《“分身术”项目计划书》
互联网+校园代办项目“分身术”
计划书
团队名称：分身术创Array意团队
指导老师：李红
团队人员：张昊杰
高鑫
肖萱伊
李佳衡
刘紫瑶
目录
一、摘要 (2)
二产品与服务 (3)
2.1项目背景 (3)
2.1.1社会背景 (3)
2.1.2校园背景 (3)
2.2项目意义 (4)
2.3服务与功能介绍 (4)
2.3.1微信公众平台 (5)
2.3.2 APP (8)
2.3.3特色服务 (8)
2.4项目定位 (11)
三、市场分析 (11)
3.1行业前景预测 (11)
3.2市场分析 (11)
3.3行业竞争分析 (14)
3.4五力分析
3.4SWOT分析 (15)
四、管理与经营 (16)
4.1经营目标 (16)
4.2运营模式 (16)
4.2.1微信公众平台 (16)
4.2.2 APP运营模式 (17)
4.3经营策略 (18)
4.4初期战略 (20)
4.5远期目标 (20)
五、财务分析 (21)
5.1投资费用 (21)
5.1.1前期投资费用构成 (21)
5.1.2后期投资费用构成（APP制作研发） (21)
5.2现金流量表 (22)
5.3风险分析 (22)
六、创业团队 (23)
6.1创业团队概况 (23)
6.2组织结构 (23)
6.3人力资源需求 (24)
七、结语 (24)
附录 (25)
一、摘要
通过在大学的生活了解以及对全国多所大学的分析，了解到现在大学校园里存在，大学生由于专业不同导致空闲时间不同，这种情况使在校大学生短时间兼职情况普遍，很多大学生在自己没有课的期间，有偿帮助同校有课的同学做一些诸代取快递，代买物品，代打热水，代排队，替演节目，代送外卖等工作，以此勤工俭学，同时在校外的同学也有有偿帮助校内同学购买校外物品等情况。由于大学生在校人数普遍过万，此类兼职需求量大而且此类兼职需要实时兼职信息，所以我们创办“分身术”项目用互联网OTO模式（具体为微信公众平台，app应用，以及网站平台）为大学生提供校内实时兼职信息平台，通过网上平台用户发布大量实时兼职信息，最快速度寻找到帮助自己的同学。同时也让有时间、有能力、有条件兼职的同学最快找到适合自己的兼职。通过OTO线上或线下交易，线下服务构建校园短时间兼职的新模式。
在科技日益发展的今天，电脑、手机等电子产品成为我们生活中不可或缺的必需品。也正由于手机的普及，QQ、微信等软件有着很大的一个使用群体。我们的“分身术”也正是立足于手机微信这个庞大的平台。通过手机微信的使用方便的特点进行线上交流线下交易，随时随地快捷的为客户提供事物和代办服务。后期APP将更加充分完善细化这些服务，提供更加友好的界面，便捷的操作，多样化的服务等。
二产品与服务
2.1项目背景
2.1.1社会背景
（1）近年来，在中国政府大力倡导和积极推动互联网行业发展，并积极出台各项法规和政策的影响下，中国互联网行业乃至中国信息产业均实现了高速的发展，年均增速超过26.6%。2011年，中国网络经济整体规模达到2660亿元，占GDP的比重由2010年的5.5%上升至5.7%。
（2）现代社会里，随着科技的迅速发展，信息的交流频繁程度呈指数上升，人们的生活愈加精彩，也愈加忙碌，生活中的多重角色占据了每分每秒。人们可能无法兼顾角色的变换，或者不愿意浪费时间在生活中琐碎的事务，但又苦于分身无术。
（3）微信是一款手机端的社交平台，微信公众平台诞生来，短短两年时间突破了6亿用户，这样的惊人数据吸引着无数商家的眼球，庞大的人群后面隐含着巨大的商机。互联网第三方平台顺势而发，抢占市场制高点。随后，不少大学也开始出现微信水果店、微信送餐等微信商务平台，成为许多商家的一种营销方式。
2.1.2校园背景
（1）吉林建筑大学位于净月经济开发区，处于郊区位置。打工机会少，来回市区费用大，不利于想要勤工俭学的学生赚取金钱。同时，
很多打工时间都是固定的，或者要听从安排随叫随到，大学生无法自主安排自己的打工时间
（2）由于专业、生活习性等差异，一部分大学生忙碌的时候，另一部分的大学生却闲得无所事事，只能窝在寝室看视频或出门玩乐花。
2.2项目意义
1.为忙碌的大学生提供帮助，节省时间，免于生活繁琐事务的纠缠。让他们可以更加专注地做有意义的事情。
2.为暂时找不到生活目标的大学生提供机会，锻炼身体及赚取生活费。同时发展他们的潜能。
3.通过有偿服务，加深人与人之间的交流，在互帮互助的行动中建立人际关系网。
4.打工时间灵活，做得多赚得多。实际收入可能高于为固定商家送餐或送快递收入。
2.3服务与功能介绍
“分身术”LOGO与微信二维码
目前已开放微信公众平台，未来会相继开发app及网站建立，为大学生提供各项便利服务。
2.3.1微信公众平台
1传统分身术
（1）校内代购
任务范围包括：食堂购餐、超市购物、校内商店购物，包含学校对面美食街及水果店、超市。价格标准：根据要求送至时间、货物重量、路程定价
（2）校外代购
用户可发布两种任务
a 代购方：标明地点时间价格（例：明日9：00三人沃尔玛，中午归校，价格电话议137xxxx）
b求购方：标明地点时间价格（例：学校水果太贵了，求好心人帮忙
至农大超市买水果呗。电话137xxxx，跑腿费为水果价格八分之一）任务范围：迅驰广场、农大、东师后街（超过此范围需附加路费）
价格标准：根据要求送至时间、货物重量、路程定价
（3）代取物
发布消息，标明时间地点及需要取得物品，联系电话。
帮助范围：a.取快递（任何时候）
b.美团等网上订餐送寝
c.收棉被、收洗衣机里的衣服
d.各公寓送物品
（目前只开放校内代取物）
（4）帮忙
1）租借正装 2）拍证件照（提供幕布，接任务者自备单反）3）PS 照片 4）搬寝 5）车辆接送6）化妆弄发型7）到图书馆把所需资料拍照8）。。。。在法律及道德范围内的任务都可发布（不可违反学生守则，校内外代购及代取物范围内的任务不可在此发布）
任务流程：用户点击“发布新任务”->“任务类型选择”1.传统分身术 ->“模块选择”4.帮忙 -> “起止日期”“地点（可选择关键字标签）”“重量或数目” ->“任务内容撰写”->发布
后台监测无敏感词汇后，系统把任务放置于相应的板块，任务状态设定。
2最热分身术
（1）学霸带你飞
具有个人特长及成绩好的同学可接单辅导同学，此模块发布教学任务者需提供真实个人信息及成绩凭证。需要辅导者也可以在此模块发布消息请求辅导。
（2）陪你玩
此模块不能发布任何色情信息
相当于陌生人聊天室，可相约外出游玩或线上聊天。为保安全，聊天室会置顶公告，建议外出的同学相互了解真实信息。
3生活助手
（1）纸飞机
（2）Lol聊天室
（3）交易自由聊天室
4留言板
（1）纸飞机：写下想说的话，全国范围流传
（2）讨论lol
（3）二手货物或自己贩卖的商品都可在此摆摊
（4）意见留言板，不可作聊天用
5微信后台会持续推送长春商家优惠信息、各个学校讲座及公开课通知、各个社团体验活动。欢迎各界人士投放消息
2.3.2 APP
注册登录页面
注册必须使用真实姓名及学号，昵称可为真实姓名或自己编辑。
登录可用昵称或学号，密码为学号（可设定为保存登录信息）
首页
1.首页每周都会排名，评出最xx用户（用户可选择是否参与）
2.持续更新推送长春商家优惠信息、各个学校讲座及公开课通知、各个社团体验活动置顶的三条信息需付费。
2.3.3特色服务
1信誉评审机制
用户头像下方会有用户级别及称号，根据三个方面评判
1)诚信度
2)完成任务程度
3)未完成任务数
前两项有五星评价，通过系统自动评判或人工监测。20分一个星。最后一项显示数目。
用户可举报不诚信用户，必须写明任务编号及理由。三天内出评判结果，每次不诚信行为都会在第一项扣除5分。不诚信理由包括“事后加价格”“与承诺支付金额有出入”“发布假消息”“没有及时完成任务（用户可修改任务截止时间）”“具有违法行为”“其他”，个别具有严重行为的用户会被封号。
发布方为支付方的任务：每次完成任务都需要发布方点击“任务完成”，接任务方第2项加1分.若发布任务方点赞，则再加1分。每个级别都有进度条显示。
2任务模块
（1）用户可关注或搜索任务关键词，上线时一有新任务立刻提醒。例：关注“二食堂”则与二食堂有关的任务都会根据时间先后或金额高低在用户手机上显示。
（2）微信公众平台平台中各个模块的聊天室功能变作留言板功能（除陪你玩聊天室及lol聊天室），用户可选择根据时间先后、金额高低、发布者信誉度排列任务顺序。
（3）每个任务都会显示其状态“未接收”“正在进行”“已完成”“即将过期”，一旦有人接单，任务自动跳到正在进行状态；接单后
点击发布方头像即可进入聊天界面。若是多人任务则直接进入群聊界面；
不涉及金钱任务：接单方与发布任务方都点击“任务完成”按钮后任务才进入“已完成”状态；涉及金钱任务由发布任务方点击任务完成任务即可
若无举报行为，“正在进行”状态保持到任务截止日期后一天，自动进入“已完成”状态
3支付模块
支付模块：
（1）具有支付宝支付功能及微信支付功能，亦可选择线下支付（2）任务进入“正在进行状态”后，可选择“现在支付”或“完成后支付”聊天界面不受影响。高于20元任务，最终支付金额由支付方填写，否则由系统给出。支付方可在“小费”一栏添加双方商讨后的附加金额。
（3）用户可购买套餐对某项任务进行包月，重量不限，路程较远可与任务执行者商讨附加金额
（4）任务执行者也可以累积服务次数，选择“每星期统一支付工资”“每月统一支付工资”“即时支付工资”。选择“每月统一支付工资”可额外获得每月总工资的2%奖金，按当月工资计算。（类似余额宝）
2.4项目定位
目前定位消费人群为吉林建筑大学在读学生，计划根据项目的发展调整范围，争取两年之内覆盖整个净月大学城，形成大学城互帮互助模式。未来可能开放部分模块给普通老百姓，有偿或免费帮助孤老幼儿。
三、市场分析
3.1行业前景预测
目前，市场上集代采购，代办事和网上社交为一体的互联网平台处于空白期，特别是对于社交广泛，人口密集，勇于接受新鲜事物的大学生有很强的吸引力。现在社会处于高速发展，快节奏的时代，人们往往因为一些繁琐的，费时间的的事情烦恼不已，但又必须去完成。如何解决这个问题呢？这时候代采购，代办事的服务应运而生，它高效，快捷的解决了生活中的烦恼。并且，我们运用了流行的互联网＋的模式，使工作更加的简便，快捷。
对于这个追求效率和便捷的社会，我们实现了双赢，校园“分身术”必定会成为各大高校乃至社会的潮流。
3.2目标市场分析及特点
对于校园“分身术”的使用，主要针对三种人群：想要勤工俭学的同学，渴望为家庭减轻负担；想要通过别人的帮助来解决自己问题
的同学；想要在社交网站上交友的同学，兴趣及爱好非常广泛。
由于社会企业的要求、家庭经济负担及大学生自身发展的需要使得越来越多的大学生加入兼职大军。新型的兼职形式越来越多，如今，做兼职几乎成为大学生在校期间不可或缺的经历之一。根据调查问卷的结果显示，54.3%的受访学生从事过至少一份兼职工作，部分学生甚至从事过四份以上。对于这些“小打工族”来说，兼职已经成为生活和学习中不可缺少的一部分对于如何引导大学生合理兼职、安全兼职的，为广大学生提供更好更可靠安全的校园兼职信息，让更多大学生在校园内就可以完成。
大学生已然成为热门消费群体，据调查，每月生活费超过2000的大学生在吉林省大学生群体中占到43.9%。换句话说，月有2000以上月消费能力的大学生占43.9%。在大学生消费中，有偿雇用同学办事已成为他们消费的一种重要选择。也占到大学生消费的一定比例。根据我们网上调查发现，在校内找其他年级同学或者其他专业同学有偿提供服务的被调查大学生在调查中占到45% ,这种大学生之间相互雇佣的关系已经越来越普遍，越来越需要一个可靠的平台为他们服务。大多是兼职信息
做过兼职的学生年级分布情况
3.3行业竞争分析
目前，在大学中真正与我们竞争的是各大快递的代售点和美团外卖等网站，他们同样提供代送快递和美食等服务。但是相对于我们的校园“分身术”，他们的缺点是：
⑴价格昂贵，并且不具有灵活性。通常送一次快递不管远近都需要3元，对于学生来说价格偏高。而我们的模式，是顾客之间自己谈价
格，避免了价格过高或过低。
⑵不具有及时性。通常一个快递或者美团外卖需要等待很久才能送到，耽误了同学们的时间。而我们的模式，帮助同学们随时随地送货，所用的时间少。
3.3五力分析
3.4SWOT分析
四、管理与经营
4.1经营目标
在短的时间内使下载量快速增长，在参加比赛的同时以及以后使自身产品成为行业内知名APP ，取代国内同水平产品的一部分市场。跨越生成点，成为快速成长的成功APP 。
4.2运营模式
4.2.1微信公众平台 1概念与特点
微信公众平台，简称weChat 。和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态循环，是平台发展初期更重要的方向。利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，微报
名、微分享、微名片等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
2运营管理模式
4.2.2 APP 运营模式
1项目分析确定APP 类型为：服务类实时信息推送，定位APP 类型模型。
2对用户需求分析，根据实际情况制作对应模块功能 3系统分析，确定运行平台为ISO 和 Android ；
4 根据对应的用户群体为大学生，制作大学生群体流行的可视化界面设计。
5.部署在移动应用服务器MA Serve在手机客户端和服务端通信接口
5.运用小型服务器（一般台式机）在少量内部用户中进行测试
6.开放内测，进行校园内大批量用户测试，试运行
7 正式投放使用，在各大app应用商店投放，团队进行对app运行状况的反馈监测，根据情况对app维护以及完善升级。
8项目验收
4.3经营策略
产品部分：预估一下APP应用的承载够不够，是否需要做压力测试？可能的影响因素：应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。如何保证APP的正常运行？可能会出现哪些意外的情况？
市场部分：如何收集用户反馈？如何处理？APP上架具体时间的考虑售后部分：专业的售后团队和应对方案
上线之后工作：
（1）渠道、广告平台的抉择产品正式亮相了，渠道、广告平台的选择令人头疼。经常有人来问，哪家效果好啊，投哪家呢？广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，其实推广的好坏，
往往不在于你选的渠道、平台怎么样而是你是不是在合适的时间选了对的平台，尽量选择比较成熟的移动广告平台把握好时机精准的投放。
（2）传统互联网渠道互联网推广，这个是比较传统的效果虽然不明显但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。（3）应用商店、大平台、下载市场的覆盖
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等 ;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等这些不需要砸钱的只需要大面积的覆盖。
（4）论坛、博客、软文推广、发一些相关性的文章整合到我们的产品，像论坛、博客、软文的质量都比较高。
对于论坛有两大类：
第一类大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；
第二类论坛则是专业人员的集散地，这类人群可以考虑明目张胆的去