某某投资集团管理层激励方案设计

中国xx投资集团有限公司

管理层激励方案设计

目录

一、前言 (2)

二、在我国实施管理层持股的现实意义 (2)

1、我国管理层持股的背景 (2)

2、管理层持股的必要性 (3)

3、管理层持股的实践形式 (4)

三、中国xx投资集团有限公司管理层持股的方案设计 (5)

（一）管理层持股激励对象:董事长,总裁 (5)

（二）设立壳公司实现管理层持股 (5)

（三）管理层持股（北京xx）资金来源 (5)

（四）中国xx现有股东向北京xx转让股份方式和转让价格 (5)

（五）股份权利 (6)

（六）中国xx的股本结构 (6)

（七）管理层持股的审批程序 (6)

附录 (7)

一、管理层持股制度的发展历史 (7)

1、管理层持股产生的背景 (7)

2、实施管理层持股的目的 (8)

3、管理层持股在美国的发展 (9)

二、管理层持股在我国的发展 (10)

1、国家有关政策 (10)

2、各地政府的支持措施 (12)

2.1 上海通过期股激励实现管理层持股 (12)

2.2 武汉式期权 (12)

2.3 深圳市出台管理层持股相关政策 (13)

3、中国企业管理层持股趋势 (14)

三、管理层持股的例证分析 (14)

1、上市公司总体分析 (14)

2、春兰的员工持股计划 (15)

3、管理层收购----郑州宇通客车股份有限公司 (16)

4、公司提取奖励基金购股持股----京东方 (17)

5、股份期权----北京市的期股实施方案 (17)

四、管理层持股方案的关键因素与障碍 (18)

一、前言

公司治理结构的一个核心问题，是管理层的激励。管理层持股制度是指企业为了激励管理层的工作行为与企业长期发展战略保持一致，采取的使管理层有条件地拥有企业股份的股权薪酬制度。

十五届四中全会所作出的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》提出“对国有大中型企业实行规范的公司制改革，公司制是现代企业制度的一种有效组织形式。公司法人治理结构是公司制的核心”，“企业内部实行按劳分配原则，适当拉开差距，允许和鼓励资本、技术等生产要素参与收益分配”。该《决定》为进一步深化国有企业改革尤其是经营者激励机制的改革扫清了政策上的障碍。

目前不少企业实现了年薪制，因为年薪制是一年一兑现，而且只与行业平均收益率挂钩，很容易导致经营者为了获得年薪，而使经营行为短期化。而管理层持股则把管理层与企业所有者合二为一，使管理层同时也是公司股东，这就促使经营者的经营行为必须有长远眼光，使企业的经济效益有持续稳定的增长。在获得企业股权高额回报的同时，也伴随着更高的风险，就对企业经营者的约束大大加强了。

中国xx投资集团有限公司，作为新时期深化国有企业改革，建立现代企业制度，探索国有经济与民营经济相结合的

产物，在公司内部实行有效的管理层持股办法对今后企业长期、持续、稳定的发展有着积极和深远的意义。

二、在我国实施管理层持股的现实意义

1、我国管理层持股的背景

我国国有企业在近20年的改革探索中，已经意识到管理层积极性的提高，一靠激励，二靠约束。但长期以来，由于产权关系的不明晰，使之无法推广、改进企业制度，造成了国有企业在内部管理机制上的许多弊病。主要表现为：（1）企业管理层缺乏剩余索取权。对剩余索取的权利是经济行为的原动力，我国的企业产权制度和分配制度

改革应该体现人力资本的地位，给与人力资本所有者

一部分剩余索取权，使人力资本所有者地位的提高具

有实质性的意义。

（2）企业管理层的收入结构不合理。管理层名义收入偏低，灰色收入多。企业管理层承担很大的经营风险，

如果没有一个合理的激励机制，将会影响他们的经营

积极性和承担风险的意愿，企业自然很难经营得好。

同时，管理层在其合理收入预期与实际收入有较大差

距时，就会通过增加费用支出来满足自己的需要，加

大公司不合理支出。

（3）企业管理层没有形成制度化的激励保障机制。目前企业对管理层的奖励大多是评价过去，没有形成针对

将来的规范激励制度，这导致管理层的利益缺乏保

障，也容易造成管理层在岗时的短期行为，不利于企

业长期发展。

2、管理层持股的必要性

我国国企改革中，如何建立公司高级管理人员有效激励一直是个难题。一些地方试行企业经营者年薪制，将经营者的收人分为“基本工资十风险工资十奖励”，这比原来劳动部门规定的高于“职工的2－3倍”是迈出了一大步，但年薪制却无法推广开来。细究起来，一是超越了职工的心理承受力，容易联系起“承包制”出现的短期行为；二是年薪制仅仅解决了“当年激励”的问题，“长远激励”问题仍然没有解决；三是年薪制本身尚不完善。

相比较而言，对企业经营者实行股票期权激励，让管理层持股经营，应该说是目前较为理想的一种办法。股票期权激励在构建经营者的利益机制民同时，也将企业的利益与风险同经营者捆绑在一起，将经营者的约束由外部的“事后约束”转变成经营过程中“过程约束”，从另一方面解决了经营者的监督问题。

可以说管理层持股有利于管理层和公司形成利益共同

体，有效防止腐败，更重要的是管理层持股能够促使公司业绩持续、长期上升，具体而言，管理层持股能够：

(1) 建立有效的企业经营者激励与约束机制。在市场经济条件下，如何对国有企业的经营者实施有效的激励和约束，是我国国有企业经营机制改革的一项重要内容。推行年薪制可以将企业经营者的个人收入与企业的当期经济效益挂钩，但难以与企业未来绩效相联，不能有效地抑制企业经营者行为的短期化。实行股票期权，通过将企业经营者的风险收入转化为股票，从而将企业经营者的个人利益与股东长远利益紧紧地联系在一起，最大限度地激励企业经营者才能的发挥。同时，作为公司的股东之一，使得企业经营者必须为自己的行为负责，从而促进企业经营者的长期行为，实现国有资本持续增值。

(2) 有利于推进企业经营者的市场化进程。随着社会主义市场经济的发展和国有企业改革的不断深入，人们越来越认识到企业经营者才能作为一种独特生产要素的重要性。推行股权激励，将企业经营者才能作为生产要素之一参与企业收益分配，可以建立起股东对经营者的科学评价体系，体现企业经营管理者的市场价值，逐步推进企业经营者的市场化。

(3) 为建立有效的员工激励提供借鉴。成功企业不仅仅需要一个高素质的企业经营者，而且需要一个成功的群体。

对企业法定代表人实行股票期权激励后，可逐步扩大股票期权的激励范围，将各种骨干和富有创新精神的员工纳入其中，并在有条件的企业探索职工持股、管理层（业务骨干）相对控股的新型企业制度，把职工与企业资产紧密结合起来，实现劳动者和资本的联合。

3、管理层持股的实践形式

现阶段我国国有企业管理层持股的对象主要是公司董事长、总经理等高级管理人员。

具体的持股方式包括：管理干股、管理层直接持股、期股、虚拟股票、股票增值权、管理层收购等。

在实际操作过程中，为解决管理层持股的股票来源和资金来源问题可采取多种方式，如：

（1）赠与干股。从一定时期内的企业资产增值中切出一块作为干股，奖励给有突出贡献的管理层，从而实现

持股；

（2）打折购买股份。对有突出贡献的管理层的认股价格在净资产的基础上以一定比例折价计算；

（3）分期付款。对一次支付现金认购股份有困难的管理层，可根据其资信采取灵活的付款方式，促成其持股。

三、中国xx投资集团有限公司管理层持股的方案设计（一）管理层持股激励对象:董事长,总裁

根据中国xx投资集团有限公司(以下简称中国xx)董事会第一次会议决议, 董事会一致同意对董事长、总裁采取持股激励。以现有总股本19,287万股（每股1元）为基数，董事长持股10％，共计1928.7万股,股本金1928.7万元; 总裁持股5％，共计964.35万股,股本金964.35万元。

（二）设立壳公司实现管理层持股

设立北京xx投资咨询有限公司(以下简称北京xx)，注册资金3000万元，发起人为中国xx董事长1人，持股67%，总裁1人，持股33%。

（三）管理层持股（北京xx）资金来源

1、根据惯例和国内企业管理层持股的实践经验,中国

xx董事长、总裁持有中国xx股份的资金来源：采取

“股份抵押、借款持股”方式。

2、中国xx董事长及总裁“股份抵押，借款持股”可以

采取以下两种方式：

2.1以北京xx股份做抵押，中国xx董事长及总裁向

金融机构、组织、个人借款融资；

2.2中国xx现有股东华星集团、上海xx、上海弘耘

按照一定比例借款给中国xx董事长及总裁，中国xx

董事长及总裁以北京xx股份做抵押。

（四）中国xx现有股东向北京xx转让股份方式和转让价格

1、华星集团转让1157.22万股，上海xx转让1157.22万股,上海弘耘转让578.71万股，转让价格为每股1元。

2、北京xx以现金方式购买华星集团、上海xx和上海弘耘转让的股份。

（五）股份权利

中国xx将每年税后利润分配的15％分配给北京xx，北京xx需首先将获得的在中国xx的投资收益用于归还借款，该项权利至借款清欠完成之日止。

（六）中国xx的股本结构

中国xx现有注册资金19,287万元，总股本19,287

万股（每股1元）

（七）管理层持股的审批程序

对董事长和总裁持股方案经董事会决议后实施。

附录

一、管理层持股制度的发展历史

1、管理层持股产生的背景

管理层持股是为了防范公司高级管理人员的道德风险、激励经理层发挥其管理才能而设计的模式，适用于平稳增长型和处于成熟期的企业。管理层持股制度解决的是公司的治理结构问题，是公司治理结构的一个优化措施。它侧重于对经理层的约束，弱化了经理层的短期行为，使其经营管理行为与公司所有者利益趋于一致。

在1923年，经济学家凡勃伦发现了股份公司的所有权和经营权相分离的趋势，他把这种现象称之为"不在所有制"。伯利和米恩斯对1930年初期全美最大的200家公司所作的实证分析，证实了所有权和经营权的分离日益明显的论断。然而从20世纪60年代起，人们开始更加关注现代公司中所有者与经营者的利益分裂问题。随着企业规模的扩大和经营管理复杂度的提高，职业经理人取代了所有者家族继承者对企业进行经营管理，在股份公司里，股东范围扩大，所有权越来越分散，大多数股东只是分散持有少数股权，几乎没有

能力约束经理人采取利己行为，“经理人革命”引起全社会的关注。

在所有权与经营权分离的现代公司制企业治理结构中，股东和经理人之间是委托-代理关系，股东委托经理人行使经营管理权。作为委托人的股东和作为代理人的经理人各自追求的目标不同：股东追求财富的最大化，经理人员追求自身效用的极大化，即他们的人力资本（知识、才能、社会地位）增值和提供人力资本进行管理活动所取得的收入最大化。由于两者目标不一致，代理人-经理人就会有摆脱委托人-股东控制的倾向，产生逆向选择的行为，甚至做出违背股东利益的事情，管理者权力的增大有损害资本所有者利益的危险。

在委托-代理关系中，委托人股东与代理人经营者订立或明或暗的契约，授予经营者某些决策权并代表其从事经济活动。但在信息不对称的情况下，股东与经营者订立的契约是不完全的，必须依赖于经营者的“道德自律”，因而存在“道德风险”。信息不对称主要表现为所有者不能象管理层一样了解管理层所采取的行动，管理层有时可以利用其信息来逃避监督，追求自身效益最大化。直接观测经理行为从而获得信息有很大的局限性，因为：（1）经理的很多行为难以观测；（2）股东受专业知识的限制。管理层在签约之后，其工作的实际努力程度是他的私人信息，相对股东来说具有信息优势，股东不可能得到管理层行为的完全信息。这样管理层就

有可能选择非股东所要求的努力水平，或者背离股东的愿望。管理层的“道德风险”表现为两个方面：（1）偷懒行为，即管理层付出的努力小于其获得的报酬。（2）逆向选择，即管理层付出的努力是为了增加其自己而不是所有者的利益。

显然，克服和防范经理层“道德风险”的关键是处理信息不对称问题，委托人必须给代理人适当的激励来减少他们之间的利益差距和花费一定的监控成本来限制代理人偏离正道的活动。具体来说是指：（1）委托人通过剩余索取权的分享形成激励机制，将代理人的努力诱导出来，从而克服偷懒行为；（2）委托人通过信息的交流建立监控机制，将代理人的能力逼迫出来，从而防止逆向选择行为。这实际上就是企业激励机制和约束机制的建设问题。

对经营者进行监督是确保其按照企业所有者目标行使经营权的一种管理措施，但对经营者来说，监督机制是被动的约束，并不能从根本上促使他努力工作；并且由于管理活动本身具有一定程度的不可监督性，付出高昂的监督成本不一定会收到满意的效果。而与监督机制相比，激励机制则是一种积极的管理手段，它在促使经营者积极工作的同时，也会激励经营者把股东（企业）的目标作为自己内在的追求。因此，无论是对经营者，还是对企业来说，这都是一个令他们满意的结果，是一种双赢策略。由此管理层持股制成为理论探讨和具体实践相互作用的结果。

2、实施管理层持股的目的

如上所述，复杂的委托代理关系是管理层持股乃至股权激励计划产生的根本原因，实施管理层持股制度的理想效果即目的是：

（1）为企业塑造持续发展的内在动力。通过管理层持股构造经营者和股东的利益共同体，并且激发经营者

的创新意识，有利于经营者关注企业的长期发展，减

少短期行为。

（2）管理层持股促使公司业绩上升。根据麦肯锡公司对美国38家建立了以业绩为基础的股权薪酬制度的大型企业进行了跟踪调查，发现公司业绩得到大幅提升，表现在投资资本回报率的三年平均增长率由2%上升至6%，每股收益的三年平均增长率由9%上升至14%，每位员工创造利润的三年平均增长率由6%上升至10%。据分析，业绩上升的原因是持股制度带来的经营者决策的科学化、管理效率的提升、完善法人治理结构和降低代理成本。

（3）吸引和稳定优秀人才。管理层持股乃至股权激励有利于调动员工积极性、有利于公司选拔真正的优秀人才、吸引并稳定人才。

3、管理层持股在美国的发展

管理层持股最早源于美国。美国上市公司的高级管理人

员的薪酬结构分为三部分:基本工资和年度奖金、长期激励机制、福利计划。后来经济学家研究后认为，基本工资和年度奖金不是有效的激励机制，因为它不能激励高级管理人员面向未来。公司高级管理人员时常需要独立地就公司的经营管理以及未来发展战略等问题进行决策，诸如公司购并、公司重组及重大长期投资等。这些重大决定给公司带来的影响往往是长期的。效果往往在三五年以后，甚至十年后才会体现在公司的财务报表上。在执行计划的当年，公司财务记录大多是执行计划的费用，计划带来的收益可能很少或者为零。如果一家公司的薪酬结构完全由基本工资及年度奖金构成，那么出于对个人利益的考虑，高级管理人员可能倾向于放弃那些有利于公司长期发展的计划。

到八十年代中期为了解决这类问题，人们便想到要设立新型激励机制，将高级管理人员的薪酬与公司长期利益联系起来，鼓励他们更多地关注公司长远发展，而不是仅仅将注意力集中到短期财务指标上，股权激励计划开始得到广泛应用。因此从八十年代中期开始，机构投资者要求公司的高级管理人员持有本公司一定数量的股票，他们希望通过这种方式将高级管理人员的利益与公司的利益更紧密地结合在一起。同期，越来越多的公司开始使用股票期权。迪斯尼公司和华纳传媒公司是薪酬体制变革的先驱者，它们最早在高级管理人员的薪酬结构中大量使用股票期权。在这两家公司

中，股票期权在整体薪酬中的比例首次超过了基本工资和年度奖金。

而到了八十年代晚期，美国的薪酬制度的发展出现了两个新的趋势。其一，部分公司董事会的薪酬委员会开始赠与高级管理人员巨额的股票期权，例如,亨氏公司的总裁托尼·欧仁利在八十年代末收到了一笔高达40万股的股票期权；其二，以百事可乐公司为首的一些大公司开始扩大股票期权计划的受益范围，所有的全职员工都可以参与股票期权计划。

而到了九十年代，股权激励给高级管理人员带来越来越多的收益，成为薪酬结构中越来越重要的一部分。有调查数据表明：截至1997年底，美国45％的上市公司使用了股票期权计划，而在1994年，这个比例仅为10％。美国500家大公司中有80%采取了多种股票激励政策。正是由于美国在管理上的不断创新，促使美国在近20年内经济的飞跃与发展。

二、管理层持股在我国的发展

1、国家有关政策

为了贯彻十五届四中全会所作出的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》中关于国有经营者可

以实施股权激励的政策，各级政府出台了许多相关政策。

2001年3月九届全国人大四次会议通过了《国民经济和社会发展十五计划纲要》，在第19章“增加居民收入，提高人民生活水平”其中提到要“建立健全收入分配的激励机制，要提高国有企业高层管理人员、技术人员的工资报酬，充分体现他们的劳动价值，可以试行期权制。同时要建立严格的约束、监督和制裁制度。”

截止目前，国内关于企业经营者员工股权激励的主要政策文件如下：

（1）《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》（1999年9月）；

（2）《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》（1999年8月）；

（3）国务院《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（2000年7月）；

（4）劳动和社会保障部《进一步深化企业内部分配制度改革指导意见》（2000年12月）；

（5）北京市体改办等7部门《关于对国有企业经营者实施期权激励试点的指导意见》（1999年7月）以及《补充通知》（2000年8月）；

（6）上海市委组织部、市国资办、市财政局《关于对本市国有企业经营者实施期股（权）激励的若干意见（试行）》

（1999年10月）；

（7）《上海市促进高新技术成果转化的若干规定》（2000年11月修订版）；

（8）《武汉国有资产经营公司关于企业法定代表人考核奖惩暂行办法》（1999年5月）；

总结上述文件，可以看出国家及各地政府鼓励经营者以多种方式持股，具体政策包括：

(1) 允许和鼓励技术、管理等生产要素参与收益分配。在部分高新技术企业中进行试点，从近年国有净资产增值部分中拿出一定比例作为股份，奖励有贡献的职工特别是科技人员和经营管理人员（《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》第8条）；

(2) 鼓励管理层持股，国有企业改制设立和发起设立股份有限公司时，管理层持股可以采取贷股、贷款、期权（股）、货币认购、奖励等多种方式持股（上海市委组织部、市国资办、市财政局《关于对本市国有企业经营者实施期股（权）激励的若干意见（试行）》）；

(3) 国有资产控股企业管理层持股的获取方式主要包括：在一定期限内，经营者用现金或用赊帐、贴息、低息贷款方式以约定价格购买的股份；经营者岗位股份；经营者获取特别奖励的股份（上海市委组织部、市国资办、市财政局《关于对本市国有企业经营者实施期股（权）激励的若干意

见（试行）》）；

(4) 贷股，指将国有资产的部分存量，以股份的形式贷予经营者。贷股部分不超过管理层持股总额的1/2。经营者用持有股份的红利在5年内偿还贷股本金和利息。公司投资主体（主发起人）将存量资产贷予管理层持股时，和经营者签定贷股协议书，确定双方权利和义务；

(5) 贷款的方式有两种，一种是经营者提出贷款申请，由股东单位同意后，采取抵押贷款购买股份，股东单位或董事会和经营者双方签定贷款协议书。经营者用持股红利偿还贷款本息。还有一种贷款方式是经营者本人提出贷款申请，获得银行同意后，采取信用贷款方式，公司为经营者担保；

(6) 允许和鼓励技术、管理等生产要素参与收益分配。在部分高新技术企业中进行试点，在实施公司制改制时，可将前三年国有净资产增值中不高于35%的部分作为股份，奖励有贡献的员工特别是科技人员和经营管理人员（《上海市促进高新技术成果转化的若干规定》第7条）。

2、各地政府的支持措施

2.1 上海通过期股激励实现管理层持股

为进一步完善现代企业制度建设，加快上海企业经营者择优录用的竞争上岗机制，推进对经营者的长期激励与约

束，上海市政府拟定了一份《关于对本市国有企业经营者实施期股激励的若干意见（试行）》，为期股激励如何在企业中规范运用定下了基调。

根据该“意见”，期股激励分为两种类型：对国有资产控股的股份公司和有限责任公司，实行有条件地以约定价格取得或获奖所得适当比例的企业股份的激励；对国有独资企业，则借用期股形式，对经营者获得年薪以外的特别奖励实行延期兑现方式。奖励对象主要为董事长、总裁或总经理。

在实施过程中，强调加强对经营者的考核和管理。经营者获得期股奖励必须经过有关方面严格审核，各种奖励必须在其经营业绩被确认达到契约规定的指标后，方可兑现。要建立和完善科学的业绩考核指标体系，运用好规范的经营者资质评价手段。

2.2 武汉式期权

“武汉式期权”是武汉国资公司对其所属的全资企业和控股企业的法定代表人的报酬实行年薪制管理的一项内容。其中规定，对企业法定代表人实行年薪制，年薪由基薪收入、风险收入和年功收入三部分组成。根据公司类型的不同，这种期权的形式则有所不同。对于非上市公司，上述期权为股份期权；对于上市公司，上述期权为股票期权。

上市公司企业法定代表人的风险收入由企业在收到国

教育集团运营管理建设方案详细

《新天际公司运营管理信息平台》 1. 项目开发背景 1.1 集团介绍 21世纪教育集团是新联合旗下的主要成员，目前拥有理工职业学院、铁道学院四方学院、大学影视艺术学院三所高等院校。自2000年开始，21世纪教育集团抓住中国大力发展民办教育的历史机遇，经过近十年的发展，已经成为中国环渤海区域最大的教育集团之一，在高职以上学历教育、素质教育及高校持有型物业经营等领域各有建树。 21世纪教育集团业务定位为：根据人的教育阶段和成长规律，为客户提供0到99岁的全面教育服务和教育解决方案。现有业务主要包括：幼儿教育（幼儿园、早教）、中小学个性化辅导、高等职业学历教育和持续教育。 1.2 组织架构介绍 其中：理工学院主要从事高等职业学历教育，新天际公司从事教育产业链延展。 1.3 项目开发背景 新天际公司主要从事教育产业链延展工作。幼教事业部是以幼儿园连锁为基础，向早教、幼儿玩具图书、幼儿园教材教具开发与配售、师资培训等综合服务发展；中小学课外辅导事业部是以中小学生个性化课外辅导为核心业务，逐步丰

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公司管理层激励方案

XXX公司 管理团队激励方案 （草案） 为公司的长远发展，增强公司竞争力，充分调动公司管理团队积极性，吸引优秀人才加盟公司，促进股东利益、公司利益和管理团队利益的有效结合，XXX公司决定建立管理团队激励制度并制定本激励方案。 第一条、激励方式 公司以“虚拟岗位股”的方式对管理团队进行激励。“虚拟岗位股”指不对公司享有出资人权益，仅作为公司奖励管理团队成员的计算依据，根据管理团队成员所在岗位的不同而设立的虚拟股份。 第二条、计算方法及发放条件 2.1、激励对象获得的奖励=所在岗位对应持有的虚拟股股数×经股东大会决议通过的分红数额/公司实际股本总数。 2.2、管理团队完成董事会规定的当年业绩目标，且公司净资产收益率大于百分之二十（扣除非经常性项下损益）。 2.3、如按本方案第二条2.1款计算的数额大于按本方案 3.1条款计算的数额，则不实施奖励。 第三条、激励来源 3.1、公司税后利润用于弥补亏损、提取法定公积金、公司股东大会决议提取的任意公积金后及分红后的剩余部分。

第四条、管理团队成员于公司任职期间根据其所在岗位对应持有一定数额的“虚拟岗位股”并依据本方案享受奖励，离职即不再享受本方案规定的奖励。 第五条、激励对象及股份 本激励方案的适用对象为公司董事、总经理、董事会秘书、副总经理及中层干部，共计人，具体岗位对应持有的虚拟岗位股股数如下： 岗位名称所持虚拟岗位股股数 董事长500万股 副董事长300万股 总经理300万股 董事会秘书200万股 副总经理200万股 部门正职150万股 部门副职100万股 上述管理团队成员如兼任两个或以上职位，则以虚拟岗位股股数较高的岗位为计算依据，不重复叠加计算。 第六条、本方案经公司股东会批准后生效。 XXX公司 年月日

管理层股权激励计划

【】有限公司管理层股权激励计划 二零一三年九月

【】管理层股权激励计划 目录 第一章目的及原则3 第二章激励股份来源、数量和行权价格3 第三章激励对象4 第四章激励方式5 第五章股权奖励基金的核算和提取6 第六章持股方式7 第七章股权激励计划的的日常管理10 第八章特殊情况下的股权激励管理11 第九章退出及约束条件12 第十章其他13

【】有限公司 管理层股权激励计划 第一章目的及原则 第一条为了进一步健全公司激励机制，增强管理团队对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，【】有限公司（以下简 称“【】”或“公司”）根据《公司法》等法律法规和公司章程的规定，制定《【】有限公司管理层股权激励计划》（以下简称“计划”）。 第二条本计划的制定、修改和实施，应当遵循激励和约束相结合的原则，保证公平、公正、公开；有利于公司管理层的稳定以及在不同发展阶段制订的各发展目标并实现公司上市。 第三条公司通过本计划旨在实现以下目的： （一）倡导价值创造为导向的绩效文化，建立公司股东与管理团队之间的利益共享与约束机制； （二）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； （三）鼓励并奖励业务开拓，增强公司竞争力； （四）激励持续价值的创造，保证公司的长期稳健发展。 第二章激励股份数量、来源和行权价格 第四条本计划项下的股权激励因公司发展阶段不同，分为两个阶段分期实施。其中，在公司初创期用于实施本计划的股份总数合计不得超过公司设立时股本总额的 3%（“初创期激励股份”）。公司在成长期用于实施本计划的股份总数（“成长期激励股份”）与初创期激励股份总数的合计不得超过实施股权激励时公司股本总额的 8%。即本计划项下可作为股权激励的的股份总数合计不得超过公司股本总额的 8％（“激励股份数量”）。 第五条公司初创期阶段的股权激励通过股权转让方式实施，公司控股股

管理层股权激励方案模板新整理版

管理层股权激励方案模板新整理版 一、目的 为进一步稳定____________________ 有限公司管理层和核心骨干队伍，增强公司核心员工的 凝聚力，加强公司核心员工队伍的建设；公司股东会决定设立股权激励基金，对公司管理层和核心骨干人员实施股权激励，鼓励公司管理层和核心骨干成员长期为公司服务，共享公司发展的成果，为公司进一步发展，奠定人才基础。 二、原则 1、首次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，可以无偿获得价值相应金额的公司股权。 2、第二批及以后批次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，根据公司董事会研究决定，参考首批人员标准、条件等因素，确认持有公司股权；届时，公司股东会制定补充方案后，具体实施。 三、股权激励方案适用对象及服务时间 1、第一批公司股权激励成员：总监、副总监、部门经理、部门副经理、核心骨干人员，服务公司工作年限在一年以上，特殊人才可以减少为半年； 2、今后因职务调整或人才引进，进入公司管理层或核心岗位的人员，经过 1 年以上工作，且表现突出的成员，在公司实施第二批及以后批次股权激励时，可以作为相应批次实施的股权激励方案适用对象。但股权激励数量，不得超过首批激励成员的对应岗位等级股权数量的80%。 3、第一批股权激励的成员：为___前服务于公司。对于特殊引进的人才，经过特别批准，迟于___服务于公司的，可以按以下第六条第7 项所列的司龄系数折算相应股权。 四、股权激励基金构成及运作 1、公司股东拿出公司___%的股权，作为公司管理层和核心骨干成员的股权激励，统一由代持，并与每位持有人签署三方协议。 2、第一批股权激励方案实施后，剩余的部分股权，仍由______________ 代为持有。 3、 ____ 代为持有的剩余股权及其分红，作为以后批次公司股权激励基金，并实行专户 专项管理。 4、公司第一批股权激励方案实施后，剩余股权激励基金用途： ①用于支付受让公司员工持股人员，转让的股权所应支付的股权转让价款。 ②第二次及以后批次股权激励方案实施时，用于对参与公司股权激励成员的持股补贴。 ③作为今后公司董事会特别决定的股权激励的分配安排。 五、股权激励方案实施方式 1、经公司股东会会议批准：参与第一批股权激励的人员，按本方案第六条规定的持股比例，直接作为公司的发起股东；用于股权激励的剩余股权，委托______________________________ 代为持有。 2、第一批股权激励方案实施后的持股人，不影响在第二批及以后批次的股权激励中享有公司股东的权利；第二批及以后批次的股权激励所需要的公司股权，不影响第一批持股成员的股份比例，均由所代为持有的股权中转让取得。 3、第二次及以后批次的股权激励的实施方式，按公司股东会为该批次股权激励制定的补充方案实施。 六、股权激励方案适用对象持股安排公司实行的股权激励时的公司总股本总价为万元，总股份为万 股，初始股权 估值为每股1 元。实行股权激励的比例为___________ %，折算股权激励的股份为____________ 万股。 1、公司部门总监：持有公司股权激励股份的___________ %股权，享有股权激励金额估值为人 民币________ 万元； 2、公司部门副总监：持有公司股权激励股份的%股权，享有股权激励金额估值为人民 币_________ 万元； 3、公司部门经理：持有公司股权激励股份的股权，享股权激励金额估值为人民币万元；

某某投资集团管理层激励方案设计

中国xx投资集团有限公司 管理层激励方案设计 目录 一、前言 (2) 二、在我国实施管理层持股的现实意义 (2) 1、我国管理层持股的背景 (2) 2、管理层持股的必要性 (3) 3、管理层持股的实践形式 (4) 三、中国xx投资集团有限公司管理层持股的方案设计 (5) （一）管理层持股激励对象:董事长,总裁 (5) （二）设立壳公司实现管理层持股 (5) （三）管理层持股（北京xx）资金来源 (5) （四）中国xx现有股东向北京xx转让股份方式和转让价格 (5) （五）股份权利 (6) （六）中国xx的股本结构 (6) （七）管理层持股的审批程序 (6) 附录 (7) 一、管理层持股制度的发展历史 (7) 1、管理层持股产生的背景 (7) 2、实施管理层持股的目的 (8)

3、管理层持股在美国的发展 (9) 二、管理层持股在我国的发展 (10) 1、国家有关政策 (10) 2、各地政府的支持措施 (12) 2.1 上海通过期股激励实现管理层持股 (12) 2.2 武汉式期权 (12) 2.3 深圳市出台管理层持股相关政策 (13) 3、中国企业管理层持股趋势 (14) 三、管理层持股的例证分析 (14) 1、上市公司总体分析 (14) 2、春兰的员工持股计划 (15) 3、管理层收购----郑州宇通客车股份有限公司 (16) 4、公司提取奖励基金购股持股----京东方 (17) 5、股份期权----北京市的期股实施方案 (17) 四、管理层持股方案的关键因素与障碍 (18)

一、前言 公司治理结构的一个核心问题，是管理层的激励。管理层持股制度是指企业为了激励管理层的工作行为与企业长期发展战略保持一致，采取的使管理层有条件地拥有企业股份的股权薪酬制度。 十五届四中全会所作出的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》提出“对国有大中型企业实行规范的公司制改革，公司制是现代企业制度的一种有效组织形式。公司法人治理结构是公司制的核心”，“企业内部实行按劳分配原则，适当拉开差距，允许和鼓励资本、技术等生产要素参与收益分配”。该《决定》为进一步深化国有企业改革尤其是经营者激励机制的改革扫清了政策上的障碍。 目前不少企业实现了年薪制，因为年薪制是一年一兑现，而且只与行业平均收益率挂钩，很容易导致经营者为了获得年薪，而使经营行为短期化。而管理层持股则把管理层与企业所有者合二为一，使管理层同时也是公司股东，这就促使经营者的经营行为必须有长远眼光，使企业的经济效益有持续稳定的增长。在获得企业股权高额回报的同时，也伴随着更高的风险，就对企业经营者的约束大大加强了。 中国xx投资集团有限公司，作为新时期深化国有企业改革，建立现代企业制度，探索国有经济与民营经济相结合的

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编号：_____________管理层股权激励方案模板新整理版 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

一、目的 为进一步稳定________________有限公司（“公司”）管理层和核心骨干队伍，增强公司核心员工的凝聚力，加强公司核心员工队伍的建设；公司股东会决定设立股权激励基金，对公司管理层和核心骨干人员实施股权激励，鼓励公司管理层和核心骨干成员长期为公司服务，共享公司发展的成果，为公司进一步发展，奠定人才基础。 二、原则 1、首次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，可以无偿获得价值相应金额的公司股权。 2、第二批及以后批次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，根据公司董事会研究决定，参考首批人员标准、条件等因素，确认持有公司股权；届时，公司股东会制定补充方案后，具体实施。 三、股权激励方案适用对象及服务时间 1、第一批公司股权激励成员：总监、副总监、部门经理、部门副经理、核心骨干人员，服务公司工作年限在一年以上，特殊人才可以减少为半年； 2、今后因职务调整或人才引进，进入公司管理层或核心岗位的人员，经过1年以上工作，且表现突出的成员，在公司实施第二批及以后批次股权激励时，可以作为相应批次实施的股权激励方案适用对象。但股权激励数量，不得超过首批激励成员的对应岗位等级股权数量的80%。

3、第一批股权激励的成员：为___前服务于公司。对于特殊引进的人才，经过特别批准，迟于___服务于公司的，可以按以下第六条第7项所列的司龄系数折算相应股权。 四、股权激励基金构成及运作 1、公司股东拿出公司___%的股权，作为公司管理层和核心骨干成员的股权激励，统一由_____代持，并与每位持有人签署三方协议。 2、第一批股权激励方案实施后，剩余的部分股权，仍由_____代为持有。 3、_____代为持有的剩余股权及其分红，作为以后批次公司股权激励基金，并实行专户专项管理。 4、公司第一批股权激励方案实施后，剩余股权激励基金用途： ①用于支付受让公司员工持股人员，转让的股权所应支付的股权转让价款。 ②第二次及以后批次股权激励方案实施时，用于对参与公司股权激励成员的持股补贴。 ③作为今后公司董事会特别决定的股权激励的分配安排。 五、股权激励方案实施方式 1、经公司股东会会议批准：参与第一批股权激励的人员，按本方案第六条规定的持股比例，直接作为公司的发起股东；用于股权激励的剩余股权，委托_____代为持有。 2、第一批股权激励方案实施后的持股人，不影响在第二批及以后批次的股权激励中享有公司股东的权利；第二批及以后批次的股权激励

教育集团运营信息化建设方案

运营信息系统需求分析 一、集团基本情况介绍： 1、业务介绍 21世纪教育集团业务定位为：根据人的教育阶段和成长规律，为客户提供0到99岁的全面教育服务和教育解决方案。现有业务主要包括：幼儿教育（幼儿园、早教）、中小学个性化辅导、高等职业学历教育、持续教育（目前开展体验式培训）。 2、组织结构 其中：理工学院主要从事高等职业学历教育，新天际公司从事教育产业链延展。 二、实施概要 1、对外统一门户：实现整合宣传和客户互动功能。其中，宣传类功能集成各业务板块，客户互动功能以课外辅导为主。 2、客户资源管理系统：实现客户资源的集成和共享，以课外辅导事业部为主，集成幼教事业部和体验式培训中心。理工学院暂不纳入。 三、新天际各事业部业务描述 （一）课外辅导事业部 1、业务概述：以中小学生个性化课外辅导为核心业务，逐步丰富产品及服务内容，以学生综合测评、成长及升学顾问、全面素质提升等方面建立核心能力。逐步形成标准化、连锁发展。 2、组织机构和岗位

事业部： 学习中心组织机构： 3、相关职责 ●课外辅导事业部市场部职责：主要负责市场推广和市场开发。 编制年度、月度推广计划，并组织实施； 编制年度、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 组织公司产品和竞争对手产品的销售情况调查，市场机会开拓、合作伙伴开发、撰写市场调查报告； 建立销售情况统计台账，对市场反馈信息进行统计、分析及评价，提交周报、月报。 ●课外辅导事业部运营管理部职责：主要负责培训、师资库建设、产品研发。

督导各个校区的建设、运营流程的标准化设计，以及更新和监督检查工作的开展； 组织新产品的研发、经营政策的制定，各个校区网站的建设、维护与督导； 督导各校区进行师资库建设及统筹； 每月教师课时费的统计汇总，提报教师资源统计周报、月报； 组织各校区的教学研讨会议的开展及全体员工的培训工作。 ●学习中心招生处职责：主要负责客户转化和参与市场开拓。 全面负责本校区的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程； 组织对教育顾问的岗前培训、在职培训； 帮助教育顾问完成高端客户的咨询服务并促成签单； 参与市场开拓，根据中小学辅导市场的需求变化，及时调整招生咨询的工作流程。 ●学习中心教务处职责：主要负责教学、师资管理。 全面负责校区的教学工作，完成教学任务； 主持教研工作，开展教研活动，把握教学方向，提高教学质量和教学水平； 负责所有师资管理，稳定教师队伍； 负责建立健全常规教育教学和教科研制度，并监督检查； 负责教学相关资讯的收集和处理。 4、客户信息流程 （二）幼儿教育事业部 1、业务概述：以幼儿园连锁为基础，向早教、幼儿玩具图书、幼儿园教材教具开发与配售、师资培训等综合服务发展。

管理层以及员工激励持股激励方案

管理层以及员工激励持股 激励方案

目录

第一章总则 1.1 股权激励方案的目的 第一条股权激励方案的目的 ●进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股 东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展； ●进一步优化企业产权结构； ●吸引和保留关键人才； 1.2 股权激励方案实施原则 第二条股权激励方案遵循以下原则: ●公开、公平、公正原则； ●激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增 长相联系，收益与风险共担，收益延期支付； ●存量不动，增量激励的原则，即在国有资产保值增值的前提下，在净资产增值中解 决奖励股份的来源问题； 第二章股权激励方案执行与管理机构 2.1 薪酬与考核委员会的设立 第三条在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。第四条薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

2.2 薪酬与考核委员会的职责 第五条薪酬与考核委员会的主要工作 ●制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、 个人分配系数等； ●同信托机构进行工作联系； ●定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励 方案； 第三章股权激励方案的内容 3.1 股权激励对象 第六条股权激励对象为公司高层管理人员，包括：首席执行官（CEO）和其他高层管理人员。第七条股权激励对象与信托机构的关系 ●首席执行官（CEO）以自然人身份持股； ●其他高层管理人员以及今后新聘任的高层管理人员的股份委托信托机构代为持有。 3.2 奖励基金提取 第八条提取指标确定 ●本方案奖励基金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励基金。第九条净资产增值率计算公式 以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。 第十条超额累进提取标准 ●参照财政部过去几年制定的《国有资本保值增值标准值》，确定奖励基金提取的底 线标准为5%，即当年的净资产增值率在5%或5%以下时，不予提取奖励基金；

管理层股权激励计划

【】有限公司 管理层股权激励计划二零一三年九月

目录 第一章目的及原则 3 第二章激励股份来源、数量和行权价格 3 第三章激励对象 4 第四章激励方式 5 第五章股权奖励基金的核算和提取 6 第六章持股方式7 第七章股权激励计划的的日常管理10 第八章特殊情况下的股权激励管理11 第九章退出及约束条件11 第十章其他13

【】有限公司 管理层股权激励计划 第一章目的及原则 第一条为了进一步健全公司激励机制，增强管理团队对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，【】有限公司（以下简称“【】”或“公司”）根据《公司法》等法律法规和公司章程的规定，制定《【】有限公司管理层股权激励计划》（以下简称“计划”）。 第二条本计划的制定、修改和实施，应当遵循激励和约束相结合的原则，保证公平、公正、公开；有利于公司管理层的稳定以及在不同发展阶段制订的各发展目标并实现公司上市。 第三条公司通过本计划旨在实现以下目的： （一）倡导价值创造为导向的绩效文化，建立公司股东与管理团队之间的利益共享与约束机制； （二）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； （三）鼓励并奖励业务开拓，增强公司竞争力； （四）激励持续价值的创造，保证公司的长期稳健发展。 第二章激励股份数量、来源和行权价格 第四条本计划项下的股权激励因公司发展阶段不同，分为两个阶段分期实施。其中，在公司初创期用于实施本计划的股份总数合计不得超过公司设立时股本总额的3%（“初创期激励股份”）。公司在成长期用于实施本计划的股份总数（“成长期激励股份”）与初创期激励股份总数的合计不得超过实施股权激励时公司股本总额的8%。即本计划项下可作为股权激励的的股份总数合计不得超过公司股本总额的8％（“激励股份数量”）。 第五条公司初创期阶段的股权激励通过股权转让方式实施，公司控股股

教育集团运营管理

教育集团运营管理建设方案

《新天际公司运营管理信息平台》 1. 项目开发背景 1.1 集团介绍 21世纪教育集团是新联合旗下的主要成员，目前拥有石家庄理工职业学院、石家庄铁道学院四方学院、河北大学影视艺术学院三所高等院校。自2000年开始，21世纪教育集团抓住中国大力发展民办教育的历史机遇，经过近十年的发展，已经成为中国环渤海区域最大的教育集团之一，在高职以上学历教育、素质教育及高校持有型物业经营等领域各有建树。 21世纪教育集团业务定位为：根据人的教育阶段和成长规律，为客户提供0到99岁的全面教育服务和教育解决方案。现有业务主要包括：幼儿教育（幼儿园、早教）、中小学个性化辅导、高等职业学历教育和持续教育。 1.2 组织架构介绍 其中：理工学院主要从事高等职业学历教育，新天际公司从事教育产业链延展。 1.3 项目开发背景 新天际公司主要从事教育产业链延展工作。幼教事业部是以幼儿园连锁为基础，向早教、幼儿玩具图书、幼儿园教材教具开发与配售、师资培训等综合服务发展；中小学课外辅导事业部是以中小学生个性化课外辅导为核心业务，

逐步丰富产品及服务内容，以学生综合测评、成长及升学顾问、全面素质提升等方面建立核心能力，逐步形成标准化、连锁发展；体验式培训中心是以户外体验式培训为核心业务，逐步向标准化加盟连锁发展。 一方面，各事业部的业务进展情况、客户信息、预算、收入、考核等业务执行信息对集团公司业务管理和控制具有重要意义。另一方面，由于教育业务涉及的人员众多，学生分布在不同的领域和地区，学生数量多，项目管理及客户关系复杂等因素导致实际管理中存在盲点，大量的信息需要收集整理，简单的信息管理手段难以应对，难以获得及时准确的信息。因此，建立《新天际运营管理信息平台》势在必行。 2 项目建设目标 2.1 总体目标 以网站的形式展示21世纪教育集团整体形象，对幼教、课外辅导、高等职业教育、体验式培训等各产品及服务的网站进行整合推广。 新天际公司对外建立门户网站，实现整合宣传和客户互动功能。其中，宣传类功能集成各业务板块，客户互动功能以课外辅导为主。对内建立客户资源管理系统，实现客户资源的集成和共享，以课外辅导事业部为主，集成幼教事业部和体验式培训中心。 2.2具体目标 实现客户信息的高效自动化流转；实现各事业部信息的精确化统计；实现领导层对以事业部为单位的工作小组监控和管理水平，提高决策分析的高效化；实现管理、统计、分析的高效、准确、直观。 让各事业部随时随地的汇报项目状况；让管理人员随时随地的了解其管理之内的业务状况；让公司各级领导层随时随地的及时、准确掌握公司项目整体运营情况；对管理信息能够准确定位，可追根溯源。对公司运营情况科学分析，对公司运营战略作正确决策。

亿利集团股权激励方案

亿利集团 管理层股权激励方案（讨论稿）

目录 第一章总则 (2) 1.1股权激励方案的目的 (2) 1.2股权激励方案实施原则 (2) 第二章股权激励方案执行与管理机构 (2) 2.1薪酬与考核委员会的设立 (2) 2.2薪酬与考核委员会的职责 (3) 第三章股权激励方案的内容 (3) 3.1股权激励对象 (3) 3.2奖励基金提取 (4) 3.3奖励股份转换 (5) 3.4个人奖励股份额度确定 (5) 3.5风险抵押机制 (6) 第四章持有股份的权利和义务 (7) 4.1股份权利 (7) 4.2股份义务 (7) 第五章股份回购（需结合信托方案） (7) 5.1回购主体 (7) 5.2回购条件 (8) 5.3回购价格 (8) 5.4回购资金来源 (8) 5.5回购支付方式 (9) 5.6股权变更手续 (9) 第六章附则 (9)

第一章总则 1.1 股权激励方案的目的 第一条股权激励方案的目的 ●进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合 股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展； ●进一步优化企业产权结构； ●吸引和保留关键人才； 1.2 股权激励方案实施原则 第二条股权激励方案遵循以下原则: ●公开、公平、公正原则； ●激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值 增长相联系，收益与风险共担，收益延期支付； ●存量不动，增量激励的原则，即在企业资产保值增值的前提下，在净资产增值中 解决奖励股份的来源问题； 第二章股权激励方案执行与管理机构 2.1 薪酬与考核委员会的设立 第三条在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。第四条薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

管理层人员配车方案

管理层人员配车方案（草案） 为了实施公司的人才发展战略，培养和建立公司中高级管理人员团队，激励和保障具有专业能力和较高管理水平的中高级管理人员与公司共同发展。公司现决定在正常薪酬体系之外，为公司中高级管理人员配备办公用车，现制定本方案。 一、适用范围： 凡经公司任命，中层、中层副职以上人员及各分公司负责人均适用本方案。 二、购车方式：公司为管理层人员配车采用个人出资和公司出资相结合的办法，个人出资在总款项中占20%，公司出资在总款项中占80%。车辆购买后，所有权归公司，在使用满四年后可转为私家车。 三、配置标准： 1、一级补贴的职位及相应标准 1）人员：**** （配备专职司机一名） 2）职位：****** 有限公司总经理 3）预算标准：35 万元以内（包含车款及后期手续办理费用） 4）车型： 2、二级补贴的职位及相应标准 1) 人员：****** 2）职位：在公司享受中层正职待遇，各部门经理

3)预算标准：25 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 3、三级补贴的职位及相应标准 1) 人员：****** 2)职位：在公司享受中层副职待遇，各部门副经理 3)预算标准：20 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 4、四级补贴的职位及相应标准 1) 人员：******* 2)职位：各分公司负责人 3)标准：15 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 四、司机配备： 公司总经理配备1 名专职司机，其他管理人员均不配备专职司机。综合管理部配备2—3 名公用司机和公用车辆，仅供临时调用。 五、相关要求： 1、按公司规定，同一级层的管理者，购车型号需保持一致 2、对车辆的日常使用费用(保险费、维修费、年审费、燃油费等)，公司采用包干形式。每月按固定标准给予补贴，超出标准的费用由个人承担。因出差产生的过路费除外，可以采取报销。 3、车辆在使用过程中产生的一切安全费用由个人承担。 六、费用预算：

教育培训运营管理规则

教育培训运营管理规则 第一章总则 第1条（目的） 教育培训的目的在于根据公司战略发展的要求培养所需人才，通过对职员个人能力的开发和提高，促进公司的发展并实现个人的价值。 第2条（适用范围） LG化学（中国）投资有限公司（以下简称公司）所属事务职教育的相关事项皆参照本基准执行。 第二章社内培训运营制度 第3条（教育培训体系） 1.教育培训分为：管理监督者以其部门的职员为对象，在日常业务的执行过程中实施 的现场职务（在岗）教育（On the Job Training，OJT）；教育培训部门实施的职场外（脱岗/脱产）教育（OFF OJT）；以及职员个人实施自我开发教育（S.D）。 2.职场外教育主要按照各职级别、职能别区分，此外还包含对全社员的语言文化教育 等。 第4条（教育担当部门）

第5条（教育培训的主管和实施） 1.教育主管部门根据公司发展的需求，为达成本基准的第1条，而制订年度及长期的 教育培训计划。 2.教育主管部门要有体系的负责计划的实施，并要在教育培训实施后及时进行总结及 实施效果的检讨。 第6条（教育培训的决裁） 1.由公司组织的，面对全员的教育，必须由中国本部长决裁许可，并通报相应教育担 当者。但是在Team别实施的教育（即本Team成员参加的内部分享或本Team人 员短期外部派遣培训），可由该部门的部门长决裁并通报公司教育主管部门。 2.除因人事发令和其他不得已的情况外不得取消和变更教育决裁事项。 3.接受教育命令而未能完成相应课程的，可根据其事由追究本人及所属部门长的责 任。 第7条（各部门长的义务） 1.各部门长有义务对本部门的职员，通过日常业务的实施进行在职教育（OJT）。 2.各部门长若无正当理由，必须积极让所属职员参加各种教育。 3.各部门长应积极支持下属的自我开发，尽力创造学习的气氛，指导下属作出年度自 我培训开发计划。 4.在教育培训实施的过程中，相关部门的管理者和教育培训部门的负责人之间有义务 进行紧密协作。 第8条（全社员教育的权利和义务） 1.全体社员对于公司实施的各类教育都有权享有公平的教育机会。 2.符合社内讲师选拔资质的社员还拥有参与社内讲师开发计划的机会。 3.参训学员有权对所学课程及任课讲师提出改进意见或建议。 4.全体社员也有配合教育部门执行培训计划，按要求参加公司指定培训课程的义务。 5.参训学员必须严格遵守课堂纪律，尊重任课讲师。

公司高层管理人员业绩激励计划方案

西藏天路交通股份有限公司高层管理人员业绩激励计划方案 新华信企业管理咨询公司 2002年4月18日

第一章总则 (2) 业绩激励计划的目的 (2) 业绩激励计划释义 (2) 业绩激励计划实施原则 (3) 第二章业绩激励计划执行与管理机构 (3) 薪酬与考核委员会的设立 (3) 薪酬与考核委员会在业绩激励计划方案中的职责 (3) 第三章业绩激励计划的内容 (4) 计划参与对象 (4) 激励基金与激励股票总额核定 (4) 业绩激励计划的授予条件 (5) 考核结果兑现方法 (6) 第四章其他事宜 (6) 股票的权利 (6) 高管人员变动 (7) 重大变更 (7) 第五章信息披露 (8) 信息披露时间 (8) 信息披露内容 (8) 第六章附录 (8)

第一章总则 1.1业绩激励计划的目的 第一条业绩激励计划的目的 为激励西藏天路交通股份有限公司(以下简称西藏天路)的高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩，保证管理人员决策的长期观点，激励他们为企业创造长期价值并追求业绩的持续发展。 为了吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。 为完善企业的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有企业薪酬改革之路，制定本计划。 1.2业绩激励计划释义 第二条本方案所指的业绩激励计划是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股权奖励及现金奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考 核达到或超过预定目标的条件下，按约定提取激励基金给予公司高层管理人员 作为奖励，其中部分以公司流通股票形式发放,它是公司薪酬体系的重要组成部 分。 第三条激励基金指公司在超额完成约定的业绩目标后提取的一定比例的税后净利润用于奖励高管人员,其中一部分以现金形式发放，一部分用于购买公司股票(本方 案为社会流通股)授与高层管理人员。 第四条相关定义：

我国上市公司管理层股权激励通常模式

我国上市公司管理层股权激励通常模式 沈春晖 管理层股权激励机制是企业家人力资本激励约束机制的重要组成部分。由于法律环境的限制，在我国实施美国式的管理层股票期权制度尚不可能，需要另辟蹊径。对此，我国上市公司和财务顾问做了有益的探索，在实践中创造出了四种股权激励模式。 （一）“业绩股票”模式 业绩股票是指公司根据业绩水平，以股票作为长期激励形式支付给管理层。公司在年初设定业绩目标，如果年末达到目标，则公司为管理层提取一定的激励基金用以购买本公司股票。由于管理层所获得的激励基金必须购买为公司股票且在任职期间不能转让，因此该模式有一定的长期激励约束效用。 《公开发行证券的公司信息披露规范问答第2号－中高层管理人员激励基金的提取》为提取激励基金提供了法律依据。其规定：“公司能否奖励中高层管理人员，奖励多少，由公司董事会根据法律或有关规定作出安排”；“公司发生设立中高层管理人员激励基金的行为，应当在公开披露文件中披露有关的决策程序、实际决策情况以及激励基金的发放情况，并在财务报表附注相关部分对会计处理情况作出说明”。 在这种模式下，公司通常以净资产收益率作为提取激励基金的业绩考核标准。当公司净资产收益率达到预定标准时，公司提取激励基金购买股票。当净资产收益率每增加一定比例，公司相应采用比例或累进的形式增加激励数量。购买股票的方式有两种。多数公司采用按当时市价直接从二级市场购买的方式，例如“佛山照明”、“天药股份”等，也有公司借增发之机由管理层直接购买，例如“中远发展”。佛山照明是实施业绩股票模式的代表性公司。该公司建立的中高级管理人员股权激励制度在2001年度股东大会上获得通过，其内容具体为：以年度净资产收益率的6％作为是否授予激励基金的考核指标，达到6％即可按净利润5％的比例计提激励基金用于被激励对象购买本公司股票。据佛山照明2002年中报披露，该公司根据按方案认定的股权激励基金共1402.4万元。（二）“虚拟股票”模式 虚拟股票是指公司在期初授予管理层一定数量的虚拟股票单位，并以授予时股票的二级市场价格（或一定程度折扣）作为将来的行权价。若将来股票市场价格高于行权价，管理层将获得虚拟股票溢价带来的收入， 1

某公司管理层股权激励方案

亿利集团 管理层股权激励方案 （讨论稿） 目录 第一章总则1 1.1股权激励方案的目的1 1.2股权激励方案实施原则2

第二章股权激励方案执行与管理机构2 2.1薪酬与考核委员会的设立2 2.2薪酬与考核委员会的职责2 第三章股权激励方案的内容3 3.1股权激励对象3 3.2奖励基金提取4 3.3奖励股份转换5 3.4个人奖励股份额度确定5 3.5风险抵押机制6 第四章持有股份的权利和义务7 4.1股份权利7 4.2股份义务7 第五章股份回购（需结合信托方案）7 5.1回购主体7 5.2回购条件7 5.3回购价格8 5.4回购资金来源8 5.5回购支付方式8 5.6股权变更手续9 第六章附则9 第一章总则 股权激励方案的目的 第一条股权激励方案的目的 进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩,保证高层管理人员的决策符合股 东的长远利益,激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展； 进一步优化企业产权结构； 吸引和保留关键人才；

股权激励方案实施原则 第二条股权激励方案遵循以下原则: 公开、公平、公正原则； 激励机制与约束机制相结合的原则,即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增 长相联系,收益与风险共担,收益延期支付； 存量不动,增量激励的原则,即在企业资产保值增值的前提下,在净资产增值中解决 奖励股份的来源问题； 第二章股权激励方案执行与管理机构 薪酬与考核委员会的设立 第三条在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构.第四条薪酬与考核委员会对董事会负责,向董事会及股东大会汇报工作. 薪酬与考核委员会的职责 第五条薪酬与考核委员会的主要工作 制定股权激励方案的具体条款,包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、 个人分配系数等； 同信托机构进行工作联系； 定期对股权激励方案进行修改和完善,在发生重大事件时可以变更或终止股权激励 方案；

学而思教育集团各部门职责

学而思教育集团 学而思教育集团成立于2003年，经过五年的发展，已经成为北京市品牌知名度最高的中小学教育培训机构。主营业务包括班级授课、一对一教学、电子课程产品及远程教学。目前，在北京地区开设有40余个教学区、20余所分校，现有教职员工千余人。此外，在上海、武汉、天津等7个省市开设近10所分校。 学而思旗下的奥数网、英语网、中考网、高考网等七大网站和e度教育社区，已经成为北京市最具权威性的教育门户网站。 学而思拥有科学的管理模式、良好的办公/教学环境，秉承着做人比做事更重要、务实比口号更重要、学习比学历更重要、反省比能力更重要、创新比模仿更重要、成长比利益更重要的用人理念，鼓励员工不断学习和反省。欢迎和我们一样追求不凡和卓越的您加入我们的团队！ 集团战略总监： 工作职责： 1、协助总裁规划集团长期及中长期发展战略，提升企业运营管理水平；

2、制定并执行公司的品牌建设策略，负责公司品牌推广，管理公司品牌运用情况； 3、分析行业市场动态，为重大决策提供建议及信息支持，并制定相应策略。 任职资格： 1、年龄30-40岁，本科以上学历，MBA优先； 2、良好的语言表达及组织协调能力，优秀的分析能力及监控能力； 3、3年以上大型集团战略运营管理经验及品牌管理经历，熟 悉整体层面的企业运作； 4、具备教育培训行业营销企划高层管理经验者优先； 5、对市场信息敏锐，思维具有前瞻性；擅长对市场信息的 收集整理，能准确的进行市场分析并对行业环境变化有较强的掌控能力。 资本运营总监助理： 工作职责： 1、负责公司资本运营的联络、协调及文件资料撰写及申报工作； 2、协助公司资本运营及投融资相关业务； 3、协调和维护与业务相关的资源网络； 4、公司与外方沟通工作。 任职要求：

新东方教育集团运营模式分析和参考

新东方教育集团运营模式分析和参考(2009-02-05 13:22:43) 标签：留学成功关键因素新东方英语 分类：营销管理资料培训运营模式美国教育 第一部分：新东方教育集团运营模式分析和参考 一、运营模式与行业成功关键因素 参考：斯莱沃斯基等（2000）在《发现利润区》一书中明确定义了一个完整的运营模式四要素包含的内容，如下图： 涉及到以下观点： ü有效的运营模式应使企业以客户为中心，四要素协调一致； ü客户的选择部分取决于可以从哪些客户获取利润； ü价值的获取取决于业务范围和战略控制手段； ü而关于战略控制的决策取决于客户是谁，以及企业有能力提供的业务范围，业务范围应当适应于向哪些客户服务，如何创造利润，以及如何实施战略控制。 二、新东方教育集团运营模式 1、1993年－1995年：单一模式阶段 北京新东方学校成立于1993年，教育培训行业正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。 这时期行业成功关键因素：正确的市场切入点、优秀的培训教师。 这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一，如图2新东方的价值链所示， 其运营模式的特点是： 北京新东方学校 学员

图2 单一模式阶段的新东方价值链 (1) 客户选择：由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。 (2) 价值获取：通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。 (3) 战略控制：主要的利润获取手段是吸引大量的学员。在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。 (4) 业务范围：留学英语考试培训。 2. 1996年－2000年：快速扩展阶段 这个阶段是教育培训行业快速发展的时期。随着市场化程度的提高和对外交流的增多，应用性英语越来越体现出其重要性，英语的各种证书考试的含金量随之增加；另一方面，随着在校大学生人数的迅速增加，参加留学考试人员和欲通过其它途径进行英语培训的人员也随之大为增加。因此，英语考试培训市场呈现高速发展。 这时期行业成功关键因素：优秀的师资和迅速扩大的市场份额。 在这个时期，新东方开始向英语培训的其它领域和相关行业进行扩展，其价值链如图3所示，运营模式特点是： 留学考试培训 基础英语培训 出国咨询服务 英文培训书籍出版 新东方集团 学员 学员 客户 客户 图3 扩展阶段的新东方集团价值链

管理层激励的方式与路径

激励机制首先要保障的是公司利益，通过公司利益的实现来保障个人利益。这就必然要求:对符合公司利益的行为进行奖励，对违背公司利益的行为进行惩罚，对员工如此，对管理层如此，对股东也是如此。 1. 管理层激励的首先应该解决的问题。 如何通过激励机制的设计确保股东、董事会、管理层三层利益一致是公司治理要解决的一个关键问题。对于一家现代公司，管理层激励是董事会必须首要解决的问题:第一，如何确保管理层有足够动力完成其经营管理职责;第二，如何保证管理层与股东的目标保持一致。董事会有责任建立一套科学的激励机制来解决管理层的"动力"和"指挥棒"问题，让管理层学会"既当船长，又当船主"。但真正做好管理层激励并不容易，我们调研中发现许多问题，集中表现在: 1、没人定原则，即使定了原则也不落实，很多情况下只能由管理层自己定; 2、有了激励原则，但是激励原则与公司业绩不挂钩; 3、管理层工薪的增长速度远高于业绩的增长速度; 4、只重激励，不重问责，强化了管理层"负赢不负亏"的局面。实质上就是要解决:第一，高管激励谁来定;第二，激励与什么挂钩;第三，薪酬怎么增长;第四，管理层要不要问责，如何问责。 2. 管理层激励的方法与路径 首先，很明确，管理层的激励不能自己定，必须由董事会来确定。 其次，在激励对象的选择上，董事会重点是针对CEO进行考核、激励、问责;其他高管人员的考核、激励、问责工作可授权CEO处理，由CEO提方案，董事会批准。 第三，激励与什么挂钩？激励应与对CEO的要求挂钩。首先要明确股东希望CEO做到什么，答案很明确--完成既定战略目标和经营计划，保证投资回报，

换句话说就是要激励CEO"说到做到"。管理层应根据股东的投资回报要求制定并完成年度战略规划和当年的经营指标。另外，为保证经营指标达成，还需要完成一系列经营管理工作，包括客户开拓、渠道拓展、风险控制、人力资源开发等等。这些重点工作是支撑经营指标完成的基础，因此，董事会不仅要监控经营指标的达成，还应监控重点工作的完成情况。股东的这些要求必须通过考核手段加以落实，我们建议对CEO的考核指标应包括"财务指标"和"重点工作指标"。 财务指标是衡量每年经营结果的量化指标，包括:经营性指标（收入、利润等）、风险性指标（两金、资金周转率、现金流量增长等）和资产性指标（净资产回报率、净资产增长率等）。重点工作往往是需要多年持续进行的工作，管理层应将重点工作分为若干里程碑，制定每个里程碑的目标，董事会就按里程碑达成情况对CEO进行考核。 在每年年初,管理层制定年度战略规划,并提出年度财务指标和重点工作指标，报董事会审批。董事会每季度进行业绩审计,对财务指标和重点工作指标完成情况进行过程监督。年底,董事会根据业绩完成情况进行考核，按约定的转换公式计算考核得分，与激励挂钩，不同的考核指标有不同的挂钩权重。在计算考核得分的时候，有一个上下浮动的范围，不应机械地将完成预算指标的99％也当作"未完成目标"，不发放奖金。这样一方面容易诱导管理层进行线上线下的操作，另一方面对评价管理层的业绩也有失公平。我们认为，完成预计指标的90%－100％都是完成目标，按100取分，获得全部奖励。完成率高于70％低于90％，算作部分达成目标，按实际完成率取分，获得的奖金等于实际完成率×奖励基金。完成率低于70％就是"不及格"的概念了，考核得分只能为0，不能获得奖励。 除了与薪酬直接挂钩的考核之外，我们还特别强调建立一套衡量总裁室班子