烧烤店营销策划方案
烧烤店营销策划方案
【篇一：烧烤店营销策划书】
沂东嘉苑营销策划书
2013年12月8日
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述项目介绍
第二部分市场可行性分析第三部分消费者定位
产品定位价格策略卖点梳理
第四部分经济效益分析
销售目标财务目标
第五部分营销策划
项目营销推广策略
引言
烧烤是国内主营餐饮业态之一，烧烤的餐饮形式已成为深受广大消费者喜欢的烹调方式。街头巷尾、车站、码头、商场、旅游景
点到处可见，烧烤的香味及不同口味的调料,诱惑着人们的食欲，再加上众多的可烤食物取之不尽,用之不竭,使烧烤保持了经久不衰的市场。
各国特色烧烤的发展，让烧烤技艺得到不断融合与创新，烧烤成了休闲生活、流行文化的新标志。融聚东西方烧烤精华而自成体系的品牌烧烤，已经成为时尚都市的靓丽风景。
随着时下人们对健康意识的升级，健康的饮食观念，绿色观念已经开始被人们广泛提倡。而最近，在一向被人们认为吃多了有害健康的烧烤美食业里，将烧烤美食也引向了健康化的发展道路！为许多倡导健康美食的消费者所称赞！
许多人都将烧烤视为好吃却又不敢多吃的美味。烧烤既融合了无烟炭烤、铁板烧、涮烫，以及冰品、果饮等于一体，五味调和，又荤素搭配，去火去腻，吃的科学，吃得滋补，吃得口味协调，吃得营养均衡，吃得舒心健体。要从根源上彻底消除了人们对“烟熏炭烤”的恐惧！真正做的绿色烧烤。
现今社会上流行烧烤聚会，他们三五个人抑或更多的人聚在一起放松工作、学习、家庭压力，暂时抛下烦恼，享受朋友间的温馨。烧
烤可能是人类最原始的烹调方式，一般来说，烧烤是在火上将食物（多为肉类）烹调至可食用，因此亦有称此为烤肉。现代社会，由
于有多种用火方式，烧烤方式也逐渐多样化，发展除各式烧烤炉、
烧烤架、烧烤酱等。
随着人们经济生活水平的不断提高，人们不仅仅满足于解决食欲上
的需求，而是对于精神上的要求更多，他们需要一种放松的氛围，
需要真诚的服务，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。烧烤食
品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜
爱的食品之一。
烧烤行业虽然火爆，但真正有特色，能吸引回头客的特色烧烤却不
多见。特别在夏天，夜晚外出休闲的人越来越多，那么品尝烧烤小
吃是人们一个不可或缺的活动，所以开一家有特色有风格、绿色健
康的烧烤店会有不错的市场收益。
第一部分市场解构一、项目背景
烧烤是国内主营餐饮业态之一，不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区，还是夜市与休闲小吃摊点，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的
消费市场。
约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤，边烤边吃，边喝边聊，
四溢的烧肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足
以让每一位美食家按耐不住。
随着烧烤餐饮行业的火爆，其经营方式也在向着两个方向发展，一
个是保持街头巷尾的烧烤，其二是饭店式集约化烧烤。
二、项目介绍
1、项目名称：特色环保烧烤店；
2、项目地址：民主路与滨河东路十字路口往南路东，同济盛世家园沿街商铺；
3、项目投资： 3、项目周边：
本店铺位于临朐核心住宅区，交通方便，人口密集，客流量大，停
车便利。背靠盛世家园小区，对面是沙滩公园、滨河公园，紧邻金
诚大酒店、县直幼儿园、外国语学院等。
第二部分市场可行性分析
一、市场定位
二、行业现状
三、政策情况
四、竞争分析
1、御景花园沿街
2、龙韵文化城对面沿街
3、新世纪沿街
二、swot分析
1、优势（s）
（1）环境优势：随着人们生活水平的提高，健康和环保的理念深【篇二：关于烧烤店的营销策划案】
关于烧烤店
营销策划案
策划人：
系别：
学号：
时间：
目录前
言 ....................................................................................................... .. (1)
第一部分烧烤消费市场的营销现
状 ...................................................................... 1 一、校园烧烤的消费市场状态 ........................................................................ 1 （一）师院学生对烧烤的态度 .. (1)
（二）师院学生的烧烤消费习
惯 .............................................................. 2 （三）师院学生在校园烧烤消费更加看重因素 .......................................... 2 二、校内烧烤店的主要竞争对手 .. (3)
第二部分进入校园烧烤市场的形势分
析 ................................................................ 4 一、进入校园烧烤消费市场面临的问题 .. (4)
（一）一些大学生消费者对烧烤店服务不满
意 .......................................... 4 （二）校内烧烤店的选址存在一定的难度 . (4)
（三）消费市场可行性分析（swot分
析） .............................................. 5 二、进入烧烤消费市场面临的机会 ................................................................. 5 （一）我们引进现在最流行的烧烤技术 .................................................... 5 （二）我们在提高服务水平的同时增加特色风味 (7)
（三）校园烧烤消费市场具有庞大的潜
力 ................................................. 7 （四）资金的筹
集 (8)
第三部分烧烤店进入校园的行动方
案 ................................................................... 8 一、打造别具特色的店内用餐环境 ................................................................. 9 二、根据
消费者的口味重点推出新的烧烤菜系 .................................................
9 三、保证烧烤材料的新鲜程
度 (10)
四、连锁
经 (10)
五、营，逐步扩大的市场份
额 (10)
第四部分烧烤店进入师院校园的营销策
略 .......................................................... 10 一、广告宣传策
略 ...................................................................................... 10 二、促
销策略 .............................................................................................
11 （一）店内促
销 ................................................................................... 11 （二）店外促销 ................................................................................... 11 三、增加服务热线和送货上门服
务 ............................................................... 11 第五部分、结束
语 (11)
前言
现代人如果身处自然界中，没有其他炊具而只有火和生食物的时候，怎么
解决吃的问题呢？大概不得不采取较为原始的办法了。这不是回忆
和再现，而是实实在在的努力。在野炊中获得食物的乐趣，同时可
以让人们思考祖先在饮食文化史上的艰辛探索，从而对祖先的聪明
才智发出由衷的赞叹，这个就是“烧烤”给我们带来的乐趣。
烧烤所具有的文化属性，是它包含的物质的原味及粗鄙化即食效果
中对惯常饮食的反叛，它另一面则受到人类远祖在渔猎时代的饮食
记忆符码的认同。在今天，也没有什么能够比烧烤更能对童年及包
含童年情结的成人发生引诱。事实上烧烤在过去的时间里对人类一
直都是一种形式与味觉的诱惑。现在已经进入一个多元价值的烧烤
时代，在黄河流经的土地上，烧烤从现实主义出发，以进取的姿态
拓展它的文化与经济疆域。烧烤的经营方式，也在向着三个向度分野，其一是仍保持街头巷尾的烧烤，其二是饭店式集约化烧烤，其
三就是驴友们最喜爱的户外烧烤了。“在野精神”始终蕴涵渔猎时代
的狂放与浪漫，在不断的伸延，篝火烤炙而食的场面，散发出诱人
的香味和欢乐的气氛是人们无法抗拒的。
这里我们依据对沧州师院校园多个院系、不同专业的大学生进行的
自助烧烤的消费市场的抽样调查结果，在分析目前师院学生的烧烤
消费习惯、消费状况及生活习惯的基础上，为新的校园烧烤店进入
师院校园进行营销策划和提供合理的建议。
第一部分烧烤消费市场的营销现状
一、校园烧烤的消费市场状态
（一）师院学生对烧烤的态度
师院学生接受烧烤消费的有98%，比例很高，可见自助烧烤作为一
种新兴的流行元素已经开始渐渐的升入当代大学生的消费心理，所
以自助烧烤是
一个非常具有潜力的市场。（调查结果见下图1）
图1师院学生对烧烤的接受程度
（二）师院学生的烧烤消费习惯
（1）师院学生烧烤消费频率以每周一次为主
师院学生在户外自助烧烤和街尾烧烤的消费频率都集中在每周一次
和每隔两三天左右，其中在校内烧烤的消费频率分别为27%和19%。（2）每次消费的时间大致在一到两个小时之间；
（3）消费的时间集中在周六和周末以及情人节、国庆节等重大节日；（5）调查的消费者主要类型为师院学生。
（三）师院学生在校园烧烤消费更加看重因素
在校园内里面进行的烧烤消费，更多的大学生注重烧烤店的卫生干
净和食物的卫生。以下是被访大学生在校内烧烤店消费时注重的因
素调查结果（见图2）
图2消费者注重的因素调查
二、校内烧烤店的主要竞争对手
因为我们是正在师院进行学习的学生，所以我们对校内的各种小商
店的情况很了解。目前，我们学校还没有一个正规的、有影响力的
校园烧烤店。仅有几家经营餐饮的火锅店等，比如重庆鸡公煲，川
香火锅等。所以就目前而言，在我们进入烧烤市场时竞争相对较小，市场潜力很大。对消费者的调查显示，大多学生会在清晨光顾早餐
店等，而在空余时间比如中午休闲、晚饭过后等时间段更喜欢光顾
烧烤店。然而由于目前校园烧烤市场的空缺导致大多数同学要花费
更多的时间去校外进行烧烤消费，以下为被访者多地理位置的选择
程度。（见图3）
【篇三：市场营销烧烤策划】
牧青烧烤连锁
11级物流4班第二小组
谭波陈虹冀游俊东杨超陈小蓉刘雪玲
我们的店名：牧青
我们的标志是
广告语：四季烧烤何处尝，快来牧青。专业技术，齐全的健康新鲜
菜品。“烧不尽
的美味，烤不完的享受。”
标语：我们做的不仅是烧烤，更是一种环保的意识与责任。
（树叶象征着绿色，一根烧烤签串一片树叶，示意着我们店的食品
全为绿色食品，大可放心食用。）
目标市场分析与产品及服务定位： 1、选择目标市场并定位
由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为
目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且
看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全
没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干
净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。进烧烤
店进行消费的年轻人并不是以吃饱为目的，更多的是追求的一种享受。 2、店铺选择
店铺位置选择在一些大中高校的附近，这里的大学生和年轻人比较
集中，而且有消费能力。并且这些年轻人更容易接受店铺的低碳环
保的理念。 3、店铺理念
低碳，环保是当今世界的一大主题。而这也是我们店铺的一个理念。我们店铺的从布置上就体现出了低碳环保。店铺以绿色为主题，整
个布置简约大方。我们所用的烧烤签不用传统的木签或是竹签，我
们用的是能反复使用的用不锈钢做的钢签。我们的工作制服上也有
一些环保标志，还有我们店铺的
logo
营销策略
广告：
（1）向附近的高校派发传单，传单除了要有一些我们店铺的基本信
息
外，还要突出店铺低碳环保的理念，同时要有店铺的一些折扣信息。（传单的派发时间可以放在开业前或是一些重要的节日前）
（2）在高校内部租用广告位或是宣传展板，放置烧烤店的一些喷绘。喷绘中可放一些烧烤店的一些菜品的图片。将烧烤店的特色菜品凸
显出来，同时要将产品组合的功效体现出来。
公关活动：
（1）赞助高校内的社团开展活动。对这些社团开展的活动进行冠名。要求这些社团在开展活动时要最大限度的对烧烤店进行宣传。在开
展活动时店铺要派人去跟踪调查我们的宣传情况。
（2）在有新菜品上桌前开展新品品尝活动。邀请到店铺消费的顾客
免费品尝我们的新菜品，同时需要他们给我们留下一些意见。综合
顾客的意见对新品进行最后调整后最终才上桌。
烧烤推广方案：
1、开业三天，全场做打折优惠，一律8折。并且在消费100元以
上每增加50元赠送一盘羊肉烤串；或者购买我店的烧烤组合就会赠
送任意荤菜一盘或者是两盘素菜。
2、我店周庆当天，将会在店门口举办挑战bt辣活动（在烤串上加
入特制的辣椒酱），活动内容：第一关：挑战5串成功者，赠送本
店就餐优惠券50元。第二关：挑战7串成功者，赠送本店就餐优惠
券70元。第三关：终极挑战成功10串者，赠送本店就餐优惠券
100元。注:若在5串以内失败者，将会以原价支付烧烤费。
3、在节假日期内，我店员工将会在附近闹市区派发传单，传单上印
有我店招牌套餐（素身套餐、营养加速、火龙对决、绿色套餐、海
鲜套餐）它们都可以分割下来，只要你持有传单上套餐在有效时期
内进行消费将会享受传单上打八折优惠。
4、向附近的高校派发传单，传单除了要有一些我们店铺的基本信息外，还要突出店铺低碳环保的理念，同时要有店铺的一些折扣信息。（传单的派发时间可以放在开业前或是一些重要的节日前）
5、在高校内部租用广告位或是宣传展板，放置烧烤店的一些喷绘。
喷绘中可放一些烧烤店的一些菜品的图片。将烧烤店的特色菜品凸
显出来，同时要将产品组合的功效体现出来。
6、赞助高校内的社团开展活动。对这些社团开展的活动进行冠名。
要求这些社团在开展活动时要最大限度的对烧烤店进行宣传。在开
展活动时店铺要派人去跟踪调查我们的宣传情况。
7、在有新菜品上桌前开展新品品尝活动。邀请到店铺消费的顾客免
费品尝我们的新菜品，同时需要他们给我们留下一些意见。综合顾
客的意见对新品进行最后调整后最终才上桌。
8、在每年的6月5日（世界环境日），烧烤店的所有素食全部打五折。
价格策略
一、定价目标
在不亏本的前提下，制定尽量低的价格，因为我们的主要顾客以学
生为主，所以我们要做到卖更多的数量。二、确定需求
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人
基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人
群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
确定完了需求的人群，再根据需求量对价格做一定的调整，因为烧
烤产品价格上升，需求减少；价格降低，需求增加。三、定价方法：竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服
务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求
状况来确定商品价格。
1、随行就市定价
根据我们对成都周边的各个高校一个调查，对我们产品进行了一个
比较符合市场的价格，因为没有一家企业凭借自己的实力而在市场
上取得绝对的优势，尤其是我们这种烧烤店，为了避免竞争特别是
价格竞争带来的损失，我们就采用随行就市定价法，即将本企业某
产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均
报酬。 2、产品差异定价
根据我们对成都周边的各个烧烤店的一个考察，我们从产品的大小、产品的保鲜度、产品的口感等来对价格做一定的调整。
四、新品定价
我们先在店里推广，让顾客免费品尝，通过顾客的满意度和产品成
本来确定产品的价格。五、折扣定价
数量折扣:当消费者消费到50窜以上，我们就送5窜素菜，消费到100窜以上我们送5份荤菜和5份素菜。
季节折扣：八折。节日折扣：打八折
金额折扣：当消费到200元以上打九折，消费到500元以上打八折
价格表出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中
之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
烧烤店开业策划书
烧烤店开业策划书 项目概况： 烧烤小吃在全国各大中小城市都是比火爆的，它以其快捷、方便、味美而深得消费者青睐，路边街头均可以看到烧烤的身影。不难看出，烧烤有着广阔的市场需要。在美食之都——四川，在乐山大佛的脚下，烧烤更是融汇了川菜的味型特点，创造出了特色明显，味道悠长，备具独特风味的乐山烧烤。 乐山烧烤一直受到全川乃至全国人民的喜爱，是乐山的代表之一，或摆摊设点或开店经营，都取得了很好的经营业绩，其中还有不少烧烤已成品牌化连锁经营，足以说明乐山烧烤这一特色的市场空间和发展是非常广阔的。 四川烹调一直以来就以注重对食材的细节处理和变通见长，这点在乐山烧烤上体现更为突出，对原料特殊的码味、浸氽、腌制，包括别具一格的刀工处理，都使乐山烧烤较其它烧烤在味道上更醇厚多变，在口感上更鲜香诱人。 乐山烧烤在长期的经营中融入了众多川菜烹饪的精华，在品种上完全做到了多样化，丰富化。一改其它烧烤往往只能烤制牛、羊肉及少量蔬菜的现象，打破了传统烧烤长期以来品种单一、狭隘的弊端，使消费选择更多。而对于不同的食材，乐山烧烤还有不同的外理工艺，完全确保美味特色，并在很大程度上保留食材的营养不流失。由于品种丰富，食材搭配的多样性，乐山烧烤在一定程度上也可称之为营养
烧烤，这亦是其它烧烤不能做到的。 乐山烧烤，凭着在美食之都得天独厚的条件，形成了味道上可变可换，多种品味轻松调整的特点，这样更是使乐山烧烤适合于大江南北。在展现川味烧烤特色的同时亦符合于地方口味要求！ 项目特点： 乐山烧烤经营灵活，可摊可店，投资低、回收快，当天经营当天见效。同时技术易掌握，经营管理简单，对从业者的技术和管理要求都较低，适合于初创业者小本创业。并具有以下特点： 味道独特：乐山烧烤不是简单的把食物烤熟加上调料即可，而是有着独特的酱料，在烤制过程中适时加入，在使食物入味深厚的同时还具有多种味道的变化，与川菜百菜百味有异曲同工之妙。 产品丰富：荤素时鲜无所不能烤，营养健康。是有别于其它烧烤之处，也是特色的另一体现。 简单开店：乐山烧烤有明显特色，主题清晰，不用大量宣传，营业即产生消费。 市场明显：烧烤有着普遍的市场需要和庞大的消费群体。 自主性强：技术易掌握，每天每季都可以随心更换不同烧烤产品，永远不乏新品，特色始终如一。 无季节性：烧烤每天都有消费需求，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。 管理简单：经营主题清晰，产品特色鲜明，产品结构单纯，经营品种更新容易，人员要求低，服务过程直接，采买原料方便，所以，
好书推荐会活动方案
好书推荐活动方案 活动目的： 通过活动了解古今中外的名人的读书事例，使学生明白读书的重要意义。教育学生明辨是非，有选择性地阅读书籍，并且教给学生正确的读书方法，让学生养成好读书、读好书的良好习惯。 活动准备： 提早让学生知道这次活动的内容，每个小组推荐一本好书，推荐形式不限，可以演讲，可以介绍等等。 活动过程： 一、引入活动。 师：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。书籍就是人类的好朋友。与书交朋友，可以陶冶人的性情，充实人们的精神生活，增添人们的阅历，丰富人的各种知识……今天，我们在这里就以书会友，推荐自己喜欢的一本好书给同学。 二、活动过程 （一）分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍 全班分成八个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及）小组内成员认真倾听，可以针对自己感兴趣的问题，在成员推荐完后进行提问，并在每个小组的成员推荐完后，由小组长带领全组成员，评出组内好书推荐做得最好的成员。
（二）全班推荐——我喜欢的一本书 由每个组的派推荐得最好的一名队员，抽签决定顺序，推荐自己喜欢的一本书。要求和在组内一样。并要求全班的同学认真倾听，都当小评委，由推荐的朋友带领着大家，去领略书的魅力，遨游书海。活动倡议： 自古以来，书就是人类的好朋友，以书会友更是中华民族的传统美德。不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。毛爷爷还曾经说过：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。可见他已经把书看成了形影不离的好朋友。歌德说：读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。“读书好，好读书，读好书。”让我们牢记冰心奶奶的这九个字。让我们都来和好书交朋友，让好书陪伴我们成长道路上的每一天。
烧烤店的日常促销
一、打折优惠：这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。还有就是，一次得到了实惠，下次来的时候又没有了，两次的价格差，很容易造成顾客的心理落差。所以这种方法，多适合于开业中的促销，毕竟它的刺激效果最直接，最直观，也是对顾客最具有诱惑力。开业时，为了多吸引顾客，消除他们由于对新店的陌生而产生的犹豫，怀疑心理情绪，运用诱惑力大的手段也是合理的。还有就是重要的餐厅庆典活动中的促销，用以表达回馈顾客，感恩顾客时，这种方法也是比较合适的，能较大程度的感动顾客，让其知道餐厅的仁义文化背景。比如，店庆活动等。但是需要注意由于这种方式具有的副作用，所以平时的经营过程中的时候应该尽量少用。 二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。 三、消费送礼：这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。 四、特价品种促销：此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。 五、会员制折扣：这种方式的实施效果，主要取决于餐厅自身的软硬件素质。自身优秀，赢得顾客深爱，会员制优惠促销，是一种长期有效的手段，表面上看是餐厅损失了一定的销售额，付出了一定的成本，但是确赢得了顾客的忠诚度。这种方法，维持餐厅的长久繁荣，人气。效果非常好。但是经营者需要注意的是，会员数量的控制要到位，餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重要客
《好书推荐_》活动方案
《好书推荐》活动方案 一、指导思想： 为进一步贯彻落实新课程改革要求，营造浓厚的读书氛围，以形式多样的读书活动为载体，引导学生生遨游书海，增强文化底蕴。塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进全校学生综合素养的全面提高， 围绕“建设书香校园、营造书香班级、争做读书之星”这一主题，开展以“好书推荐快乐共享”为主题的“好书推荐卡”的读书实践活动。通过活动激发同学们对知识的渴求和向往，引导学生加入读书行列中来，掀起浓郁的校园读书氛围，推进校园文化。 二、活动目标： 通过好书推荐活动，让每一位学生都能与好书交朋友，让“人人爱读书，读书乐无穷”成为同学们的共识。针对班级部分学生对课外阅读认识不足，目的不明确，通过形式多样的活动，引导学生多读健康向上的好书，并增强其分辨是非的能力。发挥好书籍对学生树立正确的人生观、价值观的重要导向性作用。让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。 三、活动主题——推荐好书 活动要求同学们推荐一本或两本自己喜欢看的书，写上推荐理由，也可以介绍这本书的精彩内容等等。 四、活动时间：2016年4月 五、活动过程： 1、教师讲解本次活动的意义及本次活动的组织形式、评奖办法； 2、分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍。全班分成六个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及） 小组内成员认真倾听，可以针对自己感兴趣的问题，在成员推荐完后进行提问，并在每个小组的成员推荐完后，由小组由小组长带领全组成员，评出组内好书推荐做得最好的成员。3、全班推荐——我喜欢的一本书。由每个组的派推荐得最好的一名队员，抽签决定顺序，推荐自己喜欢的一本书。要求和在组内一样。并要求全班的同学认真倾听，都当小评委，由推荐的朋友带领着大家，去领略书的魅力，遨游书海。并评出一、二、三等奖。
烧烤项目经营策划方案
烧烤项目经营策划方案 一、分析上环境 1、市场行情 餐饮是阳光产业,经久不衰。在餐饮行业,生意最火爆的是烧烤,烧烤火遍大江南北的大街小巷,成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。 2、消费者分析 现在市场消费烧烤的大多是年轻人,以小孩和中年人为辅,老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱,这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物,喜欢体验生活,享受生活。 二、目标定位 1、选择目标市场并定位 由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数,故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊,它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤,它们看上去也很脏,完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤,要让年轻人到店内就是一种享受。 2、店铺选择 选择离分宜县广场周边的店面,房租控制在25000元/年。 三、营销战略 营销战略选择聚焦下的差异化战略,专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势 四、营销策略组合 1产品策略 ①店内装修一定要与众不同,选择1间的门面房子,店内色彩要与烧烤相协调,制成统一协调的色彩效果,在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合,因为烧烤有许多油烟,而
且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放,建议用吸烟灯来控制油烟。 ②店内人员的服装一点要统一,他们的服务态度也一定要经过专业的培训 ③烧烤的品类一点要广,而且尽量选择年轻人爱吃的口味 2、价格策略 价格与周边的烧烤摊位的价格一样,价格不能收太高,考虑到我们的主要盈利点不是靠烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。 3、销售策略 ①在店铺刚开业,用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃,体验。②用特色小礼物来提高客户的黏连度。 ③建立微信群,与客人之间保持最大的互动. ④提出自助烧烤机出租的政策,与多数户外活动的群体达成合作。把自己动手烧烤弄成一种生活方式。 五、品牌推广 1、品牌传播最快途径是口碑,故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段,让他们流年忘返并且传播出去 2、当一个店经营的好事,就可以开连锁店,当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成 3、当只有一个店时,去打大型广告肯定不行,没有实力。所以要依靠微信、微博、QQ等自媒体和新型媒体来做宣传。提高互动性且价格便宜。 六、财务预算 1、房租:25000元/年 2、装修:包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约15000元
关于烧烤活动方案
关于烧烤活动方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是整理的关于烧烤活动方案，欢迎阅读。 一、活动主题： 亲近自然快乐童年 二、活动时间： **年10月24日（星期天） 三、活动地点： 张家渡里程溪边 四、活动对象： 初定为全班小朋友、家长和金老师、章老师、田老师，最终名单视报名情况而定。 五、活动内容： 烧烤+游戏 六、活动目的： 以孩子、家长、老师三方互动为主线，促进家长之间相互认识交流，增进老师和家长之间相互了解沟通，创造和谐融洽的集体氛围，让孩子在亲身参与的同时，不断提高自己的社会认知，加强彼此之间的友谊。最终目标是让孩子们在亲近自然的同时，获得快乐。 七、活动具体安排： 1、活动总负责人（联系人、召集人）：陈诺一爸爸
2、报名时间和方式：报名时间为星期一至星期五晚上6点。报名方式有三种，一是在班级论坛跟帖，二是在班级QQ群里报名，三是直接联系陈诺一爸爸电话报名。 3、集合时间和地点：24日上午9点在灵湖广场集中，9点30分准时出发 4、准备工作具体分工及完成时限： 陈诺一爸爸：制订活动计划，统计参加人数，拟订物品采购清单；准备一些预防肠道疾病的药品（克痢痧、午时茶、创可贴等）。星期五晚上6点之前完成。 朱可晗爸爸妈妈：烧烤店租烧烤工具（烤炉、炭、火钳），购买一部分烧烤食品（蔬菜类、素食类为主）。 星期天上午9点30分点之前完成。 金上雅爸爸妈妈：超市购买一次性用品及饮料、水果、火腿肠、速冻水饺和汤圆。星期天上午9点30分前完成。 吴承蕙妈妈、徐晨笑爸爸、陈诺一妈妈：菜场购买鲜活烧烤食品（骨肉相连、鸡柳、里脊肉、鸡胗、鸡心、活虾、豆腐干、鹌鹑蛋、葱、调味料等）。星期天上午9点30分1之前完成。 5、行进路线：灵湖广场----江滨路---望江门大桥---河南公路---张家渡镇区---里程，由朱可晗爸爸驾车引路。 6、烧烤现场安排：爸爸们负责搬运烧烤物资，安置烧烤工具，捡拾柴火，引火点火，以及所有重体力活。妈妈们负责整理、清洗、
烧烤店营销策划方案复习进程
烧烤店营销策划方案
烧烤店营销策划方案 【篇一：烧烤店营销策划书】 沂东嘉苑营销策划书 2013年12月8日 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述项目介绍 第二部分市场可行性分析第三部分消费者定位 产品定位价格策略卖点梳理 第四部分经济效益分析 销售目标财务目标 第五部分营销策划 项目营销推广策略 引言 烧烤是国内主营餐饮业态之一，烧烤的餐饮形式已成为深受广大消费者喜欢的烹调方式。街头巷尾、车站、码头、商场、旅游景 点到处可见，烧烤的香味及不同口味的调料,诱惑着人们的食欲，再加上众多的可烤食物取之不尽,用之不竭,使烧烤保持了经久不衰的市场。 各国特色烧烤的发展，让烧烤技艺得到不断融合与创新，烧烤成了休闲生活、流行文化的新标志。融聚东西方烧烤精华而自成体系的品牌烧烤，已经成为时尚都市的靓丽风景。 随着时下人们对健康意识的升级，健康的饮食观念，绿色观念已经开始被人们广泛提倡。而最近，在一向被人们认为吃多了有害健康的烧烤美食业里，将烧烤美食也引向了健康化的发展道路！为许多倡导健康美食的消费者所称赞！ 许多人都将烧烤视为好吃却又不敢多吃的美味。烧烤既融合了无烟炭烤、铁板烧、涮烫，以及冰品、果饮等于一体，五味调和，又荤素搭配，去火去腻，吃的科学，吃得滋补，吃得口味协调，吃得营养均衡，吃得舒心健体。要从根源上彻底消除了人们对“烟熏炭烤”的恐惧！真正做的绿色烧烤。 现今社会上流行烧烤聚会，他们三五个人抑或更多的人聚在一起放松工作、学习、家庭压力，暂时抛下烦恼，享受朋友间的温馨。烧
烤可能是人类最原始的烹调方式，一般来说，烧烤是在火上将食物（多为肉类）烹调至可食用，因此亦有称此为烤肉。现代社会，由于有多种用火方式，烧烤方式也逐渐多样化，发展除各式烧烤炉、烧烤架、烧烤酱等。 随着人们经济生活水平的不断提高，人们不仅仅满足于解决食欲上的需求，而是对于精神上的要求更多，他们需要一种放松的氛围，需要真诚的服务，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。烧烤食品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜 爱的食品之一。 烧烤行业虽然火爆，但真正有特色，能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别在夏天，夜晚外出休闲的人越来越多，那么品尝烧烤小吃是人们一个不可或缺的活动，所以开一家有特色有风格、绿色健康的烧烤店会有不错的市场收益。 第一部分市场解构一、项目背景 烧烤是国内主营餐饮业态之一，不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区，还是夜市与休闲小吃摊点，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。 约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤，边烤边吃，边喝边聊，四溢的烧肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按耐不住。 随着烧烤餐饮行业的火爆，其经营方式也在向着两个方向发展，一个是保持街头巷尾的烧烤，其二是饭店式集约化烧烤。 二、项目介绍 1、项目名称：特色环保烧烤店； 2、项目地址：民主路与滨河东路十字路口往南路东，同济盛世家园沿街商铺； 3、项目投资： 3、项目周边： 本店铺位于临朐核心住宅区，交通方便，人口密集，客流量大，停车便利。背靠盛世家园小区，对面是沙滩公园、滨河公园，紧邻金诚大酒店、县直幼儿园、外国语学院等。 第二部分市场可行性分析 一、市场定位 二、行业现状 三、政策情况 四、竞争分析
读一本好书活动方案
读一本好书活动方案 一、活动目的： 推荐一本书是本次读书节系列活动之一，旨在鼓励学生人人读一本好书，并能够读而有感，把校内读书节这一活动引向深入。 二、活动对象： 二、三、五、六年级学生，以班级为单位，在班内读书，把自己读书的感受写在阅读报告里。 三、时间： 2012年9月29日10月5日 四、习作展出： 结合苏州市阅读节评选活动。 五、关于阅读报告 1、阅读报告内容：本次读一本好书的活动，可以让学生结合句子、段落写写读后的体会；可以点评书的开头和结尾；可以给书的主人公写一份信；可以给书续写一个故事；还可以给作者写一份信说说自己对书的评价等等。总之，形式可以多样化。 2、每班在班级评比的基础上，推选作品参加校级评选，请每班于10月15日上交35篇打印稿。 六、推荐书目：（以下书目可动员学生至新华书店、文化市场自行购买，当当网上全部都有，也可推荐学生进行网购） 2年级 《了不起的狐狸爸爸》（英）达尔（dohl,r.）著，任溶溶译 93页
内容简介 博吉斯、邦斯和比恩是你所能遇到的最卑鄙、最小气的人。 他们憎恨狐狸先生，他们决定把狐狸先生除掉。于是三个人拿着枪，等在狐狸先生的洞外 但是狐狸先生自有对付他们的妙计！ 狐狸爸爸、狐狸妈妈和他们可爱的四个小狐狸本来过着快乐的生活。他们的邻居博吉斯、邦斯和比恩是三个最卑鄙、最小气的饲养场主，但这并不妨碍狐狸爸爸经常从饲养场里弄点美味的东西回来。可是有一天，那三个家伙决定把狐狸爸爸除掉，他们三个人拿着枪，阴险地等在狐狸先生的洞外。一场智慧和力量的较量开始了。 后来呀后来的故事你得自己去看。反正就我所知，到目前为止，那三个家伙还在洞口等着呢。 《苹果树上的外婆》（奥）洛贝著，张桂贞译 134页 内容简介 几乎所有的孩子都有外婆和奶奶，可是安迪没有，这令他很伤心。然而有一天，外婆从天而降，来到了安迪家的苹果树上。外婆和他一起去游乐场、去套野马、去海上冒险外婆的打扮很奇怪，裙边下总是露出好笑的白色衬裤花边；她总有些大胆新鲜的主意，就算被警察处罚也不 在乎嘿！这个外婆还真另类。 直到有一天，邻居家搬来了一位新奶奶，她的故事也很奇特，而安迪在两位老人的爱抚中懂得了许多许多。
好书推荐会活动方案
《好书推荐会》活动方案 五年级1班：彭小容活动目的： 通过活动了解古今中外的名人的读书事例，使学生明白读书的重要意义。教育学生明辨是非，有选择性地阅读书籍，并且教给学生正确的读书方法，让学生养成好读书、读好书的良好习惯。 活动准备： 提早让学生知道这次活动的内容，明白这周五的第四节是我班进行《好书推介》主题班会的活动。每个小组推荐一本好书，推荐形式不限，可以演讲，可以介绍，还可以小品，甚至唱歌等等。 活动过程： 一、引入活动。 师：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。书籍就是人类的好朋友。与书交朋友，可以陶冶人的性情，充实人们的精神生活，增添人们的阅历，丰富人的各种知识……今天，我们在这里就以书会友，推荐自己喜欢的一本好书给同学。我宣布，好书推荐会活动正式开始。 二、活动过程 （一）分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍 全班分成六个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及）
小组内成员认真倾听，可以针对自己感兴趣的问题，在成员推荐完后进行提问，并在每个小组的成员推荐完后，由小组长带领全组成员，评出组内好书推荐做得最好的成员。 （二）全班推荐——我喜欢的一本书 由每个组的派推荐得最好的一名队员，抽签决定顺序，推荐自己喜欢的一本书。要求和在组内一样。并要求全班的同学认真倾听，都当小评委，由推荐的朋友带领着大家，去领略书的魅力，遨游书海。并评出一、二、三等奖。 活动倡议： 自古以来，书就是人类的好朋友，以书会友更是中华民族的传统美德。不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。毛爷爷还曾经说过：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。可见他已经把书看成了形影不离的好朋友。歌德说：读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。“读书好，好读书，读好书。”让我们牢记冰心奶奶的这九个字。让我们都来和好书交朋友，让好书陪伴我们成长道路上的每一天。 《好书推荐会》到此结束。
促销方案之烧烤店促销活动方案-烧烤店促销活动方案
烧烤店促销活动方案 【篇一：烧烤店经营策划】 烧烤项目经营策划方案 一、分析上环境 1 、市场行情 餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为13 亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。 2 、消费者分析现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。 二、目标定位 1 、选择目标市场并定位由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。 2 、店铺选择选择离分宜县广场周边的店面，房租控制在25000 元/年。 三、营销战略营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势 四、营销策略组合 1 产品策略 ①店内装修一定要与众不同，选择1 间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放，建议用吸烟灯来控制油烟。 ②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过专业的培训 ③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味 2 、价格策略价格与周边的烧烤摊位的价格一样，价格不能收太高，考虑到我们的主要盈利点不是靠烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。 3 、销售策略①在店铺刚开业，用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃，体验。②用特色小礼物来提高客户的黏连度。③建立微信群，与客人之间保持最大的互动. ④提出自助烧烤机出租的政策，与多数户外活动的群体达成合作。把自己动
好书分享活动方案
好书分享活动方案 篇一：好书推荐活动方案 “我最喜爱的一本书”好书推荐活动实施方案 一、活动背景 知识是人类进步的阶梯，知识的传播永远离不开书，每本书都有精华，每本书都有我们值得汲取的部分，如何让那些陌生的书籍成为学生喜爱，并产生共鸣的读物，让读书成为一种时尚。 二、活动目的 引导读者找到喜爱的好书好读物，让更多的同学走进图书室，读更多的书，让读书成为一种习惯。 三、活动主题 好书共享，你我共阅 四、活动时间 10月初至11月底 五、活动方式 至6年级每班推荐2名同学，每人
负责推荐一本自己最喜欢的书，写成300—400字的演讲稿，每周星期三的班务处理时间在广播站发表1—2分钟演说。从下周广播时间开始，按照4、5、6年级的顺序，每周4人发表演讲。 2.高年级各班的班长在收听广播时，要把所有同学推荐的书名写在黑板上。低年级的板书请班主任老师代劳。 3.学生感兴趣的书籍可以自行去书店购买，推荐的书目也将成为学校采购图书的参考。 六、评奖方式 1.奖项设置：一、二、三等奖各评12名。 2.评奖办法：各班采取投票的方式选出四本最喜欢的书，综合大家的投票情况评出一二三奖。 2014年10月8日教务处 1 篇二：好书我推荐活动方案 天坛山供水站 “好书我推荐”读书活动方案
为不断提高学习型单位和学习型党组织建设水平，决定在天坛山供水站全体干部职工中开展“好书我推荐”读书活动。现制定活动方案如下： 一、活动目的 通过“好书我推荐” 读书活动，进一步掌握干部职工的学习情况，不断加强对干部职工读书兴趣的引导和培养，使大家分享读书的快乐，不断提升干部职工阅读品味，积极营造天坛山供水站“爱读书”、“读好书”、“会读书”的良好氛围。特别是结合天坛山供水站纪念建党95周年纪念活动，积极开展“红色阅读”活动，不断提高干部职工理论素养，培养党员干部健康生活情趣。 二、活动内容 1、干部职工推荐好书。4月下旬至5月上旬，党支部和各科室读书小组积极开展“好书我推荐”活动，组织党员和干部职工确定自己读过的感触颇深的好书、自己最想阅读的好书、最值得给同事推荐的好书，填写《天坛山供水站“好
烧烤店营销策划书精品范文
烧烤店营销策划书精品范文 引言 烧烤是国内主营餐饮业态之一，烧烤的餐饮形式已成为深受广大消费者喜欢的烹调方式。街头巷尾、车站、码头、商场、旅游景点到处可见，烧烤的香味及不同口味的调料,诱惑着人们的食欲，再加上众多的可烤食物取之不尽,用之不竭,使烧烤保持了经久不衰的市场。 各国特色烧烤的发展，让烧烤技艺得到不断融合与创新，烧烤成了休闲生活、流行文化的新标志。融聚东西方烧烤精华而自成体系的品牌烧烤，已经成为时尚都市的靓丽风景。 随着时下人们对健康意识的升级，健康的饮食观念，绿色观念已经开始被人们广泛提倡。而最近，在一向被人们认为吃多了有害健康的烧烤美食业里，将烧烤美食也引向了健康化的发展道路！为许多倡导健康美食的消费者所称赞！ 许多人都将烧烤视为好吃却又不敢多吃的美味。烧烤既融合了无烟炭烤、铁板烧、涮烫，以及冰品、果饮等于一体，五味调和，又荤素搭配，去火去腻，吃的科学，吃得滋补，吃得口味协调，吃得营养均衡，吃得舒心健体。要从根源上彻底消除了人们对“烟熏炭烤”的恐惧！真正做的绿色烧烤。 现今社会上流行烧烤聚会，他们三五个人抑或更多的人聚在一起放松工作、学习、家庭压力，暂时抛下烦恼，享受朋友间的
温馨。烧烤可能是人类最原始的烹调方式，一般来说，烧烤是在火上将食物（多为肉类）烹调至可食用，因此亦有称此为烤肉。现代社会，由于有多种用火方式，烧烤方式也逐渐多样化，发展除各式烧烤炉、烧烤架、烧烤酱等。 随着人们经济生活水平的不断提高，人们不仅仅满足于解决食欲上的需求，而是对于精神上的要求更多，他们需要一种放松的氛围，需要真诚的服务，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。烧烤食品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜爱的食品之一。 烧烤行业虽然火爆，但真正有特色，能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别在夏天，夜晚外出休闲的人越来越多，那么品尝烧烤小吃是人们一个不可或缺的活动，所以开一家有特色有风格、绿色健康的烧烤店会有不错的市场收益。 第一部分市场解构 一、项目背景 烧烤是国内主营餐饮业态之一，不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区，还是夜市与休闲小吃摊点，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。 约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤，边烤边吃，边喝边聊，四溢的烧肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按耐不住。
班级读书分享会活动策划方案
《班级读书分享会活动策划方案》策划方案 一、活动目的： 1、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴、提高综合实践能力。 2、通过活动，拓展教师的文化修养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教学生活。 3、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好氛围，促进学校内涵式文化的发展，努力创建“学习型社会”。 二、活动对象：班级所有成员 三、活动实施： 1、依据自身情况，任选有意义的书目，适当做好读书笔记 2、每个学生每学期要读3本书以上，并精读其中五篇文章 3、同学与同学之间，宿舍与宿舍之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动 4、参与读书实践活动： （1）组织学生参加学生美文诵读比赛。
（2）各班利用阅读课时间举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等等小版块。向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容。交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。 四、活动奖励办法： 以班级为单位，分宿舍结合以上各读书实践活动，评选出一、二、三等奖，颁发奖状，其中一等奖获得宿舍将获得“书香宿舍”称号。 五、活动流程： 1、活动准备：每位同学将自己十一所读的书拿好，提前可以先写好读后感和书评，准备交流展示。主持人写好主持词。 2、活动流程 （1）主持人首先念主持词，把握好气氛和时间 （2）示意同学可以上台交流展示。同学们可以自制幻灯片展示；同时可以分享读书收获、读读自己的书评；可以对书中的优美片段进行展示、赏析；还可以好书推荐，推荐一些自己喜欢、新颖并且有意义的书籍，说明书的概况、作者信息及推荐理由（展示方法不局限于以上几种，欢迎更有创意的展示方式。）。 （3）主持人念结束词，并宣布活动结束。
烧烤店开业促销方案
烧烤店开业促销方 案 1 2020年4月19日
鸿星烧烤店计划书 、 队名：精英队口号：青春如火红红火火 队长：沈瓷祥班级：专升本物流管理2 队员: 唐婷班级：专升本物流管理1 庞春班级：专升本物流管理1 韦金鸾 班级：专升本物流管理1 目录 一、摘要 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2 二、市场背景 ------------------------------------------------------------------------------------- 2 三、项目及产品介绍---------------------------------------------------------------------------- 2 四、市场分析（s w o t 分析法） --------------------------------------------------------- 3 优势： ----------------------------------------------------------------------------------- 3 劣势： ----------------------------------------------------------------------------------- 3 机会： --------------------------------------------------------------------------------- 2 2020年4月19日
读书主题班会活动方案
读书主题班会活动方案 方案一："我爱阅读"读书主题班会活动方案 活动背景： 书籍是历史的浓缩，是人类文明的精华。读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是人类文化传承的通道，是人类进步的阶梯。学生在大量的阅读实践中丰富知识，开阔视野，在感悟祖国语言文字博大精深的同时悟出人生真谛，弘扬人类优秀文化，汲取向善向上的精神力量。以学校读书节为载体，努力营造"书香班级"。 活动目标： 1．引导学生读好书，与好书为伴，培养良好的读书习惯，争做"读书小状元"。 2．促进"向善向上"校园文化建设，为创建学习型学校而努力。 3．开阔学生眼界、拓宽知识面，提高审美情趣和人文底蕴，进一步树立安小"向善向上"的学生形象。 活动主题： 我爱阅读——以读书为快乐伴书香而成长 活动准备： 1．学生搜集名人读书故事、读书名言等相关资料； 2．选拔小主持； 3．三级报告训练； 4. 制作媒体。 活动过程： （一）班队仪式 1．三级报告 2.出旗 3.唱《中国共产主义儿童团团歌》 （二）活动容 主持人：林梓豪（男）曾禕云（女） 男：在这春光明媚的日子里，我们又迎来了一年一度的校读书节活动。今天，我们在这里举行"我爱阅读"的读书节主题班会，共同感受阅读带给我们的快乐。 女：书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯。读书是我们重要的学习方式。自从读书节活动开展以来，同学们都能积极参与，制定读书计划、推荐好书、制作读书小报、书签等等，丰富多彩的活动不仅展示了不少同学的才艺，也给我们的学习生活带来了许多乐趣。 男：下面我们就请辅导员给班级里在读书节征文、书签制作、好书推荐、读后感征文活动中表现出色的一些同学代表颁奖。（PPT出示） （岩、纪晓蕾、晓颖、周磊作为代表上台领奖） 女：让我们给他们送上热烈的掌声，希望这些同学再接再厉，在今后的读书节活动中能有更出色的表现，其它同学也要向他们学习，争取人人成为读书节活动中的"读书之星"。男：我觉得"读书之星"的称号非我莫属啦！ 女：这么有信心啊？ 男：那当然啦！我最喜欢读书了，已经读了不少本书了，肚子里装得可都是知识！ 女：既然你说你读过很多书了，那我可要出题考考你，看看你是不是真有这么厉害？男：我们俩在这里比可没意思。咱们全班一起来，看看到底谁是班里知识最丰富的同学。女：好！下面就进入《寓言故事猜猜看》的游戏环节。（PPT出示游戏要求）
2020做烧烤摊营销策划方案范文
2020做烧烤摊营销策划方案范文 做烧烤的营销策划方案篇四 市场综述 韩国烧烤是近几年新兴的一种时髦餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的遍及，韩国烧烤也迅速进入了花费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大花费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的花费者首先都是被甜辣蘸酱所招引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食拥有广阔的市场前景。 传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、报答率高，且对于顾客而言，有着菜品多、悠闲时髦、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。 投资报答解析 1.金额预算 小型自助韩国烧烤店的投资总额普通在5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须打算2~3万元滚动资金，以应付开业后的后续加入或突发状况。 2.收益评价 烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均花费30元来计算，每天正午1波顾客，夜晚1~2波顾客，日均匀营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。 选址要点 自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在花费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因而投资者在选址应着重考虑以下三个方面： 1.餐饮一条街 自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营早期可获取部分其他餐馆的顾客分流，但需求留意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不反复，并且花费规格在同一价位上，可略偏低。 2.店铺不宜过大 店铺面积最好在40~60平方米以内，不需太大。一是能够操控成本，二是由于店铺不大，只须有几桌人在花费，就能给过路者酿成生意颇好的感觉;店铺太大，若早期宣传不到位，反而容易堕入“生意冷清”的恶性循环。 3.交通方便 首先，附近要有停车位;其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节拍快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都也许面临被排斥的风险。 虽然选址需求留意以上三方面，但一切还须以租金对比便宜为前提。 装修提醒 由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要防止顾客之间产生碰撞。
《好书推荐》活动方案总结演示教学
《好书推荐》活动方 案总结
精品文档 好书推荐活动总结 为进一步贯彻落实新课程改革要求，营造浓厚的读书氛围，以形式多样的读书活动为载体，引导学生生遨游书海，增强文化底蕴。塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进全校学生综合素养的全面提高， 围绕“建设书香校园、营造书香班级、争做读书之星”这一主题，开展以“好书推荐快乐共享”为主题的“好书推荐卡”的读书实践活动。通过活动激发同学们对知识的渴求和向往，引导学生加入读书行列中来，掀起浓郁的校园读书氛围，推进校园文化。 本学期，我班又积极进行了海读活动。经过两个月的活动，我班的好书推荐情况已经初见成效。现对本学期的活动总结如下： 一、前期调查 在活动初期，我们首先对学生的课外阅读情况进行了调查摸底，发现了学生在课外阅读方面存在的几个问题： 1、是学生对课外阅读兴趣缺乏持久性。 通过几年的读书活动，学校创设的读书氛围让学生们深知读书的重要，也有部分学生对读书兴趣浓厚，但还有相当一部分学生读书不够主动。每次老师要求课外阅读时，有不少学生便应付式地借两本书，大致看看。也有的学生一段时间内对某一本书猛读一阵，过后很长时间也不主动看书。这样缺乏持久的阅读兴趣，也制约着学生阅读能力的提高。 2、是学生没有良好的课外阅读习惯。 虽然说有很多学生很喜欢读书，可并没有良好的阅读习惯。常常出现在阅读书籍时囫囵吞枣，走马观花式浏览一遍便认为是读书。其次即使认认真真读了，但没有做读书笔记的习惯，即便做了笔记，也只是抄抄书中几句好句，几个好词。甚至不是什么好句好词，随便抄那么几句就认为是读书笔记了。 3、是学生课外阅读内容种类选择不合理。 由于学生年龄特征，学生不能正确选择读书内容，总是选择一些内容肤浅、大众化的书籍。特别是家长总认为买课外书就是买作文书，甚至认为是跟课内相关的练习书。那些古今中外的优秀名著、神话传说、科幻读物等只能被埋没了，早已在家长与学生的视线之外。 二、活动策略 1、教师讲解本次活动的意义及本次活动的组织形式、评奖办法； 2、分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍。全班分成六个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及） 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
教师好书推荐活动方案及具体安排
“书香溢园真心沁爱”教师好书推荐活动方案一、指导思想： 古人说“行百里者，看周遭事;行千里者，阅世间情;行万里者，穷天下经”。当今世界，信息化充斥着生活的每个角落，信息爆炸的时代，多读书，读好书，就显得尤为必要和重要。书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书，是人们重要的学习、生活方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道。作为一名教育工作者，多读书是提高教育教学质量的有效途径。读,书可以让人知识丰富;读书可以让人彬彬有礼;读书可以让人聪明睿智;读书可以让人心情愉快;读书可以陶冶人的情操。所以，我们应该多读书，让我们的生活更充实，心灵更润泽~为了让每一位教师与书为伴，养成爱读书、好读书、读好书的习惯，特开展好书推荐活动。 二、活动目的 1.营造读书氛围，让广大教师从优秀作品中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高教师的文化底蕴和文化修养，使教师成为“有思想的教育者”。 2.学习教育理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。 3.搭建教师交流平台，切实解决教育教学中的问题。 4.创建学习型组织，以教师的读书行为引领幼儿养成良好的读书习惯。 三、活动主题: 阅读分享快乐成长
四、活动对象: 全体教师 五、活动时间: 2019年3月一2019年6月 六、推荐阅读内容 有利于师身心健康的促进教师心理健康成长的书籍、励志类书籍;有关提升教师修养书籍、名人传记、杂志和经典名著、教育专著等书籍。 七、好书推荐安排表(附后) 第一周大一班第二周大二班 第三周大三班第四周中一班 第五周中二班第六周中三班 第七周小一班第八周小二班 第九周大一班第十周大二班 第十一周大三班第十二周中一班 第十三周中二班第十四周中三班 第十五周小一班第十六周小二班 第十七周大一班第十八周大二班 2019年3月
优秀烧烤店创业计划书
烧烤店创业计划书
目录 一、企业概况 (1) 二、企业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 专门烧一些素菜方面的烧烤，也会有一些卤味，但还是以素菜为主。当然各种烧 烤主要是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃的。 企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 08年7月——09年7月份的曾在一家卤味店当过售货员 10年 7月——8月在康师傅的工厂干过 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2006年——2009年在苏州市职业高级中学学习了市场营销（目标市场、市场定 位、产品、价格、促销、渠道）商品学。2010年10月在苏州市巴城镇参加SYB 创业培训班学习，09年9月——09年11月学习经济学基础，10年9月——10 年11月学习（战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计）0 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者，以及喜欢吃烧
烤的顾客。爱吃烧烤的年青人和青少年。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，经过仔细调查，在苏州的烧烤店一般都是以卤味为主的，很少有以素菜为主的烧烤店，虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤，但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净，会让人不敢去吃。所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的市场占有率会达到15%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢便利的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，他们会更注意饮食卫生，街头小贩的数量会相对的减少，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富
烧烤店促销活动方案
烧烤店促销活动方案 一、用户增长： 靠啤酒活动提升复购率 第一轮的增长计划来自于内部数据分析，仔细看看他们内部产品的销售占比，发现酒水只占7%，这不合理，所以第一轮增长计划就是拿酒做突破，推出了20.18元购买101瓶酒，当酒水占比到17%的时候，营业额到1.6万。 那么，“20.18元购买101瓶酒”的内在核心是什么？是为了让顾客重复消费，培养消费习惯，有效的提升了复购率。因为101瓶啤酒，你根本不可能一次性喝完（根据调研结果得出）。 你喝不完怎么办？下次有机会就再来喝啊，绝不能浪费，让商家得了便宜，因为是花了钱购买的！这无形中就提升了复购率。
▲相比之下，送优惠券什么的，顾客不会放在心上，因为那是商家送的。但“20.18元购买101瓶酒”的策略的厉害之处在于，你是真金白银购买的（虽然价格很低），并且你喝不完，你还带不走。 顾客想要不被商家占了便宜，你就得下次甚至下下次再来消费！同时，每次都想着在商家这里有我的免费酒，那就去这里吃吧！可在这里为什么选择啤酒？用其他的菜品不行吗？因为它满足了一以下几点： 1，酒水的营业占比低，只有7%，对于烧烤而言不合理，正常的占比应该是15%左右； 2，成本低（相对较低，并且如果量大与供应商拥有谈判权）； 3，你一次性喝不完，你就得下次（甚至好几次）再来喝，这是提升复购的关键； 4，消费频次高，进店会经常点的，一般进烧烤消费的人，至少是男的，都会喝几瓶酒。
「20.18元购买101瓶酒」的目的在于引爆客流，同时也是鱼饵模式的设计。这种极具吸引力的引诱，会让大家口耳相传地传播，短时间内获得大量顾客，同时将他们锁定。 二、用户留存 短期利益刺激更大 第二轮的数据来自于用户调研，有效采集151份问卷显示74%的用户来自于到店时长20分钟的用户，所以针对20分钟的用户圈做流量的分析。 测试结果是第一天20498元，第二天28170元，最后一天29780元，20分钟半径有三种流量，住户、酒店、上班。 所以，最终定了3个流量来源： 1、住户：居民消费=储值 2、酒店：通过酒店免费提供老北京特色，全聚德+串族+庆丰包子的，把串亭店和全聚德、庆丰包子捆绑到一起 3、上班：聚会消费=储值