ERP模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟经营分析报告专业班级：12级财务管理专业2班姓名：林思远

学号：1215040215

组别：U-10

角色：营销总监

指导教师：童杰成

实验时间：2015年4月份

引言：在正式学习这门课之前，大学课堂给我的感觉可以用“索然无味”来形容—专业课堂上，老师灌输式的教育，学生被动式的吸收，很少有创新性的教育。然而在ERP模拟经营中，一家企业经营的好坏取决于团队是否齐心协力。那些资产虽然是模拟的，但是烙印在我们心中的精神财富却是实实在在的！一、经营概况

在正式模拟经营之前，我们团队还进行过一次模拟经营，然而很不幸的，因为不熟悉规则和考虑不够周全，我们的公司在第二年就因为资金链断裂而不得不终止经营。面对这样的局面我们顿时傻了眼，原本很轻松的我们一下子变得心情凝重起来—原来经营一家企业并没有我们想象中的那般简单！

然而，初次的失败并没有磨灭我们的斗志，在正式模拟经营前，通过吸取前面失败的教训，我们调整了我们的经营战略和部署。我们团队给自己的公司（U10）设定的目标是：在六年的模拟经营中，通过稳健经营，让我们公司的实力排名稳居前列。那么我们怎样经营才能立于不败之地呢？

在正式经营之前，我们想的问题主要有以下几点：

1、我们的经营战略是什么？经营的短期目标的是什么？中期目标呢？长期目标呢？

2、我们的销售产品是什么？我们的产品怎样组合销售？

3、在不同的时期，如何选择目标市场？

4、如何选择生产线？

5、厂房是选用大厂房还是小厂房？是租还是买？

6、如何确定长短贷的比例？数额以及贷款的时间？

7、如何分工才能更高效的运作？

通过深入分析市场预测，我们发现：P3、P4虽然单位利润更高但产品前期需求不足且开发期较长，而相对来说P1、P2产品前期需求量大，开发期短，能在公司前期为我们带来现金流入，然而P1、P2后期需求不足，且价格有下降趋势，而P3相对于P4来说成本相对较低，利润较高，因此P3成了我们公司后期的主打产品。

市场对于任何一家公司都是至关重要的。市场决定销售，而销售从根本上决定了利润，进而决定公司的生死存亡。前期一个好的市场选择，往往让公司

在后期的经营更加的顺风顺水，事半功倍。对于市场的开拓，我们通过具体的数据分析。国际市场的耗时最长，所耗资金越多，可用时间最少。它的开拓一共需要5M，但是只能在第5年第6年使用，本地和区域开发期短，所耗资金较少，而前期这两个市场对于P1、P2的需求量很大，因此一开始我们就开发了本地和区域这两个市场，考虑到市场越大，我们面临的竞争会相对减少，且我们后期的主打产品是P3，P3在亚洲市场的需求在后期也较大，因此我们决定，后期若资金充足，我们将会不遗余力的开发亚洲市场。

对于厂房的选择，我们最先考虑的是买大厂房，但由于第一次模拟经营的失败，为了保持资金链不断裂以及尽早将生产线建好，我们选择了在第一年先租入大厂房，等到第二年接了长贷，资金充裕之后我们在将大厂房买下。

同样，对于生产线的选择，我们也是通过数据来确定的。柔性生产线与全自动生产线相比，产能一样，维修费一样，不同的是柔性生产线初始投资需要20M，而全自动生产线为15M，但考虑到转产费以及转产期，我们认为柔性生产线的性价比更高，而手工生产线排除在选择范围之内。剩下半自动生产线，2条半自动生产线=一条全自动生产线，它的性价比远比不上全自动生产线，但当时我们考虑到我们的资金不足，且全自动的安装期较长，我们仍然选择另外两条半自动生产线，虽然这个决策在后来的经营过程中被证明是不可饶恕的。

综合前面的分析，我们得出了我们公司的整体战略：前期以P1、P2为主要辅助产品，后期随之对于P1的需求量的下降，我们专注与P2、P3 的经营。

根据我们的整体战略，我们经过预算，整理出一套经营方案。正式经营开始后，这套凝聚着我们整个团队的智慧与汗水的方案开始正式实施。我们拭目以待。

第一年、胸有成竹，拭目以待

考虑到在这一年直接购买厂房会让我们的资金紧缺，而第一年就借长贷在

第六年就会面临偿还巨额贷款的风险，因此我们选择了先租大厂房，等到第二

年借了长贷再买入。对于生产线，我们根据既定战略，新建了一条柔性生产线

与两条半自动生产线，其中，有一条半自动生产线是通过借了短贷20M修建的。同时按照计划，我们开始了对于P1、P2的研发、ISO9000的质量认证、本地区

域市场的开发并且根据产能做了原材料的预算。第一年，我们的经营思路较为

清晰，对于公司未来几年的发展我们踌躇满志，意气风发。

第二年、暴风雨前的宁静

第二年中我们的经营按照原定计划照常进行，公司运行状况也在我们意料

之中，丝毫没有察觉潜在的危机。第二年我们的目标是将所有的产品都销售完，最好能拿到一个市场老大，也就是说在本地和区域市场我们公司要尽可能做到

销售额最大。根据本地和区域对P1、P2的需求不同，我们团队决定在本地市场主要投P1的广告，在区域市场主要投P2的广告。

然而，我们在投放广告的过程中，作为营销总监的我犯了一个致命的错误：我们一没有进行间谍活动，准确判断出各公司的发展动向；二是没有充分考虑

到产能以及利润空间，这两个致命性的错误直接导致了我们本年度的广告投放

浪费严重。（在区域市场上对P1、P1的广告投入直接打了水漂，在本地市场上对P2的广告投入也是同样的结果）

在选单过程中，我们又出现了问题，原本计划在公司经营前期专注做P1、

P2，但真正选单时，我们的生产部门提供的数据上显示我们在本年度生产能力

有限，只能接P1的单，这也是为什么我们在P2产品上的广告投入打了水漂。

面对着一连串的突发状况，我们每一个人的心里都开始打起鼓来：照这样

的状态，我们别说是排在十六家公司的前列，在规定时间内持续经营都是个问题！

第三年、突发险情，险象丛生

第三年是我们六年经营中最难熬的一年，在这一年里，我们的可用资金特

别少，资金来源少，各种费用支出特别多，更要命的是还要偿还长期贷款的利息。

在这一年里，我们在广告投入上吸取了上一年的教训，这次的广告投入投

的极为成功，基本没有浪费，我们的销售额相对于上年相比增长了不少。但正

当我们在为这边的进步欢呼雀跃的时候，生产部门传来了消息：按照预定的计划，我们公司在中后期主打P2、P3，因此将原本生产P1的柔性线转产生产P3，这就意味着我们的有一个订单按时交不了货，我们要不违约，要不紧急采购，

我们对比了违约和紧急采购的后果之后我们选择了紧急采购，既按时交了货也

保住了我们的商业信誉。

由于本年度的费用支出多，资金来源少，还要偿还利息，我们的资金链面

临者断裂的风险，万般无奈下，我们选择了将应收账款贴现，在贴现上我们又

犯了一个错误：不熟悉上下取整的规则，这让我们在前期贴现中损失了不少。

综合来看，我们在这一年的损失是比较大的，长贷利息和不断的贴现成了

我沉重的负担，一点点的将我们的利润侵蚀掉，对此，我的个人感悟是：一是

一定要摸透规则；二是一定要计算准确。虽然状况连连，但我们并没有放弃！

后三年公司经营状况

第四年、战战兢兢，如履薄冰

在吸取前几年的经验教训，接下来的几年里我们经营的更加谨慎，步步为营。但是由于前期工作的不良影响，我们的资金周转仍然很困难，需要不断的贴现以维持公司的运转。但不同的是，我们吸取了之前“上下取整”的经验教训，我们在接下来的贴现过程中我们在保证得到所需现金流的同时最大可能的节省了贴现的费用。

我们为我们的进步感到开心，但情况并没有按照我们的想象好转。糟糕的事情出现了：因为本年已经开始生产P3，由于计算的工作量巨大，致使里面计算出了一点问题，我们的库存少了一个R2却多了一个R1，我们不得不紧急采购了一个R2，这直接增加了我们的生产成本。更大的错误在于因为资金紧缺，为了周转我们情急之下卖了多出的R1，却忘记了上下取整，结果就是我们失去了一个原材料却没有得到现金。

第五年，命悬一线，死里逃生

这一年可谓是我们六年经营中最惊险的一年，因为在本年度中我们的账户现金一度为零，幸好大家临危不乱，通过采取一切可能的措施来挽救我们的企业，最终我们的资金周转了过来，没有破产，也没有融资。

第六年，雨过天晴

相对与之前的几年来说，这一年算得上是最轻松的一年，在这一年里，我们的资金首次没有通过贴现来维持周转。尽管与其他公司相比我们公司最终取得的成绩是微不足道的，但是我们认为我们在这六年的付出与经历是任何一家公司都无法媲美的：几次濒临破产有几次起死回生，在这巨大的转换里面，可

能会有少许的运气在里头，但更多的是我们团队齐心协力保护我们公司的结果。而且，在挽救公司的过程中我们的收获与成长都是难以复制的。

二、经营分析

（一）广告投入与产出分析

营销工作成功的关键之一就是成功投放广告，对广告投放的要求就一个字—“准”。用最少的广告拿最多的订单，使广告投入产出尽可能的大。这需要

我们充分了解市场的发展走势、竞争对手的发展趋势才能有针对性有选择性的

去投广告。

从图表上来看，我们公司广告投入产出在前5年都呈上升趋势，说明我们

在不断吸取先前的教训后，对于广告的投放的拿捏已经越来越准确，但总体广

告投入产出并不是很高，说明我们在对市场的掌握还存在一定的欠缺。

（二）运营能力

总资产周转率=销售收入/[(期初总资产+期末总资产)/2]反映出企业全部资产的利用效率。总资产周转率越高，说明企业的销售能力、运营能力越好，企业运用资产获取利润的能力越强。

从图上可以看出，我们的资产周转率呈现上升趋势，说明总体运营能力在提升，第五年的周转率略有下降，是因为第五年卖掉了半自动生产线的缘故。（三）盈利能力

下面从销售收入、年度净利、净资产利润率三个方面分析我们的盈利能力。

首先分析的是销售收入，第二年第五年我们的销售额比较少，前者是因为产能不够无法接单，后者是变卖了半自动生产线的结果。其他年份都有保持较好的增长。

第一幅是年度销售总额的图表，第二幅是各产品年度销售总额的图表再看年度净利润方面，我们长期处于亏损状态，其中大量贴现以及紧急采购是侵蚀利润的主要原因之一。

净资产收益率=税后利润/所有者权益，它反应所有者投资获利能力，该比例越高，说明所有者带来的收益越大。我们前期净资产收益率较为稳定，波动幅度不大，主要是我们的税后利润和所有者权益都维持在一定的水平，而前期处于亏损状态，所有净资产收益率为负值。而后期，由于我们终于开始盈利，尽管数额很少，但由于我们的所有者权益相对前期进一步下降，所以后期呈现了大幅增长的形势。

经过上述分析，我们企业的总体运营能力并不是太好，主要原因还在于事前部署不够，缺乏长期战略眼光，对于市场的预测和把握都不够到位，造成了资

源的浪费，例如投放广告的失败已经购买生产线的失败。而对于各种规则的把

握不熟悉，导致在后期经营中频频犯错，这是我们需要改进的地方

三、对ERP思维探索

（一）管理的关键：合理分工，全面经营

ERP沙盘模拟虽然是虚幻的经营，但是它对于团队协作能力等各方面的要

求并不亚于对真实经营的团队的要求。一个企业运作的高效与否，很大一部分

取决于企业的分工是否合理。如果将企业比做一棵大树，那么财务、营销、生产、采购就是大树的根、茎、枝、叶。大树的繁茂离不开根茎叶的生长，同样，企业稳健的发展也离不开各部门的分工协作。合理高效的分工会让企业在发展

中顺风顺水，后劲十足。正如我们团队，经营的前几年状况连连，正是因为我

们的分工不够合理或者说名义上分了工但实际工作分配中并没有到位。

除了合理的分工，一个企业要想得到长久的发展，必须要立足于一个相对

高的格局。无论企业的发展战略是激进型、稳健型还是消极型，当企业的格局

大了，面临的视野开阔了，那么这家企业必然是充满活力，能够得到长久发展的。过于片面的经营所面临的风险必然远远大于全面经营所面临的风险，而且

过于片面的视野在企业发展的中后期必然会成为阻碍企业发展的绊脚石，在经

济全球化，市场竞争日益激烈的现在，被淘汰也是必然的的结局。我们团队因

为最初没有从长远角度考虑，一开始就将自己局限在本地与区域市场里，最终

也导致了我们公司与其他公司的差距越来越远大

（二）生产的关键：因需定产，确保零库存、零积压

众所周知，销售是企业的根基，一个企业要想盈利，一般情况下得有销售

量的支撑，而销售量又必须有产能作支撑。那么，进行必要的市场预测和分析

以便合理安排产能便成为企业日常经营管理过程中必不可少的“功课”。刚开

始进行沙盘模拟的时候，大家都不很喜欢看市场预测，认为那个“无聊”，还

不如多建几条生产线，在这种心理下，对于市场的选择，大家也就凭感觉认为

哪个市场那个产品好做就做哪个，根本没有考虑到市场有需求以及市场饱和情况。在现实中，就有很多企业因为没有充分重视市场需求而一味的进行大生产

致使生产严重过剩，不但占用大量的资金还增加了仓储费、管理费等一系列的

费用，最后还是无奈的退出了市场。

（三）营销的关键：广告的投放

想要在市场上占有一定的份额，首先得有知名度，也就是广告投入不能太少，显然，广告投入也并非越多越好—过多的广告投入会挤压产品的利润空间。那么到底投多少才比较合适呢？这就牵涉到博弈了：如果大家全跑到非本地市

场投了广告，那么我在本地哪怕只投了1M的广告，我也很可能成为了这个市场的老大，相反如果大家都挤到一个市场，即便我投了很多可能最终也只占了少

量的市场份额。在这种情况下，间谍就发挥了它特有的功能：刺探敌情。所谓

知己知彼，百战不殆。在现实生活中我们可以根据往年的广告投入占销售收入

的比例结合公司的发展战略来确定公司下一年的广告投入。

（四）高效周转的关键：财务与采购的配合

细节决定成败，一步错，步步错。这话在沙盘模拟经营当中绝不是一句简

单的空话。很多一些小细节都有可能造成我们后悔不已的局面：忘记进行市场

开拓、忘记申请贷款、忘记交货、忘记在建生产线···财务主要用于公司内

部的分析和决策的制定，要清楚知道自己公司的经营状况，财务计算一定不能

有错，而采购是生产的重要环节。好的采购应该是既不影响产品的生产又不积压原材料，减少资金占用。在沙盘模拟中，最值得信服力的就是数据，当我们对未来的经营装迷茫时，请及时通过数据帮助我们作出决策

五、我的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多。在日常经营中我的日常业务主要有以下几项：

1、对企业的经营环境进行分析，作出市场开发决策；

2、根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合以及市场

定位决策；

3、模拟在市场中的竞标过程，建立于维护市场地位，必要时做出退出市场

决策

我认为营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时的了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟练掌握市场规则，充分做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们必须都的认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是会有帮助的。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品的开发，必要时给予企业一个合理的建议；同时与生产总监进行有效沟通，听取生产总监的规划方案，然后根据具体市场需求进行营销规划；还要与财务总监商讨广告费用支出等，制定营销规划是充分考虑企业的现金流情况；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排···虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有极小的一角，但他的工作在一定程度上决定着企业的成败。

在第一次模拟经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到了市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键。尽管时间不长却让我们真正切切的体验到了企业的经营流程。总而言之，这次的沙盘模拟让我受益匪浅，给了我很大

的教育和启发，也加深了我对专业知识的理解，开阔了视野，发展了思维，得

到了提高。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业

经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，

制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始

试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开

始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己

做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，

自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结

合起来，是整个流程更顺利的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参

与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的

整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟

使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识

具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问

题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

商业银行模拟经营沙盘实验报告

商业银行模拟经营沙盘实 验报告 学校：四川师范大学 学院：经济与管理学院 专业：经济学 班级：2014级1班 成员：王岚徐艳玲唐熙乔 许川徽唐杰婧肖雨桐 指导老师：罗峰 银行名称：银行B 完成时间：2017年5月

目录 沙盘简介 (2) 一、课程背景 (2) 二、实训分析和做好银行大客户经理总结 (3) （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 (3) （2）盈利状况 (4) a.资本收益率分析 (4) b.盈利状况——资产收益率 (4) （3）流动性分析： (6) 四、个人总结 (8)

沙盘简介 沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。 模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。 一、课程背景 在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下： 银行初始状态：１亿现金、５年期国债２亿元、２年期央票２亿元、存款准备金0.45亿元、2年期基准利率加1.5%的消费者个人存款3亿、股本资本2.5亿、2年期企业贷款0.7亿元

二、实训分析和做好银行大客户经理总结 （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 银行资本充足性是指银行资本数量必须超过金融管理当局所规定的能够保 障正常营业并足以维持充分信誉的最低限度；同时，银行现有资本或新增资本的构成，应该符合银行总体经营目标或所需新增资本的具体目的。 资本充足率说的是商业银行所持有的资本与商业银行的风险加权资产的比率。 核心资本充足率说的是商业银行所持有的核心资本与商业银行的的风险加 权资产的比率。 第一年是老师带领我们一起做的，熟悉一下流程，让我们懂得怎么配合，所以四家银行的资本充足率和核心资本充足率是一样的。经过第一年的运作，第二年我们就要自己去做了，第二年我们的资本充足率是51.60%，核心资本充足率 是49.65%，在四个银行中我们的资本充足率和核心资本充足率还是不错的，但 是中间出现了一些小插曲，我们面领了信用风险，也称违约风险，在第二年我们的资金还是很充裕的，在消费贷款上和D企业商议谈好和她们签订消费贷款协议，别的企业找我们商议签贷消费贷款协议被我们拒绝了，而D企业却和别的银行签了协议，别的企业也与别的银行签订了协议，所以我们的消费贷款却没有贷出去，留存了过多资本。第三年我们的资本充足率是31.22%，核心资本充足率是29%，在四家银行中充足率最高，也是因为上年留存了资金，第三年我们吸取了第二年的教训，这次我们的利率没有太高，在我们不亏的前提下提高了一点，因为我们的资金非常充足，如果不带出去，我们银行就会亏损，因为我们的利息比较低和上一年我们的诚信，这一年早早就完成了贷款数量。高资本量会带来搞资本成本，这样会降低银行的盈利性，因此对商业银行来说，资本充足是资本适度，而非越多越好。 想要留住大客户我们就要应了解每个大客户的信息，我们应站在客户的角度为客户思考，用我们的举措和策略赢得大客户的心动。抓住潜在大客户，去了解

xx企业经营管理分析报告

《现代企业管理》 课程实践管理大作业 xxx企业经营管理 分析报告 20XX年6月

班级：12电子商务专一 分组：第1学习小组 组长 姓名： 分工：前期：企业概况的资料查找 后期：企业概况的编写、收集组员的资料组员：徐钊汝分工：前期：企业管理现状的资料进行查找与分析 后期：对企业管理现状进行编写 姚秀分工：前期：企业概况的资料查找 后期：整理企业概况、整合论文、格式编辑杨捷分工：前期：企业经营现状的资料进行查找与分析 后期：对企业经营现状进行编写 钱炳晨分工：前期：对企业经营管理水平进行swot分析 后期：对企业经营管理水平提出建议钱淑敏分工：前期：对所存在问题的原因分析 后期：对所存在问题的原因分析

目录 前言 0 一．企业概况 0 二．企业经营现状 (3) （一）收入构成 (3) （二）xxx企业财务报表摘要 (4) （四）利润表 (9) （五）资产负债表 (11) （六）现金流量表 (15) （七）杜邦分析 (20) 三．企业管理现状 (22) （一）总体状况 (22) （二）存在的主要问题 (23) 1.战略问题 (23) 2.企业文化问题 (23) 3.人力资源管理问题 (25) 4.质量管理问题 (25) 5.财务管理问题 (26) 6.企业创新问题 (26) 四．对所存在问题的原因分析 (27) 1.战略问题分析 (27) 2.企业文化问题分析 (28) 3.人力资源管理问题分析 (28) 4.质量管理问题分析 (28) 5.财务管理问题分析 (28) 6.企业创新问题分析 (28) 五．提高企业经营管理水平的建议 (29) 建议 (29) SWOT分析 (30) 1.优势 (30) 2.劣势 (32) 3.机遇 (32) 4.威胁 (32) 总结： (33)

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

ERP沙盘模拟经营实验报告

ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常

ERP沙盘总结报告要点

ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2．1 本人贡献与不足 2．2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获

报告正文： 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2．1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第 三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！ 2．2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告

广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君 学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班 一、实验项目训练方案

实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。

企业经营分析报告a

陕西国际商贸学院商学院 ERP沙盘模拟实践报告 实训报告册 专业：市场营销 班级：B1202 学号：124965 姓名：王鹏博张莹莹张少娜谢地 胡星乔蓉蓉张小利 任课教师：郭利 实训成绩： 目录 目录 (1) 一、实验目的 (2) 二、团队人员分配 (3) 三、市场占有率分析 (4) 四、财务分析 (9) 五、产品盈利分析 (20) 六、总结 (21)

一、实验目的 1.通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。 3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、团队人员分配 1.CEO:王鹏博 2.营销总监：张莹莹 3.生产总监：张小利 4.采购总监：乔蓉蓉 5.运营总监：谢地 6.财务总监：张少娜 7.财务助理：胡星 三、市场占有率分析 1.广告市场占有率分析 （1）广告投入产出分析 广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式： 广告投入产出比=订单销售额/广告投入即 A. 5.5=11/2 E,5.33=16/3 下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。 总结：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。 比较第一年A-E五个企业的广告投入产出比，从中可以看出，A企业每1M的广告投入为它带来5.5M的销售收入，因此广告投入产出比胜过其他企业。 下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。 A：9.5=361/38 B：12.93=375/29 C：16.68=417/25 D：

工商企业管理模拟经营实验报告

工商管理模拟实验实验报告 题目：工商管理模拟实验 专业: 13级工商管理 小组成员：冯庆华，何万强，徐加龙， 钟定勤 实验地点：经管学院机房31栋802 指导老师：万华

工商管理模拟实验报告 一、实验目的 1、通过电脑进行企业经营模拟，了解整个企业从经理下达命令到采购部再到生产生产部生产，最后到销售部销售的一系列过程。 2、通过软件的模拟，进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高我们运用所学基本理论、基本知识来提高我们的基本技能分析以及解决实际问题的能力。 二、实验内容 主要通过工商管理模拟系统对企业流程进行模拟，主要通过总经理、采购部、生产部、销售部四个机构的分工任务，以及通过系统提供的资金和信息来进行模拟操作，让每个同学熟悉自己所处部门的操作流程，同时对自己所处职位进行管理，以训练学生运用所学基本理论和基本知识解决实际问题的能力。 三、实验过程 （一）、实验前的准备工作 开始做实验前，我们先做了明确分工，四人一组刚好掌管四个部门，钟定勤任总经理，冯庆华任采购部经理，何万强任生产部经理，徐加龙任销售部经理。我们先各自熟悉了一下自己的岗位职责和要求,查阅一些相关资料，等老师设置好实验要求后，实验便正式开始。 （二）、各部门流程 1、总经理的作用 总经理根据市场的预测需求，下达指令生产市场所需的商品的数目。同时要确保资金在生产过程中拥有充足的资金。

2、采购部流程 左图为采购部各项事宜，它包含了采购部基本所有的 指示。 首先总经理根据对资金的预算，对采购部下达命令， 我们要接受来自总经理的指令，我们要按照总经理的指令 完成任务。见下图： 执行命令，根据总经理的命令并针对生产部的需求做 出采购计划并决定原材料采购的数量，根据采购计划并购 买所需原材料。 采购完成后回报给总经理，对购买的原材料进行验货并入库，发送给生产部，然后等待总经理的下一步指令。 还可以设置库存警戒线，当库存低于某一数量时，会发出报警，提示你是否需要补充原材料。

企业经营管理模式调研报告

企业经营管理模式调研 报告 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

就企业经营模式及经营现状等问题，分别对柏巢公司、建安公司和辰旭公司进行了调研，并通过调研，初步掌握了企业的基本情况。现将调研掌握的情况归纳、分析和总结如下。 一、企业经营模式定位和评估 目前，国内企业的经营管理模式是集团通过控制方式进行经营和管理。其形式主要有资本控制型、战略控制型、人事控制型、文化导向型等管理模式。前三种管理模式已经比较成熟，国内外许多企业都建立了规范的运作形式，但对于集团公司的文化管理模式却鲜有报导。 新星宇集团公司采用的是资本控制和人事控制的方式。根据了解的情况，我们认为，建安企业处在制度管理的层面上，确切地说，处在硬管理，即投资控制、人事控制控制阶段。 依据行业特点和企业自身实际，两年来，经过不断摸索，新星宇建安版块初步形成了全面承包的经营管理模式。在这种模式下，形成了三种经营方式，即总公司——分公司——项目部三级管理的承包模式、个体挂靠承包模式、联营和自营的经营模式。这三种经营模式是建安版块在市场机制引导下，根据本企业实际，扬长避短，深化改革，立足于产业结构调整和优化而发展起来的，值得鼓励发展壮大的经营方法和发展方向。 在吉林省的建筑市场上，建安企业属于专业化的中型建筑企业。实践证明，尽管还有很多需要完善和改进的地方，但这类企业的特点比综合类建筑业企业学习得更快，运作灵活方便，在建筑施工过程中，参与竞争更灵活并能获得较好经济效益的经营模式。从目前情况看，这三种经营模式，得到了经营者的普遍认可。 二、基本经营管理模式和现状 （一）基本经营模式 在经营模式上，建安版块采用了全面承包的经营管理模式的基本形式，简述如下。 第一，总公司——分公司——项目部三级管理的承包模式

ERP经营沙盘模拟课程总结报告

ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1

二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2

ERP2企业行为模拟经营实验报告

实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别 A6班第U07组 专业工商管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期： 广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分） 沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？ 在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。 （一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分） 在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。 （单位：百万元）

ERP沙盘实训报告模拟过程概述

ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 小组成员： 指导老师：实训报告 目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18)

七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表（财务报表） (29) 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX 4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX

XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

企业经营模拟对抗实验报告材料

企业经营模拟对抗实验报告 ---英雄联盟集团 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：市场营销101 姓名：李杨杨 学号：2010096026

一、对课程和软件的认识 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。 Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则： 问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。 目标性原则：有明确的学习目标。 趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。 操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。 并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色： 游戏规则(Rules)； 游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)； 报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )； 冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )； 互动(Interaction)； 戏剧性(Representation oror Story)。 二、决策的依据和过程 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就

企业经营分析报告主要指标

企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务经管知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，

企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。 企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本；其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。 2企业投资分析 分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期 3企业生产经营成果分析 1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。 2)企业销售成果分析。主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析。 谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与各企业的市场分析与营销计划相关。市场预测和竞争对手分析在第4章中已简要说明，营销策划在"ERP沙盘模拟”课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面可以部分地评价企业的营销策略。 广告投入产出分析。广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为： 广告投入产出比＝订单销售额÷广告投入 广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。 市场占有率分析。市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益的机会。 市场占有率指标可以按销售数量统计，也可以按销售收入统计，这两个指标综合评定了企业在市场中销售产品的能力和获取利润的能力。分析可以在两个方向上展开，一是横向分析，二是纵向分析。横向分析是对同一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位。纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进行对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化，这也从一个侧面反映了企业成长的历程。 综合市场占有率分析。综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售数量（收入）与该市场全部企业全部产品的销售数量（收入）之比。 某市场某企业的综合市场占有率＝该企业在该市场上全部产品的销售数量（收入）÷全部企业在该市场上各类产品总销售数量(收入)×100%。 产品市场占有率分析。了解企业在各个市场的占有率仅仅是第一步，如果能够进一步确知企业生产的各类产品在各个市场的占有率对企业分析市场，确立竞争优势也是非常必要的。

ERP沙盘模拟实训总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主

某公司经营情况分析报告模版

2003年一季度经营情况分析报告

新奥燃气控股有限公司 2003年4月

前言 03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。 也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。

一、总体经营情况 一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长

71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。 经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。 在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。 在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。 一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下降1.52个百分点；总体的安装形势依旧呈现低迷状态。 在财务状况中，可控费用支出2856.63万元，比季度计划超支13.79%，比去年同期比例增高了1.46个百分点； 详见一季度经营指标完成情况表。 燃气集团2003年第一季度其它业务指标完成情况

ERP沙盘模拟企业经营心得体会

ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。