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颐康扩充市场品牌策划方案

颐康扩充市场品牌策划方案
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颐康扩充市场品牌策划方案

目录

前言

策略篇

SWOT分析

品牌营销策略

品牌形象战略要点

品牌传播篇

实施

前言

颐康食物有限公司在当地民营企业中的知名度,美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的颐康企业品牌塑造也需要提升一个新的高度.要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得颐康品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销

商中留下好感,达到颐康品牌的最大知名度.

理论方面,品牌的特征就是品牌的特点,气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的"明星",就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性.这是我们必须要关注的. 颐康食物有限公司属于大型的民营企业,其业务属于农副产品,其产品及关联行业具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性.在颐康品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助颐康实施品牌经营战略,从而走向省内外名牌之路.我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念:

一,清晰的认知品牌特征的目标和结果.

我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受.

二,清楚企业品牌与产品品牌的关系.

颐康的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化,企业形象,企业标识,企业口号等.

三,顾及颐康的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念.

特色鲜明方面,充分提升企业形象和颐康品牌内涵.

四,名牌是一种象征,是高质量的寓意.

五,在操作手段方面.运用整合传播的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统,公益事业及高层公关,企业大众宣传及广告策划, 颐康的形象提升以及2008年品牌推广等.

策略篇

"颐康"的品牌定位

整体品牌推广主题:新文化,新内涵,新颐康

颐康食物有限公司作农副产品的领袖者,又是四川业界的龙头老大,在如今竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际, 颐康食物有限公司没有理由不去利用自己的优势去占领更多的省内外众多空白市场份额, 颐康强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有颐康品牌形象得以极大的提升.

为颐康食物有限公司量身定做的知名品牌.

1,国内众多品牌目前是以"质量+文化"为核心理念的品牌策略,

农副产品业包括颐康食物有限公司在内,也应该以此为基本的品牌定位目标.在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块.从颐康品牌理念"务实/创新/敬业/同心"尽情演绎也可窥一斑,但颐康的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性.从颐康品牌定位上讲,由于产品的特殊性(农副产品,客户群是普通大众),应该从深层次的文化内涵以及"颐康"本身挖掘更多,更容易让人接受的理念.一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的.

2,品牌名称定位:

" 颐康"看名字也就是"颐合健康".但名称的深处有以下内涵: 颐养天年,健康长寿,此名称将"颐康"的品牌理念完美诠释.公益形象代言产业者,社会福利形象者,健康形象." 颐康"是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话,是一种穿越时空的生命悟对,是一种现代人情感的阐释,表达和释放.

3,理念定位

经营理念――为公司创造最大价值的同时,让客户与股东双赢,让员工与公司一起成长,让社会公众享受颐康全方位的人文关怀。

价值观――钩建以客户为导向的快速反映组织团队,用创新的理念,体制,管理,技术,推动公司的可持续发展,用诚信铸造品牌.

核心价值观――敬业奉公,兢兢业业,以企业的利益为第一

"颐康"SWOT分析

1,S-强势分析

颐康做为一个颐康品牌,又纵跨多种产品分配,具有强大的资金后盾.多年来的品牌运作, 颐康品牌具有广大的品牌知名度及美誉度,良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台.

2,W-弱势分析

颐康品牌的定位主要从人和,公益形象代言产业者,社会福利形象者,健康形象入手的,据目前市场情况来看,在以上的各种形象中,还没有体现众多的良好社会形象,应该在宣传方面着重体现品牌定位的方向,在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌,所以近年来的产品开发,应该发展产品多元化,尽力发展养殖业以外的产业,带动颐康品牌以及其他产品的市场占有率.所以说,应该尽力强占其他产品及市场,发展多元化产品经济,提高企业销售额.增大企业利润最大化.

所以说,面对颐康迫在眉捷的开发新的,其他的多元化产品,重新塑造品牌概念与形象.在此顺便提一下:如今颐康的品牌营销整合,我认为并不是很有秩序的:营销整合并不是全方位宣传,而是集中资源,集中品牌理念,优化网络,优化接触点去做整合.

3,O―机会分析

目前颐康的品牌可能只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而农副业也一样,大多食养企业并不十分重视品牌的推广,当然他们的渠道是畅通的,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护,网络管理,终端运作的概念也较为淡化,整合运作留下了巨大的契机.我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略,战术的运用和终端的深度运作,一定会保证颐康品牌市场的成功.

作为西南最大的优质土鸡品种繁育、生态养殖、鸡肉食品精深加工科技型企业,在市委、市政府工业强市战略的引领下,颐康加大资金、科技投入,努力把颐康打造成中国绿色食品营养套餐的龙头企业,实现创中国驰名品牌,建现代化饮食集团的目标。对提升企业形象具有重大的现实意义和战略意义.可以进行无限的公关宣传及软性报道.

4,T―威胁分析

颐康虽然名气在外,但名声及市场是相对于行业内的客户, 颐康如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场.加之国外相关品牌抢滩中国,竞争更为激烈. 颐康想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自加入WTO以来,渠道会越来越窄,现在的销售对颐康来说:应该是挑战性极强的,要不时的做好备战准备. 颐康面临的威胁是什么这是大家很清楚的.

颐康的产品线过分集中, 品牌缺乏对产品系统的整合能力,随之而来的品牌模糊性也会加大,品牌力也会有所下降.

品牌执行篇

"颐康"品牌营销策略

1,品牌运作的平台

单独成立"颐康品牌研究执行部"或"颐康品牌发展研究组",有效的利用资源,独立运作"颐康"品牌,由专业的营销策划人员负责全面的品牌推广(在颐康总体品牌规划的基础上),营销策划.用负责的市场经济观念全面打造全新的颐康战略品牌. 在品牌推广运作方面,应该体现"颐康"的文字内涵和企业的文化内涵.

2,产品策略

由于颐康产品的特殊性,应该发展多元化产业,带动颐康品牌食物产品,运用整合营销的方式,包括公益事业及高层公关,企业大众宣传及广告策划, 颐康的形象提升以及宣传产品策略.以颐康的禽肉产品为主,多元化发展为辅,从企业发展策略分析,它是顺天时而自然一体的策略.我们合理地对颐康品牌的定位,对企业的发展是百利而无一害的,并且要坚持的推广下去

包装因素

关于颐康产品,宣传单页,包装,企业文化包装等,应该严格遵从企业导入的系统,特别是视觉方面因素,应该特别注意.

3,价格策略

4,渠道策略

在颐康原有的销售渠道中,将其优化整合,选择经销商考虑以下因素:

其一,选择终端网络管理深入的终端经销商.

其二,选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商.

其三,选择渠道扁平化,尽量减少中间环节.

颐康实施品牌形象战略要点

1,深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特,正面和清晰.

在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻."文化无价",颐康品牌进入文化境界及公益福利事业,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树,而公益福利事业是成功企业的基石. 颐康一定要坚持品牌经营的宗旨――为社会大众提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康,美好的消费世界.

2,产品和服务永远是品牌的核心.

产品质量既涉及到产品设计,研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映,因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发,市场,行政等部门在内的所有员工的工作.

处理客户不满和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重.企业要建立完善的服务体系,良好的服务是企业长久生存的生力军.

品牌传播篇

实施品牌战略的整合营销传播要点

一,品牌定位.

品牌类别定位: 颐养天年,健康长寿,公益形象代言产业者,社会福利形象者,健康形象.

?非典时期后,人们更加关注健康,快乐的生活方式, 颐康要做引导者

?消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人,社会的认同; 颐康要最引导者.

?导入系统,坚持执行贯彻系统的精神.;

?接触的媒体多,接收信息的渠道多;

?对媒体,资讯的敏感度高;

?喜欢绿色,追求健康;

颐康品牌形象定位:注重感情,实事求是,一步一个脚印,倡导健康。

企业形象定位:新文化,新内涵,新颐康;

产品价格定位:区别竞争对手,理性定价,遵从系统包装.

二,适应品牌品牌特点的整合营销传播策略(包括广告策略,品牌文化建设活动计划)

(一)广告宣传口号:健康元素--颐康元

a涵义阐释:

1,个性化的特征

2,追求企业的文化内涵,宣传颐康的公益形象,带动"健康元素--颐康元"的宣传.

3,简洁,明快,易记

b使用范围:

1,拍摄电视广告

2,设计海报等售点POP

3,在平面媒体上刊登彩色广告

4,"事件"宣传的设计

5,公司内部刊物设计

6,形象代言人的设计.等等

(二)品牌传播的广告组合设计

1,电视广告

选择符合颐康企业品牌形象定位的最具吸引力的明星作形象代言人,拍摄电视广告: 30秒(套拍5秒标板,15秒).

对形象代言人的要求是:朴实,健康形象,建议候选人:赵本山.

创意:

影视画面的基本特征是:另附

画外音: 健康元素--颐康元.

字幕:LOGO

电视广告选择播出:(1)CCTV――7套节目,四川卫视,成都电视台,当地电视台等(建议选择)

(2)目标市场的省级电视台 :凤凰卫视等

2,拍摄15分钟专题片,联系CCTV―7播出,创意策划,脚本设计以颐康企业文化,品牌内涵,团队合作,领导讲话(谈话),产品服务, 颐康形象提升等为主,由专业的影视广告公司负责拍摄.

3,平面广告

建议选择在京,天,唐,沪,杭,宁,广,深,株,港等大都市广受目标消费群体欢迎的主流及非主流媒体广告:

4,长期路牌广告

建议选择川,渝等大都市和省会城市主要的街道.

5,社区周围广告

在社区设置一些娱乐因素,所有的公益形象因素突出品牌,展示品牌的魅力,从而使大众驻足停留,

在物欲横流,信息爆炸之后,需要品牌带给人们的感觉是颐康品牌推广的关键.公益,"事件"元素是品牌通向感官的媒介,反过来说,多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的公益,"事件"元素. 这些素材必须和品牌形象,品牌个性相吻合,产生足够的感染力.结合品牌的核心价值,品牌个性表现,来充实品牌,来演绎品牌,使品牌充满朝气,充满活力.

5,"事件"品牌推广之一,表现品牌个性化.

通过新颖,形象的创意思路和丰富多彩,生动有趣的执行手段,综合运用,在各主流媒体大量播发软文,引起消费者的共鸣,引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,达到与消费者沟通的目的.

品牌生动化传播主要体现在广告创意,促销活动和新产品推广等各个方面,以其形象性,新颖性和生动化来加强与消费者的沟通.品牌生动化要求广告不再枯燥无味,创意不再单调,促销活动变得时尚而流行,商品的展示变得独特而时髦.品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀,成为品牌外延多姿多彩的表现形式,为品牌注入流行,时尚,亲切,柔情或众多的人类情感,使得品牌的个性更加突出,形象更加丰满,表现更为活泼生动,真正地赋予品牌以人性,让品牌活起来,从而达到和消费者的充分沟通.

6,参加国内农副产品展销博览会,展示品牌形象.

7,与四川电视台合作,宣传颐康品牌内涵

8,"事件"品牌推广之二:.建议做一期成都台《公益歌曲大擂台暨颐康新产品发布》活动

9, 颐康建设形象提升,与本方案联合推出,捆绑推广颐康品牌.

10,新闻公关方案提纲

目标:在短时期内提升品牌内涵,并着眼于长远,树立公司品牌形象,扩大产品知名度和美誉度,极力符合颐康品牌内涵定位暨颐康,公益形象代言产业者,社会福利形象者,健康形象.

实施:

1.新闻篇

1) 全面奔小康,要有好身体. 颐康愿为全社会强身健体尽绵薄之力.

(具体措施: 颐康愿捐出一定金额给相关部门发起"颐康健康形象工程",并请记者代为联系奔走,可连续报道.)

2) 把颐康的温暖带给健康大众

(加宣传强化十六大促进民营经济的背景,公司奉献社会,符合"三个代

表"精神.此外,多从党的角度展开思路,必有收获.一定要新闻记者连续报道)

3) 总经理专访. 在CCTV―2中的《中国企业市场信息》栏目中体现.

4) 人物通讯.

(从公司,人生变化看"三个代表"的正确,并从十六大报告中看到了希望,坚定了信心.)

2.科技篇

1) 颐康是定位在高科技健康食物的企业.

(从科学角度提出公议宣传.)

2)产品,文化理念

(对支撑产品的核心概念进行全方位阐述,包装)

3) 颐康:心系大众健康.

(全面介绍颐康,是画龙点睛之笔.)

以上文章如能署专家名效果更佳.

3.媒体选择篇

媒体:四川日报,成都商报,华西都市报等.

经济日报,工人日报,人民日报,经济参考报,科技日报,法制日报,中国青年报.

中国经营报,中华工商时报,中国质量报,中国企业报,中国商报,环球企业家,中华英才.

电视台:以上(略)

这个方案的核心是用公众媒体,高层公馆,公益活动等制造新闻噱头,用新闻宣传带动市场,从而促进颐康品牌的提升.

颐康应该与慈善机构合作.结果是双赢,企业赢得了品牌提升,慈善机构赢得了捐款.

1颐康爱心捐献新闻公关活动提纲

目标:提高颐康品牌的公众影响力,树立公司决策人形象,扩大产品知名度和美誉度.实施:

1)启动新闻

此次启动捐助新闻大面积覆盖所有备选新闻媒体,中央,地方,行业,专业等媒体全方位立体轰炸.并建立起一支常年联系的媒体报道队伍.配合公司发展目标进行宣传报道.

2)重点新闻

重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯,突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神.并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传.

3)总结新闻

年底以前进行阶段性新闻总结.再次以一轮新闻掀起高潮,同样是大面积覆盖,寻找捐献活动的亮点并进行总结.

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商业市场活动推广策划书 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的,而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则,具体见下表:序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益,包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集

2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间

1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览,建立稳定持续增长的浏览量,且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库,借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民,并对网民情况进行分析处理,借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值,从而来吸引商家与我们网站的合作,从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台,借以营造网站的商业用途,也就是能为网民提供了潜在价值的利用,逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现,这时候才开始进行网站的商业性收费,在目前网站广告运作环境下,给予体验机会是一个强有力的竞争武器,况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段,我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务,同时也兼带一些线下商业运作,但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了,我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品,实现一定程度上向实业方向转变,借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库,完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性,各个主题和网上活动可以随时变化和更新,从而能更好满足网民的需求,有网民才有网站的生命力,所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间

年防水市场营销计划书

年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一:市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后,发现本公司面临如下的市场营销现状: 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长,(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限,要求太高,同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列,同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度,可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家:日本大金传化4102系列,日本的旭硝子7100系列,苏州的联胜3100系列,还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种

类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况:浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有,占据防水剂市场的60%,旭硝子和联胜占市场的35%成,其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强,市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品,高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元,苏州联胜定价走低端路线,价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析,盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右,是使用大户,现在的签约供货商主要是传化公司,当然还有小量旭消子在供货,三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户,联胜及少量其它厂家防水剂供货商,其总供应量月均在200吨左右,同时因为各厂家限电和按定单生产的原因,有时开工不足,,故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右,年均在4000T左右。 集中起来,本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1:有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作

某品牌汽车市场推广计划书

德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 (一)项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌,在欧洲有相当的知名度以及市场占有率,产品已进入成熟期,但是对中国则完全是一种新产品。 (二)项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史,欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的:·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 (三)项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 1、强化品牌效应,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念,提升产品的附加值; 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业,她关心大众需求,对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及国内汽车市场竞争的加剧,国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产汽车的更新换代。在这种情况下,百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念,以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生,首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进

口产品发售,先在人们心中不要让它高不可攀,让它更贴近生活 1、近期目标:在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标:拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标:在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 (一)市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国,日前,中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆,这比今年年初,相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆,而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高,汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌:主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌:主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌: 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧,中国的汽车越来越走向细分化。(微型车,小型车,中型车MVP CRV等) 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入,汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆,创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月,据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众:5月份单月销量为59754辆 上海大众:5月直销达59754辆,同比增长56.8%,再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定,志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外,而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势,并在5月首次突破月销2000辆大关。另外,刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆,和老领驭(3085辆)顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆,继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中,别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆,销量继续稳步提升;别克新凯越5月取得了23100辆的成绩,三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆,成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中,新宝来车型5月份销售10716辆,速腾销量为9161辆,捷达销量相比4月份也有下滑,达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆,比4月份有了明显增长。另外,行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市,届时,令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆,长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆,同比增长60.31%;今年累计产量达50.86万辆,同比增长18.21%。5月实现销量11.86万辆,同比增长60.51%;今年累计实现销量53.42万辆,同比增长29.09%。

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案 (草案) 2013 年3月

目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10

品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1.“您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了 市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”): 3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看,保温行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情,在营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势产品(成本优势或技术优 势等)的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段,选择 性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广,分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推 广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标:完成年度销售任务**** 万; 广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度; 渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要市场开发代理商;并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标:完善产品线,确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类:设计院、开发商、总包、建委; 目标客户类:建设单位、房地产公司等 渠道成员:经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群,以无机保温板和外墙涂料为突破口,重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师;房产施工方采购人员、工程负责人;房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等;渠道所有成员;行业内专业人士; 1.2、产品定位:国内领先的 A 级(无机物)防火保温材料;奥运品质的外墙涂料;

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

品牌市场推广策划方案

品牌市场推广策划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是小编为大伙儿整理的策划书范文,欢迎阅读! 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品,它的市场推广别仅仅是我公司一具一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着年轻活力,无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝结在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一具部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大伙儿的共同努力去探究。以下是我提供的策划书:一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域差不多取得成功的先例。 2十堰作为车城,汽车的拥有量别在话下。加之二汽相关企事业多别甚数,为我们提供了一具优与其他区域的营销环境。 3在本区差不多登陆的电子产品诸如gps,电子狗差不多成功抢占了市场,所以消费者关于电子产品可不能抵制。 4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,不过惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得分外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始,不过停留在寻分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观察电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)延续驾驶超过4个小时,未停车歇息或者停车歇息时刻少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车别按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。 二营销咨询题 1产品知名度别够仍属新产品格列 2产品定位别准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装别新颖,相应的资料别够吸引人 5挑选做汽车美容店分销,渠道别畅通(分销商认为这不过其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展别开 7销售队伍彻底跟别上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广 策划方案 (草案) 2013年3月 目录 一、序言 (3) 二、目标消费群 (4) 三、形象定位 市场定位 (5) 风格定位 (6) 品牌定位…………………………………………………6 四、宣传推广得目标与原则 宣传推广得目标…………………………………………7 宣传推广得原则 (8) 五、宣传推广得步骤与策略 策略建议与媒体选择 (8) 宣传推广得步骤与策略 (10) 品牌宣传推广 策划方案

(草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖得本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质得电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展得职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢得合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约—-立足全局思维,从项目本身还就是网站页面设计风格与功能操作上我们始终秉持着一切简约至上得理念; 细腻——用户就是我们得根本,就是合作客户得利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上得理念; 高效—-简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命与目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1、“您身边得消费指导专家(帮手)”;“您身边得生活服务专家(帮手)”;“您身边得时尚生活专家” 第一种为“大气型“,该种宣传口号得构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得到传播后能迅速植入记忆;且给人较专业化得印象;如:韩都衣舍得"韩风快时尚第一品牌“;如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”;

市场推广策划方案-

株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员:杨芳 策划时间: 2014年5月27日

湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部,境内山清水秀,环境优美,民风淳朴;有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念,发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游,致力打造城郊休闲品牌,该乡种植了2200余亩油菜田,并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节,同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动,吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游,特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果: 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%,达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番,达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时,吸引更多的周边省份旅游者,进而增加旅游收入。

第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案: (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析(SWOT分析)

时尚休闲品牌服饰市场推广策划书

XX时尚休闲品牌市场推广策划书 提纲目录 一、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、目标市场分析 1、目标市场市场现状和总体分析 2、目标市场大小及潜力评估 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 三、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量价格定位分析 4、竞品渠道分析 5、竞品广告分析和促销分析 5.1广告投入和媒体选择 5.2广告诉求重点和表现形式 5.4促销手段和促销力度 四、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者关注点和需求点分析 3、消费者购买习惯和消费心理 4、消费者品牌忠诚度分析 5、消费者对广告和促销的态度 6 五、品牌分析 1、XXX 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4 产品卖点分析 8.5产品渠道分析 8.6产品促销分析 8.7产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系 六、品牌战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式 七、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 8.1产品卖点提炼 8.2产品细分策略 9、定价策略 10、竞争策略 八、品牌形象和渠道建设 1、形象建设(CIS建设) 1.1品牌理念建设和文化形象包装方案 1.2品牌视觉形象包装方案 2、渠道建设 2.1渠道设计方案 2.2渠道拓展方案 2.3渠道促销方案 3、品牌传播 3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯 3.2传播目和策略 3.3媒介载体 3.4诉求重点及广告利益点 3.5推广的方式特点 九、品牌管理维护 1、品牌内部架构构建 1.1部门架构 2、终端销售管理 2.1销售人员激励方案 2.2销售人员管理方案 3、品牌客户管理和终端形象维护 3.1渠道管理 3.2渠道激励 3.3终端维护 4.、公关活动方案和事件营销方案 4.1公关活动 4.2营销方案 十、品牌项目投资分析 1、品牌整体市场投入 2、品牌长期效益分析 3、品牌发展回报率

服装品牌宣传推广方案

服装品牌宣传推广方案》 (附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》 九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。 实施名牌战略首先是定位要准。服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女 士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“**”逐步建立起自 己的品牌形象。 一品牌定位1主题:品位女人,品位**(暂定2目的(略4规格(略 5销售范围(略 二形象定位(略 下篇:“**”服装营销推广方案一、“**” 广告策略 一广告目标经过系列攻势,在目标地区的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促进、保证首期服装销售任务的顺利完成,为今后的营销打下良好的 基础。并且以此为契机,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传重点雷同,主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动,使其成为一种理 念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装 广告,给人们一个美好意念,树立起“21世纪品牌女装典范”的形象,将购置服装与消费

者的文化素养、生活品质及品位联系起来,增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感 侧重于感性。末期,求诉中期重理性,合结性相. 三广告口号广告主题:“品位女人,品位**”,副标题:“21世纪装品牌女典范”。此主 题强调了“**”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“美 好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四创作策略 1电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略,以“品位女人,品位**”,“21世纪女 装品牌典范”为主题,配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面,以情感打动消费者, 激起她们对品牌的注意和记忆。 2平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子、海报的使用设计为主。这些平面广告的内 容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题,在色彩、构图、标题、内 容上一致的系列广告,给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五广告实施阶段及其目的 1本策划案拟将广告活动分为三大期: ①引导期:这一阶段为3个月,依据前述分析,提出“品位女人,品位**”的总宣传命题,副标题为“21世纪女装品牌典范”,以全面强烈的广告诉求,通过广告信息密集的轰 炸的方式,吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步 树立品牌的形象,挤入市场; ②生长期:这一阶段为6个月,为广告缓冲持平期,主题不变,调整广告信息,减少广告数量,缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系 活动,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,巩固市场占有率,抢占市场。并由点带面,吸 引其周边市场的经销商;

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