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商务经理考核办法

商务经理（省区经理、区域经理）考核管理办法

第一条为加强公司销售管理，特制定此办法。

第二条本办法试用范围：商务经理（省区经理、区域经理）及同类岗位

第三条考核内容以及指标：

1、基础回款任务及分解

1）对商务经理设定年基础回款额，具体数额由年度《责任书》确定。

老市场以前三年平均值为年基础回款额。新市场前三个月基础回款分别不少于2、3、4万元，以后每月不少于5万元。

2）基础回款任务分解：按月将年基础回款额分解，原则如下：

上半年回款指标分配不低于40%，每月回款指标不低于6%；

下半年回款指标不低于50%，每月回款指标不低于7.5%；

分配后，每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。

2、管理指标

1）报表提交

按照公司要求及时提交相关报表，如有违反，进行处罚。

A、提交表格种类：销售人员日报表、销售人员周报表、销售人员月报表。

B、提交周报、月报至邮箱：人力资源部考核邮箱fujiaokaohe@https://www.wendangku.net/doc/073797376.html,;市场部邮箱ejiao1950@https://www.wendangku.net/doc/073797376.html, 和上级领导的邮箱。

提交时间：周报表格每周日8点前，月报表格每月3日前。

C、填写销售日报表提交fujiaoribao@https://www.wendangku.net/doc/073797376.html,及本人上级领导的邮箱。

提交时间：日报表格每日19：00前

D、邮件主题和附件的文件名命名规则：

日报表：姓名+日报（月日报表）；

周报表：姓名+周报（月日—月日）；

月报表：姓名+月报（月日-- 月日）。

E、处罚：报表每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算，以人力资源部收到邮件时间为准。如果处在出差途中影响报表发送，应随后立即补交报表，并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时，直线上级经理需要出示证明方可免除处罚。

2）工作规范

每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。

每周六下午2点向上级电话汇报或其他途径汇报本周工作情况。

每月28日参加大区工作会议，向上级提交相关表格。

每月27日组织召开本辖区的销售管理会议，形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。如有违反，每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算。

每月对直线下属进行认真考核，清楚、真实、详实填写月考核表二（部门经理考核表），每月3日前将表提交人力资源部fujiaokaohe@https://www.wendangku.net/doc/073797376.html,。

3.财务指标

1）销售费用考核:财务部和产品线经理负责考核各区域销售费用，每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%，季度奖按照同比例减少或增加1%。

2）账款回款及时性（年度考核指标）：应收账款拖欠10个月以上，按该笔货款5%扣发奖金。

3）呆坏账指标（年度考核指标）：2009年新业务，按照本人呆坏帐20%和管理的团队（不含本人）呆坏账总额10%扣发奖金。

4、其他考核指标

1）1个季度完不成销售目标的70%，按比例降薪或降职、辞退。

2）劳动纪律指标（月考核指标）：违反公司相关纪律规定，根据情节给予经济处罚。

3）责任书规定的其他指标。

第四条薪酬及计算

1、薪酬结构：底薪+季度奖金+年度奖金

1）底薪标准：省区经理2000--2500、区域经理1600---2000元

2）季度奖金计算方法：季度基础回款超额部分提取3%，季度基础回款2倍后超额部分提取5% 3）年度奖金计算方法：年度基础回款超额部分提取1%，年度基础回款2倍后超额部分提取1.5%

2、发放时间：底薪按月发放；季度奖金季度次月发放，年度奖金年底发放。

第五条差旅费报销标准及方法

1、交通费：区域交通费实报实销；飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销；不报销出租车费。

2、住宿费：区域经理90元/天；省区经理110元/天

3、通讯费：省区经理200元内按月实报实销；区域经理100元内按月实报实销。

4、报销方法：次月5日前按财务要求报销上月费用。

第六条本办法自颁布后，原与本办法抵触条款同时废止。

第七条本办法自颁布后，正式执行。

济南战略中心

2009-1-21

项目经理绩效考核办法

项目经理绩效考核办法一、公司给予项目部的条件提供劳务、材料、设备、资金、交通工具、劳保用品、办公机具等前期必要生产生活所用设施或资金。二、项目经理的权限与责任公司实行项目管理和项目经理负责制。项目经理在公司确认的总体方案、计划和授权范围内，负责项目全过程的组织及实施。做到充分利用和保管公司分配的资源，就项目进展情况及时沟通、汇报，保证项目目标的成功实现。（一）权限 1、经公司法定代表人授权，有权以公司法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务，洽商、签署有关业务性文件。 2、根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产进度。对工程项目有生产指挥权。 3、任用、考核项目经理部人员，有权决定其工资分配及奖惩情况。 4、有权根据工程需要和财务预算，在公司财务制范围内合理安排和使用资金。 5、对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。

6、企业法定代表人授予的其他管理权力。（二）责任 1、认真履行与业主签订的《工程承包合同》，实现项目工期、质量、安全、环境保护等工程建设履约目标。 2、风险管理。对项目各阶段可能出现的风险进行评估，并制定应对方案。 3、根据相关规定，缴纳相关费用。 4、认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期和不定期地开展经济活动分析，努力提高工程项目的经济效益。 5、做好合同管理工作，维护项目的合法经济利益。 6、团队组织管理。进一步明确部门职能、岗位职责和任职标准，建立精干、高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确责任、分工负责、认真履行、互相配合。 7、按照公司工程部及财务部制定的项目部工资总额指标，控制项目部的工资总额。 8、加强安全管理、环境保护和现场文明施工等工作，不断改善项目经营部员工的工作条件，切实做到安全生产、文明施工。 9、根据现场实际情况制定现场管理制度，并上报公司审核，审核通过后要严格按照制度管理。 10、其他需要规定的事项。

项目部考核管理办法

2016年6月第一章总则第一条：为了提高工程项目部在施工管理过程中的控制能力，进一步强化公司职能部室、所属各工程处在工程施工管理中的职能和作用，实现公司对在建工程的安全、质量、进度三大目标的有效控制，特制定本办法。

第二条本办法的考核内容是指项目部在单项工程实施过程中的施工管理，相关单项工程经营效果的考核执行《分公司内部承包经营管理办法》。第三条本细则的执行依据是国家法律、法规、行业规定以及公司相关规章、制度。第二章考核范围第四条：公司范围内所有的在建工程项目均按照本制度进行项目考核管理。第三章考核组织及原则第五条：工程项目施工管理日常考核工作由安监部、质量部、工程技术部、项目管理部等职能部门完成。第六条：公司各职能部室应本着公正、公平、公开和实事求是的原则履行自己的指导、监督、检查职能，为项目部提供优质高效的服务，将项目部的施工管理情况真实反映出来，并及时总结经验修正不足。第四章职能部室的监督考核职责第七条：工程项目施工管理考核主要内容包括：施工组织情况、安全管理、质量管理、工期进度、资料管理等。第八条：施工组织情况由项目管理部负责考核。通过对施工项目部管理人员配备、施工队伍选择、施工机械及工器具安排及施工现场管理实施情况等方面的检查，提出改进意见并监督落实。第九条：施工进度管理工作由工程技术部负责考核。工程技术部应严格进行过程控制，查找工程项目进展存在的问题，提出改进意见并监督落实，保证项目部工期进度安排能够实现业主目标。

第十条：施工技术管理工作由工程技术部负责考核。工程技术部应监督项目部施工技术人员的到位情况和工作状态，及时进行施工组织设计、重要施工方案、施工技术措施的编制、审核工作，深入现场检查施工组织措施、技术方案、文明施工的落实情况。第十一条：质量管理工作由质量部负责考核。质量部应及时深入现场检查、监督、指导工程项目质量管理工作，监督项目部质检人员的到位情况和工作状态，按时进行公司级的质量检验，保证项目质量目标以及公司质量目标的实现。针对检查发现的问题，应及时反馈到项目部并监督整改。质量部监督检查项目部做好工程移交以及资料归档工作，定期进行质量回访，听取业主意见。第十二条：环境及职业健康安全管理工作由安监部负责考核。安监部对项目施工安全进行过程监控，监督项目部安监人员的到位情况和工作状态，深入现场监督、检查、指导项目施工的安全运行。特别是带电站扩建、架构组立、线路切改、重大跨越等施工重要工序，安监人员应及时到位，履行应尽的职责，保证工程项目实现公司的环境及职业健康安全目标。针对检查发现的问题，应及时反馈到项目部并监督整改。第十三条：施工资料管理是由项目部各相关岗位人员共同完成的一项重要工作。项目部各岗位人员应当认真对待资料管理工作，及时填写整理，保持资料与工程进度的同步。专职资料员应严格履行收集、归档和整理职责，督促各相关人员提供真实的第一手资料。项目经理应对资料管理工作给予高度重视，确保项目部资料真实有效。公司职能部室应按照对应岗位进行监督检查，将相关人员的岗位履行情况予以记录，在进行岗位评优时提出意见和建议。

项目经理考核表

项目经理绩效考核 1、基本绩效考核指标（总分30分）考核项目考核内容和方式标准分考核者工作态度主动性：对职责范围内的事是否主动积极完成。不主动、不积极每次扣1分，下不保底。 2 责任心：是否能勇于承担责任，工作不推诿。每发生一次推诿现象，扣1分，下不保底。 2 遵守纪律是否能严格遵守公司的各项管理制度。每违反一次，扣0.5分。 2 业务素养思想觉悟状况、工作是否任劳任怨，诚恳敬业。有不负责任的言行，每次扣1分，下不保底。 2 专业知识的学习与业务能力的提升状况。同一类失误连续发生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。 2 施工技术方案和各类报告编写的完成情况。如完成不及时或者严重不合格，每次扣1分，下不保底。 2 工作协调（内）协调公司与项目部内部事务，确保项目部各项工作顺利进行。由于协调不到位影响到工作进程，每次扣1分，下不保底。 3 协调对外的关系时采取的措施不得力，造成工程停工或其他恶劣影响，每次扣2分，下不保底。 3 绩效考核负责公司对项目部绩效考核管理制度的执行，按时完成项目部的绩效考核。绩效考核完成不及时，每延期一天扣1分；未执行绩效考核制度或执行不力，每次扣4分，下不保底。 4 执行制度执行公司管理制度，制定、完善项目部的各项管理制度并监督执行。执行制度原则性错误，每次扣3分；制度执行不力，每次扣1分，下不保底。 4 工作配合 (外)协同其他部门开展工作，按时完成上级领导交办的临时性任务。事务完成不积极、不主动，每次扣1分，下不保底。 2 领导项目部全体工作人员团结一致，积极有效工作。项目部工作人员互相推诿、工作不力，每次扣1分，下不保底。 2 2、关键绩效考核指标（总分70分）考核项目考核内容和方式标准分考核者安全生产（细化）项目部未执行安全管理各项制度，安全教育、安全检查、安全交底制度未严格执行，每项扣5分，下不保底。每发生一起安全事故扣1分，较大安全事故扣5分，重大人员伤亡事故本项不得分，发生断缆事件本项不得分。一旦此项不得分，可一票否决。安全技术措施针对性不强，存在隐患，每处扣3分。安全防护措施不得力、安全用品不合格，每处扣5分，下不保 14

项目经理部各岗位职责规定与考核办法

项目经理部各岗位职责规定与考核办法一、质量组职能定位： 1、制订经理部质量管理相关规章制度及年度质量目标，并组织实施； 2、完善质量管理运行体系和工作流程，并实施过程监视测量； 3、参与项目编制质量计划； 6、抓好本单位“三位一体”体系运行； 7、对工程质量进行控制和监督，就工程质量优劣情况提出奖、罚意见； 8、做好本单位计量管理与检查； 10、组织开展QC小组活动；岗位职责岗位名称：质量组长管理权限：对本组内的工作等事务有最终决定权，在受经理部委托有代表经理部处理有关业务工作的权力。任职条件： 1、遵纪守法、维护企业利益、敬业爱岗、有较强的工作责任心；

2、具有大专及以上学历，中级职称，持有下述岗位资质证件：经有限公司内部或地方有关部门培训后颁发的质、计量员证和管理体系内部审核员证； 3、且有10年以上施工经历，其中包括5年及以上从事质量管理工作的经历； 4、有组织、协调本部门业务工作的能力；有履行本岗位全部职责的能力。岗位职责： 1、代表经理部行使日常的质量监督管理、计量管理、创优质工程管理、体系运行管理等管理职能； 2、认真贯彻执行公司的质量方针和项目总工程（质量主管领导）对质量工作的指示； 3、拟订和落实年度质量管理实施要点。确保质量管理过程的建立、实施、保持； 4、对质量管理实施要点进行过程管理，以及质量管理实施要点相关内容的落实； 5、每月组织一次质量大检查，对存在的问题及时制定纠正预防措施； 6、制定过程监视测量计划，并组织实施； 7、每半年对本单位体系运行情况进行一次数据分析。岗位名称：质量员

管理权限：受质量组长委托独立开展业务工作时，即可代表本部门行使职权，在职责范围内有独立、主动开展工作的权力，对受检项目工程质量的优劣情况有界定权和提出奖罚的建议权。任职条件： 1、遵纪守法、维护企业利益、敬业爱岗，有较强的工作责任心； 2、具有大专或以上学历并持有下述岗位资质证件：经有限公司内部或地方有关部门培训后颁发的质、计量员证和管理体系内部审核员证； 3、且有7年以上施工经历，其中包括2年以上从事质量管理工作的经历； 4、有指导本系统质量管理业务工作的能力及有履行以下本岗位全部职责的能力。岗位职责： 1、贯彻执行国家关于质量的方针、政策、制度及上级有关规定； 2、督促按规范、规程、工艺标准施工以及指导自检、工序交接检的执行； 4、每月质量监督大检查不少于一次，发现质量问题提出书面整改要求，督促有关责任人及时进行整改；

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表

四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义 5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果

干部绩效考核办法

干部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的为进一步建立和完善事业部的绩效考核体系和激励约束机制，对中高层干部的价值创造过程及结果进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，促进中高层干部与事业部共同发展，特制定本办法。第二条原则干部考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现干部的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合。第三条适用范围本办法适用于事业部本部各类管理干部和二级子公司第一责任人。二级子公司可参照事业部考核办法制定各单位内部干部考核办法并自行组织实施（二级子公司财务负责人统一由事业部财务管理部进行考核）。第二章考核体系第四条考核对象 I类：二级子公司第一责任人； H类：事业部职能部第一责任人；皿类：事业部职能部普通管理干部；第五条考核内容事业部干部绩效考核以业绩和能力为导向，主要包括： 1、事业部下属二级子公司经营目标、经营绩效和管理绩效考核； 2、事业部各职能部部门管理绩效考核；注：具体参见事业部《 XX 年二级子公司经营责任制考核及收入分配方案》和《事业部职能部管理绩效考核方案》 3、干部个人绩效考核，具体包括以下两方面内容：（1）工作业绩评估：主要根据干部工作目标计划内容进行考核；（2）工作能力评估：主要针对人才培养、创新能力、发展潜能、文化管理、执行能

力、沟通协调组织能力等几个方面进行考核；人力资源部根据实际情况制订工作能力评估细则。综合得分=工作业绩得分X 70汾工作能力得分X 30% 第三章考核管理第六条考核机构 1、事业部管委会：是最高考核机构，负责事业部下属二级子公司经营目标、经营绩效和管理绩效考核以及事业部各职能部管理绩效考核，事业部总经理是管委会考核负责人。 2 、人力资源部：负责事业部干部考核体系构建、考核制度的制定、考核工作的组织实施，并综合协调、指导与监督二级子公司及职能部的考核工作，以及考核结果的管理与归档。第七条考核方式 1、I类干部按照经营目标、经营绩效和管理绩效进行考核，事业部总经理是考核负责人； 2、H类干部按照职能部管理绩效进行考核，事业部总经理是考核负责人； 3、皿类干部根据个人绩效进行综合考核，事业部各职能部负责人是考核负责人。皿类干部工作业绩由直接上司进行考核；工作能力采用直接下属评价、相关性评价、直接上司三级考核方式。直接下属评价：受被考核者管理的员工对其进行的评价；相关性评价：与被考核者有工作关联的部分管理干部对其进行的评价; 直接上司评价：一般指部门负责人对其进行的评价。第八条考核时间与周期干部考核每半年一次，年终进行综合评定

项目经理工作考核标准

四川晟林建筑劳务有限公司项目经理工作考核标准第一条考核目的（一）公司发放项目经理奖金的依据（二）获得工资、职务晋升的依据第二条项目经理薪酬制度及组成（一）项目经理薪酬制度为年薪（二）项目经理薪酬组成：工资和奖金之和作为项目经理年薪第三条工资发放方式按每月月薪8000元人民币支付，本工资标准可根据建筑市场工资行情临时调整。第四条奖金来源及发放方式（一）奖金来源年薪除去工资的总和为奖金（二）发放方式根据考核标准，工地竣工、工地结算完成后支付。第五条考核扣除分值的基础：年薪除去工资后的奖金部分。第六条考核方式本考核标准以为总分100分算计算，分安全、质量、施工进度、成本控制、文明施工、上下级关系协调、文化建设等7个方面进行考核。其中分值的划分为：（一）安全方面总分值为30分 1、轻伤扣去10分：轻伤指工伤鉴定中的九、十级伤钱。 2、重伤有三个等级的划分：（1）工伤鉴定中的七、八级，扣去分值为15分。（2）工伤鉴定中的五、六级，扣去分值为20分。（3）工伤鉴定中的三、四级，扣去分值为25分。

3、重伤中的一、二级伤残，扣去安全总分值分值30分。 4、死亡：扣去安全总分值30分。（二）质量方面总分值为30分 1、一般质量事故：直接经济损失在2000元以内的，扣去分值为10分。 2、中等质量事故：直接经济损失在2000——10000元的，并且工程质量可以补救的，扣去分值20分。 3、重大质量事故：直接经济损失在10000元及以上、造成恶劣影响的，工程质量经补救仍存在隐患的，扣去分值30分。 4、特别重大质量事故：工程竣工扫描不合格、质量达不到合格标准的，造成恶劣影响的、给公司名誉和经济造成重大损失的，扣去分值为30分。（三）施工进度方面总分值为8分施工进度的标准：以业主方和项目部制定的进度计划为标准。 1、比标准施工进度慢 10 天以内的，扣去分值 2 分。 2、比标准施工进度慢 20天以内的，扣去分值 5 分。 3、比标准施工进度慢 30天以内以及超过30天的，扣去总分值 8 分。（四）文明施工总分值为5分 1、施工场地材料以及废料摆放零乱，缺乏干净、整洁、美观的，扣去分值 2分。 2、施工现场各工种对制作安装成品的维护不位，造成窝工浪工的，扣去分值 2分。 3、从高处乱扔材料以及工具、用具的，一经发现，扣去分值3分。 4、因文明施工管理不位，造成各种责任事故的，扣去分值5分。（五）成本控制方面总分值为15分 1、租赁损耗率2%-5%以内的，扣去分值为5分。 2、租赁损耗率5%——8%以内的，扣去分值为10分。 3、租赁损耗率8%以上的，扣去分值为15分。 4、模板、木方乱锯，轻度浪费（由公司人员照相取证考核），扣去分值为5分 5、模板、木方严重浪费（由公司人员取证考核），扣去总分值15分。 6、零星用工控制

某公司营销人员考核管理办法

营销人员考核办法1.总则 1.1.制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。 1.2.适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.考核办法 2.1.考核时机每月5日前提出 2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。 2.3.考核权责 2.4.考核方法 2.4.1.考核部门 1)计算权数表： 2)总经理

收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100% 营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100% 收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额} 收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。 3)部门考核奖金系数： 2.4.2.个人考核一、主管之考核计算 1)计算权数表： 2)权数说明： 1、工作态度 A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性------6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度------6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力 A、计划能力------8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力------6分各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核 1)计算权数表 2)计算公式实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100% 3)权数说明： 1、工作态度20分 A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。 B、协调性------6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。 C、忠诚度------6分以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力10分 A、计划能力-----4分年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。 B、执行能力------3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、工作品质------3分各种资料、各项作业之品质。 4)个人考核奖金系数：

XX事业部薪酬福利管理办法

中国滦河国际投资控股发展有限公司印尼事业部薪酬福利管理办法目录第一章总则 (2) 第二章高层管理人员的薪酬 (4)

第三章驻夕卜人员的薪酬 (6) 第四章工资特区 (9) 第五章工资调整 (10) 第六章其他 (11) 第七章附则 (12)

第一章总则第一条适用范围本方案适用于中国滦河国际投资控股发展有限公司印尼矿业有限公司（以下称印尼事业部）的外派员工（包括总经理、副总经理和财务第一负责人、部分部门员工等）。第二条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的激励作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合; （二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原则本着竞争性、激励性、公平性、成本性的四个基本原则，通过对薪酬体系和薪酬结构的重新设计，形成留住人才和培养人才的全新用人机制。（一）保持薪酬总体水平高于当地同行业竞争对手平均水平；对关键人才的薪酬按照同行业先进水平来支付，体现竞争性的原则；（二）在承认员工技能的同时，更重要的是根据其所在岗位的价值确定员工岗位工资，依据其工作业绩确定其绩效奖金，体现按劳分配的公平性原则；（三）在公司整体薪酬水平超过当地同行业竞争对手平均水平的基础上，薪酬的增长体现两个低于的思想，即薪酬增长幅度低于公司年度总收入增长幅度，薪酬增长幅度低于公司年度效益增长幅度，体现可持续发展的经济性原则。（四）薪酬和绩效考核挂钩，通过激励性绩效奖金的设置激发员工工作积极性，体现激励性原则。第四条依据效益、贡献、能力和责任。薪酬的确定依据以上四个方面，同时参考当地社会平均工资水平、行业平均水平和国内薪酬水平。第五条薪酬体系

项目经理考核评价标准

项目经理考核评价标准以下1-7每个打分项下面分列的abcd后标注的分数为该考核点在该打分项中所占的分值，请大家根据每个具体考核点的表现给出得分，确定每个打分项的最后得分。 1. 工作规划（15分） a 能否对于公司（部门）规划的工作，按照要求做出系统、全面、客观的可操作的项目规划。项目的框架结构是否完备，项目的任务模块是否具体，时间进度是否合理，资源调配是否合理？（10分） b 项目的规划能否根据执行情况及时与上级沟通，及时汇报执行情况，并在项目组内落实到位，使项目按照规划实施？（3分） c 项目的规划是否能够得到大多项目组成员的认同并能够自觉履行？（2分） 2. 工作进度（20分） a 整个项目组的工作能否按时完成？（15分） b 整个项目组的工作能否提前完成？（5分） 3. 工作质量（20分） a 项目组的工作是否能够按照要求完成？ (10分 ) b 项目组的工作是否存在反复或失误？（3分） c 项目组的工作是否有创新和较大突破？（3分） d 项目组的工作效果（市场效果）是否明显？（4分） 4. 管理协调能力（20分） a 项目成员的工作分配是否合理，管理是否到位？（5分） b 能否协调、沟通与本项目内部、跨项目组、部门、客户的工作关系？（5分） c 对于项目规划的实施过程中遇到的问题能否做出灵活有效的调整，并对于存在的问题能否及时解决？（5分） d 工作中能否独立思考并做出准确判断，能否采取一定的方法，运用各种资源？（5分）

5．项目成员综合技术水平能否得到提高（5分） 6．行为规范（10分）是否按组织纪律要求参加公司、部门、项目组的各项活动，包括：旅游、会议等。集体活动是否听从统一的指挥，并自觉遵守、维持秩序？（3分）是否遵守公司、部门的各项规章制度，无工作时间处理私事的现象？（3分）是否具有良好的敬业精神，并以身作则给予员工表率榜样的作用？（4分） 7. 团队精神（10分） a 在项目的工作中，是否能够相互协作、沟通？（6分） b 项目组或部门之间，是否能够相互协作、沟通？（4分）

项目部管理和考核办法

项目部管理和考核办法一、项目部管理与考核的指导思想 1、以工程项目管理为中心，建立和完善项目管理考核制度。 2、实行项目经理负责制，项目经理承担法律、法规界定的一切责任。 3、加强项目考核，体现安全先行、质量为本、效率优先、绩效挂钩、多劳多得、公开透明。 4、严格落实项目成本预控、过程控制和竣工考核制度。 5、项目部须按公司规定程序及时报销，并做到帐目清晰、真实、规范。 6、项目部必须维护公司的利益，确保工程施工安全、工程质量、控制施工成本，创造更大经济效益。 7、为控制项目进展，确保项目按照计划完成，签订《项目管理目标责任书》明确项目实施计划，分项目各阶段的节点时间、人员安排和费用预算指标。公司根据《项目管理目标责任书》对项目经理进行考核。二、项目部人员组成

1、项目部以效率优先为原则，合理配置人力资源，项目部人员以满足项目部正常运行为准，充分发掘项目部人员的潜能和积极性。 2、项目部由公司安排安全员、质检员、施工员、建造师和技术负责人等岗位、数量、考勤，核定工资标准报公司备案，项目部人员工资暂由公司代发，工程结算时从人工成本中扣除。三、考核指标(共计100分) 公司不定期对项目部进行安全、质量、进度、文明、节能、环保、绿色建筑、施工等检查，对检查中发现的问题下达书面整改通知，对不进行整改或整改不及时进行处罚。 1、施工产值：项目部完成公司下达的施工产值任务。施工产值为50分。 2、安全指标：无重伤、死亡事故；无重大设备、交通、消防、食物中毒等事故；轻伤事故频率控制在3%以内。安全指标为10分。 3、工程质量指标：工程合格率100%；无质量事故。质量指标为10分。 4、成本控制：项目成本预控率100%，单项工程成本低于项目成本预控指标。成本控制指标为10分。 5、工程档案：工程档案资料齐全，未办理签证的项目

营销人员考核管理办法2017修订版

**股份有限公司上海地区营业部渠道营销人员薪酬管理办法（修订版）为规范营业部渠道营销人员的行为，有效控制业务风险，促进营业部经纪业务增长，根据《**股份有限公司营销人员管理办法（暂行）》特制定本办法。上海地区营业部营销人员均与公司签订了正式的营销人员劳动合同。一、渠道营销团队的组建（一）渠道营销人员的招聘渠道营销人员招聘由营业部公开招聘，采用面试、笔试相结合的方式进行。所有应聘人员一经录用，须提交以下资料：渠道营销人员登记表、个人简历、学历证明、身份证复印件（须交验原件），2张1寸免冠照片，其它需要提交的资料（如证券从业资格证书）等。渠道营销人员试用期为二个月，统称为“见习营销员”，试用期考核合格者转为正式的营销员。（二）渠道营销人员应具备下列条件： 1、年龄在18周岁以上并具有大专以上学历； 2、具有完全民事行为能力； 3、品行良好，正直诚信； 4、具有一定营销能力及良好的口头表达能力，同时应有一定的客户资源； 5、应掌握电脑基本操作、日常维护和网上交易常识； 6、具有证券从业资格； 7、中国证监会或其授权机构规定的其他条件; （三）渠道营销人员的培训对于新入司的渠道营销人员，由公司和营业部共同组织岗前培训;岗中定期培训以及后续职业教育培训。（四）渠道营销团队的管理

市场营销中心负责渠道营销人员的日常管理。日常管理包括对渠道营销人员相关资料的管理，以及对渠道营销人员执行各项业务操作规程的监督管理和考核等。（五）渠道营销人员的职能负责在合作方网点内进行客户开发、客户服务及金融产品销售业务、负责营业部与合作方开展的现场及户外营销活动宣传、策划。（六）渠道营销人员的业务范围 1、负责为营业部开发新客户和销售各类金融产品。 2、为客户提供公司理财产品。 3、反馈市场信息。包括：客户情况分析、市场需求信息、营销效果信息、竞争对手信息等。 4、向客户介绍、推荐网上交易和手机炒股等非现场业务，并为客户提供有关网上交易、手机炒股等非现场业务咨询。 5、为客户提供一系列便利服务。包括：手机行情、交易操作演示、客户端软件安装、调试，以及为客户开户、委托、交割等业务提供咨询等。（七）渠道营销人员的业务管理 1、渠道营销人员必须遵守公司各项规章制度及各项业务规程。 2、营业部严禁将现有存量客户或自然开户客户划分给渠道营销人员，虚增渠道营销人员的业绩。 3、渠道营销人员发展的客户及参加促销活动用户必须是增量客户，开户时必须由客户本人前往营业部办理相关手续。 4、渠道营销人员发展的客户必须是非公司所属营业部的客户。对于客户已从公司转出，再次重新转入，从转出之日起，必须间隔6个月以上。 5、渠道营销人员发展的客户须当面书面确认渠道营销人员，营业部与客户签订《客户服务卡》，开户柜员审核签字后，提交市场营销中心经理复审并通过CRM经营业部总经理审核批准后，才能将该客户记入该渠道营销人员名下。 6、营业部要将渠道营销人员的《客户服务卡》按营销人员业务信息档案单

事业部考核办法

散热器事业部2016年度考核办法一、总则 1、目的为了明确和落实事业部各部门、干部责任，建立有效的激励和约束机制，确保公司给事业部下达的各项生产经营指标及任务的圆满完成，特制定本考核办法。 2、范围事业部各部门工资总额、事业部班子成员、中层干部 3、考核原则客观公正原则：对被考核者的任何评价都有明确的考核标准，以事实为依据，客观地反映被考核者的实际情况，同岗位同标准，避免因个人或其他主观因素影响绩效考核的结果；全面原则：事业部将根据各岗位、职位的不同，确定相应的考核规程和评价标准，各部门应根据部门工作重心、各岗位考核重点制定实施细则，确保所有岗位均有相应的考核指标；公开原则：事业部及各处级部门制定的考核指标与过程考核数据，应该对被考核者公开；二、考核内容及考核标准 1、原则与指标 2 事业部根据各部门工作重点确定考核指标，每季度进行综合考评，确定部门工资总额，各部门每月实行工资预结算,季度总额核算，年终

统算。各部门要根据各部门业务特点，确定内部岗位设置、人员编制，详细的考核指标及各岗位工资考核分配办法，事业部只对各部门做工资总额控制，内部分配由各部门确定，分配方案需备案综合处。部门工资总额=各部门工资基数*综合考核系数各部门工资基数为各部门2015年工资总额（在部门机构未调整的情况下，实行完成2015年指标，工资总额不降低总原则，如涉及到机构人员调整，工资总额对应划转,具体数据由事业部人事、财务共同提供）综合考核系数=考核得分/ 100 注：综合考核系数低于0.6的按0.6计算，高于1.3的按1.3计算。各部门考核指标、比重（2016年度）（1）经营处考核指标考核指标权重目标实际完成得分数据提供财务新签合同 30% 6600万财务5500 销售收入 25% 万财务销售收款 25% 6800万财务万385 销售利润率 10% 企管分100 重点工作与管理目标 10% 3 （2）生产处考核指标

项目经理职责及绩效考核标准

项目经理职责及绩效考核标准项目经理定义受公司或组织委派，执行项目管理工作，实现项目目标的人。参与项目启动、规划、执行、监控、收尾各个阶段的组织管理工作，并对项目本身承担总的管理责任。项目经理责任项目经理负责项目的全面工作，在得到管理层正式授权之后即可开始履行职责，到项目结束时终止。项目经理对项目承担主要管理责任。项目经理负责评估项目绩效。团队成员绩效由该成员直属部门领导负责）。项目经理向项目发起人和公司管理层汇报。项目的立项、取消决议由项目发起人决定，项目经理必须就项目中的状况及时真实地汇报。项目经理主要承担的是项目管理职责，在项目的不同阶段进行相应的工作。原则上不建议项目经理参与项目具体执行开发工作（如编码工作）。如无法避免，则需要事先就具体开发工作量和管理工作量之间进行评估、比较，确保所有工作均能正常进行，不收影响方可，并需要征得项目发起人和公司决策层的批准。启动阶段项目决定立项，确定项目经理后，项目经理应尽早参与到项目的启动工作中来，协助项目发起人确立项目的具体规划，获得组织授权。初步了解项目需求，尽量全面识别、明晰、了解项目相关干系人。规划阶段组建项目管理团队；收集项目需求，定义范围，创建工作分解结构；定义项目活动及活动排序，估算资源需求及活动持续时间，指定进度计划；估算成本、指定初步预算；规划质量；制定人力资源计划；规划沟通；规划风险、识别风险、风险分析、规划风险应对；规划采购；上述规划汇总为项目管理计划；最后召开项目启动会议执行阶段指导与管理项目执行；组建、建设、管理项目开发执行团队；根据项目需求和进度计

划定义具体的技术开发计划；发布项目信息、管理干系人期望；实施质量保证；实施采购；根据上述工作成果更新项目文件、更新项目管理计划监控阶段监控项目工作，实施项目整体变更控制；核实范围、控制范围；控制进度；控制成本；实施质量控制；报告绩效；监控风险；管理采购；根据上述工作成果更新项目文件、更新项目管理计划收尾阶段结束收尾项目，文档汇总，经验总结；采购收尾；解散项目团队项目管理输出成果项目管理计划（项目管理计划从管理角度出发，区别于我们经常提到的项目开发计划）管理子计划（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）需求管理计划进度管理计划成本管理计划质量管理计划人力资源计划沟通管理计划风险管理计划采购管理计划项目基准（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）进度基准成本绩效范围基准文档成果（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）项目章程；干系人登记册；需求文件、需求跟踪矩阵；资源日历、资源分解结构；项目范围说明书；工作分解结构词典；进度计划，项目网络进度图；质量测量指标；风险管理计划；风险登记册；合同、协议；变更请求，变更记录；工作绩效信息，绩效报告；质量核对表；……………………项目绩效考评项目经理工作分别针对三种情况进行考评 1、流程性工作（占比30%）按照项目经理职责和项目特点，在相应阶段输出相应的管理成果，文档。 2、监控性工作（占比30%）对项目的范围、进度、质量、绩效、项目团队的长期实时的管理、监测工作，确保项目按计划正常运行。

项目经理考核办法(试行)

) 试行(项目经理考核办法．安徽南源建筑劳务有限公司合肥分公司项目经理考核办法一、总则 1、为进一步落实公司相关管理制度，加强对各项目部经理月度工作考评，特制定本办法。 2、本办法旨在激励各项目部经理努力做好工程安全、质量、进度、技术等工作。 3、本办法适用于公司所有项目部，是对项目经理年终考核管理的重要依据。二、奖励 1、公司年终进行优秀项目部评选工作，主要参考依据是每月《项目管理目标考核评分表》考核结果。

2、对荣获市级及以上安全质量标准化工地的项目，其项目经理予以 2000 元奖励，项目部专职安全员、专职质检员、技术员予以 1000 元奖励。 3、在市级及以上安全、质量大检查中通报表扬（有企业冠名）的工地，其项目经理予以 2000元奖励，项目部专职安全员、专职质检员、技术员予以1000 元奖励。三、月度考核办法 3.1、项目经理月度考核依据《项目管理目标考核评分表》（表1）进行。该表考核结果也是项目经理当月绩效奖（安全、质量、进度、技术、成本等）的主要依据。安徽南源建筑劳务有限公司合肥分公司项目管理目标考核表项目名称：考核时间：年月日表1 考核项考核内 30 安全生产管检查是否建立安全管制度、组织机构；安教育资料，人员交底况；特种作业人员持1资料管情况；安全检查记录料；设备、设施验收检测资料况；临边洞口防护及常检查记录；现场脚架、危险性较大工程临时用电与方案的符2施工现性；消防设施、器材（备保管和使用情照公司《安全检查及常管理考核表》进行质量管30

3 签字）：核考人（：被考核人（签字）考核对象及扣分办法3.2 考核对象有项目经理、安全员、质量员、技术员3.2.12 3.2.2.扣分比例按责任分10分制，见下表2

新销售人员考核及激励方案

销售人员激励方案一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数* 绩效系数（绩效系数范围为 0-2 ），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为）,营业额以客户已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为800元； 2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得分；如果订单没达到400平方，则系数只可得分；另外，该项系数最高可得1分。（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得分，否则为0。（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得分，否则为0。

事业部管理及考核办法

事业部门管理及考核办法第一章总则一、制定目的为了对员工的工作业绩、能力、态度进行客观评价，达到调动员工积极性，促进工作效率提高的目的，特制定本办法。二、适用范围事业部门负责人及本部在岗人员。试用期人员不参加职能绩效考核。三、考核周期事业部实行月度考核，即考核统计周期为自然月度周期，月度考核于当月底最后一天进行。第二章事业部岗位职责一、部门负责人 1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作； 2、根据公司文化产业、产品条件总的市场定位和势态分析，具体执行公司市场拓展策略、方针的建议方案； 3、通过市场调研，结合公司发展及市场需求，制定本部门商品管理年度规划，以及各工作岗位管理细责；

4、负责代表公司对外接洽、沟通和联系以及潜在客户的开发； 5、负责相关市场信息收集、分析等，并开辟新的客户和市场； 6、负责公司对内外的企业文化宣传的开发，组织公司内外的文化活动； 7、负责公司的产品推广及宣传工作； 8、负责推广公司形象，传递公司信息。 9、协助好其他部门，配合完成公司相关工作。二、其他在岗人员 1、负责跟进完善公司营销事业资料库； 2、负责部门的资料管理； 3、负责每日销售情况的统计，准确掌握公司产品信息； 4、负责每日工作日志的汇总，并将销售情况报与公司领导； 5、负责申请和办理公司相关的知识产权、版权登记等工作； 6、协助部门负责人开展相应工作。 7、协助好其他部门，配合完成公司相关工作。以上岗位职责在今后会根据公司开展工作的内容与情况作出相应的调整变化。第三章事业部管理办法

事业部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从部门主管到助理、到部门在岗人员各个环节的精诚团结，尽心尽责地努力工作。 1、首先要有团队精神和互相协作的意识，事业部工作开展及任务的圆满完成不是单靠某一个人的力量，而是集体智慧的结晶。 2、在开展工作过程中要勤于思考，善于发现问题、提出问题，应树立“前车之鉴，后士之师”的观点，只有相互交流才能共同进步。 3、要在客户资源最大化利用上下功夫，如何抓住新客户，如何维护现有客户的忠诚及增加现有客户的价值，如何拾回已失去的客户。 4、对待利益争执要胸怀宽广，宽容大度。 5、工作中要耐心细致。 6、严格遵守公司及部门的规章制度，特别是要明确自己的职责范围，不得超越。一、考勤制度 1、工作时间（不同季节的工作时间根据实际情况调整） 9:00--12:00、14：30--17：30。 2、休息日安排遵照公司相关制度。 3、考勤内容

项目经理考核办法(试行)

安徽南源建筑劳务有限公司合肥分公司项目经理考核办法一、总则 1、为进一步落实公司相关管理制度，加强对各项目部经理月度工作考评，特制定本办法。 2、本办法旨在激励各项目部经理努力做好工程安全、质量、进度、技术等工作。 3、本办法适用于公司所有项目部，是对项目经理年终考核管理的重要依据。二、奖励 1、公司年终进行优秀项目部评选工作，主要参考依据是每月《项目管理目标考核评分表》考核结果。 2、对荣获市级及以上安全质量标准化工地的项目，其项目经理予以 2000 元奖励，项目部专职安全员、专职质检员、技术员予以 1000 元奖励。 3、在市级及以上安全、质量大检查中通报表扬（有企业冠名）的工地，其项目经理予以 2000元奖励，项目部专职安全员、专职质检员、技术员予以1000 元奖励。三、月度考核办法 3.1、项目经理月度考核依据《项目管理目标考核评分表》（表1）进行。该表考核结果也是项目经理当月绩效奖（安全、质量、进度、技术、成本等）的主要依据。安徽南源建筑劳务有限公司合肥分公司项目管理目标考核表项目名称：考核时间：年月日表1

考核人（签字）：被考核人（签字）：3.2考核对象及扣分办法

3.2.1考核对象有项目经理、安全员、质量员、技术员 3.2.2.扣分比例按责任分10分制，见下表2 表2 3.2.3 考核对象最终得分为：100分－考核对象各项扣分之和,如下表3 表3

3.3检查计划及内容结合公司安全检查，每月对项目部进行项目管理的检查工作，见表4 3.4考核细则

3.4.1安全考核 3.4.1.1主要依据《安全生产及日常管理制度分项评分表》（表5）进行. 安全生产及日常管理制度分项评分表项目名称：( 年月次)表5

商务经理考核办法

项目经理绩效考核办法

项目部考核管理办法

项目经理考核表

项目经理部各岗位职责规定与考核办法

销售人员绩效考核方案[1]

干部绩效考核办法

项目经理工作考核标准

某公司营销人员考核管理办法

XX事业部薪酬福利管理办法

项目经理考核评价标准

项目部管理和考核办法

营销人员考核管理办法2017修订版

事业部考核办法

项目经理职责及绩效考核标准

项目经理考核办法(试行)

新销售人员考核及激励方案

事业部管理及考核办法

最新项目经理绩效考核表

项目经理考核办法(试行)