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面膜营销计划方案

“面膜”营销计划书

一、市场分析

（一）宏观分析

近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到2010年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

（二）微观分析

面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体

23岁～45岁的白领女性

3、产品策略

以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女

性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质,中等价格,高利润。

以下是价格表:

5、渠道策略

（1）分销对象

（2）渠道的建立模式

①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。（注意：原则上要求先进货,再签协议。）

②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理

的销售和市场支持跟上。

③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

6、人员策略

（1）销售团队的信念

①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。

②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。

（2）相关制度

①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

二、销售方式

以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。

直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。

代销→以美容院代销为主,药店代销为辅。（原因：目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。）

网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。

三、客户管理★

1、针对已开发客户

稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进。

（1）大客户

一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理

是重中之重。

①要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时,灵活运用。

②用心。大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。

③持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福,邮寄贺卡；客户生日,送上小礼物；平时,可以短信问候。（2）中小客户

①建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,电话,传真,手机号码,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大。

②积极回访。电话访问,是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情,另一方面,及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。

③定期的短信问候。情感投资不可少,这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率,不要让对方感到厌烦。

2、针对潜在客户

（1）利用已开发客户的资源,来挖掘潜在客户。

面膜营销计划方案

“面膜”营销计划书一、市场分析（一）宏观分析近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到2010年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁～45岁的白领女性 3、产品策略以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女

性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。 4、价格策略高品质,中等价格,高利润。以下是价格表: 5、渠道策略（1）分销对象（2）渠道的建立模式 ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。（注意：原则上要求先进货,再签协议。） ②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理

的销售和市场支持跟上。 ③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。（3）完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。 6、人员策略（1）销售团队的信念 ①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。 ②前进→有不达目的誓不罢休的决心。 ③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。（2）相关制度 ①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。 ②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 ③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。二、销售方式以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。

网络营销推广合作方案

网络建设营销策划推广服务合作协议甲方：乙方：根据中华人民共和国相关法律、法规，经乙方与甲方协商一致，就甲方接受乙方网络建设营销策划推广服务事宜，达成协议如下：第一条、协议项目乙方在指定一年内为甲方的整体网络平台提供“全方位的网络建设及营销推广服务。第二条、网络平台服务说明 1.1网站服务内容网站制作：乙方对甲方的网站进行全新设计、制作、优化，在合同生效日起45天完成网站的制作及上线测试。网站制作期间所产生的一起费用乙方负责，包括：网络服务器租用、域名购买及每年续费等费用。网站诊断：在日常工作中乙方为甲方网站进行系统化的网站诊断分析，搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。每三个月诊断一次结束之后，乙方将会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》。网站优化：在日常工作中乙方根据诊断出的问题和甲方网站的特点，乙方在经过甲方同意的前提下将为甲方网站进行系统化的优化服务，SEO管理。 1.2乙方为甲方网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。网络营销效果检测服务一年。并且在一年服务结束后，出《网络营销分析报告》

一份 . 2.1网络营销策划服务技术支持乙方利用包括网络平台数据库、会员数据库、消费决策信息数据库等多个数据库组成的强大的数据中心作为数据基础，根据网络关键词管理系统、浏览量统计系统等分析系统，通过对网友的网络访问习惯和个人行为进行分析和统计，为甲方提供包括网站平台、会员平台、移动平台、媒体平台等全方位精准定向及营销策划服务的技术支持，在相关数据的基础上，便于进行项目的分析、营销策划，以便掌握向甲方提供服务的依据，为网络营销策划服务提供技术支持。 2.2推广形象设计制作服务的技术支持乙方根据甲方的项目需求，结合推广方案，了解市场及用户的需求，将界面设计及产品可用性、整体的创意和视觉设计整合，并融合跨文化设计的经验；度身打造属于甲方的独特产品；依托甲方项目特点运用设计心理学与产品定位相结合同时整合品牌元素，在新技术的采用上针对用户的使用习惯、目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等特点设计不同的阅读模式，从用户心理学角度出发，进行深度的用户需求挖掘、调研、可用性评估，通过对项目的视觉优化、交互优化、产品优化、文字优化以及图像强化概念使用图片资料库准确抓住每页焦点，运用前端制作编译方式撰写代码，适配多种浏览器，保证流畅；并支持视频输出与输入FLASH高端效果实现炫丽等效果，以便为甲方的推广形象设计制作服务提供技术支持。 2.3、网络信息管理系统服务（1）乙方通过网络管理技术系统来支持甲方利用全国的站点资源，通过乙方技术确保甲方在上进行基于资讯、信息、软文、评论、口碑、排行等推广形式的实

事件营销案例分析推荐word范文

事件营销案例分析事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO们目光的事件，起到了很好的营销效果。就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光（按记忆写出来，时间顺序可能不对）： ·开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷？ ·在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。 · SEO行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。 ·排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。 ·关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。 ·在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。这些情节点大多是自然发生的，但Robin等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出

网络营销推广合作协议书

网络营销推广合作协议书甲方：乙方：甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方进行网络营销合作事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。第一条：甲方委托乙方为甲方实施的网络营销合作项目，甲方按月向乙方支付元为营销服务费用（刊前付款），并按网络业绩 %支付提成费用（月底结算）。第二条：甲方权利和义务 1．根据本合同网络营销合作项目的实际需要和乙方的要求提供协助。 2．按本合同附件载明的付款金额及方式支付服务费用。 3．甲方提供的资料必须准确，真实、有效，如因甲方提供虚假资料造成的损失，责任由甲方承担。 4．乙方为甲方提供技术服务期间，为明确乙方服务身份，甲方站点首页页脚处需加注乙方标识及链接。 5．甲方需认真积极接待来自网络渠道的意向客户，保证不区别网络意向客户。 6．甲方不以任何形式拖欠乙方业绩提成费用，按业绩到款及时付给乙方规定的佣金7．如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的业绩提成比例，需和乙方协商。第三条：乙方权利义务 1．依合同约定，收取相关费用。 2．乙方保证为甲方提供网络营销服务（包含且不限于网站优化、竞价服务、事件营销广告策划、自媒体营销），按公司规定的商品或服务做网络网络营销，按周向甲方提供营销数据和报告。 3．在合作期间，甲方若需对推广网站进行调整，需事先与乙方商议确定。若甲方在未得到乙方认可或指导的情况下，自行添加、删除网站内容、修改程序等，由此造成流量下降，其责任由甲方自行承担。 4．在合作期间，乙方可根据合作需要，对甲方网站进行结构、代码优化及调整，甲方需支持和协助。 5．乙方按照甲方提供的商品或服务进行网络推广，不得随意调整，如需调整，乙方需和甲方协商解决。第四条：违约责任 1．甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。 2．如甲方未按约定的服务费用和业绩提成付款，乙方有权终止合同，并不退还甲方已付提成款，同时享有追缴违约金的权利。

面膜项目投资计划书

面膜项目投资计划书规划设计 / 投资分析

面膜项目投资计划书说明随着社会经济的快速发展，居民收入水平和消费能力的提升，消费升级成为大势所趋。在美容保养的理念深入下，护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受，特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会，面膜作为护肤品中的重要子类，在国内得到了迅速发展，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，在未来男性护肤消费市场崛起的加持下，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，通过面膜对皮肤的包裹，暂时隔离外界的空气与污染，使皮肤角质层得到面膜内所含的水分、保湿剂、营养剂等的补充。根据面膜的生产消费过程，可以将产业链条分为较为清晰的上中下游。从产业链条来看，面膜的上游为原材料行业，面膜通过对人脸补充水分、营养剂等成为来实现护肤的作用，因此面膜成分中一般含有天然活性原料或者化学原料，目前天然原料方面主要是各自企业在面膜研发过程中进行提取研究;化学原料领域，中国化工集团、中国中化集团(中国化工和中国中化正处于合并阶段)、万华化学等巨头企业在化工原料领域有着较为

明显的优势。目前的面膜虽然已经有泥状、粉状等多种形式，但依旧以贴片式为主，多使用无纺布、蚕丝等纺织材料作为载体，目前在纺织领域，中纺集团、佳美纺织、永利集团等规模较为庞大。在面膜产品的包装材料行业，行业相对分散，南方包装集团以及三樱包装等中外资企业分别有着独特的优势。面膜产业的中游是面膜产品的研发与制造。目前我国主要面膜企业均拥有自己的研发团队，通过自有工厂生产或外包的形式进行面膜产品的制造，主要企业包括上海上美、上海家化、美即控股(2014年被欧莱雅集团收购)、百雀羚、相宜本草、御泥坊等企业。面膜产业的下游主要为面膜的销售，目前可分为商超、专卖店、电商平台、美容院等多个渠道。面膜按照不同形态可以分类为贴片式、免洗式、泥装、撕拉式和粉状等类型。颜值时代到来，按照面膜功能分类包括美白淡斑、控水保湿、控油祛痘、毛孔清洁、修复舒缓、抗皱紧肤等;市场上较多面膜集多功能属性于一体，如美白保湿一体、修复祛痘一体、抗皱舒缓一体等随机组合。总之，颜值消费时代的到来为护肤类产品提供了无限可能性，为不同肤质特点和不同使用需求的消费者提供各方位的护肤解决方案。在我国《国民经济分类》(GB/T4754-2017)中，将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工

天然面膜营销方案设计

“防小三”面膜营销方案一、产品简介（一）设计理念在很多人看来，怀孕每一个女性最为圣洁伟大的时刻。因为从孕育新生命的那一刻起，一个女孩就逐渐变成了母亲。而怀孕的时候，为了避免化妆品中的一些成分对腹中婴儿造成危害，很多女孩放弃了自己爱美的天性，选择每天素颜甚至放弃护肤。这个时候，姑娘的另一半难免会怀念姑娘曾经青春靓丽的身影，意志不坚定的男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所以，为了每一个伟大的姑娘在怀孕时依然能收获自己的另一半惊叹的目光，本款面膜采用中草药和蚕丝为原料，在对小生命和孕妇本身零伤害的情况下，完成对怀孕姑娘的肌肤修护，让孕期的姑娘依然美丽耀眼。同时，也让姑娘另一半的目光牢牢锁定在姑娘的身上，无暇顾及身边的狂蜂浪蝶。毕竟，自家媳妇已经那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜简介 “防小三”面膜本名为“蚕丝中成药面膜”，是一款修护面膜。面膜以蚕丝为面料，内含有中成药的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白术等可以护理肌肤的中成药，针对不同的皮肤特质，可以拥有不同的中药成分，因此在外观上就展现出不同的颜色和香味。面膜面料是用蚕丝做成的，蚕丝之间的连结物质就是活性蚕丝蛋白，比例大约为25%左右，当蚕丝蛋白被剥离干净后，剩下的就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白。属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳。面膜中的中药成分可以有效地帮助不同人群的不同需求，帮助人们更好地根据自己的皮肤特质选择不同的中药成分。（三）功效特点

面膜具有很强的吸附性，蚕丝面膜的吸附性比普通的无纺布面膜纸要好得多，能吸收更多的精华液，敷脸的时候也非常服帖，不会掉下来不会有精华液滴落的状态。而且质地十分的轻薄，可以紧密贴合肌肤的纹理，所以敷面的时候服帖度很高，而且非常薄，透明、透气，鼻翼、嘴角都能紧密填补，锁水持久，补水深入。由于具有中药成分，可以有效地防止皮肤病的发生，具有自然抗皱、促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗UV 作用、抗发炎、痘疱等能力。二、环境分析（一）一般环境分析当今时代，具有姣好面容的人更容易比同龄人在工作，婚恋，收入上羡煞旁人。而我们的产品不仅针对怀孕的女性顾客，对于肌肤敏感的人群也适合。所以“防小三”面膜不仅能引领时尚潮流，还是可以修复敏感皮肤的“良药”。“防小三”面膜的发展前景定会很乐观，市场需求量也会利于面膜的销售。（二）竞争环境分析市场上面膜品牌琳琅满目，但是“防小三”面膜作为一款主打天然产物的面膜产品，原料自然取自天然产物。虽然市面上有很多天然产物的面膜，但是添加的物质也不过几样，功效单一，效果不是十分显著。而在本产品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白术等重要成分，这些草药在中药中很常见，但在化妆品上的应用实属第一次，因而我们有不输大牌的肌肤修护能力。其次，面膜所散发出的味道全部是由植物萃取的精油所散发出来，不添加其他香料、香精等成分。并且精油仍具有不同功效。（三）消费分析

联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案第一部分异业联盟的概念我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。什么是异业联盟可口可乐＆麦当劳小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉七匹狼＆海尔异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状连而不盟，是是而非异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。联合营销的条件关键词：利益我能得到什么Array 异业能得到什么顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则： ●目标市场一致 ●产品定位、特征和联想一致 ●品牌具有对称性 ●战略目标和价值观匹配 ●合作执行力强 ●合作是基于各方的长期互助 ●各方利益最大化

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素郭美美炫富事件彼彼皆知，这是娱乐圈的一大新闻，也是各界关注的事件，郭美美也因此而出名。虽然是一次娱乐事件，可这里也有些其营销策划的成功，请阅读企业管理网为大家整理了从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素。据报道，最近一段时间，新浪微博上一个名叫郭美美Baby的网友颇受关注，因为这个自称住大别墅，开玛莎拉蒂的20岁女孩，其认证身份居然是中国红十字会商业总经理，由此而引发部分网友对中国红十字会的非议。博主郭美美Baby年仅20岁，新浪微博的认证名为中国红十字会商业总经理，在微博上多次发布其豪宅、名车、名包等照片，2011年6月20日被网友发现，被指炫富。红十字会的经理身家居然如此富有，不由得让众多网友起了猜疑，我们捐给红十字会的钱到哪去了？由此而起的争议之声让事件的主角郭美美一时之间红遍大江南北，微博粉丝也窜升到近60万。有网友更是指出，这一事件彻头彻尾是一个由网络推手炒作的事件营销。作为研究事件营销方面的专家和企业的顾问培训师，刘杰克老师一直对本领域关注有加。在本文中，我们将不讨论道德，善恶或是黑幕之类的问题，而只是从营销角度借此事件与大家探讨下到底什么是事件营销，事件营销成功的关键要素又有哪些？我们先来看看事件营销的定义，根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》，所谓事件营销，是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或个人的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品销售或

提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，且费用低廉，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。既然事件营销具有如此的优势及重要性，那么我们接下来就再来看看事件营销要想运作成功的一些关键点。刘杰克老师认为，虽然决定事件营销成功的关键要素很多，但以下四点无疑具备很强的代表性：一、事件营销要有显著性新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。所以，我们往往能看到，北大砍棵树，清华的老楼重新起个名字，都很容易成为媒体报道的焦点。而在中国这个慈善尚不够透明的国度，中国红十字会无疑也是大众最为关注的焦点机构之一。正因为如此，郭美美事件借助红会对公众的影响力，迅速成为了大众瞩目的焦点。二、事件营销要有接近性越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事情，新闻价值越大。一方面，红会的钱是由企业，由公众捐助而来，与公众具有天然的接近性。另一方面，郭美美事件的主角作为当前网络时代主流人群的同龄人，跟他们无疑也具有心理上的接近性。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可

市场营销推广合作协议

市场营销策划协议书甲方（委托方）：乙方（服务方）：鉴于甲方委托乙方网站推广营销策划，为明确双方责任，根据中国相关法律经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。经友好协商，双方达成以下协议：一、甲方责任 1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方； 2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，配合乙方工作，该专人或工作小组能代表甲方的意见；甲方应对乙方策划内容进行确认，并按乙方设定的营销计划严格执行； 4. 甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以确保乙方工作正常开展；乙方完成本合同;委托工作范围;之外的所涉及的费用，由甲方承担； 6. 甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址；为了确保本次品牌营销策划的顺利实施，甲方应在同等条件下，优先让乙方承制该项目的所有宣传印刷品（制作费由甲方承担）；甲方为乙方的派出人员提供办公场所。二、乙方职责 1.乙方为甲方提供xx公司策划网站推广纲领品牌整体设计方案和营销策划方案（不含制作费用）； 2.乙方负责提供品牌营销设计、具体项目设计,形象包装设计；乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、网络广告及媒体策划、百度推广、谷歌推广、整体营销推广方案等；三、提供产品定位方案和具体营销方案； 5.乙方负责提供该项目营销辅导服务，每月为甲方提供四个课时品牌营销技能培训及指导；

6.乙方提供项目营销管理建议书及相关操作方案； 7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销方案； 8.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施； 9.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方营销理念和实施纲要，塑造良好的品牌形象；乙方为甲方提供企业文化定位建议书； 11.乙方为甲方提出品牌营销专业性指导意见。乙方派出专业人员指导营销推广工作，派出人员工资由乙方支付； 13. 乙方阶段性设计内容须经甲方审核同意，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准； 14.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密； 15.乙方严格按照双方共同制定的工作进度开展工作； 16.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。四、服务周期收费标准及付款服务周期本项目自11月22日至12月31日完成XX网整体推广营销策划，过程中如由于甲方担搁原因，则完成时间顺延。其中将免费提供：网站维护一年（维护内容：包括网站不定时备份、程序正常运作、网页错误修改，及部分文字图片等修改）；培训公司员工使用操作网站后台管理系统。收费标准本项目品牌营销策划市场推广费计（人民币）大写：捌拾捌万元整（小写￥880,000元）其中人民币伍拾万元作为广告推广费用。（三）付款周期自合同签订时甲方向乙方支付前期费用（人民币）大写：伍拾万元整，剩余费用按两次，第一次于项目完成度40%支付剩余费用的80%即（人民币）大写：叁拾万肆千元整，（小写￥ 304,000元），验收完成后支付剩余全部款项即（人民币）大写：柒万陆千元整，（小写￥ 76,000元）。五、验收验收合格标准有以下几条：

“中药面膜”营销计划书

一、市场分析（一）宏观分析近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类

型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场以市为重点销售区域，逐步向省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁～45岁的白领女性 3、产品策略以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表:

5、渠道策略（1）分销对象（2）渠道的建立模式 ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。） ②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。 ③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。（3）完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。 6、人员策略

销售面膜策划书

WORD格式杰希雅护肤面膜策划书

目录一、企业简介 (3) 二、产品分析 (3) 产品性能 (3) 产品质量 (3) 产品价格 (3) 产品材质 (3) 与同类产品的分析 (3) 产品品牌、文化 (3) 三、市场分析 (4) SWOT分析： (4) 营销环境分析： (4) 消费者分析： (4) 四、广告策略 (5) 目标： (5) 时间： (5) 诉求对策： (5) 广告表现： (6) 媒介： (6) 五、评估预测 (6) 六、寄语 (6)

一、企业简介广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。企业精神：态度决定一切，细节决定成败。经营理念：诚信，高效、创新、超越。服务口号：客户就是上帝。二、产品分析产品性能细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感, 抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。产品质量产品通过了国际检测机构IOS的认证产品价格 128元/套。产品材质全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，使细胞健康无负担。与同类产品的分析 ①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。 ②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。 ③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 ④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。 ⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。产品品牌、文化品牌：杰希雅文化：自2008年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九美国际化的品牌文化地位。

营销策划合作提案

营销策划合作议案经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。服务联络：先生专属为您尽心服务！ [ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！签署：年月日 1、合作目标及工作任务（一）、合作目标在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开： 1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识； 2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象； 3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品； 4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案； 5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交； 6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。 7、制定最有效的营销模式及方法（二）、工作内容为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：

第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。主要工作任务是： 1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究; 2、主要竞争对手的调查与分析; 3、设计LOGO（标识）; 第二阶段：全面策划设计 1、策划企业形象设计方案; 2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO （2）、画册（3）、名片（4）、信封、信纸（5）、户外广告牌（6）、桌牌（7）、胸牌（8）、台历（9）、广告牌（10）、产品形象图案（11）、各种卡制品（12）、内部报纸（13）、邀请函（14）、新闻稿（15）、彩色宣传单（16）、稿纸（17）、调查问卷（18）、其他三种宣传品（根据需要确定）第三阶段：制作必要的宣传用品第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划 1、启动客户关系管理 2、元旦、春节客情关系维护 3、对完整的企业形象进行有效客户的推广调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。第五阶段：销售团队的培训及重造

五大网络事件营销策划经典案例

XX年五大网络事件营销策划经典案例【最新资料，WORD文档，可编辑修改】导读：2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：一、没到末日就笑死会不会“泰囧” 《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。二、“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅” 简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。“本身也充满了”屌丝“的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫

SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。三、元芳看火了《神探狄仁杰》 ”元芳，你怎么看?“这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将”元芳体“奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。四、电商老大微博玩”三国杀“ 事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁”反击“并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为”三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。五、好奇捧红了”笨nana“ 雀巢推出”史上第一支可以剥开吃的冰淇淋“，一时之间在微博上疯传，关于笨nana 的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被

面膜生产制造项目投资计划书

面膜生产制造项目投资计划书规划设计/投资分析/产业运营

摘要面膜，是护肤品中的一个类别，是美容保养品的一种载体，敷在脸上用于美容。面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，通过面膜对皮肤的包裹，暂时隔离外界的空气与污染，使皮肤角质层得到面膜内所含的水分、保湿剂、营养剂等的补充。按照不同形态，可以将面膜分为贴片式、免洗式、泥装、撕拉式和粉状等类型。随着社会经济的快速发展，居民收入水平和消费能力的提升，消费升级成为大势所趋。在美容保养的理念深入下，护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受，特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会，面膜作为护肤品中的重要子类，在国内得到了迅速发展，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，在未来男性护肤消费市场崛起的加持下，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。该面膜项目计划总投资5978.16万元，其中：固定资产投资 4205.96万元，占项目总投资的70.36%；流动资金1772.20万元，占项目总投资的29.64%。本期项目达产年营业收入14529.00万元，总成本费用11537.11 万元，税金及附加106.62万元，利润总额2991.89万元，利税总额

3511.18万元，税后净利润2243.92万元，达产年纳税总额1267.26万元；达产年投资利润率50.05%，投资利税率58.73%，投资回报率37.54%，全部投资回收期4.16年，提供就业职位289个。

面膜生产制造项目投资计划书目录第一章项目基本情况一、项目名称及建设性质二、项目承办单位三、战略合作单位四、项目提出的理由五、项目选址及用地综述六、土建工程建设指标七、设备购置八、产品规划方案九、原材料供应十、项目能耗分析十一、环境保护十二、项目建设符合性十三、项目进度规划十四、投资估算及经济效益分析十五、报告说明十六、项目评价十七、主要经济指标

关于面膜的营销策划

关于面膜的营销策划篇一：面膜营销计划书- “中药面膜”营销计划书一、市场分析（一）宏观分析近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20XX 年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到20XX 年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁～45岁的白领女性 3、产品策略以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表: 5、渠道策略（1）分销对象（2）渠道的建立模式 ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。） ②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。 ③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。（3）完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。

景区与旅行社合作推广营销方案

景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

事件营销成功案例

事件营销成功案例核心提示：2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下……专车撕逼6月，神州专车发起了撕逼大战... 2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下…… 专车撕逼 6月，神州专车发起了撕逼大战，与Uber之间的营销，引来很多人的吐槽，从明星代言“我怕”，直指黑专车，到海报在微博、微信疯传，后有神州专车发了优惠券，再后来据多方数据显示APP下载量暴增，这一大波的事件营销，从效果上是成功的，但是这样玩真的好吗?反正结果不错，一跃成为全国人民关注的品牌。邓超出轨门还是6月，这个事件要比专车撕逼早一点，事件选择在618前夜，也就是6月17日被爆料，据说有娱乐大号要爆料一个跑男出轨了，纷纷猜测是邓超，说是要在618早上10点微博上放大招，好吧，“我们都是营销人，每一个爆料都要消灭一个敌人”，618是京东的生日，

6月18日10点，京东有活动，邓超是苏宁的代言人……不能多想了，反正就是这么回事，捅破了就没意思了。反手摸肚脐这是一个炫腹的时代，很多人都试了，连专家都参与了，最重要的是品牌之间的借势营销，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。车模扮乞丐今年的上海车展取消车模，也就是因为这样的背景，一则有关“车模扮乞丐”的新闻铺天盖地，这种有策划的行为艺术，让媒体信以为真，争相传播报道，不过背后的营销也很难接这种事件为品牌带来利益，事件成功，不等于营销成功。刘翔退役刘翔一直成为营销事件的焦点，不论是夺冠、退赛，还是这次退役，因为其代言的品牌都是营销的好手，自然不能放过每一次机会，另外其他品牌的借势也值得赞扬。一封辞职信没有想到一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火了，跟着就是品牌借势的文案，一个比一个强，当时写了一篇文章发在头条上，

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