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[策划书]成功说服七原则

[策划书]成功说服七原则
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[策划书]成功说服七原则

成功说服的七原则

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。

潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。

人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。

很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。

要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,

你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。

刚才过程当中你是否开始吞口水,这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢,在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点,现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小

大学英语六级写作技巧:7项基本原则

大学英语六级写作技巧:7项基本原则 ★以下是###英文写作翻译频道为大家整理的《大学英语六级写作技巧:7项基本原则》,供大家参考。更多内容请看本站频道。 一、长短句原则 工作还得一张一驰呢,老让读者读长句,累死人!写一个短小精辟的句子,相反,却能够起到画龙点睛的作用。而且如果我们把短句放在段首或者段末,也能够揭示主题: As a creature, I eat; as a man, I read. Although one action is to meet the primary need of my body and the other is to satisfy the intellectual need of mind, they are in a way quite similar. 如此可见,长短句结合,抑扬顿挫,岂不爽哉?牢记! 强烈建议:在文章第一段(开头)用一长一短,且先长后短;在文章主体部分,要先用一个短句解释主要意思,然后在阐述几个要点的时候采用先短后长的句群形式,定会让主体部分妙笔生辉!文章结尾一般用一长一短就能够了。 二、主题句原则 国有其君,家有其主,文章也要有其主。否则会给人造成“群龙无首”之感!相信各位读过一些破烂文学,故意把主体隐藏在文章之内,结果造成我们稀里糊涂!不知所云!所以奉劝各位一定要写一个主题句,放在文章的开头(保险型)或者结尾,让读者一目了然,必会平安无事! 特别提示:隐藏主体句不过要冒险的! To begin with, you must work hard at your lessons and be fully prepared before the exam(主题句). Without sufficient

创业策划书(完整版)

创业策划书 创业策划书 第一篇: 创业策划书格式 大学生创业策划书的格式 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风

险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? ( 5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容: 产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构

[策划书]成功说服七原则

[策划书]成功说服七原则 成功说服的七原则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候, 你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水,这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢,在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点,现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小

企业客户说服及沟通技巧

★课程意义 ——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性) ☆说服与沟通,无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程,我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识,在无形中解除对方的抗拒心理,改变对方的内在决策系统,以此为心理基础的说服技巧,才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术,相反,针对这些人所共有的特性,我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式,化被动为主动,化危机为转机,化抗拒为合作,达到双赢的沟通成效,这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。 本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式,直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区,融合及说服工程学()的理论精髓和实战技巧,研发出一套专业的销售说服技能,以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。 ★课程目标 ——通过学习本课程,您将实现以下转变 .如何找出对方的内在决策策略与系统 .如何瞬间转换他人思维与行为模式 .倾听和提问的技巧 .如何成为使用语言及词汇的说话高手 .排除客户抗拒心理的七种方法 .八种潜意识说服技巧 ★讲师简介

尚致胜☆全国唯一的一位获得神经 语言程式学()鼻祖理查·班得 勒博士亲授的“国际执行师”及 “生涯设计工程学”和“说服工 程学”等认证的著名培训讲师, “生命素质工程学”的创始人, 中国十大杰出培训师。多次赴美 国接受安东尼.罗宾、博恩.崔 西、金克拉、汤姆.霍普金斯等国 际大师的专业训练。尚致胜老师 培训及辅导过的国内外知名大中 型企业已达数百家之多, 如、、、、、联想、华为、麦当 劳、肯德基、可口可乐、百事可 乐、中国电信、工商银行、万科 地产和各大保险公司等。 ★课程提纲 ——通过本课程,您能学到什么? 第一讲客户说服的基础(上) .引言 .理论架构基础介绍

一个标题的基本写作原则

打算按照如下的思路去写(调整的话会提前跟大家说明): 1、一个好的标题的基本写作原则; 2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建立 3、如何筛选最好的关键词 4、如何组合标题及如何在后期进行优化标题 今天跟大家说一下第一个话题:一个好的标题的基本写作原则 大家都知道,展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题,能够最大限度的提高关键词排名,也就是提高展现次数。我们做好标题的目的就是:实现新品第一周会有流量,第二周流量爆发。 众所周知,一个标题是30个字,60个字符,怎么很好的利用这30个字是一个很大的学问。 接触淘宝的人都知道权重,不同的关键词权重是不一样的。而且淘宝的搜索引擎会自动区分,哪些关键词是权重高的关键词,如果自己的标题的权重很高,那么他的流量也会是很可观的。 下面说标题优化的第一个原则,权重原则: 看到这里大家一定会问我,我们怎么知道标题中那些词权重高呢? 我跟大家说的是:目前你的标题里面哪个词权重最高,打分最高的就是权重词。 那么如何去看呢,下面看我的操作:

1、大家打开淘宝首页,搜索关键词。现在是春装上新的季节,我以春装举例,搜索春装。然后找到一个宝贝,搜索全标题,会出现如下结果: 上图划线部分显示:“2016春装新款雪纺连衣裙仙女装甜美时尚宽松中袖白色打底欧根纱裙”搜索结果较少,尝试下:“春装连衣裙女装裙”、“春装雪纺连衣裙女装”、“春装连衣裙女装欧根纱” 因为你搜的是全关键词,搜索的结果很少,所以,淘宝就给你指定了关键词,这里指定的就是“春装连衣裙女装裙”、“春装雪纺连衣裙女装”、“春装连衣裙女装欧根纱”。 2、那么这些词有什么用呢? 淘宝认为,这些词的权重是最高的。假如我们用以上词组合起来的标题,去搜索全标题。如果没有出现这些词,那么我们本来认为连衣裙、女装等是关键词,但是淘宝没有读出来。因为淘宝认为的权重词跟你想表达的不一样,这就说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序,直到出现以上关键词。如果对了,那么就是你的标题就是非常非常棒的。 下面再说一个问题,以前经常有人问我,五哥,我一个同行做的很好,我能不能抄袭他标题,这里我不跟大家解释,我用实例让大家看一下。

写策划书的基本技巧

写策划书的基本技巧 策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。 当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。 策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。 策划制作年月日:这是指编制完成时的日期。为方便起见,通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某日编制,某月某日修正,较接近评审日期,则印象较为深刻。 策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。 策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等

都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。 策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。 对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。

管理者如何成功说服员工9.doc

管理者如何成功说服员工9 管理者如何成功说服员工 如果不具有说服他人的能力,你就无法成为一个成功的领导人。管理者如何才能获得说服技巧?我们必须依靠科学!说服有其基本原理,而我们可以传授、学习和应用这些原理。通过掌握这些原理,管理者就可以将科学的力量带入到工作中。 1、好感原理:人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法: 发现真正的相似之处并给予真心的赞美。 若要影响他人,先要与之交朋友。怎样才能做到这一点?有关的研究已经确认了好几项可以增加好感的因素,不过有两项格外具有说服力:相似性和赞美。 管理者可以利用自己与他人的相似之处,与新聘员工、其他部门的主管,或者是新老板建立关系。工作时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域,如某项业余爱好、某个大学篮球队等。重要的是必须尽早地和他人建立起友谊,因为这样一来,人们就会对你形成好感,并持续到随后的交往中。如果你试图说服的人早就对你心生好感,那么你会更容易争取到他们的支持。 赞美是另一个产生好感的可靠因素。它既能令人陶醉,又能消除敌意。实验数据表明,对他人品格、态度或表现的积极评价可使被赞美者对赞美者产生好感,并心甘情愿地遵照后者的意愿

做事。除了用来培养有利的关系,精明的管理者还可以利用赞美来修补受损的关系。 2、互惠原理:人们会以同样的方式给予回报。 应用方法:施予别人你所想要的。 如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑,仅仅因为他或她先朝你微笑,那么你就知道这个原理是如何发挥作用的了。 如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和融洽的人际关系,可以通过这种方式获得真正的先行者优势——只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式,就能引导同事和下属员工做出同样的行为。 3、社会影响力原理:人们会仿效与其相似的人的做法。 应用方法: 在一切可能的情况下,利用同等群体的力量。 作为社会动物,在如何思考、感觉、行动等方面,人们对周围的人有很强的依赖性。实验也证实,来自同等群体的说服会异常有效。对于在公司内推行新举措的管理者来说,这一经验十分有益。假设你正打算精简部门的工作流程,而一群老员工对此表示抵制,让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。简言之,影响力在水平方向上而非垂直方向上,发挥效果最好。

潜意识操控术解读

潜意识操控术—训练更厉害的自己 前言—潜意识不是神迹,而是力量 一、心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念 二、各有所长的两个自己—让潜意识与显意识携手合作 三、你的超级生物计算机—让潜意识辨认目标、使命必达 四、潜意识的法则—期待,就是预言的自我实现 五、和潜意识沟通—怎么许愿,你的精灵才会懂 六、操控潜意识—指派工作、让它为你全力以赴 七、操控潜意识二—打开你的喜乐中心 八、操控潜意识三—用经典制约找回身心健康 终曲:你的超级市场 后续课程:潜意识里的祷告—让宇宙心智听见你的声音 前言:潜意识不是神迹,而是力量 与潜意识合作可以做到: 甩开恶习、增加自信、学得更快,记得更久、更有创意、促进身心健康、激励自己改善坏习惯、抛开坏情绪,转成好心情。 进入APHAL状态,情绪、重复、期待和正面思考。 第一部分:心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念显意识:大脑能察觉的意识活动。 潜意识:大脑不能察觉的意识活动。掌握的是非自主功能、情绪和习惯。 1、不一样,真的不一样。 潜意识掌握的是非自主功能、情绪和习惯的软件。大部分的习惯和情绪是年幼的时候就写入的。了解潜意识的规则就是改变孩提时期写入的不良程序。 2、潜意识的力量,作者列举大量实例进行验证潜意识是很厉害的。 3、警告:先不要期待你知道那一刻 在潜意识写入程序之后,不要去执意寻找征兆、质疑自己的进步,这样会让显意识去妨碍或摧毁自己的努力。改变是微妙的,不经努力的。 4、心智状态 要想成功使用潜意识,需要进入知觉转换状态。 5、脑波图 脑波分为四种:alpha 、beta 、theta及delta状态。

演讲与口才-说服别人的六种好方法

( 演讲稿 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others

演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热

吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然

个人简历写作基本原则

个人简历写作基本原则 个人简历写作基本原则 在个人简历中优秀的、有内涵的简历内容,首先要做到的就是个人简历言之有物,要有一定的核心。而求职意向就是个人简历的的核心,在编写个人简历的时候,必须要有针对的写,才能让个人简历具有一定的中心性。所谓的求职意向简单来说也就是求职的目标,是写个人简历时所需要针对的。 1、简历内容要规范 个人简历没有统一的格式、基本资料不全、字体字号混乱、错字连篇、在照片栏中粘贴自己的搞笑大头贴……这样一塌糊涂的简历,相信没有一个招聘单位会欢迎。 简历不规范,会让招聘单位怀疑你

的学历和能力,怀疑你的人品和求职态度、求职热情;简历不规范,人却打扮得神采奕奕,会让招聘单位很难将简历与你的本人联系在一起;简历不规范,会暴露出你粗心的缺点。 温馨提示:简历的内容应包括最基本的姓名、性别、年龄、毕业学校等个人资料,另外,个人主要经历、主要成绩和简单的自我介绍也不可少。彩色个人艺术照、长篇大论及过于花哨的格式是绝对不应该有的。 2、简历制作要朴素大方 有不在少数的人认为,将自己的简历制作得豪华耀眼会更容易获得应聘机会和成功,其实完全没有必要。 刻意使用高级纸张,使用富丽堂皇的印刷效果,将简历制作得像高级请柬或菜单,制作豪华简历,说明你注重做表面文章、奢侈浪费,招聘方容易认为你华而不实。如果招聘单位恰好特别崇尚朴素,你的豪华简历无异于向对方提出批评和挑衅。

温馨提示:制作简历不宜使用豪华纸张,不宜烫金、压膜,不宜制作成相册式封面。 3、简历内容要详略得当 有的人简历真称得上”简”:一张让人感觉不到分量的薄纸,上面的材料少得只相当于名片,这种简历是绝对不合格的! 简历太简单,一方面说明你对自己不够负责、不够自信、不注重自己的形象、不注重细节、对自己要求过低,另一方面说明你对应聘单位不够负责,不够诚实,不肯向对方透露足够详实的个人信息。过于简单的简历还说明你对自己所应聘的职位采取的是无所谓的态度,让人误以为你对自己选择的职业不尊重、不信任。 温馨提示:简历不应只包含基本资料,不能字数太少,用纸不能太薄、太次。 4、简历不可弄虚作假 有人在简历上虚构自己的工作经

有说服力的策划书

有说服力的策划书 A.策划书的必备项目 B.策划书的差不多技巧 C. 策划书的提出 不论对公司或个人,强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想确实是策划,或沉醉于无法实现的空想,或把自己的无能归咎于公司;还有一些人误认为策划能力是天生的,因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。 要使公司杰出地完成一个培训项目,一份精美杰出的策划书是十分必要的! 理由有如下几点: 1.培训本身的复杂性和超前性,要求培训治理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待,同时充分陈述项目的意义、作用和成效; 2.这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有专门多认识,需要中层干部预备好有关材料,加上其本身事务的繁忙,没有可能也没有必要亲自去收集这些材料,因此,他们的决策需要一份好的策划书; 3.同样是由于培训的复杂性,确实要求治理者事先对各个环节做一番研究,做到心中有数、统筹规划。以往的实践中,经常有企业因为缺乏事前规划,临事被意料之外的突发事件弄得措手不及,最后成效一塌糊涂; 4.最后一条理由是,治理者可借此学习策划项目的方法和技巧,这又何尝不是培训的重要收成呢?如何说,策划这门功夫是每个治理者的必备技能。 事实上,策划并不奇异,人人能够熟知,你因此不例外。 A.策划书的必备项目 有关培训的策划相对来说并不复杂,但其中仍旧包含了策划的全部要素。 假如你历尽千辛万苦,终于做完了公司培训工作的策划,而且自我感受十分良好。尽管你的策划是多么的完美,但假如只有你一个人能够明白得、一个人自我满足的话,终是画饼一张,无法成为企业现实。

一个策划必须要向上级、同事说明清晰,得到他们的审查、承认和支持之后,才能为企业所同意并付诸实施。 因此,作为一个培训项目治理人员,不单单是所产生的构想必须专门优秀,而且必须要提高策划书的制作能力,以便能顺利通过评审,并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。 一样来说,制作策划书时,通常要具备下表所列的项目。 策划书的必备项目 当项目内容相对简单时,有1-6各项就能够了;假如为了实施简 便起见,把7、8两项加到里面去会更好;假如要更详细地说明时, 9-12就有必要加到里面去了。 什么缘故这些内容是必须的呢?

潜意识说服的七大法则

潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。

销售过程中不可避免的需要说服客户

销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 为了更形象具体的阐述销售技巧,我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧,希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一,写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器,七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心,潜意识说服常常是从心灵深处导人信息,进入人相应的频道,产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器 一、提示引导法(长生剑) 意识是一部车子的引擎,认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会开始有一些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

潜意识说服七法则

潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感, 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将 详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次?眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了?眠状态,你要去模糊一个人意识 的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜

意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也 要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口 水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以 说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你 想象到

“我是演说家”策划书

“我是演说家”大型演讲策划书 一、活动的意义 在当代社会的日常生活中,口才尤其重要。人际关系的交往需要口才,求职找工作需要口才,许多职业本身就需要良好的口才。好的口才使一个人更易引人注目、出类拔萃,会使一个人的成功之路事半功倍。口才是许多成功人士得以成功的重要因素。美国著名总统富兰克林曾说道:"说话和事业的成功有很大的关系。俗话说“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”,所以,拥有好口才对我 们有着极其重要的作用。 二、活动的目标 1塑造良好的个人当众讲话展示形象,给观众良好的第一印象 2、快速克服面对陌生观众和领导紧张怯场现象,轻松自如的表达自己的思想 3、学会应用眼神、表情、手势语来辅助自己的表达,让您的演讲生动、有吸引力 4、通过培训、练习、参赛,让学生掌握各种形式的演讲技巧,快速达到敢讲、 想讲、会讲、讲得好。 三、活动环节 1、初赛海选; 2、海选通过者选择导师; 3、在导师培训后进行决赛; 四、活动环节细则策划 1、(1)报名 (2)时间与地点: 时间暂定2016年4月初,具体需根据教学点实际情况进行磋商;地点由教学点负责人协调安排。 2、初赛海选; (1)2016年4月中旬,在各个教学点进行初赛; (2)海选步骤:

学生报名参赛(报名表)、抽签排号、参加海选初赛、评委用红牌进行选拔,通过者可以在三位评委中选择一位作为自己的导师。进行培训后参加决赛。 (3)观众参与有礼: 现场观众关注材料院团委学生会微信公众号,并参与现场点评,则可获得神秘嘉宾礼品一份。 (4)海选演讲要求 ①初赛可不脱稿; ②演讲前,参赛选手报序号,然后简单的做个自我介绍(姓名,专业即可); ③演讲时间尽量控制在5分钟左右; ④各位选手自选主题,演讲稿内容必须围绕主题,结合实际,突出亮点,主题鲜明; ⑤可以配乐,音乐与内容应相协调,可以自带光碟或自己配乐,或他人伴奏; ⑥请参赛选手遵守会场纪律,尊重其他选手; ⑦参赛选手演讲完后,留下来观看其它选手的演讲情况,若有事需离开的,尽量在两个演讲之间的那段时间离开,请不要在他人演讲时高调离去(谢谢配合)。(5)评分标准 A、本次比赛中,专家评委采用是否通过举牌来决定选手的去留,如果有一人举 红牌则表示通过,并且选手只能选择这位导师,若有两人及两人以上举红牌,则选手可选择自己的导师。 ①演讲内容:要求内容紧扣主题,充实生动,有真情实感,富有创意;富有启 发性,有感染力和号召力。 ②演讲技巧:发音标准,口齿清晰,普通话流利;语言准确生动、形象,有现 场感染力。 ③演讲效果:仪表形象﹑台风;鼓舞性、激励性、说服力、感召;精神饱满, 感情处理得当,演讲精彩有力。 ④时间与结构:结构完整紧凑 B、观众投票 决赛时,一票一分制。

成功说服老板的四种技巧

成功说服老板的四种技巧 如果老板执着于一个轻率的想法,而你却没有大胆地说出自己的意见,你就不可能成为一位有价值的专业人士或强有力的领导者。 本周,我们的问题是:与老板产生意见分歧应该怎么办?以下是怀斯曼集团总裁xxx 的回答。 首先,我们要接受一个现实:不同意老板的意见是危险的。这就像告诉一个婴儿他不能获得自己想要的东西一样。你的老板可能会大发脾气,面露不悦,或者坚持己见。即便你赢得了争论,你也是输家。但如果你的老板执着于一个轻率的想法,而你却没有说出自己的想法,你就不可能成为一位有价值的专业人士或强有力的领导者。那么,到底应该怎么做? 不要直接反对上级,要帮助他们考虑其他观点——比如从新的角度来看待现状,或通过不同的方式来达到老板的目的。只要不全盘否定老板的观点,你就可以让老板放下抵触心理,从而能够以一种更稳妥的方式来改变他们的想法。我妈妈(一位优秀的老师和校长)曾告诉我:“要给孩子们留一条出路——让他们可以做正确的事情。”这句话同样适用于高管。

通过下列方法,你可以理性安全地帮助老板看到其他观点: 1. “是的,不过……”——菲利普?威尔森曾在史蒂夫?乔布斯的NEXT公司和拉里?埃里森的甲骨文公司(Oracle)担任人力资源总监。当这些善变的领导者想要猛踩油门的时候,他常常要担负起踩刹车的责任。但他不会直接说“不行”,而是学会了这样回答:“是的,我们可以做到,不过可能产生的结果是……”这样做可以让双方展开谈话,使CEO能仔细考虑他的想法存在的缺点,并找出更好的解决方案。 2. 提出问题——不要直接提出异议,可以问一些问题,帮助老板仔细考虑其想法的优点和缺点。询问她的根本目标。只要你确定了她到底想要什么,你便可以与之讨论能帮她达到目的的其他途径。 3. 后退一步,重新组织自己的意见——通过拿出时间来认真思考老板的想法,缓和双方之间的紧张气氛。作为高管教练,我的职责之一是帮助苹果公司(Apple)的一位高层领导做好“应对史蒂夫的准备”,即准备好向史蒂夫?乔布斯汇报工作,这是一项棘手的任务!我与他分享了从苹果公司其他成功领导者那里学到的经验:当你和史蒂夫陷入僵局的时候,不要争论。告诉他你需要时间认真思考一下他的想法,等回来的时候再提出一个新的方案。这种表明自己在倾听和学习的态度,有助于诞生新的替代方案。 4. 记住:老板可能是正确的。你不同意老板的想法,并不意味着他的想法一定是错误的。我在甲骨文担任高管时,拉里?埃里森曾要求我将我的团队规模减少350人,重新组建一个更小的团队。这看起来是一个武断且苛刻的决定。所以我后退了一步,重新组织了我的意见(七宗罪社区获得了其他高管的支持),然后重新与他进行协商,希望减少裁员人数。他同意了我的方案。最初,我被其他高管视为英雄。但后来,我发现公司的组织结构正在努力进行转变,这时我才意识到,拉里是正确的。我真希望当初自己能慢一些提出反对意见,快一些了解他的立场。 如果你不得不反对老板的意见,要保持理智,避免与老板针锋相对地争论。帮助老板考虑新的数据,得出新的结论。只要处理得当,他或她很快就能认同新的观点。不要做只会用消极的丧气话打击别人的人,而要做更有价值的思想伙伴。相信不会有人对此提出反对意见吧!

新闻写作的基本要求和基本原则

新闻写作的基本要求和基本原则 新闻写作的基本要求是由新闻作品的基本特征决定的。真实是新闻的第一生命。如果新闻不能坚持真实性,新闻就失去了它存在的价值。时新性是时间性与新鲜性的合称。新闻写作不但要讲究时间性,还要给人以新鲜感。思想性也可称为指导性,即媒介通过具体的新闻报道,以影响、指导受众的思想、态度、情感和行为,最终把他们引导到一定的目标上去。 (一)新闻写作的基本要求 新闻写作的基本要求是由新闻作品的基本特征决定的。 1、坚持真实性 真实是新闻的第一生命。如果新闻不能坚持真实性,新闻就失去了它存在的价值。 ?新闻真实性的具体要求 构成新闻的基本要素要准确无误;新闻反映的事实的环境条件、过程和细节,任务的语言甚至动作都必须真实;新闻中引用的各种材料,如数字、史料、背景材料等,都必须准确,新闻中涉及到任务的思想认识和心理活动等,都必须是当事人所述。 ?注意微观真实与宏观真实地辩证结合 整体不是个体的简单相加,宏观也并非微观的简单放大。微观科学固然是客观科学的前提,但宏观科学更是微观科学的指导和保证。在很多情况下,单就某一事实而言是绝对真实的,但是,把它放到全局、大背景下进行考察,就失去了原来意义上的真实性。以点代面、用一个侧面否定另一个侧面、片面性、绝对化等都会造成新闻的“总体失实”。 ?加强作风建设,消除“客里空”影响 “客里空”是苏联剧作家考涅楚克的剧作《前线》中一个惯于捕风捉影、弄虚作假的前线记者的名字。后来成未记者浮夸作风的代名词。1947年《晋绥日报》开展了长达四个月的“反‘客里空’运动”,新中国成立后,新闻界也曾多次以“客里空”为戒,端正作风。但“客里空”的影响至今仍然存在,具体表现在:为了追求生动感人,“合理想象”(Rea sonable Imagination)增加许多不真实的细节;“合理预言”,加大提前量;夸大其词,胡编乱造;见风使舵,强扭角度。 ?提高记者素质,增强辨别能力 有时记者本意并不想造假,但由于素质上的欠缺,或粗枝大叶,或真假不辨也会造成失实。 2、坚持时新性 时新性是时间性与新鲜性的合称。新闻写作不但要讲究时间性,还要给人以新鲜感。

说服要坚持的三个原则课前测试

说服要坚持的三个原则 课前测试 说明:课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。 单选题 ? ? ? ? ? ? ? C ? ? ? ? ? ? 2、有人说:一个人能不能经受打击、讽刺、挖苦、嫉妒,与自信心密切相关。 该说法:(6.67 分) ? ? A ?

? ? ? ? 3、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则、其中,黄金法则 是指:(6.67 分) ? ? ? ? ? ? C ? ? ? ? ? ? 4、说服要坚持的三个原则中,实事求是是指有一说一,实话实说,最重要的是 真诚。该说法:(6.67 分) ?

? ? B ? ? ? ? ? ? ? ? B ? ? ? ? 6、在某件事情上,如果一个人的行为是反自我利益的,那么他说服别人的效果 可能更好。该说法:(6.67 分) ? ? A ? ? ? ?

正确答案:A ? ? 7、说服要坚持实事求是,但有时候也可以适当的说一些善意的假话。该说法: (6.67 分) ? ? ? ? B ? ? ? ? 8、一个领导人平时总是先考虑到大家的利益,最后考虑自己的利益。从而获得 了大家的拥护。该领导人的做法体现到了说服要坚持的哪项原则:(6.67 分)? ? ? ? ? ? C ? ? ? ?

9、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,反黄金法 则是指(6.67 分) ? ? A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,白金法 则是指:(6.67 分) ? ? ? ? B ? ?

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