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市场营销知识会考题库

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《市场营销知识》会考题库

杭州市临平职业高级中学黄崇昊

一、名词解释

第一章市场营销概述

1.市场是商品交换关系的总合。

2.市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动(包括市场调查和预测,产品构思和设计,产品生产,定价,分销,促销和售后服务等内容),旨在满足市场需求,实现企业的经营目标。

3.欲望是想要获得某种满足的心理要求。

4.需要是指欲望没有得到满足时的感受状态。

5.需求是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力。

6.产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。

7.交换是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为。

8.交易是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。

9.市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

10.生产观念是卖方市场条件下,以生产为中心的经营观念。

11.产品观念是一种盛行于20世纪40年代的营销观念,是一种继生产观念之后产生的又一种生产导向的营销观念。

12.推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。

13.市场营销观念是在买方市场下,以顾客为中心的经营观念。

14.社会营销观念是以社会利益为中心的营销观念。

第二章市场营销环境分析

15..市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和。

16.宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量,主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会、文化、自然等因素。

17.微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种因素,主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。

18.供应商是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。

19.代理商是指按约定代理销售商品时,不拥有商品所有权的中间商。

20.企业代理商受生产企业委托,签订销货协议,在一定区域内负责代理销售产品。

21.销售代理商受生产企业委托代理销售全部产品。

22.寄售商有店铺,有仓库,受生产企业委托代销其产品,在销售方式上与普通零售商相同。

23.经纪商与企业没有协议,也没有现货,只是为买卖双方“架桥”,促使他们成交,从中收取佣金。

24.物流企业是从事物流活动的经济组织,是至少从事运输或仓储一种经营业务,并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理,具有与自身业务相适应的信息管理系统,实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。

25.公众是指对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体,公众包括媒介公众、政府机构、社会公众。

26.媒介公众主要是指在企业与外界之间起沟通、传播信息作用的大众媒介。包括:报纸、杂志、电视、广播等。

27.政府机构主要指与企业的业务经营活动有直接关系的政府机构和企业主管部门,如财政、工商、税务、物价、商检、卫生防疫等部门。

第三章市场分析

28.消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场,又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。

29.选购品是指消费者购买时,对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才能决定购买的商品。

30.耐用消费品是指消费者一生中可能仅购买几次的商品。

31.社会阶层是指在西方国家,根据经济收入、社会地位、职业的不同,人为的给社会中的人群划分为各个阶层,即所谓的上层社会、中层社会、下层社会等。

32.相关群体是指对某个人的态度或行为有直接或间接影响的群体。

33.生活方式是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。

34.个性是指一个人所有的心理特性,它表现为自主性、选择性、适应性等方面。

35.信念是指一个人对某一事物的信任程度。

36.态度是指一个人对某一事物的认识、评价、感情、行为意向等。

二、单选题

第一章市场营销概述

1.市场是商品( B )的综合

A物品交易B商品交换C物品交换D商品交易

2.市场营销是由英文中哪个词翻译而来的( B )

A Market

B Marketing

C Marked

D Marking

3.关于市场营销的范围说法正确的是( D )

A只局限流通领域B只局限于生产领域C只局限于消费领域

D不仅包括流通领域还包括生产领域和消费领域

4.人们靠( C )来满足自己的各种需要和欲望。

A 消费者

B 生产者

C 产品

D 市场

5.既有能力购买,又愿意购买某个产品的能力在营销学中称之谓( D )A欲望B需要C动机D需求

6.交换能否真正发生,取决于( C )

A企业是否能取得利润B消费者的需求是否得到满足

C双方能否找到交换的条件D在交换中,买卖双方谁更主动、积极地寻求交换。7.一次交易包括三个可以量度的实质内容,下列不是的( D )

A至少有两个有价值的事物B买卖双方的存在

C买卖双方所同意的条件 D 只要一件有价值的事物

8.关于市场营销者的叙述正确的是( D )

A一定是买者B一定是卖者C一定是买卖双方

D既可以是卖者也可以是买者还可以是买卖双方

9.在产品供不应求,购买者没有什么选择余地的情况下,企业选择的经营观念( B )A推销观念B生产观念C生态营销观念D市场营销观念

10.“请你买我厂的产品”和“你需要什么?让我们来为你生产”这两句对顾客说的话反映了经营者的( D )观念

A产品观念与市场营销观念B生产观念与推销观念

C社会营销观念与推销观念D推销观念与市场营销观念

11.在1930年左右,皮尔斯堡面粉公司,把原有的“本公司旨在制造面粉”的口号改为“本

公司旨在推销面粉”这时已属于什么观念( C )

A产品观念B市场营销观念C推销观念D生产观念

12.被说成患上“市场营销近视症”的观念是( B )

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念

13.企业只有明确目标顾客的需求,才能比竞争者更有效地提供产品和服务,满足顾客需求实现企业目标。持这种观念的就是( B )

A推销观念B市场营销观念C社会营销观念D产品观念

14.把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来,做到统筹兼顾这种观念称( B )A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念

15.下列观念不属于现代市场营销观念体系的是( D )

A关系营销B绿色营销C整体营销D产品营销

16.“大市场营销观念”是营销学家( B )提出的。

A赫杰特齐B科特勒C温德尔?史密斯D罗吉斯

17.企业要想成功进入某一特定市场,仅仅凭产品物美价廉是不够的,必须在策略上协调,使用经济、心理、政治和公共关系等手段,以取得各个方面的合作和支持,这一营销观念属于( B )

A整体营销B大市场营销C绿色营销D关系营销

18.所谓的市场机会,就是指( A )的市场需求

A潜在B现实 C 没有满足D未发现

19.设计( C )是在激烈竞争环境下,实现企业发展的重要手段,是企业营销工作的重要内容A营销目标B营销策略 C 营销战略D营销组合

20.下列是市场营销过程的主要步骤:①、选择目标市场②、设计营销战略

③、发现分析市场机会④、制定营销组合策略⑤、实施营销组合策略,正确的排序是:

( C )

A①②③④⑤B③②①④⑤C③①②④⑤D⑤④③②①

第二章市场营销环境分析

21.环境中,直接影响企业营销活动的各种因素是( D )。

A 市场营销环境

B 宏观环境C直观环境 D 微观环境

22.下列不属于宏观环境的是( D )。

A 人口

B 科技

C 公众利益组织

D 供应商

23.某市的甲乙两个汽水厂生产的汽水都比较受欢迎,但是乙厂为了提高本厂的销量,故意悄悄购进甲厂的汽水,并将其搞变质,再偷偷地投放市场,使消费者误认为是甲厂地汽水质量不行,败坏了甲厂的声誉,给甲厂造成了较大的损失,构成了侵权事实。这违反了( C )。

A 消费者权益保护法

B 环境保护法

C 反不正当竞争法

D 商标法24.市场营销环境中,( B )是企业开展营销活动的基础

A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D人口环境25.按照联合国划分标准,恩格尔系数40%—50%,说明( B )

A温饱B小康C富裕D饥寒

26.企业宏观环境中的人口因素不包括:( D )

A人口总量B人口增长率C人口结构D价值观念

27.日本尼西奇公司根据调查,预测未来几年新生婴儿数量大增,决定集中力量生产婴儿纸尿裤以满足需求。这主要考虑了宏观环境中的( C )

A政治法律环境B经济环境C人口因素D社会文化环境

28.比利时地毯商将“指南针”嵌入地毯,受到伊斯兰教徒的欢迎。这里,企业主要考虑了社会文化环境中的哪一方面( A )

A宗教信仰 B 风俗习惯C价值观念D审美观念

29.中国消费者在传统上不习惯超前消费,这是受( C )的影响。

A宗教信仰B风俗习惯C价值观念D文化素质

30.1984年,我国出口某阿拉伯国家的塑料鞋,遭到大地政府出动大批军警查禁、销毁,原因是鞋底花纹酷似当地文字“真主”一词,它违背了宏观环境中(C)因素。

A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D人口

31.一些地区由于山路险恶、信息闭塞、交通不便,因此大量野生植物和种植产品不能运出山来。企业可研究方案,与这些偏僻山区的农民合作,经过加工,实现当地产品的价值和使用价值。这体现了( C )营销环境。

A 科技

B 经济

C 自然

D 市场营销渠道企业

32.下列不属于企业微观环境因素的是( D )

A竞争者B公众C顾客D人口

33.有一些中间机构,既不取得商品所有权,也不代表企业参与买卖谈判,我们称为( A )。

A辅助商 B 批发商 C 买卖中间商 D 代理中间商

34.下列不属于金融机构的是(B )。

A 银行

B 广告公司

C 信托投资公司

D 保险公司

35.属于市场营销服务机构的有( B )

A保险公司B广告公司C信托公司D银行

36.运输企业属于市场营销渠道企业的( D )

A供应商B买卖中间商C代理中间商D辅助商

37.顾客按(A)分,可分为消费者、生产者、转卖者。

A购买的最终用途B国家C顾客所处的位置D年龄

38.下列不属于公众的是( C )。

A 媒介公众

B 政府机构

C 公众利益组织

D 社会公众

39.财政、工商、税务属于( B )。

A 媒介公众

B 政府机构

C 公众利益组织

D 社会公众

40.消费者协会属于(D)。

A 媒介公众

B 政府机构

C 金融机构

D 社会公众

第三章市场分析

41.根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同来划分,装饰品属于( B )。

A 满足消费者生存方面的消费品

B 满足消费者精神需要的消费品

C 消费者提高自身价值的消费品

D 耐用消费品

42.根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同来划分,健身这种商品属于(C)。

A 满足消费者生存方面的消费品

B 满足消费者精神需要的消费品

C 消费者提高自身价值的消费品

D 耐用消费品

43.以便民为主,注重新产品的推广的是( A )。

A 日用品

B 选购品

C 耐用消费品

D 特殊品

44.价格一般较低,易于被消费者接受,多属生活中必需用品,而且由于常年购买,消费者具备一定商品知识,这种商品是(A)。

A 日用品

B 选购品

C 耐用消费品

D 特殊品

45.在( B )上的购买属于非行家购买。

A 生产者市场

B 消费品市场

C 卖方市场

D 技术市场

46.流行性商品流行周期不包括( D )

A 特色阶段

B 模仿阶段

C 经济模仿阶段

D 仿效阶段

47.在消费品市场上买了皮鞋又买鞋油。买了商品房又买装饰材料,这说明消费品市场具有( C )特征。

A 多变性

B 复杂性

C 配套性

D 替代性

48.人工养殖的珍珠,代替天然珍珠是属于( A )

A替代性 B配套性 C 流行性 D 季节性

49.消费者购买决策过程的第一步是( A )。

A 确认需要

B 收集信息

C 方案评估

D 购后评价

50.下列不属于影响消费者购买行为的因素的是( D )

A文化因素B社会因素C心理因素D环境因素

51.( C )不属于文化因素.

A 文化

B 亚文化

C 相关群体

D 社会阶层

52.影响消费者行为最广泛的因素是( D )

A社会因素B心理因素C个人因素D文化因素

53.亚文化群可分为( D ),宗教,种族,地理四个亚文化群。

A 城乡

B 职业

C 部落

D 民族

54.非洲各国的官府都要张挂元首的照片,由于天气炎热,照片极易泛黄变形,需要经常更换照片,给工作人员带来了不少麻烦。据统计,一个非洲总统平均在位10—15年,一个比利时地毯商的厂商因此发明了把总统照片织成壁毯,既美观又耐久,这种壁毯一投放市场,立即受到欢迎,这体现了( D )因素对消费者行为的影响。

A 相关群体

B 社会阶层

C 生活方式

D 文化

55.某年法国总统密特朗出访其他国家,在他的手提包里,放着中国生产的“101生发精”,这一细节被国外某一经销商发现,马上利用这一信息为“101生发精:做宣传,由于总统地位的影响,使许多人尝试购买使用这种产品。这主要是( C )影响了消费者的购买行为。

A 名人效应

B 社会文化

C 相关群体

D 生活方式

56.对一个人的消费影响至关重要的是( D )。

A 个性

B 动机

C 经济状况

D 家庭

57.教师喜欢购买书籍;工人喜欢购买家具和室内装饰用品等,主要是受到( A )因素。

A 职业

B 生活方式

C 感觉

D 经济状况

58.某些西方国家的消费者生活奢侈,崇尚超前享乐的生活方式,使许多年轻人负债累累,超前消费,表现为许多高档商品十分畅销。这体现了消费者受到(B )因素的影响。

A 态度

B 生活方式

C 年龄

D 个性

59.有的人对经营中低档商品的商店很感兴趣,也有人会对此不屑一顾;有的人喜欢服务员热情介绍商品,也有人会对此很反感。这体现了( B )影响因素。

A 动机

B 感觉

C 学习

D 态度

60.著名的需要层次理论是( C )提出来的。

A科特勒B赫杰特齐C马斯洛D恩格尔

61.马斯洛需要层次理论中最低最高层次需要,分别是( D )

A生理与安全需要B社会与尊重需要

C社会与自我实现需要D生理与自我实现需要

62.对食品、服装等方面的需要属于( A )

A 生理需要

B 安全需要

C 尊重需要D社会需要

63.有归属感是属于( D )

A 生理需要

B 安全需要

C 尊重需要D社会需要

64.消费者的购买动机来源于( D )

A环境B认识C理解D需要

65.影响消费者购买决策的心理因素有( A )。

A 学习

B 个性

C 家庭

D 文化和亚文化

66.( B )市场的需要是派生的需要。

A 消费品

B 生产资料

C 技术

D 金融

67.生产资料市场的直接购销比例为( B )。

A 小

B 大

C 一样

D 不确定

68.每个人对外界刺激物的喜恶,是因人而异的,它是通过人的( D )提出的。

A 知觉

B 实践

C 分析

D 感觉

69.生产资料市场与消费品市场的根本区别是( C )。

A 一次购买数量的多与少

B 专家购买与非专家购买

C 购买是为了生产其他商品还是为了最终消费

D 需求弹性的大与小

70.决定消费者实际购买力的是( B )。

A 职业

B 经济状况

C 生活方式

D 个性

71.人们对刺激物的理解是通过( C )进行的。

A 知觉

B 实践

C 感觉

D 分析

72.生产资料市场的需求具有派生性,根据这一特点,消费品需求的上升会使工业用品的需求发生( B )

A没有变化B需求上升C需求下降D需求骤降

《市场营销学》形考答案复习过程

《市场营销学》形考 答案

《市场营销学》形考答案 任务一 一、判断题(每小题2分,共40分) 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项: 错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重产量。 选择一项: 错 题目3 从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 选择一项: 错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项: 对 题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项: 错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项: 错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略。 选择一项: 错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项: 对 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项: 对 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项: 错 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项: 错

题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项: 错 题目13 随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项: 对 题目14 在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。 选择一项: 对 题目15 恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。 选择一项: 错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。选择一项: 错 题目17 马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 选择一项:

市场营销试卷A卷

第一部分:客观题 一、单项选择题:在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在客观题答案表格内。(本大题共10,每小题1分,共10) 1.市场营销活动的出发点是() A.效用、价值和满足 B.需求和欲望 C.交换、交易和关系 D.市场营销者 2.不是市场包含的主要因素是()。 A.人口 B.环境 C.购买力 D.购买欲望 3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是() A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 4.装制造商为"朴素妇女" 、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为( )。 A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 5.恩格尔定律认为,随着家庭收入的增加,用于食品的支出占家庭收入的比重会() A.上升 B.下降 C.大体不变 D.有时上升,有时下降 6当产品处于()时,市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品,那么这个企业的产品线有() A.一条 B.三条 C.十七条 D.八条 8企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性 9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于() A.声望定价 B.心理定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 10某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是() A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 二、判断题:对下列每小题所述内容进行判别,正确的在题后括号内划“√”,错误的在题后括号内划“×”。(本大题共10小题,每小题1分,共10分 1.产品一进入衰退期企业就应当机立断,放弃经营。() 2.商品价格与其需求量成反比;与其供应量成正比。() 3.当一个工厂停产,产量等于零时,该厂也就没有成本开支了。() 4.品牌形象难以培育,难以维护,但损害他却非常容易,既然他如此娇气,企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。() 5.品牌、商标、厂牌视同一个事物的不同表述,其含义完全一样。() 6.价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节,采用较短的渠道。() 7.在对促销策略的运用中,消费品侧重人员推销和公共关系,而工业品则偏向于广告和营业推广。() 8.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。() 9.面对环境威胁,企业只能采取对抗策略.( ) 10.公共关系的目标是塑造组织形象.( ) 第二部分:主观应用题 三、填空题(本大题共5小题,每小题3分,共15分) 1.消费者的需求是多种多样的,美国心理学家马斯洛的需求层次论将消费者的需求划分为五个层次,分别是需求、需求、需求、需求、需求。 2.企业及其所处的微观环境都受宏观市场力量的制约和影响,企业宏观环境的影响力主要来自六大方面,包括环境、环境、环境、环境、环境和环境。 3.产品生命周期可分为、、、四个阶段。 4.分销渠道又称销售渠道或配销渠道,是指产品(服务)从 向转移所经过的路线。 5.需求的交叉弹性,是指因变动引起的相应变动率。 第 1 页,共8 页第 2 页,共8 页

市场营销学-重点知识(自己整理的)

市场营销重点 第一章市场和市场营销 1、市场营销:市场营销是通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和 管理过程。 要点:1最终目标:使个人或群体满足欲望和需求 2核心:交换 3交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过 程管理的水平。 2、现代市场营销学包括宏观和微观,微观市场营销的主要活动有市场营销研究,产品开发,购买者行为, 市场计划,渠道开发,产品实体分销,定价,促销(广告,人员推销等) 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理哲学演变:生产观念、产品观念、推销(销售)观念、市场营销观念和社会营销观念等 五个阶段。 具体如下: ●以企业为中心的观念: (1)生产观念:基本观点:定价合理的产品无须努力推销即可售出,企业工作以生产为中心。 经济基础:市场上产品供小于求。这里的需求不是指有货币购买力的需求,而是指 一种欲望或者说是一种潜在需求。 (2)产品观念:认为消费者会欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品,并愿意支付更多的钱。 企业管理中心是致力于生产优质产品,并不断精益求精。在设计产品时只依赖工程技 术人员,极少让消费者介入。 (1 2观念最终导致“营销近视症”。最终结果,产品被市场冷落,经营者陷入困境甚至破产) (3) 推销观念:认为只要努力推销,商品都可售出,因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。 此类企业,称为推销导向企业。建立在以企业为中心,“以产定销”,而不是满足消 费者真正需求的基础上。 ●以消费者为中心的观念:(又称市场营销观念) (4) 市场营销观念:核心为以顾客为中心,达到顾客满意。 四个支柱:目标市场,整体营销,顾客满意和盈利率。 ●以社会长远利益为中心的观念: (5) 社会营销观念:企业和组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益,然后向顾客提供超值的产 品和服务,以维护与增进顾客和社会的福利。 五种观念的比较: 2、对于市场营销观念的四个重点(顾客导向,整体营销,顾客满意和盈利率),社会营销观念都做了修 正:1,以消费者为中心,采取积极的措施 2.整体营销活动,即视企业为一个整体,全部资源统一运用更有效的满 足消费者的需要 3.求得顾客的真正满意,即是利润为顾客满意的一种报酬,视企业的满意 利润为顾客满意的副产品。 4,决策程序先考虑消费者与社会的利益,寻求有效地满足与增加消费者 利益的方法,然后再考虑利润目标,看看预期的投资报酬率是否值得 投资。 、顾客认知价值包括顾客购买总价值(产品价值,服务价值,人员价值,形象价值) 具体P37 和

市场营销基础知识一二章综合试题

市场营销基础知识一二章综合试题(满分150分,考试时间90分钟)姓名:得分:一、单项选择题部分(每题2分,共50分)1.如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面,表明他们持有的哲学观念是()。 A.产品观念 B.生产观念 C.推销观念 D.营销观念 2.现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是()。 A. 经销商 B. 销售区域 C. 企业 D.顾客 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 社会市场营销观念 D.市场营销观念4.“中华”自行车公司是“雪佛兰”轿车生产厂的()。 A. 愿望竞争者 B. 品牌竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 一般竞争者 5. 微观市场营销学是以()为基点来展开研究的。 A. 政府 B.企业 C. 顾客 D. 产品 6. 在生产者市场中,购买商品或者服务的一般是()。 A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭 7. 代理商的最大特点是()。 A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购销差价为回报 8. 下列()最容易产生市场营销近视症。 A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 9. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是()。 A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素10. 在制定生产资料的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是()。 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 11.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是()。A.个人可

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10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效 第5章市场细分与目标市场 益的细分市场叫()。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市 一、单项选择题:场 D. 消费者市场 1、采用无差异性营销战略的最大优点是 11、“金莎”巧克力,它瞄准了()这一目( ) 。 标市场,采取了“高位定价、重视情感需求、提 A.市场占有率高 B .成本的经济性C.市场适 升精品形象、采用特殊高级通道”的策略,从而 应性强 D .需求满足程度高 在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象” 2、在“彩电大战”,“空调大战”如火 的定位。 如荼的同时,海尔始终坚持“优质高价” A. 追求低品质生活的低消费阶层 B. 追求高战略。海尔采取的市场定位方法叫 品质生活的高消费阶层 ( ) 。 C. 追求高品质生活的低消费阶层 D. 追求低A.根据产品属性和利益定位 B .根 品质生活的高消费阶层 据产品价格和质量定位 12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖,是C.根据产品用途定位 D .根 一种系列产品,共有 4 种口味供应不同嗜好的消 据使用者定位 费者:绿箭是薄荷香型,白箭是兰花香型,黄箭 3、市场细分的依据是( ) 是鲜果香型,红箭是玉桂香型。这 4 种不同口味A.产品类别的差异性 B .消费者需求与 和包装的口香糖,巧妙地各自定位于不同的市场 购买行为的差异性消费对象,并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭C.市场规模的差异性 D .竞争者营销能 牌”口香糖采用了()目标市场策略。 力的差异性 A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异 4、同一细分市场的顾客需求具有( ) 。性 D. 避强性 A.绝对的共同性 B .较多的共同性 C .较 13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲 少的共同性 D .较多的差异性 望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具 5、同质性较高的产品,宜采用( ) 。 有基本相同或极为相似的一致性,“某”产品市 A.产品专业化 B .市场专业化 C .无场就是( ) 。 差异营销 D .差异性营销 A. 同质市场 B. 买方市场 C 异 6、定位主要是指( ) 。质市场 D. 卖方市场 A.价格优势B.良好服务 C .在顾客 14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大 心目中确定适当位置 D .产品特征 的市场占有率,这时,企业实行的是()营销战 7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行 略。 ( ) 定位。 A 无差别 B 差别 C 大量 A.避强 B .对抗性 C .竞争性 D 集中

市场营销知识试卷B[001]

市场营销知识综合题(二)一、单选题(每题1分,总分11分)1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的()。 A.英国 B.日本 C.美国 D.法国 2.市场营销学的核心概念是()。 A.产品 B.交换 C.营销 D.促销 3.市场营销的研究对象是()。 A.交换 B.商品流通 C.市场营销 D.产品创新 4. 市场营销观念产生和流行的客观条件是()。 A.产品供不应求 B. 产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 5.傍晚时分,老刘夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了四川老家的县城,感觉非常饿,他们不禁又想起了五星级“中国大酒店”里面那丰盛可口的菜肴,请问老刘夫妇的这种状态属于()。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为( . )。 A.市场开发B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 7.下列各种营销观念中,不属于传统营销观念的是()。 A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.绿色营销 8.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素。 A.供应商B.公众 C.顾客 D.竞争者 9.企业面对外环境威胁,企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为()。 A.减轻策略 B.竞争策略 C.对抗策略 D.转移策略 10.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活所需要的费用后的余额叫做()。 A.个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 个人收入 D.人均国民收入 11.某种电子产品的销售量的增长减慢,利润增长接近于零时,从产品生命周期来讲,说明该电子产品已进入()。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期二、多选题(每题2分,总分30分)1.市场营销的研究内容有()。 A.消费者 B.市场 C.市场营销策略 D.制定与实施市场营销策略 2.实施市场营销观念主要应做好()。 A.全面理解满足需求 B.全员具有市场营销观念 C.建立科学的营销管理程序 D.树立长期利润观点 3.企业战略管理大体上可分为两个阶段()。 A.规划阶段 B.规定任务阶段 C.组织控制 D..实施阶段 4.营销观念的几个支柱是()。 A.目标市场 B.顾客需要 C.整合营销 D.盈利能力 5.市场营销管理过程步骤包括 ()。 A.分析企业市场机会 B.研究确定目标市场 C.设计营销战略

市场营销学第五版重点归纳

市场营销学重点难点15 第一章市场营销与市场营销学 1、市场: 商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务得价值,所进行得满足需求得交换关系,交换条件与交换过程得统称。市场得发展本质就是由消费者决定,而由生产者推动得动态过程。一般来说,在组成市场得双方中,买方需求就是决定性得。 2、现实市场存在得基本条件: (1)消费者用户一方需要或欲望得存在并拥有其可支配得交换资源 (2)存在生产者,她们能提供满足消费者需求得产品或服务。 (3)有促成交换双方达成交易得各种条件如双方接受得价格、时间、空间、信息与服务方式等。 3、市场营销: (1)基本目标:“获得、挽留与提升顾客” (2)核心:交换 (3)交换要素:产品与价值满足顾客需求得程度,以及对交换过程管理得水平。 4.需求: 需要就是市场营销得基石;需要就是人们与生俱来得基本要求。需求指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品得欲望。 5.欲望: 欲望就是指想得到上述需要得具体满足品得愿望,就是个人受不同文化及社会环境影响表现出来得对需求得特定追求。 6.产品与服务: 产品特指能够满足人得需求与欲望得任何事情。其价值在于它给人们带来对欲望得满足。产品实际上只就是获得服务得载体。 7.市场营销就是企业重要职能得原因: (1)企业作为交换体系中得一个成员,必须以顾客得存在为前提。没有顾客,就没有企业。 (2)顾客决定企业本质。 (3)企业最显著、最独特得功能就就是市场营销。企业得其她职能,只有存在实现市场营销职能得情况下,才就是有意义得。 8.市场营销学: 市场营销学就是一门以经济学、行为科学与现代管理理论为基础,研究以消费者需求为中心得企业营销活动及其规律性得综合性应用科学。市场营销学得性质: 市场营销学就是一门应用科学,属于管理学得范畴。 9.宏观与微观市场营销: 宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题,它以社会整体利益为目标,研究营销系统得社会功能与效用,并通过这些系统引导产品与服务从生产进入消费,以满足社会需要。微观市场营销学从个人交换层面研究营销问题,指某一组织为实现其目得而进行得这些活动。

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A.英国 B.tJ 本 2. 市场营销学的核心概念是 A.产品 B.交换 3. 市场营销的研究对象是 (A.交换 B.商品流通 C.美国 ( D.法国 )。 C.营销 )。C.市场营销 D.促销 D.产品创新 )0 C.环境污染严重 D.产品质量高从广州的工作地回到了四川老家的县城,感觉 4. 市场营销观念产生和流行的客观条件是( A.产品供不应求 B.产品供过于求 5. 傍晚时分,老刘夫妇坐了一天一夜的火车,非常饿,他们不禁又想起了五星级“中国大酒 店”里面那丰盛可口的菜肴,请问老刘夫妇的 这种状态属于( )o 市场营销知识综合题(二) 一、单选题(每题1分,总分11分) 1. 市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的( )。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 6. 企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为(?)。 A.市场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 7. 下列各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )o A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.绿色营销 8. 在企业的微观市场营销环境中,( )是最重要的因素。 A.供应商 B.公众 C.顾客 D.竞争者 9. 企业面对外环境威胁,企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为 ( )o A.减轻策略 B.竞争策略 C.对抗策略 D.转移策略 10. 个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活所需要的费用后的余额叫做( )。 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人收入D.人均国民收入 11. 某种电子产品的销售量的增长减慢,利润增长接近于零时,从产品生命周期来讲,说明 该电子产品己进入( )。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 二、多选题(每题2分,总分30分) 1. 市场营销的研究内容有( )。 A.消费者 B.市场 C.市场营销策略 D.制定与实施市场营销策略 2. 实施市场营销观念主要应做好( )。 A.全而理解满足需求 B.全员具有市场营销观念 C. 建立科学的营销管理程序 D.树立长期利润观点 3. 企业战略管理大体上可分为两个阶段( )o A.规划阶段 B.规定任务阶段 C.组织控制 D..实施阶段 4. 营销观念的儿个支柱是( )。 A.目标市场 B.顾客需要 C.整合营销 D.盈利能力 5. 市场营销管理过程步骤包括( )o A.分析企业市场机会 B.研究确定目标市场 C.设计营销战略

国际市场营销学考试及答案

全球市场营销学复习资料一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识,作为决策的依据。 民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视其他群体的成员。 2、国际市场营销P8 国际市场营销:指对商品和劳务流入一个以上国家的消 费者或用户手中的过程,企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。3、文化P62 文化:人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征 的集合。文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体,包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品,然后听天由命;有计划变革,有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性,人们必须承认它、遵守它;有些商业惯例,适应是有益的,但不是必须的,是有选择性的;还有些习俗,“外人”不得介入,具有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”,单一时间 利用方式就是线性的使用时间,专时专用,仿佛时间是

有形的一样。多种时间利用方式强调“一时多用”,注重人际交往。7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人,以便利用一个政府官员;打点指送人钱财疏通关系,托人关照,希望对方加快工作速度和提高效率。8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制,逐渐将外国投资置于控制之下的过程。10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者,让其代表跨国公司出面干预,从而减少公司的政治风险。 11、调解141 调解是指争端双方在第三方主持下,自愿进行协商,促成双方达成协议、解决纠纷的办法。12、仲裁142 仲裁是指买卖双方达成协议,自愿将有关争议交给仲裁机构进行裁决,这个裁决是最终的,对双方都有约束力,双方必须遵守。 仲裁是指争端双方达成协议,自愿将有关争议提交非司法机构的第三方审理,由第三方作出对争议双方均有约束力的裁决的一种解决纠纷的制度和方式。 13、市场营销研究165 市场营销研究:系统地收集、记录和分析资料,为营销决策提供有用的信息。14、定量研究171

市场营销学考试重点、要点

市场营销考试重点第一章市场和市场营销 1.市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值, 满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 市场的形成要素:消费者;产品或服务;交易条件。 2.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的目标是满足需求和欲望;市场营销的核心是交换;交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。第二章市场营销管理哲学及其贯彻 基本概念:顾客让渡价值;市场营销观念;市场营销管理。 基本理论:顾客满意;全面质量营销;价值链理论及其意义。 1.市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。营销管理的实质是需求管理,包括对需求的刺激、促进及调节。 2.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。 市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 3.市场营销管理哲学观念分为:生产观念、产品观念、推销观念、市 场营销观念、社会营销观念。 前三者为以企业为中心的观念,随后是以消费者为中心的观念和以社会长远利益为中心的观念。营销观念重点方法目标生产观念产品提高生产效率旧通过扩大销售量,产品观念产品提高产品质量观增加利润念推销观念产品加强推销市场需求市场营销通过满足消费者整体营销观念需要而获利企业利益新市场需求观社会营销通过满足消费者需要、增念企业利益整体营销观念进社会福利而获利社会利益 4.顾客认知价值(CPV)是指企业让渡给顾客,且能让顾客受到的实

第二学期期中《市场营销知识》试题及答案

济南第八职业中专2012~2013学年第二学期期中 高一3班《市场营销知识》试题 本试题满分100分,考试时间90分钟 姓名:班级 一、单项选择题(下列各题,只有一个符合题意的正确答案,将你选定的正确答案编号用英文大写字母填入括号内。本类题共24分,每小题3分。不选、错选或多选,本小题均不得分) (d)1.推销观念产生于。 A.买方市场B.卖方市场 C.买方市场向卖方市场过渡 D.卖方市场向买方市场过渡(d)2.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是。A.推销观念 B.市场营销观念 C.绿色营销观念 D.社会营销观念(a)3.产品观念是的营销观念。 A.生产导向 B.消费导向 C.顾客导向D.科技导向 (d)4.运输企业属于市场营销渠道企业的。 A.供应商 B.买卖中间商 C.代理中间商 D.辅助商 (d)5.下列不属于微观环境的因素是。 A.供应者 B.竞争者C.顾客 D.亚文化群 (a)6.直接影响企业营销活动的营销环境因素是。 A.微观环境 B.宏观环境 C.社会经济因素D.政治法律环境(c)7.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于。 A.一次购买数量的多与少 B.专家购买与非专家购买 C.购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 D.需求弹性的大与小 (b)8.按所经营的商品的用途划分,市场可分为。 A.商品市场、技术市场和金融市场等 B.生产资料市场和消费品市场C.综合性市场和专业市场 D.现货市场和期货市场 二、多项选择题(下列各题,有两个或两个以上符合题意的正确答案,将你选定的答案编号用英文大写字母填入括号内。本类题共32分,每小题4分。少选、不选、错选或多选,本小题均不得分;) (abc)1.一次交易应包括三个可以量度的实质内容。 A.至少有两个有价值的事物 B.买卖双方的存在 C.买卖双方所同意的条件 D.买卖双方所持有的营销观念(abde)2.市场营销的核心概念主要有。 A.需求 B.交换 C.价格 D.产品 E.市场营销者 F.广告(bcde)3.企业市场营销中的宏观环境包括。 A.竞争和公众环境 B.社会和文化环境 C.政治和法律环境 D.人口和经济环境 E.地理和科技环境 (bd)4.下列不拥有商品所有权的中间商是。 A.批发商 B.销售代理商 C.零售商 D.寄售商 E.供应商(ad)5.市场营销环境的特点主要有。 A.动态性B.复杂性C.稳定性 D.双重性(abd)6.从市场营销学的角度来看,完整的市场构成要素主要包含内容。A.商品和劳务 B.有支持能力的需求 C.商品交换的场所D.经营者

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

市场营销基本知识点

市场:是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成的,市场是买卖关系的总和。 市场营销基本流程: 1、市场机会分析[3] 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合) 6、确定营销计划 7、产品生产 8、营销活动管理(即执行与控制) 9、售后服务,信息反馈 市场营销理论: (1)4Ps营销理论(4Ps营销组合理论) 基本策略:产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion (2)4Cs营销理论: 顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication(理念、标准) (3)4R营销理论: 关联Relevancy、反应Respond、关系Relation、回报Return(强调关系管理) (4)10Ps营销理论: 6Ps(4Ps+政治权利Politics power+公共关系Public Relation)+4Ps (探查Probing、分割Partitioning、优先Prioritizing、定位Positioning) SWOT分析法:

(1)优势S (2)劣势W (3)机会O (4)威胁T 利用优势抓住机会SO 利用机会克服弱点WO 利用优势减少威胁ST 使弱点和威胁最小化WT 营销环境: (1)按对企业营销活动影响时间的长短: 1)长期环境 2)短期环境 (2)按对企业营销活动影响的地域范围: 1)国际环境2)国内环境 (3)按对企业营销活动影响因素的范围:(营销环境构成因素) 1)微观环境: 企业可控: ①企业本身:市场营销管理部门、其他职能部门、最高管理层; ②市场营销渠道企业:供应商(供货的价格变化、供货的质量保证、供货的及时性和稳定性)、营销中间商(中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构); ③顾客:消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场; ④竞争者: 愿望竞争者:提供不同产品以满足不同需求的竞争者; 类别竞争者:提供不同产品以满足同一种需求的竞争者; 产品形式竞争者:满足同一需要的产品的各种形式间的竞争; 品牌竞争者:满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞 争。 ⑤社会公众:融资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众。 2)宏观环境

市场营销知识第六章测试题word版本

市场营销第六章 1、()是营销组合中唯一能创造利润的变数。 A、价格 B、产品 C、分销 D、促销 2、企业可以以()为定价目标。 A、垄断控制 B、低价倾销 C、利润最大化 D、广告效应 3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响,通常只适用于()企业。 A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性 4、理解价值定价法运用的关键是() A、正确的估计顾客的认知价值 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、确定适当的目标利润 5、根据需求曲线理论,市场需求随着产品价格的上升而() A、减少 B、增加 C、不变 D、说不清 6、大宗物资采购通常采用()定价法。 A、随行就市定价法 B、竞争价格 C、投标定价法 D、市场可销 7、下列定价策略中,为了使消费者感到便宜和定价真实,应采取的心理定价策略是() A、如意定价 B、整数定价 C、尾数定价 D、习惯定价 8、适用于附带产品定价法的产品是() A、鲜花 B、手表 C、贺卡 D、胶卷 9、企业的生产成本低于竞争者,但市场上并未处于支配地位,这时应考虑() A、涨价 B、降价 C、维持原价 D、说不清 10、价格构成中最基本、最主要的因素是() A、产品成本 B、流通费用 C、国家税金 D、企业利润 11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格,这种定价方法属于() A、成本导向定价法 B、理解价值定价法 C、需求差异定价法 D、竞争导向定价法 12、下列选项中不属于需求导向定价法的是()

A、理解价值定价法 B、边际贡献定价法 C、逆向定价法 D、需求差异定价法 13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起,制定出一个综合优惠价格,这是()定价 A、产品线分档 B、组合产品 C、任选品 D、附带产品 14、文物古董进行交易时通常采用()定价法。 A、随行就市 B、竞争价格 C、拍卖 D、成本 15、当新产品没有显著特色,竞争激烈,需求弹性较大时宜采用() A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、如意定价策略 16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格,淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于() A、成本导向定价 B、理解价值定价 C、需求差异定价 D、竞争导向定价 17、企业利用消费者追求名牌的心理,对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于() A、尾数定价 B、如意定价 C、招徕定价 D、声望定价 18、()策略是企业向提前购买季节性商品的购买者,给予一定的价格折扣。 A、数量折扣 B、季节折扣 C、运费折让 D、方便折扣 19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响,通常只适用于()企业。 A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性 20、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣,这就是() A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣 21、由计算公式P=单位产品总成本×(1+加成率)可以看出,这是采用了() A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、运费导向定价法C、 D、竞争导向定价法 22、下列选项中不属于竞争导向定价法的是()

市场营销学考试题答案

1. 自本世纪50年代起,市场营销观念已是企业活动的指南,但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初,美国福特汽车公司按照大众,尤其是广大农场主的要求,作出了一种决策:生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年,由于福特车适销对路,销量迅速增加,最高一年达100万辆。到1925年10月30日,福特公司平均每10秒就制造一辆T型车,成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是,到了20年代中期,随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高,消费者开始追求时髦,简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客,销量开始下降。然而福特不愿面对现实,仍自以为是,一意孤行,并顽固宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机,于是便适应需求,每年不断创新,增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月,福特不得不停止生产T型车,改产A型车。改产不仅耗资一亿美元,而且通用汽车公司乘虚而入,占领了福特车市场的大量份额。 分析:1、T型车成功的原因是什么 答:(1)、生产方式的创新,开创大工业生产之先河,1921年,T型车的产量占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆;(2)、将有钱人的奢侈品变成普通人买得起的消费品;(3)、价格低廉,每辆定价只有几百美元(850—260美元)。 2、T型车由盛到衰的原因是什么 答:(1)、拒绝其他创新,只生产单一的T型车;(2)、只注重生产效率的提高,忽视需求的变化和个性化;(3)、偏执狂,只提供一种颜色——黑色!(1927年停产!) 3、雪弗莱为什么能排挤T型车 答:通用公司发现良机,于是便适应需求,每年不断创新,增加新颜色、新式样的汽车。 4、从这个案例中,你得到什么认识(12分) 答:市场环境的变化和战略的改变成就了通用,而固守僵化的理念却使福特遭受了沉重的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出,企业战略必须随环境变化而做出相应的改变。战略应“随机应变”,企业战略需要随时改变,企业应该最大限度地利用环境所的机会,同时使环境对企业的威胁降到最低。而这些机会通常是稍纵即逝的。 中国入世后,国内企业所面临的环境也发生了变化,企业战略也需相应调整。虽然现在中国市场经济已经进入了微利时代,但超额利润依然存在,这来源于市场经济的不完美。企业既要学会把握微利时代的管理模式,又要能把握市场的不完美瞬间,从而抓住超额利润。 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖;缺乏新型式样;第四,“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。 通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的 泡泡糖市场,而且占领了一定市场份额,从零猛升到25%,当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答: 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。 首先,江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。第一,寻找竞争对手的弱点和不足。第二,寻找泡泡糖市场的空白点。这两个目的并不是空穴来风,而是为接下来制定营销策略做准备的,营销策略的制定需要以事实资料为依据,并且,营销策略要解决的问题是如

市场营销知识试卷

富顺职业技术学校2017-2018学年度1学期财商服务专业市场营销基础学科期中统一考试题 命题人:杨斌 考生姓名:班级:总分: 一、单项选择题。(每题1分,共25分) 1、市场营销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,从而满足消费者需求和欲望的一种()过程。 A、商品流通 B、商品买卖 C、价值传递 D、社会和管理 2、美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么样的汽车,我的汽车就是黑色的”。这一观念属于() A、产品导向观念 B、生产导向观念 C、市场导向观念 D、推销导向观念 3、下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是()。 A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 4、()认为“只要产品质量好,销路绝对没问题!” A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 5、小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂商谈关于买进20套办公桌的具体事宜,在市场营销中这种行为被称为()。 A、公关 B、交换 C、交易 D、买卖 6、下列对“市场营销者”表述不正确的是() A、市场营销者是买主 B、市场营销者是卖主 C、市场营销者只能是卖主 D、市场营销的可以是卖主。也可以是买主 7、“迪士尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现的市场营销管理哲学观念是( )。 A、生产观念 B、产品观念 C、社会营销观念 D、市场营销观念 8、市场营销观念产生和流行的客观条件是( )。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、环境污染严重 D、产品质量高 9、()大体上反映了一个国家的经济发展水平。 A、货币收入 B、人均国民收入 C、个人可支配收入 D、居民储蓄 10、市场营销的中心是()。 A、达成交易 B、满足需求 C、交换 D、购买力 11、社会导向观念强调的是本企业利润、消费者需求和()三者的平衡。 A、产品设计 B、社会利益 C、价格 D、促销 12、绿色营销在观念上与()相符合 A、市场营销观念 B、关系营销 C、社会营销观念 D、整合营销

市场营销学试题及答案

市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是(C)。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的(B)。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或(B)。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是(B)并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为(D)。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(D)。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者

10、威胁水平高而机会水平低的业务是(D)。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务

市场营销知识试卷修订稿

市场营销知识试卷 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

富顺职业技术学校201 7 -201 8 学年度 1 学期财商服务专业市场营销基础学科期中统一考试题 命题人:杨斌 考生姓名:班级:总分: 一、单项选择题。(每题1分,共25分) 1、市场营销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,从而满足消费者需求和欲望的一种()过程。 A、商品流通 B、商品买卖 C、价值传递 D、社会和管理 2、美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么样的汽车,我的汽车就是黑色的”。这一观念属于() A、产品导向观念 B、生产导向观念 C、市场导向观念 D、推销导向观念 3、下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是()。 A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 4、()认为“只要产品质量好,销路绝对没问题!” A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 5、小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂商谈关于买进20套办公桌的具体事宜,在市场营销中这种行为被称为()。 A、公关 B、交换 C、交易 D、买卖 6、下列对“市场营销者”表述不正确的是() A、市场营销者是买主 B、市场营销者是卖主 C、市场营销者只能是卖主 D、市场营销的可以是卖主。也可以是买主 7、“迪士尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现的市场营销管理哲学观念是( )。 A、生产观念 B、产品观念 C、社会营销观念 D、市场营销观念 8、市场营销观念产生和流行的客观条件是( )。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、环境污染严重 D、产品质量高 9、()大体上反映了一个国家的经济发展水平。 A、货币收入 B、人均国民收入 C、个人可支配收入 D、居民储蓄 10、市场营销的中心是()。 A、达成交易 B、满足需求 C、交换 D、购买力 11、社会导向观念强调的是本企业利润、消费者需求和()三者的平衡。 A、产品设计 B、社会利益 C、价格 D、促销 12、绿色营销在观念上与()相符合 A、市场营销观念 B、关系营销 C、社会营销观念 D、整合营销

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