B2B项目方案
互联网B2B战略性项目方案
一、方案构思的背景
1、公司经营的现状
⑴公司目前的主营业务是淀粉（主要是玉米淀粉）的贸易，公司不参与上下游厂家的生产，物流流程包括上游采购装货、运输、分类、储存、下游卸货等环节，以赚取贸易差价为盈利模式，玉米种植收成好坏、替代品竞争、现货期货价格变化等多种的因素，不会直接对公司带来经济损失，本项目方案也是仅仅针对玉米淀粉贸易业务。
⑵公司长期经营玉米淀粉业务，诚信经营，历史悠久，实力雄厚，在行业内赢得了一流的品牌和口碑，业务量多年来在广东省，甚至全国，名列前茅。
⑶公司拥有团结稳定的管理团队，创新能力和抗风险能力强。
⑷公司研发创新了科学的运输存储技术，可以大幅减少物流成本。
2、遇到的问题
⑴价格问题，互联网时代，信息公开化，价格透明化，大大削减了盈利空间。
⑵数量问题，由于受市场需求总量的限制，业务量难以有新的发展空间。
3、战略改革的设想
公司不能再依靠贸易差价作为盈利的主要来源，等到困难越来越不能解决的时候才去改革，要创新思维，开创新的运作模式，要运用互联网+服务平台、供应链金融等符合时代发展方向的新元素，率先改革取得先机，继续保持行业的领军地位。
二、方案构思及其可行性
1、互联网B2B的总体构思方案
B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成电子商务交易的过程。
供应商：电子商务平台：客户：
2、可行性
此方案具备了三要素：
⑴买卖：B2B 网站平台为会员提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。本方案涉及的玉米淀粉，很多产品的规格都可以标准化，如果不够完善，也可以牵头建立一系列完整的产品质量标准，通过质量认证，减少买卖双方质量方面的争议，因此，玉米淀粉这类型的产品十分适合建立交易平台。另外，以公司多年的经验，建立一个有关全国、甚至全世界各地的玉米淀粉现货和期货信息的信息中心，是有足够条件的。
⑵合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B 平台硬性条件之一。目前，公司日常运作已经包括物流项目，而且，未来创新的包装技术的注入，使平台更具优势。
⑶服务：物流主要是为消费者提供购买服务，通过满足会员特殊的交易条件，例如分包，订制特种规格产品等，从而实现再一次的交易。公司良好的口碑与悠久的历史，交易服务也是水到渠成。另外，供应链金融平台，也是建立在良好的信用基础之上，通过风险控制体系等深度建设，能够成为公司未来的前景巨大的增值板块。在将来条件成熟，还可以加入运输保险、期货保值、广告、代理等业务板块。
三、方案的运行模式、平台建设、流程
1、采用综合模式/水平模式，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，一个电子商务平台，为公司的原来经营活动中的上下游企业和其他平台会员，深度整合资讯、沟通、交易信息，最终形成一个交易的机会。
2、平台建设
⑴信息中心，包括的基本内容有：供应商和客户的相关信息（企业介绍、交易产品等）、国内玉米产地实况、网站每日动态价格、国内期货价格、政策法规、新闻等等；扩展的内容有：国际玉米产地实况、国际期货价格等等
⑵交易平台，包括的基本内容有：普通交易中心，招投标中心，客户可以选择自选供应商、运输商，或者选择招投标的方式，
⑶物流服务平台，包括的基本内容有：运输商的相关信息
⑷加工服务平台，包括的基本内容有：加工商的相关信息
⑸结算平台，是指不涉及融资普通结算平台，包括的基本内容有：结算网关模块
⑹广告平台，包括的基本内容有：有需要做广告的会员，择优选择版面位置权
⑺供应链金融平台，包括的基本内容有：信用级别评价系统、申请流程、内部审批系统、融资合同签订系统、结算系统等等
3、平台交易的流程：
⑴客户通过信息平台找到合适的交易产品，发出“用户订单”给供应商，包括产品名称、质量标准、数量、价格、运输条款、结算条款等
⑵供应商与客户确认交易，同时，供应商与运输商确认交易
⑶运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
⑷支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
四、方案的财务分析
1、收入
⑴会员费，会员选择的不同会员级别，缴纳不同的会员费，享受不同级别的服务（主要是查询的信息深度和广度、手续费的优惠折扣等）。
⑵交易手续费，按照交易的价格收取合理的双方可以接受的手续费，相对于贸易差价，手续费低于以前的贸易差价，三方共赢
⑶广告费
⑷融资手续费，供应链金融平台交易确认时，由借款方一次性支付的服务费
上述费用中，需要建立科学合理的收费系统，不可名目繁多和重复收费。
2、成本
⑴技术成本，包括一次性投入的硬件和平台设计投入，以及日后运作的维护和学习成本
⑵安全成本，为保障交易的安全，保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，需要与相关机构达成协议，建立质量认证体系和资金安全体系等保障体系
⑶营运成本，包括项目薪酬、行政管理费用等
⑷税金，目前情况是立法滞后，执行和监管难度大，可暂不考虑
3、利润
目前缺乏具体客观的数据分析，包括会员数量、收费系统等等，与网站的推广密切相联系，有赖于项目团队的努力，杠杆效果影响很大，在现阶段方案订立阶段，难以准确预测财务数据。
下面模拟估算预测，在正常运作时期的财务情况（不包含初始投入）：
⑴模拟年收入=供应商100个加工商50个客户300个运输商20个*平均每个3000元+交易手续费5亿*0.02+广告费每年50万+融资额2亿*0.001 =1211万元
⑵模拟年支出=薪酬100万+行政管理费用50万=150万元
⑶模拟正常运作时期年利润=1061万元
五、风险问题与应对措施
1、网站运行
风险问题：B2B 网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR 值低等综合问题。根据新竞争力对B2B 网站优化研究的体会，B2B 网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。另外，网站随着供求信息发布量的
增加，会不会出现服务器故障，搜索引擎效率下降，造成信息无法被搜索引擎收录等各种网络运行问题，使交易中断或无法进行。
应对措施：要保障网站运行顺畅，网站的初始化设计、试运行、正式投入运作，需要建立一个专项团队，包括有经验的IT设计员、实务操作员，日常网络管理员，他们可以参考好网站，结合行业特色，以安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的B2B 电商平台，在试运行阶段不断地改良网站网页的结构和设计，正常运作后，及时更新资料，每年至少进行一次检查和修正。另外，订立项目的推广方案，按照时间节点执行，以最小的时间得到最大的推广应用效果。
2、网络安全
风险问题：交易各方对在线交易的安全性存在担心，比如发票真假、质量、售后、合同、结算方式、资金安全等
管理措施：建立会员信用体系，产品质量体系，标准化合同体系，信息简单化单一化，另外通过严谨的操作流程杜绝各个交易流程产生漏洞，再辅以实地抽样、质量认证、资金第三方托管等保障措施。
3、网络诚信
风险问题：会员常采用线上询价线下采购的模式，逃避交易佣金等。
管理措施：信用体系中不只对会员的实力，交易诚信有评价，也要包括网络诚信的内容有评价措施，通过信用级别降级、开除会籍等措施，让会员自己权衡其失信成本。
4、起步与发展
风险问题：网站开运行，需要一段时间的萌芽期才会达到正常运营期，目前网络市场上不乏同类型的好网站，虽然淀粉B2B平台还不算多，但将来竞争肯定是愈演愈烈，多数的网站都是虎头蛇尾，名存实亡的。
管理措施：首先，网站正式运营后，要利用公司已有的资源，把尽量多的上下游企业发展成为会员，把平台的经济利益和方便，特别是我们优于其他网站的优势（运输、加工、服务等），逐一介绍给他们，让他们成为第一批会员。促成他们完成第一笔的交易，使他们得到实际的好处，又通过交易历史提高信用级别，享受更高一级的优惠。所有会员第一笔交易佣金半折优惠甚至更高（但必须有佣金，这样流程才会完整）；有了一定量的交易后，继续加以媒体等各种的方式，推而广之。