空瓶换购活动策划

空瓶换购活动策划

篇一：疯狂的瓶子--空瓶换购促销

疯狂的瓶子－－空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾,“促销是找死,不促销是等死”,是他们发出的无奈的咏叹调。而利用化妆品用过后的空瓶来抵现金或给予一定优惠,来达到吸引顾客购买产品的这种促销方式也很常见，现在的消费者对此早已不再“感冒”，可我们就是采用这种再普通不过的方式，竟让小小的瓶子在06年的夏天疯狂起来,在化妆品市场掀起了一股销售热潮，创造了一个小小的奇迹，引起了很多人的模仿与跟风。有更多的人，收集了我们的促销的海报进行研究，看看我们这份促销方案到底给消费者开出的是什么药，为何能让淡季的顾客如此疯狂的抢购？其实这就是我们的整合营销的思路通过瓶子这一载体在市场上得到了很好的体现而已。开篇：旧瓶装新酒，用瓶子整合出一

个好方案

在去年的夏天，我们接了一个中低价位的一个日化品牌进行运做，这个产品外包装看上去一般，质量还过的去，也没有多大的优势可言，但利润与厂家的支持力度较大。营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。我们也坚信这一条。为了做好产品，在热浪袭人的七月济南，大家汗流浃背的坐在一起，围绕在这个被认为是化妆品最淡的季节如何来拓市和开展促销活动展开了脑力激荡，方案提了很多，但都被一一否决，后来有人提出用空瓶来进行换购。开始大家觉得这种方式已没有多少新意，很多的人做过，效果并不理想，拿空瓶换购产品给予打折或是抵现金，总给人以“羊毛出在羊身上的感觉”。消费者也不是傻子，看不到实惠绝不会买你的帐。但产品确实没有多少可以借用的势和资源，最后大家的意见是,方式可以用，但要避免它的不足，要对它的形式和内容作相应的改动，既能让消费者感兴趣积极响应，有力的带动产品的销售，又能让终端的经营者觉得可行,顺利的接受这个品牌，扫清我们产品拓市的障碍。我们把能想要达到的市场目的都一一列举出来，然后给这个方案添加一些内容进去，不断的完善。三天后,在最后定稿时，我们自己都觉得有些心动了，并且预感到这个小小的空瓶换购，经过我们这么一折腾,也许会在这个沉闷的夏季市场上弄出点动静来。

市场启动:特价+特技, 让瓶子疯狂起来

这个空瓶换购活动原理是这样，从产品中选出几款适合季节的销售的，在夏季比如用防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等做个特价，这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线,不是打折或半价而是每款产品象征性的收一元或两元甚至是一分二分，就是要用同类的产品的空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如我们价值18元的洗面奶，只要来的顾客持洗面奶的空瓶,拿一分钱就可以买走。并且再三强调空瓶不限于我们品牌的空瓶，即不管是什么牌子都可以加几分钱兑换我们同类的产品,那么这样做不会赔死吗?其实不会,会员产品和特价品都是利润相对高的一些产品，或者将几个单品的价格提升一下，然后再打折，还是原先的价格但会让人感觉特实惠,(当然我们并不是愚弄消费者,还是让出了很大一部分利润的)。另外要注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数，把顾客吸引过来换产品不是我们的目的,带动产品的销售才是我们真正想要的,活动本身会带动产品产生较大的销售额,足以承受换购发生的费用.如何的销售产品,我们有很好的方法，我会在下面介绍。疯了!疯了!看到我们海报的人第一感觉就是我们这帮

人疯了,其实我们心里非常清楚:只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来.变成我们的顾客,才能在市场上获得

成功。事后证明我们的思路还是正确的，在活动的执行中确实也会发现很多的顾客拿着名目繁多、五花八门的产品来换购，这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。在与终端化妆品专卖店的老板谈合作时我们这样告诉老板，有很多的顾客拿过来的产品的空瓶并不是你店里卖出的，说明这些顾客并不是你的顾客，是通过这个活动把她们吸引过来，这也可以说是我们的活动给店里带来了新顾客，每当谈到到这里时，老板们的眼里就开始放绿光了。当老板问起收回的空瓶如何处理时，会得到这样回答,回收的空瓶大有用处!通过对空瓶的分析整理,可以帮我们解答这样几个问题：产品要锁定的目标顾客都在消费哪些产品，本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的哪些特点或卖点吸引了消费者从而使她们产生了购买的动机？产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯?通过分析整理，找到了这些问题的答案，对于市场的消费情况会有更详尽的了解，也就能拿出更适应市场的销售方案。能带动很多的新顾客来，正是每个老板所渴望的，更何况被弃之无用的空瓶还能解答这么多市场问题,并能为决策提供重要依据,所以老板往往就能很顺利的接受我们的思路和品牌。

促销现场, 顾客抢购也疯狂

促销活动的内容可以五花八门，但最终的目的只有一个，

那就是要把产品销售出去，获取利润。把顾客吸引过来不算什么，能不能让她们购买产品为你带来利润，才是衡量活动成功的真正标准，否则就是赔钱赚吆喝。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？实践证明，我们采取的一系列做法是非常有效的。就是把活动的宣产海报提前散发，并把时间定在某一天的某一时刻，这样人们要进行排队等候换购，排队会显的人气特旺，也会产生崇众效应（俗话讲的跟风），引起抢购，活动效果自然就会很好。另外培训好促销小姐，让她们在活动期间要特别关注拿膏霜瓶来换购的顾客.这类顾客既然用膏霜的瓶子来换购，因此就可以基本断定这类的顾客自己在消费或家人在消费化妆品，消费化妆品的顾客是我们真正的目标顾客，也是能为零售店带来最大利润的顾客（膏霜产品的零售价和利润一般都大于普通的如肥皂类的日化产品），所以要千方百计把她们留住，变成我们产品的顾客。我们的促销小姐会讲出会员的诱人之处，指出这样大力度的换购活动以后肯定不会面向普通的消费者（指十几元甚至几十元的产品售价几元或几分的这种情况），这样的促销活动搞下去谁都会赔死，所以以后只能面向会员，成为会员不光每次活动都能优先换购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱得到不少的实惠，这样的宣传一般会让很多的顾客心动.另外顾客觉得小姐介绍的产品也不错，反正早晚都要用，不如先购买了产品成

为会员，还能提前优先进行换购.这也使得那些排队等侯的顾客怕失去机会而也会加入会员来获得优先换购的机会。要成为会员就要先购买数额在多少元以上的产品（成为会员的购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售）。也就是说在发展了会员的同时，我们就达到了销售的目的。当然也会有很多的顾客坚持只换产品而不买，这类顾客就属于特别爱贪便宜的那种人，给她们低价换走产品我们认为也不是坏事.首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。另外这样的促销活动让她们赚了便宜，会成为她们在茶余饭后炫耀自己精明的谈资，得便宜卖乖嘛，这无意中也给产品做了广告，促进了品牌的推广与传播。另外还会给她们留下个想念，因为面对这样几乎跟白捡化妆品品这样的好事，在以后的日子里她们肯定会对产品的销售活动特别的关注，在她们的脑海中怕会形成一种条件反射，只要是一想买化妆品都会先来到我们的柜台前看看，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动？

由于活动用于换购的产品的数量有限，还会有一部分的顾客不能换购到产品，对这部分顾客在做好解释工作的同时，也会把她们发展成为会员，因为她们没能享受到活动的实惠而却目睹了活动的氛围，为了能下次优先获得换购，那么先购买产品加入会员是最为稳妥的方式，这样一来,也会销售一些

到位的活动宣传，极具诱惑的活动内容，使我们的拓市与促销都获得了很大的成功，一个不知名的小品牌,在短短的两个月里我们开发了上百家专卖店，每场活动的销售额都能达到几千元，顾客的一次购买量都是在三、五瓶以上，一向谨慎的消费者也变的疯狂了。落幕:无奈,也无悔,寻找下一个疯狂的理由

当我们的促销活动如火如荼进行的同时，也有很多的同行开始跟风模仿，但大多数的模仿是生搬硬套，形似而神不同，导致了一些促销活动不但没有成功，反而将这种模式炒滥，并引起了很多客户的不屑与不满，顾客对活动的反应也趋于平淡。一个月后,经过大家的分析讨论，我们最终不得不放弃了这一曾经颇具威力的促销方式。不管怎么说，我们还是感到欣慰的，在那个夏天，我们白天头顶着烈日，手舞着汗水，开发新客户，组织着活动顺利进行；晚上在没有空调的招待所里面红耳赤总结讨论，谋划着明天的活动安排。不间断的从一个城市奔到另一个城市，掀起一浪又一浪的销售热潮，就在化妆品最淡的月份，没有一点的广告投入，只有七八个人的我们把一个不知名的小品牌做到了单月回款50多万，创造了一个不大不小的奇迹。更大的收获是使我们看到小品牌的市场并没有人想象的那样希望渺茫,而是到处充满了机会,我们告诉自己，要不断的探索,去寻找让我们再次疯狂的

在电影《疯狂的石头》热映的时候，我们在化妆品的市场上也上演了这样一出好戏，为了能与更多的同行交流,大家让我剪辑记录下来，并给它起了个名，就叫《疯狂的瓶子》。篇二：空瓶换购社区推广活动执行手册

“空瓶换购”社区推广活动执行手册

一，活动理念：空瓶换购，将健康和实惠带给千家万户。二，活动目的：通过空瓶换购这种方式来增加消费者对千禾产品的了解，提升品牌知名度，鼓励消费者首次使用千禾产品，为后续的推广工作做铺垫。同时，为公司力推的通路上产品红酱油和鸡汁酱油，做好产品推广工作，培养潜在的消费群体。

三，营销思路：直接将产品推向终端客户，拉动小区附近通路上的销售。从小区入手，合理使用宣传经费，一步步占据终端市场。

四，活动产品介绍：

生抽王(500ml×12)：黄豆酿造，属于餐桌酱油，适用于拌菜和蘸碟。

黄豆酱油(680ml×24)：黄豆酿造，餐桌酱油，既可用于凉拌,也可用于烹调.加量装更经济实惠。

鸡汁(800ml×12)：黄豆酿造，餐桌酱油,特别添加了鲜鸡肉提取物，味道更鲜美。适用拌菜和炒菜。

红酱油(850ml×12):黄豆酿造三级酱油，烹调酱油。用于烹调上色效果最佳,色泽红亮有光泽,浓缩型，用量更节省。适用于卤菜、烧菜等。2斤重，1瓶相当于2瓶。

一醋(500ml×12)：绿色食品，采用糯米酿造,酸味柔和,回味微甜.酸度为5.0，一级醋。

白醋(500ml×12): 无色透明，酸味柔和，清香酸甜

各地区可根据当地实际情况，选择4至5支单品进行搭配作为主推产品，如红酱油（炒菜用），鸡汁酱油（拌菜用），680ML黄豆酱油（鸳鸯酱油两用型），一醋，白醋。也可以搭配成：老抽王，生抽王，黄豆酱油，一醋，白醋。活动产品可根据当地力推主要产品进行搭配。

五，活动内容：

1，消费者用酱油或醋的空瓶抵2元钱，如：

500ml一醋原价4元换购价2元

500ml白醋原价4元换购价2元

680ml黄豆原价4元换购价2元

500ml生抽王原价5元换购价3元

800ml鸡汁原价5元换购价3元

850ml红酱油原价6元换购价4元

2，如果消费者没有空瓶，可以用填写宣传单页的方式，即消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用，并在回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。

六、参与人员：3人促销组（组长1名、组员2名）

七、活动流程：

（一）、推广专员负责场地的选择、谈判工作。场地应选择人口较密集、消费水平中等的小区大门口或广场（离消费者家200米内）。谈判时将公司营业执照、

卫生许可证、税务登记证、绿色食品证书等复印件带上，并带上自己的名片。谈判后记录下对方负责人的联系方式、场地费用等信息。

（二）、推广专员最迟在每周六将下周活动执行信息（包括场地、时间等）与业务主管沟通，业务主管安排业务员在活动前3天对活动地点附近的超市、农贸市场、干杂店等售点开展铺货、理货工作。务必保证参与活动产品都能上架。（三）、当区业代在活动前3天和经销商沟通活动的目的、内容，需要经销商配合在活动当天上午8：00将促销物品及产品运到活动现场，下午6：30开到现场拉促销物品及剩余产品。请经销商垫付场地使用费，推广专员交给该住宅区内物业主管，写证明给经销商，证明此费用先由经销商垫付，便于经销商报帐。在活动前1天准备200元零钱（1元100张、5元20张），以备第二天活动中缺少零钱支付。（四）、活动事前准备：

1、推广专员联系当地广告公司印刷宣传单。

2、活动前一天下午5：30参与活动人员到达活动现场发放

宣传单，发放过程中注意要向消费者简要介绍活动内容、场地、时间，并回答消费者提问，发放对象以中老年人为主。

3、推广专员提前1天将活动内容写在空白POP上。

4、活动前1天下午4：00推广专员召集所以参与人员开事前准备会议，并确定人员分工。促销组长负责收钱、计数，1名促销员负责换购，1名促销员负责发放宣传单。

5、物料需求：帐篷1个、横幅1条、太阳伞2把、促销展台3个，X展架2个、

POP3张、封口胶1卷、围幔1幅、绿色食品证书复印件2张

（五）、活动当天执行流程

1、早上8：00经销商车辆将促销物品及产品运到活动现场，全体人员到达活动现场。

2、8：00-8：30，下货，进行现场布置。

3、8：30-12：00，换购活动开始，各自按分工开展工作。

4、12：00-13：30，轮流吃饭。

5、下午13：30-16：00，轮流休息。

6、17：30，促销组长联系经销商到现场装货。

7、18：00，全体人员收促销物品，促销组长向经销商清点货物及结账。

8、清扫活动现场垃圾。

9、将换的旧瓶卖掉，卖掉的费用作为经销商的油费补贴。

八、现

场布置：

1、将产品分品类整齐的堆放在帐篷内。

2、促销展台放在帐篷前面。

3、横幅悬挂在促销展台上方。

4、3个展台从左到右依次陈列一醋、白醋、红酱油、鸡汁、黄豆，每种单品各陈列6瓶。

5、用帷幔将帐篷围住。

6、用封口胶将POP和绿色食品证书粘贴在促销台上。

7、太阳伞和X展架左右各1个，太阳伞靠近帐篷摆放，X 展架靠近促销台摆放。

九、注意事项

1、将产品换给消费者后，换取的旧瓶当场销毁。

2、消费者用所有厂家的酱油或醋的空瓶都可以参加本次活动，并且塑料瓶或玻璃瓶都可以参加。

3、不能累积两个瓶子抵作4元，3个瓶子抵作6元使用。

4、消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用。回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。

5、每换购1瓶就记数1瓶，保证随时掌握换购数量。

6、换购的旧瓶分品牌装入纸箱中，活动结束后分品牌统计数量（1.5L以上的大包装单独注明）。

7、下午1：30-4：00是现场人流量较少的时候，促销员轮

流休息。

8、活动场地谈判时要敲定雨天不能执行的延期方案。

十、后续工作

1、促销组长在活动结束第2天报销费用，并上交活动报告。

2、公司按出厂价向经销商补差。应注意：补差时要减去客户填写宣传单页抵扣的金额。

与经销商确认报销数量及金额

报销素材：1、已签批的申请；2、结案报告（附照片）；3、经销商确认单；4、抵扣宣传单；5、场地费票据；6、临时促销员工资签收表；

十一，疑难问题：

1、顾客：“红酱油是甜的吧？”

促销员：“红酱油并不是甜酱油，它主要是用来烧菜卤菜上色的，上色效果好，色泽红亮有光泽，您做红烧肉啊、回锅肉用它最合适了。”

2、顾客：“红酱油是不是加了色素啊？有没有化学成份啊?”促销员：“我们的产品是绿色食品，是通过了国家的质量安全认证的，红酱油上色效果好是因为加入了焦糖色（焦糖色是用白糖熬的），并不是什么化学成分，您可以放心食用的。”

3、顾客：“你们的酱油咸不咸啊？”

促销员：“我们的酱油咸甜适口，滋味鲜美，酱香浓郁。”

4、顾客：“空瓶换购”有那么好吗？酱油质量是不是有问题

哦?”

促销员：“我们主要是做品牌的宣传推广活动，卖劣质产品不是‘搬起石头砸自己的脚吗？’千禾是我们省内调味品行业第一家获得绿色食品称号的企业，产品质量获得了国家认证的，是健康绿色食品。”

5、顾客：“你们为什么搞这样的活动?”

促销员：我们千禾主要是想通过这个活动让广大消费者吃的更健康，让消费者体验我们千禾酱油，了解我们千禾酱油，给广大消费者一个实惠。“

6、顾客：“千禾这个牌子我没听过，是不是名牌哦？”

促销员：“我们千禾是中国驰名商标，是川内新兴的一个品牌，在各大超市和干杂店都可以买到我们的产品，我们的产品在消费者中反映都是非常好的。

7、顾客：“我们都是吃淘大酱油/保宁醋。”

促销员：“淘大酱油/保宁醋是老牌子了确实不错，但你也可以尝一下我们千禾的酱油/醋，味道不会比淘大\保宁的差的，我们的酱油是180天精心酿造的，上色佳如味浓。千禾醋是以糯米为主要原料酿造的，酸味柔和回味微甜的。您可以尝试一下。”

8、顾客:“你们酱油是哪里产的？”

促销员：我们千禾酱油是产自苏东坡的故乡眉山，好山好水酿造的好酱油。”

9、顾客：“你们这红酱油多重啊?850克?才一斤多点嘛！”促销员：“酱油要比水重的，红酱油又是浓缩型的，850ml 称重的话有2斤重的。”

10、顾客：“我拿两个瓶子换一瓶酱油就不用补钱了吧？”促销员：不好意思，我们是一对一兑换的，一瓶酱油只能用一个空瓶子抵换。”

11、顾客：“我只有一个空瓶子，你给我换两瓶嘛！你要空瓶子也没有用！”

促销员：“不好意思，一个空瓶子只能换一瓶酱油，换的空瓶子我们公司是要做数据统计的，请您谅解。”

12、顾客：“啥子酱油哦，卖这么贵？好不好哦！”

促销员：“我们是采用日本先进的工艺流程高盐稀态用足180天精酿的酱油，是营养健康安全的绿色食品。而且我们做‘空瓶换购’活动是十分优惠的，在外面任何地方这个价钱都是买不到的。各大超市都有卖的，大家可以去超市了解的！”

13、顾客：“我没用过你们的酱油，不知道好不好哦！”

促销员：我们千禾的酱油都是采用高盐稀态低温长时间发酵酿造出来的，酱香浓郁，散发的都是自然的醇香，你可以闻闻，也可以尝一下。”（拿白瓷碗中的酱油给顾客展示）宣传单：

横幅内容：千禾酱油“空瓶换购”社区活动

POP内容：

空瓶换购

500ml一醋原价4元换购价2元

800ml鸡汁原价5元换购价3元

850ml红酱油原价6元换购价4元

活动期间，持任意品牌的酱油（醋）的空瓶，购买千禾指定产品即可抵用现金2元。（一对一兑换）

换购时间：

换购地点：

空瓶换购活动结案报告

一、活动时间：

二、活动地点：

三、参加人员：

活动负责人：

四、活动换购数量及空瓶数统计

2、每日换购数量统计

X月X日换购数量：瓶

X月X日换购数量：瓶

篇三：换购策划案

品类店铺关联营销活动策划案

利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。一、活动

主题：年终不计成本大清仓

副标题：年底扫货惠动全城

二、活动店铺：天猫、淘宝所有店铺三、活动时间：计划12月底至2月31日

四、活动内容：

1、所有燃具店铺停止所有赠品

顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。2、活动方式

购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）

以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。3、店铺促销方式

（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定

金额可以同时使用优惠卷。优惠卷额度：5元满100元使

用10元满200元使用20元满300元使用50元满599元使用（2）红包预定

店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红

包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。

(3)好评返现五、页面配合

1、首页内页关联提醒

店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。

2、XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。

3、“XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后

再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。4、店铺三重好礼：

下单即送华帝高级防水围裙购买燃具加1元换购炊具

购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；

同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）；并送高级防水围裙一条。

六、人员分配

1、燃具店铺主图体现加1元换购

2、燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传

3、页面设计

4、文案

5、推广

站内：直通车、整点聚以及淘金币

站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容6、客服

快捷短语：本店快捷回复关联店铺活动讲解

价格问题

客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10

元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。

七、活动推进表

购物节活动方案

“2011幸福东区”购物狂欢节 活动情况汇报 一、活动背景： 近年来，主城东部已经成为新的人气、财气聚集区，除了传统商业外, 一批新的商业机构迅速崛起，聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已然形成三大成熟商圈，中心商圈、东部商圈和西部商圈的三大商业旺地呈现三足鼎立之势。 东区区委区政府、报业传媒集团着眼于商业发展全局，倾情奉献、全力打造“购在东区购物狂欢节”。 二、活动主旨： 1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念； 2、打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节； 3、提前引爆“圣诞”消费，拉长节庆消费链。 三、主题： 本次活动从11月1日至12月8日，将营造两大高潮（四个周末和圣诞节）。 第一阶段（11月1日-12月日）主题词：东部商圈：熟透的葡萄！着重解读在东区区委区政府的扶持下，东部商业形态的成熟；东部特有的地域和文化氛围，现有商业的分布；提前享受圣诞“价”，加盟商家整体亮相。 第三阶段（至12月3日-8日）主题词：突出圣诞主题，个参与商家推出圣诞夜宴专场。 四、活动时间： 11月1日—12月8日

五、模式： 政府搭台，商家唱戏，传媒推动，市场运作。 六、参与商家： 商场、超市、专业市场（包括百货、服饰、家居、珠宝、建材、化妆品、农特产品等）； 七、主办单位：东区区委、区政府 报业传媒集团 媒体支持：日报、晚报、晨报 网络支持：网 冠名单位：选定 协办单位：待定 八、活动内容： 本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容： （一）东区欢乐购 “东区欢乐购”商家联合大促销。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折促销、赠品促销、有奖促销、满意促销等多种形式，形成“东区欢乐购”商家联合大促销活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图，推介参与商家的特惠信息。 （二）金秋添实惠——现金抵用券发放 分别在3个时间段的日报、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券（11月4日、11月18日、12月2日），每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。 抵用券可根据商场特点推出不同的面值，消费者凭此券享受相应金额的优惠。

服装买赠活动方案

服装买赠活动方案 【篇一：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就 是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体 沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信 息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要 指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词， 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和 执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合 量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞 争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截 的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠 来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段

营销方案模板

民生银行女人花信用卡营销方案设计 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。 一、营销方案策划的基础 经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息 （一）市场分析 1．产品特色诉求 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。 2．产品使用市场情况 女人花卡所追求的市场目标： （1）年龄：20～40岁 （2）女性人数：2250万 （3）平均消费额：800～1000元／年 （4）市场总额：18亿～ 22亿元 3. 一般信用卡市场状况 近些年，国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡，这些卡片在

材质方面均各具特色，并提供一系列与女性生活、消费相关的特惠权益，一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余，亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看，只是对卡片做出了女性区隔，并未对女性人群进行准确定位，卡片本身缺少鲜明的主题，没有体现拥有它的价值。 4. 市场竞争状况 （1）信用卡市场诉求重点 ①中信实业银行推出的中信魔力信用卡，商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务 ②招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜，成功申请即该成为千色店VIP会员 ③招商银行的HELLO KITTY粉丝信用卡，高信用额度及调高临时额度，境内境外透支取现等。 （二）消费者需求 消费者信用卡申请与使用的一般需求状况 1．申请状况 民生女人花信用卡采用自愿的，推销等方式。 2．使用情况 民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购买机票，汽车救援等 3．申请地点 民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上， 4．商品特性要求 ①外观；②可以更换； ③携带方便；④使用方便；⑤新奇；⑥异形；⑦齐全；⑧高级；⑨色彩；⑩精致；⑧有面子； 5．情报来源状况（见表-1） 表-1：消费者对信用卡的信用调查数据 情报来源比例（％）信任情报（％）不信任情报（％） 电视广告42.40.6 5.6朋友口传39.926.8 2.4

常见的化妆品的促销活动方案

常见的化妆品的促销活动方案 作者：张小艳 日期：2010-11-16 11:17:15 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！?方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ ?方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ ?方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ?方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ?方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品

双十一购物狂欢节活动方案

双十一购物狂欢节活动方案 双十一就要到来了，下面小编整理了双十一购物狂欢节活动方案，欢迎阅读! 双十一购物狂欢节活动方案 目标 近年来，11月11日有一个流行的称呼：“光棍节”。2019年，DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战，一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录，同时还要确保本次购物节能吸引到除一、二线城市之外的广大消费者。 这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的：把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销，改成全民狂欢的购物节。更重要的是，这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”：一年当中全民网购的采购圣日。 光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现，2019年中国的网络消费者已经增长到了1.87亿，这意味着代表每年都会

有3900万人加入到网络购物的大军中。在2019年中国的网络用户中，进行网络购物的人已经达到大约36.5%。 执行 今年九月，DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位——天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位，在商品的多样化、款式及质量方面均是佼佼者。 这则时尚的电视广告以国际上两大购物圣地香港和纽约为背景，它所传达的视角是：每一个消费者都渴望拥有和收集美丽事物，而逛街购物承载了他们的这一需求。通过在线逛天猫，购物变得前所未有地简单和容易：消费者可以完全听从自己的时间和节奏，最重要的是，可以舒服的在家购物。试想一下躺在自家浴缸里却仿佛身处纽约第五大道的情景;或者是懒洋洋窝在家中沙发上买东西的感觉。 而针对今年的光棍节，DDB继承了品牌广告基因，与品牌广告之间形成呼应关系。打造了一场“双十一购物狂欢节”的线上线下传播方案，也回应了品牌口号：上天猫就购了。 线上：在中国内地收视率最高的两大电视台——中央电视台和湖南卫视投放广告进行宣传。同时通过优酷网，腾讯网和新浪网进行在线推广。

全场买一送一活动方案

全场买一送一活动方案 说明：本案确定（团圆中秋迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。 一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案 本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。 二、本次促销流程如下： (一)活动背景 如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。 (二)、全场买一送一主题

备用一：店长买单，加油！ 备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。。。。。。 (三)、时间 总结阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。 (四)、活动地点 延安一店，新添一店白云二店 (五)、促销内容 方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配） 方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买 活动地址：新添一店白云二店延安一店

1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜; （注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘） 2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置; 3、执行人员配置：督导店长导购人员; 4、产品组织的到位，陈列促销用品; 5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛; 6、落实现场监控，促销现场安全的把握; 7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率） (九)预期目标 1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双单店(日均71双)，中间目标1500 (日35均双)，理想目标5000 (日均119 双)。 2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。

销售策划方案模板doc

销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

化妆品促销活动方案【五篇】

化妆品促销活动方案【五篇】 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。下面就是给大家带来化妆品促销活动方案范本，欢迎大家阅读! 化妆品促销活动方案1 活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。 活动主题：不要错过的双十二 活动时间：20xx年12月09——12月15日 活动方案：

一、前期准备 1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。 2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。 二、宣传策略 1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

某购物广场卖场促销策划方案

天方购物广场卖场促销策划方案 一、策划思路： 本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 一、活动目的： 1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。 2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。 3、做好节日卖场内的，美化卖场、提升企业形象。 二、活动对象：社区/家庭 三、广告语： A、常用型 1、精彩共邀、实惠共享 2、厚爱难相忘、真情大回报 3、每一天、每一年，我们都在进步 4、精彩随您转动，购物尽情享受 5、服务更贴心、生活更精彩 6、我的目标为您节省每一分钱 7、关心从点滴做起，服务从微笑开始 8、享受生活、轻松购物 9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您 10、服务##人民，我们会做得更好 B、针对型 1、幸福每一年，快乐到永远 2、年年财源广进，天天身体健康 3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！ 4、愿天下有情人终成眷属！ 5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻 6、全民行动、关爱女性 7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！ 8、开开心心购物、明明白白消费 9、顾客为尊、质量为本 10、欢乐周年庆，惊喜连环送 四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品： 彩电/微波炉/音响 换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食 六、促销对象：社区、家庭 七、卖场布置： A.场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 B.场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动 2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、三角旗：布置美食入口、大门入口 费用预算：3000元 八、海报计划 1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象 2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷 费用预算：30000元 九、促销活动： 第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆） 1、开年购物红包多 活动时间：1月22日——1月24日 活动内容： 我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！ 同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！ 新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！ 费用预算：750元

营销活动方案模板(共7篇)

篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、

化妆品促销活动方案.doc

化妆品促销活动方案 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是由的我整理的“化妆品促销活动方案”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 化妆品促销活动方案（一） 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。

1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 八、限定式促销。 限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜 4单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。

购物节嘉年华活动策划方案

购物节嘉年华活动策划方案 一、时间安排： 开始时间：年月日 结束时间：年月日 二、地点：杭州四季常青服装批发市场 三、主题：时尚穿戴，精致生活，感谢消费群体，提升品牌意识。 我们需要展现常青服装批发市场影响时尚的创造力、出类拔萃的产品和服务，我们以前瞻性眼光把握行业领军地位。 四、目的： 本次活动的目的是展示品牌定位，加深经销商、消费者对品牌的理解度，以此来提高品牌知名度，树立“让顾客100%的满意”的企业形象。同时，本次活动也想为秋装上市做好前期宣传工作，并希望借此提升国庆假期的人气。 我们要让消费者知道，常青服装批发市场采用现代商业经营理念和管理模式，突出专业化，品牌化，系列化，个性化，目前已是汇萃国内外知名品牌的专业商场，并已经成为一个使广大消费者彰显个性，展示风采，紧跟时尚的现代专业服饰大卖场。与此同时在长期的业务合作中，与商家建立忠诚，持久的合作关系，并达成“共同提升品牌形象，协同发展壮大”的广泛共识。企业积极调研了解终端消费者的需求，与客户实现面对面有效对接。一方面为客户传递最新的市场流行信息，提供适销对路的主打产品，另一方面积极与品牌服装企业合作，共同研究流行趋势，合作开发新产品。 为把本次购物节打造成“高起点、高标准、高水平”的博览会，我们将仔细准备，认真策划，体现常青服装批发市场的时尚化、高端化、国际化，刺激人们的消费欲望，提升人们的消费水平。 五、承办单位：杭州四季常青服装批发市场 六、参加人员：

集团领导、经销商、消费者代表、媒体及嘉宾。 七、活动准备： 1 7:30-7:50现场进行最后一次检查；舞台、灯光、音响、现场布置、人员等；在12：30之前，保证所有一切准备到位。 2 7:50-8:40彩排。音响、灯光、气氛道具（示意）的配合下，节目表演者、走秀模特、主持人、工作人员全部进行一次彩排。 3 8:40-9:00现场播放音乐，吸引顾客的到来。 4 9:00-9:30工作人员给观看者发放服装走秀画册。现场音响营造气氛。 第一天的活动流程： 1、9:00：主持人上台宣布活动开幕式开始 2、9:10-10:10：各品牌服装走秀 3、10:10-10:40：魔术表演 4、10:40-11:30：尚未展示的服装的走秀活动。 5、11:30-12:00：主持人邀请21位嘉宾观众，来到舞台上，对于自己最喜欢的5名模特身上穿的衣服进行站位选择。选出当天最受欢迎的走秀服装。 最终选择正确的的嘉宾观众将每人获得价值元的精美礼品，并对获奖者进行采访，询问其选择的原因。其他人每人赠送一份纪念品。 6、12:00：:全体模特和主持人谢幕。音响（上场音乐）轻柔音乐，在讲话时。礼炮、冷焰火配合。 7、12:00-2：00：午宴，同时观众可自由参观。 第二天的活动流程： 1、9:00-11:00：全国平面模特大赛开始，每个模特在规定的15秒内对着观众摆5个pose. 2、11:00-11:30:每个模特上台拉票。同时，工作人员给观众每人发一张贴纸。 3、11:30-11:40：观众把自己的贴纸黏在自己最喜欢的模特身上。

商场促销活动方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-5091-79 商场促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

商场促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：热烈庆祝**超市成立七周年 二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1 日 三、活动目的： 1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动， 进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中 的知名度和美誉度; 2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周 年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消 费群，最大限度地扩大销售额; 3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费 者的相互了解与情感沟通; 4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民

共建温馨家园”的社会形象。 四、活动对象：顾客、员工及供应商 五、活动广告语： a、针对性广告语： 1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年! 2、热烈庆祝**超市成立七周年! 3、**司庆乐在“七”中 4、真诚相伴七载，真情服务永在! 5、服务**我们会更加努力! 6、欢庆七周年真情大献礼 7、携手同行七周年千万好礼送给你 8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节) 9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节) 10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日) b、公司常用形象广告语： 1、爱是挚诚家乃至亲 2、品质、服务、物有所值!

销售活动策划方案范文

销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。 销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深

刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

化妆品的促销活动方案

化妆品的促销活动方案 化妆品的促销活动方案1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本

双十一购物狂欢节活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.双十一购物狂欢节活动方 案正式版

双十一购物狂欢节活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的 一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 双十一购物狂欢节活动方案 目标 近年来，11月11日有一个流行的称呼：“光棍节”。20xx年，DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战，一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录，同时还要确保本次购物节能吸引到除一、二线城市之外的广大消费者。 这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的：把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销，改成全民狂欢的

购物节。更重要的是，这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”：一年当中全民网购的采购圣日。 光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现，20xx年中国的网络消费者已经增长到了1.87亿，这意味着代表每年都会有3900万人加入到网络购物的大军中。在20xx年中国的网络用户中，进行网络购物的人已经达到大约36.5%。 执行 今年九月，DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位——天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位，在商品的多样化、款式及

三八节商场促销活动方案

三八节商场促销活动方案 三八节商场促销活动方案 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。 活动时间：3月3日-3月8日 活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。 商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名） 优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名） 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的美丽——“美丽与您同行，生日有我相伴”活动 活动时间：3月3日——3月8日 活动主题：美丽与您同行，生日有我相伴 活动细则： ①凡于3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。 ②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精1盒（20ML×10）、洗发露、牛奶）。 活动时间：3月7日—8日8：30—18：50 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的'三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定（每30分钟为一单元）： 8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒 9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒 9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ML

化妆品节假日促销活动方案

一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。