如何规划和布局目标市场
如何规划和布局目标市场。
一、如何分析市场。
1、为什么要进行市场分析。
作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。
只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。
2、市场分析的目的：
A、找到制约市场发展的问题
B、分析出问题的原因
C、找到市场发展的机会点
3、市场分析的一般方法：
市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。
我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：
S—优势：
指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。
W—劣势
指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。
O—机会：
指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观
念等。
T—威胁
指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。
经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。
4、市场分析的一般内容：
决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。
如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。
A、市场前期调查内容分析：
此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：
1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。
2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）
3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）
4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）
5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）
6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）
B、市场运作过程的调查内容分析：
市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容：
a、市场总体状况：
当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。
b、组织结构：
组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。
c、管理分析：
▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。
▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。
▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。
▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。
d、销售渠道及价格：
▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。
▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。
▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。
e、消费者：
消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。
消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。
f、竞争对手分析：
营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。
g、外部环境分析：
外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。
h、市场机会点分析：
影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。
二、如何制订工作计划
“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。
计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。
从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。
下面就工作计划的制订作一简略阐述：
1、工作计划原则：
①工作计划是办事处全月工作主线的原则：
我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的年度、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。
②全面分析制约因素的原则：
商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。
③没有调查就没有发言权
关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。
④合理安排时间，资金的原则
我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。
⑤计划制订的开放原则
在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
2、制订工作计划的步骤：
①界定问题：
将问题界定的明确，浅显而重要。
第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。
第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把
敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。
第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。
②分析问题
问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。
通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。
③制订方案：
解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。
同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。
3、计划的落实与管理
计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。
模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。
强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。
检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。
检讨与评估一般从以下几方面着手：
①计划确定的目标与结果是否准确；
②计划在实施过程中是否按计划推进；
③各级人员配合是否密切，资金有无浪费；
④市场反馈情报是否准确。
如何规划和布局目标市场
如何规划和布局目标市场。 一、如何分析市场。 1、为什么要进行市场分析。 作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。 只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。 2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点 3、市场分析的一般方法： 市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。 我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势： 指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。 W—劣势 指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。 O—机会： 指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观
念等。 T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。 经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。 4、市场分析的一般内容： 决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。 如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。 A、市场前期调查内容分析： 此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项： 1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。 2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等） 3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等） 4、销售渠道：（实力、网络、信誉等） 5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等） 6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等） B、市场运作过程的调查内容分析：
卖场设计的原则
卖场设计的几大原则 一.卖场设计的层次性 在传统计划经济时代，由于对商品定量定价；卖场简单雷同，那时的卖场设计从严格的意义上来讲只是停留在二维平面设计上。这是在那个特殊年代对卖场设计的片面理解。卖场作为一个为顾客提供商品和服务的立体空间，关于它的设计不仅包括二维设计及在此基础上形成的三维设计，以人为服务对象还决定它的设计要容纳四维设计及意境设计。 １.二维设计 二维平面设计是整个卖场设计的基础。一旦有了二维平面设计图，卖场的雏形或构架就展现出来了。二维设计运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各种商品或陈列器具的位置、面积及布局、通道的分布等。合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯，以及卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成的量化平面图。如根据顾客的购物习惯及消费心理或格调品位来安排货位；根据人流物流的大小方向、人体力学等来确定通道的走向和宽度；根据经营商品的品种、档次或关联性来划分销售区域等等。 ２.三维设计 三维设计即三维立体空间设计，它是现代化卖场设计的主要内容。 三维设计中，针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材料，恰当合宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。 比如，男士城中的柱子采用带铜饰的黑色喷漆铁板装饰，以突出坚毅而豪华的气势；同时辅之以同样素材的展示架，构成一种稳重大方的氛围。而对于相同建筑结构的女士城，则采用喷白淡化装饰，圆柱设计立面软包的模特台，并辅之以小巧的弧型展架，以创造一种温馨的环境。 ３.四维设计 四维设计是对空性设计，它主要突出的是卖场设计的时代性和流动性。
农贸市场如何做业态规划
业态规划是决定一个农贸市场成活的关键。科学合理的业态布局，有助于消费者及时购买到所需商品，也可以在一定程度上拉长购物动线，避免市场内存在经营死角，让每个摊铺的生意都长久繁荣。那么农贸市场要怎么规划业态呢？ 1 科学配比提效益 在规划业态之前，需要对农贸市场的周边多次实地调研，测算出符合区域内居民消费习惯的业态配比，并由此规划农贸市场的业态分布。市场要严格控制各业态摊铺数量，保障整体竞争有序，达成效益最大化。 2 合理布局好经营 各业态之间的布局需要依据一定的规律以达成主营功能最大化。 例如色彩亮丽的水果摊位靠近主入口排布，带来较好的视觉和嗅觉效果，在进入市场时就令人眼前一亮；水产海鲜近通道口排布，易于通风散味。冰鲜冻品靠近入口则便于运送冰块，减少对市场动线的影响；熟食业态由于多需要进行现场加工，对面积需求较大，故置于拐角处；肉类是烹饪主料，但同时也作为蔬菜辅料使用，故肉类区域与蔬菜区并排布置……等等。 3 一站购物促消费 现今农贸市场逐渐往社区生活中心的方向发展，因此除了生鲜产品外还需结合美食小吃、日杂百货等商业业态，融合理发医药、通讯文具等便民服务于一体，不同业态间功能互补 发挥集聚效应，打造消费热场，让消费者真正实现“跑一次，全买齐”
4 品牌引导留客群 先下消费者对购物品质要求较高，更倾向于购买已产生信任度的品牌产品。因此市场还可以依据消费人群特点，引进品牌商户为整体导流。 传统农贸市场简单、混乱、分散的布局模式，无法发挥不同品类间的相互带动作用，已明显落后于当下的消费需求。 贯通实业主要从事农贸市场的开发运营、设计定位、招商销售等在内的全案服务，旗下贯通设计专业深耕农贸行业设计，不仅能在环境上将农贸市场焕然一新，营造出丰富的体验式空间氛围，更可以在业态上灵活创新，合理布局，助力农贸市场后续经营。
三四级市场布局与营销策略规划
三四级市场布局与营销策略规划 一、目标市场的科学规划 1.三四级市场的类型 三四级市场有四种不同类型：利基性市场、竞争性市场、发展性市场和开发性市场。 利基性市场 利基性市场，指有相对竞争优势的市场，是企业利润的基础。企业要善于建立自己的根据地，对能带来利润的市场精耕细作。 竞争性市场 竞争性市场质地良好，有吸引力，但是敌强我弱，竞争对手已有相对竞争优势。在竞争性市场上，企业要与竞争对手竞争、渗透，甚至切割、拦截。 发展性市场 发展性市场，是指有竞争优势，但是还没有发育完全的市场。对于发展性市场，企业需要培育、扶持。 开发性市场 开发性市场，是指质地差，又没有竞争优势的市场，通俗地说是跑马圈地的市场。 2.三四级市场的市场战略 每一步见利见效 三四级市场很大，必须先做利基市场。由于缺少足够的资源，无法打消耗战，通过脚踏实地、每一步见利见效的战略，三到五年走出市场局面，获得产业地位。 以根据地为中心向周边发展 企业必须同时有利基市场、跑马圈地的市场和渗透发展的市场，通过逐年扩充利基市场，扩大市场基础，才可能在三四级市场有良好的竞争地位和强势的市场表现。否则企业将很难在在三四级市场取得成功。 基业常青的四大资本 企业想要达到基业常青，需要抓住四个资本： 第一，是否在区域市场上做透，做成区域市场的NO.1； 第二，是否有产品做成硬通货，在当地是强势产品； 第三，是否有稳定的客户网络和客户群体，且容忍度很高； 第四，是否有一支核心的营销队伍、骨干队伍。 简单说来，企业要拥有一块地、一群客户、一个强势的产品和品牌以及一支强大的队伍，就更获得基业常青的资本。
二、不同市场的策略定位 在三四级市场，企业必须对不同市场采取针对性的策略定位。对企业来说，比较常见的三四级市场类型有：利基性市场、竞争性市场、发展性市场、开发性市场。 1.四种策略定位 利基性市场：精耕细作 对利基性市场要精耕细作、市场领先、坚壁清野、维护利基。 竞争优势。在利基市场要绝对NO.1，至少要领先竞争对手1.7倍以上，否则不是竞争优势。 绝对垄断优势。在三四级市场上，只有拥有绝对垄断优势，强大到竞争对手才不敢与之竞争。 在利基市场上，必须做到绝对领先、坚壁清野、维护利基。即先建一个初级市场，不断扩大市场基础，连点成片，最后成功占领整个市场。 竞争性市场：差异化定位 在竞争性市场，要实行差异化定位。利用攻其必救的方法，先进入竞争对手的薄弱市场，站稳脚跟后，再与对手进行竞争，使竞争对手没有能力进攻利基市场。在竞争对手防守时进行持久战，在其不防守时主动进攻。 发展性市场：培育扶持 对于发展性市场，企业主要可采取的策略定位是教育、培育。通过培育后，市场份额会越来越大。 开发性市场：跑马圈地 在开发性市场，企业由于没有竞争优势，又没有利润可赚，可采取的策略定位主要是跑马圈地，利用当地经销商进行经营。 2.如何进行营销规划 营销规划的难题 企业经营过程中的普遍问题是资金、资源不够，在三四级市场更是如此。三四级市场很大，而资源有限，企业必须进行规划、集中，才能在有限资源的条件下，获得市场最大的回报。 具体策划方案 面对巨大的三四级市场，在资源有限的情况下，营销经理一定要对市场进行有效布局，在各市场合
商场布局规划
商场布局规划谈 目前中国零售业竞争日趋白热化，各大百货商场各自使出浑身解数来招揽顾客，促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑，但是在充分施展各种战术的同时，商场还应该考虑以设计科学、装饰优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。 在商场布局规划方面，笔者认为可以从商场的外观设计、内部布局、商品陈列几个方面着手。 一、商场的外观设计 二、商场的外观是由商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告 牌等组成的一个综合概念。 门面 各商场的门面应符合本点的经营特色、体现本店的风格，如北京西单商场的门面古色古香，体现西单商场的历史；迈凯乐大连商场的店面结构简洁明快、格调和谐、庄重清新，体现商场的现代意识；大商新玛特购物广场营口店的整个楼体的外立面以富有现代感的白色为主色调，楼顶设计成海燕的造型，以“直线与曲线相结合”的特殊建筑语言，演绎着有大商特色的“海文化”建筑理念。
招牌 对商场经营内容具有高度概括力和在艺术上具有强烈吸引力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌是消费者识别商品、商场用来招徕生意的牌号或标记。各商场既要充分利用现有的招牌，又要赋予招牌更为丰富的内涵。 橱窗 橱窗不仅是一种重要的广告形式，同时又是装饰商店门面的重要手段。橱窗可以激发消费者的购买兴趣，丰富消费者的联想。 霓虹灯和广告牌 霓虹灯和广告牌的主要作用是造成一种活跃气愤，引起消费者的注意，鼓励消费者进入商场进行购买行动。 商场在注重上述方面的同时，要注意保持商场外部的清洁、明亮、并尽量营造热闹的气氛，旺盛的人气可以吸引更多的顾客。 二、商场内部布局
(店铺管理)银行网点布局规划和选址方法
银行网点布局规划和选址方法 银行家们通常会被这些问题困扰： 客户对银行网点有哪些要求？ 我们网点处于金融资源丰富的区域吗？ 我们网点处于同业竞争有利的位置吗？ 我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？ 为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？ 我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？ 城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？ 为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？ 优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？ 网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并
对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。 过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。 某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。 银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。 银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。银翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。优化的网点布局和有利的地理位置将会提升银行的网点竞争力。
分销计划书
产品分销商业计划书 公司名称： 本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。 一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。 1、申请销售区域范围和产品范围。 2、销售目标、市场目标。 二、机构计划 1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。 （1）主管类： （2）渠道营销类 （3）技术及服务类 （4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享） 2、分支机构的设置计划 （1）设置地点及启用时间。 原有分支机构 待建分支机构 （2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。 三、营销计划 1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划： 2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。 3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。 4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。 四、财务部分 1、资金投入计划 （1）拟在金特指用于； （2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。 2、财务文件（请提供以下财务报表）。 资产负债表 现金流量表 损益表 计划制定： 公司名称： 制定日期：篇二：分销渠道策划 分销策划 本章定位： 分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。 教学要求： 1、理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法；
商场布局规划完整版
商场布局规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
商场布局规划谈 目前中国零售业竞争日趋白热化，各大百货商场各自使出浑身解数来招揽顾客，促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑，但是在充分施展各种战术的同时，商场还应该考虑以设计科学、装饰优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。 在商场布局规划方面，笔者认为可以从商场的外观设计、内部布局、商品陈列几个方面着手。 一、商场的外观设计 二、商场的外观是由商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告牌 等组成的一个综合概念。 门面 各商场的门面应符合本点的经营特色、体现本店的风格，如北京西单商场的门面古色古香，体现西单商场的历史；迈凯乐大连商场的店面结构简洁明快、格调和谐、庄重清新，体现商场的现代意识；大商新玛特购物广场营口店的整个楼体的外立面以富有现代感的白色为主色调，楼顶设计成海燕的造型，以“直线与曲线相结合”的特殊建筑语言，演绎着有大商特色的“海文化”建筑理念。 招牌 对商场经营内容具有高度概括力和在艺术上具有强烈吸引力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌是消费者识别商
品、商场用来招徕生意的牌号或标记。各商场既要充分利用现有的招牌，又要赋予招牌更为丰富的内涵。 橱窗 橱窗不仅是一种重要的广告形式，同时又是装饰商店门面的重要手段。橱窗可以激发消费者的购买兴趣，丰富消费者的联想。 霓虹灯和广告牌 霓虹灯和广告牌的主要作用是造成一种活跃气愤，引起消费者的注意，鼓励消费者进入商场进行购买行动。 商场在注重上述方面的同时，要注意保持商场外部的清洁、明亮、并尽量营造热闹的气氛，旺盛的人气可以吸引更多的顾客。 二、商场内部布局 商场内部布局包括商场的高度、通道、各层营业厅的规划等方面。 高度 一般一层营业厅的楼层高度介于4.5米——6米之间，而其他楼层的高度介于3.6米——4米之间。过高的楼层高度易造成建筑物的空间浪费，而高度过低则会给消费者造成压抑感。 通道 营业厅内顾客通道的宽度是根据商场的经营定位、商品的种类、性质、顾客人流和数量来确定。一般商店的主通道宽度为1——4.5米，副通道的宽度在0.6米——2.1米之间。入口处最好没有门，道路和店堂之间没有阶梯或坡度。 营业布局
(店铺管理)商超卖场布局与规划
商超卖场布局与规划 卖场是指陈列着商品供顾客挑选、购买的场所，卖场设计就是利用有限的资源，来规划卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客，以达到销售的目的。一般来说，超级市场卖场的设计可以从以下几个方面入手： 1．卖场气氛的营造 超级市场的购物者，除了需要满足一次性方便购物的需求，还要讲求质量放心的产品、舒适愉快的购物环境、低廉的价格、周到的服务等等。超级市场设计可以是时髦、尖端、精密，或者是温馨、舒适、温暖。如何使顾客购物既方便，又感到轻松，卖场的气氛在很大程度上起决定作用。注重卖场的气氛设计，就是关注顾客购物时的整体心态，可以通过各种设计来增加顾客的愉悦宽阔和谐的视觉效果、独特体贴的格调。为了达到这个目的，超市应从以下几个方面入手： (1)听觉效果 超级市场应该建立背景音乐系统。国外的一项试验表明，超市音乐可以控制客流的节奏，当背景音乐舒缓时，顾客的脚步就会放慢，浏览商品的时间也会更长。因此，这种音乐适合顾客不多时播放。而在购物高峰或晚上关门前，超级市场就应该放一些节奏明快的音乐来催促顾客加快步伐。音乐还可以使顾客与卖场气氛达到和协统—促进顾客与卖场的融合。还可运用广播来作直接宣传，包括一些活动安排、促销商品介绍等，以便让顾客及时了解超级市场的适时动态。音乐甚至影响到消费者对于商品的选择，国外的一项研究表明，播放法国音乐会使法国酒的销售比德国酒好，播放德国音乐又会使德国酒卖得比法国酒好。 (2)视觉效果 主要包括色彩、灯光和内部装饰三方面。 在色彩的布置上，超级市场应以让顾客感到舒适、轻松为前提，不同的商品可以用不同的颜色做背景。如家乐福超市将肉晶柜布置成鲜红色，将熟食柜布置成金黄色的，而将水产品柜布置成浅蓝色，让顾客身临其境，勾起强烈的购买欲望。不过超级市场的色彩应以淡色调为主，若超级市场的面积不大，就不应用太多的色彩。相反，若面积较大甚至有多层，则可视商品、楼层的不同而采用不同的色彩。在这里，色彩的载体可以是货架、墙壁、地面，也可以是天花板。 超级市场的设计强调特别灯光以加强产品的颜色和质地，就像在剧场里一样，是一种环境气氛。商品有如演员，期待能吸引“观众”的青睐。在运用灯光时，既要考虑自然光线，又要考虑人工采光。自然光线有助于赋予商品自然色彩，但不易控制。而人工采光除了可以
SYB第三步市场营销之地点和促销
制定市场营销计划的方法——4P之地点与分销、促销 一、回顾 通过之前的学习，我们知道了创业前得做顾客和竞争对手的分析，也知道制定市场营销计划，需要考虑4Ps。4Ps包括之前说到的产品（product）、价格（price），以及我们今天将要分享的地点与分销（Place）、促销（promotion）。 二、学习目标 1、知道4P原理地点与分销以及促销的方式； 2、能够在制定市场营销计划时选择企业地址、分销方式以及促销方式。 三、学习内容 1、地点的概念及选址考虑的因素 2、分销的概念、方式及考虑因素 3、促销的概念、方式及考虑因素 四、地点与分销 导入：水院是一所工科的高职院校，红土村目前只有这一所学校，学校门口有家小店，上学期开张的，卖围巾、丝袜、发饰、耳环、袖套、护肤品这些东西，品种还挺多挺好的，价格也不贵，我买东西就顺便跟她聊天儿，她说，她下学期就不做了，做不下去了。为什么？ A、地点 1、地点的概念：是指你的企业设在什么地方。 2、案例回答：三个斑竹选择了哪个地点办企业，为什么？ 选址：城乡结合部的写字楼；原因：便宜，制作对场地没要求，分销不占用场地。 3、分组讨论，代表发言：企业选址要考虑哪些因素。 4、教师呈现结论（卡纸）。 距离（零售与服务企业离顾客、制造商离原材料：如农夫山泉） 租金（有关成本） 物业条件及基础设施（房屋面积、布局是否符合经营需要） 交通运输情况（零售与服务企业要便于顾客到达，制造商要便于产品运输）人口密集程度及消费水平（零售与服务企业考虑消费市场，制造商考虑劳动力条件） 同行竞争情况 区域发展前景（包括区域规划、交通规划和政策等） B、分销 1、分销的概念：指采用什么样的方式让顾客得到你的产品。 2、分销的方式（活页挂纸）： （1）批发：生产商——批发商——零售商——顾客 （2）零售：生产商——零售商——顾客 （3）直销：生产商——顾客 3、通过三个斑竹的案例，分析分销方式的涉及应考虑以下因素（卡纸）
商业布局规划
商业布局规划 商业是繁荣的象征，商场是文明的象征，大型超市是品位的象征。我县商业近几年来飞速发展，蒸蒸日上，商场、超市、交易市场像雨后春笋般涌现出来，极大的繁荣了我县市场经济，推动了县域经济发展，为使我县商业发展更有序化、更现代化，提升城市品位，特制定商业布局规划：一、指导思想 根据年初县委三级干部会议上和书记讲话精神所描绘的宏伟规划，到“十二五”末，唐河要建设成宛东次中心城市，城区人口从现在的28万人发展到50万人，城区规模达到34万平方公里。且依据唐河县城整体三大区域（一河三区规划）规划，即以唐河为轴线，一河即唐河，三区即唐河以东、宁西铁路以北为老城商贸区，唐河以西为行政文化区和唐河以东、宁西铁路以南为工业区。县城商业布局规划比较明晰。 二、指导原则 1、商业布局规划要围绕全县整体规划。鉴于商业与人民生活密切相关，对城市经济发展至关重要，因此，商业布局问题是城市总体规划中一个重要的组成部分。
2、商业布局规划应以便捷利民为原则。要以人为本、为民利民，要充分结合未来人口分布情况，结合各种交通设施分布情况，使商业设施的布局能够为居民提供最便捷的服务，体现以人为本，为群众创造良好生活环境，不断提高居民生活质量。 3、商业布局规划以提升城市品位为原则。严格按照把唐河县城建设成宛东次中心城市的指导思想，体现出生态宜居的唐河新形象。 4、商业布局规划规划的科学合理为原则。要做到重点突出、统筹兼顾。商业规划要体现前瞻性，充分考虑人口快速集聚区和重大项目建设区商业需求以及不同层面、不同类型需求，同时也要结合目前在建或将建大项目，考虑近期商业设施空间布局。 依据以上指导思想和我县城市发展的现状及规划，以及商业布局规划的指导原则，针对商业布局规划制定如下方针和措施： （一）、商业布局规划方针 中心建超市，边缘建市场，老城区改造提升，沿河打造名片，新城提升品位。 （二）商业布局规划措施 1、改造老城区，建设新商超。
企业门店卖场规划总结
企业门店卖场规划总结 企业门店卖场规划总结 我们知道，世界上任何一家超市都不可能在每一个区域都做得比竞争对手好。同样，xxx也深知此理，所以在卖场的分割上充分发挥了自己的优势。 1 卖场布局能充分发挥出自己的优势 曾经在相关的资料上看到;xxx的生鲜日配和日杂是其最具特色的两个区域。此行一看，果真不假，在xxxxx店，生鲜的面积约占了xxx平米，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在此区域购物的人潮涌动，是超市的一大亮点。单就经营品项上简单比较，我们的品种只及其不足一半，而且均集中在相对毛利较高的品项上，如豆制品xxx有近xx个单品。 在非食品的日杂区，陈列货架多达167组。陈列讲究，美观整洁，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看xxx显然加大了力度，定价上比同类商品低20%--25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高，这也应该是今后我们的一个学习和发展的方向。 从中可以看出，xxx的酒水的占比分额较大，达到25.67%而我们门店最高的酒水占比14.08%，这并不意味着我们的酒水占比
不合理。其原因是因为地处一级市场的消费习惯有一定的差别，其中如红酒陈列面就明显的比我们的陈列宽，这与市场消费有很大的关系，我们反而要注重的是我们的酒水面积占比与销售占比及不匹配，解决之道应是从两个方向入手：(1)缩小陈列面积(2)适当引进新增动销品项。 销量较大的冲调毛利高的休闲南北货则是从陈列面积 陈列位置上大力度倾斜，这与我们“一视同仁”的做法显而更为合理和值得借鉴! 相反，在xxx的服装区，xxx所给的面积相对较小且品种也较少。 在xxx二楼主要是展示一些非食品的商品。从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电(如电视机，空调，电扇等)和手机售卖区。在卖场中部主要划分为四部分：音像制品(书籍，VCD等) 家居用品(睡衣拖鞋等) 日常用品(电池水杯饭盒等) 衣物(有品牌和无牌子的成衣内衣)。 在卖场的最靠后的左手位置主要是卫生洗化用品等，如皂类卫生纸牙刷等;中间位置主要是10排左右的落地货架，主要放置化工品(如：洗发水洗面奶等类似品);最右边(既最里面)主要是雅芳美宝莲等化妆品的销售，有醒目的品牌标志。 一楼食品类布局如下。熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。果蔬区一般被认为高利润部门，通常的
家电卖场门店设计与布局规划
家电卖场门店设计与布局规划（下） 2006-6-7 卖场分区设计 按卖场功能分区，可以分为直接卖场，该区是商品陈列区和卖场功能区；间接卖场，为办公室、仓库、厕所等；直接卖场功能区，收银、休息、活动、通道、形象、演示区等。 按演示的情况，我们可以把卖场分为静区，以冰、洗、空调、烟灶等展区为主；动区，以彩电、音响、电磁炉等演示较多的产品为主。 卖场分区设计中，最重要的是卖场动线的设计，它是顾客进入卖场从入口到出口间所遵循行动的方向和线路。商品位置的配置应该按照消费者购买每日所需商品的顺序做出动线的规划，也就是说，要按照消费者的购买习惯和人流走向来分配各种商品在卖场中的位置。 如果不分商品的类别品种，假设每一平方米所能陈列的商品品项数相同，那么卖场内各项商品的面积配置应与消费者支出的商品投向比例相同，因此要较正确的确定商品的面积分配，必须对来购物的消费者的购买比例做出正确的判断与分析。根据消费者购买比例，划分磁石区。 第一磁石区，既卖场里位置最佳，最能吸引顾客目光与关注的产品陈列区域。此处配置的商品主要是：①主力商品；②购买频率高的商品；③采购力强的商品。第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。 第二磁石区位于次通路的末端，通常是在商店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。此处配置的商品主要是：①最新的商品：消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。②具季节感的商品：具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。③明亮、华丽的商品：明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。如果一般的灯光是800卢克斯，则第二磁石的灯光应补点1000卢克斯。 第三磁石区指的是卖场中央陈列货架两头的端架位置。第三磁石指的是端架的位置。端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，端架又是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石区的商品，就要放置能刺激顾客的商品就是要刺激消费者、留住消费者。值得特别提出的是，目前有一些卖场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会。可配置如下的商品：①特价品；②SB、自有品牌的商品；③季节商品；
建材市场规划建议
关于惠民县 装饰建材城规划建议 目录 一、地块分析及产品定位 二、总体规划布局建议及设计要点建议 1、总体规划布置建议 2、铺位形式建议 3、内部交通通道设置建议 4、商城特别设计建议 三、项目开发周期及开发节奏建议 四、环境景观设计要点 五、项目成本及可行性分析 一、地块分析及产品定位 该地块位于滨州市惠民县武定府路与西外环路口以西，东西约200米，南北
占地面积约4万多平米。 1、土地分析 一个项目的土地价值是其多种因素综合作用的结果， 项目的地理位置、环境 与污染情况、交通条件、市政配套、周边景观以及邻近楼盘的素质等，共同决定 了该项目的土地价值。本案的土地价值各要素如下： ■地理位置 本案地处惠民县西南处，视野幵阔，地形整体条件较完备，土地绝大部分坚 实、平整，作为装饰建材市场幵发而言，地块属于较理想的建筑用地。 ■地块SWOT 分析 就此地块的客观地理位置及环境条件，分析如下： ?地段优势：本地块位惠民县县城西南，西外环路与武定府路路口西，作为装饰 建材市场而言比较理想； ?交通优势：本地块东临惠民县西外环及惠民县车站， 南临316省道和武定府路， 道路平坦幵阔，出行方便，运输便利； ?环境优势：本地块向北距离惠民县文安路与南环路现有装饰材料市场不远， 向 西为刚建成的农贸市场； 米总占地约 66 亩 总
?集体土地，小产权，不能办理银行按揭贷款； ?作为商业项目，周边商业配套不完善； ?周边缺少商业氛围； ?惠民县现有装饰建材市场不集中 ?惠民县现有装饰建材市场脏乱差，缺乏管理； ?惠民县没有上规模的，产品种类齐全的装饰建材城； ?惠民县幵发力度加大，企事业单位的改建及居民社区的建设对装饰建材的需求 加大，为装饰建材产业创造巨大商机; ?惠民县现有装饰建材产业缺乏如装饰协会这样的部门组织管理，每个业主思想 不好统一； 本地块针对装饰建材市场商业项目而言，不论从地形地貌还是周边交通便利程度来看都符合需求，只要能把土地性质变为大产权，可办理银行按揭贷款，应该属于比较理想的地块。我们看过的另外几个地块从位置上均不如上述地块，因此建议排除。 2、产品定位 惠民县装饰家居一站式商城 阐述： 将本地块建成为集灯饰、厨卫、洁具、瓷砖、家居饰品、装饰材料、五金建材等于一体的一站式专业装饰建材城，买建材不必东转西选，一站购齐。 二、总体规划布局建议及设计要点建议 1、总体规划布置建议 在进行项目总体规划时，应充分考虑以下要素：地块特征、周边环境、政府规划技术指标、核心幵发价值和项目整体定位思想。 本案地势起伏不大，项目整体定位为装饰家居一站式商城，集灯饰、厨卫、 洁具、瓷砖、家居饰品、装饰材料、五金建材等于一体，并力争做到惠民县装饰
超市布局规划
超级市场内部的商品货位布局 走进一家超市，总会看到不同种类的商品陈列在超市的不同位置，各自占超市营业面积的比例也各不相同。比如食品类通常在超市的中央部分陈列，货柜多，营业面积大；日化类产品则陈列在超市最靠里的部分，营业面积要比食品类略小。那么如何确定不同种类商品在超市中的位置和营业面积呢？这就涉及到超市内部的商品货位布局问题。 商品货位布局是关系到超市经营成败的关键环节，假如布局不当，顾客想要的商品，不能方便快捷地找到，那么就会大大降低购物意愿，对超市经营业绩产生影响。 不同种类商品的营业面积分配 要较正确地确定不同种类商品的营业面积分配，必须对来超市购物的消费者的购买情况做出正确的判断与分析。下面是一份某超级市场商品面积分配的大致情况：水果蔬菜面积10%~15%、肉食品15%~20%、日配品15%、一般食品10%、糖果饼干10%、调味品南北干货15%、小百货与洗涤用品15%、其他用品10%。 这样的商品面积分配比例，是建立在多次调研基础上的，能基本满足消费者的要
求。但需要说明的是，我国幅员辽阔，地区消费水平差异较大，消费习惯也不尽相同，每个经营者必须根据自己所处商圈的特点和超市本身定位及周边竞争者的状况做出商品面积分配的选择。具体可以有以下几种方法： 第一种：参照法。即参照当地同等规模、业绩较好的店铺的商品营业面积分配。例如A店是竞争店，他有80米的冷藏冷冻展示柜，其中蔬果20米、水产15米、畜产20米、日配品25米。接着就要考虑自己的超市状况，如果我们的超市较A店大，我们可以扩充上述面积，陈列更多的商品来吸引顾客。如果我们的面积较小，则应先考虑可否缩小其他干货的比例，以增加生鲜食品的陈列面积。在超市经营里生鲜食品是否经营成功，往往也就决定了超市的成败。如果面积一样，我们可探讨A店这样的配置是否理想。当然，我们也可以增加果菜的配置面积，而对其他产品做适度的缩小或要求得更精致一点。对于其他干货类中的一般食品、糖果饼干、杂货等，也都可用此方法去探讨。 第二种：需求导向法。通过调研店铺所在商圈内消费者数量、构成、购买力、购买习惯、潜在需求等，来确定自己超市的商品面积分配。根据美国农业部的调查报告，新鲜蔬菜、水果的贩卖地点，如摆在进口处，则其营业额都较高，且新鲜蔬果是消费者每日必购之物，摆在门口，较容易吸引客人，而果菜的颜色鲜艳，可以加深客人的印象，较能表现季节感，而水果的大量陈列，可以给消费者丰富的感觉。所以绝大多数的超级市场，都将果菜类摆在入口处。而日配中的牛奶与果汁，由于购买频度高，销售单价又高，且已成为现代人生活的必需品，故多数的超市逐渐将该商品前移。而在日本，水产品通常在畜产品之前，主要也是消费习惯的不同。 第三种：实践法。先开业一段时间，之后再根据实际进行营业面积分配。最简单的方法就是，给销路好的商品分配更多的陈列面积。 不同种类商品在超市中的位置 商品位置的配置应该按照消费者购买每日所需商品的顺序做出规划，也就是说，要按照消费者的购买习惯来分配各种商品在超市中的位置。一般来说，每个人一天的消费总是从“食”开始，所以可以考虑以菜篮子为中心来设计商品位置的配置。通常消费者到超级市场购物顺序是这样进行的： 蔬菜水果——畜产水产类——冷冻食品类——调味品类——糖果饼干——饮料——速食品——面包牛奶——日用杂品。 为了配置好超级市场的商品，可以将超级市场经营的商品划分为以下七个商品部： 第一、面包及果菜品部。这一部门常常是超级市场的高利润部门。由于顾客在购
如何有效进行区域市场市场布局
如何有效进行区域市场市场布局 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够销量提升迅猛， 企业获得了长足发展，而另一些企业却销售停滞不前，甚至陷入困境？究竟是什么导致了众 多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的营销制胜呢？那就是对市场的 把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。其中，如何根据市场特性, 进行产品布局，起着最为关键的作用，这是保证区域市场赢销的根本法则。 那我们来看看如何根据市场特性，进行市场布局呢？ 一、成熟型市场：群狼型产品布局 所谓成熟型市场一般属于防御型市场，是指本产品在本市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，消费者自点率强，其他品牌产品比较难以进 入，即使进入了在一段时间内也难以大有作为，却是其他品牌虎视眈眈、妄图有所作为的大 市场。 对于成熟型市场为了防止竞争者进入或者扰乱，而造成销量提升受阻，一般采取产品布 局的群狼营销战术，也就是说每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色，高、中、低全方位的包围，甚至可以采取经销商买断、包销、贴牌等手段，使对手根本没有介入本市 场的缝隙。虽然防御型市场，但必须保持着灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借 机进入该市场。女口：切入某个价格断层带、依靠某个特殊卖点（功能）、依靠某个特殊渠道，，利用成熟型市场的产品混乱，依靠买断终端、买断经销商等手段。 所谓成长型市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销量在上升，且处于竞争优势
地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已经有可能在占据了一定的市场份额，甚至某些市场开始被竞争对手所瓦解。 对于成长型市场的梯队产品营销战术，以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型 增长方式，属于企业未来发展的根据地，理应精细作运作，系统性开发，并有序性维护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。 所以，其增量策略要点如下： 1、根据渠道（如酒类渠道的餐饮、商超、流通、夜场等），细分产品，组成梯队型产品 组合，每个梯队的产品一般由三种产品组合而成，他们分别是销量型产品、利润型产品、战 术型产品，其中以销量性产品，在本渠道担任拳头作用。 销量型产品：主要任务是提升品牌的市场占有率，属于畅销产品，但不一定能够给企业带来可观的利润。但是，企业通过销量产品可以提升品牌影响力、打通网络，抢占市场占有率，形成市场规模效应、分摊生产管理成本，是让竞争对手眼红的产品。 利润型产品：是企业获取主要利润的产品，一般都是价格较高但不会太高的产品（中档偏上），既有利润又有销量，但销量不是太大，能够形成稳定的现金流和稳定的利润。 战术型产品：是专门用来打击竞争对手的产品，往往是针对竞争品牌畅销产品的低价产 品，使竞争品牌的优势产品被削弱；阻击产品一般情况下都不会以利润为目的。 2、根据品牌传播的系统性，资源投放的集中性，形象展现的统一性，所以在产品品牌 传播推广时，采取以战略型产品来聚焦产品形象或者品牌形象，进行统帅各梯队产品，进行 集中宣传推广，避免资源分散。依靠战略型产品进行品牌宣传，加强消费者的深入沟通与服 务，提升品牌忠诚度和美誉度，表面上此策略不能“短平快”地带来增量，但却是保证各梯队产品长期持续增量。 战略型产品：是最能够代表品牌形象的产品，往往是该品牌系列产品中的最高档次产品， 价格很高，用来支撑品牌形象，用来和竞争对手相比美的招牌，是各产品线中的旗手！ 例如，很多酒水品牌都拥有自己的顶级产品，动辄数百元，甚至上千元不等，这类产品主要是用来展示品牌形象，真正卖出去的并不多，企业也不会对形象产品有销量方面的要求。需要注意的是，形象产品切忌定位过高，与其他产品距离太远。 各梯队产品在各自渠道上由战略型产品进行统领，加强终端的陈列、展示和促销等方面
菜市场专项布局规划
第一部分文本
目录 第一章总则 (1) 第二章规划建设指引 (2) 第三章菜市场布局规划 (4) 第四章实施措施 (12) 第五章附则 (13)
淮北市中心城区菜市场布局规划 文本 第一章总则 第一条为了进一步落实深化《淮北市城市总体规划(2006-2020)》，适应快速的城市化进程，更有效地指导淮北市菜市场建设，特编制本规划。文本中带下划线的条文为强制性规划内容。 第二条本规划所指菜市场是指在居民居住区内以摊位、专间形式零售主副食品的经营场所，主要经营蔬菜、水果、肉禽蛋及其制品、水产品、乳制品、豆制品、干货食品、调味品、粮油及其制品等（超市净菜柜台作为菜市场的补充，不参与规划指标）。 第三条规划范围 本次规划范围是《淮北市城市总体规划(2006—2020年)》确定的中心城区范围，主要由相山、烈山、杜集三区的建成区和周边因城市发展需要实施控制的地区组成，不包括濉溪县城的行政管辖范围。东至龙脊山，西至刘河沟，西南以濉溪县城的行政范围线为界，南至青龙山的山脊线，北至北外环路，面积约285平方公里。（东部新城规划正在编制，因此本规划没有对该片区进行布局）。 第四条规划原则 坚持与城市建设同步的原则；坚持以人为本原则；坚持均衡布局、可持续发展原则；坚持可行性原则。
第五条规划依据 规划依据国家、省、市有关法律、法规、有关已批准的分区规划、控制性详细规划及其它相关法规。 第六条规划期限 近期为2009—2015年； 远期为2016—2020年。 第七条规划目标 至2015年菜市场每千人经营建筑面积达到120平方米以上，每处服务半径800~1000米。 至2020年菜市场每千人经营建筑面积达到160平方米以上，每处服务半径500~800米。 规划期末，菜市场达到“环境整洁、布局合理、服务规范、食品安全、群众满意”的目标。 第二章规划建设指引 第八条选址原则 1、菜市场选址应符合城市规划、土地利用规划及商业网点规划的要求； 2、菜市场场地附近应具有满足市场使用的电源、给排水、消防安全和交通等条件，并与城区改造、居住区和社区商业建设相结合； 3、以菜市场外墙为界，直线距离1km以内，不宜有产生有毒有害气体等的污染源，不应有生产或贮存易燃、易爆、有毒等危险
便利店的店面设计与卖场布局
便利店的店面设计与卖场布局 1．店铺出入口设计 由于便利店的卖场面积较小，因此，一般只设置一至二个出入口，既便于人员管理和防窃，也不会因太多的出人口而占用营业空间。出入口的设计一般在店铺门面的左侧宽度为3—6米，因为根据行人一般靠右走的潜意识的习惯，入店和出店的人不会在出入口处产生堵塞。同时出入口处的设计要保证店外行人的视线不受到任何阻碍而能够直接看到店内。 便利店的外观在留出了出入口处之后，如果有剩余的平面，可以设计成广告灯箱，出售或租赁给生产商做产品宣传广告，或者可以做成连锁网络品牌形象标志的宣传效果。 2．招牌设计 便利店的招牌主要分为正面招牌与侧面招牌。正面招牌是表明和指示便利店的名称和正面位置。侧面招牌用来提示过往行人，引起行人对商店的注意。连锁便利店的招牌最主要的功能是突出表现连锁品牌的统一性、独立性，树立品牌形象，扩大品牌效应，必须鲜明地体现品牌的标志和品牌的名称。招牌的色调应绚丽、突出、以对比强烈为原则。 3．店铺内装潢 便利店的装潢效果应该最有效地突出商品的特色。装潢不宜采用丰富、鲜艳的色彩，不要让装潢的色调来分散顾客对商品的视觉注意力，最好是天、地、墙都采用反光性、衬托性强的纯白色。而且纯白色给人的感觉就是整洁、干净，同时天、地、墙统一色调，会给人造成较大空间的视觉偏差。便利店对店铺层高的要求一般在3米以上，但由于所选择的店面多数处于底层，天花板下多数有下水管、电线管、消防管等管道，这时不要安装吊顶天棚将这些管道隔离，只要这些管道粉刷成纯白色，并将光源置于管道之下即可，这样既可以保证商店的空间，又可以节省费用。 4．灯光照明设计 便利店的灯光应采用纯白双管日光灯，因为日光灯的照明度最为均衡，同时双管日光灯还能够弥补单管日光灯的直射死角，而且纯白的灯光能够毫无保留地反射出商品的原始色彩。日光灯应安装在购物通道的上方，距离货架的高度约等于购物通道宽度的一半，灯管的排列走向应与货架的排列一致，保证能够从正面直接照射到商品。 在营业场所最里面或边角的地方，照度要求略高，一般要求1200—1500勒克司，用灯光效果来弥补顾客对边角的模糊视觉。 商店的出入口处以及行人从店外能够直视到的店内部分，要求照度在1500勒克司以上，保证店内的光线始终高于室外光线，使商店对行人有足够的视觉吸引力。 5．收银台的设置 便利店的收银台设在出入口处，由收银台在出入口处分隔成出入口通道。结账通道(出口通道)可根据商