(创业指南)创业与成长战略策划——CKTV童乐k
（创业指南）创业与成长战略策划——CKTV童乐k
C
K
T
V
童
乐
KTV
目录
主要策划者----------------------------------------------------3 项目背景-------------------------------------------------------3-4
公司概述
---4
市场调查和分析----------------------------------------------4-5
竞争分析-------------------------------------------------------5-6
公司战略--------------------------------------------------------6
营销策略--------------------------------------------------------6-9
运营管理--------------------------------------------------------9-10
管理团队--------------------------------------------------------10
融资和资金运营计划--------------------------------------10-12
财务分析
-12-13
风险控制--------------------------------------------------------13
主要策划者
财务部经理：林杏娟（员工编号：09250811214）
公关部经理：黄莉莉（员工编号：09250811207）
营销部经理：梁丹盈（员工编号：09250811211）
人力部经理：袁珊珊（员工编号：09250811225）
项目背景
本项目儿童KTV创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供壹个健康的环境，家长能够带孩子来此唱歌娱乐。我们的儿童KTV能够为小朋友热爱唱歌的情绪得到壹个合适的发泄场所，使他们的唱歌热情得到壹个充分的发挥。
当今社会上大多数存于壹些成人KTV，里面的环境对于小朋友来说有点不适宜（有烟酒，儿童曲目种类不够，部分社会青年行为不良等），存于对儿童心理构成不良影响。我们开办儿童KTV就能够解决这方面的问题，消除家长的后顾之忧。
于这种地方，人类的自我意识得到空前的释放，每个人均想“秀”上壹把，这“秀”仍附加着壹个冠冕堂皇的外衣，虽然是以满足自己的表现欲为目的，所以，你们得表现得很欢迎我，表
现得很尊重我的劳动。这就是KTV的游戏规则。唱KTV本质上是自娱的，同时也建立于互娱的基础上。从这方面，儿童的表演欲得到充分的释放，从而能够使他们更加自信。
本项目的开办填补了社会上对于儿童KTV的空白，具有壹定的市场价值。
公司概述
本公司取名为CKTV（childrenKTV）——童乐KTV,意为能让儿童得到欢乐的KTV，且且谐音“同乐”，有大人和儿童同乐之意。
本公司以开发儿童KTV为重点,针对日益扩大的儿童减压需要，致力于为儿童提供壹个良好的K歌环境，以达到缓解儿童压力的效果。我们公司采用无边界化的组织模式，旨于打破各部门间的沟通障碍，利于信息的传送和交流
我们公司的运营策略是，加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受壹个属于自己的音乐空间。
市场调查和分析
儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来见，从来没有任何壹个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。
课余活动是儿童生活的另壹个重要空间，也是了解和感知世界的壹个重要窗口。课余活动也是放松学习压力、培养和展现个性的重要方面。
课余时间主要分为工作日放学后的时间和周末节假日，由于时间长短不同，和父母时间的情况不同，俩种情况有很大的差别。
据了解，当今时代的儿童大多喜欢唱歌，然而，目前市场上KTV 等唱歌场所林立，但没有壹家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供壹个自己的娱乐场所，十分必要。于众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化运营方针，就壹定能成功。
竞争分析
1、因为中国人的旧观念，所以儿童KTV是壹个很大胆新颖的方案，且前期投资大因此于创业初期，大多数人均持观望态度，我们要抓紧这壹时期，树立好我们的品牌形象。
2、而发展到壹定程度后，收益开始显现，必然会出现其他企业仿效的现象，我们壹定要坚持我们的品牌特色，抢先和各大机构联手，推广我们的品牌。
3、只有认认真真，踏踏实实地用心为儿童，用心为他们创造壹个良好的减压环境，才是成功的根本，所以我们公司壹定要本着为儿童的心，兢兢业业，才能获得长久的胜利。
公司战略
1、考虑到儿童KTV前期投资大，而收益又不是很可观，所以我们会选择和壹些环境比较好的量版式KTV合作，推出儿童KTV包厢，费用和普通KTV包厢无多大差别，以此走出我们的第壹步。
2、而等儿童KTV发展到壹定阶段，我们能够进壹步扩大我们的营业点，甚至能够于壹些社区，或者学校发展儿童KTV。
3、我们能够和壹些教育机构、社会公益机构联手举办壹些赛事，来提升我们产品的知名度和推广我们为儿童减压的理念。
4、等儿童KTV发展成熟壹点，我们可扩展壹些连带功能，如儿童果汁吧，儿童蛋糕吧等，教儿童进行壹些简单的点心制作。
营销策略
1、运营成本预算
说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是壹次就能适当合理的确定，也不是壹成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。
（1）总投资150万元
（2）大厅及包厢装潢预计于50万元。音响等设备预计于20余万：8个包厢*25000=20万，剩余10万元用于大厅舞台设备。
（3）20万元用于支付房租。
（4）剩余10万元用于资金储备，应付突发事件
2、运营策划
（1）场所定位
a．选择交通便利的场所
b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区
c．场所的面积约200m
（2）设定运营场所：
a．运营策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受壹个属于自己的音乐空间。
b．营销手段
1）熟人推荐：利用熟人介绍。
2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销
3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站。
6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
7）人员推销：直接推销。
8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。
3．运营计划
a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。
b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。
c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度
d．积极总结。每月制定运营计划，按时完成。亏于什么地方，盈于什么地方。
4．全年毛收入（理想状态）
a．壹天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约于200万左右，大厅营业额预计于50万元左右
b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，壹年的收入可于5万元左右。
c．全年总营业额，毛收入可达130万元
5．全年开支
a．员工预计8人，
每人每月约1200元，全年11.6万元左右
b．设备维护预算约12万元左右
c．房租60万左右
d．各项税收和增值预计10万元左右
e．全年其他开支于30万以内
6．全年净收入至少于130万元
运营管理
1．结构及面积
a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米
b．大厅约70平米
c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所
2.收费标准
a．营业时间为每周壹到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
b．我们于周壹至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。
c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主
3.薪资预算
说明：员工个人工资待遇和社会上其他KTV场所保持壹致
4．未来发展形式：
1．可于KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼
2．和市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动
管理团队
总经理、经理、职员。主要职员包括服务生、宣传人员、活动项目策划人员。实行分级管理，经理向总经理负责，职员听从经理安排，各职员有问题向经理反映。总经理和经理均需要2年之上工作经验，大学本科之上学历，服务生需要1年之上工作经验，大学本科之上学历，
要有爱心，喜欢小孩。宣传人员和活动策划人员均需要1年之上工作经验，大学本科之上学历。我们公司的工作人员均必须有责任心，耐心，爱心，恒心，打造壹支团结、奋进、高效率的团队。
投资和资金运营计划
（壹）融资
就我们的项目而言，所需的资金不需要很大，因此我们能够采用集资的形式，每个投资者20-30万左右。
（二）资金运营计划
1．薪资预算
员工个人工资待遇和社会上其他KTV场所保持壹致
2．投资规划
儿童KTV的开办虽然有壹定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。
投资规划如下：
（1）场地按地段估计市价，支付地租
（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢
（3）音响设备配套实施，壹体化进行
（4）于KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食3．运营成本预算
总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是壹次就能适当合理的确定，也不是壹成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，
适时适当的不断加以调整和改进。
（1）总投资150万元
（2）大厅及包厢装潢预计于50万元，音响等设备预计于20余万。
（3）20万元用于支付房租
（4）剩余10万元左右用于资金储备，应付突发事件
财务分析
1．全年毛收入（理想状态）：全年总营业额可达255万元
a．壹天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约于200万左右，大厅营业额预计于50万元左右
b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，壹年的收入可于5万元左右。
2．全年开支
a．员工预计8人，每人每月约1200元，全年11.6万元左右b．设备维护预算约12万元左右
c．房租60万左右
d．各项税收和增值预计10万元左右
e．全年其他开支于30万以内
3.．全年净收入至少于130万元
风险控制
（1）KTV到处均有，而且KTV给人的感觉是灯红酒绿的地方，儿童KTV的出现必然会受到大家的关注和怀疑，儿童KTV于市场上仍不
成熟，技术方面均不成熟，我们很容易成为别人的垫脚石，成为新产品的牺牲者，因此，我们要积极宣传我们的创业理念和方向，改变人们对KTV的见法，树立人们对KTV的正确认识，让家长放心地把小孩放于KTV。
（2）融资风险项目投资必先融资，如若融资失败，投
资也就无从谈起，其次是投资风险，主要表现为项目抉择和项目成长发展过程中的风险，创业投资如果投向壹个存于严重内于缺陷的项目，即使以后采取大量的补救措施仍难免以失败告终。创业投资无抵押，壹旦项目夭折，投入的资金也就遭受损失，最后，是资本的退出风险，创业资是权益资本，要求要实现股权流动中适时退出，退出风险主要表现为风险企业成长后无法上市，或企业股权转让的时滞性，或风险企业运营不善宣布破产，致使创业资本因抵偿债务不能收回。（3）管理风险，包括公司自身管理和投资项目所于的风险企业于成长发展过程中的运营管理风险，涉及资金、知识产权、人力资本优势的发挥等问题，以及风险企业于发展战略、运营决策、市场营销、产品售后服务、制度建设等方面的问题。因此，我们将借鉴其他大学生创业的成功案例，认真分析他们成功的原因，改变我们公司的不足。创业均是风险和利益同于，既然风险不可避免，我们也只能迎接风险，利用风险，化风险为机遇。
尔雅微商创业指南正确答案解析[全]
1 【单选题】 微商是什么？（） ? ? ? ?D、渠道营销 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ? ? ? ?D、2015年5月份 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。 （） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ? ? ? ?
我的答案：C 2 【单选题】 什么是自品牌?() ? ? ? ?D、自己推广品牌 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段? ? ? ? ?D、自电商 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售？（）? ? ?
?D、C to C to C 我的答案：A 2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式？（）? ? ? ?D、B to C to C 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别？ ? ? ? ?D、B to C to B 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）
? ? ? ?D、活跃度的差别 我的答案：A 2 【单选题】 以下哪个不是老师口中的微商优势？（） ? ? ? ?D、零资源 我的答案：D 3 【判断题】 自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 【判断题】 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 微商的昨天、今天和明天已完成 1 【单选题】 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?
2020超星尔雅慕课微商创业入门期末考试答案一
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(创业指南)创业者电子沙盘书稿
ERP 沙盘指导手册（电子+实物） 1 参赛队员 每支参赛队5 名队员，分工如下：总经理 财务总监 生产总监 营销总监 采购总监 2 运行方式及监督 采用电子模拟运行系统（以下简称“系统” ）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统” 中确定，最终结果以“系统”为准。 运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，在本地计算机上完成选单。 交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在赛场交易台进行，并同时在系统中进行记录。 例1：贷款时，在系统中进行记录确认，然后再到交易台取回相应数量的现金。 例2 ：原材料采购，下订单时直接在系统中进行记录确认，不需要到交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料，并在系统中进行记录确认。 例3 ：交货时，填写好应收账款账条后，携带产品到交易台进行交货，另外需要在“系统” 中进行记录确认。 例4 ：应收账款回收时，拿着应收账款条到交易台换回相应金额的现金，并在“系统”中进行登记确认。 各队应具备至少一台具有RJ45 网卡的笔记本电脑，作为“系统”运行平台。 3 企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录所列任务清单流程严格执行。总经理按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，总经理须在任务后对应的方格中打勾；并由财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。 每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘上的运行结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。 任务清单（见附录）代表了企业简化的工作流程，是企业竞争模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。分为年初7 项工作，每季18项工作及年末5 项工作，另有5项特殊工作可以随时进行。 一、年初7 项工作 （1）新年度规划会议 新的一年开始之际，企业管理团队要制定（调整）企业战略，做出经营计划、设备投资规划、营销策划方案等。具体来讲，需要进行销售预算和可承诺量的计算。 常言道：“预则立，不预测废”。预算是企业经营决策和长期投资决策目标的一种数量表现, 即通过有关的数据将企业全部经济活动的各项目标具体地、系统地反映出来。销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、价格和销售收入等。
尔雅微商创业指南正确答案(全)
1 【单选题】 微商是什么（） A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 D、渠道营销 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村（） A、2014年8月份 B、2014年12月份 C、2015年1月份 D、2015年5月份 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段（） A、自媒体 B、自明星 C、自推广
D、自品牌 我的答案：C 2 【单选题】 什么是自品牌() A、自己创建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化 D、自己推广品牌 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段 A、自媒体 B、自明星 C、自品牌 D、自电商 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售（） A、B to C B、C to B
C、C to C D、C to C to C 我的答案：A 2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式（） A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别 A、C to C B、B to C C、C to C to C D、B to C to B 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商跟淘宝的区别（）
2016超星网课-微商创业入门期末试题
微商创业入门试题 题量：50 满分：100.0 截止日期：2016-08-31 23:59 单选题 1 以下哪个不属于阿里系平台引流？（） 淘宝店铺B、来网C、财付通D、淘宝论坛 我的答案：C 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（） 零起点B、零资金C、零经验D、零资源 我的答案：D 3 什么是自品牌? 自己创建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化 我的答案：C 4 课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（） 以兴趣爱好为支点B、以产品模式为支点C、以市场调查为支点D、以客户需求为支点 我的答案：A 5 以下选项哪个淘宝引流老师没说到？（） A、评论引流 B、旺旺1对1精准引流 C、发布货源 D、加人 我的答案：C 6 以下哪个不是微商的市场营销定位？（） A、客户定位 B、客户价值分析 C、客户购买能力分析 D、客户分布分析 我的答案：D 7 微信如何自裂变效果最好？（） A、软文推广 B、活动推动 C、线上交流 D、口碑推广 我的答案：B 8 微商是什么？ A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 我的答案：C 9 个人微商起步阶段怎么做？（） A、通过微信直接招代理或者销售产品 B、创造自己的微品牌 C、做微信公众号来引流 D、先搭建平台 我的答案：A 10 以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（） A、品牌资源型 B、服务关系型 C、代理渠道型 D、微商产品型 我的答案：D 11 以下哪个不属于阿里系平台引流? A、淘宝店铺 B、来网 C、财付通 D、淘宝论坛 我的答案：C 12 以下哪个不是老师所说的微商流量获得？（） A、靠地理位置获得 B、靠推广获得 C、靠线上获得 D、靠线下推广获得 我的答案：C 13 服务关系型的劣势的什么？ A、客户不稳定 B、利润不高 C、周期较长 D、可开发项目小
(创业指南)江苏自考创创业基础与实务重点
（创业指南）江苏自考创创业基础与实务重点
第壹章创业精神 创业：人们开创新事业的社会实践活动。 社会实践的3层含义：具有明确的目标指向；是壹个过程；是壹种状态； 创业精神：创业者于创业实践活动中表现出来的观念、意识、道德品质、思维活动等精神现象。 创业精神的属性：创业精神是壹种观念、意识、品质、意志、准则。 创业精神的内涵（4点）：是精神动力和思想保证、是时代精神、是民族精神、是科学精神。★创业精神的内容： 解放思想、实事求是的精神；积极探索、勇于创新的精神； 艰苦奋斗、自强不息的精神；同心同德、团结协作的精神； ★于创业的社会实践活动中，通过解放思想解决4个问题（创业为什么要解放思想？） 1、勇于创业； 2、善于学习； 3、培育市场经济观念； 4、确立新的创业观念、情感方式、价值取向； ★于创业实践中，创业者应当注意的3个问题： 1、必须重于实践的指导思想； 2、必须尊重科学的原则； 3、必须有自知之明。 创业心理品质：创业者于创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理；是于创业实践中形成的，是对创业实践活动的客观反映。 ★创业心理品质的内涵（2点）：1、是创业精神形成的基础；2、对创业者创业具有到向、推动、调节、强化作用。 社会适应障碍：当个体对外界社会环境不适应时，便产生心理压力。 人的需要可分：生理性需要、社会性需要。 人的需要可分5个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。
创业的兴趣的特点：指向性、情绪性、动力性 需要：指人对某种目标的渴求或欲望，它是人脑对个体和社会的客观需求的反映。 动机：激发和维持个体进行活动，且导致该活动朝向某壹目标的动力。 兴趣：个体认识和探究事物的心理倾向。 信念：壹种认识活动，是支配自己行动的观念。 气质：个体心理活动的稳定的动力特征。 性格：个人于对现实的态度和行为方式中表现出来的稳定的人格心理特征。 气质特征表现（4种）：个体的心理过程的强度、速度、稳定性、指向。 气质分4类：胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质。 性格特征表现（4种）：认知特征、意志特征、情绪特征、理智特征。 情感：由客观事物是否符合人的需要而产生的态度体验。 意志：个性自觉地确定目的，且为实现目的而支配、调节自己的行动，克服各种困难的心理过程。 创业者的意志过程表现的2个阶段：作出决定、执行决定 创业心理品质的特征（5种）：独创性、竞争性、应变性、合作性、坚毅性 创业者强化3方面竞争意识：审时度势、敢作敢为、智慧为本 意志因素的特点（4种）：独立性、果断性、坚毅性、自制力。 ★创业者心理健康的衡量标准（4点）：1、正视社会现实；2、情绪稳定乐观；3、有良好的人际关系；4、有健全的人格。 创业心理障碍的类型（4种）：社会适应障碍、人格障碍、情绪障碍、行为障碍。 ★消除创业心理障碍的方法（4种）：1、建立价值目标；2、正确认识自己；3、善于控制情绪；4、积极和人交往。
微商创业入门答案
1 微商是什么？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√ 1 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ?A、 ?B、
?D、 我的答案：C 2 什么是自品牌?() ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） ?我的答案： 1 小米手机通过哪种类别销售？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式？（）?A、
?C、 ?D、 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） ?我的答案： 1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 3 自主的商业模式是微商的创业优势。（）
我的答案：√ 4 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）我的答案：√ 1 以下哪个定位选项老师没说到？（） ?A、
?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 1 课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 个人微商起步阶段怎么做？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D错的 3 微商的产品一定是人格化的。（） 我的答案：对
(各行业创业指南及策划]创新创业执行力
（创业指南）创新创业执行 力
1 Facebook的主要创始人是（） ?A、比尔·盖茨 ?B、马克·扎克伯格 ?C、巴菲特 ?D、乔布斯 我的答案：B得分： 33.3分 2 凭借互联网创业成功的企业家不包括（） ?A、马云 ?B、马化腾 ?C、李彦宏 ?D、王健林 我的答案：D得分： 33.3分 3 胡润榜被广泛认为是追踪记录中国艺术家群体变化的权威机构我的答案：×得分： 33.3分 1 美国通用电器的创始人是（） ?A、爱迪生 ?B、洛克菲勒 ?C、福特 ?D、爱因斯坦
我的答案：A得分： 33.3分 2 将整合网上海量信息作为自己远大目标的企业是（）?A、苹果 ?B、百度 ?C、谷歌 ?D、阿里巴巴 我的答案：C得分： 33.3分 3 中国的应试教育多注重考试能力而忽视做事能力我的答案：√得分： 33.3分 1 开放文明环境地图主要关注的是（） ?A、经济发展 ?B、文化教育 ?C、军事前沿 ?D、生态现状 我的答案：D得分： 33.3分 2 开辟了横渡大西洋到美洲航路的航海家是（）?A、达·伽马 ?B、麦哲伦
?C、哥伦布 ?D、郑和 我的答案：C得分： 33.3分 3 哥伦布将发现的非洲大陆误认为是印度。（） 我的答案：×得分： 33.3分 1 美国著名的纯电动车制造商是（） ?A、大众汽车公司 ?B、克莱斯勒汽车公司 ?C、特斯拉汽车公司 ?D、福特汽车公司 我的答案：C得分： 33.3分 2 因在牛奶中掺加三聚氰胺而破产的国内企业是（） ?A、三鹿集团 ?B、蒙牛公司 ?C、伊利公司 ?D、三元集团 我的答案：A得分： 33.3分 3 在目前中国的教育体制下，学生追求自己的梦想往往要担负很大的风险
(创业指南)马云讲创业的三个原则
（创业指南）马云讲创业的 三个原则
马云壹直是个不安分的人，很早就已经开始创业。最初和壹帮铁哥们成立了壹个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改变世界!虽然当时于杭州甚至仍没有开通拨号上网业务，就是远于美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到壹年。但马云却萌发出壹个想法：我要做壹个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 很多人均认为马云的成功于于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实，我觉得他的成功不于于他如何的敏锐，而于于他的闯劲，当然马云且不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。于95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他于这里锻炼了自己的“鼻子”：于众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B 思路成熟：用电子商务为企业服务。 “其实最大的决心且不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做壹件事，经历就是壹种成功，你去闯壹闯，不行你仍能够掉头;可是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，壹样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云于北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。 我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。 马云于家里召开第壹次全体会议，“启动资金必须是PocketMoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。
微商创业入门答案
1 微商是什么（） A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 D、渠道营销 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村（） A、2014年8月份 B、2014年12月份 C、2015年1月份 D、2015年5月份 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√ 1 以下哪个不是微商发展的三个阶段（） A、自媒体
B、自明星 C、自推广 D、自品牌 我的答案：C 2 什么是自品牌() A、自己创建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化 D、自己推广品牌 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案： 1 小米手机通过哪种类别销售（） A、B to C B、C to B C、C to C
D、C to C to C 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式（） A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案： 1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别（） A、手机与电脑的区别 B、购物强关系与弱关系的区别
C、在线时间的差别 D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势（） A、零起点 B、零资金 C、零经验 D、零资源 我的答案：D 3 自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是（） A、拿产品直接卖 B、选择团队 C、积累口碑
D、注重学习 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（） 我的答案：√ 1 以下哪个定位选项老师没说到（） A、自我定位 B、模式定位 C、价值定位 D、产品定位 我的答案：C 1 课程中老师所说微商创业第一步怎么做（）
(各行业创业指南及策划]创业企业家的突破之路
（创业指南）创业企业家的 突破之路
创业企业家的突破之路 本报记者聂蕊 这是一个特殊的课堂。5月24日，周日，一大早，这间半圆形的贵宾厅里就聚齐了30位企业家，他们的平均年龄38岁左右，大多数已经拥有学士、硕士、甚至海归博士的学位。其中至少三位老总是风尘仆仆，刚出差回来、就直接赶到这里，聆听来自德勤咨询公司的辅导老师的辅导课。这一天，整整八个小时，没有人提前退席，没有人中途接听电话。这些企业领头人们，不仅全神贯注聆听俩位咨询顾问老师的知识点讲解，仍围绕各自公司的组织结构和绩效激励等问题、进行了分组讨论、互相支招。热烈的讨论气氛甚至带到了学员午餐的餐桌上，他们就着简单的自助餐继续唇枪舌战，绕不开的话题仍是“公司管理的那点事儿。” 这是海淀园“创业企业辅导示范工程”的课堂。这究竟是一个怎样的辅导项目？它为何有如此魅力能吸引众多企业家集体学习？为何无数创业企业家甘愿放弃追逐当下流行的MBA、EMBA等教育模式，而选择这个“创业企业辅导示范工程”呢？ 人才策略助推中关村再辉煌 提起中关村，人们马上联想到的是“中国硅谷”。自20年前电子一条街诞生时起，中关村就成了中国高新技术企业的代名词。在这里，平均每5分钟诞生一家企业，每9分钟消亡一家企业。 二十年来，中关村哺育出一代代知名的企业家，也逐渐形成了以“海淀孵化共同体”为代表的区域内创业孵化体系。据海淀园管委会副主任傅首清介绍，海淀园目前有大量的创业型企业以及数以万计的创业者，为了提升创业者的综合素质和管理水平，落实海淀园对创业
型企业的扶植政策，同时结合海淀园培养科技创新人才，发展高新技术产业和知识经济，建设一流科技园区的中心工作，海淀区企业培训中心，联合赢阶创业学院，整合了企业界、投资界、学术界、咨询界等优秀资源，针对海淀园的科技型创业企业开展创业企业辅导示范工程推广工作。 “中关村是创业福地，中关村的企业有一个突出的特点，他们走出了大专院校，科研院所，他们的技术意识和能力都非常强，他们都是技术方面的专家，可是在企业运营过程中，正因为有技术强烈的意识，管理上也显现出一些短板。”海淀园发展战略研究中心主任柳进军说。怎么能把成功企业家和成功企业的经验总结下来，传给后来的创业者，让他们少走弯路，让中关村持续辉煌呢？企业培训中心煞费苦心，创业企业辅导示范工程应运而生。 这项工程面向海淀园内各创业企业，每期5个月，，辅导内容涉及创业企业管理、资源、团队、商机、自我等五大模块。采用创业管理知识讲授、模拟实战案例研讨和专家实践会诊相结合的教学方式，具备实战型、按需定制型和交互学习型特色。从关注创业者自身在创业过程中碰到的实际问题、困难和挑战入手，挖掘和发现创业者内在需求，通过整合优秀资源，量身定制辅导课程，采用学员间相互深层次探讨、碰撞，相互汲取创业经验和教训的方式，让创业者切实体领悟问题解决之道，从而帮助其提高创新能力和企业管理水平。 “这个工程的目的是为了帮助入选的创业企业聚焦问题、提升战略能力和管理能力、以及解决实际问题，”创业企业辅导示范工程负责人立那说，“创业企业家通过这样的系统辅导，能够帮助自己全面提升企业家思维、开阔新的观念和视野、提高评估商业机会和风险的能力，形成对资本工具和融资事务的科学理解，对企业发展实际帮助很大。” 海淀园管委会副主任傅首清透露，创业企业辅导示范工程是海淀园为提升创业孵化体系“软环境”做出的重举，这个平台整合了政府界、企业界、投资界、媒体和学界等几大领域
(创业指南)中国最适合创业的十佳城市
（创业指南）中国最适合创业的十佳城市
中国最适合创业的十佳城市 https://www.wendangku.net/doc/0015587434.html,/s/blog_4fa299750100ceo7.html 1、上海——商机之城 上海，中国最大的城市，也是西太平洋海岸壹颗耀眼的明珠。近百年来，上海壹直均是中国最大的商业中心、航运中心、金融中心以及对外贸易的主要门户，是长三角地区当之无愧的“龙头”。 上海获得2010年世博会主办权，将对中国和上海的经济、科技、文化等各方面的发展产生长远的积极影响。据中国贸易促进委员会展览部副部长孙钢的估算，举办2010年世博会，将给上海带来30亿美元的直接投资，以及150亿到300亿美元的间接投资；大量基础设施建设和长达6个月的展期，将给上海的房地产业、旅游业、交通业、商业、信息产业等带来无数创业机会。创业优势 1、创业商机无限。上海向来是商家必争之地，是真正意义上的“商城”。这里积聚了“世界500强”中的200多家企业，是全球投资的重点；这里是国际商业交流活动的首选地，如APEC会议、《财富》论坛等；这里的居民有着强大的消费能力，2003年城市居民家庭人均可支配收入达到14867元，于全国名列前茅；而2010年世博会的举办，将带来150~300亿美元的巨额投资。 2、创业环境优越。上海东濒东海，南临杭州湾，交通便利，腹地广阔，有着优越的地理环境。上海作为壹座移民城市，有着海纳百川的气势，加上成熟的商业文化、快速的办事效率、良好的治安环境，使上海成为创业者的“风水宝地”。 3、人力资源丰富。创业需要人才，而上海无疑是国内人力资源最为丰富的城市之壹。最近几年，上海更是积极地构筑国际人才高地，推出“海外人才居住留证”、“人才居住证”等制度，以柔性流动政策吸引海内外高层次人才。 创业领域
(创业指南)创新创业考试题目及答案
单选题(本题总分50.0分,本大题包括25小题,每题2分,总计50.0分) 1.(本题分值:2) 模仿创新具有跟随性，并因而具有( )。 A.被动型 B.客观性 C.主动性 D.主观性 用户答案: A 2.(本题分值:2) 技术创新的研究经历了一个从线性范式到( )的转变 A.国家状态 B.区域状态 C.网络范式 D.线性范式 用户答案: C 3.(本题分值:2) 鼓励就业和再就业，对军队转业干部从事个体经营，其雇工7人(含7人)以下的，自领取税务登记证之日起( )内免征营业税和个人所得税。 A.1年 B.2年 C.3年 D.4年 用户答案: C 4.(本题分值:2) 创新人才开发资金采取( )的方式，对在武汉市高新技术领域及新兴产业、支柱产业内拥有自主知识产权并开展创新活动的高层次领军人才和团队进行资助。 A.无偿资助，择优支持 B.适度补偿，适度资助 C.有偿补偿，择优支持 D.无偿资助，适度支持 本文编辑:武动乾坤5200 https://www.wendangku.net/doc/0015587434.html, 用户答案: A 5.(本题分值:2) 对为在孵企业提供融资服务、开业指导、跟踪扶持以及提供创业培训、职业技能开发等综合服务的，每成功孵化一家企业，并落户武汉、投资规模20万元以上、吸纳就业人员10人以上的，经人力资源社会保障部门审核认定后，按每户( )元标准给予综合服务奖励”。
A.5000 B.6000 C.8000 D.10000 用户答案: D 6.(本题分值:2) 在创业环境中有一种情况是由于创业环境较好，便有一大批同类型的创业企业聚集。这些集聚的创业企业会把周边的空气和饮水环境给恶化了。这种造成相邻关系恶化的情况，也影响了创业机会。这属于( )。 A.表象关系 B.单要素攀升关系 C.同因影响相邻关系 D.不能确定 用户答案: C 7.(本题分值:2) 下列哪项不属于高风险( ) A.技术风险 B.市场风险 C.管理风险 D.资金风险 用户答案: D 8.(本题分值:2) ( )是创新人才进行创新活动时必备的精神要素,是创新人才进行创新的行动指南,更是创新人才在创新领域有更进一步发展的基础。 A.健全的人格 B.多学科的综合知识结构 C.先进的精神素质 D.掌握处理问题的诸多具体方法 用户答案: C 9.(本题分值:2) ( )是企业的生命线。 A.流动资金 B.员工 C.技术 D.市场 用户答案: B
(创业指南)创业之星个季度规则
（创业指南）创业之星个季 度规则
欢迎您，未来的创业之星： 你们即将开始运营壹家通过自主设计、研发电子书阅读技术，经过自有工厂生产电子书阅读器，最后推广销售给不同地区的不同消费者行业的公司，目前已经有0家企业进入这个行业，你们将和其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司于运营之初，均将拥有壹笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的运营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的运营，每个季度公司均有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等运营活动，每个团队均需要仔细分析讨论每壹步决策任务，且形成最后壹致的决策意见输入计算机。希望您的公司于经历完若干个运营周期后，成为本行业的佼佼者。 ?数据规则
? ?消费群体 每个公司于这个行业均需要面对商务人士,大众人群,于校学生3个需求各异的消费群体：不同消费群体对产品的关注和侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品：
之上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,壹般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。 ?消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参和公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是壹个具体分配示例以供参考理解： 总共1000订单需求 A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限 于第壹轮分配中，根据5项分值，A公司应该能够拿到150，B公司应该能够拿到450，C公司应该能够拿到400，合计正好是全部需求1000 但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求于第壹轮分配中已经被消耗 对于A,B俩家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有于第壹轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参和二次选择
(创业指南)创业五大要诀
（创业指南）创业五大要诀
创业让壹个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人均想创业，均想有壹个属于自己的事业，哪怕它很小很小。壹个小公司的老板和壹个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法和你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板于大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，仍要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼均是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而壹旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。” 创业的准备 创业光有热情仍不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条 件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；运营不利，血本无归 等后果。 创业的三步曲是 第壹步曲： 具备创业素质，才能投资： 1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。 2、独立作业的能力，追求利润的方法。 3、具备行业专业知识。 第二步曲： 评估壹下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：1、想到自己当 老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。 2、和其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，壹切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干壹下的。 4、除非事先有壹个周密的计划，否则不会贸然去做壹件事。 5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。第三步曲： 对创业计划做出可行性评估： 1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。 2、2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样壹句名言：仍没有被实施的好主 意往往可能实施不了。 3、3、你的想法经得起时间的考验吗？过了壹个星期、壹个月之后，你的创意仍那么令人 兴奋吗？或已经有了完全不同的另外壹个想法来代替它？ 4、4、你有没有壹个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是壹个组织诸如供应商、承 包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有壹个服务于你的个人关系网。 5、5、潜于的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。 你仍要考虑成就感、爱、价值感等潜于回报。如果没有意识到这壹点，那就必须重新考虑你的计划。 创业的方向
尔雅微商创业指南正确答案全
尔雅微商创业指南正确答 案全 Newly compiled on November 23, 2020
1 【单选题】 微商是什么（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C
2 【单选题】 什么是自品牌() ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A
2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商跟淘宝的区别（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A
2 【单选题】 以下哪个不是老师口中的微商优势（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 3 【判断题】 自主的商业模式是微商的创业优势。（）我的答案：√ 4 【判断题】 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 微商的昨天、今天和明天已完成 1 【单选题】 刚开始的微商“小白”不应该做的是（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 【判断题】 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：×
微商创业入门答案
1 微商是什么？（） ?A、手机上卖东西 ?B、直销的电子商务化 ?C、社交电商 ?D、渠道营销 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ?A、2014年8月份 ?B、2014年12月份 ?C、2015年1月份 ?D、2015年5月份 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√ 1 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ?A、自媒体 ?B、自明星
?D、自品牌 我的答案：C 2 什么是自品牌?() ?A、自己创建品牌 ?B、把自己打造成品牌 ?C、人格品牌化 ?D、自己推广品牌 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） ?我的答案： 1 小米手机通过哪种类别销售？（）?A、B to C ?B、C to B ?C、C to C ?D、C to C to C 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式？（）?A、C to B
?C、C to C to C ?D、B to C to C 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） ?我的答案： 1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）?A、手机与电脑的区别 ?B、购物强关系与弱关系的区别 ?C、在线时间的差别 ?D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（）?A、零起点 ?B、零资金 ?C、零经验 ?D、零资源 我的答案：D
自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?A、拿产品直接卖 ?B、选择团队 ?C、积累口碑 ?D、注重学习 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）我的答案：√
(创业指南)创业心理
专题8资料：我该如何操作——企业的创办 教学方案： [小故事] 再试一次 [创业提示]：英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。”其实，对一个正在艰难跋涉的创业者来说，生活何尝不是如此呢?能够在一次次的失败之后，充满勇气“再试一次”的你，就会是幸运之神下一个眷顾的人。记住，“再试一次”，世界会因你而改变! 一、企业命名（理解企业的命名） 创业者在企业正式成立之前，必须给企业命名，精心设计企业名称。当企业诞生之时，企业名称正式使用。 1、企业名称的特征 企业名称，通常是该类产品某一企业的专有名称，是用文字形式表示一个企业区别于其他企业或组织的特定标志，也曾被俗称为“厂牌”。 企业名称具有以下特征： （1）惟一性、不可扩展性。（2）可区别性。（3）更改性。（4）确定性。 2、企业命名 企业的命名可以从法律的角度、工商部门要求的角度、文化、语言的角度来命名。 3、企业命名的方法（掌握企业命名的方法） 企业名称的命名技巧和常用的企业名称命名方法(见表8-1)。
二、企业的组织形式（掌握企业的组织形式） 选择什么样的经营形式，是每个创业者在公司注册之前首先面临的问题。在实际中，能供中小创业者选择的形式—般有以下几种：个体工商户、合伙企业、个人独资企业和有限责任公司、股份有限公司。 三、企业的设立（了解不同类型企业的设立） 企业取得法人资格有一项程序性条件，即由申办单位或个人提出申请，经工商行政管理机关审核，准予登记注册的，领取《企业法人营业执照》。 1、企业法人 企业法人成立的条件： （1）依法成立；（2）有必要的财产和经费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能够独立承担民事责任。 2、工商注册登记 （1）工商登记的地点（2）注册步骤（3）注册内容（4）工商登记费用和管理费 3、变更和歇业登记 （1）变更登记（2）歇业登记 [案例分析]：网易公司创始人——丁磊的创业历程p184 1989年，丁磊考入成都电子科技大学通信专业，在大学学习期间，他自学了全部的计算机专业课程。大学四年级时，他担任了校外一家计算机公司的工程师。大学毕业后，他被分配到浙江宁波电信局，负责程控交换机的维护。他利用业余时间学习了UNIX、NT,为了仔细研究UNIX，他几乎天天夜里12点以后才离开单位。 尽管在别人看来，他的工作岗位很不错，但丁磊认为，一个人要想事业成功就一定要
(创业指南)2020年创业指导案例集
创业指导案例集
第1讲创业时代与创业基础 【案例1.1】从顽皮少年到商界大侠[1] 马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。但从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后，他在杭州电子工业学院教英语。 1991年，马云和朋友成立海博翻译社。结果，第一个月就净亏1300元，就在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。总结经验教训之后，他们决定先以最原始的小商品买卖来维持运转。于是，马云开始一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花。 1995年初，马云偶然去美国，对电脑一窍不通的他开始接触并认识互联网。出于好奇，他请人做了一个翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的他意识到：互联网必将改变世界！随即，马云萌生了做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布的想法。 此时，全球互联网刚刚发展，而杭州尚未开通拨号上网业务，于是，马云的用互联网开公司、下海、盈利的想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕大家全反对我也要干”“我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就永远没有成功的机会。”就这样，刚刚步入而立之年、已是杭州十大杰出青年教师的马云毅然放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，开始下海经商。 1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，成立了专门给企业做主页的“海博网络”公司，这是中国最早的互联网公司之一。3个月后，随着上海正式开通互联网，马云的公司业务量激增，先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，马云就轻轻松松地赚了500万元，并在国内打开了知名度。 1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。 1999年3月，马云和他的团队回到杭州，凭借50万元人民币在一家民房里创办了阿里巴巴网站。当时，互联网的电子商务基本上是为全球顶尖的15%大企业服务的，但马云毅然作出决定，只做85%中小企业的生意，其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点。 阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便在美国，也难觅一个成功范例。因而，网站很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500 [1] 案例自料来源：扬得志. 从顽皮少年到商界大侠. 中国青年报，2004年7月26日。