管理软件方向五规划详细计划书
管理软件方向五年规划详细计划书
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请公司领导认真、仔细阅读
并给出如下意见
1．管理软件方向要不要继续做下去
2．提出具体意见
3．阅读后召开会议讨论、形成公司决策
2．销售计划明细
四、产品开发及建设规划...................................................
1．总开发目标.......................................................
2. 分阶段开发目标...................................................
3. 距离目标的差距...................................................
4. 开发技术选择与规划...............................................
5．分阶段目标下的开发资源需求分析...................................
6. 开发成本分析.....................................................
五、产品实施与服务规划...................................................
1. 实施规范与实施计划（程序文件）...................................
2. 实施队伍.........................................................
3. 实施过程的成本分析...............................................
六、人才培养及引进规划...................................................
1.人才培养及引进的总体策略..........................................
2. 产品策划人员.....................................................
3. 产品开发人员.....................................................
4. 实施队伍.........................................................
5. 技术支持队伍.....................................................
七、质量保证规划.........................................................
八、费用及利润回报预测...................................................
1．费用分类与构成.................................................
2．利润计划 .......................................................
3．销售收入、费用、利润、人员规模等指标分析...................
九、风险分析............................................................. 附录一：国内市场的知名厂商信息：......................................
一、管理软件方向的研究、开发机制
1. 需要成立管理软件方向研究小组
管理软件方向是一个较大的方向，需要做大量的调查、分析、研究，其中很多是预研性的，这些工作是不能完全由开发部内部某个项目组来完成的；而且商业MIS也属于管理软件方向，涉及到部门之间的协调问题，因此需要成立一个专门的小组来负责这些工作。
项报告的可行性和实际效果负责。负责提出整体模型。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利，跟踪项目的权利，用人的权
利，考核、奖励组员的权利。
利：高待遇。
●市场分析员
责：对调查、分析的市场数据的准确性负责。定期（月）出市场调查报告。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
●商业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提出可以实现的模型。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
●工业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提
1999年中国软件市场的销售额约为165亿元人民币，其中应用软件为104亿，MIS 类软件为43亿。如果按目前软硬件投资的比例为1:3计算，MIS类软件可带动系统集成约为：120亿。
国内的管理软件市场事实上才刚刚启动，预计在2000年及以后的时间会有一个大幅度增长的过程，此后将进入一个比较平稳的过程（见下图）。
而其它
SAP的客户机/服务器套件R/3已经在多种关键行业中成为标准，如石油与天然气、化工、消费品、高技术和电子行业。用户主要类型：外资企业、合资企业。
SAP成立于1972年，总部在德国Walldorf。SAP在世界40多个国家设立了办公机构，共有12,000多名员工。其R/3系统已经在全世界安装了超过12,000套。中国用户数200家。
在企业资源计划（ERP）软件市场上，SAP是多年以来无可置疑的老大。目前正准备拓展到Internet上。
2.2 Fourth Shift (四班)
Fourth Shift (四班) 是美国公司，1989进入中国市场，国内公司是：四班亚细亚（天津）计算机有限公司。R&D力量：80多人。实施及技术支持人员大约为60人。有两家代理机构。中国用户数约为300家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：电子与机械。
是美国公司，1995年进入中国市场，国内公司是：杰．德．爱华兹（中国）软件系统有限公司。公司人数：30多人。实施及技术支持人员大约为15人。有两家代理机构。中
2.4
2.5
2.6 SYMIX
SYMIX是BANN 美国公司。1995年进入中国市场。国内有5家代理。公司人数100人。10年以上经验40人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
全球用户数：6000家。国内用户数：30家。主要的行业：电子电气、汽车零件。
2.7 Scala Business Solutions N.V.
Scala Business Solutions N.V. 是荷兰公司，中国公司是：上海思佳应用软件有限公司。1996年年进入中国市场。国内有6家代理。中国公司人数：50人，实施人数20人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
中国用户数：350家，重点行业：医药、化学、电子、食品饮料、商贸企业。
2.8 浪潮集团山东通用软件公司
2.9
40人，10独资
35
2.11 北京和利时系统工程有限公司
北京和利时系统工程有限公司是国内公司，1993年成立，中国公司人数360人，8名博士70余名硕士。中国用户数15家。国内设有14家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：制药、化工、酒业。
2.12 北京利玛信息技术有限公司
北京利玛信息技术有限公司是国内最大的业内公司，1994年成立（前身是机电部自动化四所，是国内第一家专业机构），中国公司人数70人，10年以上经验25人，APICS会员3人。中国用户数200家。国内设有12家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：机械、电子、汽车、轻工
2.13 北京金航联计算机系统工程有限公司
人，实
4家代
员100
3．产品市场定位
●细分市场（市场占有率、增长率）
?客户的企业经营方式
国外企业：独资/合资：〉70%~80 %
国内企业：国营： 60-70%
由于目前的现状，我们的客户应主要集中于国内企业，从企业规模看，应是较大的国营企业或集体企业，当我们形成产品时，可进入合资或独资企业（提高我们的性价比）。
?不同行业
从各主要厂商的行业分布来看，大多集中于机械类、电子、汽车、原材料等行业。这些企业的共同特点是属于离散制造业，这与ERP起源于离散制造业有关，大厂商的产品往往很适合于离散制造业。
化工、医药是属于流程制造业，这方面相对较好一些。
（美
有进入到管理软件行业。
我们规模目标是建立一支有30人左右的咨询队伍，100人左右的实施队伍，20人左右的开发队伍。
分阶段规模：
工程阶段：咨询2人；实施20人；开发20人。
产品阶段：咨询6人；实施40人；开发30人。
咨询阶段：咨询30人；实施80人；开发20人。
●产品的主要用户群落
橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工。
●产品的直接竞争对手
浪潮、利玛、凯思、广州天心
●产品的间接竞争对手
用友、金蝶等
4．信息渠道种类
●与系统厂商建立合作关系，利用其信息渠道
与系统厂商建立合作关系，系统厂商往往自己不独立做工程，可利用其信息渠道获取大型的项目源。
●与重点用户建立合作伙伴关系（在可能的情况下，可发展成代理）
●公司配专职人员推销产品。
●利用个人资源
利用某些有影响的（例：行业内的专家）或其它能拿来项目的人员，给以丰厚的报酬，也是一个很好的渠道。
5．信息渠道的规模（各种方式）
●2000年
主要是：利用政府职能部门、行业统计资料、与海信计算机公司共享信息渠道、公司驻外办事处、利用个人资源
●2001年
、
公司配专职人员（6人）的费用、行业统计资料、研讨会（4-5种形式各一次）、个人项目源信息支出费用软件毛利的%1.5。
7．市场与信息渠道建设的持续管理
●职能定义
?获取项目源
?获取客户信息
?获取竞争对手信息
?公关
?定期的市场得失总结报告
●如何与开发部门协调
负责收集项目信息，协助开发部门的方案制定人员制作方案。
●资源共享利用问题
建立资源信息库
章。
●树立专业形象：在AMT 网站发表文章、建立自己的管理论坛、加入APICS ，
成为会员单位。
销售计划：
2000年200万
2001年500 万
2002年1200万
2003年2000万
2004年3000万
2．销售计划明细
2000年销售计划：
产品主要形式：工程方式
行业：橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工
（原则上不限行业）
规模： 2-3项较大的工程
行业：医药、保健品、制酒业、橡胶制品、服装业、化工、
电子、建筑、机械、汽车
规模： 15-20 项工程
产品形式：咨询服务、产品代理方式、工程
行业：医药、保健品、制酒业、橡胶制品、服装业、化工、
电子、建筑、机械、汽车
规模：每年5次大型咨询服务，产品通过代理渠道分销
文档管理器2000年7月
MRPII 2000年12月
（可选方案： OEM 或与国外公司合作开发本地化产品）
财务软件（支持以经济学的分析方式）2000年12月2001年：财务软件（支持面向集团化、网络化）
MRPII （支持JIT思想） (嵌入开发平台)
工作流平台
ERP软件 ( 含SCM ，能集成商业管理信息系统)
实施辅助工具（支持快速实施）
2002年： ERP软件 (基于TOC理论)
2003年： BPR支持工具
3. 距离目标的差距
总体：缺乏方向带头人；缺乏从业经验丰富的人员；缺乏高端技术。2000年：财务软件
缺乏工作流管理技术
2001年：财务软件（支持面向集团）
缺乏从业经验丰富的人员
缺乏OLAP 技术
MRPII （支持JIT思想） (嵌入开发平台)
缺乏从业经验丰富的人员
缺乏OLAP 技术
工作流平台
缺乏工作流管理技术
ERP软件(含SCM，能集成商业管理信息系统) ，支持数据仓库缺乏从业经验丰富的人员
缺乏OLAP 技术
缺乏数据挖掘技术
实施辅助工具（支持快速实施）
大量的工程经验产生的实施需求
WINDOWS NT , UNIX
数据库平台：
MS SQL SERVER; ORCALE; SYBASE; INFORMIX
客户端：
MS WINDOWS
5．分阶段目标下的开发资源需求分析
5.1 2000年
●财务软件2000年6月
5.2 2001年
●财务软件（支持面向集团）