(采购管理)采购师总复习试题答案
（采购管理）采购师总复习试
题答案
一、采购师知识树
学习是建立认知结构的过程
思想主线：
1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）
2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）
3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）
图2－M2知识结构树
二、采购师重要表格
表7获取报价方法
表8评估报价方法
表9四种项目的获取与评估报价方法
表10国际贸易术语
货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何
FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方
指定的承运人。承运人接受货物
后。
卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运
人的运输工具。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
FOB船上交货装运港船上货物越过装运港
船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港
船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CIF成本运费、保
险加装运港船上货物越过装运港
船舷时
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受
货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
CIP运费、保险费
付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受
货物后
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上的
货物交给买方接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
陆地运
输
DES目的港船上
交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
DEQ目的港码头
交货目的港码头货物越过目的港
船舷
买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
DDU未交货完
税买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
DDP完税交货买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口和进口。任何
三、采购师知识点
模块2如何明确需求与规划供应
1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。
☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。
☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。
4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。
（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断
（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。
（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。
（4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。
（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务
5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。
6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素；
7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门可以不参与；
8.判断：如果用户的参与是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。
☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。
☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。
☆11.判断：有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇，因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性与业务性需求的区别有两点9/11。）
☆12.选择：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购，比如材料、零部件和生产设备。非生产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室)用品。（哪一个更好预测？后者）☆13.选择：生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。
☆14.选择：确认需求（采购说明purchasespecification）包括的内容：（1）确认所需产品和服务、（2）确定数量、（3）确认交货要求、（4）确认供应商的服务与响应、（5）供应商需要的其他信息。
☆15选择：对于所需的服务，可以考虑用服务的产出和结果来定义。
16.判断：对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求，同时必须规定可以接受的质量偏差。
17.判断：交货地将明显地影响供应商的提前期，即接受采购订单到完成之间的时间。
18.判断：过于详细的规格限制了供应商提供更多的成本－效益解决方案的能力，买方还要承担由此导致的产品或服务不能使用的风险。
19.判断：过分的明细—即将某一东西具体化到几乎不可能买到的程度—是阻碍公司采购供应工作的另一常见问题。
20.选择：产品规格最基本的形式是“默示的质量”。
☆21.选择/：六种不同类型的产品规格：
（1）品牌和商标名称；（2）供应商/行业编码；（3）样品；（4）技术规格（5）构成规格（6）功能和性能规格。
☆22.：品牌和商标名称作为产品规格的使用场合和优劣势。
品牌主要用于：（1）公众每天使用的产品；（2）产品有专利权时。
利用品牌的优势：（1）对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通；（2）易于使用并能立即采购；（3）质量一般是可以信赖的。
利用品牌的劣势：（1）品牌化产品比无品牌产品更昂贵；（2）竞争一般受到限制，可能只有一个供应商；（3）供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细规格。
☆23.样品作为产品规格的使用场合和优劣势。
样品主要用于：（1）当所购品很难描述时(如铸模/不规则的部件/不展示实物给供应商难以描述的产品或设计)；（2）供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。
利用样品的优势：（1）样品可以让供应商了解需求是什么；（2）样品可以让购买者在购买之前了解这种产品的适用性
和效果对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通。
利用样品的劣势：（1）购买者需要确保实际供货与样品是完全一样的；（2）决定和证明与原来的样品有小的偏差是很困难的
24.判断：技术规格必须清楚和严谨以便于供应商无需任何附加说明就能理解它们。
☆25.：技术规格作为产品规格的使用场合和优劣势。
技术规格主要用于：(1)买方具有供应商没有的专业设计技能；（2）买方希望采用一种内部已经开发出来的特殊设计并需要与供应商沟通；（3）采购的物品或设备具有复杂性。
利用技术规格的优势：（1）确切定义了购买者的需求；（2）可以核实被供应的物品满足所有要求
利用技术规格的劣势：（1）制定技术规格需要有相当的人力投入，并要求有专家参加；（2）高水平的规定可以要求供应商设计定制产品；（3）限制了能确保供应的供应商的数目；（4）供应的产品未达绩效要求的风险由买方承担。
26.构成规格涉及一个物品的构成，一般是从其化学和物理性质方面进行描述。
☆27.：构成规格作为产品规格的使用场合和优劣势。
构成规格主要用于：（1）涉及一个物品的构成，如原材料以及食品和化学类商品。（2）对安全和环境是很重要的地方，或者这种材料对生产过程是至关重要的。
构成规格的优势：（1）构成规格非常严谨和明确。（2）购买者可利用这种明细单确认所供应的物品满足要求。
利用构成规格的劣势：（1）构成规格要求专家对开发做出鉴定；（2）对构成规格的认证通常需要特殊的测试设备。
28.选择/判断：功能和性能规格，这两个术语有时可互换使用。然而，功能规格通常描述一个采购产品所要执行或达到的功能的非常基本的术语；另一方面，性能规格通常描述某些有关如何更好地达到这种功能的附加的要求。
29.判断：功能规格和性能规格一般不描述所需的功能和性能是如何获得的。
☆30.性能规格作为产品规格的使用场合和优劣势。
性能规格的使用场合：（1）当供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能时；（2）供应商所处行业技术发展迅速。
性能规格的优势：（1）供应商可以利用他们完全的专业知识和创新能力开发最佳的解决方案（2）相对于一份技术规格的规定格式，购买者编写一份性能规格所需要素少些（3）未满足要性能求的风险由供应商承担（4）相对于指定的技术规格，采用性能规格可选的潜在供应商数目更多。
利用性能规格的劣势：（1）评估供应商的特殊设计是否适合比较困难；（2）供应商的报价可能比较复杂，难以比较。
☆比较对照性能规格和技术规格。
31.判断：确认服务比确认产品的难度更大。
32.选择：我们一般是根据产出来描述服务，即通过服务要达到什么结果。
33.判断：服务的质量取决于提供服务的特定的人。
34.选择：个人提供服务的能力是重要的，服务明细单可以明确提供服务的资格条件。
☆35.选择：标准的种类：（1）行业标准（2）国家标准（3）地区标准(4)国际标准
36.选择/：标准包括的范围：（1）构成标准（2）尺寸标准（3）性能、质量和安全的标准（4）技术要求（5）测试的标准方法（6）表明可接受的或推荐的使用、安装、操作和维护方法的编码
37.：利用标准的优势（1）供应商熟悉标准，并在他们的正常生产中使用。（2）标准促进了供应商竞争和较低的价格。（3）标准避免了不确定性。（4）购买者不需编写具体的明细单。（5）供应商的报价更容易。
38.：利用标准的劣势：（1）标准不能满足所有要求。（判断：从本质上说，任何标准都是参与制定的各方都同意的一种妥协方式。）（2）标准并不总是反映最新的技术或实践。（判断：一个标准反映的是制定时期的需求。）（3）供应商不精通特定标准。（判断：有些标准也是很复杂的，所以我们不能想当然地假定供应商对特定标准的各个方面都很精通。明智的做法是，采用一个供应商熟悉的标准。）
39.：内部标准化的利弊：
好处：（1）它使公司内部减少了开发明细单所需的时间和精力。（2）它有助于企业集中精力在少数项目上，更好地关注质量，花费更多的时间寻找最佳的供应源。（3）它可使企业大批量采购较少的品种，进而同少数供应商达成更好的谈判价格。（4）同少数供应商增加交易量和相互影响程度将导致购买者和供应商之间更密切的沟通和更好的理解，质量水平也可因此而改进。（5）需要储存的物品和交付的减少将直接降低安全库存数量，进而降低储存费用。
内部标准化仅有的潜在劣势是：它将减少质量选择的范围。（判断）
40.判断：为了在市场上有别于竞争对手，公司制造多品种产品时每类产品都有其鲜明的特色。在这种情况下多样化更为适宜。
内部标准化进程需要所有特定产品和用户参与，否则实行新标准会遇到阻力。
41.选择：价值分析(VA)和价值工程(VE)。
☆42.选择：VA/VE是用于开发特定问题或需求的最佳解决方案的结构性问题解决方法。它适合于开发新的设计和改进已有设计。一般来说，VA是对已有产品重新设计，而VE是设计新产品。
43.选择：VA/VE设计过程的关键产出是一个或多个规格。
44.选择：VA/VE寻求价值增值的结构性方法。
45.选择：使用价值表明这种物品达到某一特定目的的结果。。
46.选择：尊重价值（亦称声望价值）表明一种物品自己的期望值。
47.选择：交换价值是一种物品使用一段时间之后所具有的价值。
☆48.选择：再利用价值适用于一种物品不再服务于最初的目的而用于其它目的时。
☆49选择：损失价值是一种物品失去的比它曾经拥有的价值更多的价值。
50.选择：费用价值是一种物品由于它能带来节约而被认为是一种投资时的价值。
51.选择：VA/VE的着眼点集中在功能上。
☆52.：VA/VE结构化方法的程序：1）准备阶段2）信息阶段3）功能分析阶段4）探讨阶段5）开发阶段6）评估阶段7）执行阶段。
53.判断：在标准化的产品是有效和能够胜任的情况下，没有必要从事VA/VE研究或花费时间开发新的产品规格。
☆：54.从事价值分析和价值工程研究的时机：（1）产品已经存在，价值分析研究任何时候都可以进行。当迫于竞争压力价格下降、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。（2）对一个新产品的价值工程研究最好是在设计阶段进行。在设计阶段，价值工程研究对成本的影响最大。
55.判断：独立需求：与其他产品没有关联的需求
相关需求：与其他物品的需求相关的需求。
56.多选：连续性采购物品的需求通常有以下四种形式：
（1）趋势性（2）周期性（3）季节性（4）随机性
☆57.多选：需求预测的方法：专家意见法、市场测试法、定量分析法、基于计算机的物料需求计划系统。
58.选择：专家意见法有两种形式：（1）专家会议法；（2）德尔菲法（☆匿名）。
☆59.单选：在没有历史数据或环境变化很快、历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，可以使用专家意见法。
☆60.单选：市场测试是指公司在产品或服务的目标市场中抽出一个试验样本，根据某一时期内对他们进行试验性销售的情况来进行需求预测的一种方法。
61.单选：当面临大量不确定性因素时，可以采用这种市场测试法进行需求预测。
62.多选：定量分析法预测主要有：时间序列分析法和因果关系分析法。
☆63.多选：时间序列分析法有：（1）直观法（2）移动平均法（3）加权移动平均法（4）指数平滑法（5）趋势和季节性调整法。
☆判断:64.时间序列分析假定过去的需求变化在将来还会继续出现，市场条件相对稳定，并且历史数据真实可靠。这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。
65因果关系分析法有：线性回归分析法（一元和多元线性回归）。
☆66.判断：如果可以准确地分析出影响需求的变量以及它们对需求的影响程度，并且这些因素本身是可靠的，因果关系分析法能够很准确地预测到长期需求。
67.单选：MRP物料需求计划；MRPⅡ制造资源计划；DRP分销资源计划；ERP企业资源计划。
☆68.单选：移动平均法适用于需求模式比较稳定的情况。
☆69.判断：移动加权平均法中各期数据的权数之和为1。此法也适用于需求相对稳定的情况。
☆70.判断：当需求呈明显的上升或下降的趋势时，加权移动平均法的预测结果比移动平均法准确，但是这两种方法都不能准确反映这种趋势，总是滞后需求趋势。
71.判断：指数平滑法与移动加权平均法相同，只是权数是从指数序列中选取。的值一般介于0.1到0.4之间。
72.判断：简单线性回归法仅适用于只有一个独立变量影响产品的需求，并且它们之间的关系呈线性。
73.判断：多元线性回归分析法适用于一个因变量和两个或多个自变量相关的情况。
☆74./多选：需求预测的步骤：（1）数据的收集与分析；（2）增加决定性影响因素；（3）采取相应的行动。
75.选择：经济订货批量（EOQ）是指存货成本最小的订货量。存货成本包括：库存持有成本和订购成本。
76.判断：订购数量与交货数量并不相同，因为一次订货数量可能包含了订购期间内多次交货的数量。分散交货的方式使得企业进行大批量的采购成为可能，这样既减少了存货成本，又减少了订购成本。（分散交货不等于分散订货）
77.明确交付时应考虑的要素：送货次数、送货的时间、送货的数量、运输方式和包装规格。
78.如何明确交货次数和时间：
（1）确定交付还要确定提前期。
（2）如果一张订单同时包含多种产品，采购者和供应商有必要对每种产品送货时间取得一致的意见。
（3）有时供应商的交货期可能受制于采购者提供的某些特定的信息。
（4）如果生产准备期是很严格的，则一次订购中交货的次数必须是切实可行的。
79.多选：明确供应商服务与响应时应考虑的要素：供应商响应、技术支持与培训、维护与维修。
80.多选：采购说明中应包含的其他信息的内容：合同信息、背景资料、评估报价的原则、适用的法律法规、公司的有关政策。
81.判断：采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。正因为如此，制定明细单的过程必须考虑所有涉及到的所购产品或服务的各种需求。
82.多选：应该确保被考虑的所有的需求包括：使用者或消费者、机器和设备、原材料和元件、运输、理货和储存。
83.判断：采购人员必须了解所涉及的使用者或消费者所具有的特定用途或消费习惯和类型。有些因素将明显地影响他们如何使用所购物品，如专有技能或知识的存在与否、态度、偏好以及其他个性特征。
84.判断：购买原材料时，要了解相关生产设备的要求和生产能力。采购人员还必须考虑与将要混合或装配在一起的其它材料和元件之间的匹配问题。
85.论述：在明确采购需求和规划供应过程中应如何做？
（一）在企业运作的早期考虑采购供应问题
（二）在不同层次上保持相动以确定需求
（三）采购供应是一个跨职能的过程
（四）采购供应部门应贡献自己的市场知识
（五）便利供应商的参与
86.判断：所有的包括最小的组织都要有包括设立预算在内的规范的计划过程。预算是以财务术语表示的计划，用于安排和控制企业的运作。
87.判断：在大多数企业中，物品和服务的采购开支在总成本中占有相当的比例（制造企业中采购成本占总成本的比重平均大于60%）。采购供应部门在没有超出预算的情况下的采购能力，对组织成本、关键的利润目标以及竞争力有相当大的影响。
88.判断：有效的各职能预算显然是采购供应职能规划所需的信息资源。
89.判断：预算信息并不总是精确的。一项预算被拟定得越精确越好。
90.判断：采购供应部门通过提供有关费用的历史统计资料，可以帮助职能部门规划其未来的需求。
☆91.判断：企业的资本性开支影响资本性预算，还将影响随之而来的业务性预算。
92.判断/选择：寿命周期成本＝获取成本＋所有权成本
93..判断：同所有其它职能一样，采购供应职能也要制定预算。但是，它不是采购费用预算的持有者。外部性支出预算通常是要受到相关的职能（如生产、研发、IT等）的约束。这将确保费用的审批权与执行权的责任是分离的。
☆94.判断：一个组织不可能对它所采购的所有产品和服务说明的开发或评价花费同样的时间和精力。所以，必须建立一些优先排列系统。
95：制定或评价采购的优先级别时所需考虑的因素：
（1）它是一个新的采购吗说明？（2）采购说明的使用年限（3）技术革新的速度。（4）支出水平。（5）对组织的影响水平。
☆96.单选：排列在前面的20%的物品占支出总额的80%。而剩余80%的物品仅占支出总额的20%。这种排序所揭示的规律称作80/20法则（帕累托）。
97.选择：供应目标一般表现在以下四个方面：（1）确保所采购产品或服务具有所要求的质量，并具有新颖性与区分度(相对于公司竞争对手的供应能力)。（2）确保所采购产品或服务的及时可靠。（3）获得供应商必要的支持。（4）确保采购总成本最低。
98.判断：在选择制定采购说明的方法时，既要考虑采购的产品或服务的属性，也要考虑公司所要达到的总体供应目标与供应指标。
99.选择：启动正规的授权程序其目的是：（1）确保有关产品或服务明细单的技术审核。（2）确保采购预算审批部门的批准。（3）告知财务部门这项近期的财务开支。（4）按照公司编码体系对采购项目编码，以利于各项分析。（5）为审计提供备份材料。
100.判断：公司在低值采购时，通常授权申请人/使用者自己采购。
低值采购采用方法包括：1）公司采购卡；2）一揽子合同；3）低值订购单；4）小额现金。
101.判断：资本性采购的价值相对较高，因此其采购授权的程序也相对复杂。有时，正式请购单须先提交到公司董事会、或董事会指定的特别委员会。
102.判断：公司应严格限定对采购经费的授权。采购供应部门应被授权使用这笔采购经费；而其它部门或职位有时也会获得这种授权。
☆103.判断：采购经费的授权等级，会因为采购供应部门内职位的不同而不同。
模块5.如何评估与初选供应商
本模块的重点为供应商评价标准、积极性评价模型、设定权重与评定等级、供应商财务状况评价。
本模块的难点在于：针对四种采购项目在供应目标策略上的差异性，建立评价供应商在能力和积极性方面的标准体系，针对供应商在能力方面设定的权重和积极性方面的综合评级。
1.选择：供应商评价的内容：
1）确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准；
2）识别出最有能力满足企业供应要求的供应商；
3）选择出企业认为最合适的供应商。
2.选择：供应商评价的目标：
1）确定一个供应商是否能够按照企业愿望完成供应任务。
2）确定被认可的供应商名单；
3）制定供应商改进计划；
4）建立供应商评价体系；
5）与供应商开始建立业务关系
3.判断：与最合适的供应商进行交易对企业来讲至关重要，尤其是那些对于企业运营起关键作用的采购项目或者是一些供应风险或成本支出很高的采购项目。
4.判断/选择：进行供应商评价对所有企业来说都是一个关键的业务环节，它对于确定哪些供应商最适合完成某特定采购任务是很重要的。
5.判断：在有近期采购需求，并希望准备一份值得考虑的或可向其发出报价邀请的供应商名单时，企业一般进行供应商评价。
6.选择：与新的供应商进行接洽，或者已经为现在或未来的采购需求找到了新的潜在供应商时，也要进行供应商评价。
7.选择：对一个供应商评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品或服务的“被认可的供应商”
名单。
☆8.选择：积极性供应商评价模型考虑的两个主要因素：能力和积极性。
☆9.选择：供应商的积极性主要取决于两个因素：（1）企业当前提供给供应商的业务量（2）其他能使企业成为一个有吸引力的业务合作伙伴的因素。
10.不同类型采购项目的供应商评价需要采用不同的评价标准。
11.选择：供应商评价的基础准备工作包括：（1）确定供应目标和优先级别；（2）供应市场分析；（3）采购项目定位；（4）确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型。
12.帕累托法则认为20％的采购项目大约占总支出的80％。
13.判断：除了帕累托定律以外，可以使用ABC评价体系进行分析。
14.判断：某项目占用的支出越大，该项目成本节约的潜力也越大，因此对企业的重要性就越高。
☆15.多选：根据供应定位模型，采购项目分为四种类型：日常型、杠杆型、瓶颈型和关键型。
☆16.：供应定位模型中四种采购项目的特征和供应商评价的重点：
（1）日常型的特征是影响/机会/风险级别和支出水平都很低。供应商评价的重点是判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。
（2）杠杆型项目的特征是IOR级别低但支出水平高。供应商评价重点是确定哪个供应商能够通过降低价格以及总成本为企业实现降低价格和交货成本的目标做出最大贡献。
（3）瓶颈型项目的特征是风险级别高但年支出水平低，供应商评价的重点是降低供应风险。
（4）关键型采购项目风险大而且支出水平较高，供应商评价的重点是降低成本的同时确保供应的质量和连续性。
17.：与供应商之间可能建立的关系类型：
与供应商建立的关系由最简单的市场化交易关系到协作伙伴关系共包括以下类型：（现货采购）、（定期采购）、（无定额合同）、（定额合同）、（伙伴关系）、（合资企业）、（内部供应）。
（1）现货采购：一次性采购行为。
（2）定期采购：企业只与一个供应商定期交易，每笔采购行为独立。
（3）无定额合同：企业与供应商之间签署了有特定价格条款的定价协议，但并没有承诺采购量。
（4）定额合同：企业与供应商之间签署了定期，有特定价格条款，承诺最小采购量。
（5）伙伴关系：采购商与供应商的关系非常密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。
（6）合资企业：两个或多个企业共同组建并拥有另一个企业。由该企业为母公司供应。
（7）内部供应：企业认为外部采购某项目的供应风险非常大时，决定由公司内部供应。
18.选择：绩效方程式：供应商绩效＝能力×积极性
供应商不仅要有满足企业要求的能力，还要有完成供应任务的积极性。
能力说明了一个供应商满足供应要求的潜力，积极性反映了满足供应要求的可能性。
☆19.判断：企业试图与供应商建立的合作关系越紧密，积极性因素所起的作用就越重要。
20.企业能够很客观地对供应商的能力进行评价，评价供应商的积极性必须使用更简单、更主观的方法，因此供应商积极性因素的评价结果应被视为指导性而非精确性。
☆21.多选：供应商评价的主要标准：（1）供应质量、（2）可获得性、（3）供应商响应和（4）成本目标。
22./多选：标准产品供应商的质量能力评价指标：（1）规格（2）为顾客进行“量体裁衣”式生产的灵活性和能力（3）废品率（4）保修期内的产品退货率（5）可更换部件的消耗水平。（6）平均故障间隔时间（MTBF）和运转中断率（7）耐用性（8）保修的全面性。
23./多选：非标准产品的供应商的质量能力进行评价的指标：
（1）研究与发展R&D投资（2）知识产权（3）供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资质和经验（4）合适的设计工具的可获得性（5）生产能力和技术（6）供应商的质量和环境管理体系的全面性，以及供应商是否按该体系生产（7）以往提供类似产品和服务的经验。（8）特质要素：a.供应商是否拥有质量管理职能部门b.公司的任务或目标中是否特别提到了有关质量问题c.正在进行的或计划中的投资是否能够在未来提高产品与规格的一致性。
24./多选：供应可获得性能力的评价指标：（1）供应商提供服务的市场环节（2）不为企业的竞争者提供服务（3）能力（4）库存水平（5）企业所需的采购产品在供应商标准产品范围中所占的百分比。（6）企业的前二十个采购项目中有百分之多少属于供应商的标准产品范围。（7）出口经验（8）供应前景（9）一般提前期（10）交货可靠性（11）定单追踪系统（12）劳资关系（13）接近性和物流安排（14）供应保障
☆判断：供应商遥远的地理位置以及可选择的运输方式的复杂性或迂回性，将要影响提前期并增加延迟交货的风险，还会导致在途货物的损坏、损失或品质恶化。
25.选择/多选：供应商的供应保障能力由以下因素决定：（1）财务稳定性（2）供应商市场地位的持续性（3）采购项目在供应商核心业务中的重要程度（4）供应商获得原材料以及其他所需投入的保障程度。
26.选择/多选：评价未来供应可获得性能力的指标：（1）供应商的产品范围（2）供应商的任务陈述中是否特别说明了，企业感兴趣的产品范围属于他的核心义务范围（3）令企业感兴趣的供应商的产品线的生产能力和产量是否曾经增加或降低过（4）供应商是否正在开发可以满足企业未来需要的新产品；（5）供应商是否正在开发可以满足企业未来需要的新产品（6）供应商是否正在开发可以满足企业未来需要的新产品（7）供应商是否正在或计划投资，以提高或改进起生产能力（8）供应商的提前期呈现出改善还是恶化的趋势（9）供应商是否拥有持续改进体系。
27.选择/多选：评价供应商满足企业采购要求的积极性指标：
☆供应商是否有积极性，（1）首先表现在其是否有兴趣给企业提供所需的有关供应可获得性的资料；还可以（2）表
现在其是否准备采取企业要求的措施。
28.：供应商响应能力评价标准。
（1）在供应商的任务陈述或业务目标中是否特别提到了客户支持或响应。（2）供应商是否制定了客户服务方针，是否制定了能够满足企业要求的客户服务计划？（3）供应商是否有顾客投诉及过失纠正报告制度？供应商对问题的反应和处理速度如何？（4）供应商是否拥有一支在工作时间内能够提供服务的、有献身精神的、训练有素、经验丰富的客户服务团队。（5）供应商是否拥有一支包括后备员工在内的、能够快速到达现场进行调查并解决问题的现场服务员工团队？（6）供应商是否提供所售产品的使用培训和现场指导、支持？（7）供应商是否有能力对不同文化和语言背景的客户要求做出反映？（8）供应商是否拥有有效的信息系统和诊断工具，用以帮助其客户支持员工快速处理客户的疑问和问题？（9）供应商是否按照服务水平协议衡量其业绩？（10）供应商是否在改进产品支持方面进行投资？（11）供应商征求客户对其产品质量和服务方面的意见反馈的频率如何？（12）供应商是否有持续改进客户服务的策略和体系？
29.：评价供应商满足企业支持和响应要求的积极性标准
供应商的积极性表现在：当企业需要有关供应商对不同客户的支持服务和反应水平的资料时，供应商是否有兴趣提供；供应商是否准备采取企业要求的措施：
（1）是否在企业需要紧急支持时优先提供这种支持；（2）给企业员工提供所需的特殊培训；（3）指派客户经理专门处理企业的业务；（4）准备参与联合应变计划。
30.：供应成本的能力评价标准
（1）价格或收费率（2）折扣水平（3）支付时间表（4）支付条件（5）融资成本（6）价格修正公式的运用（7）报价币种（8）理货和运输总费用（9）设备累采购项目的寿命周期成本。
31.：评价供应成本的未来能力绩效标准
（1）直接原材料成本（2）直接劳动力成本（3）企业管理成本（4）生产效率（5）融资能力（6）付款条件
32.多选：评价供应商满足企业降低成本要求的积极性标准
供应商的积极性表现在：当企业需要各种成本和相关影响因素的资料时，供应商是否积极配合；供应商是否准备采取企业要求的措施：（1）参与联合成本评价和成本降低行动（2）给企业提供特殊的价格折扣、支付条件和其他优惠（3）按优惠条件给企业提供供应商信用
33.：供应商综合能力和商业态度评价标准
（1）供应商的总体信誉
a.该供应商建立并开始从事业务的时间有多长？
b.该供应商的所有者和管理者的能力、经验和信誉如何？
c.该供应商和产品的市场形象如何？
d.该供应商对待客户的情况如何？
e.该供应商的员工是否很满意并快乐地为其工作
f.企业对供应商在管理、组织和效率方面的总体印象如何？
g.该供应商使用信息技术工具，尤其是基于互联网的电子商务的程度如何？
（2）供应商与企业的相容性如何。
a.企业文化是否一致
b.业务定位和计划的相似程度
c.规模和业务量是否相等
d.企业（战略）政策是否一致
e.商业条件和环境是否一致？
判断：供应商愿意接受采购商提出的和约条件，或愿意在此基础上进行谈判的程度，可以反映出该供应商是否有兴趣与企业进行业务合作。
☆34./案例：日常型采购项目的供应战略
供应商数量：1
与供应商关系类型：最小干涉；
合约类型：长期合同；
供应商类型：（1）能够尽可能多地满足企业的采购需求；（2）反应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要；（3）将在长期内连续供应企业所需产品。
☆35./案例:日常型采购项目的供应商评价标准：
（1）供应商的产品范围有多广（2）企业能够从同一供应商处采购多少日常采购项目。（3）供应商是否能够在未来几年内连续供应这些产品？（4）供应商是否愿意签署长期合同。（5）在快速处理问题及对疑问做出快速反应方面，供应商是否反应灵敏？（6）供应商的交货速度和可靠性如何？（7）当企业与供应商签订的是无定额合同、供应商需要履行授权企业随时订货的责任时，供应商的订货系统能够提供方便（8）供应商是否使用电子商务
36.判断：评价日常型采购项目的潜在供应商时，企业不必对过多的评价标准进行调查，调查的评价标准越多，企业需要花费的时间和精力就越多。
37./案例:杠杆型采购项目的供应策略
☆选择：影响杠杆型项目供应战略的要素：1）转换成本2）价格变化
38./案例:评价定期合同供应商的标准
（1）公司主要目标是削减成本。公司要确保杠杆项目的供应商是一个低成本的提供者，因此需要考虑供应商的综合能力：a.直接原材料成本b.劳动力成本c.企业管理费用d.分销成本e.生产效率f.投资水平g.融资能力（2）公司也要确保杠杆项目的供应商能够在合同期间内持续供应。a.财务稳定性b.市场地位的持久性c.供应商产品所处的产品生命周期阶段d.供应商生产投入供应的安全性e.企业正在采购的产品属于供应商核心业务的程度
39.选择/：评价即期采购供应商的标准。
（1）当前质量与交付的可靠性
（2）最低成本和价格
☆40.：评价瓶颈型采购项目的标准。（降低供应风险）
对瓶颈型采购项目，企业最关心的是，供应商所提供的产品的质量是否符合要求，以及能否在合同期限内保持供应的持续性。评价标准有：
（1）供应商财务的稳定性；
（2）供应商市场地位的稳定性；
（3）供应商产品所处的产品寿命周期阶段；
（4）需要采购的产品在供应商核心业务中的重要程度。
☆41.：关键型采购项目的评价标准。
对于关键型采购项目，供应商的高积极性是成功的合伙关系的基础。评价标准有：
（1）供应商愿意签署长期合约吗？
（2）供应商与企业的业务战略一致吗？
（3）这个供应商对你的竞争对手有优待关系吗？
（4）供应商会是长期的低成本提供者吗？
（5）采购项目是供应商的核心业务吗？
（6）供应商会保持持久的市场地位吗？
（7）供应商财务状况稳定吗？
42.选择：供应商感知模型的两个纬度：（1）企业业务在供应商心目中的价值；（2）企业的业务对供应商的总体吸引力。（与前面第9题结合。）
☆判断：如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，供应商的积极性如何？高
如果供应商认为与企业的合作将是便利的、无任何问题的，积极性又如何？高
如果供应商预期企业会按时付款，积极性如何？高
如果供应商认为在客户名单中增加本企业将会提高他的信誉，积极性如何？高
如果供应商认为企业目前从其他供应源采购的产品或服务他也能供应，积极性如何？高
☆43.选择：供应商感知模型的四个象限：
（1）维持：供应商把企业排在其优先级别名单的最后。企业不能期望与其建立任何形式的合作关系，尽量避免业务往来，最多现货采购。
（2）盘剥：供应商希望与企业一直保持这种业务关系，并会尝试通过提高价格等，从该业务处获得更多的好处。企业不能与其建立长期合作关系。
（3）发展：吸引供应商的是企业的未来发展潜力，他们准备投入时间和精力与企业发展长期合作关系。企业可以与其建立一般合作关系或伙伴关系。
（4）核心：供应商把企业的业务作为其核心业务的一部分。企业可以与其建立密切合作关系。
判断：供应商的积极性不是一成不变的。
44.选择：三种供应商识别的方法：
（1）等待与观望
☆（2）诱惑与观望（企业要在最广泛的范围内具有知名度）
（3）寻找与发现
45.判断：
（1）与公司主动联系的供应商未必是最好的。
（2）不要等待供应商的到来–或许最好的供应商永远不会来。
（3）公司必须主动寻找最优秀的潜在的供应商
46.选择：供应商遴选的目的：（1）快速确定是否值得花费时间对供应商进行全面评价（2）降低要进行评价的供应商总体数量。
47.判断：供应商遴选不是一个一次性的过程，相反，企业很可能首先根据一系列初步的标准和信息进行第一次筛选，然后再进行第二轮或第三轮筛选。
48.一些可供选择的供应商筛选标准：
（1）产品范围/最低质量（2）最低/最高可获得数量（3）交付提前期（4）最高可接受价值和支付条件（5）整体声誉/主要问题（6）与公司竞争对手的业务关系（7）地理位置与出口经验（8）公司类型(制造企业、批发商…)（9）规模（10）电子商务的使用（11）语言能力
49.识别供应商的信息源包括：
（1）贸易与行业目录以及采购指南
（2）区域性贸易和行业期刊
（3）专业交易会与展览会
（4）商会
（5）采购协会
（6）官方贸易代表
（7）互联网
（8）公司业务伙伴
50.评价供应商的信息来源。
（1）已公开的信息源
（2）供应商调查问卷
（3）拜访供应商
（4）供应商客户证明人
51.判断：企业首先需要考虑的是如何将评价标准转变为可用于测量的标准，如果缺乏可测量性，企业就不能客观地评价供应商。
52.判断：供应目标是设定评价标准权重的基础，如何设定评价标准的权重与企业采购项目的供应目标有关。
☆53.判断：给定的权重表明了要考核因素的重要性次序。
54.判断：确定评价类别的值域是指确定与每个评价标准的各组成要素相关的供应商的绩效的可能范围。然后必须对给每一个绩效类别确定一个对应分值。
55.判断：某些评价标准只存在两种选择，满足或不满足该标准，则对应分值为4或0。
56.判断：排除标准是指如果供应商的绩效没有达到某评价标准的可接受水平，会排除这个供应商而不再进一步考虑。
57.判断：可设定一个可接受的最低综合分值——可接收的最低额定值。
58.判断：当企业打算长期从某供应商处采购产品的时候，了解该供应商的财务状况是非常重要的。
59.判断：资产＝负债＋所有者权益。（资产等于对债权人和股东的负债总额）
60.判断：资产可划分为固定资产和流动资产。
61.判断：负债可划分为流动负债、长期负债和股东权益。
62.判断：资产负债表反映的是存量、损益表反映的是流量。
63.判断：财务比率主要有利润比率、偿债比率。
64.判断/选择：一些重要财务比率：
（1）利润总额占营业额的百分比
（2）净利率＝净利润/营业额。
（3）营业额占使用资本的百分比、使用资本回报率＝净利润/使用资本
使用资本包括长期负债
（4）总资产回报率ROTA：息税前净利润/固定资产加流动资产。
（5）流动比率＝流动资产/流动负债（一般要求不小于2）
（6）酸性比率（速动比率）＝（流动资产－库存）/流动负债
（7）杠杆比率＝长期贷款/使用资本，（使用资本＝股东权益＋长期贷款）
（8）库存周转率＝销售成本/平均库存
（9）应收帐款回收期＝应收帐款×365/营业额，或者＝销售应收帐款×365/赊销额
65.判断：有些比率适用于供应商的短期财务状况分析，有些比率与供应商的长久发展趋势有关。
66.判断：考虑要建立的关系类型将决定财务分析类型，越是希望与供应商建立长期的合作关系，就应该更多关注长期指标。
☆67.选择：SWOT代表:Strengths优劣、Weaknesses劣势、Opportunities机会、Threats威胁
68.判断：对候选供应商进行SWOT分析，供应商的优势是其最有可能给企业带来好处的方面，供应商的劣势是其最让企业担心的因素。
☆69.选择/判断：可能的供应商分类：
（1）被认可的供应商：已经达到采购商的筛选、评价和选择过程要求的供应商。
（2）可信任的供应商：已令采购企业满意地完成了试订单交货，比被认可供应商更值得信任。
（3）首选供应商：比前两者更让企业满意的供应商。
（4）认证供应商：通过了企业的质量管理体系认证，能够与采购企业的质量管理体系合为一体的供应商。
（5）丧失资格的或“记于黑名单中的”供应商。
70.采用计算机系统记录供应商信息的优势
（1）数据输入和维护简单直接
（2）可以直接从互联网下载信息或直接链接到网站
（3）信息恢复与查找容易快捷
（4）更容易存储更多信息
（5）信息易于为许多用户共享
（6）通过使用密码和日常备份，增强信息数据的安全性。
71.判断：无论一个供应商是否成本地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。供应商通过知道他们的不足而受益-公司或许会在长期受益。
72.判断：在向供应商通报评价结果时，不要透露供应商竞争对手的信息。
73.判断：将反馈看作一个双向的过程，企业也应该努力获得有关供应商对企业的看法。
74.☆判断：候选供应商的能力或积极性存在问题，如何做？
论述：进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性的措施：
（1）提高供应商的能力
a.提供技术方面的专家建议
b.提供生产资金
c.帮助供应商整合其IT系统，等
（2）如何激发供应商的积极性
a.更多采购
b.更具吸引力
（3）如何更具吸引力
a.按时支付
b.流程高效
c.响应迅速
d.职业伦理
75.判断：供应商评价过程可以帮助企业进一步实现另一个目标：再次审查企业对采购项目的供应风险水平的评价。
模块6如何获取与选择报价
本模块的重点的获取报价的三种方法、评估报价的四种方法，四种项目的报价方法。
1.判断：采购与供应过程的关键是切实进行供应商选择并确认订单。
☆2.选择/判断：报价术语：
（1）Offer-发盘，采购或签约的意义上，意味接受或拒绝呈送的1个价格
（2）Tender-投标，与密封在信封中正式报价有特定关系,最常用于正式投标
（3）Bid-出价，与拍卖时的报价相关
（4）Quotation-报价，用于不完全正式的过程
（5）Proposal-提案，提出1个意向性而不是正式的报价
3.选择/：获取与选择报价之前应做好的准备。
（1）必须有适当的采购授权；
（2）必须确定采购目录；
（3）必须能够接触到所有需要的文件。
4.判断：如何报价取决于许多因素，包括所采购项目的性质、所追寻的与供应商关系的类型、如何使供应商成为商务伙伴、公司章程、政策方针等。
☆5.选择：获取与选择报价方法的三个纬度：
（1）所使用的方法或程序及其正式的程度；
（2）评估供应商报价需达到怎样的程度以及使用什么标准；
（3）所接洽的供应商数量。
6.选择/：报价流程前的基础工作：
（1）设定供应目标和优先权；（2）分析供应市场；（3）确定采购项目；（4）确定特定采购项目的供应策略；（5）确定和评价潜在的供应商。
7.：报价流程的8个步骤：
（1）确定评估报价的标准；
（2）确定招标的供应商；
（3）给供应商准备招标函；
（4）给供应商提交招标函；
（5）接收并评估报价；
（6）报价谈判；
（7）接收一个报价/授予合同；
（8）给未中标供应商的答复。
8.：获取与选择报价时要考虑的最主要的因素：
（1）合同的价值；（2）供应风险的程度；（3）管理成本最小化的需要；（4）过程的责任性和伦理性因素；（5）与供应商发展良好的商务关系的需要。
☆9./案例：日常型项目报价方法的三个纬度：
（1）获取与选择报价的方法：简单和非正式的方法取获取报价。
（2）评估报价的标准：基于降低管理成本的简化评估。
（3）所接洽供应商数量：少量。
☆10./案例：杠杆型项目报价方法的三个纬度：
（1）获取与选择报价的方法：询价/报价法、招标
（2）评估报价的标准：基于成本/价格的评估（转换成本较高的项目（定期合同）评估供应商的实际能力和积极性）。
（3）所接洽供应商数量：尽可能多。
☆9./案例：瓶颈型项目报价方法的三个纬度：
（1）获取与选择报价的方法：正式询价/报价。
（2）评估报价的标准：成本并非最重要的，评估供应商的实际能力和积极性。
（3）所接洽供应商数量：有限几个。
☆10./案例：关键型项目报价方法的三个纬度：
（1）获取与选择报价的方法：正式询价/报价。
（2）评估报价的标准：深入评估，考虑长期成本，关注供应商的实际能力和积极性。
采购管理期末试卷考卷及答案
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国着名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。 （） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分）
1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请? ?? ?? B．市场调查 C．需求预测? ?? ?? ???D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 % % % % 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） （1）填空。（2）指出为何种分析法？ （3）说明此法的适用条件。 六、计算题（共30分）
2013年1月项目采购管理试题及答案
2013年1月高等教育自学考试 项目采购管理试题 （课程代码 04154） 重要提示： 1、本试卷共5 页，满分100 分；考试时间150 分钟。 2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题2 分，共40 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、下列不属于招标采购方式的是 A、国际竞争性招标 B、有限国际招标 C、国际询价招标 D、国内竞争性招标 2、从建筑工程管理模式（简称CM 模式）的特点来看，在下列哪种情况下尤其能体现出它的优点？ A、时间因素最为重要的建设工程 B、设计变更较小的建设工程 C、总的范围和规模基本确定而能够准确定价的建设工程 D、风险较高的建设工程 3、下列有关采购对于项目执行重要性的描述，正确的是 A、采购工作是项目执行中的非关键环节 B、按照世界银行的规定，采购要兼顾经济性和有效性两个方面 C、项目采购工作涉及巨额费用的管理和使用，招标投标过程充满商业竞争，因此我们必须由市场化机制进行管理，不能采取过于严密而规范化的程序和制度 D、采购工作是否公正合理，并不直接影响项目资金能否得以合理分配的问题 4、下列属于公开招标的缺点的是 A、招标时间长、费用高 B、评标工作量大 C、申请投标人较多 D、要设置资格预审程序 5、工程项目采购通常由招标机构和业主共同决定中标人，如果业主是一家公司，则由_______根据评标报告决定中标人。 A、政府部门 B、公司董事会 C、贷款金融机构 D、项目经理 6、根据招标的范围，工程项目采购方式可以分为 A、国际招标和公开招标 B、国内招标和公开招标 C、邀请招标和国内招标 D、国际招标和国内招标 7、咨询服务合同签订中，如果咨询人希望以不同的外国货币金额之和来报价，那么币种数量应该为 A、1—3种 B、2种 C、3种 D、不限
采购管理如何增大利润和案例分析
采购管理如何增大利润和案例分析 众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。采购管理涉及内容繁杂，本文主要从制定采购计划、采购过程管理、采购成本分析、采购安全和保密等方面对采购管理加以探讨。 制定采购计划 1、制造、采购分析 一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。 在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。 2、合同类型的选择
当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。 成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。 成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。 固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。 固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。 3、采购计划编制 根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。 根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。 采购过程管理 1、询价（Solicitation）
采购管理试题及答案
第一章采购管理试题及答案 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略 16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。 A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（） A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（） A.常规品B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种 19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（） A.常规品 B.紧缺品C单一品种 D.联合品种 20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。 A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C .MRP采购模式 D.JIT采购模式 21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。
采购管理期末试卷
烟台南山学院2012—2013学年第二学期期末考试 《采购管理试卷》A (课程代码：09131480 专业：物流管理学习层次：本科年级：2011级) 本试题需在【答题册】作答。(试题总分100分) 一、单项选择题（共20题，每小题2分，满分40分) 1、在下列采购类别中，不属于按采购制度进行分类的类别是（） A、政府采购 B、集中采购 C、分散采购 D、混合采购 2、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（） A、总经理 B、行政副总经理 C、营销副总经理 D、生产副总经理 3、按采购主体分类，采购可以分为 ( ) A、长期合同采购和短期合同采购 B、有形采购和无形采购 C、国内采购和国外采购 D、政府采购、个人采购和企业采购 4、某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超高应采用的采购方式是（） A、集中采购 B、分散采购 C、混合采购 D、以上皆不是 5、某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时该企业应采取的采购方式为( ) A、集中采购 B、分散采购 C、政府采购 D、短期合同采购 6、全球化采购的实施是由许多原因造成的，下列不是原因的是（） A、更低的价格 B、更高的质量 C、竞争的需要 D、没有风险 7、在广义的采购途径中，那种途径使物品的使用权和所有权都发生了改变（） A、租赁 B、交换 C、借贷 D、抵押 8、下列采购方式能够作为一种宏观调控的手段并对社会宏观经济的运行产生影响的是（） A、企业采购 B、政府采购 C、国内采购 D、个人采购 9、下列关于供应商传统关系模式与伙伴关系模式说法错误的是( ) A、前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本 B、前者强调短期关系，后者追求长期合作 C、前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方相互信任 D、前者供需双方信息共享，后者供需双方信息封闭 10、苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。那么天河对于苏星来说是 ( ) A、重点商业型供应商 B、优先型供应商 C、商业型供应商 D、伙伴型供应商 11、下列不属于供应商绩效评价指标体系的是（） A、质量 B、准时交货率 C、经济 D、支持、配合与服务 12、供应商早期参与有利于（） A、增进供应商对采购商的了解，从而在价格谈判中占得主动 B、增进采购商对供应商的了解，从而在价格谈判中占得主动 C、供应商早期参与对于采购商无太大影响，但是有利于长期合作 D、供应商参与到采购商的设计中，有利于实现供应商和采购商双赢，有利于设计出对双方有利的产品 13、关于建立供应商合作伙伴关系的意义，下列说法不正确的是（） A、可缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性 B、可降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用，加快资金周转 C、可加强与供应商的沟通，改善订单的处理过程，提高材料需求准确度 D、可垄断行业，结成同盟，共同索取高额利润 14、（）常用于选择企业非主要原材料的供应商。 A、公开招标 B、直观判断法 C、邀请招标 D、集中采购 15、JIT采购起源于（） A、中国 B、美国 C、日本 D、德国 16、下列（）不属于采购合同的基本构成。 A、首部 B、正文 C、尾部 D、采购计划 17、（）不属于采购质量管理的方法。 A、调查表法 B、因果分析法 C、采购成本比较法 D、全面质量管理法（TQM） 18、由于市场需求，某厂明年准备生产3万辆自行车，需要采购6万个轮胎，则轮胎属于（）物料 A、独立需求 B、离散需求 C、相关需求 D、连续需求 19、（）是在采购谈判中，我方为达到某种目的，有意识的将洽谈的议题引导到无关紧要的问题
《采购管理》试卷及答案#(精选.)
2012-2013年第一学期 高职《采购管理》课程期末试卷（B） 班级：姓名：学籍号： 一、填空：（每空1分，共20分） 1、企业实行自行招标的前提是具有和的能力。 2、是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 3、供应商管理，就是对供应商的、、、和等综 合性的管理工作的总称。 4、采购管理的目标有、、、和。 5、招标采购的作业流程包括、、、和签约 6、采购制度分为、、和三种。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、物资采购管理部门是企业库存控制的核心和司令部。（） 2、报价在法律上是一种要约行为。（） 3、ABC分类法中C类物资不必管理。（） 4、供应商的技术能力突出，可以参与企业的技术改进。（） 5、开标时投标方可以不必参加。（） 6、初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（） 7、从狭义上来讲，招标和投标是一个过程的两个方面。（）
8.采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 9、经济订购批量法是指使每次发单的订货成本、储存成本、购货成本的总和为最低的量。（） 10、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、企业需要购买电脑，此项属于（）采购。 Ａ.实物Ｂ.服务Ｃ.信息Ｄ.以上三项均是 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请B．市场调查C．需求预测D．供应商调查 4、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件B．食品C．生产线 D. 建筑原料 5、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 6、ABC分析法得理论最初来源于（）。 A．数学理论B．社会财富理论C．管理理论D．信息理论7、（）是投标者对于招标书的回应。 A．投标书B．招标书C．投标邀请D．投标文件格式8、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房B．采购生产线C．采购工程发包 D.采购车辆 9、JIT概念起源于（） A.通用电气公司 B.日本本田公司 C.西门子公司 D.戴尔公司
三个知名企业“采购管理案例”的对比分析
三个知名企业“采购管理案例”的对比分析 从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。 一、胜利油田 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
我国连锁超市采购管理问题分析及对策
目录 摘要 (1) 前言 (2) 一、超市采购管理发展变化 (2) 二、传统超市采购模式存在问题 (3) （一）组织结构上没有突出采购管理的战略角色 (4) （二）超市信息系统落后制约了采购管理的提升 (4) （三）分散式采购模式降低了采购效率 (4) 三、供应链管理模式下的超市采购管理对策 (5) （一）实行集中采购战略和双赢采购战略 (5) （二）加强采购管理信息系统建设 (6) （三）业务流程和组织结构的重组凸出采购的战略地位 (7) 结论 (7)
我国连锁超市采购管理问题分析及对策 003张兴伟 指导教师：李电生 【摘要】采购管理是连锁超市供应链体系的中枢和核心环节，贯穿着超市经营管理全过程。采购管理对超市的盈利能力和市场竞争力具有重要的影响，集中反映了连锁超市的核心竞争力。本论文主要探讨在供应链管理条件下的超市采购管理问题。全文以供应链管理与采购管理理论为基础，从连锁超市采购管理模式、采购策略、库存管理和对供应商的管理问题入手，对传统采购与供应链管理模式下的采购管理工作的进行对比分析，就供应链管理模式下的采购策略提出了新的方法。这些都有助于改善超市采购管理工作中所面临的库存周转率低，经营成本高居不下，零售商和供应商矛盾恶化等问题，希望能对经济管理研究人员和超市采购管理者能起到借鉴作用。 【关键词】供应链管理采购管理超市采购供应商管理 前言 自上世纪90年代以来，随着中国改革开放的深入，现代市场经济
制度的建立和完善,中国逐步放开了对零售业的限制，世界级零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购等纷纷进入中国市场。这些世界级的零售巨头都视中国为其全球市场的一部分，他们凭着雄厚的资金实力和先进的技术支持和成熟的管理水平，在中国大举扩张，占据国内零售市场很大一部分份额。 在外资超市遍地开花的严峻的形势下，中国本土连锁超市纷纷积极应战，同国外零售巨头不断的较量，经营管理水平不断地完善和提高。华润万家超市就是其中的领头羊。在中国各地区还分布有大量的地方性的零售企业，像武汉中百仓储是雄踞湖北的超市霸主，北京物美集团在北京及周边占据很大的市场份额。这些地方性零售企业都是近20年异军突起，迅速发展壮大的，他们对中国的商品流通和社会经济发展做出了巨大贡献，同时也获得了大众的广泛认可。但我们不得不承认，当前本土连锁超市在竞争中确实处于劣势地位，具体到卖场的运营管理水平、采购管理水平、物流配送、库存管理、单店销售产出等各个方面，本土超市同外资超市相比都存在一定的差距。同时，由于连锁超市的数量不断扩张，市场日渐成熟与饱和，消费者对服务水平的期望不断提高，超市的平均利润率正逐渐降低。 采购管理是超市供应链管理的核心环节，采购环节的利润提升是超市整体利润率的提升的关键。本文以供应链管理与采购管理理论为基础，对采购管理的发展历程进行回顾，总结国内外采购管理理论研究的现状，结合目前管理学界对供应链理论下采购管理问题的研究趋势。分析国内的大型连锁超市的采购管理情况，以及这些大型连锁超市普遍采用的采购管理模式，探索在供应链管理模式下应采用何种采购管理策略才能更好的提高企业的盈利水平，提升企业核心竞争力。希望本文能对连锁超市的采购管理工作者们带来一些具有实用价值的建议，对他们今后的工作能有一定的指导作用。 一、超市采购管理发展变化 采购是超市经营的一项日常工作，连锁超市的商品采购模式主要有分散采购、中央采购（集中采购）模式和混合采购、采购联盟四种模式。分散采购是超市将采购权力下放给各个门店，由其在固定的商品资金额范围内，直接从供应商处采购产品；中央采购是指连锁超市设立专职的采购部门和聘请专业的采购管理人员统一负责采购商品，超市各门店的职能只是负责销售。混合采购是二者兼而有之，以大型连锁超市的中央统一采购为主，兼有门店或区域直接采购某些品类商
《采购与供应链管理》期末试卷-B-
北京理工大学珠海学院国际学院2012—2013学年 第二学期《采购与供应链管理》期末考试试卷 （B卷） 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1、按采购主体分类，采购可以分为( ) A）长期合同采购和短期合同采购B）有形采购和无形采购 C）国内采购和国外采购D）政府采购、个人采购和企业采购 2、下列职责属于采购经理职责的是( ) A）协助供应商建立品质管理制度B）对供应商的问题及抱怨尽快回应 C）编制年度采购计划与预算D）尽快付款 3、某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是（） A）集中采购B）分散采购C）混合采购D）以上皆不是 4、企业中制定采购与供应战略的通常是( ) A）总经理B）采购部门经理C）行政副总D）采购人员 5、下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是( ) A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感 B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好 C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营 D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力 6、利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是( ) A）杠杆型物料B）战略型物料C）关键型物料D）策略型物料 7、下列关于MRP系统说法正确的是( ) A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式 B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念 C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”的需求 D）MRP主要解决分销物资的供应计划和高度问题 8、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应( ) A）等待验货B）等待收货C）进行订单跟踪和跟催D）准备开票和支付货款 9、下列采购预测方法中，属于定性预测法的是( )
《采购管理》试卷D(含答案)
《采购管理》试卷D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning
企业采购管理中关键的问题分析与解决
企业采购管理中关键的问题分析与解决 培训目标 目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨，部分供应商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近２０年的采购供应商管理与咨询的经验，通过对目前企业采购管理中大大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验，使学员理解为什么要重视企业略采购，为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径，掌握如何应用战略采购思想，整合企业采购需求资源，创新采购方式，打破强势供应商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，降低采购成本从设计开始；掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和要求降价的主动权；如何增加采购谈判筹码，提升与强势供应商谈判能力，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 问题一：如何搞好采购职责定位 ——搞好采购跨部门协作关键 一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识 1、传统采购管理的4大误区与4大创新 2、为什么降低采购成本必须要搞好跨部门协作， 3、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 5、Sourceing、SQE、设计部门合作降低采购成本 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例四、如何进行采购职责定位——如何解决采购充当救火队员的问题 1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合高效的生产管理与物料控制运作体系。 案例分析：三一重工通过（Sourcing）与buyer分离，强化Sourcing供应商开发与管理的职能成功案例 问题二采购为何要前期参与产品开发 ————降低采购成本如何从源头做起 一、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始 １、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析 ２、如何解决产品质量、功能与成本之间的关系 案例分析：上海轻工设计院为客户提供要是工程，推行限额设计，降低采购成本的成橄榄分析 二、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 １、采购前期参与产品开发的程序 ２、采购前期参与产品开发的主要活动 案例分析：华为为移动公司提供移动通讯设备，采购参与前期投标业务，降低成本从设计标书开始案例分析。 三、采购如何参与产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析的十八共识
连锁企业采购管理卷.doc
连锁企业采购管理A卷1 2011—2012学年第二学期连锁采购管理试卷（A 卷） 专业连锁经营班级08（14）、10（15）、10级红府学号______________ 姓名________ ____ 本试卷共 3 页，满分100 分；考试时间：100分钟；考试方式：（闭卷） 得分评卷人 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1 分，共10分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 当国内采购与国外采购的品质与价格相同时，连锁企业当优先考虑（）。A. 国外采购 B. 国内采购 C. 供应商关系 D.联合采购2．下列不是连锁企业采购的基本要求的是（）。 A. 货源和质量合适 B. 数量价格合适 C.落单时间合适 D.人员合适3．下列叙述不正确的是是（）。
A.80/20 法则就是次要的少数和重要的多数原则 B.连锁企业商品采购中，通常数量或种类为80%的采购商品占有20%的价值 C.连锁企业商品采购中，通常数量或种类为20%的采购商品占有80%的价值 D. 在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；4．采购预算一般以（）为基础予以制定。 A ．营业成本 B ．销售预算Ｃ．销售额 D.库存量 5．连锁企业在进行采购时，因某种原因不敢下大量订单，而是先购买少量订单，销售顺利时才进行大量采购，这是（）。 A.订约采购 B.批量采购 C.科学采购 D.试探性订单采购6. 下列不是科学采购方法的是（）。 A. 联合采购 B.订货点采购 C.供应链采购 D.电子商务采购7．是卖房处于采购谈判强势地位的情况是（） A 、买方的需求并不急切 B 、卖方急于获得这笔生意
2020年(采购管理)采购管理考试试卷A(江淮学院)
（采购管理）采购管理考试试卷A(江淮学院)
安徽大学江淮学院2009-2010学年第一学期 《采购管理》考试试卷（A卷） （闭卷时间120分钟） 院/系年级专业姓名学号 一、判断题：（正确画√，错误画×；每题1分，共6分） 1．()NON-BOM，又称NPR(Non-ProductionRelated)，即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有物品。比如，零部件以及半成品等。 2．()自制与外购决策是生产企业供应战略中的重要决策内容。一般情况下，生产企业在开发生产新产品时，或自身生产能力和成本改变时，或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。 3．()采购时不仅要考虑采购物本身的售价，而且要考虑降低采购物投入运营后的使用费用，这是采购管理要遵循的原则之一。 4．()采购管理是商品流通的伴生物，产生于20世纪90年代。 5．()即时制采购要求供需双方信息共享，增加生产批量，采用小批量采购。 6．()当前，企业竞争战略和资源配置方式已经超越了国界，一些大型跨国公司在全球范围内重新配置资源，实施国际采购，以追求最佳的配置效果，已成为不争的事实。 二、单选题：（每题2分，共12分） 1．以下不是集中采购特点的是：()。 A．量大，过程长，手续多B．集中度高，决策层次高
C．支付条件严紧，占用资金少D．专业性强，责任加大 2．间接物料是与最终产品不直接相关的（）。 A．办公用品或服务B．有形物资C．维护、修理等备品备件D．商品或服务3．化学制品生产过程中所用到的催化剂属于（） A．原材料B．MROC．零部件D．辅助材料 4．在采购()时，常采取生命周期成本分析法为主要采购策略。 A．机器设备、厂房设施等B．MROC．无形商品D．半成品 5．以下不为企业采购主要趋势的是（）。 A．电子化B．纳入供应链体系C．减少供应商D．制定采购计划 6．目前，国内已有慧聪网、（）等第三方交易平台为企业提供在线采购服务。 A．易趣网B．AlibabaC．拍拍网D．当当网 三、多选题：（至少有2个正确答案，每题3分，共18分） 1．企业采购管理中涉及到的支持性活动主要有：（）。 A．采购计划B．采购实施C．人员管理D．信息管理 2．采购及其管理发展的基本趋势有：（）。 A．战术职能向战略职能转变B．网上招标向电子采购手段转变 C．内部管理向外部供应商管理转变D．联合采购向集中采购转变 3．关于集中采购，以下说法错误的是：（）。 A．可降低采购成本B．必须单源供应C．以较大采购量为基础D．是企业内部的采购4．关于联合采购，以下说法正确的是：（）。 A．联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展 B．是指企业中两个以上的部门采用某种方式进行的合作采购行为
供应链管理期末考试及答案
供应链管理期末考试及答案
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物流管理班《供应链管理》期末试卷A 一、单项选择（2×10=20） 1、每一条供应链的目标是（） A. 整体价值最大化 B. 整体成本最小化 C. 整体收益最大D、整体资金规模大 2、为了能使供应链具有灵活快速响应市场的能力，供应链在设计时应遵循（）原则 A、集优原则 B、简洁性原则 C、协调性原则 D、动态性原则 3、供应链管理的最终目标是（） A. 竞争力 B. 客户服务 C. 营运能力D、设计能力 4. 供应链合作伙伴关系的目的是（） A. 缩短采购提前期，提高供货的柔性 B. 加快资金周转 C. 缩短供应链总周转期达到降低成本和提高质量的目的 D. 减少供应商数目 5. 在供应链管理的模式下,采购活动是以（）方式进行的. A. 订单驱动 B. 制造订单 C. 生产驱动 D.计划驱动 6. QR是指在供应链中,为了实现共同的目标,至少在（）环节之间进行的紧密合作. A. 三个 B. 所有节点 C. 两个 D. 四个 7. 不属于物流的作用的是（） A. 保障信息交流 B. 保障商流 C. 保障生产 D. 保障生活 8. 不属于库存物流管理优点的是（） A. 有利于资金周转 B. 有利于缩短物流管理 C. 促进生产管理更为合理 D. 有利于顺便进行运输管理，也有助于有效应地开展仓库管理 工作。 9. ECR的主要目标是( ) A.增加供应链各个环节的收益 B. 降低供应链各个环节的成本 C.缩短供应链各个环节的时间 D. 提高了供应链各个环节的服务 10.供应商管理最主要的两个领域就是供应商的选择和( ) A. 供应商的关系管理 B. 供应商的目标管理 C. 供应商的成本管理 D. 供应商的考核管理 二、多项选择题（10×3=30） 1、供应链的网链结构主要包括( ) A. 供应链的长度 B. 各层面供应商或客户的数量 C. 各层面之间的联系方式 D. 供应链数量 2、供应链按研究对象分（） A. 企业供应链 B.产品供应链 C.“A”形供应链 D.基于合作伙伴关系的供应链
采购管理试题及答案
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
采购管理的案例分析
采购管理的案例分析 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
一、沃尔玛独特的采购管理模式 1.“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品，服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查等方式，根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放，从而营造一个舒适的购物环境。 2.集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所有商品提供最低价”，其中，全国性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零售价进行了比较：如：阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖$，在沃尔玛只卖$，便宜32%；阳光牌熨斗，一般商店卖$，在沃尔玛卖$，便宜34%；一种通常卖$的剪草机，在沃尔玛只卖$，便宜37%；威尔森牌手套，在别处卖$，沃尔玛只要$。而且广告还向顾客保证，所有商品的质量都是一流的，并有制造商提供担保。那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢一是靠大量采购，使中间商把价格压到最低；二是多数商品直接从制造商处进货，节省了中间费用，从源头上降低了成本，进而实现了其“天天平价”的承
连锁企业采购管理习题答案
《连锁企业采购管理》习题参考答案 第一章连锁企业采购管理概述 一、判断题 1. 连锁企业购，是指所采购的物资一定是国生产的。（×） 2. 连锁企业的在本质是实现流通活动的统一化、标准化、专业化和简明化，从而达到规模效益目的。（√） 3. 采购与购买的含义是相同的。（×） 4. 连锁企业一般实行集中采购制度，以集中化采购为主。（√） 5. 连锁企业采购主管需要拟订采购部门的工作方针与目标。（×） 6. 分散型采购组织中不同的经营单位可能会与同一个供应商就同一种产品进行淡判，结果达成了不同的采购条件。（√） 7. 连锁企业销售是企业的基本利润源，而采购不是连锁企业的基本利润源。（×） 8. 按采购物料价值设计的连锁企业组织，应将策略性采购项目的采购决定权交由最采购经理来实施。（×） 9. 连锁企业联合采购，是指中小企业为了取得规模采购的优势，而进行的一种合作采购方法。（√） 10. 连锁企业不会采用混合型采购组织。（×） 二、单项选择题 1. 当购与国外采购的品质与价格相同时，连锁企业当优先考虑（ B ）。
A. 国外采购 B. 购 C. 供应商关系 2. 连锁企业通常采用（ C ）采购制度 A. 混合 B. 分散 C. 集中 3. 连锁企业集中采购，是指将各连锁企业所要需的经营物资统一由（ A ）部门负责。 A. 一个 B. 两个 C.三个 4. 连锁企业采购批量大的主要原因是（C）。 A. 有高明的采购战略 B. 拥有较多的供应商 C. 拥有庞大的销售网络体系 5. 连锁企业最常见的采购部门设计方式是（ A ）。 A. 按物品类别设计 B. 按采购物料价值设计 C.按采购地区设计 三、多项选择题 1. 连锁企业的本质是实现流通活动的（ABCD ），从而达到规模效益目的。 A. 统一化 B. 标准化 C. 专业化 D. 简明化E．通用化 2. 连锁企业采购的主要特征有（ABCD ）。 A. 实行统一采购制度 B. 购销业务统分结合 C. 采购计划性强 D. 采购批量大Ｅ．采购专业化 3. 连锁企业常见的采购类型有(ABCD)。 A. 代销式采购 B. 买断式采购 C. 订单式采购 D. 招标式采购
采购与供应管理试卷
采购与供应管理试卷（一） 一、简答题 1、集中采购与分散采购的优缺点分别是什么？ 答：集中采购：优点：效率高、成本相对较低；缺点：业务职能机构活动分割，容易造成供应过程各环节的脱节。分散采购：优点：有利于采购、存货、供料各环节的协调配合，提高保证供应率；缺点：业务工作头绪多，不便于统筹安排各种货物的采购业务，不利于货物间的配套安排，也影响了效率。 2、采购管理部门的基本任务是什么？ 答:a、保证供应b、保证价格优势c、供应商选择和关系管理d、制定采购技术和设计合理的采购流程e、降低采购运作成本f、建立和维护企业的良好形象g、控制采购风险。 3、采购外协的优点是什么？ 答：a、投资能集中在关键业务；b、可优化利用供应商的技术、设备和经验；c、灵活性强，可利用供应商的能力消化生产负荷波动；d、本公司的前期工艺简单； e、将投资风险转移给供应商； f、降低整体开发和运作成本； g、延伸供应链管理。 4、什么是采购提前期？ 答：指从发出订单开始，经供应商供货、在途运输、到货验收、入库所需的时间。 5、进货管理的目标是什么？ 答：a、保量:数量准确无误，满足需要b、保质：符合要求不破损、不潮湿、霉变等c、保安全：防止途中发生安全事故d、保时间：按时到货e、保环境：确保运输途中不危害环境f、有费用：总费用最高，包括运输方式最经济、运输路径最短、费用最省、安全保障方面要是损失最小，风险最小。 二、论述题 1、采购的基本过程包括哪些内容？ 答：（一）接受采购的任务。任何采购都是源于企业确切的需求：需要什么，需要多少，何时需要，要制定采购申请单即请购单。(二）制定采购计划。要进行采购申请单的汇总，进行资源市场调查，确定采购方法、采购日程计划以及运输方法、货款支付方法等。（三)根据既定的计划联系供应商。（四）与供应商洽谈、