狼性团队读后感
狼性团队读后感
团队的内在本质：
群体：社会学上指的是由两人或两人以上互动的个体组成，个体之间具有稳定的关系与共同的目标，彼此意识到同属一群的集体，夏令营小组、旅游观光团都属于群体。
团体：是指由两个或两个以上的人组成的，成员在心理上彼此依赖、相互影响，在行为上有共同规范的群体。
团队：通常是指由数名知识与技能互补、彼此承诺协作完成某一共同任务的员工组成的特殊群体。
与普通群体相比，团队有着自己的特点：
团队对集体的协作更为依赖；
责任更加重大；
工作成果既要个体负责，更要团队共同负责；
除了像普通群体那样具有共同的兴趣目标外，还有共同的承诺；此外，普通群体一般由管理者严密监控，工作团队则常常具有自主权。
分阶段建设团队:
不是随意几只狼就可以形成狼团队，它们只有经过多次的配合才能在捕猎活动中形成默契，捕获到猎物。所以，团队的形成不是一蹴而就的，而是分阶段的，经历几个几个阶段的磨合之后，才能融合在一起。
通常以团队的形成与发展要经过一系列相互磨合的阶段，大致可分为形成、震荡、规范、执行和终止五个阶段。
作为团队的组建者，我们首先要学会的就是在团队创建的不同阶段做不一样的努力。
形成阶段：在此阶段，团队成员会提出一些试探性的问题：“任务是什么？这项任务能够完成什么？我能够在团队实现自己的价值吗？我作出的贡献能够得到团队的认可吗？你能给我提供什么样的支持？”
这个阶段，作为团队组建者，必须明确自己的职责，能够清晰地告诉每一个团队成员团队所确立的整体方向，并且对团队成员提出希望。例如，希望他们确立自己的具体目标，希望他们基本上根据会议安排来办事。除此之外，团队组建者必须让团队成员知道团队在做决定时，会考虑到他们的要求和利益。让他们知道完成工作时，团队会给他们以需要的资源、经费、信息技术设备和行政上的支持；让他们知道了解管理人员对团队的期望以及工作方法的一些规定。
震荡阶段：在此阶段，团队成员会呈现恐后地争取那些能显示身份和有机会学到新技能的岗位。
在这个阶段，团队组建者应该鼓励团队成员对如何实现团队目标进行讨论；同时，应该表明自己是如何看待自身职责的，即团队成员能够提供什么样的帮助、组建者对io成员的技能和经验的依赖程度以及在带领团队的时候会遇到那些危机。
规范阶段：震荡期过后，团队开始进入规范阶段。在此阶段，团队公开和隐秘的“规范”就会建立起来，各种规范可能包括：团队成员工作太忙的时候，开会会晚来一些；如果出现了某些问题，允许人们责怪管理层……作为团队管理者，应该让团队成员们通过观察知道哪些行为是团队管理可以接受的，哪些是团队管理不能接受的，然后这些行为就作为规范行成了。
执行阶段：过了规范阶段之后，就进入了执行阶段了。在此阶段，团队一般具有较强的执行力，能承担相应的具体项目运作，而且，一般运走会比较成功。
终止阶段：执行期后，团队就会由于各种各样的原因终止。这时候的团队斗志较低，每个成员都有自己的独立的志向，都面临着重新进入新团队的抉择。团队成员中有的会选择离开，有的会继续留下。这个阶段的团队应该进行迅速调整，以免影响企业在市场上的表现。
创建一支平衡团队
首先，在建立团队的过程中，我们的头等大事是找出有互补技能和经历的人。在此之前，我们可以列一张表，写出完成这项任务所需要的技能。例如，要组建一支团队来对一家分店遍布全国的连锁公司员工进行一次服务太对普查。完成这项任务需要有一名有设计问卷经验的人来设计问卷，一名统计员来帮助整理和分析调查表中的数据，一名有进行电话咨询经历的人去进行电话咨询，一名有能力的管理者（必须有进行跨地区普查能力的经理）对这个团队进行管理。
其次，我们还应该认识到这个团队的性别平衡会增加多样性的积极效果，有关专家通过对一千多个团队的研究发现，一支团队中的女性人数越多（不包括纯女性的团队），大家对团队的运行状况反映就越好。众多团队例会的录像表明，女性重视的是她们对任务的参与程度，而男性则更重视任务本身，把这两种现象结合起来的团队趋向于用更全面的方式来完成任务，这样，团队工作的软件和硬件两个方面就都得到了有效的管理。
另外，如果可能的话，要通过各种手段，如适当的奖励和激励机制来保证团队成员中老员工占相当高的比例。因为团队成员共事的时间越长，对彼此的工作风格越熟悉，他们的合作表现也就越佳。当然，世上没有绝对的事情，我们也不能否定团队中不时注入的新生力量会给团队带来新的见解和活力，因而如何权衡号团
队中新老员工的比例，处理号新老员工的关系也是团队组建者所要关注的问题。
高效团队原则
有经验的猎人都知道，狼群的组成有其固有的原则。如果没有原则，狼群的力量就会大减；同样，高效团队的建立也要有自己的原则。
团队成员多样化
高效团队应由具备不同技能、知识、经验、专长的成员组成。保持最佳规模
团队成员过多造成协调困难，成员太少会导致负担过重。一般而言，理想的人数为10-12人。
正确选拔团队成员
有些个体不喜欢团队工作，应避免把他们选入团队；同时，应根据技能来确定人选，同时注意技能互补，当然这里的技能不仅指作业技能，还包括人际技能。
培训、培训、再培训
为了团队有效运作，成员必须具备所有相关的工作技能和人际技能，因此，团队必须重视培训工作。
澄清目标
只有当团队成员明确团队使命与目标时，他们才能为之奋斗。把个体报酬与团队绩效相连
应当根据每一成员对团队的贡献来确定个体报酬，否则他们不会关心团队的成败得失。必须开发一整套具体的方法与指标来测量团队成员的绩效，这些测量工具不仅应考虑团队成员工作的最终结果，还应注意团队成员完成任务的过程。
鼓励参与
团队成员参与与决策的程度影响着他们对决策执行的正确程度。为使决策顺利进行，必须允许成员参与各项决策的制作、修改与完善。
提供支持
团队应让团队成员相信自己能够成功，为此上级领导要提供各种物质、精神支持。如果成员得不到支持与鼓励，他们就不可能全力以赴。
重视沟通
为完成共同的目标和任务，团队成员必须及时沟通、相互合作。激发士气
当团队面临挑战时，成员反而会焕发斗志，所以当团队完成某项任务后，应该为团队设臵更有挑战向的目标。
制定行为规则
有效的团队都有明确的规则，告诉成员允许做什么、禁止做什么，因而团队必须事先制定详细、具体的行为规则。
定期告知新事实
新鲜的事实与信息可能代表着一种挑战，可以使团队保持创新状态，常与外界交往，团队才不会失去进取精神。
承认与回报重大贡献者
对于那些为团队成功作出中答案贡献者，必须予以重奖，当然，奖励可以是物质的，也可以是精神的。
高效团队的原则比较多，所以，组建一个高效团队是十分艰难的；然而，高效团队的建立会给企业带来很大的进步，因此，我们仍然要努力创建高效团队。
我们可以试着根据这些特点来让我们的团队实现高效，有一种
5W方法可以很清晰地帮助团队实现高效：
Who（我们是谁）
Where（我们在哪里）
What（我们成为什么）
When（我们什么时候行动）
How（我们怎样行动）
Why（我们为什么）
我们是谁
团队成员深入认识自我，明确各自具有的优势和劣势，对工作的喜好处理问题的解决方式，基本价值观差异等，然后，通过这些分析，在团队成员之间形成共同的信念和对团队目标的一致看法，建立团队运行的游戏规则。
我们在哪里
每个团队都有自己的优势和弱点，而团队任务若想成功又必须面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力与要达到的团队目标之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。我们成为什么
以团队任务为向导，每个团队成员明确团队目标、行动计划；同时，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，以此创造成员兴奋的梦想。
我们什么时候采取行动
合适的时机采取行动是团队成功的关键。团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机进行分析与解决；团队面对内、外部冲突时应在什么时候进行舒缓或消除；团队在何时何地可以取得相应的资源支持；等等；这些都必须因势利导。
我们怎样行动
怎样行动涉及到团队运行问题，包括团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担不同的职责、履行全力协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
我们为什么
这个问题目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成败与失败对他们带来的正面的负面影响是什么，以此增强团队成员的责任感和使命感。我们常常讲激励机制需要引入团队建设，这里的激励机制可以是团队荣誉、薪酬或福利对的增加以及职位的晋升等。
通过这五个方面的建设起来的团队虽然是高效的，但是还有可能存在一些问题，所以，我们有必要在团队运行过程中，对团队成员进行面谈或问卷等必要的测试，以明确已经或可能产生的问题，同时，对团队运行存在的问题进行分析，并向成员汇报，以确定共同的和重要的问题、主题，提出解决方案。
影响团队绩效的三大因素
一个人如果没有团队精神将难成大事；一个企业如果没有团队精神将成为恶一盘散沙；一个民族如果没有团队精神也将难以强大。
现代社会把人们组织起来，就是要发挥团队的整体威力，使团队的整体力量大于各部分之和。在一个团队中，只有每个成员都最大限度地发挥自己的潜能，并在共同目标的基础上协调一致，才能发挥团队的整体威力，产生整体大于各部分之和的协同效应。什么因素可能会影响团队的整体效绩呢？
只有这个问题找到了答案，我们才能领悟到团队精神的本质特征。
在影响团队绩效的诸多因素中，以下三个方面需要我们特别注意：
公平因素
团队中的每一个成员都有公平的要求。公平可以分为程序公平和结果公平，一般来说，程序公平比结果公平更能对团队成员产生影响。
比如，百米赛跑中，在公平的比赛机制下，人们只会向自己而不会向第三个人抱怨没有跑到第一，但如果参赛者没有站在同一起跑线上，那么人们就会对结果是否公平提出异议，进而影响情绪，影响其积极性。
程序公平是要给人以平等的机会，而结果公平是要给人以平等的结果。在满足程序公平的前提下，结果的差异很多时候是因为个人能力以及努力程度不同，因而人们普遍能够接受；如果程序上不公平，那么就有可能导致秩序混乱。
因此，相对而言，程序上的公平比结果上的公平更重要，如不注重程序公平，只追求结果公平，势必会导致分配上的大锅饭，从而影响业绩突出的团队成员的积极性，进而影响整个团队的绩效。
绩效的评估方法
绩效评估看重的是整个团队的绩效，这是不言而喻的，但是，团队绩效毕竟是每个成员协同努力的结果，因此，必须重视团队成员个人的作用。拥有一套公平、透明的绩效评估体系，对成员的努力情况做出客观科学的评价对一个团队来说是非常必要的。
评估体系不够透明，或者不够科学，就很难对团队成员的个人努力做出客观科学的评估，团队中就会有像南ersonName
w:st="on" ProductID="郭">郭ersonName>先生那样滥竽充数，不为团队建设做出贡献，甚至影响其他团队成员积极性的人存在。
人际关系
ersonName w:st="on" ProductID="费孝通">费孝通ersonName>先生曾经在谈及人际关系时，对我国的人际关系做过一个形象的比喻：“中国的人际关系就像一块石子扔到水里一样，溅起好多好多的波纹，一圈圈的波纹向外扩散，由近及远，互相交错，利益关系复杂”
比如，一个有着三个人的小单位，构成了一种简单的三种人际关系，如果增加一个人，就变成了六种关系，而加入的越多，形成的关系也就越复杂，因为每一个人都像投入水中的石块一样，以自己为中心，新成了一圈一圈的波纹似的有亲而疏的关系网，在相互交错中，形成了错综复杂的关系。
越复杂的人际关系，人们需要耗费在人际关系方面的精力就越多，对团队绩效产生的负面影响就越大。因为人的精力是有限的，在这方面花费的时间多了，用在工作的时间就少了，必然会影响团队整体绩效。
因此，团队一定要创造一种和谐的人际关系氛围，使团队成员可以在简单的人际关系中，轻松而又全力以赴地进行工作。
只有以上这些问题能够妥善解决，组织内的成员才能协调一致地进行行动；否则就会产生搞内耗，所谓的团队精神就会无法实现，产生不了整体大于部分之和的协同效应。所以，人多不一定力量大，只有具有团队精神的集体，才能发挥整体大于部分之和的协同效应，否则，人再多也只是乌合之众。
弘扬“以十当一”的团队精神
我们经常可以看到很多企业在建立初期处于市场追随者的地位，这时候企业更多的是采取“以一当十”的策略，因为这个时候企业的规模有限，只有如此才有可能在市场中站稳脚跟。
而当企业发展到了一定的规模，处于市场挑战者和市场领先者地位的时候，企业开始注重制度和文化的建设，这时候企业追求的是团队的“以十当一”，通过绩效考核、培训等方式培养企业内部员工的凝聚力，使企业成为一个富有竞争力的整体。
善于沟通是团队的润滑剂
学会有效沟通，团队领导者的首要责任，就是要以简单、明了的言词说明企业的独特之处，企业日后何去何从，某方面发展的重
要性以及大家如何沟通合作等问题，而这一切都有赖于有效的交流沟通。
通用汽车公司前总经理弗雷德〃斯隆曾经说过：“我始终认为人的因素是一个企业成功的关键所在。根据我四十年来的管理工作经验，我发觉所有的问题归结到最后都是沟通的问题”
沟通不仅是领导者个人能力、魅力的体现，也关系到整个公司的效率。关于领导者的沟通能力，美国著名的化工企业杜邦公司总裁夏皮罗曾经说：“工商领袖在人际关系和沟通这项课题方面是第一号人物。如果把工商领袖的责任列一张清单，没有一项对企业的作用比得上适当的沟通。”
可以说，这句话最好的诠释了沟通在我们日常生活工作中的重要性。
因为我们在日常生活的沟通过程中，经常会遇到这样那样的问题，我们许多人大概都犯过这样的错误，在对方还没来得及讲完话前，就按照自己的经验打断别人，大加评论和指点，更经常因为误解他人的话而与他人发生冲突。
因此，交流沟通是团队中最重要的工作，要想展开高效率的工作，有效的沟通是团队必须学会的基础课程。
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一方面，他们要在团队中竖立自己的权威，另一方面还要协调团队中的各种矛盾，为团队的发展找到方向，带领团队不断成长壮大。
一般来说，让猴子当大王的领导模式容易获得团队成员的认同与尊敬。这种领导风格意味着给其他人发展自我的环境——赋予他们权力，对他人的意见洗耳恭听，并且与团队成员荣辱与共，这种授权式的领导风格在管理舞台上可以说最受团队成员欢迎。对团队成员来说，都希望自己的领导者是这样的理想人物：
对管理，有着自己的独特方式；
对形势，着眼于组织的未来，既锐意改革，又紧密结合实际；对业务技术，有清醒的认识和深刻的理解；
对他人，总是亲切、谦和，使人如沐春风、
一句话，就是政治家的智慧、科学家的头脑、外交家的风度。这当然是理想化的，但是作为一个成功的团队领导者，正如我们上面所列举的张杰团队，起码应具备以下四个方面的个性特征：高瞻远瞩的眼光，睿智敏锐的头脑，海纳百川的胸怀，从容优雅的风度。
人格魅力，是精神领袖的一种价值取向，对于领导者来说，从优秀到卓越的角色转型是必须的。卓越领导：吸引力、凝聚力、执行力
个人魅力大致有以下几个要素：个人包装、修养、能力
领导者从顶端到底部可分为：
第五级——具备谦虚的个性和对专业的坚持力，能够建立起持久的卓越绩效。坦诚的态度、坚强的毅力和异于常人的决断能力都是第五级领导素质的核心部分。
第四级——有效能的领导者，激发下属热情，追求清晰而动人的愿景（团队的前景，目标的希望，美好的图景）和更高的绩效标准。
第三级——胜任愉快的经理人，能组织人力和物力资源，有效率地追求领先设定的目标。
第二级——有所贡献的团队成员，能贡献个人能力，努力达成团队目标，并且在团体中与他人合作。
第一级——有高度才干的个人，能运用个人才华、知识、技能和良好的工作习惯，作出有建设性的贡献。
《华为的管理模式》读后感
《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。
狼性营销团队文化
狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。 一、从狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而苟活的狼，做最高食物链的终极者。这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。在造物者赋予的生存意义下生活：做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄，并成为超强。在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开始进行赛跑，狼发誓要追上羚羊，因为追上羚羊，它就可以把它们当做自己的食物。 二、在绝境中求生存、求锻炼。从失败中崛起、彰显无惧无畏。狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。失败是一个过程，而不是结果。学习生存技巧，适应残酷环境。狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存，更多的时候是靠从自然界中的每一种生物及其他的生物身上学习更多的捕猎技巧来生存的。我们要确定目标，锲而不舍，对集体讲究忠诚与奉献。对领导的分派绝对服从并自动执行，自觉维护团队的严密组织。 三、争当强者角色、完善团队合作。狼群最伟大的品质就是合作精神，我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。狼所以伟大就是因为它们的合作精神。懂得感恩图报，并以生命作奉献，绝不“窝里斗”具有自律精神。善于交流沟通，达到协同作战。另一个就是为了团队的利益勇于自我牺牲。而且狼是世界上最有团队精神的动物，关于这一点，前面已经进行了充分的论述和描写。把个体劣势转化为群体优势，树立绝对的生存竞争意识，敢于战斗并争取胜利的生命哲学。狼时时刻刻都处在“战争状态”弱肉强食，违背这个原理就会死亡。具有“狼之野心”的坚定信念有胆量，靠忍耐随时等待机会出击。为实现目标不断策略，要以授狼以渔的王者风范。以作战赢得生存的权利，这就要随时策划下一步、为成功做准备。这就是要注重细节，找准切入，善于隐蔽。狼性本色是创造辉煌成功。只有具备这种“狼性”你才可以登台亮相。用于向确定的对手挑战，强者般勇敢地面对现实。该冒险时绝不胆怯后退，对环境具有敏锐的洞察力。要有屡败屡战、越战越勇的超强意志。这样会在逆境中跃身奋起，追求生命极限。以游戏的心态让自己快乐起来，要有笑着面对困难和挫折的积极心态。男儿当自强，会拼才会赢，我们需要钢铁般的意志与毅力，坚持永不放弃，永远争夺，处变不惊的英雄气概。坚韧的斗争，绝不输给自己，具有破釜沉舟的精神。我们应该有有福同享有难同当的精神，增强判断，识别和决断能力。做到外圆内方，恰到好处。捕捉对手的软肋，从而发起猛攻。侧向思维，克己之短，取人之长就是这个道理。市场游戏规则很多，我们要韬光养晦，蓄势突发，欲擒故纵，多次行动，这就是我们要瞄准的方向。避其锋芒绕道而行，出奇必可制胜，对于这一点，特别是市场经营，更为重要。生活在狼周围的动物都十分清楚。静观其变抓其痛处，该出手时才出手。这是指看待时机，时机一到，迅速占领，不要给对方有一时的缓气之力。明指东来，暗打西，画个大饼吊胃口。这里就是既重心动，更重行动。决心是起跑时的枪声，方能获得成功的锦标。知彼知己、做出正确决策，立即行动。每一只狼都是优秀的，但并非每个人都很优
狼性团队读后感
狼性团队读后感 团队的内在本质： 群体：社会学上指的是由两人或两人以上互动的个体组成，个体之间具有稳定的关系与共同的目标，彼此意识到同属一群的集体，夏令营小组、旅游观光团都属于群体。 团体：是指由两个或两个以上的人组成的，成员在心理上彼此依赖、相互影响，在行为上有共同规范的群体。 团队：通常是指由数名知识与技能互补、彼此承诺协作完成某一共同任务的员工组成的特殊群体。 与普通群体相比，团队有着自己的特点： 团队对集体的协作更为依赖； 责任更加重大； 工作成果既要个体负责，更要团队共同负责； 除了像普通群体那样具有共同的兴趣目标外，还有共同的承诺；此外，普通群体一般由管理者严密监控，工作团队则常常具有自主权。 分阶段建设团队:
不是随意几只狼就可以形成狼团队，它们只有经过多次的配合才能在捕猎活动中形成默契，捕获到猎物。所以，团队的形成不是一蹴而就的，而是分阶段的，经历几个几个阶段的磨合之后，才能融合在一起。 通常以团队的形成与发展要经过一系列相互磨合的阶段，大致可分为形成、震荡、规范、执行和终止五个阶段。 作为团队的组建者，我们首先要学会的就是在团队创建的不同阶段做不一样的努力。 形成阶段：在此阶段，团队成员会提出一些试探性的问题：“任务是什么？这项任务能够完成什么？我能够在团队实现自己的价值吗？我作出的贡献能够得到团队的认可吗？你能给我提供什么样的支持？” 这个阶段，作为团队组建者，必须明确自己的职责，能够清晰地告诉每一个团队成员团队所确立的整体方向，并且对团队成员提出希望。例如，希望他们确立自己的具体目标，希望他们基本上根据会议安排来办事。除此之外，团队组建者必须让团队成员知道团队在做决定时，会考虑到他们的要求和利益。让他们知道完成工作时，团队会给他们以需要的资源、经费、信息技术设备和行政上的支持；让他们知道了解管理人员对团队的期望以及工作方法的一些规定。
如何打造狼性的销售团队
如何打造狼性的销售团队? 2011-02-11 04:18:49 | 文章来源：中国典当联盟网阅读次数：123 次在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程：《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善，得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评，尤其是国内知名企业，小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后，决定在全国范
围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练，全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。 根据我多年的狼性团队训练的感悟，我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。 狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。 英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。” 我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客
狼性读后感
《狼性》读后感 看了《狼性》这本书后,知道了狼的信条:强者生存,卧薪尝胆,不惧失败,讲究策略,众狼一心,鼓励个性,狼亦钟情,善于交流,充满好奇。我想这个信条就决定了狼的品质,这也是狼族延绵生存了一百多万年的原因了。 那么,狼究竟有什么品质呢? 我认为野是狼品质的最精髓最简短的概括。具体的表现是狼个性的自由,独立,桀骜不驯,敏锐快捷,坚韧,果断,不屈不挠等。然而这丝毫不妨碍他们的团体作战能力。他们凭借敏锐的嗅觉,发起勇往直前的攻击,遭遇失败不屈不挠的态度,协同对敌的精神,这就是他们之所以成为强者的原因。他们呈现的品质如此的迥异于其它动物,却与人类的品质如此相似。外加上它们是肉食动物。这也就成为了人类批评,敬畏,喜欢的狼原因了。就因为人类与狼作为强者,品性如此的接近,使我更能清楚地看到自身的不足,我缺乏狼的独立,坚韧,不屈不挠。除此之外,我认为狼有谦恭的态度,不管对手多么弱,它也要对对手做一个详细的观察了解。对手多么的强它也凛然不惧,不示弱。狼对自身了解是多么的准确,既不妄自菲薄,也不才大志疏。对自身在狼群的地位的多么的满意,积极的奉献。这些都是我缺乏要学习的。 然而,最重要的我认为狼的智慧更加值得我学习。狼的智慧:强的心态,坚韧不拔,专注目标,不畏挑战,勇于冒险,团结合作,发现机会,善于观察和沟通,从失败中学习,好奇好学。学习这些智慧足以使任何一个组织或个人变的强大。试问我们自身有狼面对困难时的坚韧,锁定猎物的专注,明知对方强大仍勇于进攻意志吗?我们有狼紧跟并详细观察猎物,不断地发现机会,向队员发送信息,策划攻击策略和路线团体合作精神吗?我们有狼从失败中学习,对新鲜事物好奇好学的态度吗?我想这些我都没有,这也是我更加要学习实践的方向。通过这方面的加强我想八月份完成开户数八个,有效户四个的目标是没有问题的。
华为企业文化读后感
华为企业文化读后感 华为企业文化读后感为大家整理阅读《华为企业文化》的读书心得，华为企业文化向业界企业以及学习和追随者道出他们的成功经验，华为是中国企业实现研发创新的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。有需要参考华为企业文化资料的，下面是这篇华为企业文化读后感 华为企业文化读后感一 看了华为公司企业文化资料后,我有很多感促,总体归纳有以下几方面: 一、以人为本----从不同角度看待“狼文化” 前几年冯小刚电影《天下无贼》中有句经典台词：“二十一世纪什么最贵?-----人才”。 其实仔细分析我们的现实生活，我们也会发现，现代企业里，尤其是在知识密集型企业里，人才的作用越来越重要，人的主观能动性可以发挥的作用也越来越大。一个公司只有照顾好自己的员工，员工才能照顾好公司的客户，也才能给公司创造更多的利润。 一个家庭要和和睦睦，作为家长的一定要关心所有家庭成员，所有的家庭成员也要团结互助。不管是婆婆、媳妇还是孩子。同样的企业要长远的发展，要做百年老店，也一定要尊重员工，相信员工真正的关心员工，以人为本，而不是处处设防，处处怀疑。华为公司的“狼文化”是可以用这样的几个词语来概括：学习、创新、获益、团结。狼性文化可以使企业充满活力，永远不会过时。 二、生存的理由----以客户为中心 为客户服务是我们存在的唯一理由;客户需求是我们发展的原动力。企业要为客户服务，以客户为中心，大家都会讲。但是我们要反思一下，我们是把以客户为中心挂在嘴边，还是真正放在心上。我认为以客户为中心，就是要坚持以客户利益最大化出发，同时要平衡客户需求和我们真正创新之间的关系。有句话说的很好“比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，我们的真诚服务就是要让客户找到感觉。” 三、企业前进的法宝----传递危机意识 不冒风险才是企业最大的风险。只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。危机是悬在每个企业头上的一把利剑，企业在生产经营中面临着多种危机。企业通过危机管理对策将会把一些潜在的危机消灭在萌芽状态，把必然发生的危机损失减少到最小的程度。然而这种危机意识一定要逐步传递到每位员工身上，让我们的员工在危机意识的影响下，逐渐形成了艰苦卓绝、不懈奋斗的前进动力。 12全文查看
心得体会 狼性销售团队学习心得3篇
狼性销售团队学习心得3篇 团队学习是建设学习型组织的核心。下面是xxx为大家准备的狼性销售团队学习心得，希望大家喜欢! 狼性销售团队学习心得范文1 通过学习孟志强老师关于狼性团队培训，使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。感悟很多，仅以以下几点体现： 一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。 二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是有结果的行动，更应该是一个有成果的行动。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。 三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念什
么是内部客户。我们对我们的行动以及对我们的客户(内部客户及外部客户)必须负责。 四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。 五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不痛苦了;一切痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一种美德。对痛苦多么精辟的诠释啊。作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。 六、必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。
狼性管理读后感
海王星辰狼性管理法则的深入浅析 《狼性管理》一书涵盖了企业的生存法则，将“生存—目标、协调—群策群力、人才—挖掘、发展—创新”完全融入一体，是企业发展强大的根基。 狼性管理是战斗式管理，进取式管理！是企业面临恶性生存环境，险境、残酷竞争而采取的管理进攻技巧。要像狼一样盯住目标、像狼一样知彼知己、像狼一样狭路亮剑、像狼一样团队协战、像狼一样创新而不安于现状、像狼一样注入企业文化的基因。打造一家百年企业、行业领导企业。 通过《狼性管理》一书使我们充分的意识到了企业需要狼性领导带领狼群的不服输精神，锁定目标，孤注一掷，决不放弃。就像电视剧“亮剑”中李云龙带领的野战部队打造嗷嗷叫的狼性部队，深知狭路相逢勇者胜的道理所在。李云龙喜欢狼，号称是野狼团，要吃鬼子的肉;我们什么时候改善生活？就是碰上鬼子的时候！我们什么时候是发奖金的时候？就是碰上市场对手的时候！激烈竞争环境就是需要狼性进取的法则！ 企业家韦尔奇缔造了通用企业强大的根基，他的管理理念又何尝不是狼性管理发挥作用呢？他的“三不一结”成为企业管理的佳话：“一不：不给员工提供终身就业的机会，只提供终身就业的能力！二不：不把精力放在落后员工的身上，放在优秀和成长的员工身上。三不：不是领导裁员，是制度裁员、业务裁员；一结论就是未来只有一种公司可以生存，狼性公司；未来只有一种企业家可以生存，狼性经理。”是啊自然界法律，适者生存同样适合人类的生存竞争！若不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者！ 针对今天的医药市场，新一轮洗牌在即，谁是最后的赢家？一定是狼性管理、狼性团队。我们要做好领头狼，又要带好狼群，使得每一位员工都能英勇善战团结协调一致发挥威力，完成目标。 《狼性管理》一书真正让我们体会到作为职业经理人，应该逐步锻炼完善自我，挑战自我，走出低谷，争取更大的胜利。 要不断地提高自己的六项能力： 决断能力：商场如战场，速度决定了胜负。随时观察市场的变化，该出手时主动出击，掌握主动权。 执行能力：作为分部的负责人必定是实干家或实力派，执行公司整体战略部署是我们的重头戏。创新战略决策出台后，我们要集中精力进行实施，进行有效地资源配置与优化组合，根据市场变化不断的灵活运用及有效地执行。 组织协调能力：白背狼之所以比其他狼群擅于捕着到猎物，是因为他们严密的组织协调能力。不仅各项工作和各项活动需要组织，而且为组织创造良好的企业氛围，树立制胜的企业文化根基，培养员工的凝聚力和向心力，提高员工
任正非《华为执行力》读后感
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 任正非《华为执行力》读后感 没有任何借口体现的是一种负责、敬业的工作精神，一种服从、诚实的工作态度。下面是小编为大家整理的读《华为执行力》有感，供大家参考。 【篇一】读《华为执行力》有感 我们正处在产业升级和机构改革的关键时期，执行力是否到位势必影响我们改革发展的成果和企业的生死存亡。下面我结合自己的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。 一，按质按量践行执行力，让企业战略落到实处 新时期新形势下，钢城公司的党建工作突出抓好党建促经济，抓好经济促发展为重点,推动企业各项工作的发展，确实有效地做到服务生产，服务人民群众。我们在工作中要求党员起到先锋模范作用，作为提升执行力的有力抓手，按质按量及时完成自己的工作任务。 以此同时我们注重培养积极肯干，表现优秀的团员，争取让他们早日加入党组织，选拔他们到合适重要的岗位上。 在机器设备维护方面，要求操作者严格遵守操作规程和日常维护制度，并定期检查调试机床设备，把指标分解到每一个机床负责人，形成考核绩效机制。近期，机床故障率明显下降，保养维护工作明显好转。 二，有的放矢提升执行力，让企业管理发挥实效虽然我们在以往 1 / 21
的工作中已经试图提升企业的执行力，但是相较于那些出色的公司和国际化的企业， 我们的缺陷与不足是显而易见，触目惊心的!无论是人员的执行意识，流程机制，执行文化，更不用说成套的培养与保障模式。在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力! 相较于华为，我们国企与集体性质的企业，缺乏危机感、功臣意识，元老文化盛行，这些都影响了整个企业的执行意识，脱离了剧烈竞争的市场经济。 而且在这个信息极易扩散的年代，固步自封缺乏集体合作和有效的执行力，随时都有可能成为狼群待宰的羔羊。 三，形成良好的执行文化，让企业拥有更强的竞争力 任正非的华为，能够拥有如此强大的执行力当然离不开14年艰苦的军旅生涯带给他那种强大的信念和锻造出的钢铁意志、执行力和社会责任感!我们不难 发现没有良好企业文化的公司，是很难长久生存下去的，尤其没有关于执行力的企业文化的。我们需要在每一个员工的头脑中根植如履薄冰、如临深渊的危机感，形成与企业共存亡的执行力。 我们在强调执行文化基础性作用的同时，当然不能忽视科学长效的执行流程机制，这有利于使所有公司员工的心往一起走，劲往一块使。比如对机床维护保养的指标下达，就必须落实到个人，必须定期检查，形成绩效机制。
狼性团队的六大特点
狼性团队的六大特点： 一、团队精神。狼不同于虎和豹，它是一种群居动物。它们狩猎的时候是靠集体的力量，既有明确的分工，又有密切的协作，齐心协力战胜比自己强大的对手。许多动物不怕单独的狼，单独的狼也往往会成为其它大型动物的盘中餐。但是一群狼，一群有着团队精神和严密组织与配合默契的狼，足以让狮、虎、豹、熊等猛兽色变，足以使任何比其更为凶猛的猛兽汗颜。 二、永不言败。狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获猎物誓不罢休，永不言败。 三、敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力。 四、主动出击。物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株待兔，而是认真主动地观察和寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。 五、严密的组织和等级。为了协同作战，狼群有着严明的组织系统和分工，捕猎时，分工明确，步调一致。同时狼群又有严格的等级体系，低级的必须无条件的服从上一级，以保证行动统一，最终捕获到猎物。 六、勇于奉献。狼虽能适合复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战，能忍饥挨饿。但也有食不果腹的时候，为了种族的繁衍和兴旺，狼会在生命最后时刻，毫不吝惜的将自己的身躯奉献出去，拯救饥寒交迫的同伴。 这就是狼的品性和精神。这就是国人为什么把外国资本和外国（地）企业的登陆说成是"狼来了"呢？因为这些资本和企业已具备了狼的品性和精神。 当我们疑惑，为什么发达国家比我们发达？为什么他们的企业比我们强大？为什么他们比我们富有？当我们还迷茫的不知去向何处的时候，不妨向狼学习学习，兴许会找到答案和出路的。 狼，虽不是高级动物，但是很优秀的动物之一。它之所以能屹立在世界的大家庭中，是因为它们具有许多被国人漠视了的优良品性和精神。我们时代需要这些优良品性和精神，我们国人更需要这些优良品性和精神。 狼团队精神可以归纳为以下方面： 狼道，是以弱胜强的不败之道 生存第一，永远的危机与斗争意识。 规则第一，永远的服从与执行意识。 团队第一，永远的合作与大局意识。 忠诚第一，永远的感恩与牺牲意识。
狼性团队训练营培训方案(三天两夜版)
狼性团队训练营培训方案 （三天两夜版）
一、课纲介绍 狼性团队训练营 【授课方式】：游戏活动、互动交流；教练讲授、角色扮演； 心灵沟通、音乐冥想；案例分析、头脑风暴。 理论、游戏、分享安排比例：理论30%、游戏60%、分享10% 【课程背景】： 狼性团队训练是一次人生蜕变的训练，是一次员工对企业的融入，是一次团队精神的凝聚；同时它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。 本训练课程是根据心理学、NLP神经语言程式学、NAC神经链调整术、行为科学、管理科学等学科，运用教练技术整合而成的一套以开发人的潜能、迁善心态、改善思维模式、提升团队绩效、迅速实现团队融合为目的的系统性训练课程。 整个训练课程通过一些情景模拟，运用教练技术让参与者全情投入到一系列课程和活动中，从不同层面和角度去发现认知人的盲点，排除发挥潜能的障碍；更深层次的理解责任、忠诚、 【培训课程目标设定】： ★确保每一位参加者能亲身体验及发掘有效团队的重要元素，例如忠诚、责任、目标一致、信任、开放的沟通、欣赏、规范、领导才能及敢于承诺等； ★体悟团队的作用，增进对集体的参与和责任意识，消除抱怨与负面冲突，在今后的工作中保持正面和积极的心态； ★掌握克服团队沟通障碍的技巧，增加亲和力、影响力；
★充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现； ★增强管理人员的领导意识和领导艺术； ★促进团队内部相互理解、相互欣赏与相互信任； ★享有感恩的心与周遭的人、事、物产生真诚互动； ★从活动中得到更多深刻感悟及狼性心态，以便真正应用到日常工作中。 【课程收益】： 对企业:大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能，开发团队狼性潜能，增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力，使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。团队潜能深度挖掘，创造力充分释放，组织效能显著改进！ 对个人: 丰盛的心灵之旅，价值体系的重新塑造，综合能力与素养的迅速提升！为接下来的职业道路打下良好的基础。为什么有些人满腹经纶却一事无成呢？“人生最大的敌人是自己”一句话道破人生真谛，所以重要的不是知道了什么，而是做了什么，更重要的是：是否有足够的勇气挑战自我、突破自我、战胜自我、永远向不可能挑战！ 【课程主要内容】： 第一天上午 第一单元：课程定向 焦点指向：成功基础狼性心态。
读狼性管理有感_读后感_模板
读狼性管理有感_读后感_模板 读狼性管理有感（一） 陈军辉 前一段时间我们李经理为了提高我们质量管理部各项工作，给我们推荐了”狼性管理”这套书。通过阅读和感悟，我个人觉得我们目前只要做到”团结精神”和”执行力”这两点我们就是一个优秀的团队。 首先说一下”团结精神”.一说起”团结精神”我想起了一首歌，而这首歌我上小学时就会唱，”团结就是力量”.这首歌唱的非常好。我们每个人基本都会唱，歌词的内容我们有又多少人能够理解呢？质量管理部是一个大团队，每位组长或者拉长和下属是一个团队，每条产线也是一个团队。虽然我们大家每个人在这个团队里职务不同，分工不同，但是有一个相同点，我们每一个人都是这个团队的一份子。为了整个团队荣誉，我们大家就必须尽心尽力，只要我们大家共同努力，众志成城就没有我们过不去的坎。我们每个人在日常的工作中都会遇到各种各样困难，即使自己无法解决也不要气馁，因为你不是一个人在战斗，这个时候你就要用团队力量去解决问题，问题也就迎刃而解，这个时候你就会发现，原来团队的力量是这么的强大。所以我们每个人在工作时都尽心尽力，精诚团结，做好我们的本职工作，维护我们整个团队的荣誉。一荣俱荣，一损俱损。 其次就是”执行力”.”执行力”做得最好的地方是哪里，大家知道吗？是军队，军人以服从命令为天职。为了能完成上级下达的各种任务，能排除万难，那怕付出自己的性命也在所不惜。绝对的令行禁止。从来不会找理由找借口。这也就是军队能时刻保持强大的战斗力的原因。同样，在企业”执行力”同样重要，”执行力”是企业的第一生产力。只有一流的”执行力”的企业才能制 造出一流的产品。在我们大家日常的工作中会出项各种各样的问题，大家在探讨是可以各抒己见，关起门来我们大家怎么争都可以，但是当我们大家统一意见后，出了这个门时，只能有一个声音，每个人必须认认真真的去执行。即是大家在执行的过程中出现问题，这时再讨论问题。大家只有做了才有发言权，先做再说，没有做你就没有发言权。在执行的过程中大家不要怕吃苦受累，也不要怕你的付出没有回报。你所有的付出大家都看在眼力里，得到回报只是时间问题。只有良好的执行力，我们产品质量才能有所保证。我们的工作才能越做越轻松。 当一个团队具备了这两个特点，可以说这就是一个无敌的团队。面对困难，大家分工合作，积极面对，永不言弃，要像狼一样，一切只是为了生存和发展。而我们在狼身上所看到的这种精神是我们这个团队目前所欠缺的。所以我们就要向狼学习他们的这种精神。打造我们自己优秀的团队，把我们中控成为一家世界一流的企业，愿我们得明天更美好！ 读狼性管理有感（二） 己所欲施于人 有不少人在看到《狼性管理》这几个字时，想到的是狼的凶狠，没有人性，便不愿意去看它，事实上这是对”狼”的误解，其实狼群能在恶劣的自然环境中生存下来靠的不仅是冷静与理智，还有”人性化”的管理，头狼的用狼之道，以群狼为先，善用”一块肉”来做奖励，不断创新,团队协作与管理智慧等等，这些都凸显了狼其实拥有更多的血性的温暖与人性的光辉。书中谈到了狼为了生存而战，即目标管理,头狼在管理团队时严明的纪律与富有活力的组织管理都很不简单，笔者在这里不想搬书中的理论，而想谈一谈书中的一些想法能给我们带来哪些改善。 一、指令应清晰化，头狼在管理群狼时，给到每一条狼的命令都非常明了，使得接到
《狼性管理在华为》读后感
国虹通讯数码集团有限责任公司 《狼性管理在华为》读后感 ——口述实录 目录 一、战略规划 (1) ㈠、聚焦战略 (1) ㈡、变革 (2) ㈢、雄心壮志 (2) ㈣、联盟 (2) ㈤、绝用资源 (3) ㈥、注重“侧翼战” (3) ㈦、立足核心 (3) ㈧、以法制企 (4) 二、决策管理 (4) ㈠、成长第一 (4) ㈡、以消费者为中心 (5) ㈢、和谐变革 (5) ㈣、无生命的管理 (5) ㈤、领先对手半步而不是三步 (6) ㈥、独裁与民主的博弈 (6) 三、危机管理 (7) 四、人力资源管理 (7) 五、市场运营 (8) 六、生产和研发 (9) 七、企业文化建设 (10) 八、组织管理 (11) 九、品牌管理 (12) 十、资本运营 (12)
国虹通讯数码集团有限责任公司 第1页 《狼性管理在华为》——我认为这是管理上的点检表。 前 言 狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。 1、华为有一个高素质的而且数量比较巨大的团队，它形成今天的局面也不是一蹴而就的，而是经历了将近20年的发展。 2、我们的人才队伍要有像狼一样的组织体系，要有形如华为的执行团队EMT 的领头狼。对外是狼，具有进攻性，对内提倡牛马精神。 3、从现在开始，一定要形成行政的梯级制度。根据工牌、级别，严格的进行科学的划分，为价值创造、价值评估和价值分配提供依据。 一、战略规划 ㈠、聚焦战略 只进入最高附加值的领域，集中人力、物力和财力。比竞争对手更好地服务于特定市场的客户，并以此获取高的收益率。 1、聚焦到软件和营销高端，使它们产生高附加值。 2、强调集中优势兵力，形成压强。 3、不要全面开花，要抓自己的优势。所谓的“收紧核心，开放周边”。
狼性团队励志名言
狼性团队励志名言 490栏目：励志名言 狼励志名言_团队精神的名言_团队管理名言 关于狼性团队的名言精选了爱励志写手血滴子精美语句，组建一支所向披靡的狼性团队，团队精神的名言和团队管理名言是必不可少的致胜法宝，有了团队精神的名言给自己的员工不断鼓舞的士气，有了团队管理名言，能给指挥者的智慧以及攻守的策略！ 狼性团队名言励志短一点 狼性团队执行力是必备的 01、员工不会做你希望做的事情，只会做你要检查和对她有利的事。没有检查就没有执行，没有惩罚就没有检查。服从！坚决服从！绝对服从！ 02、狼性执行力沟通策略：向上沟通——书面+口述申请签字，争取上级支持；尊重领导权威，忠于职守交往适度。向下管理：指令明确先服从后指挥，你就是团队的榜样！ 03、狼的准则:我们可以死,但是永远不会变节,我们可以死,但是要自由和尊严地去死!我们可以死,并不是因为我们不重视生命! 04、狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗，企业要发展一批狼，必须具备这三个要素。
05、狼性经理人：失败是缺点的累积，成功是优势的叠加！执行三不放过：找不到具体责任人不放过，找不到问题的原因不放过，找不到最佳解决方法不放过。 06、经验是负债，学习是资产！如果你学会绝对成交的销售系统，对手不会，真是太好了！你会她也会，我们谁也不怕谁；万一竞争对手学会了而你却没有来就会抢你的生意，抢你的钱！ 07、冠军是一种习惯，比要求的做得更多。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事要求都非常严格！成为冠军的第一要决：下定决心！下定决心=切除一切退路！ 08、行销就是把你脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户把口袋里的钱放到你的口袋里。愚蠢的销售就是思想还没有放到客户脑袋之前就伸手去掏客户的口袋！ 09、每天早上告诉自己一次“我真的很不错！”。人生重要的不是现在所站的位置而是所朝的方向，选对了路就不怕路远。世上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量！ 10、我所从事的工作都能"成功",因为我已"下定决心"。我从不会"犹豫不决",因此我能超越世界上其他的人!-----拿破仑 11、人们不是看你说什么，是看你做什么；知道不去做等于不知道，做了没结果等于没有做。已完成的小事胜过计划中的大事；成功人排除万难，失败者被万难排除。 12、世界上最恐怖的事是比你优秀的人比你还努力！阻碍我们成功的第一障碍也是最大障碍就是——不相信！如果你不能你就一定要，如果你一定要你就一定能！ 13、短暂的激情不赚钱，持续的激情才赚钱。要就不做，要做就做最好！做到极致才有机会。成功就是要做别人想不到、不敢做和做不到的事情！ 14、狼道之态度：成功者永不放弃，放弃者永不成功。成功只有一个理由：我要成功！失败有一千个借口。态度决定成功，而不是成功之后改变态度。
华为读后感
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在公司组织的这次学习华为的潮流中，有幸拜读了《下一个倒下的会是华为吗》这本书，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他的“以客户为中心”的真诚以及不断进取拼搏的狼性文化。 通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽发展市场；华为始终有一种危机意识，长期“坚持艰苦奋斗”，能够在荣誉面前不骄不傲，充分认清形势。这些是值得国有企业学习和借鉴的真理。 华为能够在如此激烈的竞争中生存下来也是由于华为始终坚持狼性文化。华为的狼性文化是华为凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。这种文化使全体华为人认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合。但华为的“狼文化”，并非强调残忍，而是狼的其他一些品质和秉性，比如敏锐、团结、不屈不挠的精神。华为文化要求的就是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。华为的历史就是一个不断面对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了；华为文化要求的还是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。不论遇到什么困难，始终要坚持，始终如一的完成任务，坚决不退缩。 华为公司以奋斗者为本，在企业发展的道路上，华为公司十分尊重客观，与员工求得观念统一，让员工随着企业的发展而同步富足，实现利益共享。我们作为国有企业体制管理框架下的企业，也要以奋斗者为本。一方面要通过多种手段，为员工提供良好的个人发展空间。另一方面要以点带线，以线带面，激励那些为企业发展兢兢业业、辛勤工作的员工，实现企业和员工的共同发展，实现成果共享。对于我们员工来说，要树立危机意识，加倍珍惜工作，尽最大努力完成好本
关于狼性团队培训感悟体会
关于狼性团队培训感悟体会 通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才;特别是对做结果的认识到了更深的层次;了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后开展的重要程度。 在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司开展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，假如公司没有有力的开展，个人又如何会有长足的开展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的开展时间和空间大了;公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想开展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足开展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。 从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目的，利用结果导向指导自己矢志不渝的做下去，最终到达自己的目的。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。
而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，到达客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。 最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心;结果提前，自我退后;锁定目的，专注反复，是执行的方针;决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程规范的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。 这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，假如每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
房地产狼性直销行销团队拓客杀客训练营
《房地产狼性直销行销团队拓客杀客》训课 ——房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具） 【讲师简介】 闵新闻导师： 一、学历背景： 1、上海同济大学土木工程专业（本科） 2、上海交通大学营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大. 2016各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了直营团队，行销团队，案场团队，现实中，出现以下症状：三大团队配合协作效率无法最大化；直营团队，行销拓客渠道单一，执行力疲软，拓客效果不理想；售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，转化率偏低； 2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！
华为时间管理读后感
华为时间管理读后感 第一篇：华为时间管理读后感 《华为时间管理课程》——读后感我所知道的的“华为” 在没有读《华为时间管理课程》之前，我早已听说华为老总任正非的“狼性管理”，以及华为在it软硬件、服务器端有着老大哥的地位。之所以，华为能走在 同僚的前列，乃至拓展全球市场，必不可少的是管理者怀揣着独特的远见以及科学的管理。在读完《华为时间管理课程》之后，感触华为的成功必定与科学的管理，特别是对时间的管理是密不可分的。 华为时间管理课程内容 该课程内容并没有提及华为是如何管理时间，而是将其对时间管理的体系和科学的方法介绍给读者，让我受益匪浅。下面我用思维导图归纳出该课程主要内容以及对我颇有感触和影响的地方（如下图：） 以上是该课程的主要内容，红色字迹是对我颇有感触和值得深思的地方。 自我实践运用时间管理 《华为时间管理》课程中已介绍实践和运用时间管理的基本原则和具体使用方法，对我们读者来说是切实有用的，我不会在此累赘的重复的叙述，去实践才是硬道理? 下面是我自己看完该课程的一些观点和看法： “了解时间的概念” “了解”并不代表着有“意识，甚至理解，所以，当我翻看到作者对时间管理概念的理解。和我们日常不易重视、经常性忽略时间，这种强烈的对比，冲击着我自身以前对时间模糊的概念，并且引起了我注意。 在了解到时间的特性，特别是“它毫无弹性”，“一天有24小时，折合8.64 万秒永远固定不变”，并且它不会堆砌，用一秒是一秒，而不可失而复得。且“8.64”万秒这个数字对我印象很深，大多数人不会在意每天的时间是如何的浪费，而是考虑时间是如何打发。更不会去计算一天的时间具体是多少秒。当作者真真正正的计算出一天的时间是8.64万秒的时候，是非常巨大和震撼人心的，一天有这 么多时间，都在我们指尖滑过，而我却没有真正的意识到时间的流逝。 作者用每天银行打款到自己账户8.64万，一天爱怎么花就怎么花，但是不能 堆砌到第二天，且第二天又有8.64万到你的账户，这个例子形象的说明了时间， 以及时间重要的特性。 让时间管理住进我的意识 往往最单纯和幼稚的想法是认为“时间管理就是管理时间”，这也是我常常的误区。所谓时间管理，按照课程作者的话来说“时间管理所探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标”，也就是说时间管理的对象不是时间，而是