毕业设计_对实景演出《印象西湖》商业模式的研究

对实景演出《印象·西湖》商业模式的研究

【摘要】实景演出是旅游产业和文化产业催生出的新兴艺术形式，是一种大型综合类产业项目。近年来，实景演出作为文化创意产业发展史上的一大创新，其创意价值不仅是提高了国内旅游业的文化含量，更加激活了文化演艺市场，繁荣了中国的文化创意产业。作为一种新兴的艺术形式，实景演出在满足大众日益增长的物质文化需求，传播地方历史文化，推动旅游经济的同时，亦衍生了一系列不容忽视的问题。由此，本论文以实景演出《印象·西湖》作为重点剖析案例，相关实景演出案例为辅，通过例证梳理实景演出产生与发展的现状对其兴起或惨淡的原因切入解析。试图发现其内在运行的规律以及存在的问题，并就实景演出的可持续发展提出相应对策。

【关键词】文化产业；旅游业；实景演出；商业模式

一．实景演出的背景分析

（一）文化创意产业的概念

当今世界，经济力与文化力日益融合，文化竞争力已成为综合国力的重要体现。在经济全球化这一背景下，文化创意产业作为一种新型的产业类型进入了人们的视野。文化创意产业，源于英文（Cultural and Creative Industry）的翻译，简称：CCI。英国最早将“创造性”概念引入文化政策文件，并且在1998

年出台的《英国创意产业路径文件》中明确提出“创意产业”这一概念：“那些从个人的创造力、技能和天分中获取发展动力的企业，以及那些通过知识产权的开发，可创造潜在财富和就业机会的活动。”]1[

2006年9月13日，在中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》重要文件中，“文化创意产业”这一概念的首次出现开启了中国文化创意产业发展的大门。2011年我国又顺应中共中央关于“十二五”规划的建议，建设社会主义文化强国，推动文化产业成为国民经济支柱产业。文化创意产业近十年的发展证明了他以创新为核心，可以将已有的文化资源、自然资源、现代科技转化为社会经济效益，形成的新产业链可以带动相关产业发展，促进经济持续快速增长，是全球最有前途的产业之一，也是21世纪中国经济的重要支柱产业之一。

（二）实景演出的概念

实景演出包括广义和狭义两层含义。广义的实景演出是指一切在现实的真实场景中进行的演出；狭义的实景演出是指以自然山水为舞台和背景的演出，即山水实景演出]2[。实景演出以当地民俗文化为主要内容，融合演艺界、商业界大师

为创作团队，借助高科技手段，寄情于山水，是中国旅游业从“自然风光旅游”、“园林旅游”向“人文旅游”、“文化旅游”转型的独特文化模式。“山水实景演出”是文化和旅游结合的典范，其全新的创造理念不仅为竞争激烈的旅游市场注入了演艺新景观，还提升了名胜风景的文化内涵。

（三）实景演出的现状

国外的一些欧美国家，实景演出的发展起步较早且相对成熟。他们研究所涉及的范围更广，一般从文化遗产旅游、对社区的影响、市场营销、产品的市场化运作等方面进行研究。但国外研究一般以个案研究的形式为主，相对在文化产业与演出产业方面的研究数量较少，研究成果比较缺乏。

国内外实景演出层出不穷，由于文化因素各不相同，发展模式也不尽一样。国外的实景演出注重的是情景再现，中国的实景演出则更注重山水的概念。

随着我国不断加速融入全球经济一体化的进程，文化创意产业应势而生。这是一种新型的产业类型。它通过极具创造力与创新性的发展，构建与新的知识经济时代相适应的产业形势，创造出巨大的经济效益与社会效益，吸引了全世界的眼球。其中，国内新兴的“旅游演艺产业”正是中国特色的实景演出亮点，标志是著名山水或者文化山水旅游相结合的实景演出。2004年在桂林阳朔推出的大型山水实景演出《印象·刘三姐》正是国内文化产业的成功范本，随之带来的无限旅游商机促使实景演出项目在全国各个旅游景点落地生根。

实景演出热蔓延了整个中国，也吸引了国内众多导演加入这股热潮——云南的《印象·丽江》、杭州的《宋城千古情》与《印象·西湖》、陕西的《印象·华清池》、贵州的《印象·贵州平塘》以及广西的《民族风情歌舞史诗——骆越歌王》等等陆续推出；从陈凯歌的《云南印象》、《希夷之大理》到梅帅元的《天门狐仙——新刘海砍樵》，再到冯小刚的《梦幻北部湾》等等。实景演出极大激活

了文化旅游演艺市场，不仅为旅游地带来极高的人气，也使当地旅游业赚了盆满钵满。

今天，假设你前往杭州却不去看一场《印象·西湖》，那么从某种层面来说，你的旅行是不完整的。杭州利用西湖的自然文化资源，历史文化底蕴，结合现代高科技创新的艺术创作手段，实现了城市旅游产业的优化升级，打造了一个城市的文化品牌。但因为实景演出项目耗资巨大，投资动辄千万、上亿，所以尽管它在全国方兴未艾，不乏成功例子，其惨淡经营者也不计其数。

二．实景演出《印象·西湖》商业模式分析现代管理学之父彼得·德鲁说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式就是：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的，具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案]3[。通俗而言，商业模式一般是指能够持续为企业带来收益并且收益不断扩大的赚钱方式。

实景演出《印象·西湖》的商业模式可以从创意策划、制作方式和营销模式方面来进行分析。

（一）《印象·西湖》的创意策划

创意与创新是文化创意产业的核心与灵魂。山水实景演出《印象·西湖》走出传统剧院的有限空间，整合如诗如画的自然山水、大导演张艺谋、西子传说这三大品牌要素，同时借助高科技手法动态演绎，实景再现，充分展现实景“剧场”的美轮美奂，吸引着游客如痴如醉。

1．名胜引路，客流通票

西湖是全国唯一主题景区免票的5A级景区。《印象·西湖》坐落于西湖的岳

湖景区，西湖美景是自己的实景大舞台。迷人的西子湖畔，楚楚动人的江南美景和流传千古的美妙传说，无论是白天的美貌还是黑夜的绽放，西湖本身对旅游者的吸引力保证了景区足够的游客量，对实景演出观众的上座率有保障。

2．大牌把关，景区借势

谈到创新，“特别具有创新精神”已经成为王潮歌、樊跃的作为舞台导演的品牌标志]4[。实景演出的成功往往少不了大牌的支撑，例如《印象·西湖》的成功离不开大导演张艺谋，《云南映象》如果少了杨丽萍也很难呈现精彩的演绎。

《印象·西湖》是由张艺谋、王潮歌和樊跃“铁三角导演”共同指导的又一力作，核心人物张艺谋的“名牌效应”是演出的一大吸引点，会对票房销售产生不可估量的影响。

相互借势发挥促使大型实景演出逐渐成为当地旅游景区的一个有机组成部分，更成为集中展现当地自然风光和民族文化的一个活动舞台。

3．文化搭台，经济唱戏

“文化搭台，经济唱戏”应该更多地着眼于本地文化，只有这样，才能为当前经济发展搭建起坚实可靠的舞台]5[。民族文化才是具有世界级吸引力的资源。

《印象·西湖》的节目内容主要是西湖独特的人文历史。通过深入挖掘以及理解杭州古老民间传说和神话故事，《印象·西湖》使许仙白娘子、梁山伯与祝英台等流传千古、感人肺腑的爱情故事得以历史重现，打动了更多的游客前仆后继，流连忘返。

（二）《印象·西湖》的制作模式

大型实景演出是一项在投资、艺术和技术方面都耗资巨大的繁杂工程。“中国实景演出第一人”梅帅元曾说，实景演出就如同一个“魔方”，可以有很多种组合――资源配置方式，它的模式是可以复制的，但内容一定是不能复制的，所以需要创造]6[。笔者认为，一个好的模式也不能被无限复制，山水实景演出需要

“量体裁衣”，推陈出新。

1．因地制宜，高资运作

从杭州旅游市场的需求出发，《印象·西湖》因地制宜，依托实景剧场，紧紧围绕“西湖水”体现当地自然景观和民间历史文化底蕴。再根据西湖自然环境特点，设计可容纳1800人的升降式可收缩阶梯看台：白天为了不影响西湖的原有景观，观众席隐入周边环境物；夜间，展开观众席，呈现一个具有身临其境效果的独特观众视角顶级都市剧场。融合高科技手段，《印象·西湖》惟妙惟肖地展现了西湖烟雨中演员风行水上，踏水而歌的景象，体现西湖独特的精髓与韵味。四季更替，气候变幻，不一样的西湖美景变换着不同的梦幻山水实景剧场，使每一次的演出都具有无可复制的美妙。

无论声光电等高科技手段还是数百人的演出队伍，相应的实景演出几千万乃至上亿元的投入必不可少。专家指出，演艺旅游同样属于高投入、回报长的商业模式]7[，它需要细致的策划和对市场的准确把握。“大手笔”、“大投入”、“大制作”成为实景演出的特点。据了解，海南三亚在景区天涯海角一带建设的一个山水实景演出和文化产业园项目，总投资额高达20亿元，实可谓大手笔。

那么，这样的巨额投资以及相应的高额票价会有市场前景吗？

对此，梅帅元在一次接受记者专访时表示，只要市场有容量，能够形成产业链，就不在乎投资有多大。

有统计，近几年，《印象·西湖》每年演出次数超过300场，吸引了近50万的观众前来观光。“其中旅行团占63%，商务团占到了28%，剩余为散客。而且，现在的外宾观众人数已经从最初的5%上升到目前的45%左右。”印象西湖文化发展有限公司总经理金朋说道。北京印象创新艺术发展有限公司CEO王潮歌透露：于2007年首演的《印象·西湖》投资额虽然超过一亿，但2010年其盈利已达6000万以上。由此可见，《印象·西湖》能为景区带来数以千万的直接经济效

益。而且，很多游客会为了看《印象·西湖》在杭州留宿，从而产生更高于门票的消费额，间接促进杭州文化旅游经济效益。

2．艺术创新，阵容朝气

从欣赏角度看，《印象·西湖》将传统演出的聚焦法变为散点透视法，配上水光潋滟的湖面演出区域内特制的灯光和激光照射，打造美轮美奂的“水上剧场”，观众必须通过目不暇接的环视才能将舞台上的景观尽收眼底；从表现形式看，《印象·西湖》一改传统写意为主的舞台表现形式，以西湖自然山水实景为背景，结合电影技巧和现代电化设备，使舞台情境变得灵动而真实；从演职人员看，《印象·西湖》的演员一般是艺校毕业生，有本地的也有来自全国各地的，参加演出时间长的有7年，最短的也实习了几个月。她们个个朝气蓬勃，在这方小小的湖面上挥洒自己的青春，圆心中的舞台梦。

《印象·西湖》采用的离散分布式个人环绕高保真音响系统结合大型定向音响系统是国内首创，能保证每个观众在戴上独立耳机后能听到既清晰有极富动感的音响效果，不仅带来震撼的音乐感受还能自主选择语言及音量。

沐浴在《印象·西湖》塑造的一幕幕如诗如画、亦真亦幻而又令人惊艳不已的江南烟雨中，随着由日本音乐大师喜多郎担纲制作的空灵配乐在耳畔响起，张靓颖宛如天籁的《爱》、《印象·西湖雨》让江南美景和流传千古的美妙传说汇成婉约动人的画卷，使人为之赞叹并深深沉醉。这台实景演出同时是一场可以闭着眼睛享受的听觉盛宴

三．《印象·西湖》的市场分析

（一）《印象·西湖》的目标市场

“印象西湖”营销者首先分析了杭州入境旅游者客源。其次，营销者分析了杭州夜游市场的状况，据相关统计杭城每晚参加既有夜游项目的观众为8000

人次。因此，可以得出杭州夜游市场还具备巨大的开发潜力，而“印象西湖”可以很好地满足该市场。其次，经过10年风雨的宋城今日屹立不倒的秘诀秘方就是一台大型歌舞杂技演出《宋城千古情》。宋城初期投资6000万元开始打造《宋城千古情》，经过后期每年1000万元的翻新追加投资，如今，到宋城的游客中，绝大多数比例都是冲着晚间《宋城千古情》演出而来的夜游客人。《宋城千古情》每年可以吸引160多万游客进入宋城，光是这台戏就可以给宋城带来2亿元的收入，近几年，游客的数量还在不断攀升中，甚至可达200万人次，《宋城千古情》的成功和夜游市场的培育让《印象西湖》的操盘手们更有了信心。再者，桂林“印象刘三姐”作为印象西湖同类项目，自2004 年开演以来平均每年接待60 万人次，门票收入超过一亿元，它的成功为“印象西湖”提供了前景思考。基于以上各种因素分析，并且地处长三角地区人口密集，交通便利，是经济最为活跃的区域，据此“印象西湖”将目标市场定为江浙沪地区。

“印象西湖”的项目目标为：

（1将西湖千年文化精髓与现代艺术有机结合，再现西湖巨大文化价值与艺术魅力；

（2）文化产业与旅游产业合理链接，将高雅艺术演变为大众喜爱的旅游节目，真正实现还湖于民，与民共乐的文化内涵；

（3）接轨上海，连通长三角及全国各大城市的旅游动脉，大力推动杭州旅游市场发展；

（4）名人、名湖、名作的品牌效应，保证项目在艺术上的高度，同时打造杭州旅游的“金名片”，提升城市品牌形象。以上4 点充分阐释了“印象西湖”的定位。

（二）《印象·西湖》的竞争市场

近年来，国内文化旅游中的实景演出热潮呈现一派红火的景象。继《印象·刘

三姐》、《印象·丽江》、《印象·西湖》之后，《长恨歌》、《印象·海南岛》、《印象·井冈山》、《禅宗少林》、《希夷之大理》等实景演出接踵而至。这些实景演出全部耗资庞大，其中在云南大理举行奠基仪式的《希夷之大理》总投资高达2亿。但实景演出不都是盈利的，也有亏损的。

综合上文所述，实景演出《印象·西湖》整体无疑是一个成功的案例。其商业模式的成功可以提供其它同类实景演出以借鉴意义；当然，不是所有的模式都可以拿来借鉴，它也存在问题。下面本文将对《印象·西湖》的成功与问题进行分析并提出一定的解决方案，希望有助于促进国内实景演出的发展。

1.文化与旅游结合

实景演出《印象·西湖》选址于著名旅游景区西湖，结合当地的人文环境和历史文化编制了演出内容。最终它完美诠释了旅游景区与当地民俗风情的融合，实现实景演出真正的艺术价值，为景区创造了可观的经济价值。

《印象·刘三姐》总策划梅帅元有言，不是每个地方都有足够的文化资源。这说明实景演出并非在每个地方都适宜，除了稳定的足够的客源，还要有能与绝妙的创意相结合的山水、人文条件。

2010年首演的实景演出《张家界?魅力湘西》活灵活现地展现了大湘西神秘的楚巫文化，又真实演绎了湘西儿女在战争中保家卫国、战死沙场的悲壮感人。湘西独特的民族魅力和文化精髓的真实展演，造就了它的成功。

《印象·井冈山》是我国目前唯一一部反映红色革命历史的实景演出。演出在革命圣地井冈山重温战争年代的经典记忆，红军的深山穿行、挑粮、战士对歌等画面重现观众眼前；《印象·大红袍》是全世界唯一展示中国茶文化的实景演出。它选址在武夷山国家旅游度假区武夷茶博园，背倚风光绮丽的武夷山水，借茶说文化、说山、说生活，让观众切实感受“人在画中游”的震撼；《鼎盛王朝·康

熙大典》是全球首部以皇家文化为主题，演绎康熙大帝传奇经历的户外实景演出。演出汲取承德的自然元素和皇家人文元素，为观众完美勾勒康乾盛世时期修建避暑山庄、确立华夏版图的历史情节，显示这位千古帝王的英雄气概与人文情怀。

实景演出把民俗文化以艺术的形式在自然山水中得以呈现，无疑给中国旅游文化注入了新鲜活力]11[。实景演出要彰显当地的文化，朝着良性的道路发展下去，需要注重提升和发展自己的地域特色和文化内涵，处理好艺术文化与商业利益的关系。

2.项目与市场接轨

实景演出项目需要具有市场导向的公司化运营。民营组织和国有企业在旅游文化演艺市场中相互竞争又共同发展，发挥着良性的发展作用。

《印象·丽江》和《印象·西湖》都是继《印象·刘三姐》后由张艺谋、王潮歌还有樊跃“铁三角”团队联袂打造的实景商业巨作。《印象·丽江》将政府在项目前后的投资、扶持与企业的投资、管理模式相结合，实景大舞台大热的同时，一方面剧场周围的地价水涨船高，另一方面合理增加剧场利用率，租用给媒体或者企业、演出机构，提高实景演出项目市场化运作的综合效益。

《印象·西湖》市场化运营是一个优秀的经营团队多年实践摸索的成果。《印象·西湖》由杭州“印象西湖旅游文化发展有限公司”经营管理，拥有固定的演出团队和由旅游社游客、商务人士及散客构成的客户群。营销者根据旅游需求价格弹性指定260～10000元不等的价格策略，整合多样化的销售渠道和传播载体实现资源的优化配置，把《印象·西湖》打造成一个市场反应良好的节目。

市场化运营，宣传必须全方位。《印象·西湖》的宣传亮点在于那场穿越千年的“雨”即将“淋湿一切”，《天门狐仙——新刘海砍樵》的宣传亮点是被音乐总监谭盾形容为“21世纪的梁祝”的动人爱情故事。让实景演出的亮点元素成为媒体的焦点宣传造势。《印象·丽江》选取片段《雪山印象》的实景表演用

于前期两个“印象”的宣传，全球百多家媒体应邀参与首场演出的跟踪报导。3．革新与特色并重

实景演出作为一种新生事物，实现了对传统演出的突破，正处于方兴未艾的阶段。它的活力在于对当地文化内涵不断地深入挖掘，进行特色化包装。

《印象·西湖》采用升降式可收缩阶梯看台、升降式高科技舞台、隐蔽式灯光等等，设施的创新打造了一台拥有国际一流舞台效果的实景演出，与西湖的自然资源与生态环境相协调。

《天门狐仙——新刘海砍樵》成功的关键在剧场和内容的创新。它是世界上第一台以高山奇峰为舞台背景，以山涧峡谷为表演舞台的山水实景演出，也是目前世界第一台有完整故事情节的山水实景音乐歌舞剧。该剧取材于湖南家喻户晓的民间故事和花鼓戏《刘海砍樵》[12]据项目负责人谢国权介绍，该剧最大的特色就是把山水树木情感化，做到人与自然天人合一。

四．《印象·西湖》的营销模式

实景演出作为一个文化品牌，它的营销方式和营销费用与实物产品存在很大的不同。实景演出《印象·西湖》的演出时间为：

第一场：19:15—20:15 ；第二场：20:45--21:45（每周四、五、六）

演出票价如下：

普通区260元/人，尊宾席280/人，亲水贵宾区350元/人，画舫上层600元/人、画舫下层450元/人，豪华包厢9000元/间（可坐20人）、10000元/间（可坐16人）。

从2007年3月23日进行第一次试演，2013年已经是《印象·西湖》的第七个演出季。这台曾被央视评论为“文创产业先锋”的演出并没有停下它前进的步伐。2012年的黄金周是《印象·西湖》创造新纪录的日子：10月2日，接待

观众3400多人，销售收入达到52.09万元，创下单日历史新高；10月3日接待观众人数3500人，销售收入达到了52.91万元，再度刷新纪录]8[。当然，能创下这样的佳绩绝对离不开“杭州印象西湖文化发展有限公司”工作人员所做的营销努力。

1．名人效应

由著名导演张艺谋、王潮歌和樊跃组成的“铁三角”导演团队联手打造，国际音乐巨匠喜多郎先生担纲音乐创作，张靓颖主唱，再加上西湖这一国家5A级景区，“名导、名作、名湖”这三大品牌就是《印象·西湖》营销组合的大框架。更何况“张艺谋”这三个字在消费者心目中的地位超出了其它任何营销形式。事实证明，随之带来的经济效益也是可观的。

《印象·西湖》的名人效益在无形中提高了这场演出的含金量，同时名人借助西湖景区实现著名旅游景区与当地文化的相辅相成，最终不仅宣传了杭州与西湖的文化，更打造了一个独具杭州地方特色的旅游演艺品牌，实现景区文化与名人在著名旅游景区的营销方式的“双赢”。

2．媒体宣传

一般情况下，观众除了需要大致了解所要欣赏的演出的主要信息，演出的亮点至关重要。如何让实景演出具备一股“难以抗拒的气势”，这不仅需要舞台本身的魅力，需要政府的大力支持，更重要的是要会运用媒体的力量进行“多方位炒作”。

《印象·西湖》的宣传极具亮点。媒体炒作的世界顶级音响和升降式可收缩阶梯看台，以及利用西湖真山真水做舞美的实景演出“淋湿了所有的东西”，这一切使全场演出都沉浸在西湖烟雨制造的惊喜中。

广告是一种最直接有效的途径。在很多国家，你都可以看到《西湖·印象》的宣传片。这种营销手段的魅力在于可以让更多的人认为，你要想了解这座城市

的人文历史底蕴，从《印象·西湖》开始。对西方人而言，这台结合了“中国水墨山水画和蒙太奇技法”的演出]9[，也许是一扇通往东方艺术文化精髓的窗口。

2012年，《印象·西湖》在演出季又结合当下热点举办了一系列公益活动，提出“公益性事业、市场化运行”的运营模式，借由媒体的宣传不仅保障了自己的经营，更提升了城市的品味，为《印象·西湖》赢得更高的赞誉。

3．跨界合作

营销模式需要创新。营销内容不能单一，不仅要将自己的亮点变成媒体关注的热点，还要让营销手段具有多样性、创造性。

2012年8月14日，杭州“印象西湖文化发展有限公司”和《杭州日报》合作拍摄的第一部有关于杭州文化和《印象·西湖》的微电影《说不出再见》在网络上首映，仅一周时间内就获得1.7万名网友的关注。这样的合作让《印象·西湖》的活力得到了延续，实现“常闻常新”的营销目的。

今年6月23日晚上，西湖又将迎来成功申请成为世界遗产两周年的献礼——国际著名钢琴家郎朗的古典音乐与《印象·西湖》山水实景演出的跨界合作。“这次跨界合作，不仅是《印象西湖》的一次营销，更是宣传杭州与西湖的文化与历史。”杭州印象西湖文化发展有限公司的负责人金鹏如是说]10[。

如今，娃哈哈、联想、网易等越来越多的知名企业都要求与《印象·西湖》进行包场合作。因此，商务包场也成为了提高《印象·西湖》品牌效益的独特营销手段。

据悉，《印象·西湖》还同国外众多知名媒体保持长期的联系和合作，有韩国KBS、日本NHK电视台、英国BBC、和法国费加罗杂志等等。为求扩大在欧美市场的影响力，其宣传片和杭州城市形象宣传片还一起出现在了市旅委的FACEBOOK(脸书网)页面上。

五．实景演出《印象·西湖》的问题分析和解决方案（一）《印象·西湖》的问题分析

实景演出《印象·西湖》本着“回归自然、远离喧嚣”的主旨深入人心。它通过一种艺术的形式向外界施展杭州文化的魅力，成为当地旅游文化的金名片，提升景区的商业景气和人文价值。但由于自身缺陷或者思虑不周，它存在着一些不可避免的问题。接下来，笔者将提出《印象·西湖》存在的一些问题，并对问题进行简要分析：

1.总投资巨大，观众审美疲劳

实景演出本身耗资巨大是有目共睹的。印象系列作品基本情况：2007年开演的《印象·西湖》投资额超过一亿，有1800个观众席，300多名演员；2004年《印象·刘三姐》投资近亿元，有3700个观众席,700多名演员；2006年《印象·丽江》投资1.3亿，有2870个观众席，500多名演员；2009年《印象·海南岛》投资1.8亿，有1500个观众席，240名左右演员；2010年《印象·大红袍》投资近2亿，有1988个观众席，300多名演员。

《印象·刘三姐》现在每年可以产生2亿元的效益，相对于一、两个亿的投资，这显然是值得的。《印象·西湖》同样是大投资，但由于场地限制，最多能摆放1800个席位，演员多为艺校专业毕业生，演员成本相对较大，盈利较少。

据不完全统计，目前我国实景演出的数量已经超过20台，每天上演的实景演出超过1000场[13]。国家旅游局政策法规司统计，自2007年开始，全国投资百万元以上的、具有一定知名度的旅游演艺节目有200多个，投资从几百万到上亿元不等[14]。实景演出数目众多，仅河南省内就有三个大型实景演出项目：《大宋·东京梦华》、《禅宗少林·音乐大典》、《君山追梦·梦幻大典》，如此造成市场无法把握到位，观众分流，投资巨大但是收益却不尽如人意。

实景演出同质化、模板化的演出内容造成观众审美疲劳。《印象·西湖》具

有投资规模大，演员阵容庞大，利用高科技的手段打造光与影的盛宴的特点，但这样的演出一多，繁华过后，必定给观众留下雷同的印象。据《希夷之大理》的制作公司百胜年代文化公司总经理杨樾介绍，全国大小实景演出项目，除了《印象·刘三姐》等少数几个项目盈利外，大多数都在赔本经营，有的甚至已经处于停滞状态[15]。

2.产业链不足，演出票价昂贵

当地旅游服务业发展的完善与否直接影响了实景演出项目的发展。完善的产业链对实景演出的发展至关重要。《印象·西湖》的产业链并不完善，主要是实景演出本身的市场化运营带动了周边相关附属产业的发展，但事实上，从迪斯尼、百老汇的商业模式分析，衍生品在整体收入上所占的比例远比票房重要。

同在杭州的宋城是我国最大的民营旅游投资集团之一。它成功打造了以《宋城千古情》为核心的宋文化主题公园宋城景区，并形成旅游演艺、休闲房产、酒店与文化创意产业群三大主营业务。随着市场的发展，宋城股份、深圳华侨城等旅游演艺企业既拥有产品开发能力、又拥有剧场终端，形成了全产业链开发模式，而且通常是跨旅游、文化等多个行业，具有很强的创新性和可持续性[16]。

反观河南2004年启动的《禅宗少林·音乐大典》项目，依托五岳之一的嵩山景区，总投资3.5亿元，但“钱景”并不乐观。主要项目选址在河南洛阳和郑州之间的河南登封的待仙沟，远离离市区，交通不便，附近的餐饮、住宿等旅游接待能力有限，导致晚上的演出无法进行观看。除了2007年，适逢河南举办中博会、牡丹花会和黄帝故里拜祖大典等一系列活动，后来的客流量门可罗雀。

《印象·西湖》的票价从260～10000不等，票价相对昂贵，对于没有收入的学生和普通工薪阶层的人而言，看不看、性价比怎么样、值不值得一看、看相同价位的哪一场实景演出等等，这都需要考虑。这样的高门槛反而增加了导游和司机的回扣。

毕业设计进度安排

工程10毕业论文（设计）工作计划及日程安排 一、选题与定题阶段（2014年3月19—3月20日） 3月25日，10级毕业设计（论文）动员大会，要求全部毕业生参加。 二、收集资料与开题报告（2014年3月24日—年4月11日前） 学生在接到毕业设计（论文）任务书后，在查阅、收集、整理、归纳文献资料的基础上，向指导教师提呈调查研究提纲，并撰写毕业设计（论文）开题报告，内容包括课题的目的、意义、研究现状、研究方案、进度安排、预期结果、参考文献等内容。指导教师导教师意见作对毕业论文的开题报告进行审核，将存在问题及时反馈给学生，学生根据指进一步修改。 开题后，论文（设计）选题和指导教师确定，不得随意更改。论文撰写阶段，指导教师应与学生保持密切联系，及时沟通。 二、科技译文（2014年4月12—4月25日） 学生应结合毕业设计（论文）课题进行外文资料阅读，并翻译外文资料，字数不少于3000汉字。 三、设计阶段（撰写论文阶段） 2014年4月26日-5月2日，学生开始总体设计（设计类），编写毕业设计（论文类）工作计划，进入毕业设计（论文）的撰写阶段。 5月3日-5月25日前，部件设计及零件设计（设计类），论文类应完成全部撰写工作。 四、答辩准备阶段 5月26日—6月9日，学生完成毕业设计（论文），此阶段主要是修改设计（论文）。 要求学生本人用计算机排版、打印，并且要求思想端正、观点明确、实事求是、撰写规范、文笔通顺。（具体要求见学生毕业设计手册） 6月10日交指导教师进行批阅。 五、答辩与成绩评定阶段（2014年6月12日—6月15日） 答辩未通过者限期整改，并申请参加第二次答辩。 二次答辩时间按学校通知。 注：上述时间安排可能会有变化，学生应尽量抓紧，以免造成严重后果。 工业工程系 2014年3月17日

中国十大成功商业模式

序 目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模 式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝 或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分一一盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。 改革开放后中国十大成功商业模式 笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。

零售业商业模式创新

零售业商业模式创新 一、步入新常态忌颠覆性破坏 电商对于传统零售而言属颠覆性创新，在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性，使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。 而如今，电商发展到如此规模，和传统零售行业的分庭抗礼，意味着进入“战略相持阶段”，两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合，各补所长，而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式，将传统零售与电商融为一体，互利共赢。 平心而论，主流电商模式从商业模式和用户习惯方面创新，赢得用户青睐，从而对传统零售形成冲击。传统零售由于此前习惯坐享渠道可观收益，在电商化方面缺乏动力，但传统零售仍然掌握大半零售份额，尤其在特殊品类中仍具有高话语权，传统电商优势犹存。 二、步入新常态宜商业模式创新 如前文所言，电商和传统零售如今应该是通力合作关系，也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式，在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。 1、新模式要突破电商的持续低价战 电商的低价对用户是极具吸引力的，而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题，面对价格战多束手无策。严格意义上说，如今电商已经获得了产品的定价权，厂商定价首要参考电商价格体系。 但这造成的后果是电商一味做大，在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此，新常态之下，电商若要与零售行业和平共处，首先要打破自己的持续低价战。 那么问题就来了，低价是电商的杀手锏，如何让出？唯品会的特卖模式值得行业借鉴：特卖仍是低价，但属于限时抢购，特卖之后产品下架，价格恢复正常，也即通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。 如此，特卖模式也可视为厂商产品营销的一部分，通过特卖获得大量初始用户，而随后价格体系的回复又不影响其传统渠道的销量。二者可和平相处。 2、新模式要打破传统渠道的商品垄断

我国中小公司融资问题探讨.doc

我国中小企业融资问题探讨- 随着我国社会主义经济体制的改革与完善，中小企业已经成为国民经济的重要组成部分。为您编辑了“我国中小企业融资问题探讨” 我国中小企业融资问题探讨 改革开放以来，中小企业的数量越来越多，已经成为国民经济的重要组成部分。中小企业在促进经济增长、转移农村富余劳动力、活跃我国的市场经济等方面发挥着越来越重要的作用。但是，融资的问题一直困扰着我国的中小企业。国务院2010年政府工作报告中明确提出：要进一步促进中小企业的发展，拓宽中小企业融资渠道，切实解决中小企业特别是小企业的融资难问题。 1 我国中小企业的融资现状及成因 随着我国中小企业的不断发展壮大，其融资需求日益增大，与此相适应，我国中小企业融资方式逐渐呈现多样化趋势。目前我国中小企业融资渠道主要包括银行贷款、发行股票或债券、金融租赁、民间借贷以及近年来兴起的风险投资等多种形式。尽管我国中小企业融资渠道有多元化的趋势，但总体来看，直接融资准入门槛高，能够通过上市或者风险投资渠道获得资本的企业有限；民间信贷目前在我国并不规范，普遍缺乏长期稳定的资金来源。银行贷款仍是中小企业最重要的外部融资渠道。 公司债券的发行又受到政府的严格控制，而且其规模由国家根据每年宏观经济的运行情况决定，并具体分配到各地、各部门。这些因素造成了中小企业很难通过资本市场筹集到资金。由于证券市场门槛高，为筹得更多的资金，各地、各部委都竞相推

荐大公司上市，这也导致中小企业进入证券市场融资非常困难。 1.3 民间融资状况。长期以来，多数中小企业在民间融资，采取职工入股的方式筹集资金，或借民间的高利贷。尽管筹资成本较高，但由于手续简便、资金到账及时，多数中小企业还是愿意通过民间借贷融资。但由于民间资本规模有限、风险很大、且具有很大的不稳定性，所以中小企业不能长期依靠民间融资。 1.4 其他融资渠道。其他渠道包括政府设立的创业扶持基金，政策性贷款。对于政府来说，中小企业效益不稳定、贷款回收不好、信誉差，所以银行一般对中小企业贷款十分谨慎，条件较为苛刻。 我国中小企业融资问题研究- 中小企业在我国国民经济发展过程中具有十分关键的作用，其发展状况将直接决定着我国经济社会的发展水平。但是，长期以来，由于各方面原因，我国中小企业的融资难题没有得到实质性的解决，使其发展受到了很大的限制，不利于中小企业的

中国网络零售业的经营模式及发展趋势分析

中国网络零售业的经营模式及发展趋势分析 发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心 摘要：本文就目前中国网络零售业（即B2C）的经营模式做了一个总结，并对未来的发展趋势做了一个展望，从大体上来说电子商务的标志性行为是B2C，所以B2C的发展状况一直受到业界的关注，就B2C而言不存在缺乏市场的问题，但是当前经济的实际状况制约了网络零售的发展，对于许多从事B2C的网络零售商而言如何定位十分重要，这篇文章从总体上和局部上做了一些分析，希望能对该行业的相关人员有一个好的启发。 关键字：电子商务，网络零售，B2C 自上世纪末电子商务这一经济模式兴起之后，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见一斑。由于发展过速，超过了经济、技术、政策各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期，然而电子商务前进的步伐却并未因此而受到阻碍，近年来电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002及2003年网络零售总额保持了一个大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%左右的增长速度，网络零售业的市场规模在未来预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的4%-5%左右，无疑这是一个巨大的市场，必然是强者环峙，但应该看到的是目前我国的网络零售规模还比较小，今年的市场销售量仅为1 亿美元。在过去几年市场竞争的优胜劣汰下，一批以B2C经营模式为主的网站也逐步成为市场上的佼佼者，站到了电子商务发展的浪尖上，如以经营在线图书、在线印刷品为主的当当、卓越、贝塔斯曼，以经营保健品为主的中国健康网等，他们的发展将极大的影响未来我国网络零售业的走向。 同时，与之相配套的一些产业环节也逐步得以改善，如信息基础设施、信息技术、物流体系、银行支付体系、法律法规制度等等，尤其值得一提的是电子商务企业的经营模式更加理性，发展步伐更加稳健，从过去的以吸引"眼球"为主的经营思想，逐步转变为以"利润"为主兼顾长期发展的经营思想，商务模式更加多样化。国内网络普及率的提高，以及消费者对网络购物信任度的提高，也促进了B2C经营模式的发展。但还要注意的是虽然一些产业环节得以改善，但实际状况还不容乐观，如未得到进一步的健全，未来仍将是网络零售业及其他电子商务模式发展的瓶颈。 对于当前的中国网络零售业而言，最为关键之处在于抓准盈利点，提高服务质量，健全配送分销网络，提高核心竞争力，但是依靠一家两家企业独立支撑恐怕不是良策，权宜之计是网络零售业的商家进行强强联合，通过资源互补建立比较完善的信用体系、配送体系，从而实现各自的经营目标。未来若干年仍将是网络零售业市场重组的一个阶段，有一些企业将失去竞争优势从而被市场淘汰，另一些企业将有可能成为这个市场的霸主。 一、中国网络零售业的主要经营模式 网络零售与传统零售同是零售的两种方式，目的都是通过一定的渠道将产品卖出，送到消费者的手中，传统零售能够提供固定的店面，有利于充分利用区域优势，把握消费者心理，提供良好的售后服务，同时还可以利用一些营销手段锁定消费群体，提高消费者的忠诚度，而网络零售面向的消费群体较广阔，同时通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，

中国十大盈利商业模式

中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易

影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌

中小企业融资问题及对策研究

中小企业融资问题及对策研究 第一章绪论 1.1研究背景和研究意义 中小企业的发展是一个世界性的课题，亦是当今我国一个热门话题。不管是就业还是创新，对经济发展都是非常重要的。 然而对于国内数千万中小企业来说，没有资金，再好的项目也无法发展。资金有困难，导致经营有风险，甚至面临倒闭。中小企业贷款难，是我国近年来制约我国中小企业发展的最主要的瓶颈。然而中小企业贷款难的问题则主要原因是金融领域贷款渠道有限，企业告借无门。银行嫌贫爱富，重大轻小，偏私向公等原因。尤其是是民营企业资金基本上是靠自己的积累，流动资金短缺，不利于企业发展，不利于企业抵抗风险。国中小企业融资困难需要面对更多。这是由于我国中小企业融资问题不仅面临着,一般的差距直接融资和间接融资缺口问题,需要面对具体问题的中国特色,这常常缺乏所有权歧视,社会信用文化、法制、法规,深层次的问题非常不完善的公司治理结构等 鉴于此，解决中小企业融资问题刻不容缓。本课题主要通过对中小企业的运营模式进行分析，找出企业融资的根本原因，同时探讨相关的解决方案。 1.2采用的研究方法及解决的问题 对中小企业来讲，要加强自身发展，完善企业内部经营机制，增强其内在融资能力。在银行贷款方面,银行对中小企业的风险状况缺乏有效的识别方法。但商业银行出十安全性考虑,即使成立中小企业信贷部,但还是普遍集中在大型客户和不愿意贷款给小企业,导致大超过锦上添花,小型企业急需的。部分非正规的金融机构有关部门也是中小企业,尤其是民营企业的主要来源和营运资金的启动。基于私营中小企业无法通过正常的途径来满足现实的需要,在一些民营经济发达的地区,非正式金融活动应运而生。虽然监管机构严格限制各种形式的民间融资活动,但民间金融活动的客观存在是一个没有争议的事实。迄今为止,很多企业的主要资金来源仍然是通过自己企

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和

中小企业融资问题的研究【开题报告+文献综述+毕业论文】(1)

本科毕业论文 开题报告 会计学 中小企业融资问题的研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 研究意义：随着经济全球化进程的加速，以及市场竞争的日益激烈，中小企业问题已经成为世界性的长久问题。近几年，我国中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位日益突出，但是，融资难的问题一直困扰着广大中小企业，而且至今也没有得到根本解决。特别是在金融危机的影响下，解决好中小企业的融资问题有利于中小企业在危机中求得生存和得到进一步的发展，以及促进我国经济走出困境，尽快实现复苏。因此，对国内外中小企业融资现状和金融危机下中小企业融资存在的问题展开研究，并根据当前我国政府出台的一系列扶持政策以及借鉴以往解决中小企业融资难这一问题的有效对策，结合金融危机这个国际大背景，尝试性地找出一些现实对策具有重要的现实意义。 预期目标：在国际金融危机的冲击下，全国人民都热切企盼经济能够尽快复苏，而中小企业则是促进当前经济企稳回升的中坚力量。中小企业如何跨越金融危机这个坎，关键是缓解或最终解决中小企业融资难题，构建有针对性的融资体制。本文立足我国中小企业融资存在的问题，提倡采用多种有效措施解决中小企业融资难题，特别是要利用国家出台的一系列扶持中小企业的优惠政策，以使我国中小企业真正摆脱融资困境。 2.国内外研究现状 中小企业融资问题已经是一个历史性的问题，至今仍未得到根本性的解决。因此，国内外一直没停止过对中小企业融资问题的研究。 （1）国外研究现状：对于中小企业融资困境，国外的研究首先是从信息不对称开始分析的。Stiglitz和Weiss（1981）认为，由于银企之间的信息不对称引起了逆向选择和道德风险问题，所以银行贷款供给不一定是贷款利率的单调增函数，这样在竞争均衡下也可能出现信贷配给。

论零售商业模式word版

论零售商业模式 摘要:基于对商业模式研究的文献检索，对商业模式的概念、要素和类型及有关零售商业模式研究进行了文献综述。结果发现尽管商业模式概念很多，但反映的多是企业价值创造的基本逻辑;商业模式要素围绕着价值创造体系和价值获取体系，以及与这两个体系有关的价值网络所组成的，商业模式类型划分也反映商业模式的价值创造逻辑。 商业模式概念最早出现在1957年，但直到2000年，商业模式研究才开始飞速发展。Osterwalder等对Business Source Premier数据库的商业期刊中分别从标题、摘要、关键词和全文搜索搜索“商业模式”，作者也在中国学术期刊全文数据库中(2000-2007年)对“商业模式”进行检索，发现我国学术界对商业模式的研究是从2005年开始迅速上升的。随着对商业模式研究的日益成熟，商业模式研究也有了很大的进展。Osterwalder等回顾了商业模式研究文献，提出了商业模式演化的五个阶段[1]。目前，有关商业模式的研究主要集中在三个方面:商业模式概念、商业模式要素和商业模式类型。 一、商业模式概念研究

商业模式概念众说纷纭，Osterwalder等询问参与者对商业模式概念的理解，62个被调查者给出54种定义，有44种定义是可以区分的，其中价值顾客导向型的定义占55％，45％的更接近于一种企业模式，从企业的角度看前者是一种外向型的观点，后者则是一种内生型的[1]。商业模式概念模糊的主要原因是不同学者在研究商业模式时并不是意味 着同一件事[2]，Osterwalde等认为学者们所研究的商业模式大致可分为三种不同种类[1]:(1)商业模式作为一种抽象的支配性概念可以描述所有商业;商业模式是一种有关产品流、服务流与信息流的框架结构，描述不同的商业参与者以及它们所扮演的角色，它们的潜在利益以及它们的收入来源[3]。Jonas和Thomas则认为企业的商业模式必须要考虑战略、组织结构、交易过程、价值链和核心竞争力[4];商业模式是一种概念性的工具，包含一系列的目标，观念和它们之间的关系，目的是表达某一企业的商业逻辑[1];(2)不同类型的抽象的商业模式，每一种都可描述一些有共同特征的企业。商业模式描述了消费者、顾客、联盟、供应商还有商品、信息和现金流之间的关系和作用[5];商业模式是一个组织 的投入要素<优麦电子商务论文>转化为有价值的产出并且 顾客为此付出的一种方式[6];(3)某一特定真实的商业模式的某些方面或概念;这一类型的商业模式主要是指那些企业

中国茶叶十大商业模式

中国茶叶十大商业模式 中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。 上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。 希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。 商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。 强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。 按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 模式1：品类品牌 释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。 目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。 目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。 费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖

零售业商业模式类别特征和发展趋势

零售业商业模式类别特征和发展趋势 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

零售业商业模式：类别、特征和发展趋势 摘要： 一直以来，传统零售业都是支撑我国国民经济发展的重要力量，同时也是满足终端消费者客户的购买需求的主要实现途径。随着社会经济的飞速发展，众多新业态对于传统零售业造成了冲击，但同时也为传统零售业带来了更大的发展空间。本文立足于零售业的类别及特征分析，阐明了当前零售业在不同发展阶段的典型特征及发展方向，在此基础上探讨了新型零售业的创新分类，并基于当前零售业发展的新型模式分析了未来发展的时代趋势，以期能促进零售业的长效发展。 关键词：零售业；商业模式；类别；特征；发展趋势 Abstract All along, the traditional retail industry is an important force to support the development of China's national economy , but also the main way achieved to meet the purchase demand of end-consumer customers. With the rapid social and economic development, many new formats for the impact of traditional retail industry, but also for the traditional retail industry has brought greater room for development. Based on the analysis of the categories and characteristics of retailing, this paper expounds the typical characteristics and development direction

中国目前商业模式分析

Lifestyle Shopping Center商业模式解析 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 在国外，购物中心的发展可分为四个阶段。首先出现的是第一代社区型购物中心CSC(Community Shopping Center)，接下来出现了更大规模的SCSC，即CSC超级版。这些购物中心基本上采用室内封闭形式，以购物为主要目的。当购物中心发展到第三代时，便有了更大规模的超级CSC以及广域型购物中心RSC(Regional Shopping Center)，也就是MALL型购物中心进入大发展的时期。然后，第四代购物中心Lifestyle Shopping Center———生活方式购物中心出现了。 SOLANA蓝色港湾 从第三、第四代开始，购物中心的购物目的退居其次，而是强调休闲娱乐功能，给消费者创造一个新的生活空间。

第四代生活方式购物中心———Lifestyle Shopping Center之所以成为近几年来令人瞩目的一种新形态，原因在于其最有可能吸引"具有生活提案能力的商户"，并以此突出个性，缔造强势，这是以往各种形态购物中心未能实现的。 Lifestyle Shopping Center，在美国最早出现于1983年，在最初的13年间，其发展缓慢，截止到1995年，只有39家商业项目陆续以这种形式出现。而从1996年至2004年，是Lifestyle Center的发展阶段。此期间，全球有90个Lifestyle Shopping Center陆续出现。有关专家称，美国现有的Lifestyle Shopping Center保持年8％的增长率，据估计，这种增长趋势可能会一直延续到2008年，此后4年Lifestyle Shopping Center的增长将达到20％。 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 何谓 Lifestyle Shopping Center 国际购物中心协会对Lifestyle Shopping Center有着严格的定义：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”

论文 上市公司融资问题研究

论文 上市公司融资问题研究 指导老师：李晓斌 姓名：柳青 班级：0911 学号：20095294

上市公司融资问题研究 摘要 上市公司融资问题研究是一个很大的课题，本文仅仅对上市公司的融资问题做了一个简单的介绍，通过本文，您可以粗浅的了解上市公司进行融资的方和遇到的一些问题以及社会为此需要改进的地方。 全文共分四个部分：第一部分：简要介绍了上市公司的融资原因，强调了资金紧缺对公司发展不利。第二部分:介绍上市公司融资的方式。第三部分：上市公司介绍如何选择融资方案。第四部分和第五部分介绍上市公司融资遇到的问题和解决方法。

Summary Financing of listed companies is a big issue, this is only the financing of listed companies made a brief introduction, this article, you can shallow financing for listed companies in the square and encountered some problems, and social as The areas for improvement. Text is divided into four parts: Part I: a brief introduction of the reasons for the financing of listed companies, emphasizing the shortage of funds to the company and development. Part II: Introduction of listed companies financing. Part III: how companies choose financing options. Part IV and Part V describes the problems listed companies and financing solutions. 关键词 上市公司融资方式融资问题融资对策

中国目前最成功的10个商业模式

中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立

零售企业的商业模式创新研究

零售企业的商业模式创新研究 随着互联网经济的不断发展,人们可以随时随地在网上聊天和在线购物,这对于传统零售企业造成了巨大的冲击,传统零售企业,开始摸索线上发展模式,包括电器、医药、保健品、汽车等大宗商品都开始纷纷布局线上电商市场,而线上企业已经隐约感受到了电子商务的天花板,开始布局线下,深入农村和高端消费人群,以寻求新的机会。于是O2O的线上线下结合模式开始进入大众的视野,经过几年的发展,其O2O的线下线上全渠道发展已经成为了传统零售企业转型的重要选择。传统零售企业在互联网大环境下如何实现企业的转型发展成为当前的重要议题。商业模式是伴随电子商务兴起的研究领域。 随着电子商务在传统行业的渗透,更多的企业要在互联网环境下寻找适合的商业模式,2012年以来零售企业商业模式的研究开始逐渐增多,但是对零售企业商业模式创新系统性的研究仍然很少。因此,本文抓取新零售和传统零售业具有标志性的零售企业的商业模式,探析在互联网大环境下,零售企业商业模式创新。本文首先通过对零售企业,商业模式,商业模式创新的核心文献进行分析,梳理现有商业模式创新研究,构建了零售企业商业模式创新分析模型的概念框架。然后在此框架的基础上,以苏宁云商和盒马鲜生两家零售企业为案例企业。 通过分析两家零售企业商业模式显性知识、商业模式隐性知识及其内在关系,比较他们商业模式的异同点,从而得出本文的研究结论:(1)商业模式是一个复杂的系统。(2)商业模式隐性知识在商业模式创新中扮演着重要的角色。(3)商业模式显性知识与商业模式隐性知识之间存在着相互促进的作用。本文的理论贡献主要有:(1)在本文分析的基础上,构建了系统的商业模式创新分析模型。 (2)分析了商业模式隐性知识在商业模式创新中扮演着重要作用。(3)丰富了对商业模式创新系统性研究的理论。最后阐述了此次研究的不足和对未来研究方向的展望。

股份有限公司融资问题研究

股份有限公司融资问题研究 摘要 作为中国主导产业之一的房地产行业，对中国经济的增长起着至关重要的作用。房地产行业发展的好坏与整体经济发展的好坏密切相关，房地产行业对于带动其他衣食住行等各行业的发展和提供就业机会有重大的影响。金地集团股份有限公司作为资金密集型企业，融资问题一直是制约其发展的瓶颈，金地集团股份有限公司想要实现健康发展就必须切实解决好融资问题。因此，文章在阐述房地产企业及融资基本理论的前提下，针对企业集团股份有限公司在融资方面存在的问题，采用理论与实际相结合的方法，进行了较详细的剖析，并提出了相应解决对策，为拓展新的融资渠道，促进金地集团股份有限公司健康稳定发展起到一定的借鉴作用。 关键词：房地产融资；问题研究；融资模式

Golden Group Corporation Finance Issues Abstract As China's leading industries of the real estate industry, the growth of the Chinese economy plays a vital role. The quality of the real estate industry and the quality of China's overall economic development is closely related to the real estate industry for promoting other food and clothing with the Bank and other development of various industries and employment will have a significant impact. As a capital-intensive industries, financing has been a bottleneck restricting the development of the real estate industry, real estate industry, you want to achieve healthy development, we must effectively solve the financing problems. For the present, bank loans remain the main financing channels for the real estate industry, along with other trust financing, public financing, infrastructure financing and trust financing, but the proportion of these financing methods rarely. The real estate industry want to continue development, we must solve the financing structure of a single situation, to explore new financing channels. Key words: real estate financing; issues; financing model

传统商业模式

传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。 它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。 传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度；重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 传统商业销售模式的弱点 一、厂家各自建设销售渠道，加上终端变化频繁。厂家销售成本加大。 二、各厂家广告投入很大，影响产品核心竞争力（技术创新和产品价格）。 三、各厂家重权威机构认证，各种证书、荣誉满天飞，结果鱼目混珠，对产品推广，销售的影响渐渐缩小。 四、各式促销活动相互竞争，使厂家销售成本增加。 五、零售商或连锁家电商利用渠道终端控制，抬高产品售价，销量少，价格变化对于较小的市场（商家的销售范围有限）弹性较小，商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。 六、因商家买断产品所有权，肯定要“王婆卖瓜”，影响商家的诚信。 七、商家大搞促销活动，营销成本增加。 八、各厂家、商家重产品展示，人员促销，因此展位布置，人员提成，营销环境电力消耗，也使营销成本增加。 九、商品的权威认证，并不能完全代表产品的功能质量，消费者也不能直观认识理解，更重要的，它多数是使用前的抽样检验报告。十、大多品牌不在产品核心质量上下功夫，却迎合商家的胃口，增加所谓的卖点、亮点，如外观、款式、颜色，可多可少的功能组合，以配合商家分机型垄断市场，增加顾客挑选的难度，避开质量、价格的竞争。 十一、因为售后信息各厂家只知道自己的情况，商家也只知道占有的品牌的情况，没有进行详细的统计（制度、技术手段、人员配备不具备），厂家不易找出自身的差距完善产品质量，改进售后服务水平，因而没有竞争压力。 十二、老百姓不易知道某一品牌全面的质量及售后服务水平，更难知晓众多品牌的对比信息，只能以广告、熟人介绍，以及现场氛围，导购引导来取舍购物，但是耐用消费品（特别是家电），最核心的评价应该是产品的功能质量，或者说产品的性价比，即产品的正常使用功能发挥的年限值，把耐用消费品当成艺术品，时尚用品一定是少数。 十三、因各种原因，使假冒伪劣、品质低下的产品充斥市场，好产品价高没有销量，好产品与劣质品功能、外观效果有时看似接近，但品质极不稳定，让顾客烦恼不已，但商家是不会承认这是普遍现象，也不会告之顾客。顾客之间信息不畅，更增加这种可能。