魔力文案 完整版

作者简介

李国栋：一位点石成金的人

一向自以为是、习惯抱怀疑态度的人会对《魔力文案机密手册》不屑一顾，但是该书作者的辉煌销售业绩充分表明了书中的方法和技巧绝对有效！

——王明康

李国栋先生的确是一位点石成金的人，你完全不必怀疑。他的广告策划之道别具一格，正是通过这种独特的具有差异化的方法和技巧，他使创造了一个又一个的销售奇迹——

北京一家保健品公司已经到了濒临倒闭的地步，他们请求李国栋先生的帮助——新的广告宣传效果令人惊讶：一个广告刊发一次，就获得了2100个咨询回应电话，这些潮水般的电话带来的结果是一个月内销量从原来可怜的16万猛增到49万！整整提升了3倍还多！紧接着销量突飞猛进，不到半年时间就突破了月销百万大关……

说实话，这对李国栋先生而言，并没有什么值得惊奇的——多年来，他的广告创作秘诀被运用在各种产品上，从昂贵的功能性保健品到随处可见的鱼油，从治病救人的药品，到奢侈的化妆品……李国栋先生的广告方法和技巧一直屡试不爽：广告刊发一次的咨询电话数量——最高记录是《北京晚报》2100个、其次是《老年文摘》1500个、《京华时报》1100个……

请注意！我说的是一个广告，只刊发一次，而不是刊发很多次！这些广告的电话回应数量从来就没有低于300个（这是指100万人口左右的地级城市），在青岛，2003年他的一篇广告文案，刊发第一次就获得了630个咨询电话！当然，他的业绩远不止这些——

他取得的最大的一次成功——现在透露最近的一项纪录是：

一个1/8广告文案，每刊发一次就获得2300个电话的广告！这简直就是广告回馈的奇迹！这个广告以及后续的广告宣传资料，使得一家仅剩2人的公司，在一个月内规模扩大为40多人，而且每花几千元刊登一次广告，就销售近25万元！

确切地说，李国栋先生是一位营销实战操盘手、广告策划专家。十余年的营销实战生涯中，他全面负责了比你高儿童增高鞋，千字成硬笔书法规范器，使你美女子减肥腰带，心脑血管药-絡欣通，胃药-胃尔舒，肝药-速立特，心脑血管药--普尔康，保健品--天曲等产品的广告策划工作，并亲自操盘絡欣通、天曲、比你高、普尔康等产品的市场营销指挥、管理工作，单产品的市场规模全部上亿，絡欣通、天曲等部分产品更是高达6个亿之多。

他亲手花出去的广告费、营销经费累计数亿元，庞大的市场营销经费为他积累了丰富的实战经验！

他观点鲜明，痛恨“花拳绣腿”的“艺术派”观点和“文学派”策划！坚持走“实战和科学”的营销之路，始终追求“立竿见影”的营销效果！——

他亲自操作过的产品，单市场月销售额突破300万元！

他曾经在一个月内使一个问题产品的单个市场月销售额由16万猛增加到50万，并一路高歌猛进，持续攀升到百万大关！

他撰写的心脑血管病药品文案，只刊发一次，就获得1000多个回应电话！之后畅行大江南北，从无失手，在人口100万左右的地级城市，每次刊发也保持在300个回应电话的水平！

他撰写的保健品文案，在某城市刊发一次，获得了令人咂舌的2100个回应电话！这些潮水般的电话带来的是销量的3倍提升！在短短的一年中，在一个城市累积接到过糖尿病患者的咨询电话3万个，创造的销售额高达720万元！广告费用却只有区区30万元左右！

2007年，另一家处于困境中的保健品企业，把他的某篇广告文案用在他们的产品中，第一次刊发，就获得了1000个左右的咨询电话，平均每个电话的成本只有10元左右，这与这家企业原来的每个电话成本200元相比，简直是天壤之别！

他为一个小型网站撰写的销售文案，使网站的销量在一个月内从40万元增加到51万元！净增11万！他的另一篇销售文案，直接让这个网站的销量从50万元/月，一举突破了60万/月！

他认为：市场营销需要的是“对人性的把握”、“亲历亲为后所得出的深刻的洞察力”、“扎实的操作功底”、和“永远保持追随消费者行为的热情”！成功的营销沟通往往没有“美学、文学、聪明、乖巧和所谓的拍案称奇”，没有“僵化的套路”，只有百姓话，平常心——就像赵本山的小品。

他讨厌：僵化而套路式的策划人，这些人在策划项目伊始，即用宿命般的语调说“让我们搞一个概念吧”……

他反对：“文学青年”、“艺术人士”把营销、广告策划当做是他们天马行空挥洒个人主观臆想的舞台！

他提醒：并不是每一个人都能分清什么是“看似漂亮实则无用”，什么又是“看似平常其实有效”的。要想在营销战中立于不败之地，必须努力去挖掘人性、解读人性，而不是抱残守缺、默诵套路或主观臆测！

他积极地运用并传播这些观点，十余年间，他带过的“企划员”有100人左右，这些年轻人中的大多数而今都在各营销公司任职策划总监，而每一位他带过的“学生”，包括曾经在FOUR A公司供职的策划人，都会发出感叹——“李老师教给我的都与我以前听过的完全不同，我觉得很幸运能够跟他学习营销和广告的知识和技能”！

是的，他总能拥有立竿见影的营销业绩，他说：任何营销手段和广告策划如果不能创造快速的销售业绩，那它们就一钱不值！

他擅长：市场营销模式的设计、整体营销传播计划制定、广告策略规划、广告文案和专题片创作，同时，他对目前日益发展的直递信函和网络的直销行销有独到的研究和经验，其创作的信函广告回应率高达30%多，在北京市场创造过13页信函销售七十万（保健品）的奇迹，堪称本土营销广告策划第一高手，实实在在的本土落地派营销专家。

前言

这本资料以及我的其他营销、广告策划资料所要讲述的，不是纸上谈兵的理论和臆测，而是实实在在的营销经验和感受。我尽量避免谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有意义的东西上。在每一章中，我都要为读者提供有意义的意见和建议，使他们不至于像我一样总是在黑暗中摸索，而且一摸索就是15年。

有很多次，在北京、上海、广西、广州……，我把我的经验和故事讲给我在营销界的朋友、以及我的老部下们，他们每次都劝我：应该把这些写出来，供他们在遇到营销困难的时候，经常翻阅、应用，他们觉得我的经验对大多数从事商业的人来说，是非常有帮助的。他们经常劝说，直到我同意把我的部分精华写下来在小范围内公开。

现在，我觉得他们的意见是对的。一个人经过无数的实践而比其他人更多地了解某件事情，那么，他就更有义务就此事对后来的人做一个说明。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来，传下去。所有的前驱者都要披荆斩棘开拓新路。这也是我所力图要做到的。

当然也有人反对，有一些我曾经帮助过的企业，或者是我现在的搭档、合伙人，他们担心我会泄露“机密”性的内容，因为有些的确是现在还在进行着的项目。为了避免这种担心，我重新写了其中的几章，确保我所公开的是有效的，但又不泄露某家公司独的有机密。

其实，我唯一可以自豪的是——我在这一领域中呆的时间可能是大多数同行的两倍。多年来我一直生活在营销圈的潮起潮落中。很自然，我比那些经历的起伏较少的人有更多的经验。

现在，我希望这种经验能尽可能地被用来帮助大家排除在工作中遇到的同样的困难。我写下这些经验和方法只是为了一个目的，就是让大家能取得像我一样的成绩。如果我只是画地为牢，自我满足，那么我们大家都不会有新的收获。

在我当年刚起步的时候，或者是我遇到经营上的困难的时候，如果有人像我现在这样写下他过去的经验，我会非常感激他的。那样，我可能会获得更多的成绩、进步也会更快！但愿我能亲眼见到他人取得那样的成就。

致读者的一封信

你可以用魔力广告文案，让你销量当月暴增！

——我将教你如何去做！

这封信可以改变您的一生。它来自李国栋——一位亲手花过上亿元广告费，拥有大量成功与失败经验的实战行销操盘手、广告策划专家！

听起来不可信吗？在10多年前我初涉营销领域时，也许可以这样说。自从那时起，我一月又一月，一年又一年从不间断地做了数万个广告及营销活动，因此我知道什么样的广告有效，什么样的广告无效。我发现只要您懂得如何去做的话，利用广告赚钱是非常容易的。

现在有许多“快速致富”的计划，有一些计划以简直是无用的深奥理论为基础，而其他的计划则经过大量的实践证明是成功的。这些机会能经受得起时间的考验，我的利用广告快速提升销量、赚钱的计划就是其中之一。

我不能保证您能在一夜之间致富（虽然有些人是这样），也不能保证您能在一个月内致富（虽然在我的帮助下，

许多人在一个月内致富了），但是我可以保证，只要您努力按照我所建议的方法去做，您肯定能够成功。我为什么有如此把握？因为我实现成功的办法是可行的，这在现实生活中已经得到一次又一次的证明，开始是在我自己身上得到证明，接下来是在像您一样的别人身上得到证明。

轮到您成功了

作为一个有着近20年经验的营销操盘手、广告文案策划作家和指导老师，通过总结失败的教训和成功的经验，在我的头脑中已经形成了一套切实可行的快速提升销量和利润的广告创作方法。现在，只要您向我学习成功的方法，您就一定能获得成功。十多年来，不仅我自己创造了令人惊讶的销售业绩，而且与我合作的朋友、包括一百多位向我学习广告策划、营销运作的年轻的同事，也赚了大量的钱!

为您自己创造一个美丽的新生活，我的已经经过证明是可行的广告策划方法是可靠的，如果您用上这种方法，您就会创造一种新生活，您无须再像别的其他人一样为了销量绞尽脑汁，为广告效果不好大伤脑筋。您不再会为通货膨胀、生产衰退或经济上的波动而为自己的生活担心。不管何时何地，您所做的一切都是为您自己，您挣的钱也都落入您自己的腰包。您的生活由您自己掌握，每天您都会对您自己和您所做的工作有一个良好的感觉。这是人生最美好的东西。

按照我的广告方法您真的能当月提升销量、快速挣钱吗？

您当然能！您曾经想过您在杂志上或小报上看到的成百上千的广告是谁做的吗？它是由我和您这样的人做的，一些广告刚刚开始做，一些已经做了好几年了。您知道同一则广告一次又一次地被刊登出来意味着什么吗？它意味着该广告正在赚钱。在要您随意浏览的广告之后，很可能就是一个年销售额数千万元、上亿元的公司。我的一些广告每个月都被刊登，已经持续10多年了！

我的成功法则

我将充分阐述快速创作成功广告的方法，系统地介绍创造惊人销量和利润必经的每一个步骤——我也是按照此步骤一步一步地工作的。

依靠广告开展销售业务，您必须脚踏实地做一些实际工作。我的经验和知识学起来很容易，也很有趣，您要做的就是按照我的指导一步一步地做，这样您在创造销售业绩的过程中可以处理好所面临的一切困难。

在几周内获得数年的工作经验

我所介绍的包括也许您从没有见过的一些内容。我将展示给您一些广告、信件、销售信函，以及来自很多广告实战中的文件，这些文件都曾经吸引到数千万元的业务，这证明它们是很有吸引力的，它们的吸引力是怎么来的？它们为什么有如此的吸引力？您怎么才能模仿它们？对这些问题进行分析将会对您有所帮助。我选一个新产品，为广告活动做计划，准备资料，执行计划，对计划进行评估，对它进行跟踪研究，扩大该计划。对以上的所有过程，我都将进行一点一点的分析介绍，分析我的想法和思路。我对这样的工作乐此不疲。

您将看到导致广告成功或不怎么成功的原因，我将对我的做得最成功的广告和一些失败的广告拿出来与大家共同分析。所有这些分析使得您好像亲身和我工作一样，这样您就会培养出您的第六感觉，这种感觉能使您对什么能行什么不行有一个直觉，它通常是由数年的试验和失败的经历发展而来的。

您将学会如何寻找和使用资源。您将与我读同样的资料，对同样的产品进行评估，对同样的广告进行分析，这样您就会在我发现新方法的地方发现新方法。

当您阅读我的作品和书籍时，您还可以得到以下东西：

·如何准备广告材料以吸引订单，如何在竞争中获得最大的胜利。

·如何以最少的花费快速提升销量。

·何时、在何地方做广告才最有可能成功。何时、何地不适合做广告。

·如何使人们对您的广告有所反应，如何确保它们能够成功。

·……

我向您所做的个人保证

我保证，如果您阅读了我的内容并积极地按照内容中的指导去做的话，您的销量将会当月提升，您的创造性将被激发出来，您的直觉能力增强，您的商业观念将更加敏锐，您对您自身和您生活的感觉将会发生变化。您将把您自己塑造成为一个有无限潜力的企业家、策划专家；如果您按照您学到的知识去做的话，您将变得富有，而且个人也将得到发展。这都是不可否认的事实。

没有任何的秘密，您只需按照简单的步骤去做就行了，关键是您必须去做。如果您按照我的成功法则去办的话，您就会获得成功。问题时，您是否能被激发出足够的动力去按照我的方法去做？在您最终能有所收获的奋斗过程中，您是否有要求成功的强烈愿望？如果您是这样的话，您将会拥有从每天寄给您的成堆的邮件中拿出支票、现金和汇款单时给您带来的欢乐，这仅仅是一个时间的问题！

李国栋

2010年10月

目录

第一章：我的广告是如何一次收到2100个反馈咨询电话------13个工具；让你立即获得潮水般的电话回应

第二章：如何让别人立刻购买？------让人们立即行动，掏钱购买的12个经过证实有效的聪明方法

第三章：如何成功说服潜在顾客掏钱购买？------我的21个从未公开的说服他人购买的秘诀

第四章：如何才能让别人感觉你的产品不贵？------让消费者感觉“不贵”的7大绝招

第五章：如果消除对方购买障碍，令对方无法抗拒？------6种无风险技术的惊人威力

第六章：使您的咨询电话得到更多回应的32种技巧

第七章：如何让你的产品看起来与众不同？------让你的产品独特化的8种手段

第八章：如何立即、强力抓牢别人的注意力？-----我的一句话战略---强力磁性标题技术

第九章：让您的销售量立即提高10.5倍？------经过验证的撰写标题和广告的35条规律

第十章：如何增强广告的销售力？----27种增强广告文案销售力的简单方法

第十一章：能吸引更多读者的广告布局和插图说明

第十二章：如何让顾客重复购买？-----生意越做越省力的13种途径

第十三章：怎样才能保证您的广告万无一失？----14种信息能说到对方心里，说什么比说什么更重要

第十四章：18个被反复证明100%有效的广告开头摸板

第十五章：42个强大、震撼人心的催眠语句和词汇

第十六章：全新实战广告文案摸板

是的，我的广告创作思路确实与众不同，事实上，任何事情都有规律可循的。你最好找到这些规律，并充分运用他们。我在写直接回应广告的时候，会运用到13个工具，它们的确称得上是13个能让你获得潮水般电话回应的有效工具---------

展会策划书文案写作结构和要求

展会策划书文案写作结构和要求

会展预备阶段的文案简介 展会策划书文案写作结构和要求 会展预备阶段的文案 会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。

促销活动宣传文案

促销活动宣传文案 XXX超市五一特别促销活动宣传文案 目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：XXXX年4月28日——XXXX年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，会员价特卖（重点推出：会员价第一次必须特别便宜，让顾客感觉会员价比积分好！切记！！）； 促销内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销； 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销； 三主题主要以供应商赞助的100支单品特别会员价（插爆炸签，员工做好动员培训，广做宣传，单品为民生必需用品为主）； 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出”特别会员价”的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）； 封一、“五一”主题特价专版 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季殴扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒庄酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封二：生鲜专版： 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项； 封三：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版） 1. 粮油课：（合计17支单品） 1)食用油1支：5L或4L食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为40元以下； 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开； 3)酱油2支：大小包庄各1支，可选择生抽或老抽； 4)醋2支：瓶庄，袋庄各1支，袋庄可选择1元三袋的销售方式； 5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支； 6)速食面2支：五连包方便面，袋庄粉丝各1支； 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支； 8)袋庄大米2支：对比促销，主推大包庄商品，选择10kg和5kg各1支； 9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售； 2.休闲食品课：（合计16支单品） 1)炒货类2支：瓜子，花生各1支； 2)糕点类2支：袋庄面包，蛋黄派各1支；

描写橡皮擦的精选作文

描写橡皮擦的精选作文 描写橡皮擦的精选作文300字 上中小学一年级了，妈妈给我买了好几个橡皮擦，但是都被我弄丢了。后来妈妈给我买了一个大大的橡皮，并对我说以后要是再掉了，就不买给我了。所以我很小心地保管着这块橡皮。 我的这块橡皮是长方形的，颜色是心爱的粉红色，它还带有一股淡淡的香蕉味，我很喜欢。 我的橡皮看上去虽然个小，但是很牛！它像个魔术师，当我写错字时，它就会跳出来，只要它在本子上轻轻一擦，那错字马上就消失得无影无踪了。我的橡皮真是太神奇了！ 描写橡皮擦的精选作文400字 我有一块橡皮擦，它很小，宽有1厘米，高有2厘米，长有2厘米，它上面有一个胖乎乎的心爱的小熊提着一个像蘑菇的篮子。它散发出一股水蜜桃的香味，它是浅绿色的。 这块橡皮擦不是用钱买来的，是用钱也买不到的，它是教师奖励给我的，这是我的荣誉。以前数学考试我因为粗心大意，所以我好几次都只是差那么一点点就可以考得100分了，经过了我的努力，改掉了粗心大意的坏毛病，我数学考得了100分，教师奖励我这块橡皮擦，我觉得很不容易，我上台领奖时，我很紧张也很快乐。同学们都很羡慕，而且纷纷鼓掌。教师对我说：“希望你不要骄傲，要继续努力，下次争取再考得100分。”有一次，我的这块橡皮擦找不着了，我把

书包都翻了个底朝天，却始终不见它的踪影。下课后，我又问了一遍四周的同学，但仍然没有打听到它的下落。我急着都快要哭了，还是想不到规定，问我的同桌有没有看见，她帮我找啊找，最后终于找到了。我特别快乐，我对她说：“谢谢你帮我找到了我珍贵的橡皮擦”。 虽然它很小，但很珍贵，因为它对我来说意义重大。我每次看到它就有一种动力，我想：“上一次我考得100分，下一次，我一定还能考得100分。” 描写橡皮擦的精选作文600字 鲁皮皮是五年级学生，因为鲁皮皮不爱学习，且喜欢打架。所以，大家很讨厌他，都命他为“鲁天王”。他常常不做作业，做了也是个全错。上课又捣乱，使教师对鲁皮皮很恼火。 一个明朗的星期六中午，鲁皮皮好不容易安静下来睡午觉。一会儿，仿佛自己从学校快乐地向家里奔。突然，一个东西把鲁皮皮绊倒在地，让鲁皮皮做了个狗吃屎的动作。鲁皮皮迅速地站了起来，怒气冲冲地大叫：“是哪个缺德的，竟把我绊一跤，找死呀！”只见身后是一块漂亮的人形橡皮擦。鲁皮皮一见，赶快拾起橡皮，拍了拍，快乐地说：“哈！昨天买的橡皮刚用完，这块够我擦半天了，我真是太走运了！”说完，快快乐乐地回家了。 鲁皮皮回到家，打开门，叫妈妈炒饭，可是，家里没有一个人。鲁皮皮这才想起妈妈和爸爸上夜班，12点才能回家。鲁皮皮很无聊，就做作业去了。很快做完了，回头一看，有10多处全有错的，当他拿出拾到的橡皮擦时，橡皮竟说话了：“这位先生，请不要惊讶，我

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

(完整版)各种文案写作方法

一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！

2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

超市促销活动方案(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 超市促销活动方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

超市促销活动方案 第一部分：活动计划 商场如战场，没有永远的敌人也没有永远的朋友，但中国有句俗话：“和气生财”，这是千古不变的商业守则。 一、活动时间、地点： 时间：05年2月1日－2月15日（共计14天） 地点：北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所 二、活动对象： ♀、北京各大商圈内的主力消费场所，如漂亮广场、北辰购物中心等 北辰购物中心，平均每月客流量达百万人次，销售量日达200万，常规促销活动的参与人数达10－25万人每月； ♀、北京各大娱乐场所，如朝阳公园 朝阳公园，平均每天接待客流量达到万人次，活动样式多样，是春节举家娱乐的绝佳地方； ♀、北京各大商圈的品牌餐饮，如谭鱼头、俏江南等

谭鱼头，平均每天客流量3000人次，点单量达8万元每日； ♀、北京各大商圈的美容场所，如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等 京都薇薇，平均每月的客流量到达2万人次，消费量达35万每月 三、活动形式及过程： 1活动形式： 促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜 我们采用店店联合，连动促销、搞活动，店带动店，店带动商圈，然后触动商圈与商圈间的连动，如：旺市百利－亚奥商圈－西单商圈；亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动； 我们在京城各个商圈各行业选择1－2家，如亚奥商圈：百货－漂亮广场－北辰购物中心；超市－旺市百利；餐饮－西域食府－谭鱼头；美容－京都薇薇－叶子时尚医疗美容等等 2活动过程： 在整个春节期间，活动共分为三个阶段，第一阶段：热购年货期；第二阶段：过年；第三阶段：春节团拜团圆夜。

Scratch神奇画笔教学设计

Scratch神奇画笔 中山市小榄镇升平小学常家栋 一、教材分析：本课是中山市小学信息技术教材六年级上册第四课内容，主要在前面了解了Scratch界面及简单模块（动作、外观、声音模块）的基础上再进一步学习“画笔”模块的应用。本课要让学生明白，重复指令编写程序代码绘制三角形、正方形、五边形、圆以及一些复杂规则图形。看似复杂的图形其实是有规律的，可以通过不断循环组合而成。让学生明白动画形成的原理，再引导学生去用积木块制作和完成动画。 二、学情分析：本课的教学对象六年级学生，他们刚开始接触Scratch软件，已经学会了创建舞台、添加与编辑角色、组合指令积木和保存文件等基本操作，为本节课的学习奠定了基础。学生对于制作动画的兴趣是很浓厚的，但让他们自己设计还有难度，因为还没有把我们的软件应用熟练，所以教师应适当激发学习乐趣，尽量多的安排时间让学生进行自主创作。重引导，多练习，通过案例的学习，培养创造性思维。 三、教学目标： 1．知识与技能 （1）能够利用重复指令编写程序代码绘制规则几何图形。 （2）理解重复执行的概念，掌握重复执行指令的使用。 2.过程与方法 通过观察看似复杂的几何图形，发现其规律性，利用重复指令完成绘制几何图形的任务，并学会自己修改画出与众不同的图形。 3.情感态度与价值观 通过绘制几何图形，培养学生善于观察、善于发现的意志品质和创造性思维。 四、教学重点、难点： 1.教学重点 利用重复指令编写程序代码使用画笔模块绘制几何图形。 2.教学难点

角色脚本中的重复执行指令的设置；如何用画笔模块绘制正多边形。 五、教学过程： 创设神笔马良故事情境，提高学习兴趣，鼓励学生主动探索，学习新知识与技能，在发现问题，解决问题的过程中归纳出注意事项，并引导学生将技能应用到实际操作中去。

市场营销策划方案

市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实

电器营销活动文案

电器营销活动文案 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提升我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动， 二、活动范围 我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢乐购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖冰箱一台 二等奖每天5名各奖电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖电热水壶一只 参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋 五、抽奖规则与方法 （一）抽奖规则 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

（二）领奖方式 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券， 每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客能够随时凭抽奖券到商场 门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表 所示。 促销活动宣传方式一览表 宣传方式具体实施内容 活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP 2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》 2.广播媒体：选择 活动内容： xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平 均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小 家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让＂五一＂黄金周的快乐再度升级。 （一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

2021关于市场营销策划案例

2021关于市场营销策划案例 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。下面是整理的关于市场营销策划,欢迎阅读. 市场营销策划1 一、U-PVC管材市场概况 20年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20XX年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R 管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有

企业产品促销活动策划书文案

企业产品促销活动策划书文案 销售促进（Sales Promotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。实际经营活动中，促销活动可以是指针对消费者的销售促进，也可以是针对经销商、制造商、销售人员的销售促进，本章介绍针对消费者的销售促进。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案应包含以下内容： 一、活动目的 主要阐述市场现状及活动目的。 分析市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？还是提升销量？是打击竞争对手？还是新品上市？亦或是提升品牌认知度及美誉度？目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 1）．确定活动主题 2）．包装活动主题 3）．促销工具和促销主题 是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1）．确定伙伴 和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2）．确定刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场热度分散，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众点击率和费用投入。 七、前期准备 1）．人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 2）．物资准备

scratch神奇画笔

今日任务： 今天，我们将来学习scratch 中的 指令集中的相关功能。一谈到画笔，我们自然会想到的的最主要功能就是用它来画画了，非常正确，但是除了画画功能以外，scratch 中的画笔功能还具备了比如“图章”等指令，我们会在今后的任务中不断地去学习这些功能的使用，今天我们将制作两个小实例来初步接触一下画笔功能，一个是让一只甲虫可以跟随我的鼠标移动，移动过程中，甲虫身后会绘制出七彩曲线！另一个是用我们的键盘上下左右键控制一只甲虫移动，一边移动，一边绘制七彩曲线！我们来动手试验一下吧！ 本课重难点： （1）能够熟练搭配使用清空、落笔、抬笔指令； （2）如何在程序运行过程中改变画笔的颜色、粗细、色度； （3）如何让一个角色可以始终面向并跟随鼠标移动？ （4）如何利用键盘控制一个角色动起来？ 实例 1 实例 2

任务解读Thinking map： 实例一 实例二 跟我来挑战Follow me： 任务一挑战：既然我们要做一个完整的作品，那么完整的步骤缺一不可，今天我们再来一次完整的操作步骤展示！ 第一步：启动scratch软件； 第二步：点击上方的“文件”→“保存”→保存到桌面，文件名：task1，→点击“保存”；（第二步很很很重要，我希望所有的学生都能养成及时保存作品的好习惯！） 第三步：删除小猫角色，新添加一个beetle角色，在舞台上摆好如下

第四步：设计脚本，我们逐步完成完整的脚本 如何让甲虫一直移动起来？ 如何让甲虫始终面向鼠标 的方向移动呢？ 在移动的过程中只有落笔才 能绘制，所以落笔指令是不 能少的对吧？ 如何绘制出七彩曲线呢？一边 移动一边变换画笔的颜色、大小 、色度就可以了！ 编到这儿！你可以运行一下， 结果满意么？如果我想每次 点击绿旗将之前绘制的图形清空， 应该在绿旗下方加上清空指令吧？ 如果我想一开始规定一下画笔 的颜色，我还可以加上 讲到这儿，我觉得聪明的同学们应该可以将完整的程序编写出来了，给自己10分钟的思考编写时间，遇到问题及时与同桌沟通或者向老师提问！ 全部做好之后，点击文件→保存，然后点击绿旗运行一下你的脚本，看看是否正确？

经典商场开学促销活动文案

经典商场开学促销活动文案 1.活动阐述： 九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 2.活动亮点： 分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本) 3.目的达成步骤： 消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此

有利于再度巩固忠诚度。 4.时间规划： 5.渐进式活动思路 step1、创意主题&礼品吸引眼球 step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾 step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。 step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。 6.活动目的达成方式： 活动主题：学霸征集令，九月礼不停! 活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号 礼品：初级学霸文件夹 进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。 花淇淋特价每份只需元! (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。) 活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号 礼品：中级学霸文件袋 惠团圆：全家桶套餐特价元。 除全家桶，中秋当天进店消费全场8折 身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个 (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。) 活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号 礼品：资深学霸笔记本 特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，

市场营销文案

市场营销 摘要 通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场 1.营销战略 1.STP战略 STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢 本公司对STP战略的运用如下： 1.市场细分 根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。

用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择 由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历 史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警 系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。 目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害2014 年全国共发生地质灾害10907 起，其中滑坡8128 起、崩塌1872 起、泥石流543 起、地面塌陷302 起、地裂缝51 起和地面沉降11 起，分别占地质灾害总数的74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和0.1%共造成349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司

广告文案写作及范文

雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 麦氏咖啡：滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，

营销与策划专业实训策划文案

营销与策划专业实训策划文案题目 策划作者 完成时间 一、营销策划实训要求

《市场营销与策划》实训在一周的时间内根据对某一个企业的调查而完成一份营销策划文案。（所调查企业自选） 二、营销策划文案内容要求 1．市场分析 （1）企业的目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势 （4）营销外部环境分析 （5）内部环境分析 2. 营销策略 （1）营销目标/预期效果 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述 3. 行动策划案 （1）制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 （2）评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法 三、《营销策划案》内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1．企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3．主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4．外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5．内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1．目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2．目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3．市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4．营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 Ⅲ行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

销售文案写作技巧与销售信模板范文

前言 销售信，也称为销售文案，就是为了达到销售目的，你为你的产品专门写的一封具有销售功能的信件，或者设计的一个网页。 销售信，最早起源美国，用的比较早的是罗伯特科利尔，他也因为销售信而取得了巨大的商业成功。 在那个不太发达的时代，信件是人们最重要的共同方式之一，商业信件也正是从那个时代发展而来的。科利尔曾经用销售信卖过书籍、机械、汽车、服装、刮胡刀、食品等等，几乎涵盖了人们日常生活所需的所有东西。他每介入一个品类，就采用销售信的方式向全国销售，都获得了巨大的成功。 科利尔认为，销售信是有写作原则和技巧的，在我看来，当时的写作也稍显粗糙。当然，在他那个年代，通过这种宣传方式销售产品，也算是比较先进了。就好像前些年的三株口服液，大街小巷全是墙体广告，也早就了三株口服液一时的辉煌。 曾几何时，城市的每个路口，几乎都有人散发单页，销售各种慢性病的特效药。 但是，三株口服液、慢性病的广告，现在都少见了。他们的宣传

模式，在他们的那个时代，确实是具有一定的先进理念，也是适应市场发展的。基本上是，随便找个地方打打广告，就能卖掉货。很多骗子忽悠忽悠，就能骗到很多钱，大部分人都很朴素。 但是现在，时代不同了，人们总归要回归理性。加上信息大爆炸，一个人平均后每天要面对3000多条广告信息，大脑的处理能力是有限的，绝大部分信息是被过滤掉的。 所以，到了今天。营销其实就是斟酌注意力！斟酌你的客户，让他始终保持对你的注意力，要集中注意力！ 这就要求你，想要把产品变得好卖、然后卖好，就必须处处斟酌客户注意力，让他持续保持对你的注意力！这时，一封好的产品介绍，就对你的销售起到非常关键的作用，他的能力，甚至可以与10个以上的销售员相媲美。 幸运的是，经过100多年的发展，和全世界无数营销前辈的前仆后继，他们终于总结出来一套适用于任何行业、任何时候的销售信编写模式，那就是AITCA模式。 我的老师，为了让中国人好记，就发明了一个词：五步方程式。

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神奇的橡皮擦作文_小学生作文 神奇橡皮擦作文 曾琳然 妈妈从美丽国外买来了一块神奇橡皮擦，这块橡皮擦可神奇了。 这个橡皮擦可以擦掉所有东西。橡皮擦能擦掉书本上字，让它变成白纸；橡皮擦可以用来洗衣服，让妈妈每件衣服都白白；橡皮擦可以擦墙壁，让我们家脏脏墙壁洁白无比；橡皮擦可以擦乱七八糟黑板，让黑板马上变成白板；橡皮擦可以擦脏脏脸，让你脸干干净净；橡皮擦…… 小男孩手一滑，不小心把洁白橡皮擦掉进了肮脏下水道，下水道里水一下就变得清澈了；橡皮擦来到蓝蓝大海，大海一下变成了透明；橡皮擦又来到了茂密森林里，橡皮擦碰到树，树就变成白色，它一碰到小草，小草就变成白色。 橡皮擦来到可爱小猪家门口。小猪捡起橡皮擦，准备试一下能不能用。小猪拿它碰了一下五彩书，书马上变成了洁白白纸，小猪惊奇地大叫了一声：“啊！”小猪把橡皮擦扔到储藏柜里，储藏柜马上变成了白色，小猪把储藏柜打开，里面东西全都是白色。小猪把神奇橡皮擦扔到了清澈小河里，小河又变成白色了，一只可爱小狗看见了，马上拿起来，跑回家东擦擦西擦擦，它家马上变成全是白色。 小狗非常伤心地说：“我美丽房子啊，你怎么变得白白，一点都不好看了。” 小狗把橡皮擦扔到天上，天上浓浓乌云马上变成了白云。 橡皮擦到哪儿，哪儿就变成白色世界，这是多么神奇橡皮擦啊！ （浙江省永嘉县瓯北镇中心小学二（8）班指导老师：郑成南）关于自白作文发丝自白 江苏省海门市汤家中心小学邱苏南226126 我生活在主人大脑皮层中，整天除了吃就是睡，从来不理会其它事。 这次，我吃饱了，闭上眼睛想睡，还没睡着，耳边隐约传来阵阵吵闹声。我睁开眼，炽热阳光灼伤了我眼睛。我用一只手遮在眼睛上方才看清了四周：一根根又细又长又黑“柱子”在我四周摇摆。我再低头一看，我自己也变得和它们一样。 “你终于醒了，”一个甜得要腻死人声音在我耳边响起，“你已经睡了N个月了。”我睡多久关你什么事，我偷偷在心底嘀咕了一声。自打我长出主人大脑皮层那一刻，我