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三大法宝

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一、再贴现政策的优点:(1)通过影响商业银行或其他金融机构向央行借款的成本来达到调整信贷规模和货币供应量的目的。(2)产生一种"告示效应",可以表明中央银行货币政策的信号与它的方向,从而达到心理宣传效果。再贴现政策的局限:(1)中央银行处于被动地位,往往不能取得预期的效果。(2)灵活性比较小,缺乏弹性,若央行经常调整再贴现率,会使市场利率经常波动而使企业和商业银行无所适从。二、法定存款准备金政策优点:(1)有较强的告示效应,这点同于再贴现政策,(2)法定存款准备金政策是具有法律效力的,威力很大,这种调整有强制性,(3)准备金调整对货币供应量有显著的影响效果,准备金率的微小调整会使货币供应量产生很大变化,主要通过两个方面:对货币乘数的影响和对超额准备金的影响。其缺点也主要是缺乏应有的灵活性,正因为该政策工具有较强的通知效应和影响效果,所以其有强大的冲击力。这一政策工具只能在少数场合下使用,它只能作为调节信用的武器库中一件威力巨大而不能经常使用的武器。三、公开市场政策的优点:(1)通过公开市场业务可以左右整个银行体系的基础货币量,使它符合政策目标的需要。(2)中央银行的公开市场政策具有"主动权"。(3)公开市场政策可以适时适量地按任何规模进行调节,灵活性强,中央银行卖出和买进证券的动作可大可小。(4)公开市场业务有一种连续性的效果,央行能根据金融市场的信息不断调整其业务。主要的缺点:(1)对经济金融的环境要求高。(2)证券操作的直接影响标的是准备金,对商业银行的信贷扩张和收缩还只是起间接的作用。

三大法宝

三大法宝 毛泽东在《<共产党人>发刊词》一文中指出:统一战线、武装斗争、党的建设,是中国共产党战胜敌人的三个法宝。并指出统一战线和武装斗争是战胜敌人的两个基本武器,党的组织则是掌握这两个武器实行对敌冲锋陷阵的英勇战士。 (一)统一战线 1.统一战线的必要性和可能性 (1)统一战线的必要性 建立最广泛的统一战线,首先是由中国半殖民地半封建社会的阶级状况所决定的。其次是由中国革命的长期性、残酷性及其发展的不平衡性所决定的。 (2)统一战线的可能性 在半殖民地半封建的中国社会,诸多矛盾交织在一起,客观上为无产阶级及其政党利用这些矛盾建立和发展统一战线提供了可能性。近代中国社会最大的压迫是民族压迫,决定了无产阶级及其政党可以把一切爱国的、不愿受帝国主义奴役的人们团结在自己的周围。民族资产阶级深受帝国主义和封建主义的压迫,因而能够在一定时期和一定程度上参加反帝反封建的革命斗争。当革命的锋芒主要是反对某一个帝国主义的时候,属于别的帝国主义系统的官僚资产阶级集团也可能在一定程度上和一定时期内参加统一战线。 2.我党在新民主主义革命历史上建立的四次统一战线 (1)自1924年1月一大召开到1927年7月时期的国民革命统一战线

国民革命统一战线是指中国共产党与包括在内各革命阶级的联合。 (2)自1927年8月到1937年8月抗战开始时期的工农民主统一战线 工农民主统一战线是指中国共产党与农民和小资产阶级的联合。 (3)自1937年8月到1945年8月抗日战争结束时期的抗日民族统一战线 抗日民族统一战线是指中国共产党与包括在内的全民族抗日阶级、阶层的联合。 (4)自1945年8月抗日战争结束到1949年新中国诞生时期的人民民主统一战线 人民民主统一战线是指中国共产党与包括民族资产阶级在内的各革命阶级、阶层的联合。 3.统一战线的基本经验 (1)必须坚持无产阶级在统一战线中的领导权; (2)建立稳固的工农联盟; (3)针对民族资产阶级的两面性,在统一战线中实行又联合又斗争的政策; (4)在统一战线内部实行“发展进步势力、争取中间势力、孤立顽固势力”的策略; (5)在同顽固派的斗争中坚持有理、有利、有节的策略原则。 (二)武装斗争 1.武装斗争的必要性

成功的三大法宝

成功的三大法宝 ---工程技术部韦秋凤良好的心态、习惯、性格是人生成功必备的三大法宝。21世纪的人们如何在激烈的竞争中生存立足,求得发展,与自身的性格、心态和习惯有着至关重要的的关系。 什么是心态?心态就是自己对人、对世界的看法和态度。可以说,心态是我们真正的主人,心态决定我们的命运。积极的心态可以使我们学到处世的智慧和做人的道理。使我们的人生之路越走越宽,生命的价值越来越大、成就事业、获得幸福;消极的心态则人又可能会使我们人生的航船驶入浅滩,从而失去发展的机会,成为人生的失败者。 心态具有强大的力量,从里到外影响着一个人,决定他的命运。又怎样的心态,就会产生怎样的行动。同一件事情,由具有不同心态的人去做,其结果会不同。好的心态就像阳光一样,是能量之源,是快乐之本。当我们的心灵充满“阳光”时,我们的生活也一定会变得充满欢笑。丰富多彩。无数成功的人士所走过的成功孩子路均证实了这样一个真理---好心态是成功的关键。 具备乐观的心态,我们的心里年龄会永远年经。当你朝着奋斗的目标迈进时,好心态会给你愉悦与自信,使你充满力量,去获得财富、成功、幸福和健康,攀等到人生的顶峰,实现梦寐以求的奋斗目标。 什么是性格?性格是人们在社会交往中所表现出来的一种个性,是人的心里特征的一种外在表现。性格的形成是很复杂,它既有先天的、遗传的因素,也有后天的、社会的因素。而性格的特点就是一旦形成及相对稳定,较难改变。

在这个世界上,几乎没有任何人的性格是完全相同,二人的性格也蕴含着巨大的能量。一般来说,性格支配行为,有什么样的性格便会有什么样的行为。好的性格可以让你在错综复杂的人际交往关系网中游刃有余,在坎坷的人生之路上站无不胜,可以助你走向成功彼岸;而坏的性格则会不断在你的成长之路上设置障碍,使你迷失前进的方向,甚至会将你推入万丈深渊。 一个人身上所具有的好性格越多,与成功的距离就会越近,好的性格使一个人取得成就的内在动力,它的力量能够帮助我们穿越前进道路上的障碍,吸引那些贵人来帮助我们。并能在潜移默化中改变我们的人生轨迹。这正如著名成功学大师卡耐基说的:“性格决定命运”。所以,我们需要培养自己具备良好的性格。 什么事习惯?习惯是有一个人行为的累积而形成的某些固定行为,是人们生活中习以为常的行为举止。它也是决定人生成功与否的重要因素。 “习惯决定成败”,习惯在我们不知不觉的重复过程中,会逐渐变成我们本能的一部分。而习惯具有一种能左右人命运的神奇力量。几乎所有的成功人士身上都有这样一个共性,那就是具有良好的习惯,正是这些好的习惯,帮助他们开发出更多与生俱来的潜能,使人们成就梦想,踏上辉煌的发展之路。也有无数失败者用惨痛的事例证明:正是那些不良的习惯使他们离成功越来越远。所以,许多人之所以没有成功或者成功得很慢,很艰难。没有养成一个好的习惯便是原因之一。如果你想要主宰自己的命运,那么,请先主宰你的习惯----做自

中国式管理-成功总裁的三大法宝课后测试答案

中国式管理-成功总裁的三大法宝 课前测试 课程学习 课程评估 课后测试 课后测试 测试成绩:93.33分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 楚王为什么只增加了连理的薪俸,不升他的官职?()√ A表示他对连理的赞赏 B楚王是个重视制度的人 C楚王对连理不懂变通感到不满 D说明楚王是非不分 正确答案: C 2. ()是本。()√ A有所不变 B变 C创新 D慢变 正确答案: A 3. 整个现代化的管理是从()开始的。√ A美国 B日本 C德国 D法国 正确答案: A

4. 管人带来的祸害是( ) √ A管人的人经常会成为费力不讨好的人 B留不住人心 C大家维持不被开除的水平,暮气沉沉、缺乏竞争力D以上说法都包括 正确答案: D 5. 哪种不属于被授权者有效防备部属误导的措施( ) √ A大小事情都知道 B了解下属的行动和决策 C提高警惕 D什么事情都具体去管 正确答案: D 6. 在中国企业组织划分的三个阶层中,领导层重视()√ A制度 B技术 C人性面 D合作 正确答案: C 7. 为被授权人,最应该做的是( ) √ A扩大自己的权力 B向领导及时汇报 C尽量不向领导汇报困难 D出现问题不向领导报告,而要自己解决 正确答案: B

8. 为了防止授权后出现滥用权力等不利情况,领导应该做的是( ) √ A不授权 B进行定期抽查 C不定期抽查 D对下属负责范围内的事务进行随意干预 正确答案: C 9. 对于分层授权的不良后果,说法最全面的是( ) √ A被授权者弄权 B授权成为分权 C领导者变为有责无权 D以上说法都包括 正确答案: D 10. 分层负责表的理解不正确的是( ) √ A制定分层负责表有助于明确企业中各层级员工的职责 B制定分层负责表有助于减少工作中不必要的纠纷 C制作分层负责表的首要步骤是请每一个成员都将自己的工作列出,以利于分析D对于异常情况,承办人必须自己承担责任 正确答案: D 11. 下列说法错误的是:( ) √ A如果正常的工作部属没有去做,上司应该提醒他,监督他 B管理层次越高,越没有例行的责任,但是例外的、变动的、不正常的责任越多C对于异常情况,承办人推给上级是推卸责任 D每天的正常工作理所当然是承办人的责任 正确答案: C

人生成功必备要素(精华三篇)

[精华三篇]人生成功要素 人人都渴望拥有成功人生,那么怎样才能成功?人生成功要素精文三篇 (一) 10个成功要素--中国人的成功宝典 在中国社会想要取得成功,必须先要悟透中国人独特的民族习性。 从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制,甚至如何与同事搞好关系,与上级相处的分寸等等,这些都是中国五千年来的社会文化精髓,是迈向成功的必修课程。曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师,他将超过10个简单口诀式的归纳,来分别介绍中国人获得成功的10个要素: *一表人材 一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相,不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人,但别人却用第一印象来论断你。不管父母生我什么样,我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁,吸引许多人来和你在一起,那你就成功了。 *二套西装(在什么场合穿什么衣服) 跟别人配合是成功的基础之一。随和一点,人生别太自我设限,给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。

*三杯酒量(互动的原则) 做任何事都要适可而止;做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。 *四圈麻将(现代社交活动) 一个人要培养一些适当的社交活动,但不要变成嗜好,赢的要装作没赢,让对方输得有面子,输了装作没输,增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动,娱乐自己,又可以增广人脉。 *五方交游:五方(东南西北中) 一个人不要故步自封,多结交各种行业的朋友。一个人想要成功,则须建立广阔的人脉,多和异业交流,增广见闻。 *六出祈山(运作的技巧) 诸葛亮为灭魏国六次出师,明知其不可为而为之,不屈不挠,经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输,而是要勇于承认错误,力求改进与补救。因比较重要,只要努力,尽力的去做,至于结果是如何,则不需太计较。经不起风吹草动,流言中伤的友谊不是真友谊。 *七术打马(诚心的赞美别人) 拍马屁的哲学,让别人不易察觉则可尽力去拍,人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧,要合情合理的情况下,常常赞美别人,常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处,赞美别人。*八口吹牛

幸福是一种心态

幸福是一种心态,更是一种对人对事的更高的看法。幸福是一种能力,看你是如何去理解这 种幸福、享受幸福和成就幸福。心态决定命运,态度决定高度。只要你心中有“爱”,无论人 生的路多艰难、多痛苦、多困厄、脸上带着微笑,心里就有着宁静与平和,这就是幸福的人生。好心情是花,是虹,它让你心花怒放、豁达乐观 当见证孩子每个点滴进步时,当听到孩子那发自内心的一句句“老师好!老师早!”时,当每 一次与孩子共同取得班级荣誉时;当看到孩子的缺点在你的手中改正时;当孩子默默地为你端来一杯水、送上一枝鲜花时,你还会有烦恼吗?你还会为一天工作的疲惫而牢骚满腹吗? 班主任爱心篇 斯霞老师说过:“没有爱就没有教育。”高尔基也说过:“谁爱孩子,孩子就爱谁,只有爱孩子的人才会教育孩子。”可见爱是通往教育成功的桥梁。作为班主任,尊重和爱护学生是做 好班主任工作的前提,也是一个班主任在工作中取得成功的基础。在现实生活中,人人懂得爱生的重要,但不一定人人都懂的爱,因为爱生是要讲究一定的艺术和技巧的,古人说的好:感人心者,莫先乎情。如果班主任能从情感上打开突破口,寓情与理,以情动人,就能与学生形成一种真诚相待,水乳交融的师生关系。 俗话说:“好言一句三春暖,恶语伤人六月寒。”良好的师生语言交流氛围是和谐师生关系的润滑剂,不管在什么场合,什么时间,作为班主任都不能挫伤孩子的自尊心和积极性的语言。班主任如果能经常用激励的话来赞美自己的学生,用亲切的爱来教育学生,必定会起到:“随风潜入夜,润物细无声”的效果。 有句名言说:“世界上最宽广的是海洋,比海洋宽广的是天空,比天空宽广的是人的心灵。” 作为教师我们应该是爱的传播者,唤醒学生爱的意识,引导学生如何去表达爱,培育学生爱的能力。爱所有值得爱的事物,让学生拥有一颗博爱之心(学生生日签名、母亲节的感恩教育例子)(用爱打动心。爱是要能力的,让所爱的人来爱你,那才是爱的能力;爱是一种储蓄,达到一定的程度就会被释放出来。) 爱是一只点燃的火把,当你用爱心去点燃学生这只心灵火把的时候,你会收获满园成功之果。如果学生生活在批评中他就学会了自责;如果学生生活在鼓励中,他就学会了自信;如果学生生活在认可中,他就学会了自爱。我们班主任应该用爱走进学生的心灵,用灵魂影响灵魂,用人格塑造人格。为孩子的健康成长营造一个温馨的氛围。 班主任批评表扬篇

销售新人起步的三大法宝

销售新人起步的三大法宝 对于一个销售新人,首要任务就是熟练的掌握产品知识,另掌握基本的销售技能,积累初步的人脉关系,了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手,拼的不仅是企业的综合实力,更是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备,就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。 孙子云:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。对销售人员而言,势首先来自于自己的学识和修养;站在客户的角度包装公司的产品,提升产品的价值;通过实行客户利益的最大化来实现相互间的双赢合作。其次势来自于对企业资源的综合运用能力。销售不是单枪匹马的个人行为,它需要与各部门间的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用,方能在于对手较量中占得胜机。第三势来自于人脉关系的累积和合理运用。我们常说:“工业品销售人与产品缺一不可,有时候人比产品更重要。”销售人员的成功就是70%的人脉+30%的知识,销售人员70%工作内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累,是销售生涯获得成功的保障。第四:“势”来自于能力的提升。销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中经历磨练,在失败中进行反省,在成功中予以总结;方能有凤凰涅磐的那一刻。 蓄势在于: 一.知识储备。 产品及行业知识的掌握,是销售人员工作的起点。销售人员在许多企业都被称为:“销售工程师”。顾名思义,销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品,对产品的分类,性能,技术参数,适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广,在实际销售中就能化解客户的疑议,获得客户的信任。 销售人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的,所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开,求精而不在泛;对产品性能,技术特性,生产工艺,质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品,能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动 对产品知识的储备是一个漫长的过程,它贯穿于销售生涯的始终。新技术,新产品在不断涌现,就逼迫销售人员在不断更新产品知识。 销售人员对产品知识的储备在于运用;并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品;并在与客户沟通中掌握更多的知识。 二.信息储备。 收集和分析行业,客户以及竞争对手等各项信息,是销售人员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报,就是新的销售机会点。孙子兵法云:“知彼知己百战百胜”;在新客户开发,新项目运作过程中,掌握准确,有效的第一手信息,直接决定了工作的思路以及

A27 中国式管理-成功总裁的三大法宝 试题供参习

1.阶段性调整成功与否的关键是 A.制度的健全 B.员工的努力 C.调整前后的心理建设 D.领导层的重视 2. ()是本。 A.有所不变 B.变 C.创新 D.慢变 3.下列说法不正确的是 A.真正有权的人,不会去用权 B.授权要公开化 C授权应当是有弹性地进行,可放也可收 D.真正有权的人,非常会造势 4.在中国企业组织划分的三个阶层中,领导层重视 A.制度 B.技术 C.人性面 D.合作 5. 对授权的理解,不正确的是 A授权应当是有弹性地进行,可放也可收 B 应该允许上下级之间在私底下达成不成文的授权 C 授权之后不需要让上级全盘掌握事态的发展状况 D 在授权时一定要慎始善终 7.分层负责表的理解不正确的是 A 制定分层负责表有助于明确企业中各层级员工的职责 B 制定分层负责表有助于减少工作中不必要的纠纷 C 制作分层负责表的首要步骤是请每一个成员都将自己的工作列出,以利于分析 D 对于异常情况,承办人必须自己承担责任 4.对人非资源论的表述不正确的是 A 人是运用各种资源的组织主体 B 与高层不能融洽相处 C 人不是被利用的对象 D 人可以被当作人力资源去利用、去处理 5.为被授权人,最应该做的是 A 扩大自己的权力 B 向领导及时汇报 C 尽量不向领导汇报困难 D出现问题不向领导报告,而要自己解决 6.对于分层授权的不良后果,说法最全面的是

A 被授权者弄权 B 授权成为分权 C 领导者变为有责无权 D 以上说法都包括 8.下列对中国人授权心理特征的判断中,错误的有 A 我们的上司不喜欢专权的人 B 中国人说话永远不说清楚,总是喜欢旁敲侧击 C 定期抽查对工作更有利 D 中国人不会自告奋勇、一马当先 9.下列说法错误的是 A 如果正常的工作部属没有去做,上司应该提醒他,监督他 B 管理层次越高,越没有例行的责任,但是例外的、变动的、不正常的责任越多 C 对于异常情况,承办人推给上级是推卸责任 D 每天的正常工作理所当然是承办人的责任 11.下列说法不正确的是 A 组织人员发展的策略必须重视阶段性调整 B 人员发展要遵循民族性 C 要想开发中国人的潜力,一定要从心理上着手 D 从事人员发展的人首先要把人当作纯理性的生物看待 13. 被授权者为了得到上级的信任,做法不正确的是 A 应当把获得授权当作一种荣誉 B当获得授权以后,可以拿来向别人宣扬 C 为了让领导相信自己,就要处处替他着想 D 如果出现领导可能会怀疑的地方,就一定要向他提供相关信息 14.授权的理解不正确的是 A 授权要公开化 B 授权时应该慎始善终 C授权应当是有弹性地进行,可放也可收 D 真正有权的人,不会去用权 3.让员工努力工作的最高境界是 A 理人 B 管人 C 安人 D 管理人 5.让员工努力工作的最高境界是 A 管人 B 理人 C 安人 D 以上说法都不对

成功人生的必备品质

成功人生的必备品质 成功是每一个人都梦寐以求,然而成功不是从天上掉下来的,的确,没有人能够随随便便成功,而是通过不断的修炼、积累而获得,只要努力提高“十商”智慧和能力,追求全面、均衡发展,你一定能构建成功而幸福的大厦。 1.德商(MQ):指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。古人云:“道之以德”,“德者得也”。也就是说要以道德来规范自身的行动,只有有道德的人,能力得到人生的乐趣、性命的出色。“小胜在智,大胜在德”。古今中外,一切真正的胜利者,在道德上都到达了很高的程度。 2.智商(IQ):是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。智商,重要是文化、知识,反应在一个人身上如察看力、记忆力、思维力、想象力、发明力等等,是人们应用剖析、运算、逻辑等理论的能力解决自然中的问题,是一个人的科技巧力问题,是解决做事的问题。智商,有先天的因素,但更主要的是后天的开发和训练 3.情商(EQ):指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商包含五个基础内容:(1)认识自身的情绪,主要是自知、自负。(2)管理本身的情感,主要是自我调节、自我节制。(3)自我鼓励,重要是设定目的,坚持豪情。(4)同理心,就是认识感知他人的情感,了解别人的感受,与人融洽相处。(5)人际关系管理,就是处置人际关系的能力与技能。这些知识和能力,是应用人类已有知识处置人际关系问题,是解决做人的问题。情商高的人,人见人爱,总是能得到众多人的拥戴和支撑,有利于人生成功。 4.逆商(AQ):指面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。法国大作家巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。“顺境显示高贵或邪恶,逆境显示坚韧或怯懦。”有名胜利学巨匠卡耐基说:“苦难是人生最好的教育”。古今中外大批事实阐明,巨大的人格无法在平淡中养成,只有阅历熔炼和磨难,愿景才会激发,视野才会开阔,灵魂才会升华,才会走向成功。一个人吃常人不能吃的苦,必然做常人不能做的事。从这个意义上来说,人生吃苦就是吃补,是补意志,补知识,补能力,补灵魂。” 5.胆商(DQ):是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,凡是成功的商人、政客,都具有非凡胆略和魄力。!“该出手时就出手”是最好的诠释!泰山崩于前而色不改,猛虎趋于后而心不惊是最好的表现!哥德说:没有勇气,一切都完!是的,生活之路是要勇气探出来、走出来的!当英雄无用武之地时,他除了要有智慧之剑,还得有大无畏之斧、金刚之信念与意志,才能撑起一片蓝天! 6.财商(FQ):指理财能力,特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力,但往往会被人们忽略。莱希特在两人合著的《穷爸爸?富爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与好友的父亲,在看待金钱上有截然不同的两种见解。他经过研讨,接收了好友父亲的建议,即:不要做金钱的奴隶,而是让金钱为我们工作,并因此成为一个成功的投资家。现实生涯中,正是由于人的理财能力的不同,所以才呈现了“穷爸爸”和“富爸爸”两

直销成功的三大法宝

直销成功的三大法宝——销售、配合与带动 华莱成功团队核心领导人,创业导师,——财富导航老师 QQ:2322141666,手把手教你在家创业。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英!我们一起全力以赴,让你周薪入过千,月薪过万,两年后年薪过百万!快速实现您的人生梦想! 竭诚邀请天下有目标,有胆识,有格局的精英人士合作,携手共创人生辉煌! 一、销售:销售什么? 1、销售梦想,销售梦想后就会有人帮你实现,不能放在心里, 制度他可能听不懂,但是你的梦想他会听得懂,会引起他的好奇,也可以销售老师的梦想,成功人的梦想。(谭丽华老师刚开始做安化黑茶时遭到老公反对,3个月后给老公买辆车,得到家人的支持,她梦想半年月薪过万,一年周薪过万,两年日新过万,如今不到两年都已经实现了,很多人跟着她在做,这就是销售她的梦想) 2、销售观念,危机的观念,对下岗的人,改变,学习,对大学生创业、就业危机感, 3、销售老师,借力多了,助力也就大了。不要嘴上销售,行为上没有跟上,言行要一致。不要把自己说的比领导人还高。自己有多好要让别人说,老师的理想,善良,责任心 4、销售公司,荣誉感,自豪感。没去过的一定要去看一看,去过的要去看看变化,没去过的更要去见识一下。不见大场面,不下大决心,去到公司回来后感觉是不一样的,底气十足。 5、不用卖产品,只要使用产品,销售用产品的感受,和用产品的效果。 6、销售会议,一年只有一次这样的会议(公司年度峰会),能得到车和得到房子,要去见证一下,有很多平凡的人,为什么能有这样的改变,要去看看。为什么他们能得到车,回来你不用说,自然就达到销售目的。一定要触摸公司,触摸产品,触摸领导人,触摸华莱的奖金制度! 二、配合 上流社会就是懂得配合的人,是有人格魅力的人,传统也要配合, 1、配合公司,公司配合国家,我们配合公司也就是配合国家,表现在大事小事。

20210108面试三大法宝之气场

面试三大法宝之气场 结构化面试考核,是评委和考生的“一见钟情”,是考生综合能力在短暂时间的集中体现。在面试中取胜要注意分析和研究,结合实际案例分析,面试取胜可概括为三大法宝。既气场、内容和表达。 气场主要是一个人气质对其周围人产生的影响。不同的气场对于结构化面试的外在影响程度不同。自面试临考,往往考生会因为过度紧张表现失常,从接到面试通知开始,就已经手足无措了。如果能在面试的考场上大方从容、举止优雅、气场十足地展现在评委面前,自然会给评委留下深刻的印象,气场和印象得分就能够更高。 缓解压力。由于考生在面对评委的时候,整个人的状态呈现出高压的状态。在结果层面,考试关系到个人的就业问题,有的考生非常注重面试结果,在极短暂的时间内,往往不能表现出最佳状态,出现说话磕巴或者重复,语无伦次、手足无措、不停地抖腿、不知所云的现象。要以最优秀的准备和最坏的打算来应对,从形象开始,充分准备,从面试的着装、资料、路线等方面入手,注重稳重、斯文、整洁的形象,有条理整理应试资料和生活用品,保持良好的应试心态。 保持自信。评委通过考生的说话谈吐和举手投足,并以此为依据,推测考生的秉性、能力、风格和行为特质。考生的临场表现会决定着的第一印象,也会影响到面试的结果。面试的过程中越是自然,才能更好的呈现自己的最佳水平。

要通过良好的外在呈现,得到评委认识和欣赏的。要训练自己静心凝神的能力,保持谨慎而乐观的态度,要学会忘我、学会控制,考场上呈现出“雷霆起于侧而不惊,泰山崩于前而不动”的镇定感,以饱满的感情恰如其分地展现给评委,让评委对你产生信任、好感和认同,如果无法在很短的时间里,调整自己,可能会错过机会。面试是一种逆反心理的现象,不是因为不会导致的不自信,正是由于不自信导致的不会,所以保持自信是取胜的基础,自然也能气场十足。 反复推演。面试时紧张是正常的表现,但过渡紧张会影响思维逻辑、答题思路和语言组织及表达能力的发挥。面试的考生,在考前闭目养神,放松心态,推演自己去面试的情景,从到达面试考点、抽签、候考、与评委面对面地答题,设想可能遇到的紧急问题、最坏的问题和应急的措施等,通过想象面试、考试时的情景创造条件开展模拟实战。模拟实战得越多,就会越熟悉,表现才会越来越自然,越来越自信。 关注小程序“面试集训驿”,伴你梦想成功!

打造成功品牌的三大法宝

打造成功品牌的三大法宝Newly compiled on November 23, 2020

打造成功品牌的三大法宝 本店地址:去看看吧!!!谢谢支持@@@ 一个成功的品牌如何打造呢对于一个品牌工作者而言,这是我们每一个人一生的命题。对于一个而言,这是我们每一个人一生的追求。企业家要缔造一个成功品牌不容易,要缔造一个百年品牌更是比登天还难。以往中国企业家还可以坐井观天地不问品牌事,安安心心地饱餐世界品牌遗留下来的残羹剩菜,老老实实地做着来料加工的OEM事业。这的确不失为一项很安稳的事业,但是这种依靠挤兑廉价劳动力的价值创造方式,在社会不断发展中必然走向窘境,而我们很多人并没有意识到这一点。于是我们看到,从长三角的企业纷纷停产待业,到珠三角的、厂商被迫关门整顿,中国企业在这次危机面前一个个应声而倒,这是为什么呢除了过分依赖出口贸易外,企业连自己的品牌都没有,所以连出售都没有人要。因此,成为了郎咸平先生口中6+1价值链中最不值钱的1,被世界所抛弃。 在这种经济环境中,品牌化的经营已经成为每一个企业家共同的目标,拥有自己的品牌就是拥有自己的明天,因为那样至少可以让产品卖个好价钱,或者让企业拥有谈判融资的基础。那么我们到底该如何打造一个成功的品牌呢,很多人或者很多企业家认为,打造一个品牌需要花很多钱,事实上如果你把打造品牌和投放等同起来,那么你其实不懂品牌,也谈不上去经营或打造品牌了。 其实要想打造一个成功的品牌并不难,众多国际品牌的成功无外乎就是三个方式,如果能够将这三个方式融会贯通,品牌也就自然能够成功。以下是本人总结的三种方式,以供各位同道中人互相讨论,如有不妥之处,敬请各位指正: 创造传奇:领袖品牌的缔造方式 这是打造领袖级品牌的方式,任何一个领袖级的品牌必然有很多传奇的故事,比如说开创了品类,创造了行业发展的里程碑,创造了行业技术的巅峰,有很多传奇的消费者故事等等这些都是品牌的看点。消费者对于品牌的关注与信赖,品牌传奇是最能够让人痴迷并且执迷不悟的,比如说可口可乐配方的故事、万宝路起死回生的故事、微软开创视

成功人生要“四行”

成功人生要四行无意听到《百家讲坛》在讲中国春秋战国时期吕不韦的故事;在最后总结的时候,教授总结成功人士的人生四行;自己简单对其进行理解。第一行:自己要行第二行:要有人说你行第三行:说你行的人,一定要行第四行:自己身体要行1、自己要行想要成功,自己的能力是关键;是自己对机会的判断和把握。所以,在没有成功之前,我们必须要有积累,培养和形成自己的核心竞争能力。2、要有人说你行你有没有能力,不是你说的,必须是别人来评价你的;所以要提高自己在职场的影响力和个人品牌;必须要有人帮忙你宣传;宣传的人越多,你在职场的影响力就越大,你的个人品牌提升就越快;因此你想在职场取得成功,培养自己良好的人际关系和建立人脉是非常重要的。3、说你行的人,一定要行这可比千里马和伯乐的关系,千里马和伯乐都是人才;有能力的人,向别人推荐你的时候,有如锦上添花,别人对你的认可度会越高;如:你自己去企业求职和数控切割机猎头公司推荐你到企业应聘,是两种不同的效果;当然成功的机会也不一样。所以,那一天,你有机会给猎头公司找到,不要一口就拒绝,应该感谢的心态对待;因为有他们,你的职业更显精彩。4、自己身体要行身体是本钱,是成功的基础;没有好的身体条件,你再有能力,也=0;以前,经常听到××年轻博士,累死在工作岗位上;开始认为这些人很敬业,很敬佩;但现在感觉是这些人有点无知,社会培养他们是浪费,年纪轻轻就死了,对社会就没有什么贡献了,这应该属于个人和社会投资的双层失误;所以好身体是成功的保障,不管你从事什么工作,你的职位多高,你的能力有多强,你应该时刻记住,身体第一,没有好的身体,再好的能力,再高的职位,也等于零。摘自《经典文章》

激励三大法宝

身股、银股、期权:家族企业股权激励三大法宝 股权激励越来越成为家族企业提升管理、创新制度的一个热点问题,很多风投甚至把是否拥有完善的股权激励方案,作为对这类企业投资的条件之一。 那么,家族企业如何结合自身发展实际,进行有效的股权激励,从而实现企业的可持续发展呢?笔者有幸在慧聪国际郭凡生先生的研究机构——慧聪书院参与了多个家族企业的股权激励咨询项目,总结和积累了一些理念和方法。 身股、银股、期权是三大法宝 在对企业进行股权激励之前,我们要先明确几个概念:身股、银股和期权。 身股 身股源于几个世纪前的晋商,当时又称为“顶身股”。大家都熟悉一部热播的电视连续剧——《乔家大院》,剧中就有“身股”这个提法。它是指出资人有条件赠与部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权,但不具有继承、转让和表决权,因此有时也被称为“分红股”。 在晋商时代,身股的操作,据记载:“一个小伙计入号,先得当三年学徒,做一些侍侯掌柜之类的粗活,闲暇学习打算盘、练毛笔字,而字号光管饭,不给工钱。满徒后,按月发给薪资,但还顶不上身股。起码等三个账期以后(大约需要十年),工作勤勤恳恳,没有出现重大过失,经掌柜向东家推荐,各股东认可,才可以顶身股。”“伙计的身股从一、二厘顶起,慢慢逐步增加。每次增加的身股,记入‘万金账’,予以确认。能顶到七、八厘,就可能被提拔为三掌柜、二掌柜,就有大出息了。”因此,当时那一带有谚语流行说:“坐官的入了阁,不如在茶票庄当了客。”可见当时身股有多大的诱惑力! 身股分红的发放也比较科学,每逢账期(一般3到5年为一个账期)结算,发放红利。但是需要提取“花红”,即损失赔偿准备金。像山西票号,会依据纯利润的一定比例分给各分号经理一定数额的“花红”,此项花红要积存在号中,并支付一定的利息,等到分号经理出号时才付还。这就不仅可以增强分号经理们的风险意识,一旦出现事故,分号经理也有一定的资金基础可用以填补损失赔偿之需。 身股并非“一劳永逸”,如果顶上身股后发生了重大过失,还可酌情扣除身股,直至开除。 银股 银股的概念也源于几个世纪前的晋商,是指出资者拥有的股权。银股不仅拥有分红权,还拥有相应的转让、继承和表决权。银股所有者是公司的掌控方,基本等同于现在工商注册

人际关系三大法宝

人际关系三大法宝 很多人会有种感觉: 我的人际关系还可以,我的品格自己也比很多人要好很多,我的智慧也不差.... 只是不屑于像有些人那样巧舌如簧、见人说人话见鬼说鬼话; 只是不屑于像有些人那样卑微、谄媚和趋炎附势; 只是我目前还没有成功,在这个人贫言微的时代,这也是正常现象; 只是我这个人比较忠厚老实,不像有些人那样虚伪.... 这种啊Q式的自己我安慰和向外甩锅的精神胜利法总能把你自己劝的坦然。 人际关系好的标准: 人脉广朋友多、八面玲珑、困难来临时总能有朋友会帮到他、得到多部分人对他人品人格的认可、较快速融入一个新群体、每个月每周甚至每天的交往中都能收获新的人脉...... 传统的学说对人际关系的养成理论有: 多走动多联络;善于言谈;建立自信; 诚信磊落;多帮助他人; 对他人多包容;对待不同的人用不同的方式; ........... 编者认为这些理论方法很好,但应用起来容易走入误区,因为处理具体关系的背景、事件、人物等太多因素不同,使人很难把握。 今天我们从全新的三个方面来看待人际交往的问题,这也是从心理、心态深层次来看待这些问题。如伐毒树,直击树根,有了这三点,有何必去枝枝采伐,叶叶采摘呢? 编者认为这三点是适用任何背景下的不变法则,只要把我好这样的心态,就可以大智若愚、事半功倍。 第一、感恩 大方广如来不思议境界经:以知恩者。虽在生死。不坏善根。不知恩者。善根断灭。作诸恶业。故诸如来。称赞知恩。毁背恩者。又常愍济诸苦众生。菩萨由此广大善根。永不退失。若人有能勤修福德。常念报恩。悲愍众生。则为菩提已在其手。

在佛法中,经常说“报四重恩”:一、感念佛陀摄受我以正法之恩;二、感念父母生养抚育我之恩;三、感念师长启我懵懂,导我入真理之恩;四、感念施主供养滋润我色身之恩。我们感念众生旷劫供我所需之恩,感念自然界,太阳供我光明与热能,空气供我呼吸,花草树木供我赏悦。 感恩是一种处世哲学,也是生活中的大智慧。一个智慧的人,不应该为自己没有的东西斤斤计较,也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩,为自己已有的而感恩,感谢生活给予你的一切。这样你才会有一个积极的人生观,才会有一种健康的心态。 人生在世,不可能一帆风顺,种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时,是一味埋怨生活,消沉、萎靡不振?对生活满怀感恩,跌倒了再爬起来?英国作家萨克雷说:“生活就是一面镜子,你笑,它也笑;你哭,它也哭。”你感恩生活,生活将赐予你灿烂的阳光;你不感恩,只知一味地怨天尤人,最终可能一无所有!成功时,感恩的理由固然能找到许多;失败时,不感恩的借口却只需一个。殊不知,失败或不幸时更应该感恩生活。 感恩,使我们在失败时看到差距,在不幸时得到慰藉、获得温暖,激发我们挑战困难的勇气,进而获取前进的动力。就像罗斯福那样,换一种角度去看待人生的失意与不幸,对生活时时怀有一份感恩的心情,则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩,它来自对生活的热爱与希望。 “感恩”是因为我们生活在这个世界上,一切的一切,包括一草一木都对我们有恩情! “感恩”是一种认同。这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。我们生活在大自然里,大自然给予我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去,这是最简单的道理。对太阳的“感恩”,那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”,那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”,那是我们对“野火烧不尽,春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”,那是我们对兼收并蓄的一种倾听。 “感恩”是一种回报。我们从母亲的子宫里走出,而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们,从不要求回报,但是我们必须明白“感恩”。 “感恩”是一种钦佩。这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。

中国式管理-成功总裁的三大法宝_满分试题

中国式管理-成功总裁的三大法宝 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 哪种不属于被授权者有效防备部属误导的措施( ) √ A 大小事情都知道 B 了解下属的行动和决策 C 提高警惕 D 什么事情都具体去管 正确答案: D 2. 对人非资源论的表述不正确的是( ) √ A 人是运用各种资源的组织主体 B 与高层不能融洽相处 C 人不是被利用的对象 D 人可以被当作人力资源去利用、去处理 正确答案: D 3. 在中国企业组织划分的三个阶层中,领导层重视()√ A 制度 B 技术 C 人性面 D 合作 正确答案: C 4. 对于分层授权的不良后果,说法最全面的是( ) √

A 被授权者弄权 B 授权成为分权 C 领导者变为有责无权 D 以上说法都包括 正确答案: D 5. 为了使领导放心授权给你,需要做的是( ) √ A 不要表现出来 B 不要与上级抢夺权力 C 随时向上级汇报 D 以上都包括 正确答案: D 6. 过分重视()会带来制度危害。√ A 管理 B 领导 C 组织 D 组织结构 正确答案: A 7. 哪一项反映了西方的人力资源观念( ) √ A 人是有情绪的主体,是不受摆布、事事都要自我决定的主体 B 人是顶天立地的万灵之物 C 人应当作为人力资源去利用、去处理 D 以上都不正确 正确答案: C

8. 组织的最大损失是( ) √ A 招不到最优秀的人才 B 人员流动率高 C 潜力人员不愿意发展 D 员工积极性不高 正确答案: C 9. 让员工努力工作的最高境界是( ) √ A 管人 B 理人 C 安人 D 以上都不正确 正确答案: C 10. 下列哪种表述不正确( ) √ A 一个会带动其他人的人,就是要打动对方的心 B 爱管人的人经常会既费神费力又不值得 C 一旦把人纳入管理,就会一切公事公办,这样必然留不住人心 D 让员工努力工作的最高境界叫做理人 正确答案: D 11. 授权之后,领导者需要做的是( ) √ A 放手不管 B 不定期抽查 C 定期抽查

质量管理的三大法宝

质量管理的三大法宝:人员、信息、制度(2010-02-01 14:38:33)转载▼ 标签:廊坊印刷北京印刷厂杂谈 黑龙江日报印务中心隶属于黑龙江日报报业集团,是一家以彩色制版输出、报纸印刷、书刊印刷、彩色商业印刷、书刊装订为主的综合性印刷企业。企业现有职工415人,2007年产值1.83亿元,利润15.83万元,固定资产2.5亿元,厂房占地面积7万平方米,建筑面积5万平方米。本中心曾两度荣获全国报业经营管理先进集体,获得首届中国报业管理创新奖。印制的《人民日报》、《参考消息》、《解放军报》在全国评比中连年名列前茅,《黑龙江日报》在1996年—2002年度全国报协的质量评比中六次名列第一,多种期刊等其它产品被评为省和国家优质印品。目前,黑龙江日报印务中心已成为省内同行业的龙头企业,实现了从产品的设计制作、制版、印刷到装订及储运、材料供应的一条龙服务,建立了严格的质量管理队伍和ISO9001质量管理体系,运用了集报纸和书刊商业为一体的数字化管理系统。 科学、高效的管理是印务中心质量和效益赖以腾飞的基石。经过多年的磨练,印务中心摸索出一条质量管理的经验:那就是,贯彻ISO9001质量管理体系的理念,宣传“做事第一次就把它做好”和“零缺陷”产品的质量文化,通过对人员的管理、对信息的管理和对制度的完善,提高质量管理和生产技术水平,稳定和提高产品质量,降低质量管理成本。具体做法是:第一、对人员的管理 1、抓质量技术部,强化职能部门的作用。 一是要求质量技术部具备“两个意识、三个能力”。“两个意识”是责任意识和服务意识,“三个能力”是协调能力、学习能力和创新能力。 责任意识的要求是:钟爱你的工作,做好守门员。如果把企业比做一个足球队,质量管理的人就是守门员。球队的胜利取决于前卫的进攻能力,但守门员的好坏是胜利的保障,失球就比较麻烦了。产品的质量是企业形象、品牌效应、也是经营能力的前提和基础。管质量的必须始终牢记自己的责任,不能有丝毫的麻痹和松懈。 管理就是服务。服务意识要求质量技术部,转变工作作风,增强亲和力。仅仅靠指挥是不够的,还要帮助车间提高管理水平和技术水平,而不是只罚不管,只管不帮。要经常到车间了解情况帮助车间解决一些在生产中出现的质量问题。所以质量管理人员对印刷工艺流程和印刷所使用的三大原辅材料应该了解。 (1)质量管理人员应对设备的结构性能有所了解,如你能对设备的结构和性能有所了解,才能帮助车间解决一些由于设备原因出现的质量问题。 (2)质量管理人员应对所有原辅材料的性能有所了解,如(PS版、油墨、润版液)你能对所有原辅材料的性能有所了解,才能帮助车间解决一些由于原辅材料使用不当造成的质量问题。 (3)质量管理人员应对你所用的纸张有所了解,才能帮助车间解决一些由于纸张原因造成的质量问题(如纸张表面强度不够拉力不够横幅振荡不平等现象)。 进行无障碍的沟通、协调;学习和研究新的质量管理方法、新的印刷技术;发现并持续改进质量管理体系中存在的问题。 二是要求质量技术部实现“两个转变” 首先实现由原来的“操作者”向“管理者”的转变。 即由原来类似车间质检员的角色,向对车间质量工作的管理、对信息的管理的角色转变。理顺和完善质量技术部的这种管理职能,强化职能科室的作用,使全厂质量的管理具有指导性。其次实现由ISO9001体系与实际工作的“两张皮”向ISO9001体系与实际工作的“二合一”的转变。使质量管理和ISO9001体系融合为一体,必须从源头做起,从职能部门做起。建立合二为一的工作机制,使ISO9001的要求逐渐转化成管理者和操作者的思维习惯和工作习惯。 2、抓生产车间,突出车间的能动作用。车间是产品的直接生产部门,一切措施和管理,

自主保全的三大法宝

“TPM 小组会议”、“OPL”与“管理看板”,这三项被称为自主保全展开的三大法宝。如果企业 能够有效地运用这三大法宝,将会为自主保全活动的成功奠定基础。 一,TPM小组会议 自主保全不是一项只能由企业精英来执行的改善活动,相反它是由通常占企业大多数的现场 作业人员参与,通过每一个TPM小组、每一个人的实践进行的改善现场体质的活动。这项 活动一般是以TPM小组的方式来进行,视小组中各作业人员的工作来定位各自的角色。 与员工自主决定参加与否的QC圈活动不同(也有个别企业要求全员参与),TPM小组活动 是要求全员参加的,以此来保障自主保全工作的顺利推行。按照自主保全活动的五个步骤的 要点及要求,在各个阶段由全员积极参与TPM小组会议,了解当前应采取什么行动,讨论 自己所处的TPM小组的课题,这是自主保全成功的重要条件。 在刚开始进行自主保全的TPM小组会议时,大家常会感到工作太忙,没有时间来参加TPM 小组会议,更没有时间去做TPM的具体工作,甚至相当多的人会抵触。一开始确实会遇到 一些阻力,但随着自主保全活动的深入,许多人会发现设备故障减少了,不良减少了,清扫、润滑、点检时间也减少了。当他们发现TPM活动确实能对自己完成生产任务有所帮助时, 会逐步接受TPM的观点与做法。 让全员接受自主保全最好的方式就是从样板设备开始。合适的样板设备必须是有代表性、改 善的难度适中,且设备的直接管理者迫切希望提升设备管理水平、设备作业人员有积极向上 态度等。如此一来,大家就会积极参与TPM小组会议,期待TPM的推进取得更大的成果, 带给自己更大的好处。 二,活用OPL OPL就是“要点教材”或“经验教材”,它是自主保全活动中非常重要的一种工具。OPL用来把 大家的智慧与经验记录下来,与其他人分享,达到把个人经验转化为集体财富,进而快速提 升全员的操作与管理水平的目的。 OPL的要求是简单、实用(见表1、表2)。一个OPL的内容通常只有一张A4纸大小的容量,且一个OPL只说明一个问题。 表1 OPL要点培训(1)

中小企业总经理商学院(完整版)

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