像卖奢侈品那样去卖本子

70创业实例

一个笔记本不把自己定位为文具用品，而是卖品位、讲故事，这就是Moleskine——笔记本中的奢侈品。当代社会，消费者不再仅仅为产品买单，而且为感觉买单。一本Moleskine 的小号日记本通常要近100元，对于那些拥有特别设计或者功能的款式，每本售价近400元也很常见。但在Moleskine看来，如果只按照纸张成本来定价简直太庸俗，因为它压根不把自己当成一个笔记本，而是一个记录人们想法和创意的平台。圆角长方形黑色硬皮封面，无酸纸内页，中间夹着一根书签，封底有一个可以拉开的折叠纸袋，一根黑色的松紧带从侧边将这些牢牢箍住。这就是标准的Moleskine笔记本。每一本Moleskine的封面内侧都有一行预留了空格的英文小字，显示如有遗失，人们如何联系本子的主人。这几乎是在告诉每个使用者，Moleskine对你来说是特别的。讲故事的方式，塑造了Moleskine奢侈品的品牌定位。2014年，Moleskine卖出了超过1700万本笔记本，纸质产品的销售收入超9000万欧元。2015年公司的年收入在1亿欧元左右。像卖奢侈品那样去卖本子“奢侈品品牌”是Moleskine对自己的定位。同“文具品牌”相比，这个定位对于中产阶层消费者来说更有吸引力。Moleskine认为，“很明显我们不只是卖笔记本，我们同时在贩卖好故事。”从决定重新生产M o l e s k i n e 开始，品牌创始人M a r i a

Sebregondi就把目标用户定在富有创造力的群体。没有什么文具想折某种形状，但自己又折不出来，那么只要输入你想要的形状的简笔画，该软件就能自动列出所有的折法。苹果公司发现了这款软件，愿意出资收购，但被罗伯特拒绝了。

此后，罗伯特不断完善该软件，很快便让折纸的方法倍增，能折出来的物体也变得越来越复杂，如带有翅膀和均匀斑点的甲虫……以前的折物形状最多只能折叠30次，而现在有些形状则可折叠100次。

罗伯特越来越不能自拔，他干脆辞职，成为一名全职“折纸人”，“电机领域已经有很多高手了，多一个少一个都无所谓，但折纸领域没有，我要对它进行创新。”他开始努力探究还没折叠出来的高难度形状。

身边很多人都不理解罗伯特，认为折纸只不过是一种好玩的艺术，没什么实际意义和美好前景，更不能指望它发家致富，甚至养家糊口。罗伯特却认为，只要做得够棒，就能！他决定做第一个尝试者。

果然，在经过一段艰难的摸索后，折纸开始在一些领域产生了现实作用。如美国航空航天局不知该如何将一架特大型的望远镜折叠起来，放入航天飞船里。罗伯特帮助了他们，成功地将望远镜折叠了起来，而对方也付给了他一笔不菲的“折叠费”；德国一家知名的汽车制造公司急需一种高超的技巧来折叠车内的安全气囊，他们找到了罗伯特，高价请求帮助，问题很快迎刃而解，随后他们又花了两百多万美元收购了罗伯特的这项气囊折叠专利；一些大型工业机器人生产企业，也求助于罗伯特，请他帮忙设计出易于折叠的机器人，以减少运输不便，提高效益；还有许多生物工程师与罗伯特合作，用他的方法折叠DNA分子链，用于更广泛、更有效的医学研究，救助病人。现在，越来越多领域的专家找到罗伯特，希望与他展开合作。

“所有的创新都是在不同领域之间建立联系，可大多数人看不到这种联系，更不知道如何联系，但我知道！”罗伯特表示，他只是为传统的折纸技艺赋予新的生命，让它成为了一门有用

的科学。