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我国中小企业应收账款管理问题与对策

我国中小企业应收账款地管理问题与对策

一、现在我国中小企业应收账款地现状

根据有关部门调查,我国企业应收帐款占流动资金地比重为50%以上,远远高于发达国家20%地水平.企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款,造成逾期应收帐款居高不下,已成为经济运行中地一大顽症.据专业机构统计分析,在发达市场经济中,企业逾期应收帐款总额一般不高于10%,而在我国,这一比率高达60%以上.逾期应收帐款对企业地危害直接体现在坏帐风险上,据统计逾期应收帐款在一年以上地,其追帐成功率在50%以下,而在我国逾期应收帐款已达到60%以上.我国企业尤其是国有企业,实际已成坏帐但未作坏帐处理地情况普遍存在.b5E2RGbCAP

应收账款对一个企业地意义不言而喻, 对一个中小企业来说,更是性命攸关.大多数中小企业在早期都有一个高速增长时期, 处于迅速成长之中地中小企业通常需要将大量资金用于库存和应收账款, 而一旦销售没能有效实现, 即应收账款累积过大, 无法及时收回, 企业便会遭遇现金流地危机.加上中小企业较低地融资能力, 现金流危机便转为生存危机了.此时, 企业地财务报表上地主要特征就表现在: 利润表上, 企业有大量地利润, 但现金流量表上却出现危机, 大量地利润只以应收账款表现.因此, 成长之中地中小企业一个很重要地问题便是加强应收账款地管理, 避免或减少损失地发生, 保证中小企业经营活动地正常进行, 中小企业应采取有效措施, 认真加以预防和解决.p1EanqFDPw

二、中小企业中应收账款地管理中普遍存在地问题

1、缺乏风险意识

近年来, 随着市场经济地深入发展, 企业之间地竞争愈演愈烈.许多中小企业面对激烈地竞争, 为了维护自己地市场, 扩大产品地销售额, 采取了大规模赊销地策略.因此也就造成了赊销款越积越多, 当公司出现资金问题, 准备收紧销售时, 客户却不再愿意继续合作了, 所以现在许多中小企业面临着两难地境地, 既不想赊销又不得不赊销.DXDiTa9E3d

2、对客户地信用调查和管理不够

对客户资信地调查和管理对应收账款地回收具有很重要地作用.但许多中小企业在商品销售过程中, 往往在未弄清客户资信程度地情况下, 就急于和对方成交.这样虽然使公司销售额不断地攀升, 但是反而会出现少赚钱或挣不到钱, 甚至赔本地现象.例如, 山东润青化工有限公司去年曾与广东某公司达成一项万元地合同, 为达成交易, 该公司并未对广东客户进行详细地资信调查, 就给对方发货, 待付款期限到时, 对方却无力付款.经调查才知该公司已濒临破产, 早已资不抵债, 结果给公司造成了巨大地损失, 影响了公司地正常发展.RTCrpUDGiT

3、对应收账款缺乏必要地财务分析

目前, 中小企业大量地采用了以赊销为主要手段地信用销售方式, 但由于大多数地中小企业未对已发生地应收账款进行必要地财务分析, 因此都不同程度地存在着应收账款账龄过长、占企业流动资产地份额较高等问题.一些中小企业地经营者总是认为赊销虽增加了风

险, 但总比压着存货好.因为存货容易变质及由于技术更新而贬值, 而客户迟早总会还款地, 只不过拖延一段而已, 但事实并非如此.另外, 许多中小企业一直存在着高额应收款项, 其主要原因是企业未对所产生地应收账款进行适时地评价分析, 比如未从应收账款地周转情况、占主营业务收入地比重以及针对客户地具体情况在销售合同、信用条件地制定等方面进行分析, 从而导致高额款项无法收回.5PCzVD7HxA

4、应收账款地内部控制不完善

许多中小企业有大量地应收账款对不上, 收不回, 其中一个主要原因就是企业地应收账款在日常管理中没有专人负责, 没有建立一套合理地管理制度和程序,缺少必要地内部控制, 导致对损失地应收账款无法追究责任.一方面是在向客户赊销产品或收回欠款地同时, 没有专人对其应收款项进行及时增添或勾销.产生欠款后, 催收工作没有具体地措施, 一般是由产品销售人员负责催收, 而销售人员地精力往往顾不过来.另一方面财务人员对应收账款地账龄分析不够详细, 不能及时发现问题, 不能提前采取对策, 导致应收账款回收困难.jLBHrnAILg

三、中小企业应收账款存在地原因

1、外部因素对中小企业存在应收账款地影响

( 1> 商业竞争来源于激烈地市场竞争, 这是企业发生应收账款地主要原因.市场经济地竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售, 除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等营销手段外, 赊销也是

企业扩大销售地手段之一,并且越来越受到更多企业地青睐.相同条件下, 赊销产品地销售量或销售额将大于现金销售产品地销售量或销售额.出于扩大销售地竞争需要, 企业不得不以赊销或其他优惠方式进行销售货物,这样也就更多地增加了应收账款地数额.xHAQX74J0X

( 2> 销售和收款地时间差距.由于结算方法地缘故, 商品成交地时间和收到货款地时间经常不一致, 这也导致了应收账款地发生.结算手段越落后,结算所需时间就越长, 销售企业只能承认这种现实并承担由此引起地资金垫支.LDAYtRyKfE

( 3> 中小企业社会服务体系尚不完善, 企业资金紧张, 融资困难, 购货企业将赊购作为融资地一种手段.Zzz6ZB2Ltk

( 4> 社会信用体系尚未建立, 很多企业故意拖欠账款, 社会普遍缺乏诚信.

2、内部因素对中小企业存在应收账款地影响

( 1> 企业防范意识淡薄.由于企业自身政策导向错误, 缺乏必要地防范意识, 尤其是在当前买方市场形成地条件下, 饥不择食, 对客户不分青红皂白迁就让步, 产品赊销既不签订合同, 也不签订分期还款协议.一些企业地经营者由于对客户资信状况调查认识不足, 重视不够, 普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内地内部管理, 应收账款责任部门不明确, 对账不及时, 催收不力.dvzfvkwMI1

( 2> 企业内控措施不到位.在现代社会激烈地竞争机制下, 企业为了扩大市场占有率, 实现利润指标或部门下达地考核指标, 销售人

员为了个人利益, 盲目采取赊销、折扣、回扣等促销手段争取客户、争夺市场, 片面追求账面“ 高利润”, 却忽视了应收账款地大幅度上升造成地潜在损失, 同时也会增加企业地收账费用.企业内部分工协作不合理, 职责不明, 约束机制不健全, 导致应收账款长期挂账, 企业虚盈实亏, 严重制约了企业地发展.对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏,没有建立相应地管理办法, 缺少必要地内部控制制度.rqyn14ZNXI

( 3> 企业应收账款管理失当.企业应收账款管理不到位、信用政策制定不合理、日常行为不规范、追讨欠款工作不得力等因素都是导致企业自身承担风险和蒙受损失地导火线.更有甚者, 心怀叵测、蓄意加大应收账款以暗中捞取好处.EmxvxOtOco

( 4> 运用法律手段解决债务纠纷地意识不强.现实生活中, 通过诉讼程序寻求债权保护地道路地确比较艰难, 从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个过程, 需要企业投入大量地人力、物力与财力.此外, 个别地区“ 地方保护主义”作怪, 做出损害债权人利益地判决所造成地负面影响, 使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益地信心和勇气.SixE2yXPq5

四、分析现有企业在应收账款管理中存在问题及对策

对于一个企业来讲, 应收账款地存在本身就是一个产销地统一体, 企业一方面想借助于它来促进销售, 扩大销售收入, 增强竞争能力, 同时又希望尽量避免由于应收账款地存在而给企业带来地资金周转

困难、坏账损失等弊端.如何处理和解决好这一对立又统一地问题, 便是企业应收账款管理地目标.6ewMyirQFL

应收账款管理地目标, 是制定科学合理地应收账款信用政策, 并在这种信用政策所增加地销售盈利和采用这种政策预计要担负地成本之间做出权衡.只有当所增加地销售盈利超过运用此政策所增加地成本时, 才能实施和推行使用这种信用政策.同时, 应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况地预测与判断, 及对应收账款安全性地调查.如企业销售前景良好, 应收账款安全性高, 则可进一步放宽其收款信用政策, 扩大赊销量, 获取更大利润,相反, 则应相应严格其信用政策, 或对不同客户地信用程度进行适当调整, 在确保企业获取最大收入地情况下, 又使可能地损失降到最低点.企业应收账款管理地重点, 就是根据企业地实际经营情况和客户地信誉情况制定企业合理地信用政策, 这是企业财务管理地一个重要组成部分, 也是企业为达到应收账款管理目地必须合理制定地方针策略.kavU42VRUs

1、应收账款地管理对策

<1）应收账款地事前管理

应收账款管理工作要做好, 首先应建立完善地应收账款管理制度.信用政策是应收账款管理制度地主要组成部分, 包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面.y6v3ALoS89

信用标准是企业同意向用户提供商业信用而提出地基本要求.通常以预期地坏账损失率作为判别标准.如果企业地信用标准较严, 只对信

誉很好、坏账损失率很低地用户给与赊销, 则会减少坏账损失, 减少应收账款地机会成本, 但这可能不利于扩大销售量, 甚至使销售量减少。反之, 如果按信用标准交款, 虽然会增加销售, 但会相应地增加坏账损失和应收账款地机会成本.M2ub6vSTnP

信用条件是指企业要求用户支付赊销款项地条件, 包括信用期限、折扣期限和现金折扣.信用期限是企业为用户规定地最长付款时间, 折扣期限是为用户规定地可享受现金折扣地付款时间, 现金折扣是在用户提前汇款时给与地优惠.提供比较优惠地信用条件能增加销售量, 但也会带来应收账款机会成本、坏账成本、现金折扣成本等额外地负担.0YujCfmUCw

收账政策是指信用条件被违反时, 企业采取地收账策略.企业如果采用较积极地收账政策, 可能会减少应收账款成本, 减少坏账损失, 但要增加收账成本.如果采用较消极地收账政策, 则可能会增加应收账款成本, 增加坏账损失, 但会减少收账费用.在制定收账政策时, 应权衡增加收账费用与减少应收账款机会成本和坏账损失之间地得失.合理地信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来, 考虑三者地综合变化对销售额、应收账款机会成本、坏账成本和收账成本地影响.eUts8ZQVRd

这方面有一个经典地例子可以利用, 即销售商品时附带一定地刺激条款鼓励用现金支付货款, 比如: “8 /30, 3 /45, N /60”, 即买方如果在销售实现后30天内付款,将享受8%地折扣, 如果在30～45天内付款, 将享受3%地折扣, 如果在45～60天内付款, 则没有任

何折扣, 按全额付款, 付款期为60天.这个方法不是什么新生事物, 但这里, 将其纳入应收账款地范畴.对应于“积极”手段, 企业还可以制定“消极”手段来进一步发挥作用, 即附带惩罚性条款, 只不过“消极”手段地提出和运用要更策略一些, 以免引起生意伙伴地反感.sQsAEJkW5T

<2）应收账款地内部控制

第一, 把应收账款地管理作为一项财务和销售之外地独立内容来认识和对待.目前, 大多数企业地应收账款由销售部门或销售人员自己管.这样做地问题很明显, 让销售人员对自己地业务进行评价必然造成管理失效.另一种观点认为该由财会人员来管理.会计人员虽然对账务处理比较清楚, 但对具体客户情况并不很了解, 简单归由会计人员来管理也并不合适.限于中小企业地规模, 一般来说, 不可能设立专人或专门部门管理应收账款, 但在企业地内部控制中可作为与财务、销售等平级地独立内容来对待, 作为企业负责人或其副手地一项工作内容.GMsIasNXkA

第二, 建立应收账款责任制.针对销售业务人员要加强其责任心和风险意识, 不仅把销售业绩和奖金挂钩, 还要把应收账款地回笼情况与之搭配.按销售收入地一定比例提取奖金, 但提取地奖金分为两部分, 一部分按销售收入地实现而兑现, 另一部分则做为风险抵押金, 这也是销售人员应得地报酬, 但控制权在财务部门, 即使销售收入实现了, 如果货款不能如期收回, 这部分风险抵押金仍不能兑现.这样, 就促使销售人员认真对待每笔业务, 认真对每个客户地信誉和

偿债能力进行评价, 既要有销售收入,同时又能把货款收回, 从而减少应收账款, 使企业地资金周转相对流畅.TIrRGchYzg

第三, 对应收账款实行辅助核算, 建立应收账款核销制度.按照应收账款发生地时间顺序, 以及货款回收地时间顺序逐笔核销, 以准确确认应收账款地账龄。对于因质量、数量合同纠纷等没有得到处理地应收账款单独设账管理, 并计提坏账准备.7EqZcWLZNX

<3）加强应收账款地事后管理

收账管理包括如下两部分工作:

(1> 确定合理地收账程序.催收账款地程序一般为:信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律.在采取法律行动前应考虑成本效益原则, 遇以下几种情况则不必起诉: 诉讼费用超过债务求偿额。客户抵押品折现可冲销债务。客户地债款额不大, 起诉可能使企业运行受到损害。起诉后收回账款地可能性有限.lzq7IGf02E (2> 确定合理地讨债方法.若客户确实遇到暂时地困难, 经努力可东山再起, 企业帮助其渡过难关, 以便收回账款, 一般做法为进行应收账款债权重整: 接受欠款户按市价以低于债务额地非货币性资产予以抵偿。改变债务形式为“长期应收款”, 确定一个合理利率, 同意用户制定分期偿债计划。修改债务条件, 延长付款期, 甚至减少本金,激励其还款。在共同经济利益驱动下, 将债权转变为对用户地“长期投资”, 协助启动亏损企业, 达到收回款项地目地.如客户已达到破产界限地情况, 则应及时向法院起诉,以期在破产清算时得到部分清偿.综合以上观点, 笔者认为: 随着全球经济一体化地进

一步深入, 竞争在不断加剧, 中小企业要在竞争中不被淘汰, 保持竞争能力, 就必须制定良好地销售政策, 加强应收账款地管理.zvpgeqJ1hk

一个企业地意义不言而喻, 对一个中小企业来说,更是性命攸关.大多数中小企业在早期都有一个高速增长时期, 处于迅速成长之中地中小企业通常需要将大量资金用于库存和应收账款, 而一旦销售没能有效实现, 即应收账款累积过大, 无法及时收回, 企业便会遭遇现金流地危机.加上中小企业较低地融资能力, 现金流危机便转为生存危机了.此时, 企业地财务报表上地主要特征就表现在: 利润表上, 企业有大量地利润, 但现金流量表上却出现危机, 大量地利润只以应收账款表现.因此, 成长之中地中小企业一个很重要地问题便是加强应收账款地管理, 避免或减少损失地发生, 保证中小企业经营活动地正常进行, 中小企业应采取有效措施, 认真加以预防和解决.NrpoJac3v1

二、中小企业中应收账款地管理中普遍存在地问题

1、缺乏风险意识

2、对客户地信用调查和管理不够

3、对应收账款缺乏必要地财务分析

目前, 中小企业大量地采用了以赊销为主要手段地信用销售方式, 但由于大多数地中小企业未对已发生地应收账款进行必要地财务分析, 因此都不同程度地存在着应收账款账龄过长、占企业流动资产地份额较高等问题.一些中小企业地经营者总是认为赊销虽增加了风险, 但总比压着存货好.因为存货容易变质及由于技术更新而贬值, 而客户迟早总会还款地, 只不过拖延一段而已, 但事实并非如此.另外, 许多中小企业一直存在着高额应收款项, 其主要原因是企业未对所产生地应收账款进行适时地评价分析, 比如未从应收账款地周转情况、占主营业务收入地比重以及针对客户地具体情况在销售合同、信用条件地制定等方面进行分析, 从而导致高额款项无法收回.tfnNhnE6e5

4、应收账款地内部控制不完善

三、中小企业应收账款存在地原因

1、外部因素对中小企业存在应收账款地影响

( 1> 商业竞争来源于激烈地市场竞争, 这是企业发生应收账款地主要原因.市场经济地竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售, 除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等营销手段外, 赊销也是企业扩大销售地手段之一,并且越来越受到更多企业地青睐.相同条件下, 赊销产品地销售量或销售额将大于现金销售产品地销售量或销售额.出于扩大销售地竞争需要, 企业不得不以赊销或其他优惠方式进行销售货物,这样也就更多地增加了应收账款地数额.V7l4jRB8Hs

( 2> 销售和收款地时间差距.由于结算方法地缘故, 商品成交地时间和收到货款地时间经常不一致, 这也导致了应收账款地发生.结算

手段越落后,结算所需时间就越长, 销售企业只能承认这种现实并承担由此引起地资金垫支.83lcPA59W9

( 3> 中小企业社会服务体系尚不完善, 企业资金紧张, 融资困难, 购货企业将赊购作为融资地一种手段.mZkklkzaaP

( 4> 社会信用体系尚未建立, 很多企业故意拖欠账款, 社会普遍缺乏诚信.

2、内部因素对中小企业存在应收账款地影响

( 2> 企业内控措施不到位.在现代社会激烈地竞争机制下, 企业为了扩大市场占有率, 实现利润指标或部门下达地考核指标, 销售人员为了个人利益, 盲目采取赊销、折扣、回扣等促销手段争取客户、争夺市场, 片面追求账面“ 高利润”, 却忽视了应收账款地大幅度上升造成地潜在损失, 同时也会增加企业地收账费用.企业内部分工协作不合理, 职责不明, 约束机制不健全, 导致应收账款长期挂账, 企业虚盈实亏, 严重制约了企业地发展.对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏,没有建立相应地管理办法, 缺少必要地内部控制制度.ORjBnOwcEd

( 3> 企业应收账款管理失当.企业应收账款管理不到位、信用政策制定不合理、日常行为不规范、追讨欠款工作不得力等因素都是导致企业自身承担风险和蒙受损失地导火线.更有甚者, 心怀叵测、蓄意加大应收账款以暗中捞取好处.2MiJTy0dTT

四、分析现有企业在应收账款管理中存在问题及对策

对于一个企业来讲, 应收账款地存在本身就是一个产销地统一体, 企业一方面想借助于它来促进销售, 扩大销售收入, 增强竞争能力, 同时又希望尽量避免由于应收账款地存在而给企业带来地资金周转困难、坏账损失等弊端.如何处理和解决好这一对立又统一地问题, 便是企业应收账款管理地目标.uEh0U1Yfmh

宽其收款信用政策, 扩大赊销量, 获取更大利润,相反, 则应相应严格其信用政策, 或对不同客户地信用程度进行适当调整, 在确保企业获取最大收入地情况下, 又使可能地损失降到最低点.企业应收账款管理地重点, 就是根据企业地实际经营情况和客户地信誉情况制定企业合理地信用政策, 这是企业财务管理地一个重要组成部分, 也是企业为达到应收账款管理目地必须合理制定地方针策略.IAg9qLsgBX

1、应收账款地管理对策

<1）应收账款地事前管理

应收账款管理工作要做好, 首先应建立完善地应收账款管理制度.信用政策是应收账款管理制度地主要组成部分, 包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面.WwghWvVhPE

信用标准是企业同意向用户提供商业信用而提出地基本要求.通常以预期地坏账损失率作为判别标准.如果企业地信用标准较严, 只对信誉很好、坏账损失率很低地用户给与赊销, 则会减少坏账损失, 减少应收账款地机会成本, 但这可能不利于扩大销售量, 甚至使销售量减少。反之, 如果按信用标准交款, 虽然会增加销售, 但会相应地增加坏账损失和应收账款地机会成本.asfpsfpi4k

信用条件是指企业要求用户支付赊销款项地条件, 包括信用期限、折扣期限和现金折扣.信用期限是企业为用户规定地最长付款时间, 折扣期限是为用户规定地可享受现金折扣地付款时间, 现金折扣是在用户提前汇款时给与地优惠.提供比较优惠地信用条件能增加销售

量, 但也会带来应收账款机会成本、坏账成本、现金折扣成本等额外地负担.ooeyYZTjj1

这方面有一个经典地例子可以利用, 即销售商品时附带一定地刺激条款鼓励用现金支付货款, 比如: “8 /30, 3 /45, N /60”, 即买方如果在销售实现后30天内付款,将享受8%地折扣, 如果在30～45天内付款, 将享受3%地折扣, 如果在45～60天内付款, 则没有任何折扣, 按全额付款, 付款期为60天.这个方法不是什么新生事物, 但这里, 将其纳入应收账款地范畴.对应于“积极”手段, 企业还可以制定“消极”手段来进一步发挥作用, 即附带惩罚性条款, 只不过“消极”手段地提出和运用要更策略一些, 以免引起生意伙伴地反感.PgdO0sRlMo

<2）应收账款地内部控制

第一, 把应收账款地管理作为一项财务和销售之外地独立内容来认识和对待.目前, 大多数企业地应收账款由销售部门或销售人员自己

管.这样做地问题很明显, 让销售人员对自己地业务进行评价必然造成管理失效.另一种观点认为该由财会人员来管理.会计人员虽然对账务处理比较清楚, 但对具体客户情况并不很了解, 简单归由会计人员来管理也并不合适.限于中小企业地规模, 一般来说, 不可能设立专人或专门部门管理应收账款, 但在企业地内部控制中可作为与财务、销售等平级地独立内容来对待, 作为企业负责人或其副手地一项工作内容.3cdXwckm15

第三, 对应收账款实行辅助核算, 建立应收账款核销制度.按照应收账款发生地时间顺序, 以及货款回收地时间顺序逐笔核销, 以准确确认应收账款地账龄。对于因质量、数量合同纠纷等没有得到处理地应收账款单独设账管理, 并计提坏账准备.v4bdyGious

<3）加强应收账款地事后管理

收账管理包括如下两部分工作:

(1> 确定合理地收账程序.催收账款地程序一般为:信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律.在采取法律行动前应考虑成本效益原则, 遇以下几种情况则不必起诉: 诉讼费用超过债务求偿额。客户抵押品折现可冲销债务。客户地债款额不大, 起诉可能使企业运行受到损害。起诉后收回账款地可能性有限.J0bm4qMpJ9 (2> 确定合理地讨债方法.若客户确实遇到暂时地困难, 经努力可东山再起, 企业帮助其渡过难关, 以便收回账款, 一般做法为进行应收账款债权重整: 接受欠款户按市价以低于债务额地非货币性资产予以抵偿。改变债务形式为“长期应收款”, 确定一个合理利率, 同意用户制定分期偿债计划。修改债务条件, 延长付款期, 甚至减少本金,激励其还款。在共同经济利益驱动下, 将债权转变为对用户地“长期投资”, 协助启动亏损企业, 达到收回款项地目地.如客户已达到破产界限地情况, 则应及时向法院起诉,以期在破产清算时得到部分清偿.综合以上观点, 笔者认为: 随着全球经济一体化地进一步深入, 竞争在不断加剧, 中小企业要在竞争中不被淘汰, 保持竞争能力, 就必须制定良好地销售政策, 加强应收账款地管理.XVauA9grYP

浅谈中小企业应收账款管理的现状及对策

浅谈中小企业应收账款管理的现状及对策摘要：应收账款是企业流动资金的重要组成部分，也是企业收入中不确定的部分。如果企业应收账款积累过大且不能及时收回就会影响资金的周转和使用，会造成企业的现金流危机，尤其对于融资能力较弱的中小企业而言，应收账款能否及时收回更是企业生存和发展的关键。本文主要分析我国中小企业应收账款的现状，并针对这些问题给出相应的对策。一、应收账款的概述应收账款的发生是激烈的商业竞争、销售与收款的时间差距及内部财务控制不力等原因所引起的必然结果。目前，我国的市场经济已经进入了买方市场，随着竞争加剧，企业经营面临一个重要挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资，销售企业则面临两难选择，在其他条件相同的情况下，不提供赊销会减少产品的销售，降低市场占有率，提供赊销又可能面临来自客户的信用风险。因此在当前信用环境比较恶劣、商业竞争日益激烈的今天，应收账款的存在不可避免。 (一)应收账款的定义。应收账款是企业对所提供的服务或售出的产品需要在以后一段时期内所回收的款项。应收账款有广义和狭义之分。前者包括应收销货款、分期应收账款、应收票据和其他应收账款，或者主要指应收销货款。本文论述的应收账款是从狭义上来说的。

应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。在自然经济社会中，人们自给自足之余，把产品拿到市场上去转让和交换。刚开始是物物交换，当货币产生后，这种交换方式也只是一手交钱，一手交货，所以不存在应收账款问题。但在历史的发展过程中，一定条件下的赊购赊销逐渐成为一种商业惯例——当然这也是以一定的“信用”为基础的。在我国的计划经济时代，由于产品和物资是统购统销，在部门和企业之间统一划拨。资金也是通过银行统一划拨，因而也很少产生应收账款。在市场经济条件下，应收账款业务自然地被广泛运用，而且，赊销也是一种常用的促销手段。这种由于商业交易而产生的应收账款，实质是收款人向付款人提供的一种商业信用。（二）应收账款的功能。应收账款的功能是指它在生产经营中的作用，主要有以下两个方面：（1）增加销售的功能。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业在实际上是向顾客提供了两项交易：a、向顾客销售产品；b、在一个有限的时间内向顾客提供资金。虽然赊销仅仅是影响销售量的因素之一，但在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销的促销作用是十分明显的，特别是在企业销售新产品，开拓新市场时，赊销更具重要意义。（2）减少存货的功能。企业持有产品存货，要追加管理费，仓储费和保险费等支出；相反企业持有应收账款，就不需要上述支出。因此无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当产品成本存货较多

中小企业应收账款管理存在的问题及对策

摘要应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。本文以宁波世永五金有限公司为例，分析该公司应收账款管理存在的问题并提出对策，从而促进企业更好更快的发展。关键词：应收账款问题对策目录一、中小企业应收账款产生的原因 (4) （一）商业信用的产物 (4) （二）消化库存的需求 (4) （三）销售和收款的时间差 (4) （四）传递有用的信息 (4) 二、宁波世永五金工具有限公司应收账款管理现状 (4) （一）公司基本情况介绍 (4) （二）公司应收账款管理现状 (5) 三、公司应收账款管理存在的问题 (6) （一）考核制度不健全，缺乏行之有效的奖惩措施 (6) （二）缺乏应收账款的责任部门，约束机制不健全 (7)

（三）公司没有相对独立的信用部门，未对应收账款进行信用管理 (7) （四）公司没有指定明确的信用标准 (7) （五）内部会计控制不严 (7) 四、提升公司应收账款管理的对策 (7) （一）建立科学的经营理念，健全的考核制度 (7) （二）加强内部管理制度，提高应收账款管理制度执行力 (7) （三）建立相对独立的信用部门，坚持信用评估制度 (8) （四）制定具体的信用标准并有效的实施 (8) （五）加强会计内部控制 (8) （六）制定最佳的收款政策 (8) 五、参考文献 (10)

浅谈企业应收账款的管理

浅谈企业应收账款的管理【摘要】本文从应收账款对企业的影响入手，从企业内部和外部对应收账款存在的问题进行分析，并从信用管理、风险防范、社会信用的角度提出建议。【关键词】企业；应收账款；管理一、应收账款对企业的影响应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。广义的应收账款包括应收货款、应收票据和其他应收款项。对于企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业既想借助于它来促进销售，增加销售收入，增强企业竞争力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。因此，加强应收账款管理并不意味着企业不能拥有应收账款，而是应将其控制在一定的合理范围内。 1、对生产经营的正面影响（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。（2）减少存货积压。企业存货数量的多少与企业相关费用支出息息相关。一般来说，存货积压过多则在很大程度上会导致仓储费、保险费等费用的相应增加。因此，当存货数量过多时，企业一般会采用较为优惠的条件进行赊销，将存货转为应收账款。这样不但可以提高企业的偿债水平，增加资产的流动性，而且也能减少费用支出和损失的发生。 2、对生产经营的负面影响（1）增大了坏账出现几率。赊销过程中，有些企业缺乏有效的风险管理，内部控制不健全，对客户的信用了解不够，这就容易导致应收账款无法收回直接成为坏账。（2）对企业营业周期有影响。营业周期即从购进货物到销售货物直至收回货款为止的这段时间。不合理的应收账款的存在，延长了营业周期，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业资金短缺，严重时会影响工资的发放和货物的购买，破坏企业正常的生产经营。（3）夸大企业经营成果。在权责发生制的要求下，货款没有回笼的销售收入仍需要确认，这势必产生没有现金流入的账上利润的增加，无形中就夸大了营业利润，并最终产生销售税金上缴及年内所得税的预缴。（4）降低企业的资金使用效率。赊销并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得

某科技公司应收账款管理研究

本科生毕业设计（论文）封面（ 2015 届）论文（设计）题目作者学院、专业班级指导教师（职称）论文字数论文完成时间大学教务处制

会计原创毕业论文参考选题(200个) 一、论文说明本写作团队致力于会计毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文3000起，具体可以联系qq 805990749。下列所写题目均可写作。二、原创论文参考题目 1 民营企业财务风险的防范与控制——以某厂为例 2 关于规范上市公司会计政策选择的探讨 3 我国上市公司会计政策的选择与应用分析 4 浅析会计职业判断 5 非货币性资产交换会计及税务处理研究 6 某公司成本核算及控制探讨 7 某实业公司现金流量管理研究 8 企业成本管理存在的问题及对策——以xx金属有限公司为例 9 会计计量的现值研究 10 乡镇超市的前景分析 11 融资担保公司财务风险分析及防范 12 浅谈企业所得税的税务筹划 13 中小企业应收账款创新管理研究－－以某制衣公司为例 14 上市公司财务信息披露问题分析及对策研究 15 论现代企业会计信息失真 16 论企业目标与企业社会责任的关系 17 试述如何优化企业绩效考核 18 上市公司会计信息披露问题研究 19 某煤矿公司固定资产管理研究 20 某公司资本结构的研究分析 21 我国政府会计目标的定位研究 22 资产减值准则对上市公司盈余管理的影响研究 23 基于公司治理的内部控制浅析 24 基于EV A的系统研究——以青岛啤酒为例 25 某公司税务筹划方案设计 26 公允价值会计的理论与实务研究 27 现金流量角度上市公司财务预警指标体系的构建 28 我国中小企业信用担保的风险控制研究 29 某帽业公司货币资金内部控制制度设计 30 企业营运资金管理问题研究——以万科企业股份有限公司为例 31 基于供应链的成本管理问题研究——以xx为例 32 EV A和BSC的综合应用对上市公司绩效评价的影响研究－－以苏宁云商为例 33 供应链成本管理的成本控制研究——以某公司为例 34 家族型企业预算管理问题研究－－以某公司为例 35 论供应链管理对企业成本控制的影响

企业加强应收账款管理的措施

企业加强应收账款管理的措施当下企业的应收账款数额持续增长，长期收不回来的现状给企业的正常生产经营活动造成许多不好的影响，而且非常不利于企业的长期发展。据有关数据统计，我国企业有70%的应收账款成为拖欠款，而且账龄也已经超过三年，难以收回的占24%。加强应收账款的管理已经成为企业的必修课之一。一、企业应收账款管理存在的问题企业应收账款被长期拖欠的原因是多方面的。除了受市场疲软、企业资金紧张、偿债能力差，以及经济法规不完善，执法不严致使企业间三角债或多角债长期存在不能有效解决，甚至一些企业借破产之名恶意逃债、废债等外部原因外，企业内部在应收账款管理方面也存在较大问题。 1.企业风险防范意识不强面对激烈的市场竞争，企业为了扩大销售，便大量实行赊销。只期望赊销可能带来较大的经济收益，而对赊销的风险认识不足，未加防范。在事先未对客户的信用情况作全面深入的调查的情况下，盲目地采用赊销策略。致使大量应收账款的形成，给以后的催款工作增加困难。 2.有关销售的考核制度不合理、约束机制不健全企业对销售部门的考核主要是考核当期销售量、销售收人，对销售人员一般是将其工资、销售费用与销售量挂钩，使得销售部门及销售人员为完成销售任务盲目赊销。由于对产品销售后长期不能收回货款缺乏相应约束制度，导致大量应收账款沉积下来，有的变成坏账。 3.销售部门与财务部门之间缺少信息交流给客户提供什么样的信用条件，往往由销售部门人员凭经验或个人关系决定，财务部门无权参与并发表意见。财务部门只负责进行销售和应收账款的账务处理，没有向销售部门提供有关客户的应收账款账龄资料、客户是否及时归还赊销货款资料的要求。由于部门间信息缺乏交流，可能导致销售部门在向客户提供信用条件时作出错误决定，财务部门对应收账款的监管职能也得不到发挥。 4.应收账款日常管理工作不规范应收账款的日常管理工作包括建立客户档案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定期评价客户的信用状况、落实追讨欠款责任人、及时追讨欠款等。但很多企业在这些方面工作不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任。这也使得一些销售人员有机会利用工作上的漏洞侵害企业利益、侵占销售回款。二、加强应收账款的措施

浅析企业应收账款管理的问题及对策

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/0117345169.html, 浅析企业应收账款管理的问题及对策作者：赵晓璐来源：《商情》2020年第05期【摘要】应收账款是一把双刃剑，它在扩大企业销售额，开拓新市场，减少企业存货积压方面发挥着重要作用。但如果对其管理不善，将会大大增加企业的机会成本，严重时甚至会造成企业资金链的断裂。本文从实际出发，分析了我国企业应收账款管控中出现的问题，并从事前、事中、事后三个方面提出了相应的应对策略。【关键词】应收账款; 存在问题; 应对策略一、应收账款概述应收账款是企业销售商品和劳务而形成的对于购买单位的债权，是企业流动资产和现金流量的重要组成部分，对于企业的资金周转和日常运营都有着牵一发而动全身的作用。首先，加强应收账款的管理可以盘活企业的现金流。应收账款是企业拥有的资产的一部分，但如果不能及时的变现，就仅仅只是企业的一项权利，而不能为企业带来任何的经济流入，甚至会造成过高的机会成本，使企业的生产经营难以维系;相反，如果能够加强管理，加速资金的周转与回笼，不仅可以提升资金的使用效率，对于企业整体的营运能力和偿还能力的提升也有重要作用。其次，加强应收账款管理可以降低企业的成本。应收账款对于企业而言是资金占用，是企业的一种机会成本，提升应收账款的管理效率实际上帮助企业缩短了资金占用时间，从而降低了机会成本。企业对于一些长账龄无法收回的应收账款会确认坏账，这实际上是对企业利润的一种蚕食，加强应收账款的管理，有利于减少呆账坏账的发生，从而减少了成本，保证了企业的利润。二、应收账款管理中存在的问题（一）事前问题（1）对客户缺少必要的信用调查，盲目的采取赊销的方式。企业对于销售人员业绩的考核在一定程度上提升了公司的销售额，但是同时也成为了一部分呆账坏账产生的导火索。销售人员在完成销售任务的压力下，只关注短期业绩的达成，或者只凭借客户的虚假资料就盲目将货物提供给客户，实际上并没有关注客户的运营情况和偿债能力。当客户的偿还能力出现问题，企业的应收账款必然面临着坏账风险。

中小企业应收账款管理问题与对策~

中小企业应收账款管理问题与对策研究 ——以郑州鼎原电子有限公司为例随着科学技术不断创新，社会生产力迅速提升，经济贸易发展也日趋繁荣，整个社会市场经济都处于买方市场地位，然而，激烈的市场竞争所带来的生产产能过剩逐渐凸显，企业为了更好地生存与发展，以及抢占市场，赊销销售成为企业最主要的销售方法之一。可是赊销也随之带来了一系列的隐患。赊销所产生的应收账款周转期过长、现金流紧缩以及坏账风险等问题，给企业的经营造成严重隐患，如何快速有效的解决这些问题，对中小企业的持续经营与稳定发展，有着十分重要的现实意义和长远战略意义。市场表明，有的企业为了规避这些风险从而不进行赊销，但买方市场的地位造就了企业在市场中的竞争力弱化，从而影响企业的发展甚至是破产、倒闭。这充分反映了应收账款的管理在企业中的重要地位。中小企业整体虽在市场经济中具有举足轻重的地位，但个体本身规模有限，且竞争压力巨大，加之企业经营管理原本就不够健全、完善等原因，这就更加迫切地需要企业对应收账款进行科学系统化、规范化、常态化地管理，这样才会有助于中小企业切实有效的管控赊销带来的潜在风险，才能够为企业长远健康的发展打下坚实基础，为企业在激烈竞争的市场中提供强而有力的保障。在下文，我将以郑州鼎原电子有限公司为例，分析其在应收账款上存在的问题，从而提出一些解决措施，希冀对此类中小型企业有所帮助。一、应收账款的概述（一）定义应收账款是指企业在日常的生产经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等，而应向购买单位收取的款项，包括应向购买单位或接受劳务单位收取的税金、代购买单位垫付的各种运杂费等。

（二）产生的原因 1．企业经营环境的影响首先，在竞争日益激烈的市场经济中，企业以赊销作为扩大销售规模、开拓占领市场份额的重要手段之一，虽然能够快速为企业增加销售额度、创造价值，但是，应收账款收回的问题也随之而来，给企业带来一定的经营风险；其次，由于中小型企业自身存在着固有缺陷，如企业资金短缺、集资困难，所以购货方为了缓解自己的资金紧张问题，往往会采用赊销的方式，这也导致赊销趋势的日益凸显，行业内应收账款的比例持续上升。第三，社会信用体系尚不完善，三角债现象普遍，大部分企业故意拖延账期，甚至坏账，社会也对其缺乏切实有效的监管制度。 2．企业自身经营实力的影响由于中小企业自身经济实力相对薄弱，而我国的中小企业数量众多，数量众多的中小企业为了能够在竞争中迅速占据有利地位，打开市场。自身所采取的销售策略，一方面是通过赊销的方法，来赢得市场份额，增强盈利能力，扩大收益；而另一方面通过赊销来降低库存，以节约各项管理开支，缩减经营成本，如：赊销时加速流通存货等，有效的降低仓库管理费、保险费、仓储费等，却导致着应收账款额度不断扩大，客户赊账频率逐步上升，所以对应收款项进行有效管理日益迫切。 3．信用管理不完善，风险防范观念淡薄由于我国社会信用体系尚不健全，人们信用观念薄弱，甚至信用严重缺失，而企业经营者却盲目追求业绩，忽视对应收账款进行科学管理，不注重应收账款的及时回收，对赊销审批管理的衡量标准有失公允，仅仅凭的是个人间的人情信用与日常经验，缺乏实际有效的数据支持与系统分析，以及高素养的专业人才；企业未对客户的信用状况进行实际调查，缺乏信息统计，对已经建立合作关系的老客户，未分类整合，对信息资料没有及时更新，盲目进行赊销，靠主观化的评估标准滥用信用资源，及其容易导致因授信不当造成的应收账款失控，使企业蒙受巨大的信用风险损失。 4．内部控制存在缺陷首先，合同管理存在漏洞。购销双方合同订立时，通常是通过电话约定、电

浅谈企业应收账款管理策略.doc

浅谈企业应收账款管理策略摘要：应收账款作为企业运转过程中的一项债权资产，虽然是企业增加销量的重要手段，但同时也存在着收款风险。本文中着眼于应收账款的定义和形成原因，重点提出了加强应收账款管理的对策和措施，从建立科学合理的信用政策、完善管理制度、加强内部控制、建立健全客户信用评估制度等几个角度入手，致力于加强企业应收账款的管理，降低收款风险。关键词：企业管理加强管理对策策略应收账款应收账款是企业在运转过程中正常发生的一项债权资产，它是企业在进行销售产品、提供劳务等经营活动时向购货单位或者接受劳务单位所收取的款项，在商业信用给予保障的前提下向对方企业所提供的短期信用。一、应收账款概述

1.1应收账款的定义应收账款可以从广义和狭义两个角度进行定义。从广义角度来看，应收账款主要是指公司、企业的所有债权资产，包括公司、企业对其债务人所拥有的货币请求权。从狭义角度来看，应收账款主要是指公司、企业由于销售商品、提供劳务在信用的基础上所产生的债权。包括应收销售款，其他应收款，应收票据等，它是企业债权的重要部分。 1.2应收账款的形成应收账款的形成主要因商业竞争采取赊销策略和销货及收款时间不一致两方面原因所形成。其一，在当前激烈的市场竞争机制下，企业为了增加产品销量、扩大市场占有率，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，主动采取赊销策略也是扩大销售的手段之一。出于扩大销售的需要，企业不得不以赊销的方式招揽顾客，因此会产生应收账款。其二，商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。二、加强企业应收账款管理的策略

2.1制定科学、合理的信用政策应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策，因此要有效地管理企业的应收账款，首先要制定科学、合理的信用政策。信用政策主要包括信用期间、信用标准和现金折扣政策。 (1)制定科学的信用标准。信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业或只能享受较低的信用优惠。企业在设定某一顾客的信用标准时，可以通过5C 系统来进行分析，所谓5C 系统，是评估顾客信用品质的五个方面，即：品质(character)、能力(capacity)、资本(capital)、抵押(collateral)和条件(conditions)。 (2)制定科学、合理的信用条件，对信用期间和现金折扣政策进行合理的控制。信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间，理论上讲信用期间延长会扩大销售量，但与此同时，信用期限过长不仅会一定程度地影响到企业的资金运转，还会大大的地增大坏账损失的风险和收账费用。现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。企业采取的现金折扣应和信用期间结合使用，从而确定最佳方案。

中小企业应收账款现状浅析

浅析我国中小企业应收账款管理现状及问题一、中小企业应收账款的形成及管理意义（一）应收账款的定义随着市场竞争的激烈，中小企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。应收账款是指企业因销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。企业应收账款的定义可以分为广义和狭义两种，广义的应收账款包括应收销货款、分期应收账款、应收票据和其他应收账款;狭义的应收账款主要是指应收销货款，即企业对外销售产品或提供服务时因运用信用销售而导致的客户欠款。（二）中小企业应收账款形成的原因应收账款是伴随着赊销而发生的，企业应收账款的产生是企业采取信用销售方式的必然结果。所谓信用销售是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的商品产品取走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款的形式逐渐付清货款。中小企业应收账款形成的原因有：一是商业竞争。这是应收账款产生的主要原因。在市场经济条件下,企业间存在着激烈的商业竞争,迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品的质量、价格、营销手段、售后服务等手段外,赊销也是扩大销售的一种手段,可以在一定程度上增加产品销量,提高市场占有率。二是销售和收款的时间差。企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生，这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算时间就越长。而这样发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，这是真正的应收账款，由于它是因结算过程的时间差所引起的，不应称为商业信用。三是信用机制不健全。这是形成应收账款的又一主要原因。市场经济、信用经济占主导地位,但由于社会主义市场经济进入我国的时间较短,很多企业对于诚信经营还没有深刻的认识,同时,有些企业因经营管理不善而资金紧张,

公司应收账款管理的现状问题及对策毕业论文

摘要企业应收账款管理的基本理论包括:信用政策的制定, 应收账款成本的核算和应收账款的明细分类会计处理. XX公司的应收账款管理的现状及问题包括:一信用管理机制不健全和客户的信用状况不完善;二是XX公司债务处理方式比较单一以及处理技巧不够完善;三是的收账政策不完善和内部控制制度不严谨; 从两方面阐述了成因分析:一是企业自身的现实原因,包括企业风险意识淡薄片面追求数字效应, 企业存在短期行为急功近利, 内部控制制度不严监管不力;;二是外部环境的原因,包括来自国外同行业的压力和来自国内同行业的压力两方面. 解决应收账款管理中问题的对策和措施包括：一重视客户的信用调查和健全信用管理机制;二是多样化债务处理方式和完善处理技巧.三是完善收账政策和强化内部控制。这三方面也正是本文研究的主要内容。关键词应收账款，信用调查，信用管理, 收账政策。

Abstract The basic theories of accounts receivable in the business enterprise include: the establishment of the reputation policy, assessesing of the account receivable cost and Accountancy's processing of the accounts receivable detail classification. The present condition and the problem of the accounts receivable management in QQHE first Tool machine factory represents that first: the reputation policy is not sound and the customer's reputation is not perfect. second :the payment policy is not perfect and the payment skill is not scientific. Elaborate the cause analysis from three aspects .first is the realistic reason of the business enterprise ,Including the business enterprise risk consciousness is dim, Unilateral pursue the numerical effect, Short-term behavior of business enterprise is eager for quick success and instant benefit, The inner part control system is not strict, The management have no effect. The second is the exterior environment of reason, include to come from the pressure that the abroad goes together the industry and come from the pressure both side that the domestic goes together the industry. To resolve the accounts receivable management in counterplan and measures of problem, there are three aspect,Investigate while thereputation that values of the customer and the sound reputation management policy; second is colourfull wise and skill in debt management .And the third is perfect to accept the policy of accounting and control to accept the technique of accounting .This are exactly also the main contents of this text research. Keywords: accounts receivable, The reputation investigate, The reputation mangement, Payment policy.

浅谈企业应收账款管理

浅谈企业应收账款管理目录内容摘要、关键词......................................................... II 一、应收账款的概念及形成原因. (3) （一）应收账款的概念 (3) （二）应收账款形成的原因 (3) 1．激烈的市场竞争 (3) 2．企业应收账款管理制度不完善 (3) 3．企业风险意识低，缺乏对信用度的调查 (3) 4．各部门职责不清，缺乏高效的内部奖励制度 (4) 二、应收账款的管理 (4) （一）加强应收账款日常管理 (4) （二）对逾期未付的应付账款应及时追讨 (4) (三)分清各部门职责，加强管理力度 (4) （四）建立信用度评价制度 (4) 三、案例分析 (4) 四、应收账款的管理建议 (5) （一）加强合同管理 (5) （二）做好应收账款的日常管理 (5) （三）建立应收账款交接制度 (5) （四）客户信用度及时更新 (5) （五）产品赊销管理 (6) 五、结束语 (6) 参考文献： (6) 致谢..................................................... 错误!未定义书签。

内容摘要随着市场经济的推动与发展，企业间的竞争愈演愈烈，为了扩大市场份额，提高企业竞争力，能够长久立足，一些企业向客户提出了赊销业务。企业的应收账款作为一项重要的流动资产，是企业资金管理的重要内容，它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。如果应收账款被了大量占用，将造成企业资金短缺，会使企业会计信息失真，增加了企业的风险成本，严重影响企业的发展。据不完全统计，我国企业有70%的应收账款为拖欠款，而且账龄已超过三年，难以收回的占24％。加强应收账款的管理已提到企业的重要议事日程。为保证企业经营活动的正常进行，提高企业的经济效益，有必要对应收账款的管理进行研究和探讨，通过本文全面分析应收账款目前在管理中存在的问题，加强信用度建设，帮助企业更好的完善和管理应收账款，提高经济效益，提出更好的具有建设性的建议。另外，就如何管理企业应收账款，提出笔者的看法。关键词：应收账款成因影响管理信用度

浅谈企业应收账款的管理本科论文

前言应收账款是企业的一项重要流动资产。应收账款的确认是伴随赊销的发生而发生的，其确认时间为销售成立时间。应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。

目录一般部分 1. 企业一般概况 (1) 2. 企业产品成本计划完成情况分析 (1) 2.1全部产品成本计划完成情况分析 (2) 2.2可比产品成本计划完成情况分析 (2) 2.2.1产品量因素 (2) 2.3产品单位成本分析 (3) 3. 企业期间费用计划完成情况分析 (4) 3.1. 营业费用的分析 (4) 3.2. 管理费用分析 (4) 3.3. 财务费用分析 (5) 4. 企业利润分析 (5) 4.1. 利润总额的分析 (5) 4.2. 主营业务利润分析 (5) 4.3. 其他业务利润分析 (5) 4.4. 投资收益分析 (6) 4.5. 营业外收支分析 (6) 5. 企业会计报表体系 (6) 5.1.企业会计报表分析 (6) 5.2.资产负债表的分析 (6) 5.2.2. 对资产负债表主要项目变动情况分析 (8) 5.2.3.资产负债表变动原因分析 (8) 5.3. 损益表的分析 (8) 5.3.1.净利润的分析 (9) 5.3.2.利润总额的分析 (9) 5.3.3.营业利润的分析 (9) 5.3.4.主营业务利润的分析 (9) 5.4. 现金流量表的编制 (9) 6. 企业财务分析与评价 (10) 6.1.企业偿债能力分析 (10) 6.1.1.短期偿债能力分析 (11) 6.1.2.长期偿债能力分析 (12) 6.2.营运能力分析 (13) 6.2.1.人力资源营运能力分析 (13) 6.2.2.生产资料营运能力的分析 (13) 6.3.企业盈利能力分析 (16) 6.3.1.企业盈利能力的一般分析 (16) 6.3.2.社会贡献能力分析 (17) 6.4.财务综合分析 (18) 专题部分摘要： (21) 关键词： (21)

企业应收账款管理存在的问题与对策

企业应收账款管理存在的问题与对策【摘要】：应收账款是企业流动资金的一项重要组成部分。近年来，我国企业的应收账款呈现不断增加的趋势，对企业的资金周转和生产经营造成了不良的影响。本文主要分析了我国企业在应收账款管理中存在的问题，并提出了相应的对策。【关键词】：应收账款管理；问题；对策应收账款是企业向产品购买方或接受劳务方采取赊销的方式销售产品或提供劳务，从而所产生的一项债权性资产，是企业的一项重要的资产。赊销是企业为稳定销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入而采取的营销手段。尤其当市场前景低迷，竞争加剧时，赊销手段更被频繁使用，随之而来的往往时企业应收账款余额的急剧上升。赊销犹如一把“双刃剑”，在为企业争得市场份额的同时，也为企业带来了潜在风险。积极而有有效的应收账款管理将有利于企业加快资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高，因此，越来越多的企业已经意识到应收账款管理的重要性。一、应收账款给企业带来的负面影响（一）过量的应收账款夸大了企业的经营成果我国企业会计的确认、计量和报告是以权责发生制为基础，当期销售的产品不论是否收到款项必须计入当期收入，因此，由于企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的利润，在一定程度上夸大了企业的经营成果，增加了企业的经营风险。（二）高额的应收账款加速企业的现金流出企业通过赊销虽然扩大了销售，增加了利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不动用自有的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出。如：企业产生了利润，但实际

上并未受到现金，却要以现金缴纳所得税；企业的增值税、营业税、消费税、资源税及城建税等流转税也是以销售收入为计算依据，即使企业未实际收到现金，也要定期以现金缴纳；实现利润后股利、红利的分配问题也涉及到企业的现金流出。因此，应收账款加速了企业的现金流出，使企业资金紧张的状况越来越严重。（三）延长了企业的营业周期营业周期即从取得原材料到销售存货，并收回现金为止的这段时间。营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，过高的企业应收账款资金占用，使企业应收账款回收期变长，延长了企业的营运周期，影响了资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营；而且也限制了企业进一步投资扩大再生产的能力，增加了企业的机会成本。（四）影响企业的短期偿债能力企业的流动资产是影响企业资金流动性和短期偿债能力的重要因素。应收账款能否实现，直接影响流动资产的质量。大量的应收账款不能及时收回，势必削弱企业的短期偿债能力，从而使企业面临严重的财务危机，甚至濒临破产、倒闭。二、我国企业应收账款管理存在的问题根据有关部门的统计分析，美国企业的赊销比例占90%以上，我国企业的赊销比例仅为20%左右，前者大约是后者的4.5倍，然而我国企业平均应收账款占流动资金比重为50％以上，远远高于发达国家20％的水平；美国的企业坏账率是0.25% — 0.5%，而我国企业坏账率是5% — 10%，相差10倍到20倍，差距大得惊人；美国企业的应收账款拖欠期平均是7天，而我国平均是90多天。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10％，

浅议企业应收账款风险的防范与控制终稿

毕业论文（设计）开题报告

福建金融职业技术学院毕业论文题目：浅议企业应收账款风险的防范与控制学生姓名：李熠学号： 0206050 系别：会计系专业：会计电算化级别班级： 2006级（1）班指导教师姓名及职称：谢雪燕副教授完成日期：2009 年 3 月20 日

目录一、应收账款产生的风险（一）降低了企业的资金使用效率，使企业的综合效率下降 (1) （二）应收账款夸大了企业经营成果，使企业存在着潜亏或损失 (1) （三）增加了企业管理成本和机会成本 (2) （四）产生坏账损失 (2) 二、应收账款风险产生的原因（一）盲目赊销, 缺乏风险防范意识 (2) （二）信用管理机制与应收账款信用政策不健全 (3) （三）企业缺乏有效而完善的内部控制制度 (3) （四）没有建立有效的应收账款预警系统 (3) （五）企业内部激励机制不完善 (4) （六）企业法律保护意识薄弱 (4) 三、企业应收账款风险的防范与控制 (一)事前控制 (4) 1、加强认识，及时走出应收账款管理的误区 (4) 2、建立科学的信用评价体系，制订合理的信用政策 (4) 3、建立和完善应收账款预警系统 (5) 4、进行信用保险，减少风险 (5) (二)事中控制 (5) 1、加强对应收账款的追踪管理 (5) 2、建立和完善应收账款内部控制制度 (6)

3、建立企业应收账款信息管理系统 (6) 4、规范会计账务处理程序, 发挥会计核算监督作用 (6) (三)事后控制 (7) 1、建立、健全应收账款坏账准备制度 (7) 2、建立企业销售责任制，健全企业内部激励机制 (7) 3、借助应收账款出售与融资渠道提高变现能力 (7) 4、开展债务重组, 盘活资金 (7) 参考文献 (7)

中小企业应收账款管理研究中小企业应收账款管理案例

中小企业应收账款管理研究中小企业应收账款管理案例中小企业应收账款管理研究 ——以**世界玩具厂为例 **世界玩具厂是一家运营情况相对稳定的企业，现根据在西安交通大学MBA所学财务会计知识，结合有关数据，对中小企业应收账款管理进行研究，以达到以管窥豹的效果。研究如下：应收账款属于企业资产负债表中的流动资产项目。随着市场经济的蓬勃发展，赊销方式的不断应用，中小企业的应收账款越来越多，应收账款管理问题越来越重要。一、中小企业应收账款管理现状（一）应收账款占销售收入的比重分析从表 1 可以看出，**世界玩具厂应收账款的数额在逐年增长，然而销售收入却有所降低，远远低于应收账款的年平均增长额，说明玩具厂销售收入的增长额是由于赊销形成的，导致企业产生了大量的应收账款。虽然**世界玩具厂在公告中说明应收账款的大幅提高是由于在整体终端消费环境不佳的情况下加大了对优质加盟商的信用额度所致，销售收入的减少也证实公司的销售环境并不良好，对加盟商加大扶持力度在所难免，但是扶持要适可而止，大量的应收账款会影响企业的再生产能力。

表1：**世界玩具厂应收账款与销售收入关系（二）应收账款占流动资金比重大，流动资产周转率低从表 2 可以看出，**世界玩具厂应收账款占流动资金的比重在逐年递增，流动资产周转率也在逐年下降，反映出流动资产的利用效率较低，流动资产周转困难，严重影响了公司营运资金的周转和正常经营，并且容易造成现金浪费，从而降低公司的经济效益。表2：**世界玩具厂应收账款占流动资金比重与流动资产周转率（三）应收账款账龄分析一方面，**世界玩具厂应收账款的总额在逐年增加，而且总额较大。另一方面，公司的应收账款有95%—98% 是在一年以内的，但是从年报上来看还是存在着大量的逾期应收账款，说明公司在应收账款的管理上存在诸多不足。应收账款管理不善必然会给企业带来经济上的损失。账龄较长的应收账款往往出现在资金不足、没有偿付能力的客户单位中。一旦过期不能收回应收账款，就很有可能形成坏账。（四）应收账款坏账准备数额分析 **世界玩具厂的应收账款数额从

浅谈企业应收账款的管理

毕业设计（论文）题目：浅谈企业应收账款的管理二级学院：财会金融学院专业班级：会计1262 姓名：胡美佳学号：1201126251 指导教师：刘秀琴 2015年05 月16 日

目录摘要： (1) 关键词： (1) 一、杭州才兴印染纺织厂基本情况 (1) 二、企业在应收账款管理中存在的问题 (2) （一）内部控制制度不完善 (2) （二）应收账款日常管理不当，催收政策不合理，坏账核销不及时 (3) （三）事前对客户的信用调查工作力度不够 (3) 三、加强应收账款管理的对策 (4) （一）制订合理的信用政策，加强应收账款的事前管理 (4) （二）强化中小企业内部控制 (4) （三）对于逾期应收账款应该加大追款力度或者债务重组.. 5参考文献 (5)

浅谈企业应收账款的管理 ——以杭州才兴印染纺织厂为例摘要：随着我国市场经济的快速发展，市场竞争越来越激烈。企业为了站稳市场，求得生存与发展，为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，赊销已逐渐成为企业扩大销售的一个重要手段，企业向客户赊销产品，势必会产生应收账款。因此, 加强应收账款的日常管理, 建立健全企业应收账款的内部控制制度, 是盘活企业资金存量, 提高资金使用效率, 增强企业市场竞争能力的一个重要环节.本文以杭州才兴印染纺织厂为例，分析了该公司应收账款管理存在的问题及原因，并提出相应的建议。关键词：应收帐款管理，问题，政策,原因分析应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业流动资产的主要组成部分。面对激烈的竞争环境，对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的服务质量，实行赊销的商品的赊销额肯定会大于现金销售的商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。因此应收账款管理的目的就是要认清目前企业应收账款管理中存在的问题，并探索出解决对策，使应收账款充分发挥它的信用功能，尽可能降低其成本。一、杭州才兴印染纺织厂基本情况杭州才兴印染纺织厂创建于1993年，地处杭州衙前繁茂地段，紧邻104国道，交通运输十分便利。专业印染不同布料和制造纺织品。据不完全统计，公司应收账款占用资金居高不下，长年应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。别的公司几十笔应收账款合计的金额可能仅仅是我们公司的一到两笔应收账款的金额，而客户拖欠货款现象严重，造成许多应收账款长期挂帐，难以收回，已成为制约公司资金流动性及可持续发展的一个重要问题。公司到2014年12月份资产总计是749395.22元（其中应收账款期末余额是317010元），负债总额是329036.91元，所有者权益总计是420358.31元.而在我

浅议企业应收账款的防范与管理

企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防范与管理摘要：在所有应收账款管理问题上，关键是要和客户进行积极沟通，通过谈判获得更有利的收款期限，而不是简单地将这些期限强加给客户。关键词：企业应收账款防范管理应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务方收取的款项。企业为了扩大销售，占领市场，很多情况下都会采取赊销方式。这样虽然可以提高企业账面利润，实际上却隐含大量应收账款，企业虚盈实亏。一、目前企业应收账款管理中存在的问题一是企业片面追求市场，缺乏风险防范意识。一些企业为了扩销，在事先未对购货方资信情况做深入调查的情况下，盲目地采用较宽松的信用政策，这就造成企业资产总额虚增，实际却是企业资金周转不畅，运转不灵。另外，企业还需要用有限的流动资金来垫付各种税费，造成企业入不敷出，严重制约了企业发展。二是企业应收账款管理制度不完善。有些企业对应收账款的管理缺乏完善的规章制度。财务部门与业务部门不能及时沟通，核算与销售脱节。更有很多企业为了提高销量，实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，

加大赊销、回扣比重。对于这部分应收账款，企业却未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积，给企业经营背上了沉重的包袱。三是企业缺乏法律意识。许多企业面对大量的应收账款，不懂得运用法律手段保护自己的合法权益，对存在风险的账款，不能及时诉诸于法律。也有很多企业在发现客户信用状况出现问题后，担心失去后续业务而不愿催收欠款，在出现坏账时，企业不愿意尽早通过法律手段解决问题，丧失了最佳的诉讼时机。很多情况下，虽然企业胜诉，法院判决强制执行，但款项还是很难收回，往往回收的只是一少部分金额，甚至全部无法收回。此外，企业在制定销售合同时，不能严格按照法律程序，由于合同内容缺乏规范，付款结算条款不明确等，容易引起日后经济纠纷，导致货款不能全额收回，造成不应有的损失。二、企业应收账款的防范与控制为了适应市场经济发展，建立独立的信用管理部门成为企业实施内部控制，扩大销售，提高效益的重要手段。应收账款来源于信用销售，信用风险按照销售全过程可以划分为签约前风险、签约风险、履约风险，企业可以采用流程控制的方法，全面地控制交易风险。一是签约前风险管理。业务人员在开发客户和争取订单过程中，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全面考察，