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医药代表专业培训模拟题07

医药代表专业培训模拟题七

一、单选题

1．三个半规管、椭圆囊和___合称为前庭器官

A．膜管

B．球囊

C．膜蜗管

D．壶腹嵴

答案： b

2．药物微囊化后的特点不包括：

A．微囊能掩盖药物的不良嗅味

B．可以提高药物的稳定性

C．可使液体药物固体化

D．能提高药物的溶出速率

答案： d

3．与药物吸收无关的因素是：

A．药物的理化性质

B．药物的剂型

C．给药途径

D．药物与血浆蛋白的结合率

答案： d

4．关于胃的描述以下哪一项描述是错误的：

A．主细胞是产生和分泌胃蛋白酶原的细胞

B．胃蛋白酶原在胃酸的作用下转变为具有活性的胃蛋白酶

C．盐酸不是胃液的重要组成部分

D．粘液与胃粘膜细胞分泌的HCO3－-一起，构成粘液－碳酸氢盐屏障防止胃粘膜的损伤答案： c

5． __________是脂溶性维生素吸收的重要条件，由_______合成和分泌。

A．胆汁酸，肝脏

B．胆汁酸，胆囊

C．胆固醇，肝脏

D．胆固醇，胆囊

答案： a

6．关于“准则”，下列描述哪项是不正确的：

A．相似的规则在本区域（韩国、台湾、香港、泰国）的其它协会实施

B．协会，如RDPAC，也鼓励非会员公司实施相同的准则

C．该准则是其它专业准则（比如卫生管理部门或医院给医生的行为指南）的补充D．遵守准则不强调自律

答案： d

7．下列药物不属于选择性5－羟色胺再摄取抑制剂的是：

A．氟西汀

B．氯丙嗪

C．帕罗西汀

D．氟扶沙明

答案： b

8．应激时最重要的激素分泌可能是：

A．生长激素

B．甲状腺素

C．糖皮质激素

D．胰岛素

答案： c

9．下列关于我国疫苗生产的说法中，正确的是：

A．种类达到世界之最

B．数量达到世界之最

C．种类和数量都达到世界之最

D．以上说法都不正确

答案： c

10．下列哪一项不是抗癫痫药物：

A．苯巴比妥

B．苯妥英钠

C．卡马西平

D．氯丙嗪

答案： d

11．关于腰椎管狭窄症错误的是：

A．可分为先天性和获得性椎管狭窄

B．多见于40 岁以上，男性多于女性

C．间歇性跛行是该最显著的特征

D．主观症状少而客观体征重

答案： d

12．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺

B．胰岛

C．甲状腺

D．性腺

答案： a

13．关于气雾剂的描述，下列错误的是：

A．属于速效制剂

B．是药物溶液填装于耐压容器中制成的制剂

C．使用方便，可避免对胃肠道的刺激

D．不易被污染

答案： b

14．不属于特殊管理的药品为：

A．麻醉药品

B．精神药品

C．医疗用毒性药品

D．婴幼儿用药

答案： d

15．下列各项中，激素和维生素共同具有的特性是：

A．都从食物中摄取以

B．都是蛋白质

C．需要量很小，作用很大

D．必须由体内细胞产生的

答案： c

16．若将药物制成缓释包合物可用的包合材料是：

A． b－CD

B．甲基b－CD

C．羟丙基b－CD

D．乙基b－CD

答案： d

17．处方事件监测弥补了自发报告系统漏报，表现出下列哪些优点：

A．迅速从所有处方过监测药物的医生处获得报告，非干预性，对医生处方习惯、处方药物无任何影响

B．对所发生的药品不良反应高度敏感，无外源性选择偏倚

C．可探测潜伏期较长的不良反应，相对于前瞻性队列研究费用较少

D．以上均是

答案： d

18．听骨链一侧与鼓膜相连，另一侧与___相连

A．内耳卵圆窗

B．迷路

C．半规管

D．前庭

答案： a

19．毒性剧烈，治疗量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品是：

A．麻醉药品

B．精神药品

C．医疗用毒性药品

D．放射性药品

答案： c

20．离子障指的是：

A．离子型药物可自由穿过，而非离子型药物则不能穿过

B．非离子型药物不可自由穿过，离子型的也不能穿过

C．非离子型药物可自由穿过，离子型的也能穿过

D．非离子型药物可自由穿过，而离子型的则不能穿过答案： d

21．下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合：A．按给药途径分类

B．按分散系统分类

C．按制法分类

D．按形态分类

答案： a

22． Bayesian 传播中枢网络成立于___。

A． 1998

B． 1968

C． 1978

D． 1970

答案： a

23．下述哪一项描述是正确的：

A．肺的下部为肋间肌

B．左肺和右肺间为膈肌

C．左肺有上下两个肺叶

D．胸膜腔内含少量气体

答案： c

24．雌激素的作用不包括：

A．促进女性生殖器官和相关组织细胞的生长和增殖B．刺激女性第二性征的发育

C．维持生殖健康和功能

D．妊娠过程中，刺激乳腺腺组织的发育为泌乳做准备答案： d

25．药物简单扩散的特点是：

A．需要消耗能量

B．有饱和抑制现象

C．可逆浓度差转运

D．顺浓度差转运

答案： d

26．下述哪一项描述不正确的：

A．呼吸肌的收缩、舒张是肺通气的原动力

B．呼气总是被动过程

C．吸气总是主动过程

D．正常人平静呼吸为每分钟16～20 次

答案： b

27．急性脑血管病不包括下列哪种疾病：

A．脑梗死

B．脑出血

C．蛛网膜下腔出血

D．脑动脉硬化

答案： d

28．下列属于天然高分子材料的囊材是：A．明胶

B． CMC-Na

C． PLA

D． PVP

答案： a

29．股骨头缺血性坏死的病因不包括：A．髋关节外伤

B．酗酒

C．关节磨损

D．大剂量皮质激素

答案： c

30．平滑肌分布于：

A．心脏

B．邻近心脏的大血管近段

C．上肢肌肉

D．内脏器官

答案： d

31．下列哪种疾病不属于自身免疫病：A．系统性红斑狼疮

B．类风湿性关节炎

C．猩红热

D．原发性血小板紫癜

答案： c

32．核糖体附着于下面哪个部位：

A．粗面内质网

B．滑面内质网

C．高尔基体

D．结构内质网

答案： a

33．腰椎管狭窄的典型临床症状是：A．行走时腰痛

B．行走时腿痛

C．跛行

D．间歇性跛行

答案： d

34．用于临床诊断或者治疗的放射性核素制剂或者其标记物是：

A．麻醉药品

B．精神药品

C．医疗用毒性药品

D．放射性药品

答案： d

35． ___层含有最多的纤维细胞

A．表皮

B．真皮

C．皮下组织

D．基底层

答案： b

36．关于红细胞的发育成熟，下列哪项描述是错误的：

A．在骨髓的造血诱导微环境下逐步发育生成

B．由巨核细胞逐步发育成熟

C．红细胞的发育成熟需要铁、叶酸、维生素B12 等多种物质参与

D．由原红细胞逐步发育成熟

答案： b

37．下列哪种疾病不是通过水与食物传播方式进行传播的：

A．菌痢

B．百日咳

C．伤寒

D．霍乱

答案： b

38．毛发由下列哪些部分构成：

A．毛根、内毛根鞘和外毛根鞘

B．毛球、毛根和毛杆

C．毛根、毛囊和毛膜

D．髄质、皮质和毛小皮

答案： d

39．关于药物吸收，下列描述不正确的是：

A．舌下或直肠给药吸收少，起效慢

B．药物从胃肠道吸收主要是被动转运

C．弱碱性药物在碱性环境中吸收增多

D．药物吸收指自给药部位进入血液循环的过程

答案： a

40．下列哪个部门是医院医疗工作的领导管理机关，部分医院还负责医院的教学和科研管理工作：A．医务处

B．科研处

C．后勤部门

D．院长办公室

答案： a

41．以下有关小肠上皮的吸收细胞的描述哪一条是正确的：

A．鳞状上皮细胞

B．仅占上皮细胞总数的10％

C．吸收细胞的游离面有刷状缘，可以阻止肠腔内外物质通透

D．吸收细胞的侧面在靠近肠腔侧与毗邻的细胞形成连接复合体，它包括多种形式的细胞连接，起到维系上皮完整性的作用。

答案： d

42．关于肝脏在脂类代谢中的作用，哪一条叙述是错误的：

A．肝脏还是合成磷脂的重要场所

B．胆固醇的合成和酯化主要是在胆囊内进行的

C．肝脏还可以利用糖及某些氨基酸合成脂类

D．食物中的脂类，需要经过肝脏的同化作用，改造为体脂

答案： b

43．下述哪一项描述是错误的：

A．胸膜腔内含有少量浆液

B．平滑肌的收缩和舒张可以改变支气管管径的大小，进而调节气道阻力

C．支气管管径越小，则管壁平滑肌越少，而软骨则逐渐增多

D．肺的外貌近似半边形的圆锥体，为含气的海绵状器官

答案： c

44．连续使用后易产生身体依赖性，能成瘾的药品是：

A．麻醉药品

B．精神药品

C．医疗用毒性药品

D．放射性药品

答案： a

45．血细胞主要分为：

A．单核细胞，淋巴细胞和血小板

B．红细胞，淋巴细胞和血小板

C．红细胞，白细胞和血小板

D．红细胞，白细胞和单核细胞

答案： c

46．大多数药物在体内都以哪种方式通过细胞膜：

A．主动转运

B．简单扩散

C．特殊运输

D．易化扩散

答案： b

47．关于心肌梗死，下列哪项描述是错误的：

A．由于心肌急剧的、暂时的缺血与缺氧所引起的综合征

B．病因多为冠状动脉栓塞导致心肌供血急剧减少或中断

C．临床表现为持久的胸骨后剧烈疼痛、发热

D．指心肌的缺血性坏死

答案： a

48．下面哪个不是处方药与非处方药区别的主要体现：

A．适用疾病类型

B．购药凭据

C．广告宣传

D．药品价格

答案： d

49．药物的吸收与哪个因素无关：

A．给药途径

B．溶解性

C．药物的剂量

D．机体的解毒作用

答案： d

50．关于红细胞的描述，下列哪项是正确的：

A．红细胞无细胞核，呈双凹圆盘状，中央较薄，周围较厚

B．红细胞有细胞核，呈双凹圆盘状，中央较薄，周围较厚

C．红细胞无细胞核，呈双凸圆盘状，中央较厚，周围较薄

D．红细胞有细胞核，呈双凸圆盘状，中央较厚，周围较薄

答案： a

51．胸膜腔内含有少量浆液，其作用为：

A．可以减少肺在呼吸运动中的摩擦

B．营养肺

C．保护心脏

D．营养心脏

答案： a

52．生理学中将能引起机体发生一定反应的内外环境条件的变化称为：A．刺激

B．适应

C．反应

D．兴奋

答案： a

53．跖趾关节属于：

A．球窝关节

B．铰链关节

C．滑动关节

D．鞍状关节

答案： d

54．骨迷路不包括：

A．前庭

B．半规管

C．鼓室

D．耳蜗

答案： c

55．怀疑而未确定的不良反应属于：

A．可疑不良反应

B．新的药品不良反应

C．药品严重不良反应

D．以上都是

答案： a

56．乌普萨拉监测中心的主要职能是：

A．管理由各国家中心提供的ADR 报告的国际数据库

B．管理由瑞典提供的ADR 报告的数据库

C．管理由欧洲国家提供的ADR 报告的数据库

D．管理由欧美国家提供的ADR 报告的数据库

答案： a

57．下列关于口服降血糖药的叙述错误的是：

A．磺脲类口服药可刺激胰岛素的分泌

B．α糖苷酶抑制剂可增加葡萄糖在肠道的吸收

C．胰岛素增敏剂可引起水肿

D．双胍类口服药可引起乳酸中毒

答案： b

58．下列儿科常见病的疫苗中，我国实现计划免疫接种的有：A．甲肝疫苗

B．流脑疫苗

C．乙肝疫苗

D．水痘疫苗

答案： c

59．膜迷路包括椭圆囊、球囊、膜半规管和___

A．膜蜗管

B．蜗管

C．膜管

D．壶腹嵴

答案： a

60．下列哪一类是常用的镇静催眠抗焦虑药：

A．选择性5－羟色胺再摄取抑制剂

B．麻醉镇痛药

C．多巴胺代谢的酶抑制剂

D．苯二氮卓类

答案： d

61．关于皮肤，下列哪些描述正确：

A．皮肤仅有感觉神经

B．皮肤仅有运动神经

C．皮肤有感觉神经和运动神经

D．毛细血管伴随汗管进入表皮

答案： c

62．下列哪项与皮肤对机械性损伤的防护作用无关：A．皮肤表面的弱酸性环境

B．致密、柔韧的角质层

C．真皮中交织如网的胶原纤维、弹力纤维、网状纤维D．皮下脂肪垫

答案： a

63．听骨链位于：

A．内耳

B．前庭

C．半规管

D．鼓室

答案： d

64．乙型脑炎通过下列哪种方式传播：

A．空气飞沫传播

B．水与食物传播

C．虫媒传播

D．直接接触传播

答案： c

65．吸收是指药物进入：

A．胃肠道过程

B．靶器官过程

C．血液循环过程

D．细胞内过程

答案： c

66．常见的精神分裂症症状不包括：

A．联想障碍，即联想过程缺乏连贯性和逻辑性

B．情感淡漠、情感不协调、情感倒错

C．有意识障碍和痴呆

D．意志行为减退或缺乏、行为与环境不配合

答案： c

67．下列关于甲状腺素功能的叙述正确的是：

A．甲状腺素分泌过多，呼吸困难，心跳减慢

B．甲状腺素分泌过少，身体逐渐消瘦

C．甲状腺素分泌过多，使神经系统兴奋性减弱

D．甲状腺素分泌过少，代谢缓慢，心跳减慢

答案： d

68．下列哪种疾病不是通过空气飞沫传播方式进行传播的：

A．猩红热

B．乙型脑炎

C．流脑

D．流感

答案： b

69．可以作为凝胶剂的辅料为：

A． CMS-Na

B． MCC

C．卡波姆

D． EC

答案： c

70．直接作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用后能产生身体依赖性的药品是：A．精神药品

B．一类精神药品

C．二类精神药品

D．麻醉药品

答案： a

71．关于反流性食管炎的发病机制，下列描述正确的是：

A．幽门括约肌不适当松弛

B．食管上皮更新障碍

C．食管下段粘液分泌减少

D．一过性下食管括约肌松弛增加

答案： d

72．关于急性肾功能不全的描述，下列正确的是：

A．肾实质性的均有大量蛋白尿

B．肾前性的均有少尿

C．肾后性的均表现为完全无尿

D．需要肾活检才能确诊

答案： b

73． b-环糊精与挥发油制成的固体粉末为：

A．微囊

B．固体分散体

C．微球

D．包合物

答案： d

74．下列哪种疾病是通过水与食物传播方式进行传播的：

A．丝虫病

B．百日咳

C．疟疾

D．霍乱

答案： d

75．血细胞主要可分为：

A．红细胞，淋巴细胞和血小板

B．红细胞，白细胞和血小板

C．红细胞，白细胞和单核细胞

D．红细胞，淋巴细胞和单核细胞

答案： b

76．“准则”是下列哪项的简称：

A．一个药品列入医院用药目录的名词

B．一个药品列入医院用药目录的编号

C．医生开处方的一个缩写

D．管理医药代表和会员公司推广行为的一系列原则和规定答案： d

77．气雾剂的组成不包括：

A．药物与附加剂

B．抛射剂

C．耐压容器

D．灌装设备

答案： d

78．表皮大约___更新一次

A．一周

B．半个月

C．一个月

D．两个月

答案： c

79．关于女性生殖器官功能的描述，下列哪项是错误的：A．输卵管运送卵子和精子的通道，并在此完成受精作用B．子宫具有分泌雌激素和孕激素的作用

C．卵巢储存大量成熟卵子并排卵

D．阴道是性交器官，也是经血和胎儿娩出的通道

答案： b

80．关于幽门螺杆菌的描述，下列错误的是：

A．革兰氏阴性杆菌

B．人群中的感染率超过50%

C．菌体依靠鞭毛运动

D．感染后不影响胃酸分泌

答案： d

81．药物的体内过程是指:

A．药物在靶细胞或组织中的浓度

B．药物在血液中的浓度

C．药物在肝脏中的生化转化和肾脏排出

D．药物的吸收、分布、代谢和排泄

答案： d

82．关于肝脏在糖代谢中的作用，下列正确的是：

A．肝脏对糖代谢的主要作用在于维持血糖浓度的恒定

B．血糖浓度升高时，肝糖原分解加速

C．当血糖浓度降低时，肝糖原合成加速

D．肝内储存糖原约为肝重的10％～20％

答案： a

83．关于国际制药企业协会联合会（IFPMA）的准则的描述，下列哪项是不正确的：A．作为在全世界范围内各协会的基本准则，比如RDPAC 的准则

B．作为最低准则，其它协会包括RDPAC 必须遵守（RDPAC 准则至少比IFPMA 的要严格）C．作为最高标准，其它协会包括RDPAC 必须遵守（RDPAC 准则不能超过IFPMA 的准则）D．于1981 年出第一版，2006 年更新并将于2007 年1 月1 日实行

答案： c

84．基础代谢率常用于下列什么病的诊断：

A．甲状旁腺功能低下

B．甲状腺功能亢进和低下

C．肾上腺皮质功能亢进

D．糖尿病

答案： b

85．我国化学制药工业存在的问题包括：

A．低水平重复严重

B．对国际市场行情了解不够

C．国有大型企业的品种结构和设备老化

D．以上说法都正确

答案： d

86．关于下列乳膏剂基质的描述，不正确的是：

A．乳膏剂基质可分为水包油型乳剂和油包水型乳剂

B．乳剂型基质适用于无渗出液的皮损和皮肤瘙痒症

C．乳剂型基质比油脂性基质易于用水洗除，释药快

D．遇水不稳定的药物宜制备乳膏

答案： d

87．泌尿系细菌感染，下列哪种细菌最常见：

A．链球菌

B．大肠杆菌

C．葡萄球菌

D．肺炎双球菌

答案： b

88．以下药物中不属于解热镇痛药的是：

A．阿司匹林

B．对乙酰氨基酚

C．布桂嗪（强痛定）

D．布洛芬

答案： c

89．药品不良反应监测需要下列哪些成员共同参与：

A．药品生产企业

B．药品经营企业

C．卫生专业人员

D．以上都是

答案： d

90．下列哪项与皮肤对微生物的防御作用无关：

A．致密的角质层结构

B．角质层的代谢性脱落

C．皮肤表面弱酸性环境

D．皮下脂肪的脂类

答案： d

91．肾上腺素受体属于：

A． G 蛋白偶联受体

B．含离子通道的受体

C．具有酪氨酸激酶活性的受体

D．细胞内受体

答案： a

92．流感通过下列哪种方式传播：

A．空气飞沫传播

B．水与食物传播

C．虫媒传播

D．直接接触传播

答案： a

93．咽鼓管为沟通___与鼻咽的管道

A．内耳

B．鼓室

C．半规管

D．前庭

答案： b

94．关于排卵期，下述哪项描述是正确的：

A．宫颈粘液受雌激素影响变得稀薄，易于精子穿透，进入宫腔

B．宫颈粘液受雌激素影响变得粘稠，易于精子穿透，进入宫腔

C．宫颈粘液受雌激素影响变得稀薄，精子难穿透，进入宫腔

D．宫颈粘液受雌激素影响变得粘稠，精子难穿透，进入宫腔

答案： c

95．医疗用毒性药品系指：

A．连续使用后易产生身体依赖性，能成瘾癖的药品

B．毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品

C．正常用法用量下出现与用药目的无关的或意外不良反应的药品

D．直接作用中枢神经系统，毒性剧烈的药品

答案： b

96．下列作用中不属于雌激素作用的是：

A．促进女性生殖器官和相关组织细胞的生长和增殖

B．刺激女性第二性征的发育

C．维持生殖健康和功能

D．促进受精卵的种植着床

答案： d

97．关于包合物的叙述，错误的是：

A．包合物是一种化合物分子全部或部分被包入另一种化合物分子腔中而形成的络合物B．包合物是一种药物被包裹在高分子材料中形成的囊状物

C．包合物能增加难溶性药物的溶解度

D．包合物能使液体药物固体化

答案： b

98．成骨细胞成熟后转化为：

A．骨细胞

B．骨原细胞

C．破骨细胞

D．角质

答案： a

99．关于心肌梗死的描述，下列错误的是：

A．指心肌的缺血性坏死

B．多为冠状动脉栓塞导致心肌供血急剧减少或中断所致

C．临床表现为胸骨后剧烈疼痛、发热、心力衰竭等

D．胸骨后疼痛症状为一过性

答案： d

100．血站是采集、提供___的机构，是不以营利为目的的公益性组织:

血液

B．单采血浆

C．临床用血

D．血液和血浆

答案： c

101．毛发由下列哪种成分构成:

A．胶原纤维

B．致密的结缔组织

C．角蛋白

D．角化的上皮细胞

答案： d

102．脂溶性药物从胃肠道吸收，主要是通过：A．主动转运吸收

B．简单扩散吸收

C．易化扩散吸收

D．通过载体吸收

答案： b

103．每个月经周期通常:

A．只有一侧卵巢排卵

B．二侧卵巢均排卵

C．二侧卵巢均排卵或均不排卵

D．上述均不对

答案： a

104．关于急性肾小管坏死，下列描述正确的是：A．糖皮质激素治疗有效

B．常有水钠潴留和高钠血症

C．可以不出现少尿

D．尿比重增加

答案： c

105．刺激引起机体变化的现象称为：

A．兴奋

B．激动

C．刺激

D．反应

答案： d

106．对糖皮质激素治疗反应最好的病理类型是：A．肾小球微小病变

B．系膜增生性肾炎

C．膜性肾病

D．局灶节段性肾小球硬化

答案： a

107．女性尿路感染最常见的途径为：

A．下行感染

B．上行感染

C．血行感染

D．直接感染

108．百日咳是通过下列哪种方式传播：

A．直接接触传播

B．间接接触传播

C．虫媒传播

D．空气飞沫传播

答案： d

109．下列何者属于自体免疫疾病：

A．类风湿性关节炎

B．血友病

C．支气管扩张症

D．肝硬化

答案： a

110．下列描述错误的哪一项：

A．迷路含有听觉与位觉重要感受装置

B．骨迷路包括前庭、半规管和耳蜗

C．中耳由鼓室、鼓窦及乳突三部分构成

D．科蒂氏器是听觉感受器

答案： c

111．我国在中药方面的优势有：

A．中草药资源丰富

B．生产标准化

C．品种、剂型多

D．生产规范化

答案： a

112．肩周炎的冻结期和恢复期主要治疗方法是：

A．制动

B．理疗

C．推拿按摩

D．功能锻炼

答案： d

113．我国规范临床用血和血液制品生产用血管理的法律法规包括：A．《血液制品管理条例》和《中华人民共和国献血法》

B．《血液制品管理条例》

C．《中华人民共和国献血法》

D．上述均错误

答案： a

114．下列属于不随意肌的是：

A．心肌

B．梨状肌

D．股四头肌

答案： a

115．腰椎间盘突出症出现马尾神经受压、排尿困难症状时治疗方法是：A．卧床休息

B．推拿按摩

C．手术治疗

D．骨盆牵引

答案： c

116．遴选非处方药时首先考虑的是：

A．使用安全

B．剂型多样

C．质量可控

D．说明书详细

答案： a

117．可以利用电视、广播、报纸、杂志等大众传媒进行广告宣传的药品是：A．特殊管理的药品

B．试生产期新药

C．非处方药

D．处方药

答案： c

118．国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行：A．严格管理

B．特殊管理

C．科学管理

D．分类管理

答案： b

119．有氧呼吸过程中不都能够产生:

A．乳酸

B．丙酮酸

C．脂肪酸

D． CO2

答案： a

120．近代生理学将组织细胞受刺激后产生动作电位称为：

A．激动

B．兴奋

C．反应

D．适应

答案： b

1．

5．8．12．18．29． 32．35． 38,39．43．54,57．82．86．93．94．97,101,104,106,110．

二、多选题

1．关于片剂包衣的目的，下列描述正确的是：

A．增加药物的稳定性

B．掩盖苦味或不良气味

C．提高片剂的生物利用度

D．避免药物的首过效应

答案： ab

2．可作抛射剂使用的有：

A．四氟乙烷

B．表面活性剂

C．丙烷

D．液化的二氧化碳

答案： acd

3．口服给药的缺点为：

A．大多药物发生首过效应使药效降低

B．对胃肠粘膜的刺激作用

C．易被酶破坏

D．易受食物影响

答案： abcd

4．β2 受体激动剂使用的说明中，正确的包括：

A．适用于哮喘、COPD

B．短效β2 激动剂多按需使用

C．长效β2 激动剂往往规律使用

D．首选吸入给药

答案： abcd

5．药品严重不良反应是指因服用药品引起下列哪些损害情形之一的反应：

A．引起死亡

B．致癌、致畸、致出生缺陷

C．对生命有危险并能够导致人体永久的或显著的伤残

D．对器官功能产生永久损伤

答案： abcd

6．门静脉高压症可引起：

A．脾肿大

B．黄疸

C．腹水

D．上消化道大出血

答案： acd

7．关于量效关系的描述，下列正确的是：

A．在一定范围内，药理效应强度与血浆药物浓度呈正相关

B．量反应的量效关系皆呈常态分布曲线

C．质反应的量效关系皆呈常态分布曲线

D．量效曲线可以反映药物效能和效价强度

答案： ad

8．药物的转运有以下那些方式：

A．简单扩散

B．易化扩散

C．滤过

D．主动转运

答案： abcd

9．关于礼品和医疗用品，下列描述正确的是：

A．虽然不能给医疗卫生专业人士现金，有时可以给一些适当的购买日常用品的礼品券B．除了适用于第条的文化礼仪礼品，不能给医疗卫生专业人士个人礼品

C．可能的推广辅助用品包括：钢笔/圆珠笔、记事签/薄和手术手套

D．医疗物品可包括解剖模型或医学书籍

答案： bcd

10．下列哪些疾病是通过空气飞沫传播方式进行传播的：

A．乙型肝炎

B．流感

C．伤寒

D．百日咳

答案： bd

11．下列肌肉组织中属于横纹肌的是：

A．躯干肌

B．上肢肌

C．下肢肌

D．心肌

答案： abcd

12．关于十二指肠，下列描述错误的是：

A．分为上部、降部、升部

B．胆总管与胰管会合，穿过十二指肠降部左后壁

C．十二指肠和空肠以Treitz 韧带为界

D．降部有小血管穿经肠壁为十二指肠溃疡好发部位

答案： ad

13．诊断病人所发生变态反应的条件是：

A．病人有过敏疾病史或药物过敏史

B．反应性质与药物作用一致

C．反应产生与药量无关,多发生于初次用药后的7—9 天

D．每个病人出现反应症状一样

答案： ac

医药代表培训-全方位

医药销售代表的专业销售技巧一、寻找潜在顾客并转化为顾客、经常顾客二、接近顾客：开场白、化解排斥（职业化形象、专家风范）三、探寻要求：各种提问方式的运用、双向沟通四、产品陈述：与顾客共同开发特性一一利益五、推销展示：熟练、正规使用推广工具六、处理异议：将危机转化成良机七、促成交易：发现成交信号，运用成交的战略和方法八、缔结销售以后：处理顾客的怨诉和顾客保持长期的业务关系医药代表自我改善的日程表一、制作“Q＆A”质疑和回答手册二、准备一本“随身携带”的笔记本三、情报与知识应有发表的场所四、为正在“商谈中”的顾客收集五、当作自己的“财务” （1）在专业知识方面，应把商谈记录归档（2）应把与客户有关的知识情报加以归档（3）如果为一般性常识之类，则应该浓缩加以归档医药代表自我改善的日程表一、培养体力二、培养表现能力三、改善人际关系 1.计划、反省 2.检查进度 3.决定需要每天重复的事项（日课）医药代表激起热忱的方法一、所有访问都要有目的二、把面谈当作游戏三、把所有的顾客都视为VIP 医药销售代表突破拒绝的十项秘诀 1.不管面对何种形式的拒绝，都要说：“对于抱持这种意见的人，我无论如何要强调…” 2.被拒绝时要说：“能否请你先参考看看，再拒绝不迟。 3.当被拒绝时为了引开话题，应准备三个问题。 4.当被拒绝时就，应把论题转向“小孩” 5.被拒绝时就说“我了解了”，然后起身要回去，这样顾客就会消除紧张。然后再说：“啊！对了，无论任何这一点…”，接着展开话题。 6.被拒绝时不要紧绷着脸，应露出最好的笑脸，这点应平时自我训练。 7.被拒绝时要说：“只要给我五分钟就好”。 8.被拒绝时就说：“啊！原来如此！”然后再点头说：“恕我冒昧”就坐下来。这也是一种技巧。 9.被拒绝时就使用：“那就等下一次”。 10.先提出要求，被拒绝时就问道：为什么呢？

医药代表培训教材大纲

医药代表培训教材 ――素质与职责一、医药代表（MR）是什么？（一）、定义（二）、特征二、医药代表的分类（一）、根据工作技巧分（二）、根据工作内容分三、素质（一）、生理素质（二）、心理素质（三）、道德素质（四）、业务素质（五）、修养素质四、礼仪（一）、见面礼仪（二）、拜访礼仪（三）、言谈礼仪（四）、仪表礼仪五、工作内容与工作要求医药代表培训教材 ――药品一、药品的分类二、药品的基本概念（一）、药品（二）、新药（三）、处方药

（四）、非处方药（五）、仿制药品（六）、假药（七）、劣药（八）、特殊管理药品（九）、生物制品三、药品的商品属性（一）、名称（二）、药品批准文号（三）、药品生产批号及有效期（四）、药品标准（五）、药品包装、标签、说明书医药代表培训教材教材 ――商业一、商业单位的分类（一）、按业务类型分（二）、按级别分二、目前国内医药市场销售渠道三、选择商业的标准医药代表培训教材 ――医院一、医院的分类二、医院的分级三、医院基本组织模式及流程图四、医院重点部门介绍五、临床科室人员分类

六、医生处方的因素分析医药代表培训教材 ――专业技能一、MR的态度及能力（一）、态度（二）、能力二、药品销售的基本流程（一）、药品销售关系图（二）、五大步骤三、产品如何进医院（一）、进医院的形式（二）、产品进医院的一般程序（三）、进院方法四、如何进行临床促销五、如何处理经销商的关系（一）、商业工作示意图（二）、如何与经销商打交道（三）、如何进行经销商管理六、团体销售技巧（一）、定义（二）、特点（三）、给公司的利益（四）、如何做团体销售七、医药代表自我检查表八、医药代表常用英文销售术语

初级医药代表培训知识

医药代表常用英文销售术语 POA ： Plan of Action 行动计划 DA ：Detailing AID 宣传单页 POP ： Point of Promoting 促销焦点广告 BATS ： Brand Awareness Tools 品牌提示物 SWOT ： Strengths ，Weaknesses ， Opportunities ， Threats 优势、弱势、机会、威胁 CSM ： Core Selling Message 核心促销语句 PDCA ：Plan ， Do ， Check ， Action 计划，执行，检查，行动循环 PR ： Public Relation 公共关系 VIP ： Very Important Person 重要人物，贵宾 OLS ：Opinion Leaders 学术带头人 ADR ： Adverse Drug Reaction 药品不良反应 CT ： Clinical Trial 临床试验 OGP ： Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验 GMP ： Good Manufacture Practice 好的药品生产规范 GCP ： Good Clinical Trial Practice 好的临床试验规范 Joint Call ：协同拜访 Coaching Call ：辅导性拜访医药行业常用中文术语 2. 医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量 + 本月进货 -本月库存 = 纯销 1. 走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自和药品来源的自然人，通过挂靠合身药品经营行为 “正当 ”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

医药代表必须学习的知识

自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。（注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多

医药代表必备学习知识与技能

优秀医药代表必备知识与技能一、医药代表应具备的知识一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标，也就是提高市场份额；第二，按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。作为优秀的医药代表，应该具备以下知识： 1.行业知识俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。行业信息行业信息主要是客户的信息，客户一般分为医院客户、商业客户。医院客户知识。医药代表需要掌握的医院客户知识主要包括：第一，医院分类。国家按照医院的功能、设施、技术等设定评分标准，一般分为三级十等，如三甲级医院、二甲级医院、三级乙等医院等。另外，根据医院的归属，可分为地方性医院、军队医院、行业医院（如矿务局总医院）；按照医院的性质，可以分为公立医院和民营医院；按照医院的功能，可以分为综合性医院、专科性医院。通过对医院进行分类，可以准确定位客户，对产品的定位和销售起到指导作用。第二，科室分类。医院的科室类别很大，按照职能，可以分为门诊部、住院部、急诊部、药剂科、检验科、后勤的一些职能部门等；按照医学的专业，可分为内科、外科、小儿科、妇产科等，如果再细分下去，如内科又分心内科、神经内科、呼吸内科等一系列内科专业，再继续往下分，还可以分得更细，如三甲级医院的小儿科可以再分为小儿呼吸专业、小儿神经专业、小儿心脏专业等很多分支。第三，医生分类。医院是由很多医生，包括很多人员组成的单位，从行政角度来讲，有院长、各个科室的主任等，在科室中还有副主任、住院总秘书等；根据职称级别，可分为主任医师、副主任医师、主治医师和住院医师等。另外，在一些教学性的医院，包括医学院（如医学院的附属医院），还有教授和副教授职称的分类。作为医生，其还在很多专业组织中担任不同的职务，如中华医学会某某专业的委员会主任、组委或某省专业委员会的组委、主任委员、副主任委员以及委员。商业客户知识。商业客户是医药代表所做的医院客户，作为渠道过程中的客户，也需要了解一些商业知识：第一，商业客户分类。商业客户可以分为纯销型、流通型、综合型。第二，商业合作知识。医药代表在和商业客户合作时，还要了解一些其他相关知识，如首营资料、账龄、结算方式以及取得销售证据流向的查询等一系列信息。医学知识医药代表需要具备的医学知识主要包括：医学的基础知识。医药代表不需要过多深入掌握医学的基础知识，了解一下即可。如果不懂，就无法和医生进行直接对话，导致沟通不畅，甚至会给医生留下不好的印象。与所推广产品适应症相关疾病的知识。也就是产品的治疗症状、发病机理、治疗药物、每种药物的特点等。药品知识医药代表需要具备的药品知识主要包括：

医药代表培训的心得体会

医药代表培训的心得体会医药代表培训心得体会人的一生就像城市中的公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态,我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中,开始了我们的一个新的征程,也是在这样的一个全新的开始中,迎来了为期两天的新员工培训。然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的两天经历中,我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶,使我们受益非浅、感触良多。 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，

除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能"知彼知己，百战不殆"，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着"业精于勤荒于嬉"的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。医药代表心得体会做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一

药品销售技巧第一步 -- 开场白

对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： ?拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。 ?要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 ?最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划，… … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白- “医生，我能否耽误你几分钟时间？" ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有5 一6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他10 分钟时间吗？在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。 ■ 探询技巧当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。 ?什么是探询的技巧 1.使医生有兴趣与你交谈

医药代表培训心得体会

医药代表培训心得体会医药代表培训心得体会1 人的一生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中，开始了我们的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶，使我们受益非浅、感触良多。 1、销售人员要有专业的知识120医疗搜集整理。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

医药代表专业培训模拟题07

医药代表培训-全方位

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