商派公开课第二期·品胜集团CEO解析·O2O如何操盘15亿年销售额

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 品胜CEO解析，O2O如何操盘15亿年销售额

品胜究竟如何在快速发展的时代利用好的产品、好的服务？又是如何快速占领市场，获得巨大的业绩突破的呢？

品胜·当日达O2O购物平台从2012年开始筹备、2013年试运营，2014年正式上线。目前已经从全国22万个实体零售网点中甄选出了3000余家线下加盟专卖店，发展十分迅速。依托分布在全国上千座城市和地区的这3000多家加盟专卖店实现了诸多城市的当日送达。

品胜·当日达的O2O购物平台原理其实和移动通讯的蜂窝通讯基站原理非常相似。无论用户在京东、天猫，还是其他第三方网购平台下单，当日达系统会自动匹配订单信息到离用户收货地址最近的门店，再由相应门店进行配送。因为送货员就是店员，所以在为用户带来急速送货体验的同时还能提供上门贴膜、设置路由器等增值服务，实现了电商与消费者点对点面对面的交流。虽然从表面上看，相对于普通电商的隔日达、甚至是数日达，品胜·当日达在送货速度上花足了大工夫，但实际上这种“快”并不是以牺牲成本为前提的，而是更低成本的模式，由自己最近的门店进行派送，不仅大大的缩小了物流的开支，将利润让给加盟商和消费者。

商家为什么愿意囤货呢？

所有的就近配送，前提是店里要有货，当日达就是采用的分布式仓储原理。那为什么会愿意囤货呢？其实品胜选出的这些商家原本就是专注于数码行业，而且以前也是一直在做品胜。在当日达系统开通之前，订单量不多，但是加盟当日达以后，由于品胜免费把网络订单

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 分配给他们，商家们可以凭空赚得一笔网络订单的利润，有了利润之后，商家们便愿意接受品胜的管理，同时也愿意做一些畅销品的库存。至于个别缺货的偏门产品、冷门产品，也用就近的第三方物流。举个例子，在北京顺义的一个村买一个品胜的产品，按常理应该是由顺义的商家进行配送，但是顺义没货，就从北京进行配送，而以前在天猫上从深圳的商家那里购买，通常会从深圳发货到北京，北京再送到顺义，顺义才辗转到用户手中，时间和环节都很长。但通过分布式仓储的模式，实现了就近配送，节省了时间并砍掉了中间环节，能够让消费者拥有更好的用户体验。

虽然从表面上看，网络订单给到门店，商家凭空多了一笔利润，但这钱并不是品胜出资的，而是从第三方快递的口袋里掏出来的，是从各种各样的浪费和损失里把钱拿回来，用户没有多花一分钱，但是他拿到商品的时间大大缩短。

同时，由于品胜的配送不是第三方物流的快递员，而是门店营业员，所以产品和服务相结合的新模式就产生了，而这个模式是传统实体、传统电商都做不到的，且有非常神奇的魅力在里面。举个例子来说普通的移动电源产品大家都不需要这样的服务，但是有些个别的产品，比如现在很火的智能路由，电视盒子等产品，很多用户是属于小白类型的，既需要安装又需要培训，所以产品就得有配套服务。理论上随着人们生活水平的提高，社会的发展其实任何产品都是需要服务的，我们说到简单的一瓶水，为什么需要服务？其实你并不是在任何情况都能拎着一瓶水在街上走吧的，你在酒楼里有人用杯子为你端上有温度的水，这就是服务。我们的路由器，我们电视的盒子，就是典型的需要服务的产品。

其实还有些小东西，比如很多人都会想到去为手机贴个膜。膜本身是很便宜的，但如果没有接受过专业培训的人员通常贴不好，会起泡、不平整等，其实服务的价值远远大于产品本身价值，实际也是需要服务的。在天猫上或京东上买个膜没有人给你贴，实体店里买贴膜

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 有人为你服务，但是感觉价格不透明。品胜针对以上两个问题推出了这样的服务，我们所有的膜，你买了后都给你包贴，是品胜的优质膜，并且是经过专业培训的门店销售人员为你服务，这样对于用户来说体验就非常好。顾客可以享受到的服务是专卖店级别的服务，十几块钱就能体验几十块甚至上百块钱的产品和服务。现在很多都在推上门服务，其实上门推广的服务严格说是个伪命题，多数商品不需要上门服务，其实就近服务比上门服务更好，比如说现在很火的上门按摩，上门美甲，或者个别的入户服务，其实理论上说就近服务才是用户最好的选择。举个例来说，我们每个人都要理发，为什么没有人去推上门理发？因为你家门口就有理发店，家门口就有社区店，在保证品质的前提下任何时间都可以去，相比上门服务的时间成本非常高，因为你要先预约，如果你有空，技师没空也不行，技师有空，你没空也不行，或者你进来还要招呼，是不是要给他倒杯水呢？这样消费变成一种负担的时候就没有任何的意义和价值。

当日达几千家加盟专卖店大部分位于社区，大学及县城乡镇，其实未来可以把这几千家加盟专卖店升级为数码生活便利店，贴膜就变得非常简单。我们畅想以后社区服务店，他可以卖手机，平板，智能电视，家里的路由器，电脑，电视机维修等一些服务，我们推的生活服务和现在普通单纯的推生活服务的方式不同，我们依托几千家的社区加盟门店或者学校离用户很近的店，不断去扩大规模。

预计在今年年底有七八千家社区就近小型加盟商，把门店改造成多功能智能化的一个服务的终端，他可能没有多少货，也没有钱做备货，品胜给他做大库存，做就近配送，他们提供基本的服务，如果要求高级的服务，比如，电脑路由器坏了，品胜用高级工程师和专业的工程技术人员上门进行服务，我们帮你弄好，再给你送过来，或者你到店取，都很方便。通通由用户来选择，所以我们做就近的生活服务会比上门服务做的更好。

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 如果一个就近的社区服务终端，他可以提供多样化的服务和产品的话，他的盈利绝对不是问题，还可以极大的提高他的盈利能力，同时可以更好的为用户提供便利。为什么没有人给你推上门送酱油的服务，因为就近门口的超市就有，甚至你打个电话，他可以给你送过去，这种就近的服务才是用户最需要的，用户需要的时候才会发出消费请求。用户可以省去冗余的时间，不用去预约，免去交通成本等。很多O2O项目死的快其实是他们在设计商业模式的时候想当然的觉得这个钱是烧钱，用户就一定会来。如果你烧的钱并不是用户需要买单的成本，或者用户不愿意为了得到这个服务而去承担这个买单的话，烧钱是没有任何意义，一定会失败。所以我们推的商品服务后面会很多，包括路由器的维修调试，甚至DIY装机，都是很便宜的，而且我们一定是一开始挣钱的，用户少花钱，商家有钱挣，品胜还多卖产品，品胜通过这种黏性服务，提升用户对品牌的认同度，其实品胜最终还是得益的。

品胜有几千家门店，几十万个帮我们销售的终端，这么庞大的一个销售体系，品胜是如何进行有序的管理的

管理主要是依靠O2O系统，二十多万个商家因为十多年的积累，他们通过很多方式进货，批发商或者业务员、加盟商的业务员送货上门，这是一种比较松散的联系。这几千家加盟专卖店就是很实际的联系，统一装备系统客户端，一个是系统可以解决订单的接受和派送，派送要填写回执，每一单掌控到底，我们谁去送、用什么方式送、什么时候送到。除此之外，我们业务员手机上还有一个百城通的软件，他什么时候出门，整个签收过程都是可控的。同时整个系统还具备进销存的功能，日常的功能要录进来，另外还有一个正在做的事，我们现在只是网上的订单给他们，下一步是会要求他们把线下零售也通过扫码出库，码单出票，用这个方式进入这个系统里来，后面可以免费帮他们做CRM，所以基本上是依托这套信息系

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 统，还有一些其他管理制度及游戏规则来约束他们。

相应的服务谁来买单，花20买张屏保，服务人员为我服务是否需要顾客买单？

其实就是用户买的单，因为你花20块钱买的屏保膜，膜的成本其实只要几块钱，剩下的服务费都是加盟商赚钱，品胜不挣钱，我们只是产品本身的销售会有利润。我们通过提供服务的方式让用户得到更大的满足，让商家挣钱，我们可以卖更多的产品，提高品牌的影响力，我们赚钱的逻辑是这样的，我们不会把做服务的钱去做分成。

提到线上和线下这个事，数据显示品胜整个15年比14年有了差不多5倍的业绩增长，线下如此大的销售并没有影响天猫店的销售，反倒是提升了天猫店的销售，这个事儿怎么看？

为何有五倍的差距呢？之前天猫都是各个经销商自己卖货，他们的销量统计不到。现在做了当日达，进了系统的量就比以前高了，所以增长了差不多五倍。其实线下销售和线上的销售，从我们自己去看现在处于一个相对均衡的状态，以前线上疯狂抢夺线下用户的这个阶段已经过去了，有增长的但是不是那么疯狂了。线下销售还是大头，差不多三七开。但是我们的市场场景是用户不需要区分线上还是线下，你不管是哪里买的都进这个系统，我们都给你提供好的服务。

当日达是个低成本模式，所以我对这个速度还不满意，今年十月份会提速到两小时，就是全国十九个重点城市，几乎所有省会城市我们都包括在里面。都不用加一分钱，我们两小时之内送到不加钱，如果你加二十块钱半个小时送到。为什么可以这么快，第一因为我们现在加盟商越来越多了，第二个就是我们离你很近，所以我们不用花那么多时间。而且你如果多给二十块，他就跑过来送给你啊！

其实在很多大的电商的平台上下单买东西都是通过这个第三方的快递配送的，快的要到

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 隔日达，现在也有很多O2O、移动互联网平台像饿了吗，做到了一小时之内送，还有品胜目前就是做的当日达，未来这样的服务会变成所有电商平台的模式。如果这样的话，是不是比较传统的电商平台的快递服务就比较没有竞争力了？

我个人的观点，那些都会被淘汰掉。因为这种单件、小件的货物，是一种巨大的浪费和损失。对物流如果稍有研究和稍有了解的人都知道，物流是大件运输、整件运输、长距离的成本才低。现在一天几千万个包裹在天上飞，多大的浪费和损失。当日达，最初设计这个模式的时候就是基于依托第三方快递小件包裹漫天飞，太多钱了，满地都是钱，我们弯腰就捡起来了。因为我们一年销售几千万件产品，如果每一件都是走这个小包裹，加上背后的人工和其他的服务，按照十块钱算，这里有几个亿的浪费和损失。这几个亿我分给我们全国的加盟商大家一起共同分享。事实上，现在我们为什么发展这么快，不管是现在加盟商，还是用户满意度也好，还是提升整体的销售收入，其实也是印证了我们之前这个认识的科学性。第三方物流也不会消失，比如缺货的时候，就是就近第三方物流。一个小包裹满天飞的应该就是信函，顺丰走的路一直走得很稳的，我是觉得他是很有远见的。或者是重要的包裹我要这样走的，零散的普通消费产品凭什么用这么昂贵奢侈的方式来做物流呢？一定是有问题的。

要想满足这么多零售的终端都能做到当日达的这个服务的话，那么会不会做出了很多的冗余库存啊？

这个不会的，为什么呢？品胜线上虽然不错，线下销量远远大于线上。这种情况是普遍的，包括服装等其他行业，那么线下销售的货物从哪里来呢？传统市场经过几十年的发展，它已经自然地形成了一个多级批发和分销的体系，货物在物流这个环节是没什么损失。在多层供销环节是不合理的，所以互联网就打穿了他的现行。但是从物流角度其实有一个新的商机，批发商的货物以前他为什么要层层加价？因为他只能卖给我们的零售商，然后从零售商

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 再卖给用户。而每一个零售商的成交的效率是非常低的，又要租门店请人，一天卖不了多少，所以被电商打倒了，但是假如说我们通过互联网的方式把用户需求打通，批发商的货是直接可以供到用户手上去了。品胜·当日达就是以前我们最早的全国各地的分公司库房里的货，直接送到用户手上。那么实际上这个反而更省了，所以其实不存在冗余库存问题，反而会库存更优化啊，用户的体验也会更好。

品胜是否会做pop平台？如果当日达计划达到预期或超出预期，有没有计划提供非品胜产品的服务呢？

整体来说已经达到我们的预期了，所以我们提供非品胜产品的服务已经提上了我们的日程，我们会做手机，用这个方式做手机会很便宜，比天猫、京东便宜。这是大事，希望大家尽请关注我们。就在今年就是干这个事儿，我们现在已经新三板的受理材料，正常的话我们十月底就可以挂牌了。挂牌以后，我们就会宣布我们一个新的手机的采销平台，还会包括平板、智能电视等。

如何转化现有消费群体，并成功扩充品类？

我们新产品是这样的，我们发现移动互联时代来了，给移动数码周边产品也带来新的商机，以后所有移动数码周边面临着全面智能化的前景。当然也是挑战，就是我们要打破以往主要产品都是功能性的产品，电源这些。我们该怎么做呢？我们发现第一次和全世界的品牌都重新回到同一条起跑线上。不像我们做充电器的时候，人家已经做了几十年了。我们做智能周边的，他们也和我们一起干，我们感到很开心，可以同场PK，我们满怀信心投入最大的物力和财力来干这个事。

其实做这个产品至于说我们成功呢，还没到那个地步，还早。但是我们始终是会特别关注用户需求，我们也说我们是为痛点而生。中继宝就是这样一个产品，我们比小米更懂用户

商派在线公开课，每周一期，微信端全程传播微信公众号：shopex123 的需求。用户其实不需要路由器，用户需要的是wifi。同时在家里，现在这个智能手机和平板上网需求远远大过PC，由于这个智能手机和平板上网其实不分区，以前只是书房，现在厕所也需要上网、阳台也可以上网。房间大了，这个房间信号好那个房间信号不好。用户有wifi盲区的痛点，所以我们推了一个中继宝，这个用户是需要的，帮用户解决家里的wifi 盲区，这个产品就应运而生了，当然比你新买一个路由器有用，家里一般都有一个路由器，你让用户买新的扔掉旧的吗？这个成本非常高。但是解决wifi盲区就品胜一家在干这个事儿，而且我们产品服务帮你装好，你觉得好再付钱。所以我们产品和服务结合很受欢迎。

是否考虑过通过智能路由做更多生态拓展？

我们也有考虑通过智能路由做更多生态的拓展，因为已经在做了，我们其实在智能存储方面，应该是走得很前列。我们可能在全球都是领先的，有很多新产品。

除了3c，是否有想过往其他类目拓展？

除了3c没有考虑过其他，我们就做好这个吧，已经很大啊！从销售到服务我们都做好。

房地产项目操盘方案

房地产项目操盘方案 第一章进场前 第一部分营销组织 一、人员的筛选： 1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑： 1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述； 2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快； 3) 简历中能展现自身的才华和特长； 4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目； 2、面试： ? 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。 ? 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。 ? 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。 ※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现 3、面试中提问： 1) 简历的真实性 ? 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？ ? 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？ ? 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？ ? 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？ 2）激励此人工作的动力是什么： ? 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？ ? 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？ ? 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么? 3）此人是否能配合经理并与其他同事合作： ? 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？ ? 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？ ? 你怎么看待被别人误会？ ? 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？ 4）此人是否正直、诚实： ? 能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？ ? 你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？ ? 你的上司对你的评价？你对上司的评价？ 5）此人的专业度： ? 能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？ ? 你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？

5下14《埃及的金字塔》第二课时课堂教学实录

《埃及的金字塔》第二课时课堂教学实录 课题：苏教版小学语文五年级下册《埃及的金字塔》 执教时间：2010年4月28日 执教班级： 执教老师： 教学过程： 一、复习导入，回顾文本 师：通过上节课的学习，我们对埃及的金字塔有了初步的了解。这节课，老师将和同学们一起走进金字塔。让我们先来读读这些词语。 （大屏幕出示：巍然屹立、傲对碧空、举世闻名、宏伟、精巧、勤劳、聪明、智慧、结晶） 师：谁先来读一读？ （一生读） 师：通过你的朗读，老师感觉到这些词语是有温度的，请坐。 师：谁再来读一读？ （一生读） 师：读得很到位，老师感受到了金字塔的宏伟气势了。 师：谁能联系课文内容，用上这里的一两个词说一句话？ 生：举世闻名的金字塔巍然屹立、傲对碧空。 师：你一下子用上了三个词语，厉害！ 师：谁再来说一说。 生：宏伟而又精巧的金字塔是古埃及劳动人民智慧的结晶。 师：你更厉害，居然用上了四个词语。有没有谁想挑战一下的？ 生：宏伟而又精巧的金字塔是勤劳而又聪明的古埃及人民建造的，它是埃及的象征，也是古埃及人民智慧的结晶。 师：说得真好，请坐。 【在复习巩固生字词的基础上，引导学生运用所学字词进行简单地描述文本内容，不仅有助于学生再次进入文本，也有利于教师对学生已有知识的整体把握。】 师：是啊！宏伟而又精巧的埃及金字塔给我们留下了深刻的印象。 （板书：宏伟精巧） 二、精读文本，感受特征 师：请同学们默读课文第三自然段，在描写埃及金字塔“宏伟”的语句下面划横线，在描写埃及金字塔“精巧”的语句在下面划上浪线。 生默读课文，师巡视。 【自主合作学习充分激发学生的主动意识和进取精神，鼓励学生在自主、合作、探究的过程中享受语文学习的乐趣。】 师：同学们，读好了吗？我们一起来交流一下，谁先来？ 生：这座金字塔高146米多，相当于40层高的摩天大厦。绕金字塔一周，差不多要走1千米的路程。塔身由231万块巨石砌成，这些石块平均每块重2.5吨。有人估计，如果将这座金字塔的石块铺成一条三分之一米宽的道路，可以绕地球一周；如果用火车装运，需要60万个车皮。这段话是描写金字塔宏伟的。 师：你们同意吗？ 生：同意。

项目的运营模式及操作方案

项目的运营模式及操作方案 目录 一、项目概述 ---——-———--——--—-—------———-- ——---———--—————-—--—-——-—--—--—-—P2 二、项目背景及宏观政策分析 -—--——-—-————-——-—--- ----——----—--——-————--—-—--P3 三、项目可行性分析报告—--———---—--———-——-—---- -—-—-——-—-——--——----—-—-—-—-P4 四、项目的运营模式及操作方案 -—--—-——-—--——-—--—-- ——--————----—-———-——-——--P4 五、品牌的规划及实施方案——--———--——-—----—-----— -—-—-——-—-—-————-————-——--P5 六、项目资源管理与计划—-——-—-———-———-------—— ——----——-———-——-—--———-—--—-—P8 七、机构规划及人员配置——---—----—-—------————— ——---——----—--——-—--—-——————P10 八、市场营销拓展方案 -—---————--————------——- ——-—-—-—---—---—--—————-———-——P14 九、产品价格定位方案—-——------———---—-——-——— -----——-—--—--———--———-——-—--—P19 十、项目的资金投入预算 --——--——--—---—-—------—— ——---—------—-----—-—--————P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析——--——--——--——-———--—--—--—--——-—---P21 十一、项目的风险预见及规僻————--—-————-—--——- ———---—-—----—---——-——-----—-P26 十二、项目操作重难点及解决方案-----——-—--—---———----———--———---—--——-— P28 ---— 1

15-猫-公开课第二课时教学设计

15 猫 第二课时教学设计 任课教师：谢玲玲 一、知识目标： 1、有感情的朗读课文。 2、了解大花猫的古怪性格和它小时候的淘气可爱。 3、学习作者是如何把猫的特点写具体的。 二、过程与方法： 以“自读、感悟、合作交流”的学习方式架设文本与学生之间的交流平台，使阅读教学成为学生、教师、文本之间的对话过程。 三、情感、态度和价值观： 培养学生热爱小动物和观察事物的兴趣。 四、教学重难点： 通过语言文字的学习，了解大花猫的古怪性格和它小时候的可爱以及学习作者真实具体的表达方法。 五、教学过程。 （一）导入。 师：上节课我们学习了《猫》这篇课文的生字、词语、初步了解了课文的意思，这节课我们继续学习《猫》这篇课文。 板书课题：猫 （二）分析课文。 Ａ、1、指明学生读课文。 2、师：课文分别写了什么时候的猫？（大时候、小时候）

3、师：其实大猫、小猫是一只猫。 4、小组交流：那些自然段大猫？那些自然写小猫？ 5、小组汇报(1—3自然段写大猫，4自然段写小猫) 6、请三位学生读1-3自然段 师：谁愿意来读第一自然段？第二。。。。。。第三。。。。。。 师：三位同学读得都不错。这三个自然段是围绕那句话在写呢？ （猫的性格实在有些古怪） 师:猫的性格到底有多古怪呢？请大家默读第一自然段，这一段写了猫的那些古怪性格？找一找，画出来。（老实、贪玩、尽职） 师：猫的老实表现在什么地方？ 课文又是怎样写猫贪玩的呢？ 猫的本职工作是抓老鼠，这只大花猫是怎样尽心尽职的？“屏息凝视”是什么意思？这说明什么？（专心）“一连就是几个钟头”“一连”是不间断，“几个钟头”表示时间长，这说明猫捉老鼠有什么？（耐心）非。。。。。。不可。。。。。。（意思是不达目的不罢休）说明猫捉老鼠有什么？（决心） 小结：不同的性格，同时表现在大花猫身上，大花猫性格古怪不古怪？（古怪）大花猫性格如此古怪，作者还喜欢大花猫吗？（喜欢）从那些地方可以看出来？ B、1、哪个小组来读第二自然段？ 师：这一自然段从那些方面写猫的性格古怪？（高兴和不高兴） 2、“写猫高兴和不高兴”你觉得那些词句用的特别好？（小组议一议） 3、小组汇报。 师：“几朵小梅花”本来是猫爪踩脏了稿子留下的爪印，作者却说成

五年级下册《埃及的金字塔》课堂实录

一、导入 1、今天，我们继续学习第15课。 齐读课题。 2、上节课，我们理清了课文，现在我们来看看这样一组和金字塔有关的词语。指名读。读出词语的感情。 出示：巍然屹立傲对碧空举世闻名 3、通过上节课的学习，你们知道课文主要向我们介绍了哪两部分内容？ 指名说。 4、外形特点用了哪两个词语？教师板书：宏伟精巧 它的外形特点，书上用了两个词来形容。 板书： 二、精读课文。 1、作者怎样向我们将建造过程写清楚的呢？学生自读第三自然段，思考。 指名读。 交流： 1、指名：列数字。这些数字都是鲜活的，都是有生命的，如果你读懂了这些词语的背后的意思，你就体会了金字塔的特点。 2、举例子，为什么要举胡夫金字塔的例子。 这座金字塔高146米多，相当于40层高的摩天大厦。同学们，拿出笔在书上写下高。 指名读，齐读。 3、生：这些石块磨得很平整，石块与石块之间……看出精巧。 师：在几千年的里，埃及金字塔会经历什么呢？ 生：（沙尘暴、地震） 补充，有头发掉进去，都拿不出来。 师：这些都看出来精巧。齐读。 引读：一百年过去了，一千年过去了，几千年过去了…… 师：你还从哪看出来？ 生：砌合得很紧密。 师：拿出笔，将这两个词打上三角。 生：锋利。 生：有10万人…… 师：规模宏大。在书上记下来。 你还有什么新的发现。 生：塔身由230万块……可绕地球一周。让我们看出工程宏大。巨石的多。 师：刚才那位女生的发言很精彩，如果单单说不能让我们形象地理解。拿出笔，也在旁边写上三个字。巨石多。 齐读，体会巨石多。 师：再读，有一句话更能让我们感受到数字给我们带来的冲击。 生：周长长，面积大，在书上写下来。 师：你们学校大吗？相当于你们学校2.5倍大。 师：金字塔大不大，作者主要才采用的什么方法，让我们了解得这么清楚。 生：列数字、作比较。 师：完整地读一读这段话，来体会金字塔的特点。 师：那么作者又是怎么将埃及的金字塔的建造过程介绍清楚的呢？默读，思考。

最新三四线城市项目操盘全思路与执行案例详解

最新三四线城市项目操盘全思路与执行案例 这是一份最新的三四线城市商业项目操盘方案，时间跨度接近3年半：从项目招商前期准备(2013年9月)直到项目开业(2017年1月)，方案中对所有环节都做了缜密的分析与实施步骤的详解。 具体内容：当地市场商业状况考察分析、项目定位、招商原则、业态规划、功能组合、租金体系与策略、招商推广策略、招商条件与收益预测、招商操作程序与后期管理、团队建设与人员培训。 本项目位于宁国市，宁国地处安徽省东南部，皖南山区东北侧，东邻浙江，西靠黄山，连接皖浙两省七个县市，距沪、宁、杭三城市170-300公里，是皖南山区之咽喉，南北商旅通衢之要道。 第一部分宁国市商业发展现状及项目定位 一、宁国市商业状况简析 近年来随着宁国居民收入的增加、购买力提高，商业随之发展，来满足消费者需求，但整体的发展水平，略显滞后。 主要表现： 1、商业集中度高，社区商业中心发展不均衡 现宁国市商业形成了以西津区宁城路、城东路、津河路、东风路，南山区宁阳路、山门路及周边辐射全市，项目所在区域宁国大道和青龙东路以及凤形新区的商业基础相对薄弱。

2、商业零售业态单一 主要以百货店、大型超市、专业市场和专卖店为主，各业态相对独立，无衔接载体。 3、商业零售运营模式单一，缺乏核心竞争力 现宁国市的零售运营模式仍以百货联营扣点、店铺或店中店租赁、超市量贩等为主，商管公司管理运营的购物中心模式缺乏专业性。 4、商业受周边城市辐射严重，中高档、流行时尚类的商业定位缺乏 随着政府的重视和大力扶持，宁国市在未来几年内的商业格局将出现重大的变化，本项目就是宁国首个城市商业综合体! 二、项目简析 1、项目位置 本项目位于宁国市宁国大道和青龙路交汇处，是宁国市政、商、住核心区位。项目所处的宁国大道贯穿城市南北，连接南京,黄山，杭州，纵横城市内外交通;皖赣铁路宁国站近在咫尺;多个公交站点9条公交线路，均匀分布项目周边;学校、商业、医院、高档生活区在此交汇共生。 2、项目规模 总占地面积115.2亩，总建筑面积约40万㎡，是宁国市首家集居住、购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、办公、酒店、观光、文化等于一体的大型城市综合体。 3、项目定位

5下14《埃及的金字塔》第一课时课堂教学实录

《埃及的金字塔》第一课时课堂教学实录 课题：苏教版小学语文五年级十册《埃及的金字塔》 执教时间：2010年4月29日 执教班级：南莫镇邓庄小学五（2）班 执教老师：周杰 教学过程： 一、谈话导入，揭示课题 师屏幕展示世界七大奇迹，学生欣赏。 师：你能说出几个？ 生：我只认识埃及的金字塔，其他一无所知。 生：我还认识那个古希腊的奥林匹亚宙斯神像。 生：还有个是空中花园，好像是古巴比伦的。 师：同学们，在在人类漫长的历史进程中，曾经的世界七大奇观随着时间的推移，大部分早已湮没，仅仅存活于我们的记忆中，而少数能够保存下来的珍贵遗迹，其中之一就是大家耳熟能详的埃及金字塔。 【以优美的语言将学生引向数千年的埃及金字塔，使学生在感受金字塔“硕果仅存”的魅力同时，也激发了他们对金字塔的憧憬，为接下来的文本学习做好情感的铺垫。】（突出金字塔图片） 师：这就是举世闻名的埃及金字塔。 （板书：埃及的金字塔） 师：面对神圣的金字塔，你能说出它的哪些特点？ 生：感觉它非常高大，像个顶天立地的巨人。 生：它好像是金子做成的，金灿灿的，很是壮观。 生：好像是大山似的，很伟岸、挺拔。 生：它的表面好像很光滑平整。 师：凝望着这一座座巍然屹立的金字塔，此时你的脑海中想到了些什么？ 生：感觉它很神圣，不可侵犯。 生：感觉埃及人很伟大，没有他们，也就没有如此壮观的景象。 生：很想攀登上去，一览风光。 师：面对如此神奇的景观，你有哪些问题要问问埃及人民？ 生1：人们为什么称它为金字塔？ 生2：金字塔到底是什么样的？ 生3：金字塔是如何建造起来的？ 生4：金字塔是什么时候建造的？ 生5：为什么要建造金字塔？

营销总监操盘须知

营销总监操盘须知 营销总监操盘须知 项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。 建筑设计部分： 1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。4．扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。 5．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7．物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。8．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。 9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中 二．企划设计部分： 1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2．案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3．名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部

小学五年级语文优质课视频《埃及金字塔》实录点评

小学五年级语文优质课视频《埃及金字塔》实录点评 导读：这篇说明文以清晰的条理，平实的语言，介绍了金字塔外观宏伟、结构精巧的特点以及建造金字塔所采用的办法，赞扬了古埃及人民杰出的智慧。 片段一：审题导入 出示课题：埃及的金字塔 师：看了这个课题，你知道了什么? 生：我知道金字塔在埃及 生：金字塔是埃及的象征 生：我知道埃及是四大文明古国之一(那另外三个文明古国你知道吗?) 生：印度、中国、巴比伦(大家知道的还真多) 生：这篇文章是以事物来做课题的 生：我知道金字塔是世界七大奇迹之一(你知道中国的什么也在七大奇迹之中吗?) 生：长城 生：兵马俑(那是后来被称为世界第八大奇迹的，你还知道另外的五大奇迹是什么吗?) 生：不知道(另外的五大奇迹是：约旦佩特拉古城、巴西基督像、印加马丘遗址、古罗马斗兽场、泰姬陵) 师：看着这个课题，你还想知道什么? 生：说金字塔是世界七大奇迹之一，它有什么特别的地方?

生：金字塔是谁建造的? 生：这塔为什么叫“金字塔”呢? 生：为什么要建金字塔? 生：金字塔是怎么样建造起来的? 师：我们就带着这些问题，走进金字塔，走进埃及的古老文明，去感受古埃及人民杰出的智慧。 片段二：抓关键语句，理清文章脉络 师：请大家自己读课文，找出文章的关键语句，了解文章的大概意思 生：课文第一节是总写，“这就是举世闻名的埃及金字塔”是全文的总起句。 生：课文最后一节也是总写，“它们是埃及的象征，也是古埃及人民智慧的结晶。”是总结句，还点明了课文中心。 生：“如此宏伟而又精巧的金字塔，是怎样建造起来的呢?”是过渡句。 师：那我们就按照“总——分——总”的结构，把文章分成四部分吧! 生：第一段：1节 第二段：2—3节 第三段：4—5节 第四段：6节 片段三：走进文本，品味语言

文旅项目操盘建议70条

前策 1.项目定位过程中首先考虑本地市场，如果本地人都不感兴趣就别指望向外推广了； 2.对地面的要求千万不能忽视，建筑外立面是感观体验，行走的感觉是动能体感； 3.规划阶段尽可能多的跟当地旅游从业者、俱乐部成员交流，他们能反映一大波目标客户的兴趣诉求； 4.吸晴点除了拍照外，应当具备故事性。不是每个项目都必须用历史来追溯； 5.知已知彼是指的对项目1KM、10KM、自驾3小时能达的同行的了解； 6.可持续塑造系列活动的前瞻性很重要、文化植入很重要、易执行很重要； 7.除了数字都是废话，但对项目收益预估的环节，挖坑是很不道德的行为； 8.把前策全交给策划的项目总，基本都是混经验的。管理的前提在于创造项目并深入核心； 9.对风险的把握不只是竞争对手，政策、新兴市场、消费习惯等都需总结； 10.自身盈利的前提是对合作者有可观的利益空间。动线、业态布局、功能规划要把目光放长。

团队 1.项目启动前先出制度！奖惩、考评、绩效，对内对外一视同仁； 2.分阶段编岗，营销相关的工作岗位，必须使用项目统一分发的营销工具，甚至连QQ、微信都是公司专号； 3.激发主动工作意识、凝聚团队不是吃饭聚餐； 4.不提倡加班，尤其是在加班申请前连续休息或平常卡点上班的； 5.不只是营销团队的事，对于院校、人才机构的合作，各类圈层沙龙，行政人事办公室等尤其需要重视； 6.提倡平级化管理：人人皆为项目而工作； 7.开会时，商业问题用数字说话，抛出问题同时带有解决方案，会议前把议题分发了解，避免议而无果； 8.虽是颜值时代，但能力和颜值没有半毛钱关系，千万别以貌取人；

9.学历固然重要，低学历却有丰富经验的资深从业者渴望成功的拼劲不容小觑； 10.鄙视指挥家，商场如战场，项目总都必须有实战经验且必须参与重要招商、重要资源谈判中。 基建 1.项目为市场而建，在主体完工前，做好随时微调甚至变更的准备； 2.免费的不全是好的，比如宽带坚决不用某动； 3.施工方亦是潜客户，合理监督、维护客情、激活目标客户； 4.不是钢筋水泥才是基建，所有营销体系的建立要在前，方案、设计、协议等； 5.拉横幅、喊口号看起来对进度帮助不大却有不错的营销效果； 6.安全不可游戏，安全帽是基建过程中的带客看场的必备道具； 7.大包拆小包、小包拆细包，越多的合作机构加入，就越多的商业机会； 8.人工造景要应地选材，贵未必好； 9.工期非儿戏，对施工方的“刮风减半，下雨全完”不可轻信，管理要有方； 10.开工前、施工中、建成后，均需照片影音存档。 渠道 1.商业销售、铺位招商、本地顾客、外阜游客，拆分客情结构按需划客；销售、招商内部团队视同内部渠道； 2.高效率、强执行、重结果。做到定时定量返馈； 3.与协会、网络平台、渠道整合端的合作尔后通过活动拓展渠道比陌拜更有效果；

猫公开课优质教学设计(教学实录) 人教版

《猫》公开课教案（教学实录） 教学目的： 1.正确流利有感情地朗读课文 2.理解课文内容，体会作者表现动物特点的描写方法 教学重点： 1.学会真实、具体的表达方式 2.第三只猫的特点、遭遇和结局 教学难点： 1.对本文主题思想的理解 教学方法：谈话法讨论法 教学时间：1课时 教学过程： 教师：猫，是一种温顺、活泼的动物，非常讨人喜欢，你能否讲一讲你和它之间的小故事？ 学生自由发言 教师：听了同学们的故事更让我们加深了对猫的了解，（播放猫的图片）郑振铎先生和猫之间也发生了很多小故事，让我们一起来感受他养猫的经历和感受请大家自由朗读文章，你又结识了几只小猫，你印象最深刻的是哪一只？ （15分钟左右的时间） 学生自主阅读文章，小组间进行合作交流 生：四只猫，写到了我三次养猫的经历和感受 教师：请同学们用下列句式进行交流：我印象最深刻的是第只猫，从文章第段的“ ”这句话中看出，它是一只的猫 学生：我印象最深刻的是第二只猫，我从文章第3段的“它在园中乱跑，又会爬树，有时蝴蝶安详地飞过时，它也会扑过去捉它似乎太活泼了，一点儿也不怕生人，有时由树上跃到墙上，又跑到街上，在那里晒太阳”看出，它是一只活泼有趣、顽皮可爱的猫师：齐读这几句话，注意动词“跑、跳、晒” 生：我印象深刻的是第一只猫，我从第1段“花白的毛，很活泼，如带着泥土的白雪球似的，常在廊前太阳光里滚来滚去”这句话中看出，它也是一只很漂亮，很活泼的猫生：我印象最深刻的也是第二只猫，从文章第3段的“有一次，居然捉到一只很肥大的鼠”这句话中看出，它是一只能干的猫 生：我印象深刻的是第一只猫，从文章第1段的“三妹常常取了一条红带，或一根绳子，在它面前来回地拖摇着，它便扑过来抢，又扑过去抢”看出，它非常的活泼、顽皮生：我印象深刻的是那只黑猫，从文章第29段“一只黑猫飞快地逃过露台，嘴里衔着一只黄鸟”，可以看出它身手非常敏捷 师：大家都谈了自己的看法，集中谈到了前面两只活泼可爱的小猫，还有的同学谈到了那只作为凶手的黑猫，有没有同学喜欢第三只猫呢？ 生：没有 师：为什么？ 生：它既不好看，又不活泼，更谈不上有什么过人的本领，谁会喜欢这样一只猫？ 师：同学们既谈到了自己喜欢的猫，又说了自己喜欢的理由，就连不喜欢理由也很具体，大家谈得很全面，很有自己的见解那我们来看看作者一家人对这三只猫的态度是怎样的？ 生：作者一家人对第一只猫是喜欢的

《埃及的金字塔》第一课时教案

《埃及的金字塔》第一课时教案 刘海粟小学赵帅 一、导入： 课前板书课题：埃及的金字塔 1、同学们，你们知道四大文明古国吗？（古埃及、古印度、古巴比伦、中国）出示图片。知道为什么前三个国家前要加一个“古”字吗？（PPT）推荐了解中国和世界历史。 2、中国古代人民的杰出智慧我们刚刚从《秦兵马俑》一课中深深感受到了。今天，让我们一起走进埃及，去探寻金字塔的奥秘，感受世界七大奇迹之一的埃及金字塔。齐读课题。 3、我们先通过一组图片来感受一下金字塔。（课件） 4、看着这些图片，你能用哪些词语或句子来说一说你的感受呢？（宏伟壮观、气势磅礴、气势非凡、古老神秘等等） 5、现在谁能来介绍一下你了解的金字塔呢？（课件） 二、字词检测 下面就让我们走进课文，看看作者是如何介绍金字塔的？要求自由朗读课文，读通读顺。 1、第一组词语： 坟墓尸体轮廓几吨 堆砌砌合矗立接缝 烈日曝晒宏伟精巧举世闻名 埃及的象征智慧的结晶 （1）关注：“堆砌”、“砌合”和“彻底”；“曝晒”和“曝光”、“爆”； “轮廓”意思是物体的外围线条或者事情的概况，文中是指金字塔的外观线条。 “矗立”释义：高耸。（近义词“耸立”，“伫立”指长时间站立）上下结构，书写提示。 “举世闻名”（“举”：全。“举世无双”）文中是指金字塔在全世界都很有名。你能不能说几个它的近义词？ （2）齐读词语。 2、第二组词语： 摩天大厦巍然屹立傲对碧空 （1）这里有个词语“摩天大厦”，摩在字典里有三种解释（大屏幕出示）摩：1、摩擦；2、接近；3、研究、切磋

你认为在这里应该选第几种？（第二种） 你能不能说说摩天大厦这个词的意思？ 谁来读一读，一定要让大家感受到金字塔真的很高很高啊！（过渡语：不够高，大概才十层吧！谁再来？/好像到了二十五层了，谁再说试一试？/老师感觉到了，已经到了顶层了。大家一起来读一读这个词。） （2）多音字“厦”，还有一个读音组词为“厦门”。（书上写下来） （3）“巍然”指高大的样子，文中是说金字塔高高地耸立在沙漠中。那么还有什么可以巍然屹立呢？（人民英雄纪念碑、东方明珠） （4）同学们，读了这一组词语，你发现什么共同点了吗？（形容建筑物高大雄伟） （5）让我们带着理解一起读好这组词。 3、第三组词组 （1）指读（儿话音读轻一些，“锥”读音）齐读。 （2）知道什么是角锥形吗？见过锥形吗？（帽子等）通过视频了解什么是角锥形。看清楚了吗？请同学们到第2小节中划出对角锥形的介绍。（出示）齐读。 （3）请同学们猜猜看金字塔为什么要用角锥形呢？（出示）金字塔还有很多未解之谜，感兴趣的同学课后可以去探究探究。 （4）以上三个词组你发现有什么特点？（形状——作用——名字的由来）书上标注出来。 （5）请同学们拿出书本齐读第一小节，说说这一小节的主要内容。（板书：地理位置、概貌） 三、学文 1、课文主要介绍了金字塔的哪些内容？你能找到一句对全文进行概括的语句吗？（划出过渡句） 2、所以文章介绍了金字塔哪两方面的内容？（宏伟精巧、建造）你能找到相应的部分吗？ 3、理清文章脉络。 四、指导写字 半包围结构生字“廓”、“厦”，范写，生练写。

项目销售全案操盘流程

明瑞置业 项目销售操盘手册 目录 第一章筹备期 (3) 一、营销组织（时间排期） 二、销售文件 三、项目定位 四、房地产前期策划 五、市场调研 第二章蓄客期 (19) 一、蓄客目的 二、主要工作内容 第三章开盘期 (23) 一、开盘筹备步骤 二、开盘前造势 三、开盘认购执行细案 四、开盘流程示意图 第四章签约期 (53) 一、签约筹备工作 二、客户通知工作 三、客户签约流程 四、合同与档案的管理 五、合同培训 第五章持续期 (63) 一、营销的基本工作 二、策划的基本工作 三、市场调研工作 第六章尾盘期 (68) 一、营销的基本工作 第七章交房期 (73) 一、交房前的准备工作 二、交房时的具体工作 三、交房后的具体工作 第一章筹备期（进场前） 一、人员的筛选：

1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑： 1)是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述； 2)简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快； 3)简历中能展现自身的才华和特长； 4)简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目； 2、面试： 让面试者填写一份应聘人员资料登记表； 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右； 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求； ※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现 3、若由代理公司负责案场销售时，需提供为案场服务人员的简历并由开发商另行约定时间对相关人员进行考核筛选。 二、售楼处管理制度： 1、人员分工： 销售经理：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，树立公司品牌形象； 销售主管：工作主要是协助项目经理开展项目营销工作;市场信息反馈及销售策划工作；参与项目销售管理；项目数据库的建设及管理；置业顾问的培训工作； 置业顾问若干：工作主要是参与项目的营销工作；市场信息反馈；售前售后服务工作及相关销售文件的制作； 销售内勤：所有资料的整理并存档；所有手续的办理；协助销售经理监督置业顾问的执行力。 策划师：负责项目的前期市场调研和策划，为公司领导提供决策依据；整合设计、营销、广告、服务等资源制定策划方案。 平面设计师：负责项目操盘过程中的广告画面设计、物料建议等； 保洁：负责售楼中心的环境卫生及整理； 保安：负责售楼中心现场的安保、车辆引导、巡视等工作。 2、案场制度： 考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调休请假制度； 仪表规范：着装礼仪、仪态规范、仪表规范；

人教小学语文四上《15猫》[唐玲]【市一等奖】优质课教案教学内容

教学目标 1.认识7个生字,会写13个生字。正确读写“性格、任凭、贪玩、尽职、屏息凝视、稿纸、梅花、变化多端、跌倒、开辟、枝折花落”等词语。 2.有感情地朗读课文,背诵自己喜欢的部分。 3.理解课文内容,体会作者是如何把猫的特点写具体,并表达出自己对猫的喜爱之情的。 4.激起热爱生活的情趣,激发课外观察动物的兴趣。 2学情分析 3重点难点 教学难点:了解作者是怎样写出猫的性格特点的。 教学难点:在阅读中体会“猫的性格实在有些古怪”。 4教学过程 4.1 第一学时 4.1.1教学活动 活动1【讲授】猫 一、谈话导入。 播放视频。看了视频,说说猫给你留下怎样的印象?(可爱、调皮)看来,你们也挺 喜欢这些猫的。 2作家老舍先生也非常喜欢猫,还特地为猫写了一篇文章呢!今天我们就学习 15课,看看老舍先生笔下的猫是怎么样的?板书课题——15 猫齐读课题。 二、学习生字词,初步了解课文,理清顺序。 1.打开课本70页,自由读课文,注意读准字音,读通句子,难读的词句多读几遍。 2.出示词语。【课件】 开火车领读正音枝折花落的“折”。 “折”是个多音字,还有一个读音是?你能组词吗?【出示课件】zhe 折断、骨 折 she 枝折花落折本 3)齐读。

【出示课件】这是要求会写的字,哪个容易写错,给大家提个醒。 指导书写“踩” 3.快速默读课文,想想课文主要写了什么?(猫的性格古怪:1—3自然段)(淘气—第4自然段)板书:古怪可爱 三、研读第一部分。 我们先来看看大猫有怎样的特点?快速浏览1——3自然段,想想这部分是围绕哪句话写的?(这是这部分的总起句)【出示课件】猫的性格实在有些古怪。 2.【出示课件】为什么说猫的性格古怪呢?请默读课文1——3自然段,试着用“既……又……”说一说。 1)同桌讨论,交流。 2)指名汇报,板书: 老实贪玩尽职 温柔可亲一声不出 胆小勇猛 四、研读第1自然段。 1.老舍先生是怎样具体描写猫的性格古怪的?默读第1自然段,用“——”画出相关句子,体会体会。【课件出示要求】 2.四人小组讨论、交流。 3.指名汇报。 1)【出示课件】说它老实吧,它的确很乖。它会找个暖和的地方,成天睡大觉,无忧无虑,什么事也不过问。 生谈感受,嗯,的确很乖的一只猫。它会——

埃及的金字塔 (教研课)

12、埃及的金字塔 (教研课) 教学目标： 1、学会本课生字，理解由生字组成的词语。 2、了解课文内容，体会工程宏伟、精巧的特点及作者描写的方法。 3、从本课语言文字材料中感受古埃及人民的勤劳和智慧。 4、正确、流利、有感情地朗读课文。 教学时间：二课时 第一课时 教学过程： 一、谈话导入、激发情趣 1、同学们知道四大文明古国吗？ 板书：古埃及、印度、巴比伦、中国 勤劳勇敢的四大文明古国人民创造了令人惊叹的伟大文明。说到中国，人们必然会想到举世闻名的建筑“万里长城”。说到埃及，人们又必然会想到同样举世闻名的建筑“金字塔”。 2、板书课题 今天我们一起走进非洲沙漠，一起到神秘古老的埃及去看一看。 二、初读课文、疏通词句

1、自由轻声朗读课文。要求： （1）划出生字词，读准字音，认清字形 （2）读通句子，难读的多读几遍 （3）查字典或联系上下文理解词语 （4）划出不懂的词语和句子 2、检查自学效果 （1）学生汇报自己勾画的生字词，学生朗读 （2）提出不理解的词语，共同讨论交流解决 3、指导学生书写。 三、再读课文、激发兴趣、鼓励质疑 1、师：古老神秘的埃及大地，扑朔迷离的金字塔建筑，同学们读了课文有什么疑问？或者还想了解什么？ 学生自由质疑、教师引导整理质疑问题 2、学们已经初步了解了课文的内容，你能不能仔细读读每个自然段，针对个自然段的内容试着提一两个问题吗？ 第一自然段：金字塔座落在哪？什么样子？ 第二自然段：金字塔是什么？为什么叫金字塔？ 第三自然段：a、金字塔有多少座？最大的是哪座？ b、金字塔的外形有什么特点？

c、金字塔的结构怎么样？ 第四自然段：造金字塔的石头是怎样搬运的？ 第五自然段：造金字塔的石头是怎样垒起来的？ 第六自然段：金字塔有什么意义？ 3、回答针对第一个自然段提出的问题 4、通过课件展示,了解金字塔是什么？为什么叫金字塔？ 四、作业。 第二课时 一、激发兴趣，复习课文第一二自然段 1、多媒体出示金字塔全景图，问：能运用文中的词语描述一下你看到的金字塔吗？ （出示词语：角锥形建筑物巍然屹立傲对碧空举世闻名，进行描述。） 2、想像画面,有感情地朗读第一自然段。 3、通过课件展示巩固了解金字塔为何而建?金字塔怎么得名? 二、合作学习，研读课文第三四五自然段。 1、投影出示上节课针对每一自然段提出的问题： （一）、金字塔有多少座？最大的是哪座？金字塔的外形有什么特点？金字塔的结构怎么样？ （二）、造金字塔的石头是怎样搬运的呢？

《猫》公开课教案教学文案

《猫》教学设计 教材分析： 这是一篇讲读课文。课文的一个主要特点就是每段都紧紧围绕总起句进行具体描述，语言精当，层次分明，上下连贯，结构严谨。因此，教学这篇课文就 要根据其自身的特点，抓住总起句，层层深入，环环紧扣，如同剥竹笋一样引导 同学读懂课文。在学习课文的同时对同学进行语言文字方面的扎实训练，以期达到“加强基础，培养能力”的目的。 教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：（1）找出总起句并理解句意。（2）课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的；（3）找出并理解重点词、句是如何表示中心的。 教学目标： 1.认识7个生字，会写13个生字。正确读写“性格、任凭、贪玩”等词语。 2.有感情的朗读课文，背诵自己喜欢的部分。 3、理解课文内容，领悟作者对猫的喜爱之情（重点），体会作者是如何把猫的特点写具体，并表达出自己对猫的喜爱之情的。（难点） 4、激起热爱生活的情趣，激发课外观察动物的兴趣。 教学课时 2课时 教学过程 第一课时 一、揭示课题，简介作者 1、老师在小时候特别喜欢小动物，比如可爱的小兔子、有趣的小狗、乖巧的小 鸡。同学们，你们喜欢什么小动物呢？（猫） 2、猫老师也很喜欢，猫的外貌和习性是怎么洋的呢？（小花猫的脑袋圆圆的， 顶着一对尖尖的小耳朵，那大大的绿眼睛瞪得像两盏小绿灯。经常清理自己 的毛小猫在很多时候，爱舔身子，自我清洁。） 3、揭题：今天我们来认识认识老舍爷爷家的猫。（板书：猫）齐读课题，声音响 亮。 4、学生简介作者：通过充分的预习，同学们一定对老舍爷爷已经十分的了解了， 谁来为我们简单介绍一下。 简介：舒庆春，字舍予，笔名老舍，满族正红旗人，生于北京，中国现代著名 小说家、戏剧家，著有长篇小说《骆驼祥子》《四世同堂》等，话剧《茶馆》《龙须沟》等。有“人民艺术家”的称号。 二、初读课文，感知文意。 1、自读课文：读准生字、多音字，读通课文。想想课文主要写了什么？（有读 不通的多读几遍）、联系上下文自同学字和词语。 尽职抓痒稿纸咕噜遭殃相互任凭逐渐 闭息凝神无忧无虑性格古怪粗细各异温柔可亲变化无常枝折花落生气勃勃天真可爱 2.课文写了有关“猫”的哪些内容？ （让同学明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格；

房地产营销操盘心得

房地产营销操盘心得：精品 如何操盘一个房地产项目?这是初入房地产行业每一人都想知道的,记得自己刚入行房地产行业时,房地产营销策划对我是非常生的,看见营销策划公司对项目的大把炒作,排队造房,举办有特色的促销活动,那时是多么想自己也参与在其中,作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容,头脑有了全体的思路,这样无论你在房地产行业中那个岗位,都会明白自己在做什么?为什么这样做?目前我所在城市三亚,很多项目都还没有进入营销策划时代,都是先根据自己建房,然后自己销售或再请专案代理公司,而不是根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成,现在让我们一起来温习和学习一下! 建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分：①项目投资（代理）可行性研究②项目规划设计策划③项目质量工期策划④项目形象策划⑤项目推广策划⑥项目销售管理与执行⑦项目客服策划。 第一部分：项目投资（代理）可行性研究 项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、三亚房地产市场的供求状况、三亚同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 项目投资（代理）可行性研究具体内容如下

最新精选苏教版语文五年级下册15 埃及的金字塔知识点练习六十

最新精选苏教版语文五年级下册15 埃及的金字塔知识点练习六十 第1题【填空题】 阅读选文《埃及的金字塔》，回答问题。古埃及各个王朝修建的大大小小的金字塔共有70多座，其中最大的是开罗近郊的胡夫金字塔。这座金字塔高146米多，相当于40层高的摩天大厦。绕金字塔一周，差不多要走1千米的路程。塔身由230万块巨石砌成，这些石块平均每块重2.5吨。有人估计，如果将这座金字塔的石块铺成一条三分之一米宽的道路，可绕地球一周；如果用火车装运，需要60万个车皮。这些石块磨得很平整，石块与石块之间砌合得很紧密，几千年过去了，这些石块的接缝处连锋利的刀片都插不进去。为了建造这座金字塔，经常有10万人在烈日曝晒下干活儿。全部工程用了整整30年时间。①这段文字介绍胡夫金字塔时，先写______，接着写______ ，最后写______，写出了胡夫金字塔的______ 和______ 两个特点。②作者在介绍胡夫金字塔时采用了多种写法，有______ 、______、______ 等方法。如描?写______，运用了______；介绍______，运用了______；介绍______，运用了 ______。 【答案】： 【解析】： 第2题【填空题】 看拼音，写词语。 【答案】：

【解析】： 第3题【填空题】 选词填空。 矗立屹立肃立 ① 在金黄色的沙漠中，一座座巨大的金字塔巍然______，傲对碧空。 ② 清明节，同学们______在烈士纪念碑前致哀。 ③ 现在，这些金字塔______在起伏的黄沙之中已经有四五千年了。 【答案】： 【解析】： 第4题【填空题】 把下列词语补充完整。巍然______宏伟______轮廓______愈演______? 【答案】：

项目的运营模式及操作方案

九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28 1

这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广 泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件： 1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源 2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系； 五、秦驰加盟连锁店项目运作构思：（三条主线） 1、品牌的规划与实施方案 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手： （1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己 的品牌目标；（2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确 立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌 的忠诚；（4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的 成功。 2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行完整的品牌规划及科学的项目管理体系的 支持下，结合实际的市场调研结果及自 身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。

《埃及的金字塔》第二课时教学设计

《埃及的金字塔》第二课时教学设计 教学目标： 1、理解课文内容，体会金字塔的宏伟与精巧，以及古埃及的人民科学的建造过程。 2、凭借具体的语言文字材料体悟古埃及人民的勤劳与智慧。 3、有感情的朗读课文。 教学重点：目标1 教学难点：体悟古埃及人民的勤劳与智慧。 教学准备:多媒体课件 教学过程： 一、凭借词语，复习旧知 1、课件出示金字塔图片，问:这是什么？（板题：埃及的金字塔） 2、师：这节课我们就走进金字塔，去领略有“世界七大奇迹之一”美称的埃及金字塔的魅力。 3、根据词语，复习旧知 （1）课件出示金字塔下方的词语：开罗西南面角锥形巍然屹立傲对碧空坟墓轮廓“金”字 （2）谁能用上这些词语对通过上节课学习你所了解到的金字塔作一介绍。 4、师：现在这些金字塔仍然矗立在起伏的黄沙之中。 [设计意图：学生围绕重点词语回忆、巩固学过的内容，既复习了旧知，又培养了学生组织语言、口头表达能力，同时增强了学习新课的自信心。] 二、学习第六自然段 1、课件出示第六自然段：现在，这些金字塔矗立在起伏的黄沙之中已经有四五千年了。它们是埃及的象征，也是古埃及人民智慧的结晶。 2、生齐读 3、生质疑：（1）埃及的金字塔为什么能够矗立在黄沙中四五千年呢? （2）为什么说金字塔是埃及的象征，古埃及劳动人民智慧的结晶？ 4、师:这节课我们就带着这些疑问来学习课文。 [设计意图：提出一个问题往往比解决一个问题更能锻炼学生的思维能力。围绕第六自然段质疑，培养了学生的质疑能力，又为新课的学习指明了方向。] 三、抓住过渡句，找出重点词 1、师:过渡句在文中起着承上启下的作用，抓住过渡句，我们便能对文章的主要内容一目了然。这课里就有这样一句。请大家浏览课文，找出本文的过渡句。 2、交流 （1）随着学生的回答出示过渡句：如此宏伟而又精巧的金字塔，是怎样建造起来的呢？（2）生齐读 （3）交流其中的关键词。（课件随之点出重点词：宏伟、精巧、怎样建造） [设计意图：凭借过渡句，抓住关键词，学生提纲挈领地抓住了文章内容。同时又习得了一种学习方法、表达方法。] 四、金字塔的“宏伟”与“精巧” 1、课件出示学习要求：请大家读第三自然段，用“--------”画出反映金字塔“宏伟”的句子，用“……”画出反映金字塔“精巧”的句子。并说说从什么地方体会出来的，通过读表达自己的感受。 2、生默读，按要求自学。（师巡视，了解学情） 3、全班交流。