摩拜单车收入来源分析

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摩拜单车收入来源分析

作者：陈敏峰

来源：《今日财富》2017年第06期

摩拜单车是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。摩拜单车十分坚固耐用，采用了全铝车身，轮胎为实心避免了爆胎，取消了传统的链条而使用轴来转动避免了掉链，车座固定无法调整高低，避免了关键零件的损坏。后轮的车锁内置了芯片、电路板、GPS系统等，不仅防盗，而且可以GPS定位找车，出门前就预约好附近的车，随走随停。

一、摩拜单车的盈利来源

（一）押金

摩拜单车车头车尾均贴有二维码，扫码下载APP，注册时缴纳299元押金，计价方式是1元/半小时，不满半小时按半小时计算，注册完成后，扫码即可自动解锁开始计费，骑行完成后在能停车的路边合锁，此时结束计费。摩拜单车宣布用户已经达到100万，每个用户299元押金，则押金已经将近30亿。如果用户要持续使用摩拜的自行车，那其缴纳的那笔 299 元的押金就会一直被存在摩拜的账户上。30亿的资金池，不论做什么投资，每年都可以获得巨大

的收益。假设摩拜从银行购买一款期限为 3 个月的企业理财产品，年化率为 4% 左右。照此计算，摩拜每个月从这笔押金中的受益达到 1000万元。

（二）大数据的收入

在使用摩拜单车前，用户必须把电话号码、真实姓名、身份证号都发送过去，同时摩拜单车可以记录地理位置、骑行时间、行走轨迹、违规操作等等数据，并把这些数据整合进一个平台，等用户的出行数据累积到一定量后，就可以将数据给商家导流，作为商家做广告的决策，提升广告效率。而摩拜单车产生的个人信用数据小到可以成为企业判定用户行为进而进行惩戒或服务的引导与标准，大到成为个人征信体系中政府部门做出判别与预测的重要依据。未来是大数据的时代，把这些数据变现想必也不是难事。

（三）广告收入

共享单车的主要广告位置有两个：一是 APP里的页面广告。其APP的装载量足以产生相应的广告效应，启动界面、内置广告都是可以创造利润的方式。二是单车车身的广告。广告是很多互联网产品最大的盈利点，当用户产生了一定的规模，这也会成为摩拜单车的一个收入。

（四）日常的运营收入[1]