促销策划方案最终
作品名称：”盛世经典”西餐厅促销策划方案
学校：漳州职业技术学院
经济管理系 10级连锁班
策划人：黄炎林、张英战、何晓军
指导老师：韩宇红
目录
一、活动目的 (1)
二、活动对象 (1)
三、活动主题 (1)
四、活动流程规划 (2)
（一）活动主题 (2)
（二）活动时间 (2)
（三）活动地点 (2)
（四）活动定位及调性 (2)
（五）活动形式 (2)
（六）活动内容 (2)
（七）现场氛围打造 (3)
（八）七夕当天活动安排及流程 (4)
五、广告配合方案 (7)
六、费用预算 (8)
七、意外防范 (8)
八、效果估计 (9)
一、活动目的
七夕节是”中国的情人节”，这一节日渊源悠久，具有浓厚的文化特色，其独特的魅力是外国的同种节日无法比拟的，所以我们餐厅设计组织了这次促销活动，本次活动的主要目的在于提高本品牌餐厅的知名度及树立特色的品牌形象，并在营业额方面做一定的提升，培养一批忠实的顾客。我们餐厅的宗旨就是为顾客提供优越舒适的服务，让顾客在本餐厅拥有宾至如归的感觉。
二、活动对象
随着人们收入的增高及生活水平的提高，人们在消费上也越来越重视消费质量及消费所带来得精神享受。中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
三、活动主题
此次活动的主题我们分为两级，总的主题为：“穿越七夕，浪漫盛世”。
其中针对20岁以上的单身顾客，我们则以“牡丹相系，邂逅七夕”为主题，举办七夕单身派对。以”美丽的邂逅、完美的相识、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
再则针对20岁以上的情侣，以“相知相伴，浪漫回味”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
四、活动流程规划
1、活动主题:穿越七夕，浪漫盛世
主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以”打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白
领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定”穿越七夕，浪漫盛世”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
2、活动时间:2011年8.4日-8.6日
3、活动地点:暂定于餐厅内外（漳州市芗城区盛世经典牛排旗舰店）
4、活动定位及调性
调性: 格调文化时尚广泛
定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20岁以上中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
8.4日-8.5日在套餐原价消费送代金卷的基础上，并做八折的折扣，同时向每位光临的顾客赠送餐厅事先定制的具有七夕节特色的小礼品。（在盛世经典三家店面同时举行，除旗舰店外另外两间店此活动举行到8.6）
8.6日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。（漳州市芗城区盛世经典牛排旗舰店）
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利赠送礼物促销为辅助，举行为期三
天的”穿越七夕，浪漫盛世”主题营销活动，针对8.6日当天，举办“牡丹相系，邂逅七夕”单身交友派对，及“相知相伴，浪漫回味”情侣交友派对。
20岁以上单身群体——“牡丹相系，邂逅七夕”大型单身交友派对:
凡是单身人群均可参加8.6日盛世餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣
提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。20岁以上的夫妻、情侣群体——”穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对: 只要你身边有伴侣，均可参加8.6日盛世餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到盛世餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.6日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
制作一份独特的七夕情人节套餐在三间店面同时销售。
七夕套餐设计表
套餐一浪漫情侣型情侣红酒沙朗牛排情侣红酒
价格168 99 69
套餐二单身型红酒沙朗牛排玫瑰咖啡
价格784929
单品1牛排
单品2饮料
7、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐厅的人文格调及节日独特性，以此吸引消费者关注，并邀请专业的摄影师为每一位或每一对光临的顾客进行七夕节拍照留念。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐厅口碑宣传的有效途径。
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕，浪漫盛世”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
①、七夕中式灯笼布置
在餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，墙上或支柱上悬挂描绘七夕爱情的诗词画作，以增添厅内人文格调。
②、造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、展架等。
④、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计布置。
⑤、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
8、七夕当天活动安排及流程
A、单身区
七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的”找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。《活动流程表》
阶段主题时间内容安排
七夕夜美丽留影 18:00-19:00(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
享特色文艺盛宴 19:30-19:40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)
19:40-19:45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)
19:45-19:50 独唱+伴舞
7分钟浪漫心跳
19:50-19:55 主持人串词，进入”交友找伴”环节。
19:55-20:02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
20:02-20:10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围)
七夕夜完美遇见
20:10-20:20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
20:20-20:25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)
20:25-20:30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
情人节（单身区）流程表
序
号
阶段主题时间节点责任人备注1“七夕夜美丽留影”18:00-19:00
2“特色文艺盛宴”19:30-19:40 19:40-19:45 19:45-19:50
3“7分钟浪漫心跳”19:50-19:55 19:55-20:02 20:02-20:10
4“七夕夜完美遇见”20:10-20:20 20:20-20:25 20:25之后
B、情侣区
七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。
爱情时囊活动最后环节餐厅定制一个时间囊，在活动结束时，夫妻或情侣可以把写有祝福见证爱情的便条或拍的纪念照放入囊内，由餐厅负责密封埋入地下，并在十年后邀请现场的夫妻情侣见证开启，以祝福爱情长久美满，此环节为活动的重要环节。
宣传文案:“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来盛世餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。
活动补充：由于盛世经典牛排店是连锁餐厅，在漳州拥有三家店面，所以为了不扰乱正常的营业活动，这次活动主要安排在位于漳州市芗城区的盛世牛排旗舰店，七夕节当天其他餐厅我们同样会推出七夕节套餐以吸引其他顾客的光临。
五、广告配合方式
日期宣传方式
7月3日-8月6
日
前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8月1日-8月5
日制作宣传邮报，在写字楼和居住人群主要为年青白领为主的小区公寓投递。
8月1日-8月6
日
在店面临街一面做POP广告宣传
8月6日七夕当天NP广告活动造势宣传。
8月1日-8月6
日
活动期间消费代金券纷发。
8月6日活动当日邀请媒体记者参与，代为宣传，扩大延续影响力。
8月7日之后活动结束后店内悬挂张贴活动时的照片图片、海报、制作书刊进行后期的宣传。
六、费用预算
项目数量金额（单位元）说明
装扮旗舰店内部11600元漳州旗帜店
2600元漳州门店
装扮普通门店内
部
鹊桥1600元旗帜店餐厅外装扮
牛郎织女人偶1500元旗帜店餐厅外装扮
宣传立柱1200元旗帜店餐厅外装扮
专业摄影人员2500元邀请摄影师
照片洗印未知350元赠送消费者照片
七夕特色纪念品2002元赠送纪念品
时间囊1200元大型精美的时间囊
宣传海报504元制作精美海报张贴
宣传单10000.2元在街道进行发放
宣传邮报5000.5元制作邮报
POP广告1100元Pop广告费
消费代金卷5005元消费卷形式
费用总计8600元
七、意外防范
本次活动主要在餐厅内举行，全餐厅的职员都为活动的到来做好了准备，所以除非发生不可逆转的原因，否则活动不会取消或与宣传的失准。
“穿越七夕，浪漫盛世”八月六日等着你的参与！
八、效果估计
促销活动效果预期评估表
序号影响因素满分很好好一般差
10.80.50.20 1是否选择了合适的时间
2是否选择了合适的地点
3是否选择了明确的目标对象
4活动力度是否足够
5赠品/样品选择是否合适
6消费者是否便于参与（是否告知
目标客户）
7活动进行中是否有足够的现场布
置
8活动是否安排了媒介宣传配合
9是否提供了除价格以外的消费者
利益
10活动是否有清晰的，便于衡量的目
标
11员工是否明确各自的职责
12活动的配套措施和准备工作是否
完善
13竞争者评估
14活动是否有良好的可操作性
15活动过程是否便于控制
总计
该评估表是作为解决盖促销设计方案中的完整性问题和有效性问题,是对该促销方案的一个效果预期的参考。
促销策划方案怎么写
促销策划方案怎么写 篇一：促销活动方案范文大全 篇一：促销活动策划书方案范文 商场 促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品 大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有 很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以 同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折 扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经 营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选 择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环
服装买赠活动方案
服装买赠活动方案 【篇一：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就 是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体 沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信 息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要 指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词， 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和 执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合 量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞 争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截 的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠 来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
促销活动策划方案2020方案大全
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
网购促销活动策划方案
网购促销活动策划方案 篇一：促销活动方案 促销活动方案 活动主题：热烈祝贺正奇大药房成立十周年倾情大酬宾活动时间：2015年3月21日—2013年3月28日 活动地点：正奇大药房（六堰房管局右侧一楼） 活动内容： 1、免费办理会员卡：在活动期间，凭有效证件到正奇大药房均可免费办理会员卡一张。 2、进店有礼，先到先得：活动期间，每天前十名，无论购物多少，均可赠送洗洁精一壶。 3、购物有打折：送礼活动期间，除特价商品、中药外，其他商品均可享受折优惠！ 4、打折还送礼：活动期间，购物满额再送礼：购物满68元送洗洁精一瓶购物满108元送毛巾一条购物满168元送雨伞一把
购物满228元送精美卷纸一提购物满328元送升食用油一壶注：特价和打折商品不参与活动，单张小票不拆分，多张小票不累计。5、厂商联合，优惠更多：活动期间，正奇大药房联合各 大知名厂家在店内举办优惠酬宾活动。机会多多，优惠多多！ 正奇大药房 2015年3月6日 促销活动宣传方案： 宣传单页：10000份 活动喷绘：米*2米 室内吊旗：16块20cm*50 cm 宣传时间： 宣传单页：21日发放16日定稿 喷绘：19日张贴17日定稿 室内吊旗：21日悬挂17日制作 人员安排： 店务： 开业前期： 标签制作会员价制定并录入电脑电脑会员软件调试
活动前期： 店内装饰（吊旗，标语，喷绘，爆炸贴，气球） 活动宣传（单页发放4人一天） 活动当天（销售人员，收银人员，礼品发放人员，会员卡办理人员，防损人员，活动协调人员） 活动期间目标： 第一天：18000 第二天：15000 第三天：15000 第四天：10000 第五天：10000 第六天：10000 第七天：8000 总目标：86000 完成目标：每人奖励200元 物品准备： 商品礼品 彩虹门1个 爆炸贴50个 活动用桌子会员卡零钱
2020{营销策划}联合营销策划案
2020{营销策划}联合营销 策划案
联 合 营 销 策 划 案 －－农旅卡会员服务系统前言
2009年初，自2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。全国的新农村建设，汇集着政府、专家、市场、世界性组织等多股强大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。 我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。分布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。 对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发展模式。 因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常在的关键。 背景 发展之惑 农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。 营销之惑 城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂，
优劣并存。单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与效率之间难以抉择，覆盖人群缺乏精准、前期投入巨大。 合作之惑 企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市场。而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系，在市场中保持着强势。寻找核心环节把控之上的全面合作，成为效率之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。 一、农旅卡会员服务系统 以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。 方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。 通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力，进而靠整体拉动个体的快速市场开拓与品牌建设。 目标：全面的联合与整合 以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。 资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作 ?三大机构承办 山西省新农村建设促进会山西省观光农业协会兴业银行 ?政府支持
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
促销活动策划方案
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
促销活动策划方案
促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
大型促销活动策划方案
大型促销活动策划方案 每到节假日的来临，各大商家都会进行促销活动。以下是留学网为您整理的大型促销活动策划方案，供您参考! 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
新品上市促销方案
新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员
海底捞联合促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 海底捞联合促销方案 篇一：海底捞营销风险和解决方案 海底捞营销风险和解决方案1.定位出现问题 海底捞将深圳作为试点推出早餐和椰子鸡锅。要谈海底捞早餐必先谈海底捞火锅。近几年火锅品类需求旺盛，海底捞功不可没。品类需求的大小，既有品类先天潜力因素，也是品牌推动的结果。那么，作为火锅品类的领导品牌“海底捞”的定位是什么?是"服务"吗?我们的答案是：no!"服务" 最多算是海底捞的特色，而这一特色正在逐渐失去竞争优势。那么海底捞真正的定位是什么呢?海底捞的定位应该是："四川火锅领导品牌"，因为说到四川火锅，在更多顾客的心智 中会想到“海底捞”。海底捞可以谦虚不说，但这一认知确 实存在。这就是海底捞应对未来竞争最大的优势。早期，顾客吃火锅可选择不多，竞争相对不激烈，所以海底捞诉求："好火锅自己会说话"是可以的。但随着火锅品类竞争的加剧，品类走向分化，地方品牌逐渐崛起。每一个崛起的火锅品牌都将夺走一部分顾客，如果海底捞不能进一步强化品牌的认
知优势和领导者地位，那么，它的竞争优势将随着时间的推移逐渐被削弱。在这种情况下，海底捞同时推出了早餐和椰子鸡。这存在着巨大战略风险。 2.营销宣传方式单一 20年的发展，海底捞一直遵循口口相传的营销之道，很少有过改变，在过往的10年之中通过关系营销，消费者口口相传，口碑的建立，海底捞建造了一大批忠诚的粉丝。但是近几年网络发展迅猛，营销宣传方式不断整合创新，从之前的差异营销、广告营销、体验营销、情感营销、整合营销到后来的网络营销、饥饿营销，无不创造了惊人的销售业绩，那么一直在遵守关系营销，创建口碑的海底捞在营销方式选择上确实应该要考虑做出一定的改变。 建议： 市场营销战略要明确化，正确进行市场细分和市场定位同时合理运用广告效用，促进宣传海底捞应该改变从来没有做过媒体宣传的策略，合理运用广告效用，促进广大消费群体对于海底捞的认知，而不能在现代信息媒体简洁高效的时代，仅仅利用口碑效用，影响一小片群体。 篇二：海底捞火锅品牌推广活动方案 20XX海底捞品牌推广活动方案 合作媒体：青岛新闻网 虽然海底捞的“优质服务”通过微博各处宣扬，但是并
品牌促销方案与促销策划
创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧 市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。 8．1开拓新市场的技巧 杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？ 以何种方式占领新市场呢？ 带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。 □开拓新市场的模式 一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。 其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤： ◆根据顾客需求将顾客分类。 ◆寻找行销活动的方法。 ◆使公司的产品与市场相适应。 ◆选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动 ◆采取促销行动以和不同的顾客联系。
□案例1——射雕英雄宴 台湾地区台北西华饭店出武林贴，邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行，届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合，把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”，玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”，一一呈现在与会者的眼前 一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”，那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加，使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述，两大饭店的主厨精诚合作，除了要使书中的名菜成真外，他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。 港台两地联手推出的射雕英雄宴，每客套餐仅2500元台币。由于精致材料有限，所以只能限量供应，欲参加武林大会的英雄豪杰，应从速订购餐券。 □案例2——妇女节 （１）活动主题：妇女节 （２）活动日期、时间、地点、形态、售价。 （３）菜单内容：菜色以酸甜入味，需美化菜名。 （４）协办厂商： 玩偶公司：讨论搭配的产品，赞助或提供折扣。 表（8—1）妇女节主题餐饮活动 玩偶剧团；表演费用、玩具赠送。 气球公司：布置及大型造型气球。 （５）配合部门及单位： 财务部：负责各项成本控制。
促销方案案例分析
促销方案案例分析 1
促销方案案例分析 【篇一：促销案例分析】 商场“五一”促销活动分析 摘要 面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，可是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常见武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 一、案例介绍 对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。 （一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其它商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。 （二）、某商场“五一”促销案例 某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间： 5月1日——5月5日 活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计
联合营销策划方案
联合营销策划方案 篇一：平台的联合营销策划注意哪些——活动总结 一个完整的活动方案一般需要包含以下内容：1. 数据分析（促销手段、客单价、店铺平均访问深度、访客数、全店转化率等）；2. 方案的目的；3.进行活动的理由；4. 活动前的准备； 5. 推广渠道、促销手段的应用；6. 活动进程监督；7. 后期发货的安排；8. 应急事件处理方案；9.活动后总结。进行一期麦麦平台的联合营销策划注意哪些点？第一，活动期提前一个月去写活动策划方案，方案包括以下内容：1) 主题——促销理由；2) 目标——活动效果预估（麦麦活动平台pv，uv，转化率预估）；3) 目标客户——客户分析；4) 活动亮点（对消费者，和以往的活动有什么不同？——淘金币抵钱、积分抵钱、跨店铺满减、福袋、加钱换购、以旧换
新）；5) 如何组织商家——店铺报名、提报商品、会签、提交素材、活动页面核实；6) 如何收费？（美工费、推广费或者完全免费）7) 如何推广？（钻展、淘客、店铺内页面推广、其他推广渠道）8) 店铺同步活动方案。第二，根据主题和内容选择出适合活动人群的店铺，含有一定的基础，不一定最好，根据活动的形式及目标人群，设定好筛选条件进行选择。第三，选择活动宝贝，不一定要选择基础好的，必须要符合活动产品的要求（销量基础、评价、季节转化、近期转化率等多个维度去分析）。第四，每个环节的时间预估需要比常规多预估2至3天，避免突发情况发生影响进度（目前报名、审核，会签时间可以在1天内完成，活动页面至少需要5个工作日，钻展权限申请的审核时间5到10个工作日，钻展创意审核时间是3到5个工作日，目前整个活动的线上准备时间至少3星期）。第五，在活动页面发起钻展申请权限会签锁定活
品牌营销策划方案书
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
促销活动策划方案(多篇范文)
促销活动策划方案 目录 第一篇：促销活动策划方案 第二篇：促销活动策划方案 第三篇：iphone5促销活动策划方案 第四篇：促销活动策划方案[1] 第五篇：小区促销活动策划方案 正文 第一篇：促销活动策划方案 促销活动策划方案 一、活动目的 作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 二、活动对象
25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。 三、活动主题 1、“时髦新店、好礼相见” 2、折上加折、礼中送礼 四、活动方式 进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。 五、活动时间和地点 活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点：开张店铺。 六、广告配合方式
零售业促销活动策划方案分析
最新零售业促销活动策划方案分析 最新零售业促销活动策划方案分析模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的.、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 (说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。) 2、活动主题 (说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。) 3、活动目的 (说明：活动的主要目的)
4、活动时间 (说明：活动执行的时间段。) 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 (说明：预期的可以到达的效果。) 5.2数字目标 (说明：制定运营数字目标) 6、活动 6.1参与产品 (说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。) 6.2活动详细说明 (说明：详细说明活动的实施方式。) 6.3奖项设置(随机) (说明：奖项和奖品设置) 7、广告宣传(市场推广) (说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。) 7.1内部宣传(推广) 7.2外部宣传(推广) 8、活动任务安排及工作计划 (说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。) 9、费用预算
福特联通联合促销活动策划方案
“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动 总体策划案 一．活动背景 1．北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽 车给人们带来“新的体验心的关怀”。 2．目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。3．北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。 4．活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活 动有很大的延续的可能。 二．活动目的 1．活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。 2．福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。 3．这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。 4．利用竞争对手疲于应付的时机，为2005年度传播规划的制定和实施争取时间。 三．活动时间：2004年12月x日—2004年12月x日共xx天 四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区 五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动 六．目标消费群体： 北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎 1．福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换 了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—2002款嘉年华，该车将突 出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款