好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。品牌包括：好丽友?派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在韩国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和北

京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。二、好丽友进入中国市场的营销环境分析2.1中国食品产业现状改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。 2.2 中国市场宏观环境分析2.2.1中国市场经济环境分析 2.2.1.1 GDP、经济发展水平 1 中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。1994年，中国经济总量超过了前苏联。进入了21世纪，中国的赶超步伐进一步加快，2000—2009年这一阶段，中国经

济总量从世界第七位上升到第三位，先后超越意大利、法国、英国和德国。2009 年，中国GDP 初步核实数相当于意大利的235.0%，英国的229.4%，法国的187.4%，德国的149.1%，日本的99.1%，美国的35.3%。到2010年，根据日本内阁府2月14日发布的年度经济数据，日本名义GDP为54742亿美元，比中国少4044亿美元，自此中国经济总量超过日本，跃居世界第二位。高速的GDP增长水平，显示了中国经济的实力与潜力，但基数庞大的人口总数，较低的人均收入水平等因素，仍制约着中国，在相当长的一段时间内，中国仍将属于发展中国家，处于社会主义初级阶段。因此，好丽友在针对中国市场的营销上，除了要看到这一市场的巨大潜力，还要正确评估中国居民的消费实力与长期以来形成的消费习惯。 2.2.1.2 人口状况首先从人口总量分布来说。中国是世界人口第一大国，市场潜力巨大。但同时中国地域辽阔，由于历史、地理等众多因素影响，东西部人口分布不均衡。在广大的东部地区，人口稠密，消费量大，市场环境相对较成熟。但同时，面临的竞争也更大。其次，从人口结构来说。由于“计划生育”的实行，中国家庭逐渐趋向于小家庭模式，家庭结构更为紧凑。“4+2+1”的家庭模式使家

庭对子女的教育与抚养更为关注，对产品的健康要求、文化要求也不断提高。因此，好丽友在中国市场的营销，注重东部的同时，也应向市场相对空白的中西部地区扩展，抓住时机抢占市场。另外，要重视中国家庭的消费需求，丰富产品文化内涵，严把质量关，只有这样才能在市场竞争中站稳脚跟。2.2.1.3 贫富差距情况由于中国社会正处于转型期，各方面发展不均衡，因此，在中国贫富差距相对加大。据2007年5月，波士顿咨询公司发布的《2006全球财富报告》指出，在中国，0.4%的家庭占有70%的国民财富;而在日本、澳大利亚等成熟市场，一般是5%的家庭控制国家50%—60%的财富，早在2006年，基尼系数已达0.497，超过警戒水平。中国是全球两极分化最严重的国家之一。因此，在中国市场，产品的定位显得尤为重要。好丽友作为以食品行业为主导的企业，应根据其产品特殊性，定位于更广阔的消费群体，在包装定价上要适中，才能更好地适应市场。 2.2.1.4 失业情况以2008年底金融危机爆发后中国失业及返乡的农民工约2000万人计算，加上2008年未就业的大学生约400万人，2009年的新毕业大学生630万人，加上同等数量的未经大学直接从高中走向社会的年轻人，2009年全年未纳入

社会保障部的实际未就业人口就高达3260万人。如果这个数字加上社会保障部2008年底官方的保守的3200人，以中国现有适龄劳动力人口8亿作为基数，2009年中国的实际失业率绝对不会低于8％。从 2 企业的角度而言，在外部需求低迷和生产资料成本上升的双重挤压下，企业难以提高劳动力的成本，而通胀背景下居民生活成本的提高使得农民工的所得进一步减少，外出打工的动力不足。对企业减负的缺失、流动性过剩造成的通货膨胀，无形中恶化了中小企业和劳动者的生存空间。中小企业由于劳动力的不足固然会受到发展的制约，但是对于好丽友这样大型的食品生产企业，给予劳动者权益的保障以及福利的保障，有利于吸引更多的劳动者的加入，劳动力的充足是企业生产动力的保障，同时，根据区域最优原则，根据地域不同，在合理的地域建厂，降低企业成本，提高产品市场占有率，使企业良性发展。 2.2.2中国市场文化环境分析 2.2.2.1 价值观中国传统价值观是以儒家思想为主流的人文精神和品德，其核心是“仁爱”。在中国传统道德规范系统中,“仁”是道德的最高原则。这种原则就是要舍己利人,舍己爱人,并且强调这种爱应该是从无私的动机出发的。儒家思想自汉朝传入朝鲜半岛，至

今仍是韩国立国育民的根本。在韩国，孔子的名字家喻户晓。韩国目前最著名的大学成均馆大学，该校现在仍以儒家思想为宗旨，以仁义礼智为校训。孔子的“仁爱”思想已融入韩国人的血液，成为国家发展和人生道路的精神能源。两国的传统价值观一脉相承。来自韩国的好丽友带着“仁者安仁”的理念进入中国市场不存在跨文化的问题，很容易被中国消费者接受。“好丽友，好朋友”的广告语朗朗上口的同时，传递出了中国传统价值观：以“仁”的心与朋友相处，去赢得真正的好朋友。好丽友开展分享“仁”的故事，小学生作品征集活动，与大家分享“仁”的真谛，既契合了“仁爱”价值观，巩固了儿童消费者群，也引起了大量儿童家长的关注，扩大了消费群体的范围。2.2.2.2 审美观中国人的审美观大致分为两类，鲜艳喜庆与含蓄素雅。这两种审美情趣适用人群和领域各有不同。前者适用于普通老百姓生活热情的表达，后者多用于文人雅士对艺术的追求。好丽友作为以食品为主打的品牌，消费群体正是广大老百姓，所应做的就是迎合中国老百姓的审美观。经过紧锣密鼓的准备，1994年7月，专门针对中国市场设计的红色包装的巧克力派通过进口投放市场，一经推出便大受观迎。 2.2.2.3 宗教信仰调查显示，年龄

16周岁以上的中国人里，具有宗教信仰的人数为31.4％。如果按照目前的人口比例来推算，中国具有宗教信仰的人口约3亿。宗教普遍提倡教人向善，爱护身边的人和物，这与中国“仁爱”价值观和好丽友的“仁者安仁”理念不谋而合。中国的宗教环境是有利于好丽友生存发展的。 2.2.2.4 文化产业在21世纪知识经济的背景之下,文化产业已经成为经济和文化相结合的发展热点。 3

走过100年的中国电影同样迎来了新的机遇和挑战,并且正在信息化的背景下走向新的产业形态。近年来，由于政策支持力度的加大，以及电影市场的复苏，中国电影投资环境大大改善，大量资本进入中国电影的制作领域，海内外、多主体的联合投资成为电影投资的主流形式。好丽友集团也抓住时机，投资了《赤壁》等中国大片，并在2007 年和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。其在中关村以及三里屯的影院，发展势头良好，合理的价格、美味的零食以及良好的环境，使之成为周边年轻人看电影的首选。 2.2.3 中国市场政治法律环境分析哥鲁巴集团全球总裁赛门?卡尔巴赫接受采访时曾说道，“佛教、道教、儒家思想对中国影响非常大，以至于今天的中国政局如此稳定。我个人认为，美国的政局并不稳定，美国是个

没有文化的国家，我是绝对不会去美国投资的，我决定了要一直待在中国”对于一个投资者来说，政局的稳定是非常重要的。特别是对于长期投资者来说，稳定的政局比经济发展的速度更加重要。改革开放三十多年来，我国不停的进行着大张旗鼓的改革，但政局一直保持稳定的状态，以至于大量外资企业来华投资热情高涨。同时，我国不断采取优惠政策，吸引外商投资。1995年，注册资本2600万美圆的好丽友食品有限公司落户中国河北廊坊经济技术开发区。好丽友在中国的投资由此兴起。但近年来，中国频频出台新政，陆续统一了内外资企业在城镇土地使用、车船拥有、企业所得税、房产税等领域的税收政策。中国正在逐步调整引进外资的步伐与方向。根据国务院通知，自2010年12月1日起，我国统一内外资企业城市维护建设税和教育费附加制度，对外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加。至此，内外资企业税制实现了全面统一，外资企业在税收政策上享受的“超国民待遇”被彻底终结。因此，对于好丽友，同样面临的压力与竞争逐渐增大。想要在中国市场立足，必须采取措施，调整方式，才能得到长远发展。 2.2.4 结语好丽友进入中国的十几年来，市场已经从少数一线城市扩展到了广大中西

部地区，开拓多元化产品和崭新领域的同时，拳头产

品巧克力派也始终保持了同类产品占有率第一的优势

地位。好丽友品牌在中国市场呈现出了愈来愈旺的发

展趋势。然而中国的市场经济环境为好丽友提供机遇

的同时，也带来了挑战。只有从中国的实际经济状况

出发，合理定位目标人群，制定符合消费者需求的营

销策略，才能在中国市场长久立足。对中国文化环境

的成功把握是好丽友十几年来屹立不倒的重要原因。

只有以广大的中国消费者消费需求为导向，在口味、

包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人

的文化习惯，好丽友才能成为一个成功的地地道道植

根于中国的企业。稳定的社会环境为企业发展提供了

稳定的经济环境，与此同时，内部的严格管理也是不

容忽视的。近年来，食品安全问题成为中国社会的热

点话题。好丽友作为食品生产企业，要始终把食品安

全摆在企业发展的首位，营造诚实信用的企业形象，

才能真正深入人心，赢得消费者，赢 4

得成功。 2.3 好丽友在中国市场环境的SWOT分析 2.3.1 S优势 2.3.1.1 产品历史悠久，知名度高好丽友成立于1956年。自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。目前，好丽友生产的派已经畅

销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。作为派类产品的开创者，好丽友的市场基础较好，产品口碑质量佳，具有明显的品牌优势与品牌知名度。

2.3.1.2 进入市场早，认可度高好丽友对中国市场开发早，具有抢先占领市场的优势。中韩建交后，好丽友即成为第一批来化发展的企业。1995年，在廊坊经济技术开发区开工兴建第一家工厂。1997年9月，好丽友食品（上海）有限公司成立，成为其在中国的第二家法人企业。随着市场的不断细分和渗透，好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限公司和好丽友食品（广州）有限公司，确保了充足的产品供应和保障产品新鲜度。至2009年，好丽友在国内已拥有4家法人企业，注册总资本过1亿美金，在河北、上海、广东建有4个生产基地，设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。完整的生产体系及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。另外，较早进入市场使好丽友培养了大量的消费者，认可程度相对较高。

2.3.1.3 企业文化与市场相近韩国作为中国

的邻国，历史上深受中国文化的影响。好丽友作为韩国品牌，首先在企业文化上与中国这个大市场就有着一定的相近之处。这使其在中国的营销避免了文化上的“水土不服”现象。无论从产品设计还是推广理念上都贴近市场需求，符合市场特点。 2.3.2 W弱势2.3.2.1 价格较高，竞争力受限中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。高速的GDP增长水平，显示了中国经济的实力与潜力，但较低的人均收入水平，仍制约着中国消费者的购买能力，好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍，但口味与质量的差异已十分微小，因此价格方面的竞争存在劣势。 2.3.2.2 民族意识的抵制韩国作为中国邻边国家，双方有着共同利益的同时，也存在着相对的竞争。政治上 5 的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。在选购商品时，一部分消费者，尤其是青年消费者，本着支持本国品牌的想法，会选择购买本国的其他品牌作为替代品，致

使好丽友市场份额的降低。 2.3.3 O机会2.3.3.1 13亿人口的潜在市场从人口总量来说，中国是世界人口第一大国，快消品的市场潜力巨大是毋庸置疑的。但同时中国地域辽阔，由于历史、地理等众多因素影响，东西部人口分布和经济发展水平不均衡。在广大的东部地区，人口稠密，消费量大，市场环境相对较成熟。而广大的中西部地区还存在未开辟或者不够成熟的市场等待好丽友去开发。十三亿人口的中国市场才是好丽友的目标所在。 2.3.3.2 收入水平提高为高端品牌成长带来机遇随着中国经济的不断发展，人均收入水平也在不断提高。相比九十年代好丽友刚刚进入中国市场时，中国消费者对好丽友这样的高端品牌的购买力和接受能力都有了显著提高。收入水平的提高会有效削弱产品定价的影响力，为好丽友这样的高端快消品带来机遇。 2.3.4 T威胁 2002年以后，福马、达利、洽洽国内品牌等纷纷把触角延伸到诱人的派领域，以低于好丽友1/3的价格切入市场，初期在商超和流通对好丽友形成很大冲击。在二三级市场，尤其是好丽友相对薄

弱的西北地区，达利、福马等二线品牌具有一定区域优势，销量上甚至超过了好丽友。三、营销战略的选择 3.1 目标市场分析好丽友根据地理，文化来细分市场，在中国采取不同于本国和其他国家的营销策略。大红色的包装，“仁”观点的引入等，都很好的照顾了中国消费者的文化背景。至于在中国具体细分的子市场，好丽友主要面向的消费群是8~15岁儿童以及他们30~45岁父母，针对这两个群体，好丽友通过传统媒体实现高渗透，例如投放儿童频道、少儿节目和电视剧时段的电视广告。广告内容也是围绕友情和郑和下西洋等中国历史故事设置的。然而好丽友不仅仅是儿童产品，它也是很多白领和大学生零食选择，如薯愿，好有趣，呀！土豆等膨化食品就是为之一群体量身打造的。他们接触更多的媒介是网络，例如MSN、QQ、SNS、微博等。所以好丽友采用传统媒体+网络媒体的组合使用，既让产品信息到达主流目标消费群，又与年轻消费群实现互动沟通。

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3.2 进入方式成立于1956年的（株）Orion

是韩国四大食品公司之一，目前在中国，越南，俄罗斯，中东等国家和地区也是家喻户晓。其进入市场的形式主要是独资进入，在中国也不例外。1992年8月24日，时任中华人民共和国外交部长的钱其琛同大韩民国外交通商部长李相玉正式签署建交联合公报，标志着两国正式建交。韩国东洋制果株式会社（株式会社好丽友的前身）立刻意识到这是一个巨大的机会，拥有10亿人口且幅员辽阔中国市场实在是太诱人了，任何一个企业或组织都不能忽视。6个月后，也就是1993年2月，东洋制果株式会社即在北京设立代表处（首席代表：金东建先生），成为第一批来中国发展的韩国企业。经过紧锣密鼓的准备，1994年7月，专门针对中国市场设计的红色包装的巧克力派通过进口投放市场。质量过硬、口感细腻的产品，加上先进的通路管理方法以及以“好丽友，好朋友”为主题的温馨地广告宣传，一经推出即大受欢迎。1995年12月，注册资本2600万美圆的好丽友食品有限公司落户中国河北廊坊经济技术开发区。1996年4月24日，好丽友食品有

限公司廊坊工厂破土动工，1997年3月10日，工厂建成投产并开始供应中国北方市场（南方市场仍旧由韩国进口供应），创造了惊人的“好丽友速度”。1997年5月20日，好丽友派工厂全面竣工并举行了隆重的开业典礼。5月20日也因此被确定为好丽友的“社庆日”。2002年9月12日，好丽友食品（上海）有限公司派产品工厂竣工，自此，中国境内所有产品实现当地化生产，并且出口到俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区。 3.3 货源策略好丽友采用的是多国货源策略，即充分重视各国市场的特定需要，在各国生产产品，然后就地销售。在刚刚进入中国市场之时，由于当时中国的市场准入问题，好丽友公司的产品只能从香港出口，然后辗转汕头，再到中国大陆，在运输上浪费了大量的时间。而中国的南部属于高温湿热气候，结果发生了好丽友派的“变质事件”。而选择在中国自产自销，既节省了运输成本，也更容易得到当地消费者的欢迎。考虑土地，资金，劳动力等方面的生产要素成本，相比韩国本土，中国的土地租金和劳动力都更为廉价，好丽友

集团本身的强大实力也保证了其境外资金投入。所以，好丽友在中国采用本土化的货源策略。 3.4 “4Ps”营销组合方案 3.4.1 产品策略产品质量方面，好丽友秉承了自己从初创开始就一直保证的好口味和高品质。另外，好丽友公司也在不断地对自己的产品口感进行改进，特别针对中国特有的复杂气候环境7

设计了不同于韩国本土的好丽友派，主要的改变在

于含水量和原材料的改变。质量是产品的基本，只有

质量达到了消费者的要求，消费者才会接受这一产品。好丽友争取提供给消费者最高质量产品的行为传达了

好丽友公司对中国消费者的无限深情，消费者也会在

品尝好丽友派的过程中体会到从而产生对好丽友公司

的品牌忠诚感。产品品种方面，好丽友根据不同

年龄阶层的消费者的口味和需求进行了具体细分。以

儿童为目标市场，好丽友陆续推出了草莓派、提拉米苏、蛋黄派、熊猫派派等不同口味，形状的派类食品

以及好多鱼，蘑菇力等形状独特的饼干食品。针对白领，大学生等青年消费者的需求，好丽友相继推出了

主打健康牌的茶树油好有趣，非油炸的薯愿，木糖醇

口香糖等休闲食品。包装方面，好丽友放弃了使

用多年的绿色包装，为中国市场特别设计了中国红的包装，迎合了中国消费者的审美观。在针对小朋友的膨化食品以及派食品的外包装上，好丽友为大部分产品设计了代表该产品的卡通人物，如熊猫派派中的小熊猫、小松鼠和一只小熊。打开纸盒，可以看见对这些卡通人物的介绍，甚至还有年纪、性别、喜欢的事情和口头禅，另外还印了这些卡通人物的小漫画，使得这些卡通人物一下子生动了起来。还有如心有所薯的外包装上慵懒而又可爱的小土豆，都一下子抓住了中国小朋友们的心。好丽友还根据中国不同地区和阶层消费水平的不同，将以往的一盒12个的包装形式变成独立包装，两个一盒，六个一盒等多种多样的包装形式。使得消费者有选择的机会，可以在一次性花费较少的情况下品尝到美味的产品。品牌定位方面，好丽友在中国的品牌定位非常明确，一直以来宣扬的就是朋友之谊，其广告语“好丽友，好朋友"就是最好的见证。在09年，好丽友在其品牌之中加入了新的内涵，即“仁”。“仁者安仁”，出自论语，它的意思是：仁义之人，乐于仁德之事。好丽友对仁的理解就是以“仁’’的心与朋友相处，去赢得真正的朋友，正是其广告语“好丽友，好朋友”的最佳佐证。这一品牌内涵恰恰契合了中国人的传统价值观，迎合了中国市

场的文化情感定位，能够让中国的顾客更容易理解和产生情感上的共通。 3.4.2 价格策略好丽友一开始的定位就是质量上乘的高端产品，生产成本高于同类中低端产品，定价上也一直坚持高于二三线品牌一倍以上。虽然在二三级市场，尤其是好丽友相对薄弱的西北地区，达利、福马等二线品牌凭借较低的定价获得了一定区域优势，销量上甚至超过了好丽友。但双方仍然是各做各的，档次差异清晰，对好丽友影响并不是很大。另外，好丽友坚持高端品牌高定价的同时，也使用一些价格调整策略，如加量不加价的促销定价等。 3.4.3 分销策略好丽友的优势主要体现在渠道管理方面，好丽友把全国分成四大区域，由北京、天津、上海和广州4个营业本部，统辖30家营业所，覆盖了全国绝大部分地区的销售。 8

好丽友在全国范围的战略布局，有利于划分各区域职责权限，统一价格体系，防止窜货，强化对市场的调控。另外，好丽友在本部与各地办事处之间实行一套高效而细致的信息管理体制，业务人员整天“泡”在市场，每天来自全国一线市场的信息都及时汇总到本部，市场尽在监控之中，为企业的正确决策提供了信息保障。好丽友专注于“服务消费者”，把消费者当“终端”来操作维护，主要依靠终端的强势来拉动整

个市场。好丽友通过商超陈列和促销上的优势，实施有效终端拦截，遏制二线品牌在商超的蔓延势头。在商超陈列上好丽友和竞品一般保持4∶1（平米）的优势。好丽友创新性地使用了“仓储+物流”的运行模式，与邮政局合作，省去了自行建立仓储以及管理维护的成本，将仓储与物流业务发展有机结合，实现了由企业物流向物流企业的升级，增强了自身的市场竞争力。 3.4.4 促销策略好丽友通过与中国山东省委宣传部、中国孔子基金会等联合制作大型动画片《孔子》来宣扬中国传统文化美德。孔子的思想、儒家文化已经深深地渗透到了中国的每一个角落，影响了一代又一代的中国人。制作这样一部动画片，并结合动画片进行产品的促销，使得中国民众加深了对好丽友“仁”的印象，该动画片在中央电视台的少儿时间进行播放，每一集一个故事，在加深人们对“仁"的理解的同时，也加深了人们对好丽友的内心感受。从进入中国以来，好丽友就确定“好丽友，好朋友”的广告口号，宣扬朋友之间的情感与信任。在97年，好丽友请了台湾当红小生林志颖作为形象代言人，其中的广告歌曲“好丽友，好朋友”更是成为脍炙人口的广告歌曲，使得好丽友在中国声名大噪。09年，好丽友将中国传统的“仁”字也融入到其广告之中，宣传

口号也变为“有仁有朋友，好丽友，好朋友”，近一步宣扬中国传统文化，使得本身为韩企出身的好丽友变得更加本土化。从好丽友的历年的广告中可以看出，好丽友通过广告来宣扬友情、亲情，运用广告中的人物故事来打动观众的心。三八线篇，爬长城篇，让座篇等小故事让中国的消费者想到了自己小时候读书的美好回忆，以及与好朋友的情谊，引起了消费者内心深处的共鸣。 9

好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。品牌包括：好丽友?派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在韩国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和北

京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。二、好丽友进入中国市场的营销环境分析2.1中国食品产业现状改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。 2.2 中国市场宏观环境分析2.2.1中国市场经济环境分析 2.2.1.1 GDP、经济发展水平 1 中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。1994年，中国经济总量超过了前苏联。进入了21世纪，中国的赶超步伐进一步加快，2000—2009年这一阶段，中国经

新品类营销开辟蓝海市场

新品类营销，开辟蓝海市场 新品类营销：蓝海市场 一直以来，我们忽视了一个超越竞争的好方法，这就是新品类营销！我们没有把注意力集中在创建新品类上，而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面，结果，许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手，前仆后继地搏杀在“红海”中。 在快速消费品领域的每一个品类中，都挤满了竞争者，后来者如何取胜？ 很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有实力的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。 是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类中开创一片新天地，机会到底在哪一面？ 市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，开创一种新品类，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比同类产品提供更好的产品要容易得多。 2000年，统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时，默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类，结果，产品刚一面市，立即火爆异常，让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆；华龙集团在方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场，以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，把统一挤在了后面，成为方便面的老二；当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候，创造

性地把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。……成功的例子举不胜举：红牛、承德露露、椰树牌椰汁、冰茶、旺旺雪饼、老干妈、辣番天、宁夏红、王老吉等等，还应该包括山楂果茶、保暖内衣等。 什么是新品类营销 新品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，（当然，在产品中要有与概念相符的特性做为新品类的标志和概念传播的支撑），然后命名这个领域，把这个新领域作为新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，并且在自己开辟的市场中独占独享。 你若不是某类产品中的第一，就应该找到或创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中根本上的创新！无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。 品类营销的四大价值 首先是，自己开辟的市场，自己最大化地享用，利润丰厚。 这些年，企业要想生存和发展非常不易，如果生产现有的传统产品参与竞争，困难太大，胜算太低。一是这些产品利润已经很薄，二是大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈，跟这些企业去拼争不是好玩的。虎口夺食危险，那么创造一种新的产品类别，然后独占独享岂不妙哉？红牛、承德露露、椰树牌椰汁等均是如此。他们的市场跟随者至今没有找到分食新品类开拓者市场的良方。 二是传播费用降低。

HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承 以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发 和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析， 找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。一市场环境分析（一）宏观环境分析市场环境概况：膨化薯片是我国目前 市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起 先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量

估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加 工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每 年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片 市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将 达到10%左右。（二）．微观环境分析作为百事旗下 品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国 各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就 是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在 国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅 销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者 的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近 年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品 个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众 休闲食品。（三）企业在竞争中的地位（1）市场占 有率：在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，

好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介 成立于1956年的（株）好丽友是国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品和好丽友食品()。好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。品牌包括：好丽友?派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。 国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。 二、好丽友进入中国市场的营销环境分析 2.1中国食品产业现状 改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。 据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。 2.2 中国市场宏观环境分析 2.2.1中国市场经济环境分析 2.2.1.1 GDP、经济发展水平

好丽友策划案

组员：范鹏前、舒子薇、夏叶、黄佳佳 陈平安、严芬、罗青 2015.11.26

一、摘要 (2) 二、市场分析 (4) 1企业目标和任务 (4) 2、市场现状 (4) 3、竞争对手 (4) 4、营销环境分析 (5) 三、营销策略 1、营销目标 (5) 2、市场定位 (5) 四、行动策划案 (6) 1、制定活动步骤 (7) 2、费用预算 (8)

21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。人们追求精神需求，注重养生要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 好丽友”休闲食品营销策划方案 一、市场分析 1、企业目标和任务 （ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。 （2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象……）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。 2、市场现状 GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休

好丽友食品有限公司简介

好丽友食品有限公司简介 成立于1956年的（株）Orion是韩国四大食品公司之一。（株）Orion 在20世纪90年代中期进入中国市场，并决心把中国市场建成"Best Global Pie Company"形象的典范。 目前，（株）Orion在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人―好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、天津本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国30家营业所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。 好丽友生产的产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·鲜莓派、好丽友·提拉米苏、Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友哇水果口香糖、和好丽友木糖醇无糖口香糖等。其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。 好丽友坚持"顾客至上"的原则，采用韩国先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的品质监控。可口的味道、卓越的品质使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。历年来销售持续上涨，平均销售额增长率超过50%，2002年销售额达到2.5亿元人民币，1998年以来连续4年在同类产品中占全国市场的第一位。 "World Class, Chinese Company！"是好丽友始终不渝追求的目标。以"Change, One step ahead，Smart and Strong（变化，时刻比竞争对手先迈一步，选择与集中）"的精神参与并赢得市场竞争，成为世界一流的食品企业；同时，以广大的中国消费者消费需求为导向，在口味、包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人的文化习惯，做一个成功的地地道道植根于中国的公司。 好丽友坚持"正直"与"信用"的信条，秉承"培养人才""创造价值""社会奉献"的经营理念，以为消费者提供味美、质优的食品为己任。"好丽友,好朋友"，好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业，更希望与消费者共同分享好丽友"情"的文化，成为"情"的传播使者。

好丽友广告语

好丽友广告语 篇一：好丽友广告分镜头脚本 好丽友“三八线”篇分镜头脚本 小组成员:谷雨、赵芬芳、杨文英、李爽、黄帆、瞿玲玲镜头一： 镜头二： 镜头三： 镜头四： 镜头五： 镜头六： ()镜头七： 镜头九： 镜头十： 镜头十一： 镜头十三： 镜头十四： 镜头十五： 篇二：好丽友营销策划案 20xx年xxx学院xx系 营销策划案

题目：“韩国好丽友”活动策划方案 姓名：班级：完成时间：指导老师： 摘要 21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 目录 一、摘要????????????????????????2 二、市场分析????????????????????????41、企业目标和任务????????????????????????42、市场现状????????????????????????43、

好丽友进入中国市场环境分析报告

好丽友进入中国市场环境分析报告 一、好丽友集团简介 成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。品牌包括：好丽友?派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。 韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在韩国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。 二、中国食品产业现状 改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。 据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。 三、中国市场经济环境分析 1、GDP、经济发展水平 中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。1994年，中国经济总量超过了前苏联。进入

好丽友营销策划案

20xx年xxx学院xx系 营销策划案 题目：“韩国好丽友”活动策划方案 姓名： 班级： 完成时间： 指导老师：

摘要 21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。

目录 一、摘要 (2) 二、市场分析 (4) 1、企业目标和任务 (4) 2、市场现状 (4) 3、竞争对手 (4) 4、营销环境分析 (5) 三、营销策略 (5) 1、营销目标 (5) 2、市场定位 (5) 四、行动策划案 (6) 1、制定活动步骤 (7) 2、费用预算 (8)

“好丽友”休闲食品营销策划方案 一、市场分析 1、企业目标和任务 （1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其始至不瀹的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友 旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知， 达到预期的销售业绩。 （2）任务：在xx各大型超市（大润发、欧尚，乐购……）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。 2、市场现状 Xx市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。 3、竞争对手 好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有： （1）著片膨化品牌的天下 百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。 百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、

好丽友薯愿薯片的营销

好丽友薯愿薯片的营销诊断书 一、前言 随着经济的稳定发展，人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣，其中乐事、上好佳、可比克以鼎足之势拥有市场，成为强者。在市场竞争风起云涌的当今，“好丽友”从新观念出发，为消费者提供味美，优质，健康的食品为己任，以“好丽友，好朋友”为主题的温馨广告打入市场，一经推出广受欢迎。且在薯片的消费市场上，消费者主要以少数儿童、大多青少年、青年学生、白领、家庭主妇等为主，其中女性占绝大多数。 二、“好丽友”公司薯愿薯片的营销优势： 1、“好丽友”公司发展历史悠久，在中国已经稳扎根基，基金雄厚，企业运作灵活，内部管理结构规范。如好丽友蛋黄派的营销一直位居前列，这可以为薯愿薯片树立良好的品牌形象。 2、“好丽友”薯愿薯片的在包装上使用纸质盒装，在包装设计上，采用独特的八棱纸盒装、色彩明亮、标新立异，大胆革新，更贴近人们生活，同时满足了人们追求新颖时尚的需求，采用两小包密封包装，包装精致，同时也有效的避免了开封吃剩时易受潮的缺点。 3、“好丽友”薯愿薯片在宣传上，采用了电视广告、网络、终端陈列、POP广告等多种方式进行宣传，广告投入大、波及范围广、影响力大。 4、“好丽友”薯愿薯片在制作过程中，更加注重非油炸，绿色健康，它的热量比油炸薯片的热量低很多，这是使吃薯片又怕长胖的人群多

了一个很不错的选择。 5、由于“好丽友”公司资金雄厚，企业运作好，公司形象好，薯愿薯片在销售时，营销中介和供应商的渠道广布，各个便利店、小卖部、超市、餐饮场所、购物网络、超级卖场等均有销售。 6、在促销上，采用新品免费试吃的活动，买赠活动，网络降价促销等能够使消费者更为直接的品尝薯愿薯片的美味以及可以使消费者更直接的享受其促销活动带来的优惠。 三、“好丽友”薯愿薯片的营销劣势： 1、薯片市场竞争者众多，据调查所知，消费者最喜欢的三大品牌（乐事、上好佳、可比克）已经占据了大部分市场份额。 2、“好丽友”薯愿薯片虽然为非油炸食品，但是总体来讲量少，所以在价格上价位偏高，较其它薯片来讲没有价格优势。而大部分消费者则更加偏向物美价廉的商品。 3、“好丽友”薯愿薯片在口味上较其它薯片而言，口味较为少，目前最常见是番茄味、香烤原味、红酒牛排味三种口味。 4、在包装上也显得过于单一，消费者在挑选上受限。而其他同类产品在包装设计上种类齐全，桶装、袋装均有涉及。 5、在广告宣传上，其他同类产品如：乐事、可比克、盼盼艾比利、洽洽喀吱脆等均有明星代言，如：林俊杰、周杰伦、黄晓明等，在一定程度上，明星代言更具导向效应。而薯愿在宣传上没有这一点。 6、薯片作为一种休闲食品，可替代产品很多，薯愿薯片不仅面临同类产品的竞争，还面临同行产品的竞争，如：饼干、麻辣、肉干、坚

韩国好丽友营销策划

韩国好丽友”促销活动策划方案 姓名：肖琳雪 学号：10201114 专业：市场营销（经济管理系学院）指导教师：任建国

摘要 21 世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 关键词：好丽友、健康休闲食品、三大系列产品及新产品

目录 摘要.......................................................................... I 1 策划目的 (4) 2 绪论 (4) 2.1 企业背景介绍 (4) 2.2 产品介绍 (5) 3 营销环境状况 (5) 3.1 宏观环境分析 (5) 3.1.1 市场现状 (5) 3.1.2 竞争对手 (6) 3.1.3 经济影响 (7) 3.1.4 政治、社会 (7) 3.2 微观环境分析 (7) 3.2.1. 供应商 (7) 3.2.2 公众 (7) 3.2.3 顾客 (7) 3.2.4 竞争者 (7) 4 SWOT分析 (8) 4.1 优势 (8) 4.2 劣势 (9) 4.3 机会 (9) 4.4 威胁 (9) 5 目标市场选择/ 市场定位策略/ 市场细分 (10) 5.1 目标市场选择 (10) 5.2 市场定位策略 (10) 5.2.1 营销目标 (10) 5.2.2 市场定位 (10) 5.3 市场细分 (10) 5.3.1 按最终使用者细分 (10) 5.3.2 按用户地理位置细分 (11) 6 促销策略 (11) 6.1 人员推销 (11) 6.1.1 “好丽友薯愿越吃越美丽” (11) 6.1.2 “熊猫派派与你一起玩转圣诞节” (11) 6.1.3 “好丽友巧克力派”圣诞节促销 (13) 6.2 广告促销 (14) 7 费用预算 (14) 7.1 促销费用 (14) 7.2 促销人员费用 (14) 7.3 其他（预计） (15) 7.4 广告费用 (15) 7.5 合计 (15)

HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。 目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。 一市场环境分析 （一）宏观环境分析 市场环境概况： 膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015

年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。 （二）．微观环境分析 作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。 上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。 （三）企业在竞争中的地位 （1）市场占有率： 在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。

好丽友：“传统+现代”渠道互补法

好丽友自1995年进军中国市场，以“派”起家，风靡一时，后又进军口香糖和饼干薯片市场，截至2010年底，内销突破30亿元。 好丽友始终坚持“大通路”，进行广泛的渠道覆盖，以多渠道提升产品的市场覆盖率，进而提升产品销量。好丽友将具体的渠道分为现代通路 MT（Modern Trade）和传统通路 TT （Traditional Trade）两种，其中现代通路又分为hyper（大卖场）、super（超市）以及CVS （便利店）。而传统通路主要指批发市场、夫妻店以及杂货店。“这部分的占比现在仅有10％，而在大卖场中，比如好丽友食品在家乐福、沃尔玛系统占比加起来超过10％，属于KA （KeyAccount，意为重要客户）级别。”好丽友公共事务部经理张晓艳称。“如何处理和KA之间的关系很重要，对于进店费用动辄几百上千万元，还有定期的摆货堆头费用，我们成立了专门的谈判小组来应对。”负责国际卖场的客户群经理陈力浩告诉《中国经营报》记者：“一个单品在某国际卖场需要缴纳约1000元促销服务费用，另外还有特殊陈列费用，促销员管理费用等。因为现在还处于卖方市场，在谈判中最大的问题是合同外的费用，这部分费用没有明确标准，谈判过程常常很艰苦。” 自己管理市场，经销商负责配送 在渠道把控方面，好丽友采用经销商制，由经销商负责取货和配送，相当于在零供之间建立物流媒介，一般可做到先款后货，即经销商先把货款打入好丽友账户，然后统一由仓库出货，配送产品。这样做能够降低由于拖欠账款而导致资金链条紧张的风险，从而保证公司的现金流。另外，还有利于科学分析市场容量进行正确的产能决策计划 。但在发展初期，这种模式很难被经销商所接受，因为在行业内的惯例是先货后款，也就是经销商订货后2～3个月回款，“但是这样容易造成因货品积压而导致的货款无法及时到账，也就是说经销商将风险转移，对生产商不利。”张经理表示。但是正因为好丽友在一开始就坚持这样的策略，虽不利于迅速打开市场，但稳健的策略将产品的节奏牢牢掌控住。“机器只有运转起来才能赚钱，根据经销商出货量增加生产线才能保证产能始终处于饱和状态。” 经销商只负责配送，好丽友则自己管理市场，包括进店谈判，订单处理以及商超陈列等。“这样既能保证比较高的渗透率，好丽友在三到四个月内铺货率可达70%。又能在卖场做到规范陈列，保证质量。”张经理称。另一方面，好丽友不承担丢货损失风险，这部分由渠道自己承担，极少量残次品例外。“这与产品本身有关，箭牌公司主要是口香糖等小体积物品，平均丢货率在3％，箭牌的处理方式是提前补给一部分资金，久而久之这部分将成为固定的点数，我们则尽可能避免这部分开销。” 对于商超内货物的管理，好丽友也有其独到之处。大型商超均有好丽友的专职理货员，为了保证货品新鲜，好丽友采用新鲜度管理“3R原则”即 Rotation、Re-Location和Roll。Rotation是针对日常理货，坚持先进先出原则。生产后4-6个月的货品即叫中期货，Re-Location 表示对这部分商品的位置当店调整，比如由主货架调至端架等流转较快的位置。到期3个月前货品叫做临期货，Roll则表示临期货统一收集，集中在小店采用促销方式处理。 传统通路可以提供很好的现金流 根据最新AC尼尔森统计数据显示，整个快消品行业有650亿元市场容量，而其中现代通路和传统通路各约占300亿元，特殊通路约占50亿元，其中去年现代通路增长7％，而传统通路增长达9％，另外全国约有300万个传统通路类店铺，而现代通路类店铺则仅有11万多个。“渠道开发一直是我们研究的重点，因为顶极的FMCG（快消品）公司现代通路和传统通路的铺货比是5：5，而好丽友则是2：8。传统通路的潜力巨大，向传统通路进军的TT团队已经建立。”好丽友营业支援副经理丁致伟告诉记者。 在管理TT传统通路时，好丽友采用RS模式——线路制，具体线路由专业人员负责，具体把控。据了解，每个人员平均每日 负责与25～30家店进行产品订单、分销、陈列和促销等4个品类的业务沟通。“现在有一种介于杂货店和商超中间的零售个体，我们称之为食杂店，它是由夫妻店转型，位于小区附近或小区内底商，这部分有巨大的市场潜力。”丁副经理称，“另外好丽友品牌对于传统通路处于强势地位，而TT通路资金周转快，能保证对经销商及时回款，合作性价比高。”随着快消品渠

韩国好丽友营销策划

“韩国好丽友”促销活动策划方案 姓名：肖琳雪 学号：10201114 专业：市场营销（经济管理系学院）指导教师：任建国

摘要 21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 关键词：好丽友、健康休闲食品、三大系列产品及新产品 目录 摘要.............................................................................................................................................. I 1 策划目的 (4) 2 绪论 (4) 2.1企业背景介绍 (4) 2.2产品介绍 (5) 3营销环境状况 (5) 3.1宏观环境分析 (5) 3.1.1市场现状 (5)

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好丽友广告词 篇一：好丽友派 好丽友派广告脚本（三八线篇） 学号：20XX31040140 专业：影视广告 姓名：李慧芳 篇二：好丽友营销策划案 20xx年xxx学院xx系 营销策划案 题目：“韩国好丽友”活动策划方案 姓名：班级：完成时间：指导老师： 摘要 21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。

其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 目录 一、摘要????????????????????????2 二、市场分析????????????????????????41、企业目标和任务????????????????????????42、市场现状????????????????????????43、竞争对手????????????????????????44、营销环境分析????????????????????????5 三、营销策略????????????????????????51、营销目标????????????????????????52、市场定位????????????????????????5 四、行动策划案????????????????????????61、制定活动步骤????????????????????????72、费用预算????????????????????????8 “好丽友”休闲食品营销策划方案 一、市场分析 1、 企业目标和任务 （1）目标：公司成立以来“wordclass,chinesecompany”是其始至不