XX女性健康生活馆营销策划书

XX女性健康生活馆营销策划书

目录

前言……………………………………………………………………

一、市场背景与分析………………………………………………

（一）宏观环境分析……………………………………………

（二）行业分析……………………………………………………

（三）美容业消费者需求分析…………………………………………

（四）竞争对手分析…………………………………………………

（五）SWOT分析………………………………………………………

（六）XX现有网点分析

二、市场推广策划……………………………………………………

（一）目标市场选择及服务定位……………………………………

（二）营销策略组合…………………………………………………

（三）市场推广效果预测……………………………………………

附录…………………………………………………………………

推广促销活动时间安排………………………………………………

预算一览表………………………………………………………………

会员制…………………………………………………………………

前言

专家预测，“美容经济”将成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。而根据中国美容美发协会的资料，2005年广州的人均美容消费仅为93.58元，这个数据远远比不上北京、上海，甚至不及江苏一带城市。可见，广州美容市场还有很大的发展空间，尤其是高档的美容市场。XX集团要想打破现有流行西医美容市场，引进中医美容，从而形成市场区隔，获得利润。为此，XX需要对广州美容市场合消费者进行详尽的分析，并根据分析制定详尽、周密、巧妙合理的营销策划。

XX医院1998年创院，是经国家卫生行政部门批准的具有独立法人资格的民营医疗机构，在广州从事医疗卫生服务11年。医院以中医疗法为主，中医药技术人员占90％以上。XX医院独创“扶元疗法”，将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐等传统治疗方法，运用于临床康复治疗、养生保健之中。医疗科目达10余种，设有内科、外科、妇科、皮肤科、心理咨询科、男性科、骨筋伤专科、针灸推拿专科、针刀专科等等。近年XX还设立自己的学校，培养专业的医护人员，推广扶元疗法。目前，它已发展成一所经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构，致力于改善亚健康人群体质，为人们提供专业的中医药治疗服务。

一、市场背景与分析

（一）宏观环境分析

1、政治因素

早在20世纪80年代，联合国通过的《阿拉木图宣言》，要求各国政府研究使用中医药。世界卫生组织也认为应该使用中医在预防疾病及治疗慢性病方面的优点去补充西医的不足。2004年，国家科技部在国务院召集的“北京香山科技会议”上宣读的《中医药战略地位研究报告》一文表明中医药从此正式被:“科学”承认和接纳。而吴仪副总理在中医药工作会议上明确要求中医药行业实施“名医、名科、名院”为核心的“三名工程”，再加上近年来国家在开设私人医院、诊所政策方面有所放松，进一步促进中医行业的发展。

2、经济因素

近年来，我国GDP一直呈良好发展状态，人们购买力水平也得到提高。有关资料显示，01至05年，广州的经济总量在全国是第三，人均GDP是全国第一，人均GDP的增速也是全国第一，在人均可支配收入方面广州也是名列前茅，经济发展势头良好。而且，06年广州成为中国内地第一个人均GDP过万美元的城市。居民消费能力已上升到一个较高的水平。其人均GDP高、消费能力强、经济发展迅速的消费市场特点，为女性高档的美容、健身、保健服务事业的持续发展的提供坚实的经济基础。

3、社会文化因素

源远流长、博大精深的中医药是中国传统文化的重要组成部分，是中国宝贵的文化遗产，至今还在为广大人民群众的健康服务。经过多代人的努力，反复多次的实践和认识的反馈及修正，中医药渐趋成熟，更适应当代人的需要。2006年，中南大学科学技术与社会发展研究所教授张功耀发起“废除中医运动”，引发起国人对中医更加强烈的关注与支持。

4、技术因素

由于全球经济的发展，近年来不论是由西方引进的技术和设备，还是中国自己研发的设备和药品，都越来越完善了。

（二）行业分析

广州在现代的美容、健身、保健方面有着悠久而又丰富的历史文化底蕴。广州市是中国最早对外开放的城市之一，香港和欧美美容保健等新思想、新潮流、新消费理念的导入，深深地影响着广州的文化。以美容为例，广州是中国最早生产具有现代美容意义的专业美容产品的城市。更重要的是，她是历史上最早传递世界现代经济和流行时尚信息，并领导着国内美容、健身、保健业潮流和发展的城市。再加上近年来国家对开设私人医院、诊所政策方面的放松，使得更多的美容、健身、保健方面的服务机构如雨后春笋般地蓬勃发展。其中，广州专业美容院的品牌多如牛毛，一线品牌中则有杨淑芬La Spa御美会、雪肌莹SPA生活馆、自然美生活馆等等。

据行业调查资料显示，目前，美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右，从业人员1120万人。在2003年美容业销售总额已经达500亿元。在153万家专业美容机构中，80%的美容机构（美容院）属于个体经营。也就是说，至少有100万家个体美容院在市场的大潮中与同行奋力竞争，同流发展。无论上游化妆品生产企业，中游经销商，还是下游个体美容院（终端），这都是市场的资源。时至今日,我国的美容院可以细分为七大类类型。

1、发廊型

发廊型的美容院出现在我国美容业的初级阶段。一般是二三张理发椅，二三张美容床，称之为“美容美发”。从美容发展史来看，发廊型美容院基本上沿袭了港、澳一带美容业发展的道路，在我国美容业的发展初期，发廊型的美容美发店，起过很大的探索性作用。

２.沙龙型

沙龙型的美容院，是经历了残酷的市场竞争后，存活下来的一种美容院形式。这一类美容院，有较高档次的硬件设施，比如：宽敞的场地、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境；还要有非常好的软件，比如主理的美容师，除了应有精湛的技术外，还应该受过较高层次的教育，有令人信服的审美修养，具备一定的心理学知识和心理沟通能力；从事一般美容服务的美容小姐，在掌握了实际操作技术后，在语言表达、语言交流方面，均进行过专门的培训。

３.治疗型

治疗型的美容院比较普遍，像医院开设的美容部，一些中医自行配方、治疗各种斑痕或其他问题皮肤的美容院等等。这类美容院，有点像医院的门诊部。顾客和美容师之间的关系，类似医生和病人。当然，区别还是有的，比如顾客若有不满意，可以直截了当地提出问题，甚至可以毫不犹豫地停止治疗，更换美容院。随着医疗制度的变革，人们对美容院要求的提

高，这部分美容院开始转型。有的撤并，有的承包，也有的因为有一些卓有远见的中青年医学专家加入，他们从人的生理结构着手，悉心研究、探求和引进有效的美容用品，把治疗真正地引入了美容院。

４.休闲型

休闲型美容院，是保健、娱乐业的附属物，设在宾馆、健身房、夜总会、游泳池等旁边。这类美容院，主要是为旅游、娱乐、体育运动后的人们，提供配套的放松服务。一是服务一条龙，提高服务质量；二是利用一切设备、场地和项目，增加营业收入，使企业更有竞争力。

５.享受型

享受型的美容院，是我国特定经济时期的产物。它装潢豪华，场面铺张，收费昂贵。在特定的经济发展时期，部分人抓住了机遇，完成了资本的原始积累，很多港商、台商和外商，在我国的改革开放政策的吸引下前来投资。在多种因素的促动下，我国的消费水平一度曾经提高，很多豪华的饭店、酒楼、歌舞城等纯消费的场所和豪华的美容院也因此应运而生。

６.专门型

随着美容消费市场进一步细分，以及顾客消费日趋呈现出多样化、个性化的特点，同时，随着美容科技的日新月异，各种科技含量较高的美容产品、美容仪器、美容设备的不断推陈出新，使得美容服务越来越朝着专业化、精细化的方向发展。最近几年，各种形态与“美”相关的专门店的纷纷出现便是一个很好的明证。

目前市面上常见的美容专门店有：减肥（瘦身、纤体）专门店、ＳＰＡ水疗中心、香水加油站、化妆品专卖店、美甲店、色彩咨询工作室、化妆店或形象设计（造型）工作室、彩绘店、牙齿美容店、男士美容院等。各种专门店的出现，是美容服务社会大分工的必然产物，极易形成连锁化、网络化、规模化经营，是未来中小美容经营者惟一一种可以用来与会员制美容院、综合性美容中心一比高低的经营业态。

７.会员型

随着职业女性人群数量的不断扩大，以及她们在职场上、生意场上扮演的社会角色的分量越来越重，职业女性成为了当今美容院里最活跃、最具消费能力的主力消费群。这些职业女性对美容院的功能要求已经远远超出了传统美容院“面部美容”的范畴，而进入到“全身整体美容”、“心理美容”，甚至是职场交际、心理咨询、情感抚慰、婚姻家庭问题咨询、扮美课程培训等。因此，她们需要寻找一个既能满足自己“各种美容”需要，又能适合自己“社会身份”的休闲服务场所，于是，为这类特定人群提供服务的会员制美容院应运而生。

以上所提到的7种不同类型的美容院，均有各自不同的服务项目与设施、各自的经营模式、各自的收费标准、各自的目标消费群，并形成了自身不同的文化内涵和企业风格。但随着美容对人生活的影响的扩大与深入，人们对美容认识的提高、消费态度的理智，国内的美容院会被一种特定的规律所引领，朝着一种良好的发展方向，以一种良性循环的运转方式稳步前进。

虽然国内很多的美容保健机构如专业美容店的经营都很有各自的特色，但很大的一部分带有西方医学的影子。随着社会的进步，科技的发展和人民生活水平的普遍提高，中医美容保健日益受到人们的重视，不仅为我国人民所喜爱，还远传世界各地。外国很多美容机构也开始关注中国传统医药学在美容保健中应用。

中医美容保健以传统的中医基础理论为指导、并运用中医传统的美容技术和药方来维护、修复和塑造人体美和容貌美，其研究的内容十分广博，以整体观念、形神合一、天人相应、阴阳五行、脏象经络等中医学说为理论体系的核心，不单局限于颜面局部的美化，而更突出的是与防疾治病，养生健美、抗老防衰、延年益寿紧密结合，运用中药、针灸、按摩、气功、食物、养生等手段补益脏腑、通调气血、扶正祛邪、综合调理，从而改善人体机能，形态与容貌，达到气千周美、形体美和容颜美的和谐统一，最终实现容悦形美、延缓衰老健康长寿的目的。中医学是我国传统文化、传统“国粹”，其存在由来已久，在消费者心目中代表着“天然的、以及安全无副作用”等概念。而且，现在很多消费者对美容、保健的要求已经并不仅仅停留在的名牌效应上，更多的人把目光投向了的疗效、功能和安全性上。因此，把结合中医理论运用到女性美容、健身、保健方面的服务机构也越来越受到消费者的青睐，并且大有作为。

（三）美容业消费者需求分析：

由美容产业、美容市场、美容资源等要素构成的“美容经济”，正在悄悄地改变着城乡居民的消费结构。专家预测，“美容经济”将成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。据了解，随着经济的发展，越来越多的市民走进了美容院，追捧美丽成为一种时尚。据专家预测，今后15年，中国人民的生活水平将在现有水平上继续有较大幅度提高，消费水平、消费结构和生活质量将加快向世界中等收入国家的平均水平迈进的步伐，美容业的消费人群和消费层次将会进一步扩大和提高。中国美容市场的需求是庞大的，广州作为国内经济最发达的城市之一，其美容市场需求量可想而知。

1、消费观念的转变

消费水平的提高，必然带来消费观念的转变，以提高本身生活素质。广州市作为沿海开放城市，有着特殊的地理位置，直接受海外（香港、台湾）与西方文化的影响，使广州地区消费者的消费观念得到了根本的转变。总体来说，广州消费者消费观念转变有以下特点：

⑴追求时尚潮流，向往高档消费

追求时尚潮流思想较前卫的年轻人，不惜花重金追求潮流，虽然对高消费接受能力不强，却是不可忽视的消费群体；

⑵注重自我形象的塑造

经济繁荣，特别是广州市是合资和外资企业最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要塑造自我的形象；

⑶追求高素质的生活

随着社会文明的发展，广州地区消费者的收入得到普遍的提高，促使其从保健等多方面上提高生活的素质。

现时，广州市美容业已步入高层次、高品位的消费行列，随着广州地区消费者生活水平的提高，特别是直接受国外美容美发潮流的影响，消费观念改变，追求高品位消费，主要表现在两方面：一方面是追求高品质、细致、到位、高质量服务，另一方面，消费者对美容美发的消费提升到建立自我形象，追求个性消费，集保健、美容、美体和提高生活质素于一体的高品位消费。

2、消费者特征

但是，追求高层次、高品位消费并不等于说可以忽略消费者之间的差异性，由于美容业的消费人群很广，其需求方面的个性差异很大，可接受的价格水平也各不相同。根据中国美容美发协会的资料，2005年广州的人均美容消费仅为93.58元，这个数据远远比不上北京、上海，甚至不及江苏一带城市。但与此同时，越来越多的“天价”美容中心却不断在广州出现，可见，广州乃至全国的美容消费可能只集中在部分的消费人群身上。

历来，女性都是美容业最重要的消费者，调查显示，25－45岁的高收入女性消费者支撑起了美容业的大半壁江山，该层面顾客其收入不低于3500元/月，85%以上具有本科以上学历，其在服饰上讲究不同场合搭配不同的服饰，以显示个人内在气质。但同时，她们生活中往往也承受了更大的压力，特别是工作中的白领，往往面临着亚健康、过早衰老等问题，

对保持女性的美貌、年轻、健康的需求也日益增长，成就了众多的商机。这类顾客具有超前消费意识，注重消费的附加值，属成熟的消费群体。她们具有一定的美容知识，注重产品的品牌和内在品质，不追求短期的产品功效，以高档产品为主诉求。在接受美容服务时，注重美容的愉悦感觉和超值得体的服务，对具体的“价格数字”不敏感，注重是否“值”或“超值”，可以理解收费中包含环境、服务的成分。

（四）竞争对手分析

根据导购网07年新年特别企划的“广州市美容场所PK大检阅”活动所得出的结果，广州市目前十大最受欢迎的美容场所有：玛格丽娜香薰生活屋，杨淑芬La Spa御美会、雪肌莹SPA生活馆、尊龙发型美容设计中心、自然美生活馆、雅玫琳儿美丽工程、圣女美颜中心、琦琦美容中心、美素精致女人玉颜阁店、美生堂时尚美容吧。我们从中选择了三个在产品服务和场所氛围均有代表性的美容场所进行竞争者分析，它们分别是：杨淑芬La Spa御美会、雪肌莹SPA生活馆、自然美生活馆。下面就是这三家美容馆的实力、服务和环境氛围等情况作具体的分析。

1、杨淑芬La SPA御美会

LA SPA御美会，来自于香港、有着20年历史的老牌美容机构。以高档、专业、体贴的服务口碑在美容行业中独树一帜。广州杨淑芬La SPA御美会位于越秀区惠福东路430，432，434号3楼，除此之外还有其他区域连锁店：杨淑芬美颜创造中心（天河La Spa）杨淑芬美颜创造中心（东山La Spa）杨淑芬美颜创造中心（越秀La Spa）。

专业设备：杨淑芬 LA SPA御美会的水疗设施大多是从欧美最新进口的尖端科技，这些设施通过科学的水压按摩，将天然植物香薰精油慢慢渗透进人体肌肤，令人体放松、滋润肌肤，并调理人体功能。

专业产品：水疗减肥的项目有很多种，包括负离子水疗、香薰水疗等，而所有SPA产品都由国外引入，特别是精油提炼的香薰系列，针对各种皮肤有几十种配套产品。

专业服务：杨淑芬 LA SPA御美会配备有专业的保健医生和美容师，全程跟踪服务顾客，每次医生都会根据顾客的身体状况和皮肤性质，而建议顾客做不同的SPA项目。

五星级的环境： LA SPA御美会环境优雅，设有三宫十八殿，有气氛轻松的高氧健康区和休憩区，使你仿如置身于大自然的心灵音乐中，而一间间美容房、私密的红外线疗理室、

蒸气浴室、冲凉房等宁静舒适，营造出一个超五星级的消闲空间。

这里配备有专业的美容顾问和高级医师，她们会全面了解每位顾客的需求，并提供专业的意见，确保疗程贴切合适，务必达到理想的效果。

2、雪肌莹SPA生活馆

雪肌莹SPA生活馆位于广州市五羊新城东兴南路85号二楼B座，是一家集美容护肤、瘦身美体、SPA水疗、瑜珈养生的综合性大型SPA生活馆。

专业项目：雪肌莹SPA生活馆追求高品质产品与服务的完美结合，推出了多项完善的专业SPA美容美体护理项目，分别涉及到面部、身体和心神等方面，包括香薰护肤，美体塑身，美胸保养，芳香美疗，全身美白、按摩、敷膜，专业SPA放松、水疗、养生等，同时每周特聘名师教练现场免费为会员指导专业瑜珈及健身研习，在一阵悠扬的SPA音乐中，让人浑然忘我，美丽容颜，更美丽身心。

VIP服务：全部采取专业美疗VIP包房服务，内设湿干蒸房、桑拿室，同时开设男士服务区、瑜珈养生区、贵宾接待区、贵宾休息区，实行会员专享式服务，力求为都市精英缔造心身舒娴、健康美容管理、享受星级SPA生活的新时尚空间。

优雅的环境：营业面积近600平方米，装修豪华，空间宽敞、环境幽雅、设施齐备，从内部构造到服务项目均独具匠心、精心设计，处处体现“以人为本”的服务理念。

雪肌莹SPA生活馆的专业美疗师全部经过专业培训，通过行业资格考试执证上岗。她们手法娴熟、服务细腻，同时注重美容服务的规范和卫生。而独具特色的是每位顾客都将得到2人同时护理，都拥有专属服务用品，随时享受“家”的备至呵护，尽显您的尊贵与优越。

3、自然美生活馆

位于陶金北路的“自然美生活馆”为台湾自然美国际事业集团属下的加盟店，总面积有400多平方，自然美国际事业集团多年来坚持“自然就是美”的信念和“研究、教育、服务及推广”的经营理念。

天然护肤品：成功开发700余种绝不含强力药性及水银、铅、锌等有害化学物质之纯天然护肤品，成为两岸化妆品美容业第一家荣获国际ISO9002品质认证之本土企业自创品牌。

专业服务：坚持集研发、生产培训、皮肤检测、专业护理及国际行销于一体的一条龙式专业服务。开设有接待区、休息区、美体区、美容区、水疗房、瑜珈房等，店内布局合理。

祥和的环境：作为自然美集团属下的品牌加盟形象店，自然美生活馆注重美与自然的结合，店内环境优美、典雅，处处见到绿荫丛丛，鲜花朵朵，让人宛如漫步于美不胜收的仙境。在这里，你的心情会放松，会平静，在淡淡香熏精油的作用下，达到了身心灵一致的祥和感。

此外，在广州也有不少的整形美容医院和提供中医美容美体的中医院。例如广州曙光医学整形美容医院、广州远东美容医院和广州市中医院等知名医院，对于XX女性健康生活馆来说也是强劲的对手之一。下面就最为大众所知的广州曙光医学整形美容医院的实力、产品服务等情况进行分析。

曙光医学整形美容医院位于景色怡人的白云山风景区南麓，是一所集临床、科研、教学于一体的大型股份制专科医院，也是广州首家、华南地区最大的整形美容专科医院。曙光以其“世界三同步”的经营理念，著称于世，成为业界的领头羊，倍受社会观注。

专业技术：曙光以同步世界整形新尖端技术、同步世界整形新设备器械、同步世界整形新服务理念。曙光医院不惜重金引进世界先进水平的超彩光嫩肤仪、共振吸脂仪、彩光美牙仪等，并拥有法国ES丰胸技术、美国曼托、麦格丰胸、生物除皱技术等。在中医美容方面，曙光拥有大量资深中医美容医师，为顾客提供专业的中医美容，内外兼修。

服务项目：整形美容外科、美容皮肤科、美容中医科、美容牙科。

人性化的环境：位于金茂大厦首层的广州曙光医学整形美容医院面积超过3000平方米，规模宏大，装修豪华，给人以星级宾馆的享受。极富人性化的候诊大厅宽敞明亮，富丽堂煌，幽静典雅，是理想的休息场所。

总之，市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容、健身、保健服务产业的4大特点。广州女性美容、保健、健身市场蕴含着无限商机，但竞争也异常激烈，要想在广州市场分得一杯羹，必须对市场环境、消费者需求和行为方式等进行深入的了解，为目标消费者提供满意的服务，并树立独特的品牌诉求、品牌形象，并制定得当的企业发展战略。

（五） SWOT分析

1、优势

⑴公司拥有强大的科研力量，除了有独特的扶元疗法外，还研制出自己的保健产品，而且有自己的试验基地。

⑵ XX已拥有一定的知名度，特别在广东广州地区，拥有数百万名忠实的健康会员。

⑶ XX以深厚的中药文化为依托，坚持“以健康为本”的美容理念。而且其独创的扶元疗法，运用于美容上，有独特的效果。

⑷已设立的XX康复医院定位于高档，树立了其高档豪华的品牌形象，有利于发展高档的美容院。

2、劣势

⑴目前不少美容院已拥有一定的忠实顾客。在早期发展中，XX的美容馆需要一段时间培养自己固定的消费群体。

⑵ XX从未进入过美容行业，对其行业运作还有待加深了解。

⑶缺乏营销经营管理的理念，没有建立起一支科学、有效的营销管理队伍。

⑷宣传力度不够，品牌知名度还有待加强

3、威胁

⑴前期经营成本较高，资金需求量较大。

⑵由于行业市场逐步趋向成熟，竞争者数目迅速增多，竞争明显加剧。

⑶中医人才流失严重，许多中医技术将面临失传。

⑷西医美容盛行，其见效快的特点正符合生活节奏快的白领阶层，对内外兼修的中医美容造成一定的威胁。

4、机会

⑴美容行业仍然有无限的商机，市场潜力巨大。当前美容行业产品、服务、经营策略同质化程度过高，而且中医美容行业尚未出现领导者，只要准确抓住市场的空白点，就有较大的发展机会。

⑵“申遗”及“废除中医”的争论等事件使中医药成为近年来的热门话题，越来越多人关注及支持中医药行业。

⑶吴仪副总理在中医药工作会议上明确要求中医药行业实施“名医、名科、名院”为核心的“三名工程”，有利于XX的发展。

⑷随着近年来中国经济的发展、消费市场的成长以及女性地位的提高，我国女性消费者逐渐成为消费力量的核心，且她们日益注重自身的美容及保养。

（六）XX现有网点分析

目前XX已分别在广州、厦门、北京、湛江、东莞开设医院，广州地区的三间XX医院均设在天河区。首间XX女性健康生活馆将会利用XX原有网点开设，针对这种情况，我们对XX在广州的网点展开以下分析：

图一：XX广州网点

以广州市天河体育中心为中心的天河开发区，将是继以友谊商店为中心的广州中环又一更高层次消费的场所，体育中心南有已成规模的现代化商业广场，北有中信广场、大都会广场，中诚广场等高级写字楼及东亚银行、恒生、民生、光大、城市合作等银行所形成的金融中心。在西门，有天河购书中心为首形成的文化中心，东面，更是电脑、电子等科技商业中

心和科技开发区。此外，天河体育中心的住宅区，将是广州市最有钱人的住宅区。

从图一可以看出，三所XX医院均设在天河体育中心附近，处于高级商业区及高级写字楼和高级住宅区聚集区，三区合一，人流量大，消费者层次高，容易吸引目标顾客群。在此处开设女性健康生活馆，一方面符合中高水平的定位要求，另一方面可以吸引原有XX顾客去尝试美容服务，减少一定的宣传费用。

当XX发展到一定规模，可以把店铺的位置扩展到天河区外消费水平较高的地区以及省外。

二、市场推广策划：

（一）目标市场选择及服务定位

1、市场细分

由于人们对形象的日益关注以及对消费要求的不同，美容行业的细分加剧。无论在性别上、种类上、产品上或者价格上等等方面都有了细分，SPA水疗、香熏美体、沐足保健、专业美甲店、专业男士美容馆、中医美容店的开张都意味着美容市场的进一步细分。

从收入方面分析，收入较高的人对自己的生活质量要求较高，他们倾向于细致、到位、高品位、高质量、高价位的美容服务，他们比较注重品牌知名度及疗效，对价格不太敏感。收入一般的人会对服务的价格及品牌做综合考虑，而收入较低的人一般选择较便宜的美容服务。从种类上分，美容市场上主要分为“治标”的西式美容与“治本”的中式美容两种。中式美容源于中国传统养生方式，注重内在调节。

2、选择目标市场

由于广州城市消费水平较高，人口众多且美容市场发展潜力大，所以我们选择收入在中高水平且追求内外兼修的中医美容的女性消费者为目标市场。

3、项目定位：

⑴品牌形象定位：高档的专业中医美容专家；

⑵市场地位定位：由于目前美容市场上主要以西医美容为主，尚缺乏较有影响力的中医美容店，所以XX可以利用自身的优势以补缺者的身份进入美容行业，力争日后成为中医美容行业的领导者；

⑶服务定位：XX女性健康生活馆为消费者提供结合扶元疗法的优质中医美容服务，以内养外，实现真真正正的美。其中包括以下服务项目：

中药薰蒸美容――采用先进的中药汽化装置，使中药药液产生蒸气，药物离子有效渗透，有助于美肤美体；

汉方外敷――针对每个人的皮肤问题选择使用独特的汉方调配的药物在面部、脐部、穴位等不同部位外敷，通过药物进入皮肤微循环的方式改善皮肤问题；

食膳美容――在了解表面问题的根源情况下，利用能够改善根源状况的食材或加入药食两用的中药材，通过日常饮膳进行养生调理，从而保健美容的目的；

针灸美容――以中医的整体观念为基础，利用针法和灸法对局部皮肤和穴位进行刺激，高速经络血气，滋补脏腑气血，保健身体，从而达到养护皮肤，美化容颜等功效；

指压按摩――运用一种以阴柔手法为主的按摩术从经络排毒方面入手整体调整气血，提升经脉畅通度，从而达到滋养脏腑，美容养颜的功效。

（二）营销策略组合

1、促销策略

我们根据顾客对XX的接触程度，把目标人群分成两部分进行促销推广方案的设计。一部分是从未消费过XX产品和服务的新顾客；另一部分则是对XX的产品和服务有一定了解并消费过的人群，即老顾客。其中第二个促销方案特别地把老顾客独立出来进行XX女性健康生活馆的推广宣传。因为培养老顾客的忠诚度总体成本要比开拓新顾客要低得多，在关注老顾客的同时，我们也为培养新顾客进行了促销方案的设计，为日后拓宽市场打下基础。

⑴针对新老顾客的促销：

新开张两个星期内，凡到美容馆消费的顾客均可享受8.8折优惠；

⑵针对XX老顾客的促销：

①在现有XX网点，对来店消费、符合女性健康生活馆目标消费群特点的老顾客免费派发关于介绍XX女性健康生活馆的服务和优惠活动的精美杂志一份；

②凡XX老顾客到XX女性健康生活馆消费满3888元，即可办理XX女性健康生活馆的VIP卡一张。（按正常程序，XX女性健康生活馆VIP卡需消费达6500元方可办理）；

③凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客可以以8.8折享受一次XX 女性健康生活馆的美容服务。

2、广告宣传策路

XX开设的女性健康生活馆要想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。

⑴杂志

在广告媒体的选择上，我们首先选择杂志媒体。XX女性健康生活馆的目标顾客群是中高收入，关注健康的女性，以白领阶层为主。而白领阶层一般工作比较繁忙，在媒体接触习惯上倾向于时尚杂志。同时，杂志不同于电视报纸，它的时效性较长，并可重复翻看，因此，时尚杂志是我们首选的媒体。在杂志媒体上，我们选择《瑞丽服饰美容》这一杂志。《瑞丽服饰美容》是目前全国发行量最高的时尚杂志，已达50多万册。虽然，这本杂志并非广东的本土杂志，但是其发行量大，覆盖面广。在广东，这本杂志同样拥有较高的知名度及阅读量。因此我们选择这一杂志做广告。同时，在全国性杂志做广告可以让其他省份的消费者对XX女性生活馆有赢的认知度，有利于其后期的扩张战略。具体在《瑞丽服饰美容》“生活版内页”做广告，尺寸是 27.5×43（单位：厘米）。生活版的内容与我们的XX女性健康生活馆较相符，容易引起联想。而整业的平面广告，能较好地引起消费者的注意。《瑞丽服饰美容》是一本月刊杂志，考虑到成本以及杂志的时效性，我们计划在《瑞丽服饰美容》做四期广告，分配到每季度做一期，这样可以延长宣传期，同时又较节省成本。

⑵报纸

报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。XX女性健康生活馆开店前期，以报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时间内提高消费者对XX女性健康生活馆的认知度。而广东地区，报纸媒体中独占鳌头的是《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》。其中《广州日报》的平均销量几乎是后两者的两倍，甚至更多。《广州日报》在广州地区的覆盖和发行的优势十分突出。因此，我们选择在《广州日报》上做开店的宣传广告。我们计划从开店前三天开始在《广州日报》上刊登开店广告十天，所选择的版面是A3版面的彩色广告，尺寸为12×17.5（单位：厘米）。

⑶户外广告

除了杂志和报纸媒体外，我们还会在XX现有网点的户外或大厦外墙做大型的平面广告。户外和外墙广告，同样是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不计其数，因此广告受众较多。而精美醒目的大型平面广告通常能很好地抓住人们的眼球。通过这种广告方式，可以让目标消费群以外的人们注意到XX女性健康生活馆，并培养潜在消费者。另外，在XX现有网点的户外设广告还可以吸引XX现有顾客的对生活馆的注意，从而引起消费行为。

⑷月刊

为了形成自己特有的风格和与顾客进行良好的沟通，我们决定印刷并赠送自己的月刊。利用内部资源，对XX女性健康生活馆的服务、理念、新产品、新的服务项目和新的研究发现等内容集成一本《元美》月刊。月刊将提供一些常用的身体保健美容方面的知识，并适当地刊登部分顾客对XX女性健康馆的评价和建议，以便和顾客形成双向的沟通。除此之外，月刊的内容也包括了XX一年举行两次的会员活动和其他公关活动的进展情况和图片展示等，从而与顾客拉进距离，形成归属感。本月刊将会在每月月底免费赠送给顾客。

3、公关策略

在美容业引入市场化运作，推行现代化、科学化、企业化管理是必然的趋势。为了让XX健康生活馆在中医美容市场中占据龙头地位，让“扶元疗法”更深入人心，弘扬并传承中医文化的精髓，离不开公共关系的策划。

策划理念：“XX”这个品牌开创已经有十年，为了延续这一品牌效应，借助赞助“美在花城”这一大型盛典以及举办一系列会员活动，再次放大XX品牌的影响力。

⑴赞助“美在花城”活动

目的：

⑴向社会公众传递信息：XX是值得信赖的，在国内首屈一指的中医美容医疗机构。

⑵以佳丽为公关舞台，提升品牌在公众中的声望，增强公众对女性健康生活馆的忠诚度。同时，籍此开发新的中高端市场领域。

⑶向医疗发达国家和地区医疗界以及美容界传递信息：我们独有的中医研制配方足以与西医美容抗衡，而XX则是承传家学、源远流长的中医文化的代表。

⑷向国内同行传递信息：XX将与国内同行结成战略合作伙伴关系，在共同应对医疗卫生领域改革开放所带来的竞争压力，尤其是外资及国外医疗资源对国内医疗美容市场的争夺的同时，通过广泛的国际合作获取、挖掘、共享并利用国外先进成果和经验，谋得共同发展。

⑸向XX的广大员工传递信息：能够承办如此高规格的活动，是所有扶元人的骄傲，印发员工的自豪感、使命感和敬业精神，以增强其可持续发展的原动力，并以此获得整体竞争实力的提高。

活动策略：

⑴与“美在花城”主办方共同召开新闻发布会，邀请全国主要的新闻媒介参加，公布XX女性健康生活馆承办第二十届“美在花城”的有关消息，形成一定宣传规模和强度：在发布会前后，尽可能充分地与媒体沟通，增加媒体记者对XX的认同感。

⑵在海选阶段便开始举办有关中医美容方面的讲座，与佳丽们共同交流中医美容的心得与体会，教予他们简单的中草药面膜、改善肌肤等的食疗方法。

⑶每位入围的佳丽都可以免费享受一次XX的全套美容服务，让佳丽们在决赛时大放异彩。

⑷精心设计宣传范围和宣传内容，组织专业人员撰写新闻稿，除了在每期的XX美容专刊上刊登赛事盛况、佳丽们的护肤心得外，还要精心选取有影响的媒介，包括电视、网络、平面、户外等，力求达到最好的宣传效果。

⑸制作比赛期间的DVD，会聚XX组织的各种精彩活动，并在决赛当晚播出，让佳丽和嘉宾们在银幕上看到自己的身影。

2、会员俱乐部

目的：

⑴让广大消费者认识到中医美容是内外美于一体的回归自然之本的美容体验。从而达到平衡统一、内外和谐的效果。

⑵提高XX的知名度，让消费者感受到XX的关怀，培养他们对该品牌的忠诚。

⑶除了让消费者能够由内到外散发出光彩外，也将中医美容发扬光大，提高中医美容的地位。

活动策略：

建立一个XX女性健康生活馆的俱乐部，定期以会员制的形式举办活动。例如：

⑴组织星级会员参加XX的温泉之旅行，感受中草药泡制的温泉的独特。

⑵开办讲座，创办XX中医美容论坛，向会员介绍并解答中医美容知识。

（三）市场推广效果预测

1、促销效果预测：

⑴通过8.8折的优惠，希望能够吸引约100名的新顾客和300名的老顾客前来XX女性健康生活馆消费我们的服务，并且通过一次的消费较为深入地了解我们XX及女性健康生活馆的经营理念和服务，从而增强对XX的印象；

⑵到XX现有网点消费的顾客可以全部领取到我们派发的精美杂志，并且有70%的老顾客通过门店工作人员或服务电话咨询关于XX女性健康生活馆的相关事宜；

⑶希望通过办VIP卡的优惠活动能吸引25%的老顾客在新开张期间到XX女性健康生活馆进行美容消费，并且打算办理VIP卡；

⑷到XX女性健康生活馆消费的顾客的30%会带新顾客来馆消费，并且其介绍的新顾客中的65%对XX的服务表示满意和25%会介绍其他新顾客来消费。

2、广告效果预测

广告媒体方面我们选择杂志，报纸和户外广告。我们希望通过广告宣传能够达到一定的宣传效果。

⑴杂志：预计在购买杂志的广州人群中，有大概50%的人留意到XX女性健康生活馆的广告。

⑵报纸：争取有70%到80%的读者有看到XX女性健康生活馆的开店广告。在此基础上，希望吸引较大份额的读者的注意力。

⑶户外广告：户外广告设置在XX现有网点附近的户外或大厦外墙，与其通过精美的大型平面广告吸引路人的注意力，争取有50%以上的注意度。

3、公关效果预测

⑴“美在花城”广告新星大赛是广州电视台1988年以来精心打造的最具影响力的综

艺品牌节目。每届历时半年，周期长、范围广、效益高、影响大。从报名——培训——初赛——复赛——封闭培训——准决赛——国外外景拍摄——封闭培训到总决赛，已形成一套完整的管理、培训、推广、宣传、策划、经营、制作的体系和平台，深受广大选手、观众、赞助商、业内人士、驻华使节的关注与好评，创下了可喜的经济效益和社会效益。借助这个选美平台，XX趁势让更多知性美的女性认识到中医美容的魅力，抓住时机进行区域形象推广，使XX这个品牌在市民心中取得良好口碑。在观看美在花城节目的受众中，有50%的人通过该节目认识到了XX品牌，在这50%的人当中，有12%的人前往XX女性健康生活馆消费。

⑵中医美容注重整体，而XX女性健康生活馆推崇的“扶元疗法”更是集滋补、预防、改善、强身四大特点于一身的具有强大学科综合优势的中医美容机构。通过建立会员俱乐部的形式定期举办中医美容活动，不仅让会员感受到了XX对女性的重视，培养起会员对该品牌的忠诚，也让更多消费者有更多的机会体验和了解XX的魅力。

附录：

1、推广促销活动时间安排

我们预定2008年1月1号为XX女性健康生活馆开张时间，其他推广促销活动时间安排如下：

2、预算一览表

某啤酒营销策划方案

试谈力波啤酒上海市场整合营销方案 力波啤酒上海市场整合营销方案 方案整体分析思路： （一）了解消费者 据上海现代统计产业发展中心和市场咨询公司最新统计表明，2001年1—6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以10．67吨的销售业绩居于领先地位。上海啤酒市场竞争异常激烈，200 1年青岛啤酒异军突起杀入上海，让市场销售多了几分火药味。尤其力波啤酒所在的上海民乐啤酒有限公司，把公司的名字改成亚太酿酒公司，增资1．5亿元，大幅度加强对市场投入，坚守自己的“上海位置”。 在上海,啤酒的餐饮市场和家庭市场的销量之比为3：7。家庭市场容量足够大，但并非轻而易举就可进入。全市星罗密布的烟杂店约有1．6万家，铺点补货费用高，同时产品定价要适合大众的承受力，每瓶2元多,又必须换瓶,营销成本较难控制，利润很薄却要投入大量广告。 从消费者行为看，中国人最爱喝“自己的啤酒”，北京人喝燕京、沈阳人喝雪花、广州人喝珠江、哈尔滨人喝哈啤……每3个县就有1家啤酒厂，一方人喝一方酒。中国啤酒市场的区域性消费现象十分独特。因此力波啤酒根据对消费者的清楚的调查和分析，最终确定大打本地牌――上海品牌。 （二）产品适合本族群吗？ 力波是有灵魂的，但是上海市场上大量的品牌是没有灵魂的，失去了魂魄的啤酒厂商们，无论它是大品牌还是小品牌，无论它是国际品牌还是

本土品牌，都像浮士德一样在没有魂灵的游荡中迷失了自我也失去了市场。很多有名的企业之所以不能在上海扎根，非常明确的理由就是他们不了解上海的消费者究竟需要什么样的啤酒，上海消费者的本质特征是什么。失败的啤酒有一个共同的特征，就是口味太重，太苦，不符合上海消费者的需求。这其中包括虎牌啤酒，嘉仕伯啤酒和生力啤酒。没有思想是所有失败者的通病。国际品牌的地位说明他们过去曾经主动地去思想过，主动地去行动过，或者至少说明，有人曾经主动地去思想过，并且按照正确的方法去思想过，但是这并不能代表，现在这些企业也能这样思考，这样行动。昔日的庞然大物在一夜之间轰然倒地，只是因为它已经不再拥有成功所具备的必备条件。力波能够理解上海的消费者，因为他们是土生土长的品牌，对于上海消费者的了解是一清二楚，在了解的基础上力波推出了口味清淡的啤酒。淡啤酒比较吻合上海消费者的口味特点。在当时淡啤酒的概念不像现在这样流行，具有相当的新意；其广告诉求也比较明确，诉求点突出好的水质（矿泉水酿造）和清爽的啤酒。 （三）竞争对手会影响我们达到目标吗？ 在上海啤酒市场上，三得利啤酒是力波啤酒的最大竞争者。2000年底，三得利已经占领了55％的市场分额，力波只占25％左右。品牌形象方面，三得利成功塑造了“亲切、轻松、浪漫而且富有情趣”的品牌形象；而力波的品牌形象却变成“平凡、大众化的”。 接下来具体介绍一下力波的主要竞争者三得利。 1996年，三得利凭借其长年积累的酿造经验和技术，在中国上海成立了合资公司。展开了针对中国市场的本土战略。1996年8月，第一瓶三得利啤酒进入家庭市场，到了第二年夏天，三得利啤酒成为抢手货，几度脱销；品牌知名度跃居同类产品前列,同时占据了三分之一强的市场份额。在供不应求的情况下，三得利啤酒的年销量达到了4万吨。仅仅花了一年的时间，三得利就在同类产品品牌多，竞争激烈,消费者自主意识增强的市场大气候中,异军突起。第三年就成为上海第一品牌。

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。

中医养生馆商业计划书doc

中医养生馆商业计划书 篇一：中医养生项目投资计划书 “御医世家.百草扶元” 中医药养生美颜项目 商业计划书 项目策划起草人：陈刚先生 XX-3-22广州 第一章：【产业背景】第四章：【市场营销环境分析】第五章： 第六章： 第七章： 第八章： 第九章： 目录4 2128 3133 36 【发展战略与实施方案】【团队管理与股份配比】【风险与对策】【财务分析】【投资退出规划】 【编制说明】 本商业计划书属商业机密,所有权属于策划起草人。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确

认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2)在没有策划起草人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的内容复制、影印、泄露或散布给他人； 3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 致谢！ 商祺！ 项目策划起草人：陈刚先生 XX-3-22广州 第一章：【产业背景】 （1）“御医世家”中医药美颜养生市场前景分析据统计资料表明：全球生物科技及保健产业的销售额约2年翻一番，增长率高达25-30%，它将是世界经济增长率的10倍左右。比尔-盖茨预言：超过自己的下一个世界首富必将出自生物科技领域。 健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有

未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。 “完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、完善重大疾病防控体系。” ——胡锦涛在中共第十七次全国代表大会上的报告 “提高全民健康水平，抓好重大疾病防治” ——国务院总理温家宝作XX年政府工作报告 “要充分发挥中医药“治未病”的优势，努力构建和完善“治未病”预防保健服务体系，不断满足人民群众不同层次的中医药保健服务需求。” ——卫生部部长陈竺在“治未病”高峰论坛开幕式上致辞 “要进一步树立服务意识，拓宽服务领域，调整服务结构，创新服务模式，改善服务方式，完善服务内容，充分发挥中医“治未病”的特色和优势，实施“治未病”健康工程，积极开展中医预防保健服务，探索构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的保健服务体系。” ——卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强在

房地产营销策划书

房地产营销策划书一、[世纪经典大厦]简介 地理位置：大连市星海湾星海广场 土地面积：4800平方米 占地面积：1613.97平方米 建筑面积：39919.5平方米 绿化率：30.8% 容积率：8.3 实用率：85% 建筑：高层高档公寓 户型：跃层与跃复合体共八种户型 四室二厅三卫——六室二厅四卫面积： 248——320平方米 总户数：126户 车位总数：120个 使用年限：70年 预计交付使用日期：2002年5月1日

二、环境和配套 [世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。 星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连城市第一景观。 这里交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此，刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。 这里是大连市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中（辽师大附中）、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。 这里距权威性医疗中心——大连医科大学附属二院仅一站地。 这里距大型百盛购物中心、家乐福超市仅5分钟车程。数百米外的星海广场东商业街正在建设当中。 [世纪经典大厦]处于繁华闹市的边缘，远离都市喧嚣而又不失交通便捷，这里自然风景一流，达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。 三、[世纪经典大厦]户型特点

雪花啤酒广告策划案

雪花啤酒广告策划案 篇一：雪花啤酒广告策划 前言 华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自20XX年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20XX年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场. 为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 一、市场分析 （1）营销环境分析 1.宏观环境分析 a总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 b总体的消费态势 倨报告,全球啤酒消费至20XX年将超过1800亿.有潜力至20XX年人均啤酒将达至26%到20XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c产业发展政策

巴黎欧莱雅营销策划书

巴黎欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 韩进

引言 欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务 的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。根据调查大学生网购现象比较普遍而 欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。 但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。 这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。 一、环境分析 在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生 基本上 80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购 方面，注重方便和品质。但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对 于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大 学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于 大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较 少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场； 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代 信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果 会更好；而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧 莱雅在大学生市场的销售额。 二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标 通过本次网络营销，要达到以下目标： 1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时， 不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2．使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的基础上提高10%。 3．使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。 三、营销战略的选择

青岛啤酒市场营销策划书

青岛啤酒市场营销策划书 篇一：青岛啤酒营销策划书 青岛啤酒营销策划书 渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。 一、青啤简介： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润亿元，同比增长 %。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，

青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”，位列68位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年（首届）和XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”；XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。XX年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。XX年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！ 二、青啤品牌战略： 据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降 %。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了XX年半

中医养生馆项目计划书

**中医特色养生馆项目计划书 2017年4月

**中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸； 2、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、全身药浴、半身药浴、足浴； 4、养生茶；

5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的项目又要有微利的项目，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到

房地产营销策划方案书3篇.doc

房地产营销策划方案书3篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案书3篇，希望大家喜欢! 房地产营销策划方案书一 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

啤酒营销策划书范文

一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤 酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大 的有所改善，本公司对A 牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合 大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着 消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为 “黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二 位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品 种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒 定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤 酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒 “A 牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒 确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好. 我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒 企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：（1）2002 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001 年表面看上有 些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并 不是长久的。 市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友 的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是 每为朋友的最爱。 消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得 到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要. （5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1）燕京上讲，燕京品牌07 年价值为55.29 亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一 带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处， 收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是 在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它 有强大的资本优势。

欧莱雅营销策划书

欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 孙野

引言 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。 一、环境分析 在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。 在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。 二、确定欧莱雅化妆品营销目标 根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。 三、营销战略的选择 由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。 1.市场细分 市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。

中医养生馆项目策划书

中医养生馆策划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在城区，200-300平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，周边商业氛围浓厚的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----易卫兵之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特色的养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及武汉旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒灯养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 范文范例学习指导

6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、市场分析 1、市场细分： A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等， B)25--55岁的女性，有中等以上的收入， C)追求健康自然的中医养生人群、老年人， D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆--用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务、主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类项目等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 范文范例学习指导

房地产营销策划实施方案(完整)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心

接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略

推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录

引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

某啤酒营销策划方案

策划者：航海家 2010年10月

一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国. 二、背景 秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶 把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞 听风儿的细语，听雨儿的高歌 秋天，大地是一块五彩的布 把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄 听心中的感慨，听幸福的呼唤 秋天，清晨是浪漫的

薄薄的雾弥漫，飘散在枝头,揉碎在树梢, 看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。 浪漫涌上心头。 秋天，是人们需要补充维C的季节 当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维C 当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春 秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节 恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅 有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在， 用心体会，浪漫之花将开放在你心田。 三、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 四、环境分析

欧莱雅化妆品营销策划方案

欧莱雅化妆品营销策划方案 绪论 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的 法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个 小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登《财富》 评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜 首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100 多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、 护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立 中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、 上海、广州、成都等400多个城市。 [摘要] 网络营销服务是一个新兴的领域，现已展现出勃勃生机，已形成一个巨大的、快速增长的市场，也成为网络经济最坚实的基础。根据时代营销对中国网络营销服务市场进行的调查研究，目前最常见的网络营销服务内容包括：域名注册、虚拟主机、网站建设、搜索引擎登记以及网络实名注册、Google关键词广告业务代理、供求信息发布、通用网址等。在网站推广服务方面，服务商的主要业务模式为：代理主要门户网站的搜索引擎付费登录、网络实名代理注册业务、百度搜索引擎竞价排名服务等。此外也有相当数量的服务商经营yahoo、Google等搜索引擎的国际推广业务。 [关键词]网络市场发展特点功能 [Abstract] Network management services are a rising area. Now it has put up great vital force, and form a great, rapid increase market, it also became firmly base of network economy. Base on the result of ear management investigate Chinese network management services market, at present, the familiar content of network management services includes: Domain name login, Dummy host, Website construct, search engine

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方 案模板

房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观

.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量

第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析

养生馆创业计划书

养生馆创业计划书 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，因此，开一家中医养生馆生意绝对不会差，今天为大家分享一篇，供大家参考。 一、项目简介 1、项目名称：XX中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人

们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目 1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。 b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：