写字楼招商方案
大冶国际金融中心写字楼
招商方案
一、项目介绍与产品价植构建
项目主要特性——背景价值、区位价值
项目位于罗家桥工业园区，毗邻欧倍莎国际商城、美吉特建材商城、华中矿产品交易中心及总部经济中心（政府职能部门准办公楼）和60000平米的市民广场。视野开阔，望城景致。离主城区一桥之隔，国道、省道交通便捷，至大广高速金湖高速口、罗桥高速口只需10分钟。是大冶市两大轨道交通出行的中心，距黄石火车站和城际大冶北站均只有5分钟车程；3.4米至5.4米别墅级层高、顶级的物业管理与公共服务，都将是本项目成为城市的文化和环境影响前瞻性的创新设计，将打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。
目标定位：定位国际金融中心，围绕金融做文章，突出金融品牌形象，打造智慧金融、科技金融的城市核心。
业态类型：金融投资理财中心、私人定制娱乐会所、别墅级情趣会所、健康中心会所（美容院、SPA、健身俱乐部）、高端连锁品牌月子中心、顶级特护敬老中心等。
二、项目市场分析及同业环境分析
商业地产的营销是一个非常庞大的系统性的工程，营销工作直接影响物业的租售，直接影响公司资金的回笼和公司的投资预期收益。写字楼的营销工作重点是：营（招商运营）销（销售），基础工作是市场调研、营销团队的建设与管理，项目的策划、宣传、推广、现场销售和客服等。
认真细致的市场调研分析是写字楼项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射大冶城区最具代表的综合智能化写字楼。
依托政府，紧跟时代，将大冶国际金融中心打造成湖北省乃至全国县级市规模最大、功能最齐、规格最高、效率最高的金融中心，名副其实的“智慧金融”、“科技金融”。
三、招商及租赁策略
1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。
入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。
政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。
租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。
楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客
户，加快招租速度。
渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。包括：房产中介、经纪，保险中介、经纪，融资中介、经纪人等。
2、客群分析
a、从工商局企业注册分局调出大冶城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、微小企业、公司办公区明细，以便寻找租赁客户；
b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；
c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；
d、第三方中介所；
e、政府相关部门的支持与合作。
3、招商阶段如何划分
第一阶段市场蓄市期
第二阶段市场上升期
第三阶段市场高峰期
第四阶段持续租赁期
4、招商节点控制
储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的40%，完成1至2家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入伙。
四、推盘策略
楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方
便快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。
五、价格策略
价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。
1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判断客户对总体价格的接受度。
2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。
3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。
4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。
5、价格确定，最终价格确定。
前期以租金低价入市，或免租期3~6个月，后期未精装修租金每月20~28元/m2（试定），精装租金每月45元/m2（试定）。从第四年起租金年递增8％；总体租金递增比例不超过原租金水平的30％（试定）。
项目产值——租赁单层（3.4M层高）面积1913.13m2，估平均租金25元，单层每月收入47828.25，单层年收入573939.00元。
六、招商程序
1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：
商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁
2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确定中小客户的名单。
3、召开目标客户洽谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，洽谈会的主要内容是征求他们对项目的主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。
4、视招商洽谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及招租条件，必须采用每隔2至3天沟通一次的跟踪办法专人沟通，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。
5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市场资料。
七、渠道策略
多年积累的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接寻找潜在客户。
推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。
发改局、经贸局、外经局政府办、金融办、工商局等府部门引进优质客户。
保险公司、证券公司、投资公司、中介服务机构、金融后台服务机构。
第三方中介合作方式——额外按月租金实行佣金激励。
渠道行销，主动一对一拜访客户及关键人，适时举办现场客户推
介会促进签约。
举办招商会议——对外联合专业人士，相关机构，共同炒作，以宣传项目的亮相。
A、会前按排事项：1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾安排接待；3、发言人的的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、项目介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问。
招商会具体准备事项：1、专人接听招商加盟热线电话；2、打印会议日程安排并通知公司各部门；3、提前15天联系媒体报道事宜；
4、选择黄石、大冶城区的LED显示屏广告的制作；
5、考虑是否制作宣传单张；
6、进行会议厅演讲台条幅制作，会议厅大门上方横幅，大楼门口挂横幅。（时间地点、提前一周天悬挂）；
7、提前一天调试音响、麦克风电脑投影仪、灯光；
8、大楼入口处设置指示牌、签到台、盆花、来宾登记表；
9、提前两天落实会议主席台人员及名单；
10、预定花蓝，并落实花蓝数量、落款内容；11、打印准备好合作意
向书；12、摄像机、相机并专人跟踪录像、拍照片；13、落实来宾发言稿。
分批次各个击破，活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户，世家资源客户，待客户积累到一定量，一般以5~8人为主，进行小众圈层活动。
B、媒体（电视、报纸、路牌）宣传要点：针对目标地区；宁可多花钱选择第一媒体，不可省钱选第二媒体，效果相差极大；重点突出，内容简明扼要，让人一目了然；报纸注意版面，版面不同相差很大。具体实施如下：
1）户外横幅与路牌广告的制作；全面招商推广信息 +主力、意向商家、企业办公的入住；
2）《东楚晚报》招商广告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版；
3）大冶城区LED显示屏广告的制作，15~30秒，30次/天，一季度；
4）黄石电视台与交通频道103.3
黄石电视台新闻采访的专题报道，时间月。
电视台角标与走字广告投放，时间月。
5）短信 50万条短信每隔一个星期5万条开始发送，覆盖整个黄石市；
6）海报派发：结合大冶市集中的商业地点，月日开始全城区范围的海报派发活动。
C、行业人士介绍——利用行业协会的好处在于，它不仅能提供潜在客户的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。
D、业内人士介绍——业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。
八、招商时要注意的问题
1、资料准备充分；
2、人员训练要加强；
3、公司领导要出面做好人脉关系；
4、公关宣传要跟上；
5、招商重点要突出；
6、后期跟踪要抓紧；
7、同期建设要保证；
8、不要操之过急；
9、不要信口开河；10、不同阶段的招商条件不一样。
九、费用预算
十、招商团队
招商策划师一名、招商人员两名，其他工作人员
甲级高端写字楼招商方案
甲级高端写字楼招商方案 甲级高端写字楼招商 1、甲级(5A级)写字楼的定义、标准 写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。 (1)甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征:?管理国际化?24小时写字楼?人性化?空间的舒适性和实用性?数字化?节能化?便捷的交通?商务化甲级写字楼的内涵(标准)，包括有如下原素: 位置于中心商业区CBD内 有完善的中央空调 充足数量及合理分布的升降机和电梯服务 甲级专业物业管理 楼层间格等恰当 楼底净高在2.8米 每层建筑面积最少1千平方米 有零烦恼的停车场 (2)5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);一种是广义的指综合A级评定标准，包括?品牌标准:A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐
统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。?地理位置标准:只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A 级。?客户层次标准:客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。?服务品质标准:服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。?硬件设施标准:考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。 2、招商的定义:根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 通常，招商工作可以从以下三方面着手: (一)确定适合自己的目标招商群 根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 (二)用什么样的方式去找 广告招商(通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。);业务人员走访招商(在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。); (三)如何让他们愿意做 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备:
写字楼招商方案
大冶国际金融中心写字楼 招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——背景价值、区位价值 项目位于罗家桥工业园区，毗邻欧倍莎国际商城、美吉特建材商城、华中矿产品交易中心及总部经济中心（政府职能部门准办公楼）和60000平米的市民广场。视野开阔，望城景致。离主城区一桥之隔，国道、省道交通便捷，至大广高速金湖高速口、罗桥高速口只需10分钟。是大冶市两大轨道交通出行的中心，距黄石火车站和城际大冶北站均只有5分钟车程；3.4米至5.4米别墅级层高、顶级的物业管理与公共服务，都将是本项目成为城市的文化和环境影响前瞻性的创新设计，将打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 目标定位：定位国际金融中心，围绕金融做文章，突出金融品牌形象，打造智慧金融、科技金融的城市核心。 业态类型：金融投资理财中心、私人定制娱乐会所、别墅级情趣会所、健康中心会所（美容院、SPA、健身俱乐部）、高端连锁品牌月子中心、顶级特护敬老中心等。 二、项目市场分析及同业环境分析
商业地产的营销是一个非常庞大的系统性的工程，营销工作直接影响物业的租售，直接影响公司资金的回笼和公司的投资预期收益。写字楼的营销工作重点是：营（招商运营）销（销售），基础工作是市场调研、营销团队的建设与管理，项目的策划、宣传、推广、现场销售和客服等。 认真细致的市场调研分析是写字楼项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射大冶城区最具代表的综合智能化写字楼。 依托政府，紧跟时代，将大冶国际金融中心打造成湖北省乃至全国县级市规模最大、功能最齐、规格最高、效率最高的金融中心，名副其实的“智慧金融”、“科技金融”。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客
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华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。
写字楼项目招商方案
[居上乐和城项目招商方案] [柳州市祥鸿房地产经纪有限公司] [柳石路69-2号] 简介：柳州市祥鸿房地产经纪有限公司-2009年成立；打造一个中高端地产服务平 台，不懈提升内部运营管理、专业化服务水平，为广大客户提供专业、诚信、便捷、完善的地产行为全程服务；为房 地产事业打造阳光服务的知名品牌。我司目前涉及的地产业务包括地产销售代理、商业地产招商运营、专业权证、地 产金融服务等。通过诚信踏实的努力及自我积累不断创新，成立了祥鸿装饰公司，涉足并实现大型水产养殖业、休闲 娱乐山庄；我们尊重趋势，主动应对和发现大环境下的新产物、新模式，致力于发现价值并创造价值！ . 下载可编辑.
目录 一、项目概述 二、柳州市商务写字楼租赁产业的现状分析 三、周边写字楼物业租赁概况 四、项目SOTW 五、租赁价格策略建议 六、招商工作准备及阶级划分 附：我司商家资源展示（部分） . 下载可编辑.
一、项目概述： 五星商厦·乐和城位于东环大道与文昌路交汇处，雄踞柳州市新行政中心CBD核心位置，在柳州商务建筑中独树一帜；周边配套奢华，银行、证券、商场、酒店、高级公寓簇拥其间，经典商务空间彰显无疑。项目为一栋42层的高层建筑，10万余㎡超大规模，集星级酒店、5A写字楼及大型精品百货商场于一体，主体部分采用弧形造型设计，高端挺拔，体现了建筑线条的流畅性。项目建筑追求现代、时尚的设计元素，流畅的线条、简约的外形，突出商务大厦的高贵与典雅气质。项目一至六层作为大型精品百货商场，至今开业运营已一年有余。 经过实地考察并与贵司领导深入交流沟通，我司对该项目的合作意愿，就该建筑除1-6层以外的物业体量进行整合规划招商及运营，招商内容大致包含：项目负一层约6000平方米的物业、地上中间楼层5A甲级写字楼、及高楼层物业。 我司对该项目非常重视，多次组织公司领导层及业内专家，就过去操作的商业地产招商项目的成与败总结分析进行头脑风暴；就该项目形成初步建议与思路，待项目决策后再进行系统分析。 . 下载可编辑.
写字楼招商方案
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
写字楼招商政策
武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 电 话：86-27-82666336 地 址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A 座708室 海山金谷写字楼租赁政策 一、 武汉写字楼租售案例参考 ◎ 汉口写字楼：建设大道沿线的写字楼多为200平米起租，部分为半层起租，少数优质地段的高档写字楼为整层甚至多层起租。例如：雷王金融中心。而新推出的写字楼也多为半层起售。汉阳写字楼：100平米起租写字楼，档次较低。入市的写字楼是零散销售。 项目 位置 现状 每层面积 层数 外立面材质 停车位 电梯数量 中央 空调 租金 物业管理 费 民生银行大厦 建设大道与新华路交汇处 租赁 2000平米左 右 68层 玻璃幕墙 128个 —— 无 60-80元/月 22元/月 瑞通广场 建设大道金融中心区 租满 1163平米 28层 双层峰巢吕板与中空玻璃 170个 15台 三菱电梯 有 68元/月 14元/月 建银大厦 建设大道709号 租满 1500左右平 米 50 层 高档石材+绿色玻璃 地下100余个 17部 有 65元/月 20元/月 雷王金融中心 建设大道鄂城 敦 租满 每层约480平 米 20层 石材 —— —— 有 48元/月 18元/月 新世界国贸 建设大道568号 租满 2,300-2,537m2 57层 深蓝 全玻璃幕墙 —— 16台电梯 有 68元/月 23元/月 平安大厦 中山大道818号 租赁 59层 高档石材+绿 色玻璃 360个 17部美国奥迪斯电梯 有 30元/平米 14元/平米 世贸大 江汉解放大道 租售 约1500平米 61层 大型铝板、玻 100余 13部 有 40元左右/ 14.50元/
xxx写字楼招租方案
xxx写字楼招租方案 一、工作目标简述 招商价格及年度递增幅度 租金区间： - 元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增 7 % 二、营销策略（推广/招商） 主要媒体投放在：楼体及电梯广告、网站、小区横幅广告等。 主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目的值反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失。 其中优惠方式有以下几种： (一)加长免租期 即2014年 11 月 1 日前签约的客户，租赁起始日期都可定为2015年1月1日； 11 月 1 日以后的客户，也可适当享受 30 - 45 天不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的） 租赁面积100平方米以下，免租期 30 天； 租100平方米以上），免租期 45 天； ；
(二)实施优惠政策 1、根据面积优惠 1000－2000平方米，享受％的优惠； 2000-5000平方米，享受％的优惠； 5000-8000平方米，享受％的优惠； 8000平方米以上，享受％的优惠； 2、根据付款方式优惠 按半年付租者不优惠，按年付租者享受 95 ％的优惠； 3、根据租期优惠 一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期限4年及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）。 三、招商工作 1、划分单位确定面积拟定价格 2、制定明确的优惠政策 3、租赁合同拟定 4、接待来访客户并做登记和回访 5、主动拜访金融巨头 7、确定招商电话的号码 四、推广工作 1、铺开网站广告和信息的发布 2、项目宣传资料到位 3、在大楼上挂招租横幅晚上6点30分到10点用霓彩灯把墙面上的横幅照亮
写字楼招商方案
写字楼招商方案 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力;同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位:高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型:商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗 22浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m至180 m整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 2m，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 22楼盘名称建筑面积(m) 租金价格(元/m) 入驻率 鸿图不夜城平均20元(未装修) 不到三分二 金森公司 2花园酒店 130 m左右 20元(已装修) 2每层600 m左右山水酒店约40元(已装修) 三华城未入驻 民宅(套房) 130左右 10元(已装修) groups, Wujiang County. In September, the chapter in the Tomb occupied formally established the
village of KMT: Wu Jiang County Government (known as "guerrilla Government") and against self-defence groups. Begins to flow from jiaxing railway Lili, Tan Hills area. In November, the County Government is based on the tomb of Lu Xiyan, mine-and from the pier at Dang, under Jin bang. County Government operates three Civil Affairs, finance, education 夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中 乐活城 宏泰名城 将乐现有楼盘分析: 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。
写字楼招商策划方案
写字楼招商策划方案 篇一：写字楼招商方案 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 将乐现有楼盘分析：
电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。 渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；
写字楼招商方案
华虹科技写字楼招商案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局
办公楼招租方案.doc
帝景湾C栋办公招租方案 一、招商价格及年度递增幅度 租金按0.8 元／平方米／天（含税价） 第三年租金按1 元／平方米／天（含税价），第四年起，按 每年环比递增 10 % 二、推广招商 主要媒体投放在电台、报纸广告、楼体广告及洲际酒店开业造 势等，短效媒体为：短信群发、报纸、广播电台、DM广告直投、洲际酒店开业剪彩。为项目后续的招商工作打好坚实的基础， 可以考虑引入：外资企业办事处（离高区政府近方便办事）保 险、金融、贸易、文化教育类、律师事务所、会计师事务所等 高新企业，以各种优惠方式促成成交，实现既定目标，减少项 目的空置损失，其中优惠方式有以下几种： 1、2014年5月1日前签约，即送2个月免租期； 2、签约三年送3个月免租期，签约五年送6个月免租期； 3、一次性支付全部租金，送三个月免租期； 4、因项目的特殊性，与小区并在一起，前两年提供免费车位。 三、招商工作： 1、划分单位、确定面积、拟定价格 2、制定明确的优惠政策 3、租赁合同的拟定 4、接待来访客户并做登记和回访
5、主动拜访龙头企业 6、确定招商电话号码，以便进行宣传 7、周边写字楼的出租调查，例如自由东方、创业大厦、创新 创业基地、利群旁边汉道大厦、海天一品办公楼还未确定 是否招租。 四、推广工作： 1、首先给客户我们的理念：（1）不必膜拜市中心，我们更注 重环境，强调帝景湾的自然环境，林海公园，经济行为与 生活行为与绿色生态理念匹配，实践和传播这一理念，这 片绿色让我们的事业永续、健康，成功—不止因为财富， 我们活的更有质量（2）与人为本，注重品味，给客户的 理念是我们项目更注重人性化，与众不同的办公环境。（3） 告别尾气与塞车，只需要5分钟，我们不止减少塞车的燃 油，更是提高人生的效率。（4）高区行政中心，办事更方 便 2、铺开网站广告和广播电台及威海晚报的信息发布 3、招租宣传资料的确定 4、楼体亮化工程，在C栋做招租横幅，晚上用霓虹灯将横幅 照亮，或者直接做好楼体亮化，让更多的人知道这个项目， 除了对办公招租有利外还可以让更多的人吸引到项目，也 能利于房地产项目的销售。
写字楼招商策划方案范本
海山金谷写字楼租赁政策 一、武汉写字楼租售案例参考 ◎汉口写字楼：建设大道沿线的写字楼多为200平米起租，部分为半层起租，少数优质地段的高档写字楼为整层甚至多层起租。例如：雷王金融中心。而新推出的写字楼也多为半层起售。汉阳写字楼：100平米起租写字楼，档次较低。入市的写字楼是零散销售。 项目位置现状每层面积层数外立面材质停车位电梯数量中央 空调 租金 物业治理 费 民生银行大厦建设大道与新 华路交汇处 租赁 2000平米左 右 68层玻璃幕墙128个——无 60-80元/ 月 22元/月 瑞通广 场建设大道金融 中心区 租满1163平米28层 双层峰巢吕板 与中空玻璃 170个 15台 三菱电梯 有68元/月14元/月 建银大 厦建设大道709号租满 1500左右平 米 50 层 高档石材+绿 色玻璃 地下 100余 个 17部有65元/月20元/月 雷王金融中心建设大道鄂城 敦 租满 每层约480平 米 20层石材————有48元/月18元/月 新世界国贸建设大道568号租满 2,300-2,537m 2 57层 深蓝 全玻璃幕墙 ——16台电梯有68元/月23元/月 平安大 厦中山大道818号租赁59层 高档石材+绿 色玻璃 360个 17部美国奥 迪斯电梯 有30元/平米 14元/平 米 世贸大江汉解放大道租售约1500平米61层大型铝板、玻100余13部有40元左右/14.50元/
厦686号璃帷幕墙、花 岗岩和铝合金 个平米平米 汉口银行大厦建设大道和香 港路交汇处 租满- 有武商大厦 建设大 道 租满有65元/月 20.00元/ 月 ◎武昌写字楼：100—200平米起租的写字楼都有，但立即推出的大量写字楼为零散销售，意味着以后2年内武昌将有大体量散租的写字楼入市。鉴于写字楼地缘性客户的倾向，重点选取武昌（中南-中北）片区的写字楼租赁案例作为参考。 写字楼名称 标准层面 积（平方米） 租金 （元/平米） 租赁模式起租年限押金方式物管费 （元/平/月） 入驻企业 新时代商务中心1800 低层45元 /平，高层 为50元/ 平米， 8层以下最多分 为14户出租， 19 —37层最多8户 出租 2年起租。 20天免租 装修期。 押三付三， 季付。 18（含中 央空调） 38～45楼为中建三局办公区，9～18楼为中 煤武汉设计院办公区。中建三局、中国平 安保险、中煤集团、安利日化、武汉纽宾凯 国际酒店有限公司等 中南商业大厦1000 46 最多分为25户自 由组合。简装， 2年起押一付一、季 付或月付 13.8（含 中央空 调） 9~51层为写字楼，上海德力西集团 有限公司湖北办事处、中铁信息工 程有限公司办事处、湖北广播电视 台都市男女栏目组，OBO武汉培训 中心 国际金武昌区中60（含物每层最多分为8武汉金汇源典当有限公司、美国怀德证券中
创意办公室招商方案
《创意办公室》 ——绵阳首部爆笑office喜剧（十集）—————————————— 招 商 方 案 拍摄单位：***电视台影视科技（娱乐）频道 二O一四年五月
一、全剧大纲： 《创意办公室》是由***电视台影视科技频道重磅打造的一部幽默搞笑的都市职场系列剧。剧情丰富多彩，包罗万象，融合当今社会热点话题。演员表演以夸张为主要基调，以轻松，幽默，诙谐的语言独树一帜。 董礼貌是某大型集团公司的老员工，从年轻时起就心怀抱负却又无处施展，一次偶然的机会，公司需要增添一个新的部门，董礼貌接受考验，荣升部门经理，热血组建团队。于是男万人迷，女万人迷，哈哈妹，气质女，马屁哥，耙耳朵相继进入团队。年龄不同，性格各异的七人之间发生了许多有趣的故事。每个人都在这个团队里得到了收获，有的解开了心结，有的遇到了真爱，有的重拾了信心，有的找回了自己……其中的酸甜苦辣也促使了这个团队的成长，大家从一开始矛盾重重的磨合期到互相认识的缓和期，再到相互理解的团结期，这个团队也逐渐从临时部门，甚至危机部门转变成了一个正式部门，优秀部门。精彩故事从第一天上班展开…… 二、人物介绍： 1.董礼貌：男，38岁，资深员工，大器晚成，其貌不扬，语出惊人。一直满怀抱负却无处施展。假严肃，真性情。半路“司令”，临时受命。歪打正着，不知是烧了高香还是踩了狗屎运。（老古董） 2.孙浩洋：男，25岁，是所有女人心目中的Mr.Right。光鲜帅气的外表下隐藏着一颗怀有抱负的心，希望靠自己的实力去打拼，闯出一片天。（男万人迷） 3.艾丽莎：女，23岁，出生在一个艺术世家，长相靓丽，气质出众。毕业于知名大学设计专业。外表完美却神经大条的特性使得“是女神还是花瓶”的谣言接踵而至，她为了证明自己而尝试进入新的领域。（女万人迷） 4.苏露：女，24岁，办公室里最有小资情调的女孩。胆大心细，个性独立。工作能力惊人，深受老板喜欢。（气质女） 5.罗佳丽：女，21岁，单纯的小妹妹，零食，韩剧和幻想就是她的一切。办公室里的“小八卦”，“开心果”。给大家带来很多欢乐。（哈哈妹） 6.黄伟宏：男，27岁，性格内向，慢热型，从前的经历让他形成了“不敢和女人四目相对的”怪癖，这是黄伟宏至今单身的主要原因。作为董经理助理。圆滑老练。跟蒋小胖是冤家。爱拍经理马屁，但有时候也会拍到马蹄上。（马屁哥） 7.蒋小胖：男，31岁，从其他组调过来的员工，爱老婆，“耙耳朵”。说话常常不经大脑，闹出不少笑话。身材稍发福，性格开朗，幽默，为人耿直，自我感觉良好。（幸福哥） 三、剧情设定： 《创意办公室》第一季共十集（暂定），前五集为所有人的相继出场，每集每人一个故事交代。围绕七个主要演员展开。内容保罗当今社会热点话题，都市人群的生存现状，展现独特的办公室文化。轻松诙谐，笑点不断，包袱百出。以舒缓减压为目的，打造代表绵阳本地特色的一部爆笑office喜剧。 每集故事大纲说明： 第1集《嗨！老董》，董礼貌临时受命被集团委派去到一个新成立的部门担任部门经理。对集团来说，这个新部门只是一种尝试；可对老董来说，无疑是咸鱼翻
写字楼招租方案
仁爱濠景国际大厦招租方案 一、工作目标简述 招商价格及年度递增幅度 租金区间： - 元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增 % 二、营销策略（推广/招商） 主要媒体投放在网站、电台、报纸，广告等。 主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目的值反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；可以考虑引入：保险、金融、贸易类龙头企业；以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失。其中优惠方式有以下几种： (一)加长免租期 即11年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为12年1月1日；月日以后的客户，也可适当享受 - 天不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的）起租一层（1000平方米），免租期天； 租2－5层（2000平方米-5000平方米），免租期天； 租5－9层（5000平方米-9000平方米），免租期天； 租10层（10000平方米）以上，免租期天—天； (二)实施优惠政策 1、根据面积优惠 1000－2000平方米，享受％的优惠；
2000-5000平方米，享受％的优惠； 5000-8000平方米，享受％的优惠； 8000平方米以上，享受％的优惠； 2、根据付款方式优惠 按半年付租者不优惠，按年付租者享受％的优惠； 3、根据租期优惠 一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期限4年及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）。 三、招商工作 1、划分单位确定面积拟定价格 2、制定明确的优惠政策 3、租赁合同拟定 4、接待来访客户并做登记和回访 5、主动拜访金融巨头 7、确定招商电话的号码 四、推广工作 1、铺开网站广告和信息的发布 2、项目宣传资料到位 3、在大楼上挂招租横幅晚上6点30分到10点用霓彩灯把墙面上的横幅照亮
写字楼及地产招商方案策划书三篇
写字楼及地产招商方案策划书三篇 篇一：招商策划方案 公司简介 (1) 服装市场调研 (2) 服装市场现状 (2) 服装市场三问 (3) 创业者的困惑 (3) 经销商的艰辛 (4) 公司招商项目内容 (4) 店面管理服务 (4) 有店面的情况 (4) 无店面的情况 (4) 利润分配以及收益保障 (5) 加盟的福利 (5) 加盟的条件 (5) 创业货源扶持 (5) 扶持政策 (5)
扶持细则说明 (6) 怡杉国际服装创意设计展览中心 (6) 服装设计服务招商 (6) 婚庆、美容美发公司招商 (6) 展馆出租招商 (6) 展馆LED广告位招商 (7) 店面经营的主要内容 (7) 服装传媒+实体个店经营 (7) 全新O2O运作模式，线上线下联动经营7 公司简介 怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。
服装市场调研 服装市场现状 华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。 服装市场三问 一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？ 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。 二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？ 随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电
写字楼招租大厦营销推广方案
XXXX大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如 下： 截止年月底，完成全项目40%的招商； 截止年月底，完成全项目95%的招商。 ●第三方押金与付款
全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积 付3押3 结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。 三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集 中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项 目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础； 建议引入：保险、金融、贸易类巨头；
写字楼招商方案
写字楼招商方案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。
孵化器招商策略方案
物联网孵化器招商方案 现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。 一、招商定位 （1）孵化器形象定位 写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。 何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。 （2）孵化器租金定位 如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系，可以用一个不太精确的公式来表示如下： 租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积 除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。 孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻
易变更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。 考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。 （3）孵化器专业定位 国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，
产业园区招商部工作计划
园区月度招商计划 一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养； 2.园区写字楼招商； 3.园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。 三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料： 重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单： 划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3.收集客户群资料，进行短信宣传： 上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访： 对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5.进行xx拜访： 对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。 四、厂房招商： 1.寻找客户群： 通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2.电话拜访： 通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。 3.xx洽谈： 将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪： 将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。 五、工作进度推进计划： 将招商人员分成两人一组（A\B组）进行厂房招商工作分配。 前期： 为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。 中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
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