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拳头酱香招商画册(定版)

拳头酱香招商画册

一、行业篇

大势所趋The trend of the Times

白酒军团,赢天下The legion of Liquorsconquers the world

二、品类篇

顺势而为Take advantage of the Times

军团首领,酱字头Head of Legion, Leader of sauce-fragranced liquors.

三、企业产品篇

重拳出击The Blockbuster

硝烟蜂起,英雄出Out of Chaos comes the HERO

四、模式篇

智谋全局 Strategizing overall situations

一式三招,江山定。Three movements, win the market.

五、合作篇

抢占先机Seize the opportunity

聚势成金,心无忧Poly potential gold, No worries

封面

第一部分:Part 1

大势所趋The trend of the Times

白酒军团,赢天下The legion of Liquors conquers the world

P1—P2

股市、楼市遇冷,酒类连锁专卖——中国投资业最后的拯救者

●Liquor store franchise is the “last resort “of Chinese investment

following the cool-down of the stock and property markets

2012年,中国股市遭遇前所未有的大熊市,暴跌持续全年,指数仿佛穿越回落10年之前,入市一夜暴富的神话不复存在。

2012年,中国楼市遭遇大寒流,限购令和利率政策一经出台,各地楼市纷纷裹足不前,即使是传统旺季“金九银十”也难挽救中国楼市的寒冬。

投资难,投资真的难吗?

2012年,中国白酒军团杀出投资亏损的重围,以黑马的强劲姿态闯入中国投资者的视线,高增长、高加附加值的白酒行业独具“高毛利低风险、随量投入轻资产、资源可重复使用性、关系趋动等”等显著特征,对投资者倍具吸引力。强劲崛起,势不可挡!

P3-P4

●酱酒阵营集体繁荣,盛世崛起,“钱”景利好

●The sauce-fragrancedliquor industry is booming ,with a profitable

future lying ahead

“国酒茅台”多年来为酱酒阵营树立了价格标杆,更为行业培育了广泛的酱酒消费者。高利润的吸引、消费需求的扩容,形成合力,促使酱酒近年持续走热攀高。酱酒产区的唯一性与集中性,决定了资源天然的稀缺性和独占性。酱酒市场涟漪四起,暗潮涌动,酱酒阵营在今后及未来相当长时间内的集体繁荣和盛世崛起,成为必然!

第二部分:

顺势而为Take advantage of the Times

军团首领,酱字头Head of Legion, Leader of sauce-fragranced liquors.

P5—P6

●开启酱酒大时代 take the lead in The Times OF sauce-Fragranced Liquors 品质独步天下:

?用料讲究,工艺考究;以酒勾酒,长期存储;酒体丰满,空杯留香;喝多

不上头,喝醉醒得快;这些品类特征早已被消费者所认知,是公认的好酒!

?口感不可逆:“许多消费者反映酱香型白酒的口感具有一种相对来说不可

逆的特点,即习惯了酱香型白酒的口感之后就难以再接受其它香型白酒的口感”。

?添加少量酱酒能迅速改善其他香型白酒的品质,对其他香型的白酒能够起

到“改善酒体,覆盖躁杂,圆长后味,提高酒质”的作用。即使是新工艺白酒加入极微量的酱酒,酒体就会变得丰满而柔顺;在一定程度上还覆盖了浓香的泥味而使之后味圆润绵长……浓香离不开酱香,而酱香基本不需要浓香,这种比对价值对消费者会产生强大的心理暗示!

?纯粮酿造,绿色健康:茅台对健康理念的推广逐渐深入人心,消费培养的

口碑效应正在放大,相比于其他香型仅仅恶炒概念,“纯粮”“年份”“洞藏”满天飞,消费者更愿意相信酱香工艺的真实性,酱香成为信赖度更高,利润更好的品类;

P7—P8

●高端消费群认同

●High-End Consumer’s recognition

?因为有茅台的价值参照,酱酒的价格一直居高不下,因此酱酒的主力消

费者都是高端领袖型消费者,他们往往是餐桌上的意见领袖,能够比其他消费群体传递和放大更多的消费影响力!

?从茅台的接近200亿的销售额可以看出,这个特殊的高端群体规模已经

十分庞大,并且还在加速扩大。

?综上,中国酱香型白酒春天的来临已经成为事实,酱香型白酒目前以2.5%

的产能已经实现了

?中国白酒15%以上的销量和30%以上的利润。

?2011年,酱酒行业实际销售收入约400亿元,

?就按目前酱酒平均增速32%计算,

?3—5年后中国酱酒市场将超过1000亿元!未来10年,酱香型白酒市场

份额将大大提升并有望达到30%左右。

P9-P10

●一千个亿,谁能赚得到?

●Who can earn 100billion yuan ?

酱酒行业必将是资本巨头觊觎的高增长、高利润、低风险的黄金产业!

酱酒增长最快,行业分析未来五年将达到千亿规模:通过样本分析,2005年至2009年总样本的复合增长率为21%,其中酱香型的复合增长率最高,为32%,其次为浓香型18%,清香型17%。

第三部分:Part 3

重拳出击The Blockbuster

硝烟蜂起,英雄出Out of Chaos comes the HERO

P11—P12

●此轮征战,拳头酱香,当仁不让!Quantou sauce-fragrance liquor is at

the helm in challenging the global brand.

在中国白酒行业发生深刻变化之时,远洋集团率先以战略高度搭起高端酱酒销售及体验平台,如刚硬拳头,直击酱酒市场,发力拳头酱香产品,联合中国拳击冠军邹市明先生,发布顶级酱香好酒,与有识之士共赢千亿市场大爆发。

P13—P14

●世界百强,指点财富江山

●Backed by world TOP100 Company

中国远洋运输(集团)公司简称中远或COSCO,是中国大陆最大的航运企业,中国中央政府直管的特大型国有企业,全球最大的海洋运输公司之一,在《财富》世界500强企业中排名第327位。2011年中国物流企业50强排名第一。

世界五百强战略把控,实力支持,助您跃上事业巅峰。

P15---P16

●冠军品相,谁与争锋!

●Champion quality, enjoying the prestige.

拳头酱香,懂他的品味,懂他的隐忍,懂他的历程。所以,闪亮,坚硬,厚重。

做他的铠甲,他的利器,他横空出世第一次亮相的标记!他所向披靡战无不胜的

绝技!

P17-- P18

●国之重器,鲜示于人。

●National Treasure, well preserved

【国宾】拳头酱香 (State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor 美酒与瓷器,都是中国国粹。二者结合,会觉得赏玩不尽的中国韵味立刻可

圈可点。瓷器,中华文明的代言,青瓷,瓷器中的上品。鎏金烫印,青蓝两色,华贵典雅,脱俗清丽。传承千年的古老窑变技艺,织就一袭跃然瓶身的美丽。

坛型设计灵感来自人民大会堂同心圆穹顶。好似一圈圈晕开的水纹,寓意水

天一色,浑然一体。奢华与高贵,出处惊人。

【国宾】拳头酱香蓝(State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor Blue 深藏不露。知百味而融汇。藏久而取酱香之最醇厚。精选而取酱香之最清冽。

御前而取酱香之最绵软。极致品位,滴滴尊贵。

xxVOL xxML

【国宾】拳头酱香青(State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor Cyan

深居简出。知五味而调和。精益求精,朴素脱俗。入口平易,唇齿熨帖,耐

人寻味,恒久未忘。

xxVOL xxML

P19—P20

●容者大成,器度非凡。

●Impressive Capacity, the way to success

【贵宾】拳头酱香

酒,深谙中国哲学的辩证,融汇水火的精神。祥云,中国文化符号,和酒一样,存在了几千年。纸卷轴,肩负传承文明的使命。汉代漆红色,让盛世流光溢彩。

承载拳头酱香的器物,自然而然吸引最中国的元素。这一切结合,铭记历史,铭记荣耀。却只为说一件事:品味。

用容火的火炬容酒,不能不说是一个创举。

【贵宾】拳头酱香

水至清,火至灼,融汇水火的精神,淬炼真正的品位。

xxVOL xxML

【贵宾】拳头酱香

祥云,有轻盈,懂变幻,知承载。惟酒,知晓其丰富和本真。

xxVOL xxML

【贵宾】拳头酱香

卷轴,铭刻与传承。酒,酝酿豪情,又让豪情经世不息。

xxVOL xxML

P21—P22

●天之骄子,尊贵礼遇。

●The Chosen one , Greeted with Prestige

【嘉宾】拳头酱香

真正的贵族,无需炫耀。酱金两色,沉稳厚重,一品正红,气宇轩昂。茅台镇A区产地,巧妙内敛,镶嵌其中。

瓶型中规中矩,实则寓意深刻。飘逸的腰条,让冠军耀目的巅峰时刻历历在目。宝剑赠英雄,酒是礼遇的不缺角色,用品质彰显睿智。

【嘉宾】拳头酱香5A

表里如一,内外兼修。和谐醇厚,礼之大义。

xxVOL xxML

【嘉宾】拳头酱香4A

气定神闲,以一敌万。优雅内敛,品之大义。

xxVOL xxML

【嘉宾】拳头酱香3A

推陈出心,礼法自然。纯正自在,味之大义。

xxVOL xxML

第四部分:Part 4

智谋全局Strategizing overall situations

一式三招,江山定。Three movements, win the market

P23—P24

●一式三招,独领风骚。Three movements, take the lead

独创品牌推广模式,渠道拓展模式以及厂商合作模式,以世界五百强的雄厚实力,开展广泛的会员营销、期酒运作,导入国际专业化定制服务体系,营销模式,高人一等。

P25—P26

●品牌推广模式

●Model of Brand Promotion

企业将集中优势营销资源于拳头酱香系列的品牌传播。拳头品牌作为企业发展

的主导产品,企业将投入巨资迅速占领全国境内的高端媒介,并精细持续打造

主题性推广活动,结合区域特点进行持续公关活动推动品牌落地。

拳头酱香以中国拳击冠军邹市明为核心精神参照,追求独特的品牌差异化定位,是经销商未来品牌发展的核心动力。

P27—P28

●渠道拓展竞争模式

●Model of Channel Promotion

我们采用先进的团购公关政策,对核心人群进行大力度公关培育。

以团购渠道为龙头,加大团购投入力度,快速抢占核心消费者;同时进行高端

会员重点突破,实现体验营销的主导市场全区域布局。另外,厂方将通过持续

升级的营销管理和资金支持实现现代营销渠道的构建,为经销商的稳定发展夯

实基础。

P29—P30

●厂商合作模式

●Model of Manufacturing Cooperation

拳头酱香实行厂商平等合作的职能分工模式,厂方致力于产品线规划管理、价格监控、渠道管理、品牌建设、促销支持、市场规划、组织支持,经销商致力于复杂的网络构建、渠道维护、终端开发及维护、团购执行、物流配送等,双方共同打造强有力的品牌和精细高效的渠道网络。

方式一:总经销商模式,在每个市场设置总经销商一名,代理其中一个系列产品,对于特别优秀的产品两个系列产品可以同时代理,原则上单一经销商经销区域限定于所在城市,不设置地区级总代理商。总经销商享有所有渠道的开发销售权力,是厂家的唯一全面合作伙伴。

方式二:团购经销商模式,设立团购经销商,放大团购客户资源,以赠酒、一桌式品鉴会为主导对团购经销商进行政策支持,鼓励团购经销商开发团购资源,同时团购经销商除享受产品差价以外,还可以享受返利,鼓励团购经销商开发团购。。

方式三:专卖店模式,专卖店系统将享受厂方的终端装修支持和管理支持,以标准化、标识和形象拉伸品牌形象。

第五部分:

抢占先机

Seize the opportunity

聚势成金,心无忧

Poly potential gold, No worries

P31

●经销商选择标准Dealer selection criteria

1、具有公司化运营实体,组织结构健全、管理制度完善、匹配专职人员队伍;

2、具有较强大的物流配送能力;

3、具有一定的资金实力(具备金额按“经销商政策”之要求);

4、具有良好的商誉、具有较丰富的行业经验和渠道网络资源;

5、在当地具有较丰富的社会资源和人脉关系;

6、具有较先进的运作理念和较高的管理水平;

7、具有较强的企业市场运作模板执行力。

P32

经销商政策The agency policy

说明:1、任务超额奖励:年度超出合同任务部分按一定梯度给予激励,年终兑现。

P33

●厂家支持Manufacturers support

1)媒介传播支持

?省级电视媒体投放。

?重点市场媒体投放:报纸、电台、户外等。

2)大型事件活动支持

3)核心终端运作支持

?核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持。

?核心终端建设支持(酒店、烟酒店、KA精品柜)。

?核心终端运作支持。

?促销品及促销物料支持。

4)团购活动支持

?区域品鉴活动支持。

?企/事业单位会议赞助支持。

?品鉴酒支持。

5)人员支持:重点市场配备专职人员协助经销商运作市场。

6)其它支持:培训支持、市场运作标准化手册、市场诊断及指导等。

P34

●致广大经销商To the vast number of dealers

中国白酒新财富战役,一触即发

旁观者,永远不会胜利

如果,您已对酱香白酒充满信心;

如果,您正在筹谋进入酒业连锁领域;

如果,您正在寻找强有力的酒水品牌商;

如果,您对先进的国际化定制服务体系情有独钟……

那么

拳头酱香,将是您梦寐以求的事业好伙伴!

拳头酱香,将为您开辟财富征途的新里程!

拳头酱香,将是您事业版图扩展的新起点!

中国白酒新财富战役,已经打响,您还等什么……

财富热线,一触即发!

华东大区:xxxxxxxxxx

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封底:

贵州拳头酒业

贵阳市云岩区枣山路黔灵公园大门左侧

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