市场部经理面试题
市场部经理面试题
一、第一印象：仪容、仪表、谈吐、精神等等
二、面试题
1、请用3分钟简要介绍一下自己，简历上有的就不需要讲了。（基本情况）
2、你觉得考核一个市场部经理的工作标准应该包括哪些方面？结合你的情况，这些方面哪些是你的长项，用你过去曾经经历过的事实来举例说明。哪些是你的短项，你将如何弥补？（对岗位的理解，个人能力了解）
3、你通常会使用那些市场分析工具进行市场分析，如何确定市场机会，你认为细分市场和市场定位冲突吗？一份完整的市场分析报告应该包括的内容有哪几项？请举例说明。（市场调研能力）
4、你如何理解管理与领导的区别，这个岗位需要若干人，你认为自己领导能力如何？（管理领导能力）
5、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？（人际关系处理）
6、假设给你分配一个项目，你会在确认那些信息后开始着手执行？如果这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？（主动性和独立思考能力）
7、假如你是一个市场部经理，明天公司有一个大型宣传活动，你的一个重要下属因为并不重要的事要请假，你该如何说服他参加这个宣传活动？（沟通能力与团队）
8/（1）什么东西越洗越脏？
（2）什么东西越是打破了越是受人欢迎？
（3）农夫养了10头牛，只有19只角，为什么？（思维灵活度，思考能力）9、平时经常看哪些类型的书籍呢？最感兴趣的是哪类？大概谈一谈最喜欢的那本书？（知识的广度深度，信息的提取能力）
10、用两分钟时间说下行业分析？你希望三年后达到什么成就？（行业理解，职业规划）
销售经理面试题库 1
销售经理面试题库1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和策划的区别在哪里？6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。面试题目答案分析： 销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本常识，是否有建立关系的方法。
技术部经理面试题
技术部经理面试题（一） 姓名：日期：得分： 一、当您非常努力的工作，但连续三个月都没有达成公司规定的经营指标与管理指标，此时您该怎么做？（20分） 二、当您进行一项重大生产工艺改进（关系到公司当年整个经营指标）已经进入最关键的阶段了，此时 您的家人打电话给你，说家里发生了重大的事件（涉及到亲人的安危），必须您亲自回家处理，您应该怎么办？为什么？（20分） 三、当生产工艺出现了问题，因技术部（不属于生产制造体系）未能及时解决导致严重客户投诉，给公 司造成了巨大损失，此时公司要求您查办此事，严惩责任人员，您该怎样做，为什么？（20分） 四、请您写出您在最近一家工厂，在生产技术方面都取得了哪些成绩？（20分） 五、当您在参与公司安排的为期一周旅游时，生产部经理打电话给您，说现在生产中出现封边爆边的现 象，公司没有其他人能解决，只有您能解决，请问您该如何处理？（20分） 技术部经理面试题（二） 姓名：日期：得分： 一、填空题：20分 1、管理的五项基本职能： 2、刨花板的甲醛释放量E1级标准≤mg/100g，E2级标准≥mg/100g. 3、中纤板的密度：千克/平方米，其含水率% 4、板式家具中常用的阻尼器有哪些： 5、执行力包括几个重要的要素: 6、按照门板的基材的不同，可分哪些类别的门板： ；按照饰面材料的不同，门板又分哪些类别： 7、管理学中“木桶原理”的的核心思想是： 8、请你写出技术工程师的三个核心KPI指标： 9、请你写出设备工程师应具备的三个重要的能力： 10、封边热熔胶熔点在90℃左右时，160-----180℃粘度约为：mPas 二、问答题:（80分） 1、请分析EV A基料的热熔胶的物理特性，以及在封边使用过程中可能会出现的问题？（15分） 2、请分析PVC封边条在使用过程中的优点与缺点？（10分） 3、请您写出门板油漆全部生产工艺流程，并说明经常容易出现工艺问题，以及如何解决？（15分） 4、您认为一个优秀的技术团队，它应具备哪些特点，请具体描述，您在打造技术团队时都用了哪些 方法与措施。（10分） 5、请您列出在您前家公司技术部经理的考核指标与量化标准。（15分） 6、某公司现状为：各工序(开料/封边/排钻/油漆/吸塑/门铰等)品质的合格率仅达70%,作为技术部经理 如何看待这种现状,如何才能改善这种现状，请列出具体措施（15分） 技术部经理面试题（三）
大学部门第三轮面试题目
大学部门第三轮面试题目 题目一: 西天取经： 如果唐僧去西天取经，可以带八个人去，李魁，孔子，瓦特，林黛玉, 郑和，武则天，牛顿，李白，请你们完成以下任务： 1.每个人独立思考后，整个小组自由讨论，把这八个人按照你们想带的意愿从强到弱排个序，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2.小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部分，并派代表总结。 题目二： 鲁滨逊漂流 假设你是在海上漂流的鲁滨逊，手里有这几样东西：火柴、塑料布、镜
子、食物、水和指南针。“现在你带不动那么多了，你最先扔哪样? 最后保留哪样？ 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部 分，并派代表总结。 题目二: 荒岛逃生记 背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。 角色分配： 1、孕妇：怀胎八月 2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车 3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展 4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球 5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组 6、流浪汉 你觉得应该由谁坐上橡皮气球吊篮？ 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部分，并派代表总结。
题目四: 能力和机遇是成功路上的两个非常重要的因素。有人认为成功路上能力重要，但也有人认为成功路上机遇更重要。若只能倾向性地选择其中一项，您会选择哪一项？并至少列举5个支持您这一选择的理由。要求： 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组选派一名代表在讨论结束后向主考官报告讨论情况和结果。 题目五： 扳道工救小孩 一辆火车飞驰而来，不远处的火车道上有9个小孩在玩耍，这时候提醒他们离开已经来不及了。在火车和9个小孩之间，有一个道岔和一个扳道工，扳道工只要将火车行进路线扳到另一条岔开的废路上，这9个小孩就可以得救，然而另一个悲剧却无法避免，因为有1个小孩在废弃的道路上玩耍。扳道工面临抉择. 假如你就是这个扳道工，如何抉择？ 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组选派一名代表在讨论结束后向主考官报告讨论情况和结果 题目六: 学期末了，院学生会由于工作出色，获得了学校一笔奖励金，对于怎么分配这些奖金，学生会专门从全院学生中邀请了6名同学组成奖金
销售人员招聘面试题
销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共分，每题分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共分，每题分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分 销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分 别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
我的技术,项目经理面试经验大总结
我的技术，项目经理面试经验大总结 1：首先说说为什么从先锋离职？ 这个问题我问过自己多次，今天我就彻底剖析自己的真实想法。 1）XX年部门从上到下调整，很多同事被开，自己小组做完项目后也解散，带着不完全是开发也不完全是管理的尴尬身份，不好安排的其他组，也没有好的职位给我，就这样没有具体工作的尴尬了5个月，抹掉了所有激情。 最初有离职的打算是XX年的5,6月份，我所在的lightavn组主要开发车载导航器的影音娱乐系统，由于客户本田尼桑等汽车行业的不景气，直接导致了我们整个组被肢解，40人左右的团队有20人左右被开，十个人左右被送去日本（由于对这次前途非常担忧，没有过去），剩下10个人左右维持这个组，group leader换了，我的leader也被分到其他部门，我就在这个尴尬的位置呆了将近5个月，虽然带过项目，但真正属于我这个小组的人员只有2个，而且都是新招的，由于金融危机，2个人没有任何原因都被fire了，剩下的都是从其他组抽调过来的，并不完全属于我的小组。做完半年的项目后，大家都回各自的组了，就剩下我一人和一个原来的同事。所以我的经历从XX年10月份就已经悲剧了，工作两年就被安排做管理，让我比较开心，但刚成立的小组就被金融危机给完全打散了。为后期因为我这个身份，
到哪个小组也不合适，也没有合适的职位给我，就这样极其尴尬的过了那个把我所有激情消灭的5个月。后来新的group leader意识到不能一直这样没有具体的工作，就把我卖到了另外一个部门。 2）XX年在新的项目中，靠输出我的技术和项目经验，带着大家一起完成了一个完全没有经验的项目，但公司给他们的加薪让他们失望，这个项目的前途也让他们感到不稳定，我找不到好的理由在让他们有激情的工作，我甚至不知道这个项目中有谁要离开，下个项目我还有没有，我们这个组还能不能存在下去。 在新的部门本打算一边工作一边找找外面的机会，重新完全做开发让我驾轻就熟，很轻松的完成前期的研究，就这样被新的leader也是项目的pl觉得我应该担任更多的角色，但经过那5个月我已经不想再做管理了，只想做一个优秀的简单的开发人员，但作为一个pl，她是一个女生，而且不管技术方面多年，组内的人没有人能帮她主管开发的事情，她希望能找个对技术有底的人来替她分担技术方面的管理。我接下了这个任务，只是因为她对我赏识，对我的信任，在那段时间我基本放弃了外面的机会，带着兄弟们一起拼，大家都是拼凑到一个组的，没有时间磨合基本上，所以我基本上靠输出我的技术和我的项目经验来带动大家的积极性，就在第一版release前一天，我们的代码还不能再实机上跑
市场部面试试题
市场部面试试题 姓名：应聘岗位：应聘时间： （首先非常感谢您来我公司面试，请在30分钟以内做好以下题目，预祝您面试顺利！）一、单项选择题 下列问题中，请在A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：（） A：无所谓，留在原地，继续接听 B：立刻找一个比较安静的地方 C：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，然后迅速打过去 D：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，第二天再打 2、对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会：（）A：在电话中向对方询问公司的具体地址 B：若对方态度和善，不但会问具体地址，还会询问行车路线 C：挂断电话后才想起来，没办法，按照刚才的号码再打回去询问吧 D：挂断电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问 3、根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：（）A：立刻打电话给通知你面试的人询问 B：先找几位周围的人问问，问不到就立刻打电话问通知面试的人！ C：找个知道路的出租车司机，打车去 D：打印了一份小地图，根据方位，一定能找到，实在不行，就再找人问 4、你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？（） A：看情况，如果他表情严肃就不跟他搭讪了，如果表情还不错，就跟他搭讪 B：问候一下他，然后闲扯一下今天的天气状况 C：微笑着点头示意一下，不搭讪 D：狂侃一番，看能否挖点高层的内幕消息
二、简答题 1、你认为自己应聘此职位的优势是什么？ 2．如果您现在已经成功地得到这个职位，您打算如何做好自己的本职工作？ 3．上司让你按照他的方法去完成一件事情，但你发现他的方法并不一定好，而你有更好的方法，这时你会怎么做？ 4. 在一个团队中，你希望充当什么样的角色？为什么？ 5.如果因与同事发生冲突，你会怎么呢处理？ 三、电脑操作题 用EXCEL做一份A4纸张大小的“发货清单”，标明清单要素，文件放置于“桌面”，用自己的名字命名。
大学部门第三轮面试题目完整版
大学部门第三轮面试题 目 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
题目一： 西天取经： 如果唐僧去西天取经，可以带八个人去，李魁，孔子，瓦特，林黛玉，郑和，武则天，牛顿，李白，请你们完成以下任务： 1. 每个人独立思考后，整个小组自由讨论，把这八个人按照你们想带的意愿从强到弱排个序，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2.小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部分，并派代表总结。 题目二： 鲁滨逊漂流 假设你是在海上漂流的鲁滨逊，手里有这几样东西：火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针。“现在你带不动那么多了，你最先扔哪样最后保留哪样 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部分，并派代表总结。
题目三： 荒岛逃生记 背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。 角色分配： 1、孕妇：怀胎八月 2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车 3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展 4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球 5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组 6、流浪汉 你觉得应该由谁坐上橡皮气球吊篮 1、每个人独立思考后，整个小组自由讨论，并在讨论时形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组在讨论结束后报告讨论情况及结果，建议每位成员各解释一部分，并派代表总结。 题目四：
营销经理面试题及答案
面试者：日期：评分： 1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？ 2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？ 4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？ 6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？
7、请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。 8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？ 9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？ 10、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么，最终成果怎样？ 11、假设你是７人工作团队中的一员，７人中，有３人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？为什么？ 12、请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的？ 13、讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？
技术部经理面试题
一、当您非常努力的工作，但连续三个月都没有达成公司规定的经营指标与管理指标，此时您该怎么做？（20分） 二、当您进行一项重大生产工艺改进（关系到公司当年整个经营指标）已经进入最关键的阶段了，此时 您的家人打电话给你，说家里发生了重大的事件（涉及到亲人的安危），必须您亲自回家处理，您应该怎么办？为什么？（20分） 三、当生产工艺出现了问题，因技术部（不属于生产制造体系）未能及时解决导致严重客户投诉，给公 司造成了巨大损失，此时公司要求您查办此事，严惩责任人员，您该怎样做，为什么？（20分） 四、请您写出您在最近一家工厂，在生产技术方面都取得了哪些成绩？（20分） 五、当您在参与公司安排的为期一周旅游时，生产部经理打电话给您，说现在生产中出现封边爆边的现 象，公司没有其他人能解决，只有您能解决，请问您该如何处理？（20分）
一、填空题：20分 1、管理的五项基本职能： 2、刨花板的甲醛释放量E1级标准≤mg/100g，E2级标准≥mg/100g. 3、中纤板的密度：千克/平方米，其含水率% 4、板式家具中常用的阻尼器有哪些： 5、执行力包括几个重要的要素: 6、按照门板的基材的不同，可分哪些类别的门板： ；按照饰面材料的不同，门板又分哪些类别： 7、管理学中“木桶原理”的的核心思想是： 8、请你写出技术工程师的三个核心KPI指标： 9、请你写出设备工程师应具备的三个重要的能力： 10、封边热熔胶熔点在90℃左右时，160-----180℃粘度约为：mPas 二、问答题:（80分） 1、请分析EV A基料的热熔胶的物理特性，以及在封边使用过程中可能会出现的问题？（15分） 2、请分析PVC封边条在使用过程中的优点与缺点？（10分）
九个情景模拟面试题
九个情景模拟面试题 1、举例谈谈，你在生活中如何增进师生之间，同事之间的感情？你这些经验和技巧对以后的工作有什么帮助？ 答：我认为一个良好的学习和生活环境，关系到一个人是否成功，是否能够很好的提升自己的素养。在我上大学的时候，喜欢和人交往，和同宿舍的在一起，可以增进感情，并且在离家的日子里，相互关爱，宿舍是自己一个在学校的“大家”，帮忙提水、打饭，谁生病了相互照顾，节日一起出去HAPPY等；和老师、同学在一起，谦虚、热情是很重要的，谦虚才能看到别人的优点，不断的完善自己，向老师经常谈心、请教问题，可以逐渐的领悟成熟，热情的参加很多活动，不仅可以充实自己的生活，还能增进相互之间的感情等等。所以，在以后的工作中，我一定会努力提高自己的业务和工作能力，积极的向前辈和同事学习，热情的参加集体活动，在不影响自己工作的情况下，积极的承担其余的工作，我相信如果我有幸成为一名公务员，一定会构建一个和谐而积极向上的处室环境。 2、如果你的一个跟你很要好的同事，在工作中出现了重大失误，而这件事情只有你和他知道，你如何处理？ 答：工作中出现了重大失误，对于单位肯定有很大的损害。首先，我认为一定要积极的采取相应的补救办法，将失误所造成的危害降到最小；其次，在工作中应该保证原则性，不会因为这位同事和我很要好，我就包癖他，这样只会让结果变得更糟；第三，事后，要和这位同事进行沟通，因为和我要好的同事，一定也是位通情达理、认真工作的人，相信他会理解我的做法；第四，与同事一道总结这次失误的教训，认真的进行反思，避免在以后的工作中出现类似的事情。 3、谈谈自己的对所报职位的优势和不足。 答：我所报考的职位是办公室科员，办公室是一个单位的枢纽部门，关系到整个单位的协调运转，对于年轻人是一个很好的锻炼场所，不仅可以熟悉整个单位的工作，还能锻炼自己的组织协调能力，在繁杂的工作中，辨别轻重缓急的能力等，所以我致力于报考办公室科员这一职位。 在我大学学习期间，积极参加了学生会的新闻部和宣传部，除了丰富了自己的知识以外，更大程度上加强了自己的组织协调能力，因为是针对全院的新闻，一定要了解同学关注的热点，所以要经常和同学进行沟通，慢慢的不仅认识了很多朋友，更重要对是学会了与不同的人进行交流；06年参加工作以来，有幸一直在行政部门聘用，经过一年多的锻炼，已经能熟悉各种公文的写作和流程，也能按时保质保量的完成工作，同时，也更加鉴坚定了自己报考这一职位的决心。 但是，金无足赤，人无完人。我还有很多不足，需要进一步的学习和提高，比如我的性子比较急，计划性不是很强等，我想我一定会在今后的工作中不断的完善自己，争取做一名让组织放心、领导信任、群众满意的公务员。 4、压力题，你是一个自信的人吗？刚才你表现得很不自信。 答：自信源于客观的自我认知，是对自己的能力和所处环境的辩证统一所得出的结论，太高估自己那是自负，太看低自己，那是自卑。从小到大，只要是自己认准的目标，首先这些目标不仅包括自己的兴趣和爱好，还有自己对能力的评估，一个目标的实现需要完善的计划，尽心尽力的努力等等，当然，最后重要的是要有一颗平常的心态，能够坦然的面对结果。今天可能是因为我对于这一职位的热爱，表现的过于激动，没有得到各位考官的认可，但是就像刚才说的那样，保持一颗平常的心态，不会因为今天的成功而沾沾自喜，也不会因为失败而垂头丧气。对于自己的结果一定会认真总结经验，希望在以后的工作中能够得到各位老师的帮助。 5、你的朋友和亲人对你的评价，你认为客观吗？ 答：他们对我的评价是否客观，我认为这和我从小受到的家庭教育，以及选择朋友的标准有很大的关系。我的性格中继承了父母坚韧、单纯的一面，从小在他们的熏陶中，始终保持一颗淡定
销售人员招聘面试题
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
技术部经理面试题
收集精品文档 ============================= ================================= ================================= ========= 技术部经理面试题（一）姓名：日期：得分： 一、当您非常努力的工作，但连续三个月都没有达成公司规定的经营指标与管理指标，此时您该怎么做？（20分） 二、当您进行一项重大生产工艺改进（关系到公司当年整个经营指标）已经进入最关键的阶段了，此时您的家人 打电话给你，说家里发生了重大的事件（涉及到亲人的安危），必须您亲自回家处理，您应该怎么办？为什么？ （20分） 三、当生产工艺出现了问题，因技术部（不属于生产制造体系）未能及时解决导致严重客户投诉，给公司造成了 巨大损失，此时公司要求您查办此事，严惩责任人员，您该怎样做，为什么？（20分） 四、请您写出您在最近一家工厂，在生产技术方面都取得了哪些成绩？（20分） 五、当您在参与公司安排的为期一周旅游时，生产部经理打电话给您，说现在生产中出现封边爆边的现象，公司 没有其他人能解决，只有您能解决，请问您该如何处理？（20分） ==============================专业 收集精品文档
收集精品文档 ============================= ================================= ================================= ========= 技术部经理面试题（二） 姓名：日期：得分： 一、填空题：20分 1、管理的五项基本职能： 2、刨花板的甲醛释放量E1级标准≤mg/100g，E2级标准≥mg/100g. 3、中纤板的密度：千克/平方米，其含水率% 4、板式家具中常用的阻尼器有哪些： 5、执行力包括几个重要的要素: 6、按照门板的基材的不同，可分哪些类别的门板： ；按照饰面材料的不同，门板又分哪些类别： 7、管理学中“木桶原理”的的核心思想是： 8、请你写出技术工程师的三个核心KPI指标： 9、请你写出设备工程师应具备的三个重要的能力： 10、封边热熔胶熔点在90℃左右时，160-----180℃粘度约为：mPas 二、问答题:（80分） 1、请分析EVA基料的热熔胶的物理特性，以及在封边使用过程中可能会出现的问题？（15分） ==============================专业 收集精品文档
市场部岗位笔试题.doc
市场部岗位笔试题 姓名应聘岗位得分 一、选择题（选出您认为最佳的选项并将选项字母填写至括号内） 1. 3、5、9、17、（） A.27 B. 30 C.33 D.40 2.有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，请问需要几次才能渡完？（） A.7 B.8 C.9 D.10 3. 一个商店老板一个小时内售出了两件物品，都以120元的价格卖出，其中一件损失25%，请问商店老板实际损失多少？（） A.64元 B.36元 C.16元 D.以上都不正确 4. 将0.2的小数点先向左移动4位，然后向右移动三位，最后再将其扩大100倍，则最后的结果是（） A.0.2 B.0.02 C.2 D.20 5. 假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知道如何回答，你将（） A以你认为对的答案，用好象，了解的样子来回答 B承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确的答案 C答应将问题转呈业务经理 D给他一个听起来很好的答案 6. 当客户正在讨论，而且明显他所说的是错误的，你将（） A打断他的话，并予以纠正 B聆听后改变话题 C聆听并提出其错误之处 D利用质问并使他自我发觉错误 7.当你拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你应该（） A不必经常去拜访 B根本不去拜访他 C经常去拜访并试图建立友善关系 D请求业务经理换个人去试试 9. 开始做销售说明时，你应该（） A试图去发觉对方的嗜好并交换意见 B谈谈气候 C谈谈今天的新闻 D尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他获得的好处 11. 当你的客户被第三者打断时，你应该（） A继续销售不予理会 B停止销售并等候有利时间 C建议他在其他时间再来拜访
公关部面试题
1.请作一分钟的自我介绍. 2.你认为你有什么优点适合公关部的工作? 3.你认为应该怎样做好公关部的工作? 4.你最失败的一件事是什么? 5.你最值得骄傲的事是什么? 6.假如你进了公关部,有一天你的同事想要退出,你会如何去挽回他? 7.最后，你还有什么问题吗？ 8.如果你进了公关部，你对以后的工作有什么打算？ 9.如果部门安排给你了一份重要的工作，但是你还要上课。你会选择工作还是 学习？ 10.你认为公关部是一个怎样的部门？ 11.你以前的老师或者朋友怎么评价你？ 12.你的座右铭是什么？ 13.对于这份工作，你有哪些可预见的困难？ 14.如果我录用你，你认为你会干多久？ 15.你觉得哪一类人最难相处？ 16.你如何处理被拒绝的情况？ 17.你认为拉赞助，内联，外联那一份工作最吸引你呢？为什么？ 18.你曾经犯过最大的错误是什么？ 19.你认为你能与人融洽相处么？（如果能，表现在哪些方面呢？） 20.你喜欢什么样的工作环境? 21.你是否为这次面试做了准备，你是怎么准备的？ 22.如果你被录取，你会用什么方法融入新集体？ 23.是否参加过学院学生会或在协会担任过干事，觉得学到了什么？ 24.你觉得公关部最需要什么样的人? 25.如果你必须跟你不欣赏的人一起工作，你怎么处理你们的关系？ 26.请用一个词形容一下你今天的表现。为什么？ 27.当你发现在一次很重要的活动的工作分配中只有你没有工作，你会怎么做？ 28.各位认为在工作中最难处理的事情是什么？你想过如何解决吗？ 29.请你用一个事实来说明下你是如何履行你对他人的承诺的？ 30.从面试中，谈谈你对其他面试者的了解。 31.请你从考官中任选一位，讲讲你对他（她）的印象，或者你认为他（她）是 一个怎么样的人？ 32.如果你进入了我们部门之后所做的工作和你之前设想的有较大区别，你觉得 自己应该有怎样的心态，该如何应对？ 33.你是几点来到这里开始等候的？在等候的过程中你有跟其他同学交流吗？谁
技术部经理主管面试测试题及参考要点
技术管理经理岗位面试测试题 1、编制公司中长期技术发展规划的必要性？ 参考要点：是全面贯彻落实公司业务发展战略，通过技术规划的分步实施，以保障公司的竞争力和生产业务目标的实现。力求做到当前计划与规划内容的衔接，体现技术规划的前瞻性、整体性和可操作性。 2、如何编制公司中长期技术发展规划？ 参考要点：（一）公司现状与需求分析：包括技术计划完成情况及科技成果对生产经营重大影响；生产经营目标；对生产的需求；对科技的需求，并建立技术需求框架。（二）技术的优劣势分析：国内外技术现状与发展趋势；企业技术现状；差距与优势对比。（三）明确公司宏观定位和发展方向：形成总体思路；形成发展战略；形成n个专业领域技术发展目标和中长期总目标。（四）技术优选和项目组合：应用科学测评方法
把最需发展的新技术和最重大的项目具体化，如建立技术结构模板；专家测评；技术合理性分析，量化优劣势；获得策略分析；双矩阵分析，形成项目初步清单。（五）项目框架设计（六）保障措施：采取必要的体制机制改革，促进规划目标的顺利实现。 3、如何组织实施公司中长期技术发展规划？ 参考要点：（一）与公司领导层达成共识，明确目标。（二)与条线负责人进行沟通，充分理解规划与目标（三）将中长期目标分解，确定年度实现目标。（四）编制下发年度新产品研发技术改进综合计划，明确责任人、时间节点。（五）明确考核措施，在实施过程中技术指导、监督检查、协助服务，以保证目标的实现。（六）总结，为下年度做各方面的准备。 4、如何完善公司技术管理制度？ 参考要点：在充分理解现有技术管理制度的基础上，
参考行业、专业、分工等相关技术管理制度，对在实际执行过程中欠缺、不完整或实际操作过程中需改进的制度进行修改、补充、完善。 5、对相关部门建立和完善技术、质量、工艺等管理标准及制度所行使的职能是什么？ 参考要点：是组织、协调、督促职能。 6、根据以往的工作经验，简单描述你对建立技术管理体系的认识。 参考要点：现在技术管理面临着技术专业分工越来越细，各个技术环节之间关系复杂，与固有技术不易沟通和渗透，与企业外部环境脱节等现状，为了发挥企业整体的技术优势，需科学合理的组织技术能力形成一个系统的管理体系。技术管理体系的四大支柱：组织机构、方法、过程和资源。 7、简述新产品设计开发流程
市场部经理面试题
市场部经理面试题文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
市场部经理面试题 一、第一印象：仪容、仪表、谈吐、精神等等 二、面试题 1、请用3分钟简要介绍一下自己，简历上有的就不需要讲了。（基本情况） 2、你觉得考核一个市场部经理的工作标准应该包括哪些方面？结合你的情况，这些方面哪些是你的长项，用你过去曾经经历过的事实来举例说明。哪些是你的短项，你将如何弥补？（对岗位的理解，个人能力了解） 3、你通常会使用那些市场分析工具进行市场分析，如何确定市场机会，你认为细分市场和市场定位冲突吗？一份完整的市场分析报告应该包括的内容有哪几项？请举例说明。（市场调研能力） 4、你如何理解管理与领导的区别，这个岗位需要若干人，你认为自己领导能力如何？（管理领导能力） 5、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？（人际关系处理） 6、假设给你分配一个项目，你会在确认那些信息后开始着手执行？如果这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？（主动性和独立思考能力） 7、假如你是一个市场部经理，明天公司有一个大型宣传活动，你的一个重要下属因为并不重要的事要请假，你该如何说服他参加这个宣传活动？（沟通能力与团队） 8/（1）什么东西越洗越脏？ （2）什么东西越是打破了越是受人欢迎？ （3）农夫养了10头牛，只有19只角，为什么？（思维灵活度，思考能力）
9、平时经常看哪些类型的书籍呢？最感兴趣的是哪类？大概谈一谈最喜欢的那本书？（知识的广度深度，信息的提取能力） 10、用两分钟时间说下行业分析？你希望三年后达到什么成就？（行业理解，职业规划）
无领导小组面试题库-MD小组讨论题全
小组讨论试题（一） 讨论主题： 一艘在大海上航行的豪华游轮不慎触礁，有四名乘客搭乘一艘小型救生艇逃出。艇上有一罐汽油、一箱金子、指南针、一桶淡水和面包。四名乘客分别为：（1）孕妇，身上带有巧克力；（2）富商，带有重要文件；（3）寡妇，带有稀世珍宝；（4）儿童，带有地图。 问题一：由于救生艇承载力不够，只能承载3个人，富商与寡妇狼狈为奸,坚决不肯离开小艇。请您决定：孕妇和儿童谁最应放弃逃生机会？ 问题二：若必需丢弃艇上的物品以减轻重量，请列出放弃的先后顺序，并简述您的理由。 要求： 请您首先用10分钟的时间，将答案及理由写在答题纸上。 在此期间，请不要相互讨论。 在主考官说“讨论开始”之后进行自由讨论，讨论时间限制在20分钟以内。在讨论开始时每个人首先要用2分钟时间阐述自己的观点。注意：每人每次发言时间不要超过3分钟，但对发言次数不作限制。 请确认是否还有疑问，讨论期间，考官将不再回答任何问题。 在讨论期间，你们的任务是： 1、整个小组形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组选派一名代表在讨论结束后向主考官报告讨论情况和结果。
小组讨论试题（二） 问题情景： 一天上午，你们乘坐的一架小型客机，由我国西北边疆飞向东部的一个城市。就在飞临北疆某严寒地区的一个没有人烟的雪野时，飞机遇到大风雪不幸失事，跌到山里。此时正是一月，气温低达-15℃。飞机可乘坐10人，是双引擎机，机身已撞毁并起火。飞机驾驶员及1名乘客死亡，其它人则没有受到严重伤害。 驾驶员还没来得及告诉大家飞机的具体位置就死去了。就在失事之前，你曾注意到飞机的高度显示：飞机是在3000米左右出现故障的。失事地点正好在雪线下面不远，地面崎岖不平，树林茂密。乘客们穿着秋装，并且每个人都有一件外套。 问题：在飞机爆炸以前，乘客们从机舱中抢救出15件物品。现在请你们将这15件物品按照对生存的重要性从1-15的顺序列出来。请在最重要的物品旁边写上（1），第二重要的旁边写上（2），最不重要的旁边写上（15）。 物品排序表 （）该地区的航空地图 （）大型手电筒 （）四条羊毛毯 （）一支手枪及10发子弹 （）一支雪撬 （）二小瓶白酒 （）一面化妆用小镜子 （）一把小刀 （）四副太阳镜 （）三盒火柴 （）一个军用水壶 （）急救箱 （）十二小包花生米 （）一张塑料防水布 （）一只大蜡烛 要求： 在主考官说“讨论开始”之后进行自由讨论，讨论时间限制在30分钟以内。在讨论开始时每个人首先要用2分钟时间阐述自己的观点。注意：每人每次发言时间不要超过3分钟，但对发言次数不作限制。 请确认是否还有疑问，讨论期间，考官将不再回答任何问题。 在讨论期间，你们的任务是： 1、整个小组形成一个决议，即对问题达成一致共识。 2、小组选派一名代表在讨论结束后向主考官报告讨论情况和结果。
工程项目经理面试问题
1.请举例说明您所从事的工程项目的技术系统和它的特点？ 2.请说明投资项目管理，建设项目管理，企业管理的联系与区别？ 3.工程项目的唯一性对项目管理有什么影响？ 4.请分析在国际经济合作公司与工程承包公司中项目管理在企业管理中有什么重要地位？ 5.建筑工程项目与科研项目，技术革新项目，新产品的研发项目的管理有哪些不同点？ 6.项目目标和项目管理目标有什么联系和区别？ 7.在一个工程建设项目中，业主，承包商，监理工程师，供应商的项目管理的工作内容，范围有哪些不同？ 8.分析题：某领导视察某地长江大桥，看大桥拥挤不堪，则产生在该地建设长江二桥的构思。他翻阅了该地区的长江段地图，指示在大桥下游某处建设长江二桥，并指示作可行性研究。试分析该工程项目构思过程存在的问题。 9.分析题：在某中外合资项目中的参加者各方有如下目标因素： 外商：投资回报率，增加其产品中国的市场份额； 当地政府：发展经济，吸引外资，增加就业，增加当地税收，增加当地政府的收费，改善地方的形象； 法律：环境保护法要求的“三废”排放标准，税法，劳动保护法； 中方企业：吸引外资，对老产品进行更新改造，提高产品技术水平，增加产品的市场占有率，产品年产量，充分利用现有厂房，技术人员，工人，土地。 试分析：（1）在上述目标中哪些属于期望目标？哪些属于强制性目标？哪些属于定量目标？哪些属于定性目标？ （2）在上述目标因素中哪些之间是有紧密联系的？有什么联系？
（3）哪些目标因素之间存在争执？ （4）哪些目标因素可以用项目解决？哪些不行？ 10.按照规模效益的要求，任何一个工程项目必须达到一定的规模才能有经济效益，但是工程项目的规模必须按照将来的市场需求确定，试分析，如果两者之间发生矛盾应如何解决。 11.一个企业上马一个新产品项目，该项目工程建设期3年，预计该产品的生命期为投产后5年，而厂房的使用寿命为50年。问如果您进行该项目的目标设计，您将如何设计项目的与时间相关的目标？ 12.考虑在项目的前期策划阶段，战略管理和项目管理这两个层次有何区别和联系？它们在工作程序上应如何沟通？ 13.考虑如何最有效地利用项目结构分解的结果（WBS）？ 14.项目组织有哪些不足？如何克服不足，最大限度的发挥它的优势？ 15.许多业主喜欢自己掌握工程材料和设备供应的权利，这会带来哪些问题？ 16.合同种类对承包商的行为有何影响？ 17.简述项目组织策划的工作内容和过程。 18.项目组织与军队组织，企业组织，社团组织的差别？ 19.有人说“中国的传统文化适应集权管理，适合人治，不太适应矩阵式组织形式”。您认为对吗？为什么？
公关部面试题目
第一轮 1.自我介绍（主意动作、语气、眼神、面部表情等、是否沉着冷静） 2.你觉得你有哪些优点是优于别人的？你觉得你哪些优点比较适合做公关这 方面？（自信） 3.为什么想要进我们协会？（看看是不是打酱油的）你对我们协会（公关部） 有什么了解？ 4.在班里有无担任班干部（有，俩三月后觉得工作量很大，觉得很难担负起， 你会退掉协会吗）若无（如果你不被我们协会录用，你会怎么安排你的课余时间？学习？兼职？为什么选学习？你觉得可以收获什么）（考查他是否有责任心、还有做事是否有计划、目的） 5.（注：针对还未确定被其他大社团录用的人）如果你被学生会团委会还有我 们协会同时录用了，而你只想留一个的话，你会选择选择我们协会吗？（进入我们协会的决心） 6.如果你是报其他部门的（如市场部），但是市场部已经选够他们需要的人了， 然后把你调配到公关部，但是这和你的初衷和兴趣不合，你会接受吗？（是否服从工作安排） 7.兼班叫你负责策划一个生日晚会，但是你从来没有做过策划这方面的工作， 你会接受这个任务吗？如果不会，那是担心哪方面的问题呢？（是否积极参与工作） 8.如果你在一次小组活动中，开始你的热情很高，但部长或其他干部询问了你 的工作情况后，发现你的做法严重错误，而且狠狠批评你，你会放弃这项工作或产生退出协会的念头吗（是否乐于接受错误改正错误） 9.在一个小组中，你是组长，你发现其他人都不做事，你会一个人自己干， 还是有其他什么做法？（考是否有团队精神） 10.当你去拉赞助时，被商家直接赶出门了，你会放弃该商家或因此对其他商家 也没有信心？（承受压力、做事坚持） 11.造个句子来形容你对新锐的热情。 12.讲个笑话来听听。 13.造个句子来形容新锐 14.有女朋友吗？有，万一工作的时间跟你约会时间冲突了你会选择哪个？ 15.万一在拉赞助时（面谈），你女盆友打电话你，你会停止面谈？但是很能商 家会因为不赞助你的 16.你觉得公关部能够给你带来什么？让你学到什么？（对公关部的了解） 17.开学以来有做过什什么很尴尬很丢脸的事？说来听听（是否厚脸皮） 18.在做口头表达方面你有哪些经验？你怎样评价自己的口头表达能力？ 19.你是怎样准备这次面试的？ 20.进入大学你最想得到的是什么？？ 21.你个人的长期和短期目标分别是什么？你是如何确定这些目标的？你准备 怎样实现这些目标？ 22.假如你进入了本协会你会觉得你能够成为一个成功的干事么？你觉得成功 的干事是怎样的？