【整编】P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案

P2P网络小额借贷平台建设运营推

广策划方案

一.初期推广目标

1.提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

2.增加用户黏度，关注用户口碑，打造车易贷品牌形象。

二.初期优化重点

1.内容运营

2.活动策划

3.策划推广

4.SEO优化

5.品牌口碑

三.初期网站分析

1.网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

2.目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

3.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

4.用户关系：借款人—网站—投资人

4.挖掘目标：初期针对有车一族、受众人群细分，有实物抵押。坏账风险控制系数较低。但是、有车一族的借贷额度相对较大。初期存在投资人和借款人之间投标平衡。

5.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

6.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

7.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

四.总体思想

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。

内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设

五.实施方案

1.内容优化

1.1网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

1.2网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前

提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

1.3网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。，email 都是让访问者回头的最好方法。

1.4网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

1.5用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时

候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

2.活动策划

活动策划分为站内活动策划和站外活动策划两部分

1.1站内活动

针对网站上线初期的活动，以满足用户体验度、收集注册用户、推出网站借贷为活动策划主旨。

NO.1：秒杀标！网站推出100元体验标，只要通过实名认证，电话简单认证的用户或满足一定信用度的用户，即可以发布100元体验标，体验标由公司自动审核，公司发放。满足条件的用户可以提现，规定最长还款时间为1个月。

NO.2：注册送10元现金活动！网站推出新注册的用户在通过实名认证和手机认证后。即返送现金10元。但是此现金只能用于网站流通，不提现。可用于个人认证项目，充值VIP用户可以抵现。

NO.3：邀请好友注册送现金！在新用户注册之后，可以获得唯一的邀请注册链接，通过邀请注册来的用户并通过实名认证。即可获得现金奖励。此现金可以提现。但是要规定到50或者整数笔。

NO.4：特别理财计划。如年收益率大于16%的收益计划。本金利息保障，由网站针对投资人单独设立。只要满足条件的投资人即可享受，但是要规定投资时间和投资人数。如满足50人可收益16%，满足100人受益18%。

NO.5：投资送奖品活动！设立由官方自主发布的投资有奖活动，与个人发