幼小衔接市场指导原经典版

幼小衔接招生【市场操作指导】

文档说明：

1、此文档幼小衔接招生【市场操作指导】，旨在为做前期幼小引流；

2、文档中具体时间、地点、人员安排，机构可根据实际情况酌情调整；

3、文档中话术部分，机构需要对员工进行培训、演练后使用；

一、宣传口号

您花一元

我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导

用爱教育，一切为了孩子

二、宣传地点

1、幼儿园门口：

宣传员在放学前20分钟到岗。（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多）到学校门口进行调研，并发放传单，针对性最强。

2、大型商场、超市、公园门口：

双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。容易招至环卫工人、执法人员的干涉。要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。

三、宣传时间

周一至周五：下午1:00-3:00社区街道家属区

3:00-5:00学校门口

周六、周日：上午10:00-12:00 下午13:00-18:00

四、宣传途径

1.老生招募

1)负责人：班主任（带班老师）

2)对象：大班家长

3)方式：班主任（带班老师）将“告家长书”发给每位家长

4)通知时间

家长课后来接孩子

活动前一天

5)话术

家长课后来接孩子

***爸爸/妈妈，你好。今天***的表现不错哦。这个“幼小衔接告家长书”，学校针对9月入小学的学生及家长会进行一次专业的小学入学指导服务，对孩子非常有帮助，您回去仔细看一下，里面有活动的内容和时间，而且对老生家长是免费的。

活动前一天

***爸爸/妈妈，你好。我是**老师。上次课后给您的“幼小衔接告家长书”你看了吗？您来参加吗？

（没空）***小朋友9月就要开学了，小学和幼儿园完全不一样，为了提早适应，我建议您还是考虑依稀来参加一下，毕竟早点做准备对孩子和家长都很好。活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，希望明天您带***来。

（好的）那明天下午*见哦，如果您有朋友的孩子也想参加我们也很欢迎哦，只要报您孩子的名字就可以免费了。

2.户外宣传

1)负责人：市场主管/部

在各主要干道的张贴或悬挂活动的海报

在校正面口悬挂活动横幅

在周边商场及邻里单位摆放活动X展架

在幼儿园、街道单位张贴活动海报

稚慧谷卡通形象带活动KT手举牌，到幼儿园附近，派发活动DM

3.市场地推

1)负责人：市场主管/部

2)吸引眼球

3米*3米大型飞行棋盘，卡通人偶造型吸引孩子和家长，孩子在游戏时，进行对家长解说。移动展架、KT板展示、气球。

3)目标清晰

每个咨询点2位市场人员。调研1人耗时3分钟，1小时调研20人。周一至周五下午调研80人、周六周日调研140人

使用调研问卷现场记录孩子姓名、孩子年级、家长姓名、家长联系方式

现场收1元，发放宣传单页

4)宣传话术

针对没带孩子的家长——

校方：家长，您好！我是XXXXX学校的老师，请问您家里有大班的孩子吗？

校方：（没有）哦，不好意思，我们正在针对幼儿大班学生开展活动（发张传单）您看如果有亲戚或者邻居想参加也行，谢谢您！

校方：（有）（把单页给家长）现在我们XXX举办XXXX活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）

校方：（没时间）哦，没关系，针对大班家长我们XXXX现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。

校方：（好的）（收钱）谢谢，麻烦您告诉我一下姓名和电话。请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。

校方：（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。

（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）

小朋友的小学选好了吗？……

（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。

校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。

针对带孩子的家长——

校方：家长，您好！我是XXXX学校的老师，现在我们举办xxxx活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）小朋友可以去老师那里玩游戏（玩飞行棋）。

校方（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。

（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）

小朋友的小学选好了吗？……

（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。

校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。

5)物品准备

咨询台1个

活动函（含调研问卷）若干

活动展架（幼小衔接、活动介绍）2个

活动KT板（活动名称、宣传口号）2块

大型飞行棋（整套）1套

报名礼品：小风车（淘宝参考价格1元/个）或印有自己学校logo的气球等

学校LOGO的鸭舌帽

学校LOGO工作服2件

6)重点提醒

要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

4.老带新

1)负责人：班主任（带班老师）

2)方式：通过对老学员或其家长转介绍，根据介绍成功的学生人数给予一定奖励优惠措施（奖励措施由各校自行拟定）。

5.微信宣传

1)负责人：市场/教务

2)方式：

在校微信平台发布活动信息

6.电话跟踪（活动邀约）

1)负责人：前台/课程顾问

2)方法：需要集中对已掌握的电话资源和已离开xx学校的老生数据（目标性客户）进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号码打3遍电话、至少2次短信群发以及每日微信定时推送。

要求全员启动，人人订指标，人人要激励！