附2--2013珠江恺撒堡钢琴大赛业余组初赛报名表

市场营销课后答案。

第一章 珠江钢琴走向国际市场 问题：1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答:第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。第二章 金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：(1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。 （2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品

郑州哪里有卖恺撒堡钢琴的

恺撒堡钢琴因不仅音色出众，其低音浑厚有力、中音丰富饱满、高音清脆通透，且采用乌木的黑键，触感出色，因此，是很多琴友的理想选择，所以，在郑州售卖该品牌钢琴的琴行也在很多区域都有，其中尤以金水区较多，但因该品牌的钢琴型号较多，大家在选择时应注意以下几点： 1、音色 过亮的会觉得音色过于单一，变化可能性偏小，弹奏深沉暗淡的曲调时，就不好控制。这种琴用得久了，有的还会变得声音刺耳。过暗的，会有压抑感，好像“一针扎不出血”，不能把热情、激情痛痛快快地表现出来。这种琴的音色变化幅度也偏小。最好是明暗适中，有较大的音色可塑性。 2、触感： 触感要既能令初学者感到舒服，又能令有造诣的演奏者感到得心应手。钢琴插入了微细的铅块，以用来保持琴键触感的平衡。改进触感的另一关键问题就是要采用既准确又无故障的击弦机构。若钢琴的零件公差能达到五百分之一毫米，其结果就是音量能平均，触感均匀，更能减少维修的次数。 3、调音稳定性： 每台钢琴都要作定期的调整，而造成钢琴走音的原因之一就是弦所受的巨大

张力？因此钢琴的后架结构要经过精心的设计，去提高抗应变的效率和延长调整的间隔期。调音针和调弦的方法也是能够提高调音的稳定和准确性。 4、耐久性： 一般家庭的财产之中恐怕没有比钢琴更经久耐用的了，这就为何耐久性对钢琴是很重要的缘故。谁都希望钢琴的性能、声音与外观能长期地保持不变，钢琴的耐久性好，是要通过精心地选择材料，使用先进的生产设备(包括最新的科学数据和声学专门知识)以及在整个制造过程中进行极严格的品质管理才能实现的。 正伦珠江琴行始于1984年，主要销售钢琴，小提琴，古筝等乐器，因该琴行不仅实力雄厚、技术专业、售后服务完善，且乐器质优价廉，性价比高，所以，现深受爱音乐人士的青睐。

钢琴基础：钢琴的种类

钢琴基础：钢琴的种类 弹奏者通过按下键盘上的琴键，牵动钢琴里面包着绒毡的小木槌，继而敲击钢丝弦发出声音。钢琴被称为乐器。当前我国的国内钢琴品 牌有珠江钢琴、恺撒堡钢琴、海伦钢琴、嘉德威等。数据显示：2020年，全国乐器制造行业完成累计工业总产值238.77亿元，同比增长19.04%。 钢琴与小提琴、古典吉他并称为世界三大乐器。 人们口中所说的乐器就是钢琴，而乐器之后是小提琴，乐器王子 是古典吉他。 在世界各国的成千上万种古今乐器当中，现代钢琴被众多的音乐 家们誉为“乐器”。这不但是因为它的体积、内部结构最复杂，更主 要的还是因为它优良全面的性能和广泛的用途都是其他任何乐器（除 为数不多的教堂、音乐厅中的管风琴外）无法与之相比拟的。 在欧洲，大约14——18世纪之间，曾流行过两种键盘乐器，一种 叫击弦键琴，一种叫拨弦键琴（又称大键琴、羽管键琴）。这两种乐 器都因被认为是钢琴的前身而被我们称为古钢琴。两种古钢琴的发音 原理互不相同，但有一个共同的弱点，就是：完全不能或几乎不能随 手指触键的不同力度弹出强弱不同的音来。虽然有这样的弱点，但古 钢琴作为键盘乐器，已经具备了将不同的音、不同的曲调同时结合起 来的功能。当不同的音、不同的曲调同时（不是先后）结合起来时， 音乐就变成多声的、复合的、立体的了，这无疑是人类音乐思维的深化。键盘乐器的优点就在于能够适合这种深化的需要。同时也反过来 为多声音乐的发展创造了条件。 那时的欧洲音乐，恰好是复调音乐迅速演进的时代。相对应的， 古钢琴也盛行了几百年。很多作曲家都为古钢琴作曲。例如巴赫、享 德尔和斯卡拉蒂的钢琴曲，都是为古钢琴的。海顿、莫扎特的大量作 品和贝多芬的一些作品，也都是为古钢琴作的。另外，古钢琴还有它

《市场营销学》性考四

一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”） 题目1 请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分） 【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】 答：1。珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么能否具体描述并分析其策略框架 答：珠江钠琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第1次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要是在营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至仝美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2。如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略 答第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 题目2 在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。

市场营销学第四版课后案例题解析

市场营销学 第一章珠江钢琴走向国际市场 1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？ 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答 :第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 第二章金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一

在韶关音乐学院珠江恺撒堡奖学金签约仪式上的讲话

在韶关学院珠江恺撒堡奖学金签约仪式上的讲话 尊敬的王校长、谷书记、李院长，尊敬的韶关学院的各位领导、老师、同学们： 大家下午好！今天，我们在这里举行“韶关学院珠江恺撒堡奖学金签约仪式”，开启珠江钢琴和韶关学院进一步加强校企合作、共同推进人才培养的新篇章。在这里，我代表珠江钢琴集团党政领导班子对韶关学院的各位领导、各位老师大力支持恺撒堡奖学金项目表示衷心的感谢！ 韶关学院绿树成荫，鸟语花香，环境优美，是粤北乃至“红三角”地区人才培养和知识、技术创新的重要基地，经过五十多年的建设与发展，师资力量雄厚，教学科研硕果累累，办学规模稳步扩大，人才培养质量不断提高，形成了鲜明的办学特色和综合性学科格局，为地方乃至全省及周边省区的经济发展和社会进步作出了重要贡献。学院非常重视艺术实践和艺术文化教育，坚持高规格举办音乐舞蹈大赛等活动，为学生的艺术修养提升和成长成才提供了良好的平台。韶关学院音乐学院是广东省开办音乐学（师范类）专业较早的院系，20多年来，积极开展科学研究和教学改革，在普通教育、成人教育和继续教育等方面均积累了丰富经验，为广东及全国培养了大批艺术人才，为我国的艺术教育和文化事业发展做出了积极贡献。 珠江钢琴作为全球最大的钢琴制造商，在做好钢琴、为用户提供高品质产品和服务的同时，积极推动音乐人才的发现和培养。近年来，先后和广州城市职业学院合作开办了钢琴制造专业大专班、和南京师

范大学合作开办了国内首个钢琴制作与调律本科专业；在南京师范大学、星海音乐学院等院校通过设置奖学金、校外教学实习基地等方式加大人才培养支持力度；通过高规格举办两年一届的珠江恺撒堡全国高校音乐教育专业本科生基本功比赛、全国青少年钢琴大赛等活动，为音乐人才提供展示和成长的舞台。今年，为进一步加强与音乐院校的合作交流，共同推动学风建设、艺术实践和人才培养工作，公司加大工作力度，在全国知名院校中广泛开展“珠江恺撒堡奖学金活动”。同时，为进一步加强高校用琴的售后服务支持力度，让师生能够在最佳状态的钢琴上愉快的练琴弹琴，公司今年还专门组建专家团队，大力推进“大专院校服务年活动”，对大专院校采购的我司高档三角钢琴进行专业的维护保养。上个月，我集团客户服务部总监、高级调律师吴智杰一行也专程来到韶关学院，对学院使用的我司三角琴做了专业维护保养，活动得到了韶关学院音乐学院领导、老师的大力支持。在此，也再次对学院的支持协助表示衷心的感谢！ 这次珠江钢琴和韶关学院的合作，双方前期的沟通交流也非常顺利，非常愉快，为奖学金各项活动的顺利开展开了个好头，也为双方的进一步深入合作开了个好头。相信在接下来的合作中，我们一定能够发挥各自的优势，实现资源整合、优势互补，为推动音乐人才的培养、促进音乐文化教育事业的发展繁荣做出更大贡献！ 最后，预祝韶关学院珠江恺撒堡奖学金活动及第八届音乐舞蹈大赛取得圆满成功！祝愿各位领导、老师、同学身体健康，万事如意！谢谢大家！

珠江钢琴哪款性价比高

珠江钢琴哪款性价比高 珠江最好最高端的系列是凯撒堡系列。 材料工艺全部是参照德国技术的，零部件是德国斯坦伯格钢琴的配件，口碑还不错。“特 别值得一提的是，恺撒堡牌钢琴的特征、品味、格调和制造路子，都很接近欧洲名牌钢琴，这是非常重要的，也是非常可贵的。我认为，恺撒堡牌钢琴一方面毫无疑问地成为了中国 钢琴领军品牌的钢琴，另一方面已相当接近欧洲的名牌钢琴水准，它必将成为中国赶上世 界最高级别钢琴的先行者。” 传说，kayserburg恺撒堡是欧洲帝皇在十二世纪建造的城堡，是皇室贵族享受高雅文化和名社交的重要场所，恺撒堡的极致生活曾令无数人神往。今天，历经漫漫岁月长河的熏陶 洗礼，kayserburg恺撒堡成为了一种高生活品位和高品质追求的象征。 恺撒堡钢琴专家设计制造世界著名钢琴设计大师托马主持研发与制造，对珠江击弦共鸣 系统作了根本改变，精选优质进口白松，根据托马的实木音板木材处理和制作工艺要求， 采用现代工艺和技术处理，倾力打造世界领先水平的击弦共鸣系统，确保音色饱满纯美。 除了凯撒堡应该就是P系列了： P系列是目前除凯撒堡最好的珠江钢琴里特米勒是珠江钢琴常规型号 P的配置是仅次于 凯撒堡的珠江钢琴。 珠江钢琴是大品牌，至于质量行业内的人都很清楚，世界中等水平，国内一流水平。珠江 钢琴的档次划分是这样的：斯坦格雷博（全球一年70台，国内目前可能无售）、凯撒堡、P、 T、 R、 M。 除了凯撒堡就是P系列最好然后是T 系列接下来才是M 和里特米勒但是从专业的角 度说大同小异而已。关键是自己要喜欢，而且这个品牌靠得住才行。钢琴的外观不代表什么。很多杂牌做的古典琴非常漂亮，可内部配置惨不忍睹，不堪入目。买钢琴要看配置的 而不是注重外观和所谓的什么新款新样式的夸夸之谈。一台德国斯坦伯格限量版的钢琴， 先不管这个斯坦伯格是原产还是国产的，他的外观和平常一样普通，甚至不及珠江118M 好看，可内部的配置让人望尘莫及。德国WFF榔头，德国原装雷诺击弦机、德国rose钢丝、德国原装钢板，原装加拿大木材等。珠江钢琴P系列是珠江里质量第二的系列，凯撒 堡第一。T第三。里特米勒是珠江收购的一个德国品牌. P系列据传内部配置有斯坦伯格的配件，珠江精品P2钢琴，此琴由国际顶级钢琴设计大师托马先生主导开发，融入多项新工艺制作而成，产品品质稳定，性价比高，推出至今市场 销量大。 买珠江钢琴就到时代钢琴城。

中国企业走向全球化背后的五点原因

对于中国企业走向全球来说，2013年又是可圈可点的一年。去年，中国对外投资达850亿美元——与2005年的100亿美元相比增长显著。但当中国企业向西方市场发展之时会有什么情况发生？具体来说，中国企业向美国等发达经济体扩张会带来哪些潜在的好处和风险？越来越多来自中国企业的国际投资正涌现美国市场——去年这一规模高达140亿美元。包括能源、制造及日用消费品行业在内的各个领域的中国公司都将在发达经济体中寻找新市场。是时候仔细看看驱使中国企业走向全球的五大重要原因了： 1.进军新市场 近年来，中国国内市场的形式已经发生了巨大变化。2008年金融危机期间受到政府刺激计划的提振，如钢铁行业等建筑相关产业曾一度繁荣，而如今却面临着产能严重过剩的局面。2013年6月，中国钢铁工业协会报告称，中国86家大中型钢铁公司累计欠债超过4,860亿美元，引发了一波破产浪潮。许多企业被迫采取多样化经营，涉足非钢铁相关的业务领域，或者向在基础设建设方面有着更好前景的海外市场扩张。在这一方面值得关注的两家企业是三一重工和中联重科。此外，目前在许多行业中，中外企业的竞争非常激烈，这使得在中国以外市场中谋求多样化经营成为了一个非常可行的选择。 2.获得先进技术 除了在高度竞争的国内市场大打价格战，中国公司正谋求在海外市场获取世界级技术。有了来自美国或欧洲的最新技术，中国公司就能提供比国内竞争者更好的产品或服务，从而获得更高的单位利润。通过以5,300万美元收购德国风能公司Vensys，金风科技凭借所获的先进技术与众多国内竞争者区别开来。收购国外先进技术能使中国公司获得在国内外市场开展竞争的关键优势。 3.吸纳全球化管理经验 将国际发展愿望转化为国际业务执行力需要具备一定的全球化管理才能——无论是在海外市场还是中国总部这一点均不可或缺。就这种转化而言，没有一家中国企业做得比联想更好。这家顶级的消费电子公司已经成功吸纳了全球顶尖人才——其高管团队由来自六个国家的精英组成，融合了IBM、苹果（Apple）和惠普（HP）等公司的多种经验。 4.收购知名品牌 中国公司还通过在西方市场收购全球知名品牌，提高自身竞争力。首当其冲，也是最重要的一点，国际品牌通过弥合“信任鸿沟”使中国公司受益。海外消费者可能会想：“我从未听说过这个中国品牌，怎么能相信它具备好的质量，或者会履行一个生意伙伴的义务呢？从头开始树立一个品牌可能需要数十年时间，花费数百万美元，以及娴熟老练的公关能力。鉴于创立时间不长，许多中国公司缺乏

买钢琴是买恺撒堡还是雅马哈

对于广大琴友来讲，在购买钢琴时除了质量外，比较关注的就是价格方面的因素了。所以，在面对恺撒堡还是雅马哈这两种钢琴的选择时，大家也可根据手中的预算情况来进行斟酌。 不过按照琴友使用反馈来讲，还是建议选择购买恺撒堡钢琴，不仅由世界著名钢琴设计大师托马先生与珠江钢琴集团技术团队合力打造，精选了优质白松、乌木等珍贵木材，采用德国名牌琴弦和弦槌，产品装配全过程采用欧洲国际钢琴的装配工艺和加工标准，确保声学品质和弹奏性能完美出众，满足用户对完美品质和卓越品位的追求，且还具有以下特点： 1、设计精髓 特别聘请世界著名的钢琴设计大师托马先生主持研发与制造，倾力打造世界领先水平的击弦共鸣系统，使产品具有完美的音色、震撼的共鸣效果和操控自如的弹奏舒适感。 2、外形特点 经典黑色亮光琴身和高档木皮表面贴饰琴身。线条简洁流畅，典雅大方，舒展美观，彰显现代华贵气质。 3、共鸣系统

精选优质进口白松，采用现代技术和工艺处理、存储、加工制造而成的不等厚音板，增强了各音区的连贯和统一，确保音色饱满纯美。不同地区不同气候环境，音质始终如一。 4、专业效果 产品装配全过程采用欧洲国际钢琴的装配工艺和加工标准，声学品质和弹奏性能完美出众，是专业人士、高端用户首选的钢琴。全音域层次清晰、均匀连贯，高音通透明亮、中音圆润、低音浑厚有力，富于歌唱性，弹奏触感均匀灵敏，控制自如，具备超强的音乐表现力，演奏效果更趋完美。 5、弯压弦码 采用多层硬木弯压制成，振动响应精确、迅速。 6、弦轴板 多层坚硬的色木交错拼接而成，令弦轴钉更稳定，提供均匀稳定的握钉力，保证了音准稳定性。 7、琴键 精选优质白松实木，性能稳定。为您提供稳定的弹奏性能。 8、琴弦

钢琴如何选择恺撒堡KN系列,KHB系列以及KA系列该如何做选择

恺撒堡KHB系列钢琴介绍 恺撒堡KHB系列 一、定位：立式钢琴演奏级别 二、技术特点：1、恺撒堡独家前倾背架设计（专利技术） 顶杆限位档 2、复奏机芯 双背档机芯 3、新比例键盘：新比例键盘设计 4、非对称背柱设计，宽度达到10cm 5、三角琴钢板设计，采用德国翻砂工艺生产。（吨） 6、最新款前置音箱设计 三、配置特点：1、弦槌：德国原装雷诺（Renner）弦槌 2、琴弦：德国罗斯劳（Roslau）琴弦 3、音板：欧洲云杉不等厚实木音板 4、白键盘：欧洲云杉 5、黑键盘：实木黑檀木制作 6、弦轴板：由多层坚硬色木高压制成 四、独特亮点：1、琴腿托木的设计（外观专利），不等面积重叠，产生视觉交错层次美感。 2、人性化脚轮高低调节装置 五、技术特点详细解析 1、恺撒堡独家前倾背架设计（专利技术） 本技术对背架进行前倾设计，为击弦机的后仰度争取了更大的空间，使弦椎的击弦状态的后倾角提升了约40%-50%，使弦槌在击弦后能够更加快速的回复到下一次的击弦准备状态，提升了立式琴的“复振”性能，键盘控制更加灵敏和精确，满足演奏高难度曲目的要求。 简单的说，就是这项技术让我们的KHB系列的恺撒堡每秒回弹次数比一般钢琴快到2-4次。也是恺撒堡能达到演奏级别的一个重要原因。 2、复奏机芯 ⑴顶杆限位档 实现了击弦机在高速、连续工作的过程中顶杆快速复位的目的 ⑵双背档机芯 当演奏作品需要做降低音量、减少延长音效果处理时，背档顶杆推动背档转动，用缩短弦槌击弦距离的方式来减弱击弦力度。双背档击弦机在单背档击弦机的基础上加强和升级，保证弦槌柄能够准确，安全的靠在背档上，精准的处理音量和延长音，满足高难度曲目的演奏要求。 3、新比例键盘 键盘作为演奏者接触的第一部件，承担着传递力量给弦槌击弦的责任，采用新比例设计键盘，配合新型击弦机使用。

对中国乐器工业发展战略的思考_从珠江钢琴崛起的角度分析

【企业改革】 对中国乐器工业发展战略的思考 ———从珠江钢琴崛起的角度分析 ●解　芳 (甘肃联合大学　艺术学院,兰州　730020) 内容提要:本文分析了乐器工业的行业状况,以珠江钢琴的成功经验为例,针对行业主要存在的质量问题,提出了加强质量管理的战略设想。 关键词:乐器工业;质量;珠江钢琴;发展战略 中图分类号:F427165 文献标识码:A 文章编号:1003-4161(2006)06-0114-02 11我国乐器工业的现状 我国现有乐器生产厂家500多家,据不完全统计,2003年工业总产值达到100多亿。乐器种类有键盘乐器、弦乐器、管乐器、簧片乐器、响器、民族乐器、电子乐器七大类,约有1300多个品种,其中民族乐器高达500多种。 乐器工业属于劳动密集型产业,是生产、技艺与艺术的结合产物,近几年来各乐器制造厂引进和运用先进的科学技术,进行企业改造,改变生产条件和手段,以扩大产量,提高质量,作为发展乐器工业的重要方向。技术设备的引进和应用,极大地提高了产品的质量,增强了产品在国际市场中的竞争力。 随着我国加入世贸组织,G DP继续保持稳定高速增长,人民生水平提高很快,乐器市场正呈现出勃兴的局面。近几年来,国外乐器生产企业整体滑坡处于不景气状态。由于劳动力昂贵,乐器成本继续上升,造成生产企业倒闭或减产,并纷纷向境外转移。但国际乐器市场的需求有增无减,这为我国乐器生产的发展出口创汇提供了极好的机遇。目前我国乐器产品已出口到世界107个国家和地区。 从国内市场分析看,全国有专业文化艺术表演团体2698个,专业剧场1995座,艺术馆374个,文化馆2887个,文化站46619,歌舞厅75300座,高等艺术院校16所,中等艺术专业学校110所,其中中小学、职业学校、幼儿园共计8500多所。此外,各种业余艺术学校、艺术班、少年宫开设的艺术类学员班、文化馆、群众艺术机构、民间艺术团体都开设有艺术类学校。从艺术专业分类情况分析,音乐专业、戏曲专业和舞蹈专业人数为32000人。据不完统计,全国有10多万儿童在学习钢琴。随着学生素质教育的不断深入,在小学、中学及大学中正在兴起一股培训考级的热潮。预计未来几年,钢琴学习人数将突破15万。 21乐器产品质量与行业情况分析 我国乐器工业正处在一个新的发展阶段,国内、国际市场欣欣向荣,全国各地中小企业如雨后春笋般地发展,私营企业、乡镇企业由于经营灵活,发展更快,市场竞争进入白热化程度。由于企业的高速发展,产品质量问题不容忽视,以钢琴为例,据国家权威部门对全国乐器抽检结果分析看,产品质量合格率为85.7%,其中口琴的合格率最高,为100%,以下依次为钢琴87.5%,风琴76%,风琴音簧66%,吉他81.8%。 就钢琴行业而言,目前国内生产钢琴的企业有100多家。近几年来,全国各大钢琴企业在国家的支持下,采取了大规模的技术改造,对钢琴生产进行大生产格局的脱胎换骨的改造。广州、北京、营口、上海、天津都形成了以自己特有品牌为核心的钢琴生产基地。其中广州钢琴公司已进入世界第三大钢琴企业的行列,并且与日本雅马哈合作成立了合资子公司。其主导产品“珠江”牌钢琴产销量全国第一、世界第二,出口到80多个国家和地区。 另外有一些中型企业如烟台龙凤钢琴公司、北京海资曼钢琴公司、上海海立钢琴公司等企业,他们的产量较小,采用传统生产方式,但在技术操作上精益求精,精心加工,严格调试,适应性较强,均有较大生存空间。 再有一类是尚未进行技术改造的国有企业及新兴的集体和民营企业。这些企业正在发展中,无论数量或质量都不够稳定,特别是近年来兴起的个体企业,前店后作坊,在外面采购一些零部件,东拼西凑,组装成钢琴,一无可靠工艺措施,二无质量保证,有些连基本的质量标准都无法达到,却堂而皇之地进入市场,这些企业一般都给产品注册个洋文品牌,像似合资企业产品,然后采用高额回扣的方式进行推销,欺骗消费者,坑害了顾客。 在质量抽查中,专家一致评价当前钢琴总体水平有了明显的提高。但与世界先进水平国家的产品相比,目前我国钢琴水平还处于练习琴的水平。近几年来各大企业加快技术改造步伐,引进国外专 　114 开发研究　(总第127期)　2006年　第6期

国际化经营四大策略

世界越变越小，市场越来越大，世界经济一体化的进程正加速发展，全球的贸易、金融、投资等经济要素日益融合，中国复关之后，面对新的竞争条件，中国企业必须重新定位，分析外部环境的机遇与威胁，结合企业内部的优势与劣势，选择适合自身发展的更具潜力的市场;随着经济全球化进程的加快，跨国经营已经成为越来越多企业的必然选择，那么跨国经营都有哪些成功的模式呢? 事实上，多年来众多的，不同行业和特点的世界性跨国公司积累了大量在国际化经营策略方面的实践经验，基本可以归结为四大主要国际化经营策略或模式。这些策略较少以单一的形式出现，企业很可能会同时采用一种以上的策略，每种策略均具有其不同的“内部成功要求” (Internal Success Requirements, ISR)，因此，不同策略的应用很大程度上受到企业所经营的行业重点所影响。 国际著名跨国经营策略专家Fayerweather和Kapoor经过长年对众多跨国公司的跟踪研究发现，大多数跨国经营的公司在充分考虑外部环境，竞争因素和企业自身资源的情况下，都较重点地采用以下的一种或一种以上的国际经营策略。 一、高新技术导向策略(Dynamic High-Technology Strategy)。 在某些行业，企业能够通过技术的创新建立独特的竞争优势从而成为市场领导者。由于对国际高新技术的引进需要，大多数国家的**非常欢迎和支持这类企业在当地投资，甚至不惜提供诸多优惠待遇。微软、IBM、西门子等就是全球化高科技企业的典型例子。 二、低端或稳定的技术策略(Low or Stable Technology Strategy)。 这类策略模式以松下、伊莱克斯、Caterpillar等众多全球化经营，以耐用品为主的企业居多。采用这类策略的企业必须具备这些优势，如企业良好的信誉和知名品牌、专有生产技术、较大的经营规模、以及全球化生产的能力等等。由于行业不同，进入的障碍大小各异，所以在全球范围松下和三菱空调是竞争对手，但是在不同的地区性市场都有不同的竞争品牌，如中国的海尔、科龙等。 三、先进管理技术策略(Advanced Management Skill Strategy)。 不少地区性和全球性的企业都会采用这种策略。典型的有宝洁、联合利华等全球消费品企业。通常，在企业战略规划、营销、财务管理、人力资源等方面过人的管理技术优势，加上其通过管理体系和人力资源向其他国家输出它们这些管理优势的能力，形成了这类企业策略在全球范围内的独特竞争优势。 四、全球化生产策略(Production-Market Rationalization Strategy)。 应用全球性化生产策略的企业必须满足以下四个关键因素： (1)产品的价值/重量(体积)比相对较高，因此可以抵消了从产地运到消费地增加的运输成本。

市场营销学课后案例分析答案

市场营销学课后案例分析答案 ______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？ 时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势? 答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。 劣势1。。市场面积小，需求人数少。 2.。售后费用和售前费用基本平衡，利润少。 3.。无偿使用时间过长，增加成本。 答案二 1.。加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费） 2.。。利用宣传手段，加大他的影响力。体现他的价值高度。 P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念 企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。 2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。 答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。 2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。 那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。购买欲

望就越大。市场面积就大。 2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。市场就影响了。 3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。 P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？ 徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁 答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。 2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。 答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。市场更大。 威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。 2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。 3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去 P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？ 提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。 2、如果是你，你将采取何种营销策略来销售这些高级陶瓷器？答案一 1. 他关注了美国人的购买心里，知道他们喜欢配套产品。 2.买一和给一。养成了他们配套产品的习惯。 答案二1 。买一给一，买一瓷器给一副中国画，在颜色方面要配套。 2 。买花瓶我们给一副花草画，买瓷器鱼缸我们给一副山水画。 3最后在画和瓷器一起出售。 P118 请指出李宾在产业市场推销失败的原因 请为李宾提出改进建议

买凯撒堡还是卡哇伊好

见过很多的钢琴爱好者或者家长给孩子选钢琴，定位中高端的话，可以选择国产的凯撒堡钢琴或者日本进口的卡哇伊钢琴。 日系原装琴卡哇伊，音色明亮、通透，做工细腻精致，质量稳定，相比欧系琴，价格相对适中，通常5万至10多万左右； 国产珠江凯撒堡钢琴：国企老四家之一，目前中国最大的钢琴销售和制造公司。 一台好的钢琴，不论什么品牌，只有音质、音色、音量、音律、触感、工艺所有这些要素综合起来才算是优秀的钢琴，它要有最好的音板，最高质量的琴弦和音锤，最合理的琴身结构，最充足的共振空间，还有精密精准的设计，才能奏出没有杂质，充满表现力的声音。 （1）音质和音色。 音质指钢琴声音的色彩，包括：声音的纯净度、质感、敏感度等。声音的纯净度指音色的干净程度，声音干净、通透，没杂音；声音的质感指的是音色本身的特性，这一点每个品牌的钢琴都各有特点，而且与选购钢琴的人的喜好有关，有人喜欢声音大气、开放的，也有

人喜欢声音柔和、沉静的，一般来说，可以选择声音深远、平和，不过于偏向开放或者柔和的钢琴；声音的敏感度指声音色彩变化的灵敏程度，好的钢琴能够把演奏者细微的情感变化通过色彩表现出来。钢琴的音色和响度也都与钢琴机芯的工作、琴弦与共振部分的工作优劣有关联。钢琴的主要构件如果工作性能不好，自然是音色发闷、发暗，缺乏音的表现力，同时发出的音迟缓、粘滞、响度不够。具有这种音色特点的钢琴，被普遍认为是音色不好、不受欢迎的钢琴。 （2）触感 触感是指演奏者对钢琴机械运动性能的感受。包括机械的反应速度、落键的轻重、落键的深度等方面，这方面可根据学琴者的手的条件来选择，年龄小、手小，手臂的重量较轻，可以选择机械反应灵敏、触感较轻的钢琴。另外，机械的性能也可以通过调琴师的调整来改变，经验丰富的调琴师，可以根据演奏者的特点，对钢琴的机械性能进行调整。 （3）做工与外观。

钢琴业市场分析

中国钢琴行业2016市场分析 中国乐器协会钢琴分会2016年年会正在上海举行，据会议发布的信息分析，全球工业生产和贸易的疲软，世界经济增速乏力，国内经济进入新常态，制造成本攀升、国际强势品牌竞争加剧、进口二手钢琴冲击，中国钢琴产业继续行走在创新与维稳的转型期。据中国乐器协会和国家轻工业乐器信息中心统计，近两年国际钢琴市场年产销总量在50万架左右波动，中国钢琴年产销量维持在36万架左右；国家海关总署公布的进出口数据表明，2016年1-9月我国出口钢琴共计18630架，同比降低20.11%；进口109648架，同比增长1.6%。数据显示我国已经成为国际钢琴消费主场，但是国外品牌的纷纷进入，数码智能技术的日益发展乃至互联网跨界企业的冲击，对我国钢琴制造业的发展带来了一定影响，钢琴行业面临着前所未有的挑战。 一、结构调整、资本并购、科研创新和文化培育 在行业竞争持续加剧的市场背景下，钢琴企业采取应对措施，通过产业并购重组，产品结构的中高端转型，音教市场资本运作与布局，在规模化和产业链的拓宽延伸中，化解来自制造成本、境外品牌和互联网新技术带来的多重压力。结构调整、资本并购、科研创新和文化培育成为这一年钢琴行业发展的关键词。 第一、品牌并购重组加速，产业结构持续优化升级。这一年，已有多家钢琴企业通过品牌并购和产业基地扩建，抢滩钢琴消费市场。如柏斯音乐集团发布控股德国戈特里安钢琴，珠江钢琴完成对德国专业钢琴制造厂商舒密尔的股权收购等。通过资本运作的品牌并购策略，国内钢琴企业在吸纳国际成熟品牌运营机制同时，反哺自主品牌运营和声学品质提升，构成当前钢琴制造企业品牌战略新特点。面对中国内地市场的消费潜力和全球经济一体化的进程，国内钢琴骨干企业在加速外资品牌收购步伐后，同时采取走出国门战略，在欧洲设立独资公司，创建国际化品牌。资本运作的内外布局，将促成内地钢琴市场竞争的国际化游戏规则逐步完善成熟，品牌并购背后的技术与文化融合，将成为我国钢琴企业纵深发展的促进剂。 第二、强化产业科研创新，产品制造更加多样化、高端化和智能化。这一年，中国钢琴行业产品品种持续增加，品质逐步提升，品牌形象更加优化。各钢琴制造企业加大科研力度和专利申请，加强乐器声学品质测评技术，声学材料选择、加工及新材料替代，乐器表面喷涂工艺及新涂料研发及应用，大大促进了钢琴新产品开发与推广。为了适应日渐成熟的市场需求，钢琴制造企业的产品纷纷向中高档水平提升，推进精益化生产和个性化定制，产品不断丰富。传统钢琴智能化成为技术创新新亮点，受到越来越多的关注，成为拉动企业销售增长的重要力量。

舒密尔和凯撒堡哪个钢琴好

目前，因学习钢琴的人越来越多，钢琴的品牌也是数不胜数，但论销量较高的品牌，则数舒密尔钢琴和凯撒堡钢琴，那这两个品牌的钢琴选择哪个好呢? 因哪个好是一个见仁见智的事，这是因为不同的品牌具有不同的优劣势，加之不同的用户具有不同的要求，因此，具体选择哪家好，还需根据实际需求来选择。 当然，如想选择一个适合自己的钢琴，大家只需对比以下几点即可： 一、弹：舒适的手感，连忙称赞~ 1.用力弹，如果有键子声音发炸，则说明在某处有问题，在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何； 2.轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感；黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉； 3.检验踏板的方法是弹和弦，然后踩下右踏板，听其声音是否洪亮，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音。尤其重要的是，边弹边踩踏板时，键子照样能反应灵敏。 4.如果具备了一定的钢琴弹奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色；

二、“听”：高音劲~中音准~低音强！！！ 钢琴好不好，只有亲自去试弹一下才知道。从钢琴的低音、中音到高音连贯地弹一遍，仔细听音与音的过渡，如果是优质的钢琴，音与音的过渡听起来应该是均匀的，没有明显的起伏，而且高音部分听起来不刺耳。 三、“看”：完美外观，一尘不染~让你有一种一见钟情的感觉 一个看起来简单俗气的做法就是看品牌，因为好的品牌和做工会带来好的音色，同样弹奏同一个音，好的钢琴要比做工劣质的钢琴音色要愈纯净，且保持时间愈加长。 四、性价比：合适自己的才是最好的~ 不同品牌价格和折扣不一样，建议同等价位去对比，制定价位区间选择标格，根据自己的预算去选择钢琴。 以上就是针对选择舒密尔好，还是凯撒堡好的内容介绍，相信通过以上四个步骤即可选择适合自己的钢琴，毕竟适合自己的才是最好的，同时，如有不清楚的，可咨询正伦珠江琴行，该琴行始于1984年，主要销售钢琴，小提琴，古筝等乐器，因该琴行不仅实力雄厚、技术专业、售后服务完善，且乐器质优价廉，性价比高，所以，现深受爱音乐人士的青睐。

《市场营销学》第四版课后案例

第一章珠江钢琴走向国际市场 问题： 1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？ 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建 厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用 周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 第二章金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。 （2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中