市场营销学多选
多选：
1、以下哪些观念属于旧的市场观念？（BC ）
A、市场观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会市场营销观念
2、推销观念的特征主要有（ABE ）。
A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间
B、大力施展推销与促销技术
C、制造质量好的产品
D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售
E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴
3、在（ ADE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
A、需求大于供给
B、供给大于需求
C、企业财力雄厚
D、产品质量好、技术独到
F、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本
与售价
4、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BCE ）。
A、企业内部条件
B、企业利润
C、市场需求
D、竞争者的反应
A、社会整体利益
1、以下哪些属于企业战略的特点？（ ACDE ）
A、长远性
B、不可控性
C、全局性
D、指导性
E、抗争性
2、企业的任务报告应当做到以下几点：（ BCDE ）
A、确定营销费用
B、贯彻市场营销观念
C、切实可行
D、鼓舞人心
E、既高度概括又具体明确
3、密集性增长战略具体的实现途径主要有：
（ ACD ）。
A、市场渗透
B、价格折扣
C、市场开发
D、产品开发
E、同心多角化
4、下列因素中，企业可控制的因素是（ ACDE ）。
A、产品
B、政策
C、价格
D、地点
E、
销售促进
1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ACE ）。
A.经济环境
B.竞争者
C.政治环境
D.经销商
E.社会文化环境等
2．一个国家的亚文化群主要有（ ABCDE ）。
A.语言亚文化群
B.宗教亚文化群
C.民族亚文化群
D.兴趣亚文化群
D.地域亚文化群
3．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些
属于个人可任意支配收入项下的开支？（ CDE ）
A．蔬菜 B.电视机 C.远程旅游 D.
美容 E.打保龄球
4、影响购买力水平的因素主要有（ ABCDE ）。
A、消费者收入
B、消费者支出
C、消费者信贷
D、居民储蓄
E、币值
5、科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ABCE ）。
A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速
B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价
格策略
C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化
D、引起经济结构的变化
E、广告媒体多样化
6、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措
施有（ ABC ）。
A、保持合理价位
B、严格控制成
本
C、配备适当推销力量
D、改变消费者对产品的信念和态度
E、减少分销点
1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ CDE ）
A.商品差异不大
B.不必花费很多时间收集商品信息
C.消费者对所需要的商品很不了解
D.商品一般价格高，购买频率低
E.消费者一般对该类商品没有购买经历
2.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。
A、需要和动机
B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、知觉
E、信念和态度
3.研究生产者购买行为时应做到（ ABCDE ）。
A、了解购买行为的类型
B、了解谁参加购买决策
C、研究影响购买决策的因素
D、分析购买决策各阶段的特征
E、有针对性地制定营销方案
1.德尔菲法是（ BC ）预测方法。 A、定量 B、定性 C、专家意见
D、特殊
E、因果分析
2.第二手资料的信息来源有（ABCD ）。
A、内部来源
B、政府刊物
C、报刊书
籍
D、商业资料
E、原始资料
3. 市场营销信息系统是由（ABCD ）构成的。
A、市场营销调研系统
B、市场营销决策
系统
C、内部报告系统
D、市场营销情报
系统
E、市场营销信息分析系统
4.预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，
与此相适应的预测方法有（ BDE ）。
A、最小平方法
B、二次移动平均
法
C、一次移动平均法
D、二次指数平滑
法 E、直线趋势法
5.回归分析技术是（ACE ）预测方法的主要工具。
A、因果分析
B、时间序列
C、自回归
D、随机抽样
E、多元回归
6.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有
（ABE ）。
A、二者都是选择性调查
B、二者都是
市场调研的方法
C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定
的
D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本
E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调
查的情况
1、以下哪几个是市场领先者的策略？（ABD ）
A、开辟产品的新用途
B、提高市场占有率
C、季节折扣
D、阵地防御
E、正面进
攻
2、补缺基点的特征主要有：（ ACE ）。
A、有足够的市场潜量和购买力
B、生产和消费都比较集中
C、对主要竞争者不具有吸引力
D、产品的需求具有较强的季节性
E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
3、市场补缺者的作用是（ AD ）。
A.拾遗补缺
B.有选择的跟随市
场领先者
C.攻击市场追随者
D.见缝插针
E.打破垄断
4、市场领先者扩大总需求的途经有（BDE ）。
A、攻击挑战者
B、开发新用户
C、兼并补缺者
D、寻找产品新用途
E、增加使用量
1、地理细分变数有（ABCD ）。
A、地形
B、气候
C、城
乡 D、交通运输 E、经济
2、市场细分的客观依据主要在于：（ACD）
A、市场产品供应的多元性
B、消费者生活水平的日益提高
C、市场需求的差异性
D、市场需求的同类性
E、购买行为的经常性
3、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE ）等差异所决定的。
A、个性
B、年龄
C、地理位置
D、文化背景
E、购买行为
4、面对整个市场的目标市场策略是（AB ）。
A、无选择性市场策略
B、选择性市场策略
C、集中性市场策略
D、市场渗
透 E、一体化增长
5、企业在市场定位过程中，（ ABC ）
A、要了解竞争产品市场定位
B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C、要选择本企业产品的特色和独特形象
D、要避开竞争者的市场定位
E、要充分强调本企业产品的质量优势
1、产品线的划分依据是（ABCDE ）。
A、产品功能上相似
B、消费上具有连带性
C、供给相同的顾客群
D、有相同的分销渠道
E、属于同一价格范围 ABCDE
2、包装的作用表现在（ ABCD ）。
A、便于识别商品
B、保护产品
C、方便使
用
B、传递产品信息 E、增加产品的实用性
3、指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ABDE ）。
A、电力
B、煤气
C、服装
D、自来水
E、沙石
4、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，
而且也包含了（ CDE ）。
A、产品生产的保证体系
B、产品的分销渠道
B、产品形象，保证措施 D、售后服务
C、顾客所要购买的实质性东西
5、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其
中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的
（ CDE ）。
A、属性
B、利益
C、价值
D、
文化 E、个性
1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场
营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ABC ）。
A.巩固老用户
B.开发新市场
C.开发新产品
D.扩大对产品的宣传
E. 立即停止生产
2．一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程
也较缓慢。
A、高科技产品
B、消费者偏好相对稳定
C、
技术相对稳定
D、新潮产品
E、科技发展快，消费者偏好经常
变化
3．新产品构想的来源主要有（ABCDE ）等方面。
A、企业内部的技术人员和业务人员
B、购买者
C、竞争者
D、报刊
杂志、高校和科研机构
E、分销商和供应者
4.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是
（ ABCD ）。
A.未来的市场潜量
B.新产品的获利情况
C.新产品的成本与设备能力情况
D.新产品的原料来源保证情况
E.新产品的体积大小
5.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ABC ）。
A.维持策略
B.收缩策略
C.放弃策略
D.扩张策略
E.一体化策略
1、以下哪种价格形式属于差别定价？（ACE ）
A、公园门票对某些社会成员给予优惠
B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾
大减价”等活动
C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价
格
D、对大量购买的顾客所给予的优惠
E、剧院里不同位置的座位的票价不同
2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种
情况下产品的需求价格弹性最小？（ ABCE ）
A、与生活关系密切的必需品
B、缺少替代品且竞争产品也少的产品
C、知名度高的名牌产品
D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
3、影响企业定价的因素主要有（ ABCDE ）等。
A. 市场需求及变化
B.市场竞争格局
C.
政府的干预程度
D.商品的特点
E.企业状况
4、以下（ BCDE ）情况下，新产品可采取渗透定价
策略?
A、产品需求的价格弹性小
B、生产和分销成本有
可能随产量和销量的扩大而降低
C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈
1、短渠道的好处是（ABCE ）。
A、产品上市速度快
B、节省流通费用
C、市
场信息反馈快
D、产品市场渗透能力强、覆盖面广
E、有利于杜
绝假冒伪劣
2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ AB ）
A、产品潜在的消费者或用户分布面广
B、企业生产量大、营销能力强
C、产品技术性强
D、产品体积大
E、产品易腐易损，需求时效行强
3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？
（ BDE ）
A、市场需求范围广
B、消费者或用户一
次需求批量大
C、中间商实力强、信誉高
D、产品易腐易损，
需求时效性
E、产品技术性强
4、批发商主要有哪些类型？（ACD ）
A、商人批发商
B、经销商
C、经纪人或代理商
D、制造商销售办
事处
E、仓储商店
5、影响分销渠道设计的因素有（ ABCDE ）。
A、顾客特性
B、产品特性
C、竞
争特性
B、企业特性 D、环境特性
1．网络营销的职能主要有（ ABCE ）。
A.信息收集
B.信息发布
C.销售促进
D.保护产品
E.网址推广
2．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前
适宜在网上销售的产品，主要有（ ACD ）的产品或
服务。
A.标准化的
B.鲜活易腐的
C.数字化的
D.品质容易识别的
E.时装类的
3．以下哪几个是网络营销定价的特点？（ AB ）
A.价格比较低廉
B.用户掌握了定价的自主权
C.价格需求弹性大
D.企业拥有较大的定价自由
E．政府的干预程度加大
4．网络营销中的买方代理模式通常有以下类型
（ ACD ）。
A.购物代理
B.销售代理
C.反向拍卖
D.买方联合
E.生产商代理
1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ BC ）
A、订货会与展销会
B、优惠券
B、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、
上门推销
2、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要
应考虑的因素有：（ ABCD ）。
A、产品类型与特点
B、推或拉的策略
C、现实和潜在顾客的状况
D、产品生命周期的阶段
E、市场细分
3、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ABCE ）
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强，消费者和用户集中
C、企业推销能力强
D、当企业处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
4．促销的具体方式有：（ABCDE ）
A．广告 B.人员推销 C.销售促进
D.公共关系
E.直效营销
5．广播媒体的优越性是（ ABCD ）。
A.传播迅速、及时
B.制作简单、费用
较低
C.较高的灵活性
D.听众广泛
E.针对性强，有的放矢
1.下面哪些是产品管理型组织的优点？（ACD ）
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B、行政管理简单
C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及
时作出反应
D、为培训年轻经理人员提供最佳计划
E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活
动
2.企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的
方面是（ ABCDE ）。
A.行动方案
B.组织结构
C.决策和报酬制度
D.人力资源
E.管理风格和企业文化
3.市场营销控制包括（ ABDE ）。
A.年度计划控制
B.赢利控制
C.质量控制
D.效率控制
E.战略控制
1．决定服务质量的因素主要有（BCDE ）。
A.产品的艺术性
B.可信性
C.责任心
D.保证性
E.有形因素
2.服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可
从以下哪几个方面跟进？（ BCE ）
A.价格
B.策略
C.经营
D.投
资水平 E.管理
3.服务蓝图的构成要素主要有：（ ABCDE ）
A.有形展示
B.顾客行为
C.前台员工行为
D.后台员工行为
E.支持过程
4. 服务的特征主要有：（ ABCE ）
A.无形性
B.不可分离性
C.可变性
D.异步性
E.不可贮存性
5.服务通常可运用（ ACD ）来实现有形展示。
A.实体环境
B.企业文化
C.信息沟通
D.价格
E.企业精神
1.选择国际营销渠道成员的标准主要有（ ABCD ）。
A.目标市场的状况
B.地理位置
C.经营条件
D.中间商的资信条件
E.产品的需求价格弹性
2.国际营销与国内营销的区别在于（ CDE ）。
A.基本原理
B.基本方法
C.营销管理
D.复杂性
E.风险性
3．以下哪些组织属于区域经济组织？（ BCDE ）
A.世界贸易组织（WTO）
B.自由贸易区
C.关税同盟
D.共同市场
E.经济同盟
4．国际营销的政治环境包括（ ABD ）。
A.双边关系
B.政治稳定性
C.领导体制
D.外贸政策
E.公司治理结构
5．国际营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（ ABDE ）
A.语言文字
B.社会结构
C.交通状况
D.价值观念
E.风俗习惯
6．进入国际市场的方式主要有（ ABE ）。
A.出口进入方式
B.契约进入方式
C.专业化营销
D.政府采购
E.投资进入方式
7．国际市场营销的定价策略包括（ ACDE ）。
A．多元定价策略 B.组合定价策略
C.统一定价策略
D.控制定价策略
E.转移定价策略