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汉城汽车资料

在韩国首都汉城，索纳塔车满眼皆是。据统计，韩国首都汉城每年轿车销量为100万辆，索纳塔占了60%的市场份额。索纳塔的生产基地———牙山工厂位于隔黄海与中国相望的韩国西海岸，每年在这里生产的索纳塔轿车超过了22万辆。“我们这里每过57秒生产一辆轿车，一小时可以出车63辆。索纳塔轿车是我们的主要产品，在这里生产的索纳塔出口到世界各地。”工作人员这样介绍自己的工厂。而更令现代人自信的是对质量的有效控制，设立于汉城市中心的现代海外品质状况室直接接受世界各地代理店和现代海外工厂发来的品质问题咨询，每天清晨5点半进行汇总，上报公司，下达工厂，经过一天的调查研究，下午4点将会给出解决办法。每月进行一次针对质量问题的环球电话会议，参加的人员分散在美国、加拿大、欧洲、南美、澳大利亚、日本、智利和韩国。作为韩国现代汽车公司目前的主力车型，从1988年上市至今，索纳塔经历了多次改进，现在已经到了第六代。即将在中国生产的索纳塔车型和世界同步。

仅汉城就有500家代理商

姜声鲁先生在汉城经营着一家现代汽车专卖店。汉城被汉江分为南北两地，江北是老城区，江南则是在1988年汉城举办奥运会之后兴建的，被汉城人称为“富人区”。姜先生的店面就位于江南最繁华的商业区内，附近高档轿车专卖店林立。走进店里，上下两层230平方米，一楼摆着两辆展车，其中一辆就是索纳塔。贴墙而立的柜子上摆放着现代公司发给姜先生的代理证书。他告诉记者：在汉城，现代的代理有两种，一种是现代公司直营店，有300多家，市场占有率为60%。另一种就是像他一样的代理店，有

200多家。代理店的投资中，姜先生负责盖楼，现代公司负责装修和广告。由于代理店数量多，竞争激烈，姜先生的客源以附近居民为主，有13名业务员负责接待。促销的手段更多是让客户感觉亲切，附近的居民随时可以到店里免费使用电话，传真机，也可以上网。买车可以分期付款，最长期限5年。亚洲金融危机后，银行贷款买车的利息降很多，促进了汽车销售。姜先生的代理店每天销售5辆车，其中一辆是索纳塔。

七成出租车是索纳塔

汉城有7万辆出租车，索纳塔占到了70%，也就是每10辆出租车中，7辆是索纳塔。快50岁的许凤焕是一名出租车司机。和北京一样，汉城出租车司机分为给公司拉活儿和个体司机两种，许师傅属于后者。他驾驶着一辆索纳塔出租车每天工作10到12个小时，行驶里程在350至400公里。每个月收入260万韩元(相当于人民币18000元左右)，在汉城属于一般收入人群。许师傅的车是他的第二辆索纳塔了，之所以换车还要索纳塔，是因为他的第一辆索纳塔已经跑了60多万公里，快到报废期了，但一直没有出现大问题，他认为索纳塔的质量比较可靠。记者告诉他索纳塔也将作为北京的出租车，请他讲讲北京同行使用索纳塔应该注意什么，许师傅笑着说：“索纳塔本身是非常好的车，马力大，驾驶舒适，只要按照用户手册使用，不用担心质量。” (王澈)

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2020年关于汽车销售年终工作总结

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020年关于汽车销售年终工作总结 Year end work summary of automobile sales in 2020

2020年关于汽车销售年终工作总结 200x年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在200x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适

度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据0x 年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测

新能源电动汽车维修资料大全

目录：第1章比亚迪电动汽车 001 n 1.1 比亚迪秦EV 001 n 1.1.1 高压控制模块ECU端子分布 001 n 1.1.2 电动助力转向系统（EPS）电路与针脚定义 001 n 1.1.3 电子驻车系统（EPB）ECU端子检测 003 n 1.1.4 安全气囊系统ECU端子检测 004 n 1.1.5 智能钥匙系统ECU端子检测 006 n 1.1.6 防盗系统ECU端子检测 007 n 1.1.7 中控门锁ECU端子检测 008 n 1.1.8 电动空调系统ECU端子检测 009 n 1.1.9 多媒体系统ECU端子检测 010 n 1.1.10 多媒体系统外置功放端子检测 011 n 1.1.11 全景系统ECU端子检测 013 n 1.1.12 全景系统组件位置与电路图 013 n 1.2 比亚迪E5 015 n 1.2.1 高压控制模块端子分布与ECU针脚信息 015 n 1.2.2 主控制系统ECU端子检测 017 n 1.2.3 电池管理系统ECU端子检测 019 n 1.2.4 漏电传感器电路 020 n 1.3 比亚迪E6 021 n 1.3.1 多媒体系统/CD配置电路图 021 n 1.3.2 多媒体系统CD主机ECU端子检测 023 n 1.3.3 多媒体系统/DVD配置电路图 023 n 1.3.4 多媒体系统/DVD配置端子检测 030 n 1.4 比亚迪唐PHEV 034 n 1.4.1 高压电池包电路图 034 n 1.4.2 电池管理控制器BMS端子分布及电路图 036 n 1.4.3 高压配电箱低压接插件针脚功能 040 n 1.4.4 前驱电动机控制器与DC-DC转换器电路 040 n 1.4.5 后驱电动机控制器电路图 044 n 1.5 比亚迪秦PHEV 046 n 1.5.1 BMS电池管理控制器端子检测 046 n 1.5.2 电池管理控制系统电路 048 n 1.5.3 电池管理系统故障代码 049 n 1.5.4 充电系统故障代码 053 n 1.5.5 车载充电电路 054 n 1.5.6 驱动电动机控制器端子检测 054 n 1.5.7 驱动电动机总成控制器与DC总成电路 056 n 1.5.8 驱动电动机与DC-DC转换系统故障码 056 n 1.5.9 驱动电动机控制系统故障代码 058 n 1.5.10 高压配电箱低压接插件端子检测 059 n

关于汽车销售的述职报告

关于汽车销售的述职报告销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，整理的关于汽车销售的述职，供参考！汽车销售的1尊敬的各位领导、同志们：转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT 和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我很感谢部门同事对我的帮忙！也很感谢领导能给我展示自我的平台。这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行顾客谈判、分析顾客状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我很感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的顾客，我会吸取老销售员的谈判技巧，

来进行谈判。此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个用心向上的心态是很重要的。而我每一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与顾客的沟透过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提升自己的销售技能。谢谢大家。汽车销售的述职报告2尊敬的各位领导、同志们： 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们

丰田车系中文免费汽车维修资料库

发动机一、电脑控制点火提前控制概述 TOYOTA电脑控制点火提前系统，已取代传统之机械式与真空提前系统，当引擎在运转中电脑参考、引擎之转速、水温、车速、空气流量及冷气负荷等信号，给予正确之点火提前角度。二、控制说明（一）、有分电盘点火系统分电盘内装置有永久磁铁与拾取线圈，当引擎在启动中运转时，偏心轴位置之信号从分电盘送到电脑，G1（G2）端子，引擎运转信号由分电盘，送到电脑NE端子。电脑接受到来自分电盘NE与G信号，以控制一次侧电路ON与OFF。当电脑送信号到点火器（Ignitor）IGT端子时，控制一次侧电路OFF；在同一时间点火器送“IGF”信号给电脑，电脑则提供电压到“IGF”电路，当一次侧电路OFF时，立刻控制IGF电压搭铁。（当引擎在启动中或转时“IGF”之电压介於～之间）（二）、无分电盘点火系统（Supra Turbo） Supra Turbo 车系配备无分电盘直接点火系统，车上装置偏心轴位置感知器，内有3组拾取线圈（Pickup Coil）侦测引擎之转速及偏心轴位置，电脑透过偏心轴（G1与G2线圈）及转速（Ne线圈）信号，以控制三组点火线圈（1～6缸，5～2 缸，3～4缸）点火。三、检修测试 1、检查主缸高压线之阻抗，不可高於Ω。 2、将点火开关转到ON位置，测量点火线圈正极是否有电压，若无电压，请检查点火开关与点火线圈之间线圈与点火器（Ignitor）。 3、若有电压，检查点火线圈阻抗，若阻抗没有在规格内，换新点火线圈。 ※点火线圈阻抗规格（Ω）车型一次侧二次侧 Camry 3S-FE ────～────7,700～10,400 2VZ-FE ────────10,200～13,800 Celica ST 3S-FE ────～────7,700～10,400 Celica GT(3S-GE) GTS(3S-GTE) ────～────10,200～13,800 Corolla 4WD 4A-FE ────～────7,700～10,4O0 Corolla 2WD

关于汽车销售技巧的介绍与应用

1 汽车销售概述 1.1汽车销售顾问的定义及工作内容介绍汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 1.2汽车销售顾问应具备的基本知识和专业技能要做好汽车销售，至少要做到“六懂”： 1 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具； 2 懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态； 3 懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓； 4 懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧； 5 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法； 6 懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。 1.3汽车销售的基本流程 ①制定开发潜在客户的方案（客户名单） ②制定开发客户的先后顺序（确定客户的优先级别） ③与潜在顾客联系 ④建立关系（联系顾客） ①接待准备 ②销售准备： ③礼仪 ④询问客户购车的目的 ①了解客户的基本信息，特定需求，购买动机，主要用途，顾客的期望，顾客购买最关注的是什么，经济预算等 ②给客户以重视的感觉，切忌以顾客外表，意图等其它标准预先判断 ③同时注意与顾客交流时，视线高度与顾客保持相对 ④顾客越关注的需求，越要优先介绍 ⑤让客户积极其参与车辆介绍，为客户开门请他入座，触摸、操作车的各种配置和部件，并帮各户打开行李盖，引擎盖等 ①主动邀请客户试乘试驾 ②试车准备及注意事项 ③试车程序 ①报价方法：三明治法、价格最小法、比较法、增加利益法 ②购买的信号：主动提问、满意陈述、身体语言 ③成交：假设法、连续肯定法、二选一法、如果法、举证法等 ①销售回访 ②电话——最常用的方式 ③短信——最方便的方式 2 汽车销售技巧的介绍 2.1汽车销售成功的七个步骤 ①接待客户的技巧。

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第三章发动机保养第一节空气滤清器的清洁与更换第二节机油(机油滤清器)的检查与更换第三节汽油滤清器的更换第四节防冻液的添加与更换第五节发动机皮带的检查与调整第六节电动燃油泵的检查与调整第七节喷油器的检查与调整第八节发动机免拆卸清洗第四章底盘保养第一节离合器的保养第二节手动变速器的保养第三节自动变速器的保养第四节制动性能的检查与调整第五节制动液的检查与更换第六节轮胎的保养第七节四轮定位第五章电器保养第一节蓄电池的保养第二节火花塞的保养第三节灯光的保养第四节空调制冷剂的检查与添加第二篇美容篇第六章美容须知

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关于汽车销售的议题

关于汽车销售的议题一、销售人员的基本要求 1、成为一名汽车销售人员有哪些要求？优秀汽车销售人员应该具备什么样的品质？ 2、销售人员技能提升的途径？ 3、如何激发销售人员的销售热情和激情？ 4、你认为目前汽车销售最大的压力是什么？ 5、你的汽车销售的优势是什么？ 6、你的汽车销售的劣势是什么？如何克服？ 7、目前汽车销售中的最大困难是什么？怎样解决？二、瑞风产品及能力技巧提升 1、瑞风产品的优势？你对瑞风知识卖点还有哪些没有掌握？如何弥补差距？ 2、瑞风产品的劣势？相应的公关方法？ 3、本月瑞风销售，在客户成交上，主要存在哪些问题？如何解决？ 4、你认为哪种销售方法技巧最好？如何加强你这方面的能力？ 5、如何开展瑞风产品促销？如何吸引客户？并促成交？三、竞争产品及其市场活动 1、竞争对手的产品有哪些？优缺点？如何凸现瑞风优势？ 2、如何更多的了解竞品知识？如何加深了解？朋友介绍？专卖店的学习？还是深入竞品专卖店了解？媒体？网络？

3、本月，竞品都做了哪些活动？对我们的冲击？我们该如何应对？四、客户的开发与关系维护 1、如何发展新客户？你目前的客户资源主要来自何处？如何建立发展自己的客户群？ 2、怎样拜访客户最有效？ 3、如何培养老客户的忠诚度、满意率和回头率？ 4、客户流失的主要原因是什么？ 5、如何和客户保持朋友式关系？如何让来客户介绍发展新客户？ 6、我们周边还存在哪些潜在客户？五、如何利用节假日做促销 1、如何做好汽车促销？ 2、针对我们所哪些地方比较适合做促销？ 3、在促销中如何吸引客户，如何成交？六、如何建立团队合作 1、在我们的销售团队中，你以谁为标杆？列出学习计划和实现方案。 2、在团队中，大家应该怎样配合最融洽有效？在我们的合作中，目前还存在哪些问题？（大家一定要打破心理隔阂）七、如何建立销售人员的忠诚度 1、你对你所在的专卖店在销售人员的管理及薪酬分配上有何意见？或建议？ 2、你最喜欢本专营店哪些地方？

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汽车手册大全应该说明，并不是每一种汽车都有上述各种警告灯，而在一些高档轿车上会有更多的警告灯，它完全视汽车上各种配置的不同而异。使用随车诊断装置判断故障为了便于检查电控部分的故障，汽车上采用了随车诊断装置(OBD, On-Board Dianostic system)。它的外形实际上是一个连接着许多导线的插座，通过专用的测试仪器，或是连接二个相应的插槽就可以使测试灯不同时间的闪亮。据此可读出相应数字的代码，从有关的资料上查出故障发生的部位和损坏的部件，修理人员进行相应的修理或更换。当汽车上刚开始配置随车诊断装置时，各汽车生产企业都各自为政，自成一套体系，给用户带来了很多不便。尽管当时美国汽车工程师协会(SAE)制订了统一的标准称之为OBD-I，但并没有把各国的汽车电子诊断标准都统一起来。但是，随着汽车贸易的日益国际化，世界各国都要求有一个统一的标准制式，以方便于用户和维修，于是一致通过了修改后的诊断制式OBD-II，并规定了从1996年起在世界范围内统一执行。这就是说只要有一台汽车故障诊断仪就可以检测各种牌号的汽车。同时，它也统一了各种故障码的代号。 OBD-II采用了4位数码制，通过诊断仪或是在仪表板上显示灯的闪烁时间长短，读出它对应的数码，这数码就表达了汽车的故障。举例来说：如测出的字码为P0110 第一个字母P按OBDII的规定表示系空气流量计系统；

第二个为数字0则表示这是SAE规定的故障码；其后的三位数110就是故障的代码：第一数代表系统类别；其后的二位数为系统中的编码程序，分别用数字代表： 1、2燃油和进气系统故障； 3点火系统故障； 4废气控制系统故障； 5怠速控制系统故障； 6电脑和执行元件系统故障； 7、8变速器控制系统故障；如此等等。进一步检测还可以查出是系统中哪一条线路或是哪一个元件有故障。如果检测器完备的话，还能把该元件的数据流显示出来，也就是把该元件的各项物理参数都显示出来，供检测时参考，大大方便了修理工作。注意汽车心脏的卫生发动机保养要素

汽车精品销售话术和流程

汽车精品销售话术和流程（实例讲解）汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢世界工厂网小编为你准备了这样一篇文章。 1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。 2、安装样车让客户体验任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙·一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。案例示范：雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：“这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。”并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的方法。 3、设计有效的销售流程为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S 店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程

关于汽车销售工作计划4篇-范文

关于汽车销售工作计划4 篇

20XX汽车销售个人工作计划都有哪些吗?下面是我为大家收集的关于20XX 汽车销售个人工作计划4篇。希望大家喜欢。 20XX汽车销售个人工作计划(1) 20XX年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20XX年的工作计划：一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。 1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。四、增强提高销售流程 1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。 2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。 4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 5.填写销售报告、表卡。 6.确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 7.能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。 8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。 9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和

专业汽车销售技巧培训大纲

专业汽车销售技巧培训大纲目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解

●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定专业汽车销售的七个步骤专业汽车销售的第一步骤称为销售准备。专业汽车销售的第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握： Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。 Ø销售信函拜访的技巧。专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，

1、抓住进入销售主题的时机。专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的： Ø产品特性、优点、特殊利益； Ø将特性转换客户利益技巧； Ø产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的： Ø如何撰写展示词； Ø展示演练的要点。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的： Ø缔结的原则； Ø缔结的时机； Ø缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。专业汽车销售技巧之一：专业销售技巧销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，

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关于汽车销售年终工作总结【精品】

《关于汽车销售年终工作总结》是一篇好的，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。关于汽车销售年终工作总结总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是汽车销售年终工作总结，欢迎阅读与收藏。汽车销售年终工作总结转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1。市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！ 2。个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！ 3。在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。工作总结要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分： 1。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。