利益同盟
利益同盟：经销商分销商合作之道
相关专题：国内食品
时间：2007-04-25 08:52 来源：中国食品商务网
经销商要做大做强，只依靠自己是不行的。厂家要进行精细化操作和网络下移，原来自己的分销客逐渐被厂家釜底抽薪变成了经销客户，也有的分销客户自己不安心，变心另靠大树。
经销商怎样才能拴住分销商的心，始终和自己保持同步，是许多经销商要解决的难题。我以前有位经销商朋友曾经问计于我，我们共同出策并实施了一系列事宜，希望籍此给处于同类处境的经销商以参考。
案例背景：某地张姓经销商经销雀巢咖啡、淘大酱醋和其他国内知名企业的奶粉、麦片等食品，他的分销客户几年来和他同甘共苦，为厂家打造出了一片天地，大家也都挣到了钱。但好景不是太长，分销商到地级市去的次数多了，分别从其他客户那里进了其它的如水饮料、奶粉等产品，有的干脆做起了其他厂家的经销商，靠的树多了，对他个别产品的销售也不是太积极了。
由于总体业绩的下滑，某些厂家和他也要取消经销权，直接操作分销客户。如果不能及时改变，则该经销商的前途确有可能凤凰落水不如鸡。
但该经销商也具有非常好的资源，那就是物流运输条件非常好，资金也比较雄厚，由于在该地影响力非常大，也有许多厂家慕名而来寻求合作，自己的商业意识也比较先进。从自己的经营上有许多的产品，而且许多是知名品牌，经销的产品群也非常丰富，在中心城市商超里自己的总体竞争力非常强。从销售总量上来讲，绝对在前两名。但其也有不好的方面，那就是有些产品是全地区经销，有些只是中心城市经销。这也是有些分销商到地级市来靠其它大树的原因之一。
由于其下面的分销客户在每个县都有，而且情况各不相同，所以在我对其指导作业的过程中比较复杂。但我对其讲述实施的时候，将之归纳成了三大招：
一、胡萝卜加大棒，劝其归心：
利益是分销商靠其他大树的最主要动因之一。由于现代信息的发达，分销商一旦认为自己所销售的产品可能经销商在中间挣取的利润太高，而自己辛辛苦苦是帮经销商多挣钱，另寻其它挣钱的机会是非常显然的。A地的分销商不安心于淘大产品的经营，自己到县城去进了海天，而实际上海天的利润空间比淘大高不了多少。
我们分析了一下所有产品的利润空间，淘大的利润空间确实很低，让利只能导致自己亏损。然而其它的产品却有更大操作空间的，所以我建议张老板对其它
的产品进行量贩政策的加大，搭赠产品的前提就是多采购相关数量的淘大。对其他的客户识别性地采用配套销售。在这样政策的威逼利诱下，好几个分销商耐不住胡萝卜的引诱，也不想挨断掉其它挣钱机会的大棒，所以又回归前期的合作轨道上来。
二、三十六计实施，拢其安心：
只利用自己手头的资源进行胡萝卜加大棒的做法是难以持久的，下一步就是怎样调动经销商的积极性，稳定军心了。让大家一直有事情做，始终跟从于自己的指挥棒走，才是上上之策。为此我建议张姓经销商多从分削客户的角度考虑，要政策就给予一定的政策，还要督促其彻底执行，但这个政策一定是自己能够承受的起，最好能从厂家得到更好的政策；要返利可以给予一定的返利，但要有一定的条件。在给予这些政策和返利时，为赢取更大的利益，一定要有一定的策略。下面是一些策略内容：
A客户前期因为得不到淘大的政策支持，要另寻新欢，在某奶粉厂家没有给支持的情况下，因为有较大的操作空间，张姓经销商就自己出政策让A去大力铺货，以此瞒天过海之计，使A认为张经销商还是非常仁义的，没有时间去考虑找其它替代产品；、
B客户在县城做膨化类产品，主要场所是流通，但现在想借助该渠道渗透另一品牌奶粉。张经销商给在同一县城主做瓜子产品的分销商以陈列面挤占为主要措施加大渠道渗透力度，因担心售卖空间的缩水，导致自己膨化食品可能被取消分销权而专心于膨化食品的销售。张经销商通过围魏救赵之计，借刀杀人取得成功。
C客户一直是个游离分子，做分销产品三心二意，那么多的强势品牌产品在他那个县城销售一直非常差，实际上该地的消费潜量又非常大。问其原因，则回答不怎么好销售。张经销商则直接以派人派车协助的名义帮助他做市场，做铺货，而顺道将其网络摸了一个透。
因为掌握市场，告诉他事实好做，就看怎么去做了，如果真的不能做，那只有自己来直接操作了。刚开始的时候，张经销商还一直抱怨说这样花费较多，我也只能告诉想对别人釜底抽薪是要花费一些成本的，只有这样，才能让其长期在自己的瓮中，只有上屋抽梯，才能使他长期在自己的威逼下卖命。
当然，在这些措施实施的过程中，张也始终本着只要自己不亏损，尽量让大家更加认可自己，以维护长期合作为目的。其实就是平时不挣钱，有了众多分销客户的帮忙，销售量大增，在年底的厂家返利也是非常丰厚的。
三、利益同盟建设，使其倾心：
后经过一段时间的运作，加上自己买断餐饮部分供应权得到更大利益而得到的启发，认识到要维持长期的发展，只有和分销客户建立利益同盟，大家成为利
益共同体才是长期发展的保障。首先对自己的产品结构和分销商也进行了调整。自己也充当起了分销客户的策划师，就两人共同拥有的产品资源，针对当地的市场，不时地进行指导和共同协作。对自己直接操控的在县城的终端也采用了厂家的做法，分由分销客户进行供货，自己给予一定的费用补贴。其的做法改变成了将自己作为厂家一样，对分销商的管理借鉴了厂家对经销商的管理：进行库存管理、定期的人员维护、协助铺货和宣传等等。当然，有许多的费用甚至人员是得到了许多厂家的大力支持的。
由此，经销商和分销商的利益同盟基本形成，有新产品张就找大家共同商量决定上市的决策和策略；渠道和终端促销尽量保持一致给分销客户尽量大的生存空间；经销和分销信息共享，共同致力于市场的开发和维护。
两年以后，张已经将中心城市除重点和连锁终端外的网络也交给了一个分销客户，而自己则建立起了一支由自己招聘的人员和厂家支持人员共同组成的市场维护和宣传队伍，加强了自己的物流能力，而仓库方面因为和分销客户的高度一致，厂家到货也马上分销出去，甚至让厂家直接送货到分销客户处。
由此，张也完成了自己从承担厂家和下游双重压力的经销商向虚拟营销公司的转化，业绩额的提升使自己不但稳坐钓鱼台，而且有更多的鱼儿前来。其的成功，也得益于自己和分销商的关系处理，从最初的销售交易演变为了自己能够充当分销客户的掌舵人，和大家成为生死同盟。
商家联盟协议书
商家联盟协议书 甲方：XXXXXX公司 乙方： 发挥 XX公司客户群体优势，整合X市场商业资源，建立一个覆盖面广、信誉度高的商家联盟体，必将形成多方受益格局。经友好协商，本着互惠互利共图发展的原则，甲乙双方就商家联盟事宜达成如下协议： 一、合作内容简介 1、乙方为甲方VIP客户提供优质优惠服务。消费折扣比例为： _______________折。 2、甲方为乙方做相应宣传，并引导客户到乙方消费。 二、乙方责任 1、将甲方VIP客户作为最高级别的贵宾客户，享受优惠及服务。乙方如在正常经营中有打折活动，甲方VIP客户可自由选择最优惠消费方式。 2、做好门店内的宣传工作，将甲方提供的商家联盟标识牌放置于显著位置，并明示对甲方客户所提供的优惠项目与标准。 3、将XX公司视为商贸行业中类似项目的唯一主要合作伙伴。 4、积极配合甲方的宣传工作，及时提供必要的图文资料。 三、投诉处理 1、对服务类投诉，甲乙双方应积极协调解决，直到客户满意。 2、对未能正常享受本协议约定优惠折扣类的投诉，乙方应尽快核算清楚，并将应折扣款以现金形式退还客户，并将结果反馈甲方。 3、对客户投诉情况的传达与处理结果的反馈，双方以本协议附件一样书面传达，以加强内部管理，共同提高服务水平。 4、如乙方在一个月内受到客户有理设诉达三次以上，经甲乙双方协商后
依旧未能有效改善的，甲方有权解除本协议。 四、其他责任 1、甲乙双方应积极维护对方的品牌声誉，做好商业信息的保密工作。本协议内的所有合作内容（除优惠项目和范围外）不得向第三方透露。 2、本协议有效期内，如因广告传播等需要引用对方的品牌标识，应事先告之对方联络人并征得同意，严格遵守对方的CI要求。本协议终止后，任何一方均不得使用对方的品牌标识作为商业用途。 3、甲方双方均应积极配合处理客户投诉，如造成严重后果而无法达成谅解，双方均有权通过合法渠道申请仲裁。 五、附则 1、本协议一式两份，双方各执一份，效力等同。经委派代表签字并加盖公章后即生效。未尽事宜，双方协商解决。 2、本协议有效期一年。期满后双方可协商续签，在附件二上签字盖章即可。 甲方（盖章）：XXXXX公司 甲方代表： 签署时间：______年____月____日 乙方（盖章）： 乙方代表： 签署时间：______年____月____日
公司员工薪酬福利设计方案
公司员工薪酬福利设计方案 薪酬福利是很多员工关注的内容，但是有很多的公司都不知道 怎么设计薪酬福利的制度。下面是为你精心推荐的薪酬福利设计方案，希望对您有所帮助。 第一章总则 第一条福利待遇是公司在岗位工资和奖金等劳动报酬之外给予 员工的报酬，是公司薪酬体系的重要组成部分。建立一个良好的福利待遇体制能够增加员工对企业的归属感，从而增加企业的凝聚力。 第二条下面所列福利待遇均根据国家规定及企业自身情况而定。 第二章福利待遇的种类 第三条公司提供的福利待遇包括按国家规定执行的福利待遇， 以及根据企业自身条件设置的福利待遇。 第四条按照国家政策和规定，参加统筹保险的有： (一)养老保险 (二)基本医疗保险 (三)失业保险 (四)工伤保险 (五)生育保险 第五条财务部负责统一将统筹保险上交政府有关部门，并记入 个人养老保险手册 第六条公司设置的其他福利待遇： (一)补贴福利
(二)休假福利 (三)培训福利 (四)文娱福利 (五)设施福利 第三章福利待遇的形式 第七条物质激励型福利：它是为增强人力资源管理激励性而建立的福利项目，主要包括如下种类： (一)时间奖励：包括带薪和不带薪休假、病假等。 (二)现金奖励：午餐补贴、节日补贴等。 (三)服务奖励：如自助计划资助、娱乐项目、旅游项目、健康项目、财务和法律咨询等。 第八条现金型福利和非现金型福利：前者指以货币的形式给付的福利;后者指以非货币形式给付的福利。 第九条即期性福利和延期性福利：前者一般是在职期间可以获得的福利;后者一般是退休后可以获得的福利。 第十条固定福利和弹性福利：弹性福利是公司提供的，允许员工在规定的时间和现金范围内，根据自己的需要自愿选择和调整的福利项目。 第四章福利待遇的标准 第十一条养老保险：按照厦门市的有关政策和规定，公司每月为本市户籍
商家联盟协议书
甲方：________________________ 乙方：_______________________ 双方本着互惠互利的原则，双方一致同意，就双方商家联盟事宜，达成如下协议： 第一条：乙方提供的服务与支持： 1、甲方工作人员及客户持有乙方优惠券、抵用券或会员卡在乙方服务场所消费，可以享受到的其对应的优惠。 2、乙方应及时主动向甲方提供新推出的产品相关宣传材料及服务项目相关信息。 3、乙方在参加甲方商家联盟时，对其商品及服务要明码标价。 第二条：甲方提供的服务与支持： 1、乙方加入甲方商家联盟后，甲方应及时向乙方提供一切相关手续、以及最新的推广活动。 2、免费为乙方提供宣传场所，以及宣传场所的布置，乙方提供布置宣传场所需要的宣传材料。对于乙方产品及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。宣传方案必须由乙方审核。 第三条：甲乙双方的权利和义务： 1、甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的尽可能的客源。 2、甲方承担乙方产品及相关服务的宣传与推广工作，甲方会引导甲方的客人到乙方指定服务场所进行消费，乙方应对甲方客人提供快捷、全面的优质服务，使甲方客人从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到更好的推广。
3、乙方增加或减少产品或服务项目，对其产品或服务项目的价格进行调整，以及经营地址的变更，需提前通知甲方负责人，以便甲方宣传调整，及时把最新信息通知甲方客人。 4、甲方提供其消费场所的优惠措施给乙方，乙方有义务及责任向其客人推广甲方的消费产品。 第四条：合同期限： 本合同有效期一年，自________年___月___日起，至_____年___月___日止。合同期满前30天，双方协商是否续签。 第五条：其它： 1、本合同未尽事宜，经双方协商，另签订补充协议，作为本合同的附件，补充协议与本合同具有同等的法律效力。 2、本合同经双方签字盖章后生效。 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方：乙方： 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 业务负责人：业务负责人： 签订日期：年月日签订日期：年月日
企业薪酬设计方案参考模板
企业薪酬设计方案(参考模板) 一、某科技原有薪酬模式简要分析： 某科技以前的薪酬标准并非依据岗位价值贡献进行确定，而是以职务级别进行，具体分析如下： 某科技（全单位）原薪酬组合模式为：基本工资+奖金+福利与津贴 状态：固定+浮动+固定 比例：30% +55% + 15% 支付：月季月 从某科技薪酬组合模式的表现来看，其具有一定的合理性。但是，通过东方大成咨询公司对某科技的的深入调查以及相关信息资料的分析，其存在以下特点： 1、行政管理岗位与科技人员岗位未纳入统一的薪酬模式，这表现为科技人员岗位与行政管理岗位的基本工资没有采用统一的薪酬要素进行确定； 2、基本工资的确定主要是以行政职务或技术职称等为标准进行，而不是以员工具体承担的岗位进行；这表现为岗位对企业的价值未得到体现，以至各岗位的薪酬差距拉不开。 3、薪酬的增加主要还是以工龄、职称等为主要手段，而不是以岗位贡献与员工能力提升，使得员工缺乏学习、创新的向上动力。 4、薪酬的获取主要以工作时间，而不是以工作业绩进行与对公司的工作态度与忠诚，使得薪酬组合模式中的浮动薪酬（奖金）部分逐渐趋于定期发放（就目前来讲95%的员工100%获取，其余员工也能得到浮动薪酬的90%），以至失去了对员工业绩与效率的激励作用。 5、新进员工从薪酬竞争性的角度讲，未从市场薪酬行情考虑，缺乏吸引力。员工试用期满后，由于走上以工龄、职称定薪的老路（不是从岗位出发），以至难于留住公司需要的人才（就目前离职的员工来讲，有一半以上是由于试用期满的定薪造成），这也反映出薪酬体系缺乏灵活性。 6、薪酬的一大特点还表现在只能上、不能下，对业绩优与差在薪酬激励的表现上反映不明显。
薪酬制度设计方案
薪酬福利管理方案 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理方案，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第三条本制度所称员工是指公司（除董事长以外）所有人员，基层员工是指部门经理职级以下的员工。 第四条建立基于职业发展规划的薪酬体系：人事结合状态是薪酬决定的依据，以个人能力为导向，把价值创造因素具体化为不同等级水平，按照每个人的实际职务、岗位能力确定薪酬，为员工职业生涯提供广阔的发展空间。 第五条薪酬体系的基本原则： 1.薪酬确定：薪酬的确定主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件，在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，基于胜任素质对每个员工定职、定级、定薪，给贡献者以回报。 2.薪酬调整：将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 3.薪酬结构：通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机制。 4.薪酬差距：薪酬的水平充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层，骨干层队伍；薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 第六条根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，公司所有员工自转正之日起三十日内与公司签订劳动合同。 第七条每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异，工作态度良好，工作能力突出的基层员工结合实际情况给予晋级，调薪，对有突出贡献的基层员工可以越级晋升；对部门经理以上的管理人员由人力行政部根据其表现决定岗位或职级变动。 第八条公司设立薪酬委员会，负责每年的岗位定级、绩效奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议。 第九条本制度适用于除董事长以外所有瑞航伟业集团编制内的员工。
联盟商家合作协议
商家联盟合作协议 甲方： 乙方： 地址： 联系电话： 甲、乙双方经共同协商，本着相互信任，相互支持的原则，为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢，拓展市场，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议。 一、协议内容： 1. 甲方可以在乙方店内放置宣传杂志和宣传单页（如乙方有其他原因须撤回甲方宣传物品时，甲方应予以配合），同时乙方也享有同等权利。 2．协议期限：自年月日起，至年月日止。 3. 甲乙双方均有权利和义务向自己的会员和外界推广对方，以此来增加对方会员量，从而达到共赢的目的。 4. 甲乙双方约定在每月号进行财务对账。 5. 当双方店内有大型促销活动时，必须针对联盟合作的商家会员执行店内最大的优惠政策。 6. 解除：
经甲、乙双方协商一致，协议解除； 乙方发布影响甲方企业形象的宣传品等其它侵害甲方企业形象行为的，甲方有权解除。 乙方如不能在约定期限内支付返点费用，甲方有权解除。 7.违约责任： 本协议签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本协议。如因任何一方的违约行为给对方造成不良后果，双方应于七日内协商解决，若双方协商未果，则按国家法律法规追究违约方的相关责任。 二、合作模式： 1、联合推广（提升甲乙品牌形象影响力） 2、在乙方办理会员充值的客户，可在甲方兑换同等数额的商品，（充5000充值卡送5000商品，充10000充值卡送10000商品），商品由甲方提供，商品以甲方公司商品货架标价为准。 3、乙方每办理一张会员VIP代金卷，必须及时向甲方提供办理凭证，如无凭证，乙方办理的会员VIP代金卷无效，则不能在甲方兑换。 4、乙方每办理一张VIP代金卷，提供凭证后向甲方返点费用35%，只有结清返点费用方可让会员兑换商品。例如（乙方给顾客办理VIP 代金卷1000元，乙方应给甲方返350元现金）。 5、促销活动：在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些大型活动中，或是联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。
商家联盟协议书范本
商家联盟协议书范本 甲方：___________ 乙方：___________? 一、总则 1．甲乙双方本着平等、自愿、互惠互利、共同发展的原则，就设立________联盟________分公司达成共识并签订本协议。 二、分公司与总部 2．甲乙双方一致同意在________设立________联盟________分公司，分公司自主经营，独立核算，自负盈亏！ 三、费用 3．乙方需一次性付给甲方费用人民币________元大写人民币为________，本协议签字后一次付清。以后乙方每年向甲方交纳总费用共计________元，由于物价、原材料成本增长的情况造成的费用增长，甲方会及时通知乙方，乙方应该给予理解！ 四、甲方权利和义务 4．甲方同意乙方在________区设立________联盟________分公司。甲方同意由乙方出任该公司经理，全权管理、开展该分公司的业务。批准乙方的业务范围为________，甲方必须对乙方的经营管理、业务开展和经营范围进行监督
和指导！ 5．甲方为乙方提供办理分公司执照所需要的全部手续，并全程帮助乙方办理分公司所需要的一切合法手续！ 6．甲方向乙方提供甲方营业执照复印件一份、《董事会关于设立分公司的决议书》一份、《董事会关于分公司经理的任命决议书》一份、《业务开展委托书》一份、精致授权牌一块、代理证一个、工作证一个； 7．甲方向乙方提供《________联盟》网站群系统一个，该系统由投资系统、自助建站系统、中介系统、广告联盟系统、网上商城系统等组成，该站由甲方为乙方设计制作并提供后续技术支持，保证该站正常运行； 8．甲方向乙方提供一个国际顶级域名，域名形式为：.________.供乙方的站群使用，其中，'________'部分为英文字母、数字联合构成或者单独构成，该域名由甲方向域名提供商购买，乙方在加盟期内具有使用权！ 9．甲方同意乙方在以'________联盟________分公司'的名义开展业务；同意乙方在其加盟站及宣传过程及宣传材料上使用老百姓创业联盟logo标志；同时各分公司或代理站可以自己设计网站标识，但标识上必须有________联盟标识中的'众'字。甲方同意乙方其加盟站上使用甲方的《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》和有关合法标志；
薪酬与福利设计方案案例1.doc
薪酬与福利设计方案案例1 薪酬与福利设计方案案例 根据兽药公司和进出口公司实际情况，结合市场综合水平，参考其他单位薪酬情况，并根据以往工作经验对本公司薪酬设计方案如下： 一、薪酬概念 薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。方案中所说的薪酬指的是狭义薪酬。 计划设计本公司薪酬包括以下内容： 月薪制： 1.基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。 2.岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助) 3.绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。 4.加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。 5.业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关
规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。 6.福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险 7.其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。生育保险只提供给北京市户籍人员。 年薪制： 1.基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。 2.岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。 3.绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。 4.目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。此项费用占既定年薪总额10% 5.福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、补充医疗保险、住房公积金
商家联盟合作协议范文
三一文库（https://www.wendangku.net/doc/032731192.html,）/合同范文 商家联盟合作协议范文 甲方： 乙方： 为了充分发挥合作双方在各自领域的资源优势,甲乙双方本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则,经过友好协商,现就甲乙双方合作事宜达成如下协议： 一、合作内容 1、甲乙双方本着资源共享优势互补的基础上开展合作，乙方为甲方客户提供消费优惠折扣并配合甲方引导小海螺俱乐部会员在乙方处消费，甲乙双方各自利用双方资源服务小海螺会员卡持卡人而达到三赢的结果;同时，乙方愿按本协议约定，向甲方小海螺会员卡的客户提供优惠的产品或服务，具体如下：小海螺会员卡的客户享有乙方产品(或服务)的如下特殊折扣和优先或优惠服务：(需标明具体折扣，及优惠服务项目)：注：客户享受以上优惠后，如有索取发票，乙方必须提供正式发票。
2、双方必须共同遵守国家法律法规，对所提供的信息负责，不得利用双方从事危害国-家-安-全、泄露国-家-机-密等违法犯罪活动。双方紧密配合，齐心协力，维护双方共同利益，为用户提供更好的服务。 二、联盟条件 1、加盟商家须为经过国家相关管理部门批准的合法经营机构。 2、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照。 3、所属行业为"餐饮美食"的加盟商家必须持有卫生许可证、环境卫生检疫证明。 三、合作期限和终止 1、本协议有效期限为月(自年月日起至年月日止)。合作期满本协议即终止。甲、乙双方可协商延长本协议期限或另行签订协议。 2、合作过程中任何一方有权要求终止本协议，但应提前30天以书面形式通知对方。 3、协议终止，乙方应将商户联盟标识物料等归还甲方，未归还造成甲方任何不良影响或损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任和相应的法律责任。
薪酬福利设计方案(完整版)1.doc
薪酬福利设计方案(完整版)1 XX有限公司薪酬福利体系 设计方案 第一章薪酬体系概要 （一）划分职级、序列 公司所有员工统一采用一个薪酬体系。薪酬体系中根据各部门的职责、业务的不同划分为不同序列，即管理序列、技术序列、销售序列。其中，管理序列又根据各级管理人员不同的职责，划分为高级管理人员、中级管理人员和基层管理人员三类。 （二）薪酬的构成 在薪酬体系中，员工的薪酬是由静态工资、动态工资和人态工资三部分构成的。 1、静态工资 静态工资，即员工的基本工资，是根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障员工的基本生活需要。 2、动态工资 动态工资，即员工的绩效工资，将根据员工考核结果发放，它的额度是非固定性的，并随着员工的绩效高低而变化，以起到对员工激励的作用。
3、人态工资 人态工资，即企业年功工资（企业工龄津贴）及公司规定的其他津贴，是对工资较低的新员工和长期服务于企业的员工的一种鼓励和补偿。 （三）薪酬体系的特点（科学性、完整性和系统性） 本薪酬体系为一完整、系统的体系。科学的设计思想、设计原则和设计方法贯穿整个体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变化而变化，但这种变化并不影响整个体系的设计原则和结构。下面是本薪酬体系的主要特点： 1、动态级差 本公司薪酬体系采用等级差。级差（相隔工资等级之间的差距）按百分比设计，而非固定额度。 2、同一职级多级数跨度 同一职级职位，所负职责仍有所区别。多级数跨度为同一职级不同职责职位所提供适当薪酬。同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。 3、低职级与高职级级数部分重叠 低职级与高职级级数部分要重叠，为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。 4、薪酬发放与绩效考核挂钩
商家合作协议
商家合作协议 甲方：乙方： 地址：地址： 为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下协议： 一、合作模式： 1、平台推广 1.1甲方通过自身的平台，帮助乙方进行品牌宣传以及推广。 1.2口碑：通过甲乙双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 1.3促销活动：在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些活动中，或是联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。 2、其他合作约定： 2.1 乙方通过甲方平台进行体验卡或者现金券等形式（有吸引力度的相关宣传产品）进行宣传（具体宣传形式可由甲乙双方商榷确定）。乙方通过甲方平台推荐的订单或者客户获利，则乙方需向甲方支付一定费用，（以月结算的形式）。 具体收费规则如下： 1，根据甲方推广所获得的营业额，乙方应向甲方支付当月成交额的5%的推广费用。 2，甲方推广所获得的客户，再原有的价格上再打98折。 二、双方权利与义务： 2.1甲乙双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 2.2当甲乙双方其中一方举办活动时有权利要求其另一方来协助。 2.3甲乙双方有权利优先得到另一方推荐来的客户资源。 2.4甲乙双方每个月须确定一个时间段聚会以保证双方信息的及时汇合与商讨。 2.5甲乙双方在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等）。
2.6甲乙双方须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 2.7未尽事宜，可另商讨及规范补充。 四、保密事项： 4.1协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业及技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。 五、不可抗拒因素： 5.1任何一方遇到又不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。 5.2本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和不能克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：洪水、地震、火灾风暴等；如：计算机网络瘫痪、战争、动乱、罢工等。 5.3在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。 5.4因不可抗力所造成的损失，双方各自承担。 六、违约责任： 6.1协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所保证，承诺或者是其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。 6.2对非本协议双方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。 七、免责条款 7.1由于目前的技术或者成本无法解决的问题或者由于不可抗力而不能履行合约时，由双方共同商议确定。 八、争议解决 8.1本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。 九、协议终止 9.1下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止： ①协议期限满；
商家联盟合作协议
通辽团“会员消费连锁”合作协议 甲方：通辽通团网络有限公司(以下简称甲方) 乙方：（以下简称乙方） 众所周知，异业联盟是达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充。可以让联盟者现有的客户资源成倍增长，这也是资源整合，资源营销的核心：减少广告费用的投入。作为我们的战略合作伙伴，双方本着互惠互利、共同发展、多方共赢的原则，对彼此拥有的客户资源进行共享。为了满足社会消费需求，合理使用市场资源，提高双方品牌知名度，甲乙双方经友好协商，本着互利共赢的优势互补的原则达成如下协议，共同遵守。 本协议中甲乙双方为各自独立的事业者双方之间不存在任何共同投资股、代理、雇佣、承包关系。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人，任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。此期间，利益与风险并存，望仔细阅读并签署。
一、合作方式 1.合作期间联盟商家应给予甲方积极配合，按各自品牌不同的特色制定好优惠方案，并告知甲方。由甲方统一策划、宣传、制作会员卡，并由甲方独立销售。 2.联盟商家应承担并付给甲方相应的广告策划、宣传等费用_____________________________.合作期间如果商家联盟需另外出台什么新的优惠方案，应告知甲方。 3.乙方客户可在甲方会所内免费享受甲方会所内提供的所有娱乐设施及服务。 二、甲方权利和义务。 1.甲方应遵守国家法律、法规，不违法经营，否则所产生的一切法律责任由甲方独立承担，与乙方无关 2.甲方应主动关心乙方的优惠活动，保护一方的市场稳定，乙方也应积极向甲方反馈市场信息，并提出合理化建议，一共甲方参考调整策划宣传之用。 3.如果乙方在合作期内有侵害甲方权益行为时，甲方有权取消合同，并保留法律追究的权利。 4.甲方有向乙方解释本协议条款意义及后果的义务，并拥有对本协议的最终解释权。 5.甲方有责任对乙方个人及商业秘密保密。、 三、乙方的权利与义务。
公司薪酬福利设计方案模板
公司薪酬福利设计 方案 重庆市。。。（集团）有限责任公司 员工薪酬福利方案（初稿） 薪酬体系设计原则、目的和思路 原则：公平性、合理性、满足公司的发展战略目的：1.解决内部横向公平 2.解决内部纵向公平 3.解决外部公平 4促进员工自我公平
一、工资结构及体系： 1、公司员工工资分工龄工资、学历工资与岗位工资三部分： （1）岗位工资根据工作的岗位和岗位所需要的技能来确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。 ( 2) 工龄工资根据员工实际参加工作的时间和员工在本集团工作的时 间来确定。员工在其它单位的工龄工资为每年 3 元, 在本 集团的工龄工资为每年6 元。 ( 3) 学历工资是根据员工所具有的学历水平来确定。博士400 元, 硕 士200元, 本科100元, 大专50元。 所有人员的岗位工资、工龄工资、学历工资按月发放。浮动工资根据 考核结果计算得出。对不同的人员, 浮动工资的比率和发放的方式不同。 2、工资体系采取六种不同类别: 与公司整体经营业绩相关的管理人 员工资制; 与营销业绩相关的营销人员工资制; 与技术职能相关的技术人
员工资制; 与生产相关的生产人员工资制; 与各项具体事务相关的事务人员工资制的员工工资体系; 特殊人员工资体系。 ( 1) 高层管理人员工资( 总经理除外) 高层管理人员的工资=(岗位工资+工龄工资+学历工资)X 12＋年终浮动奖金。 ( 2) 中层管理人员工资制中层管理人员实行岗位工资制。具体的岗位工资列表见表。 中层管理人员的岗位固定工资二岗位工资X 70%。 中层管理人员的浮动工资分为季度浮动工资: 季度浮动工资二岗位工资X 3X个人季度考核系数%X 30% 其中季度考核系数由对中层管理人员的季度考核来决定, 所得到的季度活动工资在完成季度考核后按月平均兑现。 ( 3) 一般管理人员工资制一般管理人员实行岗位技能工资制。具体的岗位工资列表见表。 一般管理人员的岗位固定工资二岗位工资X 80%。 一般管理人员的浮动工资为季度浮动工资: 季度浮动工资二岗位工资x 3X个人季度考核系数%X 20% 季度考核系数由对一般管理人员的季度考核来决定, 所得到的季度浮动工资在完成季度考核后按月平均兑现。 ( 4) 营销人员工资制营销人员的工资根据集团内部评定的营销人员资格等级来确定。具体的资格等级与岗位工资的对应表见表。 营销人员的岗位固定工资二岗位工资X 70%。营销人员的浮动工资为
商家联盟协议-标准
联盟合作协议 甲方：_________________________ 地址：________________________ 乙方：_________________________ 地址：________________________ 甲乙为实现资源共享，共同发展的需求，现经友好协商，本着平等，诚信，互惠互利的原则，双方就有关合同事项决定如下： 一、甲乙双方约定为特约联盟合作单位，合作内容包括：甲方须向乙方提供产优质、完善的服务及产品供给（如体验卡、周卡），乙方允许甲方在其经营的场所内（乙方划分区域）摆放甲方提供的活动展台、抽奖箱及相关标识和宣传资料，同时乙方如需要也可在甲方的场所摆放相应的宣传资料和样品，在甲方的场所内及一些对外宣传资料上，针对一定数量有实力的联盟商家为其免费的进行品牌推广。 二、甲方对乙方的市场推广有优先参与权，同时甲方在进行市场推广时，乙方也可在甲方许可的范围内参与，以此达到双方共赢的目的，为此乙方有义务向甲方提供相应的产品或增值服务方面的友情赞助。（甲方可根据乙方赞助的数额，为乙方做相应的推广） 三、乙方会员或贵宾客户到甲方办理健身卡，经核实后均可享受办卡多送一个月优惠。 四、甲乙双方在履行各自义务的过程中，必须维护双方的品牌形象，充分尊重甲乙双方会员的权利和义务。 五、在合作的过程中，甲乙双方如因机构调整或其它不可抗拒的因素使协议不能继续履行，应提前一个月时间以书面形式告知对方。 六、甲方海斯曼健身俱乐部持会员卡在乙方消费时可享受 优惠，优惠的其他补充说明： 七、在联盟商家合作期内，双方如因市场推广或活动需要，可根据具体情况开展多种多样性的活动，活动事宜可采用双方协商灵活操作的形式进行，以求达
华为薪酬设计方案
设 计 方 案 小组成员：赵剑峰吕佳佳徐绵旺肖俊东2016年12月
华为公司薪酬的设计方案目录 1.华为薪酬构成内容简介 1.1、基本工资 2.2、福利（补贴、社保基金） 1.3、加班费 1.4、年终奖 1.5、内部股票分红 2.华为工作岗位一览表 3.薪酬管理出现的问题 4.薪酬管理问题的解决对策
一、华为薪酬构成内容简介 华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利等，薪酬结构如下： 1、基本工资 基本工资根据员工的职位、学历确定档次，但学历在其中的影响非常有限，尤其是当员工工作1～2年后，收入基本上就与学历没有关系了。从社会上招聘的有工作经验的员工实行协议工资制，一般都比应届毕业生高20％。在岗位正式工作半年左右开始加薪，加薪幅度的主要依据是个人表现、所在部门以及公司当时的盈利情况。研发、市场、客户服务等生产部门属于在投入上首先保证的机构，原则是向研发和市场倾斜，向一线倾斜，这些部门的加薪幅度普遍高于行政、后勤、财务等服务性部门。 2、福利（补贴、社保基金） 首先是员工福利全部货币化。交通补贴、膳食补助每月都是直接发给员工，医疗补贴除办理社保医疗卡外，也打入了个人门诊账户。货币福利分两大类。一是补贴：包括交通补贴和出差补贴。由于工卡可以在公司餐厅就餐及在基地的所有服务设施（超市、理发厅、健身场所等等）消费，因此交通补贴实际上用途广泛。交通补贴每月都直接发到员工的工卡里，不得取现。在每年年底高于一定数额或离职时可以一次取现，扣20％的个人所得税。出差补贴分国内出差补贴和海外出差补贴。根据职位、出差地的艰苦程度、危险性等标准计算，标准乘以实际出差的天数，就是可以拿到的补贴。一般在出差回来后报销时领取。 其次是公司替员工交纳的社会保险基金。按照每月基本工资15％的比例划拨，员工离职时可一次性提取，扣20％个人所得税。 3、加班费 加班费的标准基本上是以员工的月基本工资除以每月法定工作日乘以加班天数。 4、年终奖 年终奖是根据员工的贡献、表现、职务等颁发，干满一年，一般员工在1万～3万元左右。一般来说，市场系统、研发系统的骨干最高，秘书、生产线上的工人等做重复性工作的员工最少。 5、内部股票分红 华为集团的内部股票分红成为员工工资和奖金之外的第三种激励手段。员工的持股原则
商家联盟合作协议书
XXXX KTV联盟商家合作协议 甲方：XXX 量贩式KTV （以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下协议： 一、合作模式： 1. 联合推广（提升品牌形象影响力） 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、单页、展架、微信公众平台、LED显示屏等多种形式整体包装资源互换互利，使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 促销活动：在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些活动中，或是联合举办一些活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。 2．升级顾客服务（提升顾客品牌忠诚度） 增加产品的附加值：使得甲乙双方会员在甲乙双方消费时享受更多优惠，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。以会员卡的形式：甲方会员卡在乙方消费折扣折，乙方会员卡在甲方消费折扣折。 3．完善职员福利（提升企业核心凝聚力） 完善员工福利，增强归属感：甲乙双方根据实际情况，给予双方工作人员到甲乙场所消费时予以优惠折扣折。甲乙双发公司内部员工活动时，可以根据实际情况，向甲乙双方借用资源。 4.其他合作约定： 二、双方权利与义务： 1．甲乙双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）
2．甲乙双方联盟后各自须自行选择出联络人员，以保证及时与甲乙双方的联系与执行。 在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等） 三、关于协议： 1. 本协议有效期：自年月日起至年月日止,有效期为年。 本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。 2. 此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。本协议未尽事宜双方进 行协商，补充附加协议。 甲方：（盖章）乙方：（盖章）电话：电话： 法定代表人（或授权代表人）签字：法定代表人（或授权代表人）签字： 日期：日期：
联盟商家合作协议样本
甲方：注册号： 地址：联系电话： 乙方：注册号： 地址：联系电话： 总则： 甲、乙双方本着公平、诚信、自愿、共同发展的原则。根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关的法律法规，以维护和发展双方经济利益，经过充分协商，签署本合同。 一、注释 为更好理解本合同约定的权利义务，特对如下名词进行解释： 1、积分与购物币赠送计划：甲方给在联盟商家累计消费满100元以上的 ________________商城会员订单进行再次优惠促销的积分和购物币赠送，不限时间内最多各赠送消费额的50%的积分和购物币， 2、非正品产品：非经授权工厂制作的，或质量不符合法定标准的商品，包括“假冒伪劣商品”、“处理品”、“残次品”、“等外品”等商品。 3、虚假消费：乙方编造虚假购物消费的行为。 4、商业联盟介绍：商业联盟为甲方构建的一个面向普通消费者的由优质商家组成的网络+地面实体的购物平台，网址：_______________________。 二、合作方式和内容： 乙方完全理解并认同甲方的经营模式，双方确定为合作关系，乙方将自己所属经营的企业或商户加盟甲方________________商城商业联盟，参与甲方全国统一的“积分与购物币赠送计划”促销活动。
三、合作期限： 从年月日到年月日止，在本协议合作期为壹年，协议到期后在同等条件下，乙方有优先续签权，如双方未签订新的合作协议的，本合作协议自然终止。 四、双方权利及义务 1、甲方的权利和义务 1.1甲方为乙方提供________________商城信息宣传平台 （_______________________________）发布真实有效的相关信息： 1.2甲方为在乙方消费的________________商城会员再次优惠赠送积分与购物币，不限时间内最多各赠送消费额的50%的积分和购物币， 1.3甲方旗下________________商城（_______________________________）内的所有会员管理权归甲方所有： 1.4由于甲方的原因与消费者发生的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，由甲方自行解决，与乙方无关。 1.5自合同生效后，根据乙方产品特色和市场需求，甲方的专业策划团队，为乙方提供精准的广告宣传，提高品牌知名度。 1.6独特新颖的促销方式锁定顾客，避免乙方同行降价、打折等恶性竞争。 1.7甲方平台将乙方（联盟商家）让利部分整合后，由甲方平台给 ________________会员赠送积分与购物币，帮助乙方吸引更多的消费群体。 1.8乙方可获得甲方提供的客户评价数据，帮助乙方提升服务水平。 2、乙方的权利与义务 2.1乙方地面实体商品可以参与甲方网络信息宣传平台
关于薪酬设计方案怎么写
关于薪酬设计方案怎么写 不同的人对“薪酬”有不同的理解。下面小编整理的关于薪酬设计方案，欢迎来参考！ 企业间的竞争，说到底就是人才的竞争。优秀人才就是企业成长发展的关键，为吸引留住人才，越来越多的企业开始重视薪酬福利设计，以期通过合理科学的薪酬福利方案，留住优秀人才来增强企业的核心竞争力。 随着社会经济的发展，人民生活水平逐渐提高，福利待遇也越来越完善。对待工作，普遍的要求也越来越高，除了有竞争力的薪酬元素外，福利待遇也就是人才选择企业的重要因素之一。针对这种客观现实，很多企业都在尝试制定出更加合理的薪酬福利方案，以满足人才对企业的预期。 1、体现内部公平 企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不就是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利就是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。 2、参考外部竞争性 评估企业的外部竞争性的高低，不只就是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环
境上。外部环境尤其就是当地劳动力市场的情况，就是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平就是矛盾的。 1、强化企业和员工的目标一致性 在大多数企业，员工工作的目的就是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。 2、加强和员工薪酬问题的沟通 现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。 3、发挥福利政策的激励作用 一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定
联盟商家合作协议书
特约联盟商户合作协议书 甲、乙双方在互利互惠、自愿平等的基础上，就XXX联盟商户合作事宜达成如下条款，以供双方严格遵守。 第一条合作承诺 甲乙双方保证合作期间全面履行此协议，并不从事、参与有碍于此协议执行的任何活动。 第二条合作内容 1．乙方同意接受甲方发行的“XX会”会员卡(以下简称会员卡)在乙方处消费使用。乙方不得拒卡，否则甲方有权取消合作。 2．乙方对“XX会”会员卡的持卡人在有效期限内必须提供最优惠的消费折扣，内容如下：3．乙方作为甲方的特约联盟商家，甲方“XX会”会员持卡可在乙方营业场所享受贵宾会员待遇。 4. 甲方通过“XX会”会刊等资料宣传乙方及乙方优惠方式。 5．甲方享有“XX会”会员卡的所有权，负责统一宣传、制作、发行。 6. 甲方推荐的持卡消费的XX会会员自行与乙方结帐，甲方不予负责；且持会员卡消费的会员在乙方的活动为其本人行为，与甲方无关。 7. 甲乙双方有共同维护双方形象与声誉的义务。 8.持卡消费的会员因在乙方消费而引致的任何性质之损失、索偿与纠纷，一概与甲方无关，由乙方自行负责。 9.乙方若有营业地址、相关联系人、促销方案或销售折扣方法的变更，应及时向甲方书面提出，甲方保留因优惠方式改变而撤消其为甲方联盟商家资格的权利。 10.“XX会”会员凭会员卡在乙方所有营业场所享受优惠服务消费，会员卡的发放权属甲方所有，乙方不予干涉； 第三条合作期限 1. 本协议有效期限为年(自年月日至年月日)。 2.协议到期后，如双方均未提出中止合作，则本合同自动延长1 年。 第四条甲方义务 1.甲方承诺在与乙方合作期内在甲方提供给持卡人的会员手册及各类宣传资料中刊登乙方的相关宣传信息。 2.甲方在“XX会”的宣传活动场所适时地介绍乙方向会员提供的优惠；并且在符合甲方规定的前提下，乙方可在这些场所发放自己的宣传品。 3.甲方同意乙方在其媒体广告注明“XX会联盟商家”字样。
公司员工福利方案设计
公司员工福利方案设计 员工福利的制度是一个公司实力的体现，下面请看为大家带来的公司员工福利方案设计！欢迎大家前来阅读！ 1、前言 在对优秀人才的争夺日趋激烈的今天，“以人为本”的管理理念已经成为企业人力资源管理的共识，其中的员工福利管理日益被企业界人士所重视。员工福利具有保障员工权益和激励员工的功能，一个恰当的、理想的员工福利安排可以为企业营造出强大的竞争优势，为单位凝聚起一股蓬勃向上的力量中坚。 据不完全统计，目前美国共有1.3亿多企业员工被纳入了员工福利计划，占其总人口的47%，福利支出占工资总额的比重达45.7%。“在员工福利计划中每投入1美元，就能促进公司经济效益增长6美元”的观念已经成为一种共识。 本文以广州某建筑企业（以下称为A公司）为例，结合该公司的企业文化、管理风格、薪酬体系，对员工的福利方案从设计原则和福利内容方面进行了分析和设计。 2、A公司员工福利方案设计的意义和原则 A公司成立于1991年，公司位于广州市区，现有专业技术人员460人。其主要以施工业务为核心，涵盖工程设计、项目咨询、工程招标代理、项目代建及管理、工程造价咨询等业务。从目前的整个建筑市场来看，实际上建筑行业的许多企业对薪酬福利制度的改革有着比较积极的态度，尤其对如何在高管层实施长期激励予以高度关注。
但由于政策方面的约束以及企业本身对长期激励的操作缺乏足够的 了解，真正实施长期激励政策的建筑企业并不多。如果要留住人才，制定合理的福利政策就显得尤为重要。 2.1员工福利方案设计的意义 首先，员工福利的安排体现了“人性化管理”的理念，有利于 凝聚员工，起到降低员工流失率，提高员工满意度的作用。 其次，员工福利方案可以减轻员工税赋的负担。员工可能因为 加薪之故造成年度所得税率向上调整，反而增加赋税的负担，企业若是可以从员工赋税的减少来着手规划员工福利（亦即节流），也就是所谓的薪资福利化，此举不但有双重加薪的效果，而且可以充分切入员工所需。 再者，福利方案可以避免加薪负债。加薪决不仅仅只是账面上 每月薪资的增加而已，其它如缴纳社会保险的基数将向上调整、加班费的计算基础均增加不少。A公司人力资源管理部门经过研究，除了提高薪酬外，将实行并提高员工福利计划作为酬偿员工的替代方法。 2.2员工福利方案设计的原则 A公司设计、实施福利方案力求“以人为本”的企业文化，同 时遵循如下原则： （1）市场竞争力原则 公司的福利设计原则是提供在同行业中具有竞争力的福利水平，即员工的福利将保持在同行业人力资源市场的平均水平以上。 （2）公平性原则