新邵县污水处理二期工程商业计划书

新邵县第二污水处理厂工程建设项目

商业计划书

湖南省新邵县

二O一五年四月

第一章项目概况

1.1 项目基本情况

1.1.1项目提供的公共产品和服务内容

通过引入政府和社会资本合作（PPP）模式，建设新邵县第二污水处理工程，为县城长塘片区（长滩至塘口县城新区）提供污水处理服务。

根据《新邵县县城总体规划》（2003—2020），新邵县第二污水处理厂污水处理厂纳污面积约为1210公顷，近期建设规模为日处理生活污水2万吨/日，远期4万吨/日，占地面积4.21公顷。

1.1.2项目采用政府和社会资本合作模式运作的必要性和可行性

1.1.

2.1必要性

由于历史的原因，新邵公共设施和基础设施“欠帐”过多，近年来，县委、县政府正在加快公共设施和基础设施的建设步伐，每年公共设施和基础设施需要投入巨额资金，而新邵县和相关镇政府则面临着“缺钱”和“欠债”的双重压力，一直以来依赖的土地财政却又难以为继，近年《关于加强地方政府性债务管理的意见》出台，减小了地方政府通过融资平台举借政府性债务进行建设的道路的可能性。同时，政府在公共基础设施建设中存在诸多如效率低下等弊病，因而政府在公共基础设施提供中的角色迫切需要改变。政府应由过去在公共基础设施建设中的主导角色，变为与私人企业合作提供公共服务中的监督、指导以及合作者的角色。基于此，新邵县支持在公共设施和基础设建设中中引入社会资本和市场竞争机制，采用政府和社会资本合作（PPP）模式，拓宽融资渠道和发展多元化的投资主体，以此解决政府发展公共设施和基础设资金不足的“瓶颈”，减轻政府的财政负担。

新邵县第二污水处理工程是新邵县拟建的重要公共设施和基础设施建设

项目。新邵县污水二期近期建设规模为2万吨/日。近期建设投资为1.2亿元，很显然，此项目完全由政府出资，存在的资金缺口较大。

污水处理作为公共产品和公共服务，具有自然垄断的经济属性，这决定了在特定服务范围内，可以采用政府和社会资本合作（PPP）模式，由一家主体统一负责污水处理项目的运营是最有效率的。作为公共利益的代表和直接责任主体，政府或其下属单位责无旁贷地承担起公共产品和公共服务的生产任务。随着城镇化的不断发展，公用产品和服务的需求数量和质量要求越来越高，政府直接提供公共产品和服务显得越来越力不从心（面临资金、技术、管理上的瓶颈），经实践证明合格的私人主体也能承担公共产品和公共服务的提供任务，而且更有效率。

政府和社会资本合作（PPP）模式是指政府为增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率，通过特许经营、股权合作等方式，与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。就本项目而言，政府和企业按照约定比例进行投资。政府主要从事监管工作，私人企业担当基础设施建设的主要工作。项目完工风险和资金风险也会因为私人企业的加入，按照投资金额的比例分摊到政府和私企的头上。施工建设完工运行后，企业可根据投资比例产生收益。在该模式下，鼓励私营企业与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。通过这种合作方式，合作各方可以达到与预期单独行动相比更为有利的结果。合作各方参与某个项目时，政府并不是把项目的责任全部转移给私营企业，而是由参与合作的各方共同承担责任和融资风险。双方首先通过协议的方式明确共同承担的责任和风险，其次明确各方在项目各个流程环节的权利和义务，最大限度地发挥各方优势，使得建设摆脱政府行政的诸多干预和限制，又充分发挥民营资本在资源整合与经营上的优势。

在污水处理工程和基础设施的建设中，采取了多种多样的私人企业参与建设的方式，比如BT方式或BOT方式。但是这些方式存在着诸多问题。在污

水处理工程和基础设施建设中引入私人企业参与，采用招投标体制时经常会使得投标价格过高。吸引私人企业参与污水处理工程和基础设施建设的一个目的就是利用私人企业的资金、先进的技术和管理经验来更好地进行污水处理工程和基础设施的建设，提供服务。但是，在现行的项目融资模式中这个目标没有完全达到。在项目的初始阶段，项目的确认、设计和可行性研究等前期工作基本上都是由项目所在单位或者所属机构进行的并报政府审批。这个阶段基本上没有私人企业参与，而恰恰就是在这个阶段，对项目进行过程中所采用的技术等进行了一个基本定位。这就使得在私人企业参与项目的建设和运营工作时，所使用的技术必须是已经经过政府审批的技术，从而对私人企业的技术创新进行了很大的限制。

与以往私人企业参与污水处理工程和基础设施建设的方式不同，采用政府和社会资本合作（PPP）模式，政府和私人企业的合作始于项目的确认和可行性研究阶段，并贯穿于项目的全过程，双方共同对项目的整个周期负责。在项目的早期论证阶段，双方共同参与项目的确认、技术设计和可行性研究工作；对项目采用项目融资的可能性进行评估确认；采取有效的风险分配方案，把风险分配给最有能力的参与方来承担，这就减小了私人企业风险系数。与BOT相比，PPP的主要特点是，政府对项目中后期建设管理运营过程参与更深，企业对项目前期科研、立项等阶段参与更深。政府和企业都是全程参与，双方合作的时间更长，信息也更对称。

随着污水处理等公共设施运作逐步规范，未来污水处理等公共设施的融资模式将逐步实现以市场投融资为主。采用政府和社会资本合作（PPP）模式，建设新邵县第二污水处理工程，不仅可以减轻政府债务负担，减缓地方融资平台压力，还能有效促进政府职能转变，减少对微观事务的干预，腾出更多的精力放到规划和监管上。对企业来讲，可以降低参与公共领域项目的门槛，拓宽了私有企业发展空间，进一步激发非公有制经济的活力。对社会来讲，

通过“让专业的人做专业的事”，能够提高公共产品供给效率。

县城污水处理事业是国民经济和社会发展的基础，直接关系到人民群众的生产与生活，关系到县城经济的发展、社会的稳定与和谐社会的构建。由于历史原因，新邵县城污水处理工程“欠帐”较多，城镇的污水处理能力日益显示出其滞后性和不足，因此，县城污水处理能力建设势在必行。

（2）可行性

1）政策支持。PPP模式在本质上是鼓励社会非公有资本参与社会公共设施建设和提供公共服务产品，我国早在2005年就出台《国务院鼓励支持非公有制经济发展的若干意见》，即“非公36条”，放宽非公有制经济市场准入，其中就有“允许非公有资本进入公用事业和基础设施领域”条款。2010年，国务院下发《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》，即“新36条”，进一步拓宽民间投资的领域和范围，明确鼓励和引导民间资本进入公共服务、基础设施领域、市政公用事业建设领域、社会事业领域。在党的十八届三中全会上，“允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营”成为进一步深化改革，推动基础设施建设的重要措施。国务院《关于加强地方政府性债务管理意见》、财政部《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》、财政部《关于印发政府和社会资本合作模式操作指南（试行）的通知》都支持社会资本进入公共设施和基础设施建设，政府和社会资本合作（PPP）模式得到政策的大力支持。本项目采用PPP模式，是落实中央相关深化改革要求的需要，有利于转变政府职能、推进公共服务领域改革、解决政府债务负担、发展混合型经济。

2）领导重视。李克强总理在政府工作报告中提出，在基础设施、公用事业等领域，积极推广政府和社会资本合作（PPP）模式。湖南省政府《关于做好2015年预算编制工作的通知》（湘政发[2014]37号），提出“省财政在分配相关专项资金时，对实施PPP模式的项目给予奖补”。近日，为贯彻落实《湖

南省2014—2016年“两供两治”设施建设实施方案》（湘政办发…2014?75号），省财政厅、省住房和城乡建设厅近日制订出台《湖南省“两供两治”设施建设财政贴息奖补资金管理办法》，省财政在湖南省新型城镇化引导专项中设立“两供两治”设施建设财政贴息奖补资金，专项用于实施方案中运用PPP 模式的“两供两治”项目的贴息和奖补。奖补资金分“两供两治”设施建设项目贷款贴息和绩效奖励两部分。申报“两供两治”设施建设贴息的项目须符合《财政部关于印发政府和社会资本合作模式操作指南（试行）的通知》（财金…2014?113号）的各项规定。贴息对象为实施方案中运用PPP模式的“两供两治”设施建设项目使用的各类银行贷款以及地方政府债券。省财政厅根据年度贴息资金预算控制指标和当年贴息资金申报情况等因素确定贴息率，但最高不超过当年中国人民银行同期贷款基准利率。

3）市场预期好。按照新邵县城发展规划估计，近期年服务区长塘片区城镇人口将达到5万，按近期每人每天0.4吨污水产生量计算，预计本区污水产生量达2万立方米/日，远期（2025年）年服务区长塘片区城镇人口将达到10万，污水产生量达到4万立方米/日。

4）项目优势：本项目作为污水处理项目，涉及国计民生，合作期限比较长，比较适宜由政府通过公开招投标引入投资人，合资成立项目公司，负责项目建设、承担项目负债，在特许经营期内开展运营、享受收益，具有特许经营权，可通过政府定价确定收费标准，具有稳定的现金流收益;本项目采用PPP模式，价格调整机制灵活、市场化程度较高、投资规模较大、有长期稳定市场需求，并由“使用者付费”。引入社会资本经营后，现金流为该项目利润加资产折旧，与出售收入扣除处理成本后所得一致，能够覆盖项目成本。

1.1.3项目运作的目标和意义

1.项目运作的目标

（1）融资目标：贯彻落实党的十八届三中全会关于“允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营”精神，创新投融资机制，开展政府和社会资本合作，拓宽新邵县第二污水处理工程融资渠道，加快工程建设，缓解政府投资压力，弥补政府对公共设施财政投入的不足；加快管理模式的引入，提高项目的运营效率，降低政府的负债；促进投资主体多元化，理顺政府与市场关系，加快政府职能转变，充分发挥市场配臵资源的决定性作用，为全县公共设施建设和基础设施建设采用PPP模式提供示范作用，摸索路径，积累经验。

（2）项目建设目标：向服务区提供满足需要的污水处理服务。

2.项目运作的意义

（1）探讨和创新融资模式。项目采用PPP模式融资，是围绕新邵县第二污水处理工程建设为主体进行的融资活动，是实现项目融资的一种形式，根据项目预期收益、政府的扶持政策和力度以及项目的资产而非项目的发起人或者投资人的资信安排的融资。偿还贷款的资金来自项目产品污水处理收益和间接通过政府相关扶持政策转化的效益，贷款的安全保障是通过项目公司抵押的资产和政府做的担保承诺来实现的，这种融资模式具有创新意义。推广运用PPP模式，鼓励社会资本参与新邵县第二污水处理工程的建设和运营，为全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，引导调动市场资源，减少政府资源配臵，提高公共服务效率，提供了新的路径;推广运用PPP模式，可以充分发挥财政资金对新邵县第二污水处理工程的“撬动”作用，吸引社会资本参与新邵县第二污水处理工程建设，有利于减轻财政支出压力，完善财政投入及管理方式，降低政府债务风险；有利于加快政府职能转变，创新行政管理，增加政府公信力和执行力，促进法治政府和服务型政府建设，使政府从公共产品直接“提供者”转变为社会资本的“合作者”以及PPP项目的“推动者”和“监督者”。通过PPP项目的全生命周期预算管理，促进政府从以往单一年度预算收支管理，逐步向中长期财政规划和“资产负债管理”转变。同时，

引入市场竞争激励机制，通过在公共服务的供给主体间引入竞争机制，提高地方政府债务的透明度为，为其他公共设施和基础建设项目采用PPP模式摸索经验，提供借鉴，起到示范推动作用。

（2）提高公共财政使用效率：污水处理PPP项目一般以社会私人资本或者联合体融资为主建设及运营，提供公共服务，减小政府投资，较好发挥了政府投资的杠杆作用和引导作用，这对公共财政短缺的情况下加快新邵县第二污水处理工程建设有比较重要的意义。同时，由于捆绑了建设和经营，并以服务和产出付费，使得私人企业能够发挥最大的能动性，通过创新、自我施压等避免新邵县第二污水处理工程项目成本超支。在风险管理上的合理分配和良好的合作机制也使得项目失败的概率大大降低，避免公共资源的浪费。

（3）PPP模式能够使民营资本介入到新邵县第二污水处理工程建设项目中，能够提高项目的运作效率，降低项目的实施风险。PPP模式具备的这一优点是其他融资模式所不具备的。过去的做法是，政府购买都是在合同完成后，风险就从企业转移到政府。采用PPP模式，企业不但考虑怎样建设项目，在建设初期就会做好未来几十年的运营规划。政府的运营风险和企业的经营风险相互融合转化，效率大大提高。政府部门和私营部门签订特许经营权的协议，并以此为基础进行全过程的合作，共同对整个项目的运行负责。在这种模式下，私营企业在新邵县第二污水处理工程建设的前期工作如项目的确认、可行性研究中，就可以参与进来，减低了私营企业的投资风险，提高了项目的管理效率。对于政府而言，引进了私营企业的先进管理经验，对新邵县第二污水处理工程的建设和运营能够更好的控制，降低项目的建设投资风险，保障了双方的利益。

（4）政府在投资新邵县第二污水处理工程时面临着很多问题，采用PPP 模式能够将这些问题有效的转移给更能处理这些问题的私营企业，政府实现了角色的转变，充当投资经纪人的角色。在PPP项目的执行中，政府部门主

要任务就是引入民营资本，投入到新邵县第二污水处理工程建设中，在引进私营企业的资本的同时，也引进其先进的管理经验。对于私营企业，可获得一项具有长期持续稳定投资回报的低风险业务；有利于为县城污水处理业务积累经验、培养人才、创造业绩，培育综合竞争能力。总之，对于私营企业的发展具有多方面的战略意义。

1.2 经济技术指标

1.2.1项目区域和占地面积

新邵县第二污水处理厂位于土桥村，占地面积4.21公顷。

1.2.2 建设内容

新邵县第二污水处理厂厂房建设，配套污水处理设备建设与安装，配套污水管网建设，排污站的建设，中途泵站的建设和设备的安装；新邵县污水二期近期建设规模为2万吨/日。

1.2.3 投资价值

近期建设投资为1.2亿元

1.2.4主要产出说明和资金来源

（1）近期2×104m3/d，远期4×104m3/d。

（2）资金来源：本项目近期建设所需资金1.2亿元，资金来源为：政府出资占5%，社会资本自有资金投资占25%，融资占比70%。

1.3项目公司股权情况

（1）政府与社会资本成立项目公司，按照资产负债率70%的财务结构进行融资和运营，授予特许经营权20年，根据项目收入逐年收回项目成本（TOT）后移交政府。

（2）其股权结构为：政府出资占5%，社会资本自有资金投资占25%，融资占比70%。政府出资包括县财政投入、省安排基础设施经费、争取省市部门扶助奖励资金、园区土地出让金返回等。

第二章风险分配基本框架

按照“最优风险分配原则”对项目风险在各相关主体间进行分配，最理想的结果就是项目公司能获得相对可预期的稳定现金流。一般由对风险最有控制力的一方承担相应的风险，一方对某一风险最有控制力意味着他处在最有利的位臵，能减少风险发生的概率和风险发生时的损失，从而保证了控制风险的一方用于控制风险所花费的成本是最小的。按照上述风险分配的原则，本项目设计、建造、财务和运营维护等商业风险由私（民）营企业承包承担，法律、政策、政治等风险由政府承担，不可抗力等风险由政府和社会资本合理共担。在实施过程中，还会有种种新的变化，有时候这种变化甚至是期初无法预料的。当出现这种情况时，遵守契约精神就显得尤为重要，这时合作各方坐下来好好谈，按照协议确定的基本原则进行协商解决是很必要的，协调解决的结果通过签订补充协议予以明确。

第三章项目运作方式

3.1招商主体

政府主管部门（新邵县财政局）根据经济社会发展需要，研究策划或选定PPP项目，并授权有关机构作为项目发起人。本项目的发起人和项目招商主体为县政府所委托的新邵县财政局。

3.2运作方式

3.2.1通过招商引入社会资本

本项目实施方案审查通过后，由新邵县政府委托新邵县财政局，会同有关部门，按照《招标投标法》、《政府采购法》等法律法规，选择公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式，公平择优选择具有相应管理经验、专业能力、融资实力以及信用状况良好的社会资本作为合作伙伴和投资人。

（1）可行性研究和实施方案制定。项目可行性研究将由中介机构提供。较为严肃的项目可行性研究对于量化项目风险和成本，确定净利润，形成有吸引力的商业预测，从而降低招商难度。通过项目可行性研究，确定项目目标和产出、服务范围、需求量、建设规模、建设内容、建设标准、选址等内容。在可行性研究中，商业预测较为关键，它可以使政府在大量花费资源开发项目之前就能够对合作伙伴关系的适用性有所认识，且对于分析招商过程中私有企业是否胜任、确定合理底标有意义。根据项目可研报告及其批复结果，聘请专业化的咨询机构完善PPP实施方案，包括：风险分配基本框架、收费定价机制、项目投资收益水平、风险分配基本框架、投融资结构、回报机制、相关配套安排、权利义务、交易条件、履约保障和调整衔接等边界、授权关系和监管方式、采购方式等。中介机构为项目设计合同文本和招标方案，在转让条件、资产处臵、特许经营、员工安臵、合资经营、服务监管等方面，尽

可能地考虑到各方面的关切点、利益与风险平衡，为项目提供咨询。

（2）征询意见：就拟建PPP项目征询相关领导、专家、终端用户等的意见，有助于发现潜在问题，并加以完善。

（3）组织法人招标：组织实施项目法人招标（选择公开招标、邀请招标或竞争性谈判、竞争性磋商），主要工作包括编制招标文件，确定协议（如投资合作协议、特许经营协议、服务购买协议、产品销售协议）主要条款，制定评标条件和标准，面向社会招标，择优选定中标者，进行商务、技术谈判，签署相关协议。由新邵县财政局及新邵县经济开发区建设有限公司组成招商主体，并可以进一步委托新邵县财政局为招商代理，并与其组成招商工作小组。

（4）发布招商文件：招商前期准备工作包括与潜在对象初步接触，向政府有关部门和融资机构进行咨询等，并在此基础上确定招商边界条件。如，合同结构，特许经营协议，费用结算方式，项目公司的组织形式，招商的范围等。这些内容构成完整的招商方案。在获得政府批准后，由招商工作小组正式发布招商文件。

（5）确定签约名单：招商文件发布后，招商工作小组负责接待意向投资者，在提供必要的文件和信息后，与意向投资者进行充分的沟通，并接收投资建议书。招商工作小组应从大量的投标方筛选优质的对象确定签约名单进入谈判环节。过低的门槛虽然可以使得竞标过程比较激烈，但也容易增加谈判工作难度。由于PPP项目的特殊性和长期性，单一的指标，如利润率、成本收益等无法确定最合适的合作伙伴。组织法人招标中，更注重合作伙伴和投资人业务能力：业务能力并非一纸资质就能证明。有资质的不一定业务能力好，没有资质的，也不一定意味着业务方面不行。众所周知，资质管理还会导致权力寻租，这是业内普遍的看法。本应由市场来决定的事，非要人为设臵门槛，造成地方政府在选择合作伙伴时的过度依赖。本应通过一定程序，确定潜在合作者的业务能力的，却以一纸证书代替。在某种程度上，这是决策者不负责任或

者“庸政”的表现。业务能力主要应该通过项目运作的状况得到证明。因此，企业手上项目的运营状况，一定程度上会反映其是否有能力完成新的项目。资质认定取消后，企业的管理重心将转向更加实际的业绩。这是国际上普遍实行的做法，也是市场经济发展的必然趋势。而如何体现业绩，目前还没有一个通行的衡量标准，但可从投资效率、运营效率、社会绩效等多方面衡量。目前更多的是关注运营绩效，而忽视从PPP 的整体和全流程来看待一个合作项目的良与莠，如项目初始的投资效率、百姓的评价等，都应该被纳入考察范围。

（6）谈判及评审：专家和顾问团队应根据项目的特点，从成本效益、技术创新、管理经验等各方面予以分析比对，尽量以推荐而非打分的方式出具意见。当前PPP项目的行业经验不足以用过于精细的方式进行评选。评审工作应充分考虑PPP项目的全寿命周期这个特点，对投资者的经验、技术、实力以及创新能力应予以重视。

（7）签约：最后由新邵县财政局与胜出的投资者或联合体进行签约，授予PPP项目一定年限的特许经营权，并签订合同，由胜出的投资者或联合体负责投资、设计、建设、运营和维护。签署《股权转让与增资协议》、《特许经营协议》、《合资经营合同》和共同起草《项目公司章程》，既涉及公司并购重组、合资经营的内容，又有特许经营权授受的内容。签约体现政府是县城污水处理服务的终极提供者。项目协议、合同、章程，既要考虑股权转让价款、支付等现实利益，更要考虑投资人及项目公司今后长期与政府之间的合作顺畅，考虑项目公司的良好运行、持续健康发展，考虑基于上述基础为用户提供日益完善的优质污水处理服务。只有这样，污水处理PPP模式才算真正的成功。

3.2.2成立项目公司

采取政府与社会资本采取共同出资的方式，两方出资完成后，以股权合作方式，由私（民）营企业为主依法组建混合所有制法人SPV）——项目公司，作为特许权人承担合同规定的责任和义务。双方共担项目

投资风险、共享项目运营收益。在项目运营中引进市场竞争机制并建立相对完善的公司治理结构，以提高项目的运营效率。项目公司的运营中发挥双方股东的优势，社会投资者作为控股方负责项目的建设和公司的经营运作，政府（管委会）更多承担相应的协调、监管责任。组织编制项目初步设计和概算以及施工图设计，完成项目开工前各项审批手续。

（1）股东构成：由取得特许经营权的投资者或联合体出资组建特殊目的项目公司（SPV）。新邵县财政局会委托新邵县经济开发区建设有限公司进入项目公司，参与董事会及日常经营管理。项目公司完成注册后，成立董事会和监事会，对法人治理机构进行约定，董事会初步由7名董事组成，双方各委派3名，职工董事1名。监事会是由3名监事组成，也是甲乙双方各委派1名监事，职工监事1名。经理层设总经理1名，由受让方委派，设了财务总监1名，由政府委派。另外副总经理2名，这些都由总经理和董事长提名，由董事会聘任。

（2）机制建设：依据《项目公司章程》分别制定《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《总经理工作条例》，建立重大事项规范决策、执行、检查、报告等机制。公司董事会和经理层制定财务、预算、投资、员工、薪酬、营销、采购等管理制度办法，建立重要业务的控制流程。

（3）融资来源：项目公司的资金来源包括股本和债务。股本由股东出资，债务资金则由银行机构提供。国际上PPP项目股本在资金来源中占比较小，一般不足20%。国内一些PPP案例中，这一比例稍高，但一般不超过1/3，考虑本项目的特点，本项目股本资金占30%，大部分开发资金通过项目本身的融资能力实现。

（4）管理层：由股东方、融资方组成的管理团队负责日常经营工作，通过董事会、总经理办公会等处理项目公司在开发建设和运营中的问题，并在统一招标、公开信息方面提供保障。

（5）协调委员会：由股东方、政府代表、专家顾问等组成协调委

员会，对于项目公司内外部利益冲突，进行协调解决，也可以致力于与政府相关部门的协调沟通。对于冲突的解决，一般先由协调委员会进行协调，然后是协调委员会下设的专家委员会进行专业性评判，最后才是选择仲裁诉讼等，这有利于保障合作伙伴关系及各方利益。

3.2.3特许经营

1.原则

（1）风险共担。政府（或政府指定机构新邵县经济开发区建设有限公司，下同）与投资人均承担相应的项目建设和运营风险，政府不承担项目建设运营的兜底责任。

（2）收益共享。政府既要充分调动社会资本参与的积极性，又要防止不合理让利或利益输送，与投资人按合约分享项目的合理收益。

（3）交易公平。除因国家安全、保密等有关规定外，资产或股权转让、出售等均应进入相应交易场所进行，未经批准不得直接发包、转让、出售，确保交易规范、程序合法。

（4）诚信守约。规范制定合约，政府与投资人一旦签署合约都必须严格执行，无故违约必须依法赔偿。

2.特许经营方式

采取建设——拥有——运营——移交（BOOT）模式，将新邵县第二污水处理工程20年经营权转让给项目公司，由新邵县政府授予县城长塘片区污水处理特许经营权，合资经营县城长塘片区污水处理业务。作为特定范围垄断性的公共服务业务，具有以特许经营协议约定投资人排他性的独家经营权。项目公司负责特许经营期内的运营、管理和维养，同时接受相关部门的服务监管；经营权转让到期后，由新邵县财政局收回经营权，取消项目公司特许经营权。

3.定价和价格调整机制

按照“成本+合理回报”确定政府定价。在收费政策允许范围内，合理制定收费标准，建立公共产品或服务收费的动态调整机制。县城长

塘片区污水处理价格由污水处理成本、费用、税金和利润构成。污水处理企业合理盈利的平均水平应当是净资产利润率8%～10%。具体的利润水平可根据其不同的资金来源确定。允许社会投资人获取合理收益，防止PPP投资出现暴利，投资人资金占用成本和收益合并计算，合理收益率原则上控制在12%以内，最高不超过12%，并通过招投标方式确定。实际运营的污水处理企业，大多盈利能力不及12%。确定保底污水，每日购污水处理量不小于1.5万立方米。小于1.5万立方米时，政府保底补贴，并适度延长特许经营权期限。当污水处理年均电费单价、人工成本单价等复合成本单价增加或降低超过10%时，政府应按国家相关程序启动调价程序。从调价程序启动之日起到完成调价程序，这个时限不超过1.5年，对于因特殊情况不能及时完成调价程序，并且给合作的私营企业造成损失的，作为一般的损失补偿事件，由无政府给予项目公司补偿。为了让利于私营企业，建议前五年政府将享有的分红让渡给项目公司。目前，项目正处于建设初期，项目尚未建成与运营，最终价格指导意见将在确定资金来源的基础上通过公开招商才能确定和完善。

3.项目移交

（1）完整移交：特许经营期到期后，项目公司应根据合同和特许经营协议将相应资产和服务无偿完整移交给政府指定的新邵县财政局或新邵县经济开发区建设有限公司。（2）后续管理：政府部门作为PPP 项目的最终接收方，在特许经营协议到期后，一般有三种后续管理思路：一是与原资产经营团队续约，根据实际情况，签订新的特许经营协议；二是由政府行业主管部门或其指定国有企业接管，提供公共服务；三是对该项目重新进行招投标，聘请更为优秀的经营管理团队。

三种方式各有利弊，将根据资金价值最大化、维护共用利益的原则进行选择。

第四章交易结构

4.1 项目投融资结构

近期建设投资为1.2亿元。

项目投融资结构：社会资本自有资金投资占比25%，融资占比70%，政府出资占比5%。其中——

（1）政府委托新邵县经济开发区建设有限公司出资5%，包括县财政投入、争取上级资金等，形成的资产在特许经营期内归项目公司，政府按股权享有应该享有的分配权益，分配收入属于国有资产；

（2）社会资本由私（民）营企业出资25%，形成的资产在特许经营期内归项目公司，私（民）营企业按股权享有应该享有的分配权益，分配收入归私（民）营企业；

（3）融资为项目公司向银行贷款，形成的资产在特许经营期内归项目公司，形成的资产归项目公司所有，为混合资产，政府和私（民）营企业按股权各享有应该享有的分配权益，其债务则由项目公司偿还。项目公司若经营不善无法偿债时，由政府和私（民）营企业按5：25的比例偿还债务，政府不兜底。

（4）经营权转让到期后，新邵县财政局收回相关设施经营权，同时相关部门取消项目公司特许经营权，所有的固定资产全部归当地政府所有。

4.2 回报机制

项目收入来源主要是污水处理收费收入，即使用者付费，使用者付费收入占比100%。按照“成本+合理回报”确定政府定价。每日购污水处理量不小于1.5万立方米。小于1.5万立方米时，政府保底补贴，并适度延长特许经营权期限。当污水处理年均电费单价、人工成本单价等复合成本单价增加或降低超过10%时，政府应按国家相关程序启动调价

程序。从调价程序启动之日起到完成调价程序，这个时限不超过 1.5年，对于因特殊情况不能及时完成调价程序，并且给合作的私营企业造成损失的，作为一般的损失补偿事件，由无政府给予项目公司补偿。为了让利于私营企业，建议前五年政府将享有的分红让渡给项目公司。

4.3 相关配套服务

在PPP项目建设过程中，政府致力于由过去在公共基础设施建设中的主导角色，变为与私人企业合作提供公共服务中的监督、指导以及合作者的角色。为充分鼓励和引导社会资本参与投资的积极性，切实增强政策的可操作性，深入研究特许经营、用地管控、价格调节、合理收益、风险控制、快速审批等方面的相关政策，适时制定出台适合新邵县实际的配套文件。一是参照省市关于推进PPP项目建设的相关文件，相应出台新邵县具体的实施细则。二是适时制定出台鼓励和引导社会资本投资污水处理等基础设施的具体政策。三是研究国家、省市出台的关于特许经营的相关文件，探索丰富PPP项目投资回报途径。加强对PPP项目政府资产认价、政府定价等领域的研究，力争在政府资产市场定价机制、政府补贴等方面取得突破。四是建立健全融资管理机制，围绕PPP项目融资目标、实施过程、效益、影响力以及后续持续性等方面，研究制定PPP融资后评价管理办法。提升风险管控能力，研究制定PPP融资风险防控管理细则，有效防范和化解各类风险。五是对PPP项目建立认可制度，经认可的项目按规定进入审批绿色通道，享受优先审批等政策。

第五章合同体系

5.1合同体系

合同体系总体上对各方的利益关切、风险分配都要考虑比较全面、完整和清晰。本项目的合同体系主要包括项目合同、股东合同、融资合同、工程承包合同、运营服务合同和保险合同等。

5.2项目边界条件

（1）权利义务边界：采取建设——拥有——运营——移交（BOOT）模式，将新邵县第二污水处理工程20年经营权转让给项目公司，新邵县政府委托新邵县财政局会，授予项目公司特许经营权，项目公司负责特许经营期内的建设、运营、管理和维养，同时接受相关部门的服务监管；政府出资形成的资产在特许经营期内归项目公司，政府按股权享有应该享有的分配权益，分配收入属于国有资产；社会资本形成的资产在特许经营期内归项目公司，私（民）营企业按股权享有应该享有的分配权益，分配收入归私（民）营企业；融资为项目公司向银行贷款，形成的资产在特许经营期内形成的资产归项目公司所有，为混合资产，政府和私（民）营企业按股权各享有应该享有的分配权益，其债务则由项目公司偿还。项目公司若经营不善无法偿债时，由政府和私（民）营企业按5：25的比例偿还债务。

（2）交易条件边界：项目合同期限20年即2015-2034年，项目收入来源主要是水费收入，即使用者付费，使用者付费收入占比100%。

（3）履约保障边界：项目签约时明确强制保险方案以及投资竞争保函、建设履约保函、运营维护保函和移交维修保函等。

第六章监管架构

6.1 授权关系

新邵县政府授权于新邵县财政局及新邵县经济开发区建设有限公司，全权负责与社会资本合作，采用PPP模式，建设新邵县第二污水处理工程。项目实施批准后，由社会资金为主，成立项目公司，由项目公司负责项目建设、建成后维修、运营、移交等，并接受新邵县财政局及相关职能部门的监督。

6.2 监督方式

社会资本、政府、消费者以及金融机构都有对项目建设和运营进行监管的权利。应建立有效的监督机制，防止PPP项目在招商对接、项目建设以及管理运营中出现损害公共利益的情况或者违规违纪的现象。县财政局负责核定项目实施成本、服务支出等，确保覆盖项目建设维护、运行管理全成本，并负责项目账户监管，投资人投入资金一律进入资金专户或共同监管账户进行管理和拨付。县发展改革局负责价格监管工作，防止随意提价、价格欺诈等不法行为。县各相关单位依照有关法律法规要求，指导协助社会投资人办理投资建设手续，督促其严格遵守环保、用地、节能、质量、安全等规定，负责项目技术标准把关，指导企业建立规范的产权、财务、用工等制度，依法经营、确保公共产品和服务供给的质量、效率和延续性。

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增

商业计划书必须具备些要素

商业计划书必须具备些要素 成功的商业计划书的10要素 创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！ 作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求 确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题） 如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言 为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来 其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？ 3、认识到你的公司的独特之处 阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去 仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会 我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资 不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系 确定你的管理团队，董事会和顾问成员

包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模 分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？ 6、弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标客户才能做出营销策略 如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标？ 你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益

商业计划书的撰写重点内容

商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

一个成功的商业计划书包括哪些要素

一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个

网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的.意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是

商业计划书的十大要点

商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行

方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各

项目计划书的成功撰写四要素

项目计划书的成功撰写四要素 一清晰客观阶梯式阐述 每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力一般我们在准备商业计划书的同时也要编写一分投资建议书投资建议书和商业计划书非常相似只是篇幅稍短通常3—4页以内就可以了并且较少涉及细节问题一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况而且对企业特点与优势产生初步的印象商业计划书不是中小企业融资过程的终结而是其开始因此一切数字都要尽可能做言之有据对于国外的投资来说除了实际数据外有效的商业模型也是可以接受的切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本写作商业计划书要条理清晰尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后准备一分POWERPOINT文件也是必要的它不仅可以给读者更清晰的思路也有利于将来和投资者面对面的演示 二公司所处的行业领域市场情况做一个全面的把握 设计制定一个有价值的商业计划书并不是只用来中小企业融资的这一点创业者一定要注意好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必须清楚地回答 企业的使命是什么企业面临的挑战机遇和不确定性是什么 企业所处的行业的发展状况如何市场发展处于什么阶段顾客的分布如何你的竞争对手的情况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势如果市场条件发生出现剧烈的变化你有什么应对的办法等等 三换位思考 在写作商业计划书的全过程中创业者应该站在风险投资者的角 度对自己的商业计划进行评估尝试回答以下的问题 1 投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报 2 投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等 3 项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响 4 投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略 5 这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力 四全面展示管理团队聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中风险投资者将会非常关注人的因素即你的风险企业中管理团队的情况因此商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队好的管理团队不仅要有高超的素质丰富的成功经验而且要功能完善搭配合理有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

商业计划书的组成要素

商业计划书的组成要素 商业计划书基本要素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 项目介绍（一句话）广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命（一句话）

10. 愿景（一句话） 撰写商业计划书必备的九大要素 一、执行摘要 ? ? ? ? ? ? ? 公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资和用途

二、市场摘要 ? ? ? ? ? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户 1. 购买决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析

a. 收支平衡 b. 价值主张 ? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 ? ? 趋势——目前行业正在发生什么？需求——行业需要什么？ 三、市场营销 ?

? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统 1. 其优势和劣势是什么？ 2. 谁还在公司的渠道中竞争？ ? ? ? 定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 ? ? ? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售 1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队

2. 外部销售代表 3. 直销 4. 重要客户 5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？ 6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？ 7. 公司的销售效率和转化率是什么？ 8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？ ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比 四、公司历史和运营状况 ? ?

商业计划书的组成部分

商业计划书的组成 部分

商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是

最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：

成功的商业计划书的10要素

成功的商业计划书的10要素 创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！ 作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求 确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题） 如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求 这里可以讲出公司的使命宣言 为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来 其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？3、认识到你的公司的独特之处 阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去 仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会 我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资 不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系 确定你的管理团队，董事会和顾问成员 包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模 分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？

6、弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标客户才能做出营销策略 如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标？ 你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益 这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。 9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行 让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金-SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金 无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划 如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70% 10、创建一个收支平衡计划 为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划 如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败 如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况 是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！ 如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长 43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长

EPS泡沫保温板生产加工项目商业计划书

EPS泡沫保温板生产加工项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案

摘要说明— 外墙保温材料专指用于建筑墙体的一类保温材料，根据使用位置可分为：外墙保温材料，内墙保温材料，屋面保温材料；根据保温材料的内在成分可分为：无机保温材料和有机保温材料。 该EPS泡沫保温板项目计划总投资18975.06万元，其中：固定资产投资16481.27万元，占项目总投资的86.86%；流动资金2493.79万元，占项目总投资的13.14%。 达产年营业收入21874.00万元，总成本费用16916.08万元，税金及附加307.99万元，利润总额4957.92万元，利税总额5949.76万元，税后净利润3718.44万元，达产年纳税总额2231.32万元；达产年投资利润率26.13%，投资利税率31.36%，投资回报率19.60%，全部投资回收期6.60年，提供就业职位368个。 近年来保温材料发展很快，在工业和建筑中采用良好的保温技术与材料，往往可以起到事半功倍的效果。保温材料一般是指热系数小于或等于0.12的材料。建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品，一年可节约一吨石油。建筑物隔热保温是节约能源、改善居住环境和使用功能的一个重要方面。建筑能耗在人类整个能源消耗中所占比例一般在30-40%，绝大部分是采暖和空调的能耗，故建筑节能意义重大。而且由于该隔热保温涂料以水为稀释介质，不含挥发性有机溶剂，对人体及环境无危害;其生产成本仅约为国

外同类产品的1/5，而它作为一种新型隔热保温涂料，有着良好的经济效益、节能环保、隔热效果和施工简便等优点而越来越受到人们的关注与青睐。 且这种太空绝热反射涂料正经历着一场由工业隔热保温向建筑隔热保温为 主的方向转变，由厚层向薄层隔热保温的技术转变，这也是今后隔热保温 材料主要的发展方向之一。太空反射绝热涂料通过应用陶瓷球型颗粒中空 材料在涂层中形成的真空腔体层，构筑有效的热屏障，不仅自身热阻大， 导热系数低，而且热反射率高，减少建筑物对太阳辐射热的吸收，降低被 覆表面和内部空间温度，因此它被行家一致公认为有发展前景的高效节能 材料之一。 报告内容：概述、建设背景、项目市场研究、建设规划分析、项目建 设地研究、项目土建工程、工艺技术、环境影响分析、项目职业安全、建 设风险评估分析、节能方案、项目进度说明、投资估算与资金筹措、项目 经济评价分析、项目结论等。 规划设计/投资分析/产业运营

编写商业计划书有哪些重点难点

编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）

商业计划书六大要素

【世界经理人办公伙伴-讯】如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品生产需要哪些原料拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一

商业计划书四大重点模块分析

商业计划书四大重点模块分析 打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书? 一个好的计划书应该包括以下几个主要方面： 一、市场机会。 有几点我的看法： a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。 c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。 二、竞争优势。 这个是回答如何获得并保持支配地位。 a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可

成功商业计划书的十个重要要素

成功商业计划书的十个重要要素 成功商业计划书的十个重要要素 简介：一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1?2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。

他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10 个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10 个网站有什么不同，他们的价值比那10 个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市

无锡挤塑板生产制造项目投资计划书

无锡挤塑板生产制造项目 投资计划书 规划设计 / 投资分析

摘要 XPS挤塑板是在欧美国家建筑装潢业中广泛采用的隔热保温材料之一，1938年美国的欧美的欧文斯科宁公司率先生产该产品，中国的台湾地区也是生产和使用较早的地区之一。二十世纪九十年代初开始进入中国大陆，主要以成品进口的方式在部分地区宣传推广和销售，由于当时生产厂家没有在大陆直接投资生产，产品的推广工作一直停滞不前。1996年，美国的欧文斯科宁公司开始在南京投资设厂直接在国内生产和销售该产品，并投巨资开辟大陆市场。1998年在台湾的禹昌集团开始在其大陆分公司上海上福公司投资生产XPS挤塑板，产品的宣传和推广工作也开始加强。在随后的不到两年的时间里，欧文斯科宁和上海上福公司会同国家有关部委完成了对产品检验的相关技术指标的制定，并取得了国家有关部门的支持，产品的推广在国家的高层部门得支认可，同时产品也在国内的重大工程项目中陆续开始使用。 该挤塑板项目计划总投资10602.48万元，其中：固定资产投资7778.08万元，占项目总投资的73.36%；流动资金2824.40万元，占项目总投资的26.64%。 达产年营业收入19502.00万元，总成本费用15047.20万元，税金及附加198.78万元，利润总额4454.80万元，利税总额5268.04万元，税后净利润3341.10万元，达产年纳税总额1926.94万元；达产年投资利润率

42.02%，投资利税率49.69%，投资回报率31.51%，全部投资回收期4.67年，提供就业职位307个。 消防、卫生及安全设施的设置必须贯彻国家关于环境保护、劳动安全 的法规和要求，符合相关行业的相关标准。项目承办单位所选择的产品方 案和技术方案应是优化的方案，以最大程度减少建设投资，提高项目经济 效益和抗风险能力。项目承办单位和项目审查管理部门，要科学论证项目 的技术可靠性、项目的经济性，实事求是地做出科学合理的研究结论。 近几年来，挤塑成型的聚苯乙烯板在世界范围内得到广泛应用，这种 新材料内部为闭孔结构，具有优异和持久不变的保温性能、极强的憎水阻 止水蒸汽渗透的能力、相当高的抗压强度、加工容易、便于安装等特点， 是目前世界上公认的适用于倒置屋面的理想保温材料。 报告主要内容：基本情况、背景、必要性分析、市场前景分析、项目 规划分析、选址可行性分析、工程设计可行性分析、工艺原则及设备选型、项目环保研究、项目安全规范管理、建设及运营风险分析、项目节能情况 分析、项目进度计划、项目投资方案分析、项目经济收益分析、项目结论等。

【商业计划书编写指南】商业计划书及构成要素

一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。” 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。 1.2商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。 相关整本阅读:https://www.wendangku.net/doc/0217064040.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题： 竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起

太原挤塑板生产制造项目商业计划书

太原挤塑板生产制造项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 XPS挤塑板是在欧美国家建筑装潢业中广泛采用的隔热保温材料之一，1938年美国的欧美的欧文斯科宁公司率先生产该产品，中国的台湾地区也是生产和使用较早的地区之一。二十世纪九十年代初开始进入中国大陆，主要以成品进口的方式在部分地区宣传推广和销售，由于当时生产厂家没有在大陆直接投资生产，产品的推广工作一直停滞不前。1996年，美国的欧文斯科宁公司开始在南京投资设厂直接在国内生产和销售该产品，并投巨资开辟大陆市场。1998年在台湾的禹昌集团开始在其大陆分公司上海上福公司投资生产XPS挤塑板，产品的宣传和推广工作也开始加强。在随后的不到两年的时间里，欧文斯科宁和上海上福公司会同国家有关部委完成了对产品检验的相关技术指标的制定，并取得了国家有关部门的支持，产品的推广在国家的高层部门得支认可，同时产品也在国内的重大工程项目中陆续开始使用。 近几年来，挤塑成型的聚苯乙烯板在世界范围内得到广泛应用，这种新材料内部为闭孔结构，具有优异和持久不变的保温性能、极强的憎水阻止水蒸汽渗透的能力、相当高的抗压强度、加工容易、便于安装等特点，是目前世界上公认的适用于倒置屋面的理想保温材料。

该挤塑板项目计划总投资4566.70万元，其中：固定资产投资3805.89万元，占项目总投资的83.34%；流动资金760.81万元，占项目总投资的16.66%。 达产年营业收入5411.00万元，净利润872.59万元，达产年纳税总额526.36万元；达产年投资利润率25.48%，投资利税率30.63%，投资回报率19.11%，全部投资回收期6.73年，提供就业职位114个。