桶装水经营方案
桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性
(一) 物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；
4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；
2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式
(一) 饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：
饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)
定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
社区广告资源自宣途径；网络宣传(业主QQ)；全员营销宣传(重中之重)；通过相关活动进行宣传；业主手册宣传；其他宣传途径
(三) 物业送水人员管理办法
为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法：
送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。
送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。
严格按照管理规定的出入库手续出入库。
服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。
送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。
送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。
将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。
送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。
送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。
在工作中时刻维护企业形象及利益。
(四) 管理处水仓库管理规定
为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。
(五) 水厂订水流程图
备注：
1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内；
2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水；
3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。
(六) 桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入；
3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式
1、业主购水结算
小区业主订购《送水结算卡》
具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金：50元)
小区业主临时购水
具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。
2、业务提成结算
结算频次
客服中心每月10前结算上一月度送水费用。
月度总利润核算：
(月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
物业公司提成核算：
月度总利润×25%
管理处提成核算：
月度总利润×45%
提成核算：
责任区楼栋业主购水总数×15%
送水员提成核算：
业主购水总数量×15%
四、桶装水出入库管理
(一) 入库管理
1、管理处与桶装水公司签订售水协议。
2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。
3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。
(二) 出库管理
1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信
息。
2、安管监控室值班员负责通知物业送水人员按照登记信息指派送水：
A、已办理《送水结算卡》的业主，由送水人员携带《送水结算卡》要求业主签收；
B、临时购水的业主，由送水人员现场收取桶装水相关费用(含：水桶押金：50元)。
3、安管监控室值班员负责桶装水的出库管理，并填写《桶装水出库记录》：
A 、业主购水：送水人员应上交业主已签收的《送水结算卡》或桶装销售现金及水桶押金：50元；
B、物业服务中心自用水或赠送水，以物业服务中心经理签字审批单为准，并存档，以供月度算结。
4、管理处每日与安管监控室值班员结算上一日送水费用；每10天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。
五、风险评估与防范
(一) 桶装水水质安全问题。
规避方法：
1、直接与正规桶装水厂商签订供货协议，避免中间环节，确保产品供应的排他性；
2、明确双方送货与签收人员，并确定验收标准，有效规避不良产品的混入；
3、协议约定水质安全责任，定期抽检水质样品，并明确追索机制，规避物业经营风险；
4、建立定期对饮水机消毒与清洗机制，确保业主使用安全。
(二) 财务管控问题
规避方法：
1、严格建立桶装水出入库管理制度，并明确管理责任，确保每桶水的进出都具有可追索性；
2、严格执行购销分隔管理制度，强化进货管理部门与分销执行部门的相互监督作用，确保购销管理的透明性；
(三) 业务推广成效不佳问题
规避方法：
1、明确业务提成机制，划定业务区域责任人，并建立定期评比与奖惩机制，提升员工业务拓展的积极性；
2、建立部门主管的参与奖励机制，提升部门主管的督导积极性，确保部门支持与合力效应；
3、严格执行利润分配机制，确保利润分配的及时率，保障参与人员的积极性。
六、业务利润分配
1、物业公司利润提成(纯利润30%，用于弥补管理费的不足及年终奖奖励资金)；
2、物业服务中心管理成本(纯利润40%，用于管理人员业务激励、员工活动经费及广告推广、社区文化活动费用等)；
3、物业人员业务成本(纯利润30%，用于管家业务开展及送水员工人工成本)。
桶装水公司经营管理计划书
目录 一、行业分析..............................................错误!未定义书签。 1．桶装水.................................................错误!未定义书签。 2．桶装水所需面对的冲击...................................错误!未定义书签。 3．桶装水市场未来的发展趋势...............................错误!未定义书签。 二、公司架构设计及职能....................................错误!未定义书签。 1. 公司架构设计图.........................................错误!未定义书签。 2. 组织结构及职能.........................................错误!未定义书签。 三、市场推广..............................................错误!未定义书签。 1. 赠送...................................................错误!未定义书签。 2. 产品终端宣传...........................................错误!未定义书签。 3. 促销...................................................错误!未定义书签。 4．网络推广...............................................错误!未定义书签。 5. 网站建设...............................................错误!未定义书签。 6. 实体宣传...............................................错误!未定义书签。 四、营销策略..............................................错误!未定义书签。 1. 品牌营销...............................................错误!未定义书签。 2. 连锁营销...............................................错误!未定义书签。 五、管理..................................................错误!未定义书签。 1. 企业管理的内容.........................................错误!未定义书签。 2. 企业流程管理...........................................错误!未定义书签。 六、管理制度制定..........................................错误!未定义书签。 1. 意义...................................................错误!未定义书签。 2. 制定原则...............................................错误!未定义书签。 3. 管理制度大纲...........................................错误!未定义书签。 七、企业战略目标..........................................错误!未定义书签。
桶装水市场方案
桶装水市场操作方案 一、概述： 目前，吕梁离石市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以家家和、天天一泉、枣林泉、井头村水为主，价格在10元左右，水类型为山泉水和纯净水，而当地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以山泉水进入市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶装水采取配送与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，山泉水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为山泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造吕梁地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：天天一泉龙山泉、井头村 8-12元代表品牌：枣林泉水秘密 上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶。 3.目标消费群描述： ●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度； ●认知程度：对山泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案 一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、桶装水企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 三、桶装水企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。 2、品牌战略：(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。 3、品牌策略：(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。 4、品牌传播：(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
{营销报告}桶装水市场推广营销报告
（营销报告）桶装水市场推 广营销报告
前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书 目录
壹.内容概要3 二.SWOT分析3 三．营销目标5 四．战略及行动方案6 五.营销费用9 六.行动方案的控制9 七.附录10 壹.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。 (2)本计划书所涉及的时间为1年。 (3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。 (4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰
桶装水的营销策划
一个桶装水的营销策 方案： 第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。 第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度 第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。 第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。 第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。 第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。 第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
桶装水经营具体方案
桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平,为业主提供更便利的生活服务,增设便民服务项目、开拓物业附营渠道,体现增值服务,现制定各项目的送水经营方案。 一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势 1、各项目拥有业主信息资源的独享优势,在衣食住行上物业公司就是业主最信任的伙伴之一,另外物业服务与业主的生活紧密结合; 2、各项目为业主提供服务的情感优势,物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐; 3、通过物业公司的推介,可以在业主的心目中达到先入为主的目的; 4、公司所管项目多,可以充分发挥与饮用水公司合作的优势,合作的单位与机会大大增加。 (二) 物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店,减少了门面租金; 2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务,可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本; 3、减少广告宣传的成本,我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。 (三) 物业服务的增值必需性 1、对于部分优质客户,在物业服务过程中,可以进行奖励性的回赠服务; 2、对于部分业主,可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务,免除物管费的打折处理。 送水服务投入较少而能实现盈利,并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值,给业主带来方便,有较大的可行性。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处): 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器;收取押金,用完退机器退押金;
不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户:老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处):臭氧机均属品牌质量保证机器;季度清洗一次,联络客户感情,巩固老客户,增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户:所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺;早8:00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径;网络宣传(业主QQ);全员营销宣传(重中之重);通过相关活动进行宣传;业主手册宣传;其她宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理,为客户提供优质配送服务,树立良好企业形象,特制订本办法: 送水人员除配送过程外,要坚守工作岗位,未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中,要优化线路,节约送水时间,提高工作效率。不得在中途擅自做其她事情。如遇紧急情况,要及时通知。 送水人员要根据情况,尽可能多地携带桶装水配送,减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排,对工作要认真负责,加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生,保持每天衣服整洁。 在工作中要使用礼貌用语,与客户文明沟通,不拿客户一针一线,不得与客户发生语言及肢体冲突。 送水人员配送桶装水至客户家后,不能随便进入,视情况就是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时,要戴专用手套,避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后,要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时,要认真填写,并让客户签名确认,方便以后工作。 送水人员收取的水费与水桶押金,要及时上交,不得拖延或挪作她用。 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识,在送水过程中不断的拓展业
校园桶装水策划书
校园桶装水 创 业 计 划
书 团队成员：张辉东升程奥张吉星一、执行总结 1．项目创想 社会无论怎样发展，水是人们生活中不可缺少的一部分，面对校园来讲，学生对水的需求量很大。而桶装水出现在校园，必会为学生提供方便。
二、市场调查分析 1. 行业现状与流行趋势 虽说现在市场中的桶装水普遍存在，但我们针对的是校园中的空缺。学生宿舍喝水问题已经刻不容缓，需要得到解决。在校园里，已经有外校人员做桶装水这一行，而且据我观察，只有一家在做，几乎垄断了整个陕职院桶装水，没有一家与其形成竞争对手，这在校园中是一个空洞。 2. 竞争分析 就如上述所说，桶装水只有一家在做，那么他就解决了学生宿舍饮水机问题，而我们只需提供桶装水。再者与那家在竞争时打价格战、服务战，我相信一定会超过他们的。 3. 态势分析 W(优势）在校园内送水方便。W（劣势）缺水源厂家、缺运水工具、缺资金。O（机会）打开学生在校园供水这一行业。T（威胁）校园市场的打开必定会引起更多的竞争对手。
三、运营计划 1. 店面大小 桶装水只需存放在很小的空间，我们只需十平方米左右就够了。 2. 收获渠道 通过微信公众平台并安排少数人员，走访学生宿舍，通过传单散发了解我们。 3. 价格 不同的桶装水相应价格不同，但总会比校外人员出售价格较优惠。 四、团队建设 1. 项目负责人：张辉 2. 组成成员：东升程奥张吉星 五、经费预算 投资总额：八千人民币（店面租金、水费、运费、广
告费用、其它） 六、风险与措施 1. 投资风险问题与解决 (1)个体采购运费耗损与成本计算利润过低，店铺运营困 难。 (2)寻找更高级别经销商，尽可能拿到最低货价。 2. 质量风险问题与解决 (1)饮水安全质量出现问题，或水质不卫生不纯净。 (2)严格选购出示卫生许可证的商家，保证每一滴水都是安全 放心的。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案 第二章环境分析 1 外部环境：自然环境和法律环境 1.1自然环境： 丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。 怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。 1.2、法律环境： 法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿
怡宝矿泉水营销策划书
怡 宝 营 销 策 划 书 怡宝简介 广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。 怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。? 管理结构：? 公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。? 怡宝矿泉水营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
总资产：? 总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。? 产品：? 包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。? 发展简史：? 1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；? 1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；? 1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。? 怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。? 1998-1999年投资2.6亿元兴建全新的生产基地。? 2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。? 主要荣誉：? 1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）? 1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）? 1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）? 1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）? 2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）? 2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）? 2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；? 目录 ●市场营销观念分析 (4) ●市场现状分析 (5) 1.市场背景 2.竞争者状况 3.消费者状况 4.市场潜力
桶装水经营方案-副本
桶装水经营方案 水，作为生活基本配套，每天都在使用，但却因为水质问题使得很多居民不再饮用自来水，为了给业主提供更便利的生活服务，增设桶装水配送服务。 一、自有的资源优势 1、全员推介：商铺用水、业主户内用水； 2、自有人员满足24h 送水服务； 3、物业拥有场地资源； 4、拥有很强的业主熟识度节约宣传成本。 二、运作方式 （一）销售途径 1、水票：厂家统一印制，附有编号、房号（手写）、盖章、使用说明 2、单桶购买：二维码收款不收现金 （二）配送要求 承诺送水时间：15 分钟送水上门承诺（适用客户：所有客户）（如遇特殊情况，可特殊说明） （三）物业送水人员管理办法 1、送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，送完水后立即回到正常岗位，未经允许不得擅自脱岗。 2、送水人员不得私自收取水费，水桶押金，收费需持缴费二维码，待业主缴费成功后，查看缴费界面，确认已支付成功。 （四）桶装水仓库管理规定 1、先进先出原则：有效管理桶装水保质日期，对于即将到保质期的桶装水，立即联系厂家返厂。 2、入库登记： a?运行初期设置项目水量上限为10桶，下限为3桶，数量可根据项目实际配送量有所调整， 项目订水，供应商会在24 小时内送货； b.桶装水到货后，办理入库登记，填写《桶装水入库登记表》，日期、数量、种类、签收人 必须填写完整。 3、出库登记： a.由于水的质量、保质期等问题需要返回厂家的，填写《桶装水出库登记表》，由回收方签字确认，并在备注上注明返还厂家，以便后期待查。 b?业主已购，需要配送桶装水出库的，填写《桶装水出库登记表》，配送人签字，向业主回 收水票，并在水票上署名当日17:00 之前交回至前台，夜间配送次日将水票交回前台统一处理。前台收到水票需要在《桶装水出库登记表》填写水票号（房号） c?物业用水，经办人填写《桶装水出库登记表》，备注需注明使用单位（例如：中控室、客 服、工程等） 4、项目需安排专人每日结算上一日送水情况，每1 0天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。《桶装水库存盘点表》
净水设备营销方案
净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划： 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。
1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。
桶装水经营方案
桶装水经营方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。 一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势 1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合； 2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐； 3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。 (二) 物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金； 2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本； 3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。 (三) 物业服务的增值必需性 1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)： 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径；网络宣传(业主QQ)；全员营销宣传(重中之重)；通过相关活动进行宣传；业主手册宣传；其他宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法： 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。
桶装水营销策划方案案
营销策划案 摘要 济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。 经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。 本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。
目录 1、普利思桶装水产品市场分析 (1) 1.1市场现状分析 (1) 1.2目标分析 (1) 1.3用户分析 (1) 1.4竞争分析 (2) 2、普利思桶装水的swot分析 (3) 2.1市场优势 (3) 2.2市场劣势 (3) 2.3市场机会 (3) 2.4市场威胁 (4) 3、普利思桶装水的营销策划案 (4) 3.1营销目标 (4) 3.2 目标市场 (4) 3.3市场定位 (5) 3.4营销组合方案 (5) 4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)
1、普利思桶装水产品市场分析 济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。 公司的口号是：诚信做人，用心做事。 1.1市场现状分析 〔1〕自然环境 普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。〔2〕经济环境 随着近几年济南经济的快速发展，人们的收入增加。而且普利思打93年成立以来重视不断优化生产流程，目标清晰。 〔3〕技术环境 公司投入巨资，建造了一条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。 1.2目标分析 普利思打93年成立以来一直秉承“诚信做人，用心做事”的口号，要求生产员工。所以在追求利润的基础上，质量一直是普利思的永久的追求。 1.3用户分析 对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。 〔1〕经济因素 对于消费者来说无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人们的生活条． 件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。 〔2〕社会文化因素 近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案 一、广告组合 1、媒体组合 (1) 电视广告借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。 (2) 印刷品类广告对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a.杂志画报宣传采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。 b.海报、便利贴宣传在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。 c.传单派发在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力可作如下陈述: 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产，--“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。 2、时间组合 (1) 电视广告采取集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。 7、8、9月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响；9月至次年5月采取栅栏式排期法，避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。 (2) 印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊; 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 (3) 10、11月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。二、市场开拓 1、竞品促销（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，20桶送赠台式饮水机，30桶赠台立式饮水机。（2）免费赠送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。（3）买饮水机送水票。 2、销售促进（1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）（3）邀请客户到厂里免费参观。（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份 三、公关活动 1、生命健康接力--喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过"我爱怡洋双向交流活动"展
桶装水促销方案
桶装水市场操作方案 一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述： ●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度； ●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布： 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定：●社区 学校●企事业单位、行政机关● 四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 18.3l 县区：桶水 18.3l 五、竞争分析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种： ①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌： 安仕、老地方、白金源、乐百氏。 2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业
大桶水营销方案
桶装水市场初期销售方案 一、概述： 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：
社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解； 各行政机关企事业单位团体采购 三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布： 主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：即墨市区 3.目标渠道的确定： 社区超市、水站 行政机关、企事业单位 四、竞争分析： 竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销 商自己出资做买赠。 2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。 3）买饮水机赠水票 4）厂家返利 销售模式： 1）厂家直营+加盟 2.）加盟 3）厂家直营 8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。
桶装水实施方案
桶装水实施案 一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念） 品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤： 第一步：建立完整的CIS系统 建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对与对外两个面。 对： 1、能提高员工的凝聚力； 2、能树立员工对企业的信心； 3、能创造企业良好的工作氛围； 4、能提高员工工作的积极性； 5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。 对外： 1、能快速提高企业的知名度； 2、能使消费者增强与企业合作的信心； 3、能增强消费者对产品的购买欲望。 建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。
第二步：建立完整的营销体系 销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。 市场分析系统包括： 1、市场调查系统； 2、市场定位系统； 3、市场实施系统。 市场应变系统包括： 1、市场效果评估系统； 2、市场效果预测系统。 第三步：详尽的市场调研 市场详细调研的重要性主要体现在以下几个面： 1、明确主要的目标人群 （1）明确这些人群在总体消费群中的比例如？ （2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？ （3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？ （4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？ （5）明确这些人群他们的共同特征是什么？ 2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手 （1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么？
纯净水营销方案
大容川泉纯净水南宁营销方案
大容川泉纯净水南宁营销方案 一、大容川泉纯净水营销环境分析 1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。 3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。 4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。 5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。 6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对