3000亩水东芥菜基地策划建议书

3000亩无公害水东芥菜生产、示范基地可行性研究报告

主管单位：茂名市农业局

承担单位：茂名市水果开发总公司

第一章：概述

一、项目概况

1、项目名称：3000亩无公害水东芥菜生产示范基地

2、项目承担单位：茂名市水果开发总公司

3、项目主管单位：茂名市农业局

4、项目承担单位及法人代表：茂名市水果开发总公司；法人代表：曾祥有

5、项目承担单位地址：茂名市迎宾路九号四楼

6、项目联系人：钟声（0668）2865893 2862960

7、项目咨询单位：广东省蔬菜研究所、华南农业大学园艺学院

二、项目规划：

1、项目建设规模：项目建设总面积3000亩，其中700亩为茂名市水果开发总公司筹资兴建的示范生产基地，2300亩为幅射带动生产基地。

2、项目投入资金：总额400万元。

3、项目年利润：项目一年内建成并投产，预计年产蔬菜1.5万吨以上，年产值1000万元以上，最低利润300万元以上。

三、项目主办单位的基本概况

3茂名市水果开发总公司是省市两级的农业扶贫龙头企业，并加挂广东省（茂名）区域性农业试验中心的牌子，受省农业厅直接领导。公司成立于1988年，法人代表为曾祥有，公司成立以来，一直承担着国家省、市的大型科研试验项目，引进了大笔的国际银行贷款，并建成了全国最大的荔枝生产基地、龙眼生产基地、香蕉生产基地，从而使茂名市

成为全国水果第一市，茂名市水果开发总公司也已发展成为一个集科研、生产、加工、无公害绿色食品生产于一体的具有较强综合实力的科学研究及生产单位，十多年来茂名市水果开发总公司共取得了省市科学技术进步奖二十多项，科学技术推广奖三十多奖，公司拥有试验、研究、示范、生产场地5000多亩，拥有现代化的办公设备和交通工具，拥有一流的办工场所及住宅场所，全公司拥有高级职称科技人员8人，中级职称以上人员15人，是一个能够独立承担和实施大型项目的经济实体单位。

四、项目研究的依据

1、水东芥菜是茂名地区特有的特色产品，产地气候环境条件对其品质风味及产量影响极大，它的生产和发展要求有特定的环境和地域。在茂名种植水东芥菜，就是发展一种人无我有的地方特色菜。

2、种植水东芥菜有良好的经济效益。目前，我市种植水东芥菜一般年亩产值都有2—3万元，高的达4万元，亩年均利润1—2万元。

3、茂名市政府把发展水东芥菜列入我市“十一五”重点建设项目，到2010年规划发展到十万亩，形成一个产业化生产的品牌菜。最近广东省农业厅也把水东芥菜列入省“十一五”发展规划，准备在“十一五”期间花巨资把水东芥菜的生产建设成为我省最大的农产品出口商品生产基地。

4、水东芥菜在国内外市场上供不应求，价格良好。

5、茂名市电白县沿海一带是水东芥菜的原产地和适生地，该地区出产的芥菜产量高，质量好，风味独特，极受市场欢迎

6、茂名市水果开发总公司已选择好生产场地及落实了技术人员及生

产工人。

第二章：项目建设的必要性

一、水东芥菜国内外生产情况简介：

1、水东芥菜的由来：

水东芥菜是我市电白县沿海一带农民在长期引种蔬菜叶菜类的生产过程中，通过熟化种植，自留种子不断优化筛选而来的，该种叶菜具有一定范围内的地区适应性，不同的气候环境、土壤条件，其生长速度、亩产量及风味品质都不同，是一种某一个地方特有的芥菜叶菜。具有很强的地方性。

2、水东芥菜的国内生产情况

据报道水东芥菜目前在国内生产仅限于我市电白县沿海一带的岭门、电城、树仔、旦场、麻岗、陈村及茂港区的南海、沙院、小良等镇的少量农户种植，适宜种植水东芥菜的土地不多。目前，我市的水东芥菜生产面积不大，产量不多，全市种植面积总和还不到1000亩，年产量不超过5000吨。

3、水东芥菜的国外生产情况：

水东芥菜在国外还没有生产的报道。

二、发展无公害水东芥菜生产是社会发展的客观要求和广大消费者的迫切愿望

随着社会文明的进步和人们生活水平的提高，人们对生活品质的追

求也越来越高，产品质量保证、无公害、绿色食品、有机食品、品牌、名牌是人们日常生活追求的时尚，也是人们生活消费的热点，在茂名建设无公害水东芥菜生产基地可为人们提供优质的品牌菜，符合人们的消费愿望，提高人们的生活水平。对于保障人民的身体健康，充实人们的生活有积极意义。

三、发展无公害水东芥菜是发展“三高”农业的一条新路

茂名是一个农业大市，传统的农业水平不高。但经过多年的发展，我市农业已经形成了规模化和集约化生产，如我市的水果种植业、杂优水稻栽培，罗非鱼养殖及海产养殖、北运菜生产等。这些产业在我市产生了较大的经济效益和社会效益，推动了社会经济的发展。新鲜叶菜在茂名市虽然种植历史悠久，但一直以来其生产的规模和操作水平都不高，没有产生较为明显的经济效益和社会效益，生产还停留在一家一户手工劳作的水平上。选择生产意识落后，市场奇缺、价格奇贵的水东芥菜来作为产业化发展的项目，无疑是对当地三高农业的发展和社会经济效益的提高，有着积极的推动作用。

四、发展无公害水东芥菜有利于配套“完善菜蓝子”工程

近年来，茂名市政府花大力气，投入巨资建设“菜蓝子“工程，这些工程包括养殖业、种植业和其他肉类生产，正是这些生产有力地保障了市场的有效供应，丰富了人们的生活。无公害水东芥菜生产基地的建设和发展，正是对我市菜蓝子工程甚至是我省菜篮子工程的一个有力补充，也是深圳市异地菜蓝子工程的一个开发性项目。

第三章市场预测

一、茂名市人口发展状况

茂名既是一个工业城市，又是一个人口大市，目前全市人口接近1000万，城区人口接近70万，按广东省“十一五”规划茂名将会建成广东西翼的特大城市，城区人口将超过100万人，并且城区人口每年还将以15-20%的幅度增加，因此，蔬菜需求量将越来越大。

二、茂名市蔬菜生产状况

据统计2005年前，茂名市全市蔬菜种植面积接近100万亩，总产量130万吨，平均每人占有量为230公斤，但大部份均为北运蔬菜。而市区的主要供应菜源为茂南区的城交结合部分，2005年全区种植蔬菜20万亩，总产量为31.6万吨，扣除农业人口自用和北运外，供应城区的疏菜仅有2万多吨，实际城区每人每天不足0.1公斤，目前我市疏菜缺口还很大，每年都要从北方及本市的高州、化州等地方大批调入蔬菜。假如现在城区人口按60万人计算，每人每天需要蔬菜0.4公斤，一年城区将近需要10万吨蔬菜才能保证市场供应，因而发展地方特有、品质优良的水东芥菜应有广阔的市场前景。

三、水东芥菜省港澳销售情况

由于水东芥菜特有的品质和风味，水东芥菜在我市发展速度虽然比较缓慢，但其在省、港、澳的名声却非常大，许多人都知道水东芥菜，并且都以一食水东芥菜为快。在广州许多大酒楼都以水东芥菜为特种菜

向广大顾客推介，而深圳、香港、澳门等许多城市的宾馆酒楼想大力推介，却无法找到货源。目前，我市生产的水东芥菜除了供应本地的洒家宾馆外，只有少部份供应广州的大酒楼，其他地方均没货供应，产品奇缺，价格一直居高不下，是目前水东芥菜的市场现状。据调查水东芥菜在广州市赤岗蔬菜批发市场批发一般都以每公斤15-16元的价格出售，最高时可达到16-20元/公斤，高居叶菜之首，因此种植水东芥菜具有较高的经济效益和社会效益。

四、水东芥菜出口创汇前景诱人

据估计，广东每天出口港、澳的蔬菜达到数千吨，出口量约占港、澳市场总销售量的80%以上，一般的叶菜类疏菜类在港、澳市场批发价都在6000-8000港元一吨。而优质的水东芥菜适合港人的消费，因而水东芥菜在港、澳市场批发价格将会更高。目前已有很许多港、澳商人纷纷通过有关部门来寻找水东芥菜的货源，他们抢占的不仅仅是港、澳市场，而且他们的原望是把水东芥菜推向更大的东南亚市场及欧美市场。因而发展具有地方特色的水东芥菜，对于我们抢占港、澳、东南亚市场及欧美市场，创建出口创汇农业，有积极的作用。

五、水东芥菜是蔬菜深加工的最优质原材料

随着科学技术的进步和人们生活水平的提高，蔬菜不但成为人们每天餐桌上必需品，而且更多的被人们利用到加工工业上来，许多蔬菜加工后的菜质更加鲜美，更易包装，保鲜和运输。水东芥菜以其肉质丰厚，味道鲜美，纤维含量低，水份少等特点而成为加工叶菜的首选，比如：利用水东芥菜进行脱水制成的芥菜干，其味道更加鲜美，市场更加广阔，

并且更易于包装运输和销售，出口国外更易于被人们接受，销售市场广阔。利用干芥菜叶子和甘榄制成的柑榄菜，梅菜及泡菜，市场上更是随处可见，发展有特色的水东芥菜，不但可以满足人们日常生活的物质需求而且可以为食品工业提供大量的优质原材料，提高产品附加值，增加农民收入。

第四章项目建设地点及规模

一、项目建设的地点

项目建设地点拟设在茂名市电白县树仔镇大坡村委会新坡垌村，该基地位于广湛高速公路及325国道中间，离325国道1公里，离广湛高速公路6公里，离茂名市区25公里，离广州市350公里，离水东港码头15公里，道路交通方便，水源充足，劳动力资源丰富，土壤、气候环境条件均适宜水东芥菜的生长。

二、项目建设规模

项目规划建设无公害水东芥菜生产示范基地3000亩，其中700亩为茂名市水果开发总公司筹资建设。为水东芥菜无公害生产示范基地。基地建设主体为茂名市水果开发总公司属下的—茂名市珍野农业发展有限公司，基地将建成为具有现代农业装备的生产示范场所，具有龙头和带动作用。2300亩为辐射生产基地，生产的主体为当地农民，以珍野生产基地为龙头，通过技术培训、技术指导，有偿提供种子，化肥农药，制定最低保护价，回收合格产品的形式来带动农民，最终建成3000亩无公

害水东芥菜生产基地。

第五章：项目建设的具体内容

一、成立专业管理公司

1、注册成立珍野农业发展有限公司归属茂名市水果开发总公司管理，并选址挂牌。

2、组建珍野农业发展公司的管理架构

3、劳动定员

①董事长1人付董事长1人总经理1人生产付经理1人

销售付经理1人种植中心2人研究、培训中心2人结算中心（办公室）2人采购中心3人养殖中心1人收集中心1人营销中心3人，管理人员除种植中心技术人员工人、养殖中心技术人员需要支付工资外，其余人员作出差住勤补助，具体由本人单位确定，并在原单位开支。

②工人配置：按生产进度安排，每3亩菜地配置菜农一人，700亩菜地共需配置230人，养殖中心10人，共计240人。

4、人员培训

①组织生产管理人员到广州、珠海、中山等地参观学习。

②邀请项目技术依托单位广东省蔬菜研究所所长陈清华教授、华南农业大学土壤化学工程系教授黎华寿博士等来茂名实地指导及培训员工。

③通过电化教学分期分批培训工人。

二、项目建设具体内容

1、租地：租地700亩，租期15年，要求基地周边有连遍农田且土地平整，面积2000亩以上，位于电白县沿海一带地区。

2、农田基本建设

⑴修建基地内的道路

①主道：宽6米、长3千米，道路两边水泥浆砌石防浸渠道，路面

平整，铺0＃

碎石。

②工作道：路面宽4米、长10千米，道路两旁修水泥硬底化防浸渠

道，路面铺0＃

石粉。

（2）、灌溉系统：

①主渠道

长×宽×高5000米×0.8米×0.6米，为水泥沙浆砌石渠道：（清除渠道内的杂草、於泥、修补渠道内外的崩缺口）

②灌溉渠道

长×宽×高16000米×0.6米×0.4米，水泥沙浆防渗渠道，主要工作为清除渠道内於泥、杂草、修补崩缺口及在未有灌溉渠道的田块修建渠道。

③蓄水池、沤粪池：每50亩修建一个长×宽×高为3米×2米×2米的蓄水池及50亩修建一个3×2×1.5米的肥料沤制池。

④微喷系统：700亩疏芽生产示范基地全部安装微灌溉系统（微喷系统）

⑤挖井：挖储水量为1200米3的深井3个，供冬季水库缺水时使用。

⑥购进上海凯泉泵业Ft3型抽水设备四套，河南洛阳拖泥拉机厂生产的东方红12型犁耙拖拉机两台。

⑦铺设人畜饮用供水系统一套。

（3）、供电系统：

基地安装三相四线供电线路及照明用电系统，并从现有变压电中接

通电源。

（4）、基地设施

基地安装有线电话2台，移动电话3台。

（5）、办公系统

基地拟租用基地旁边的群众房屋180平方米2层楼房装修后作为办公室及工作人员休息室。并平整清理房屋周边空地作为产品收集中心的部分用地。并购置办公用具。

⑹收集中心

基地拟计划建设一个长60米、宽20米、高3.2米的钢管塑料瓦、水泥地面的蔬菜收集分拣、包装中心。收集中心内砌一个4.0m×0.8m×0.6m 的蔬菜清洗池,清洗池内安装一台蔬菜自动喷水清洗机, 同时建设一个2.0m×0.8 m×0.6 m的蔬菜预冷处理池，疏菜收集经处理加工包装后装车外运。具体见图解

→→→→→→

⑺仪器设备

购置基地的土壤监测系统及蔬菜农残检测仪器一批。

⑻运输系统

基地购置一辆5吨自卸运输车及一辆0.5吨农夫车和一辆办公用车。

⑼建设全自动供水、供料、排污猪栏，面积1000平方米。

⑽挖建淡水鱼养殖鱼塘60亩，同时在必要时为疏菜基地提供水源。

⑾、建设30亩钢架塑料大棚。进行特种疏菜的生产、试验、研究、示范及育种。

钢架塑料大棚的工艺设计：

本设计拟采用8.5m×40m的钢架作大棚的支架，大棚每边共设3条角柱（100mm×60mm角铁），即每隔3.33m为一条，大棚两端在安门处各设两条柱，全棚共30条柱，大棚四周用40mm×60mm角铁与这些柱连接，金字屋顶用40mm×60mm角铁制成，在离这个金字屋顶20cm上部分另安装一个每边均为50mm宽的小金字顶屋，以利通风，在两柱中间金字顶上安装处用25mm×25mm的丁型钢材制成，在两柱的间隔中共安装6条玻璃，大棚两端各安装一个100cm×180cmm的门，棚四周安装塑料泊膜。

第六章项目预期目标

一、项目进度安排

1、700亩蔬菜生产示范基地。

项目计划从2006年10月起开始建设，并采取边建设边生产的形式，至2006年1月1日前建设期结束并进入生产，建设期共三个月。

① 2006年9月-10月上旬完成租地、落实企业管理人员，完成企业组织管理的建设。

② 2006年10月-2006年11月中旬完成基地的土地平整，道路、水渠的维修、办公室、仓库的建设及维修工作，人员培训工作等。

③ 2006年11月中旬-12月31日前，完成基地的土壤改良，基肥堆沤，喷灌系统安装和调试使用，落实蔬菜生产的技术管理人员及蔬菜种子的配置，并开始种植水东芥菜。

④ 2007年2月1日前完成收集中心的设计及建设工作等。

2、养殖中心建设

① 2007年2月底前，建成自动给水、给料、排污的肉猪养殖栏1000平方米，3月份起开始养殖猪苗。

② 2007年3月底前，建成淡水鱼养殖基地60亩，4月起开始放养鱼苗。

3、2300亩幅射带动生产基地的建设

从2007年1月1日起至2007年9月30日止基本建成投产，其中2007年1月至2月份为示范带动阶段，2007年3月至6月为培训推广阶段，2007年3月中旬起为项目建设阶段，2300亩幅射生产基地建设计划每月以200-300亩的速度推进。2007年7月起开始有部份基地投产。

二、项目预期目标：

1、预计700亩水东芥菜年利润最低为280万元

700亩生产示范基地计划从2007年2月底起开始投产，一年生产水东芥菜五批，每批每亩生产合格水东芥菜1吨，700亩1年生产水东芥菜700×1×5=3500吨，平均每吨水东芥菜按2000元批发价计算，则700亩水东芥菜每年的产值为3500×2000元/吨=7000000元=700万元。如按每生产一公斤水东芥的成本为1.2元计，则700亩水东芥菜年生产的最低利润为700万元-3500吨×1000×1.2元/公斤=280万元。

2、30亩大棚特种疏菜及育种年利润为33万元

30亩大棚特种蔬菜为30亩×5.5吨/亩，如每吨特种蔬菜按3000元计，则30亩大棚特种蔬菜年产值为165×3000元/斤=495000元=49.50万元。如每吨特种疏菜的生产成本按1600元计，则30亩大棚疏菜的生产成本为30亩×7.5×1600元/吨=30万元，那么30亩大棚疏菜一年的生产利润为49.5-30=19.5万元。30亩大棚年产疏菜种子450公斤，每公斤利润按300元计，年利润13.5万元。则大棚年总利润可达19.5元+13.5元=33万元。

3、1000平方米猪栏年利润为20.4万元

1000平方米猪栏年产肉猪1200头。如每头猪按总肉280斤计，则1000平方米猪栏年可产猪肉336000斤，按目前市场总肉价格每公斤12元计，则全年养猪产值为2016000元，扣除每头猪的生产总成本（660元，则1200头猪的生产利润为2016000-1992000元=24000元=2.4万元）。每头猪每年为菜地提供肥料，可节省生产成本150元，共可节省成本18万元。

4、60亩淡水养殖基地年生产利润28.8万元

淡水鱼养殖，按每亩每年生产鲜鱼2批，每批1500公斤计，则60亩鱼塘年产新鲜淡水鱼60亩×1.5吨/亩×2=180吨，按目前现行市场价格，每吨淡水鲜活鱼价格4000元，则60亩鱼塘全年的生产总值为180吨×4000元/吨=1080000元=108万元。扣除生产成本每亩鱼塘每年12000元外，60亩鱼塘一年的生产利润为1080000-60×12000=288000元=28.8万元。

5、收购2300亩无公害水东芥菜产品市场销售利润另计

第七章投资概算

项目总投资为400万元

一、租地45.5万元

面积700亩，租赁期限为十五年，每年每亩租金为650元人民币，租金在每年的1月10前用现金或转帐方式支付，合同签订之日须交土地承包金700元×650元/亩=450000元，即是45.5万元。

二、基础设施建设资金203.22万元

1、修建基地内的道路：共计3.8万元

①主道：3Km×0.6万元/Km=1.8万元

②工作道：10Km×0.2万元/Km=2.0万元

2、灌溉系统：共计97万元

①主渠道：5Km米×0.6万元/Km=3万元

②灌溉渠道：16Km米×0.4万元/Km=6.4万元

③蓄水池化粪池共计30个:30×3000=90000元=9万元

④微喷系统：700亩×1000元/亩=700000元=70万元

⑤挖井：4×12000元/口=48000元4.8万元

⑥抽水设备：上海凯泉泵业生产的F60t抽水系统4套每套8000元，共计4×8000元/套=32000元=3.2万元

⑦铺设人畜饮用供水系统一套0.6万元

3、供电系统：供电线路及照明系统1.6万元。

4、通讯设施：共计1. 5万元。

①有线电话3台×0.2万元/台=0.6万元

②移动电话5台×0.3万元/台=0.9万元

5、办公系统：共计1.72万元。租屋每年0.72万元，办公用具1.0万元

6、收集中心：共计12万元

收集中心建设按每平方米造价100元计，则60×20×100元/公斤=12万元。

7、疏菜预冷池：共计1万元

8、购置分析仪器设备：共计0.6万元

9、运输系统：共计26万元。其中，5吨自卸车8万元，0.5吨农夫车为8万元，一辆办公用车为10万元。

10、建设30亩大棚基地：共计30万元。每亩计划投资1万元，30亩共计投资30万元

11、建设全自动供水、供料、排污、猪栏：共计10万元。1000米，每平米100元，1000×100=10万元

12、鱼塘：每亩3000元，60亩共计18万元

三、生产资料及管理费用150.3万元

1、购置生产工具：共计22万元。

①东方红F12型犁、耙拖拉机两台20万元

②锄头、粪箕等生产工具一批2万元

2、蔬菜种子：共计6.3万元

每造每亩0.15公斤菜种,每公斤按300元计,则700亩二造共需种子款项为700亩×0.15公斤/亩×300元/公斤×2 =6.3万元.

3、基地管理人员及工人工资：共计30万元

①管理人员：3人×2000元/人×2个月=1.2万元

② 700亩菜地共需工人230人+养殖中心10人，平均每人每月600元，共需240人×600元/月×2月=28.8万元。

4、肥料、农药：共计42万元。700亩×600元/亩=42万元

5、养殖中心成本周转金20万元。

6、培训费10万元

7、不可预计费20万元。

以上三项合计金额共:400万元人民币

第八章：效益分析

一、经济效益分析

1、项目总投入为400万元人民币。其中包括基础设施建设及第一期生产管理费用，从第二期开始，肥料、农药、工人工资及管理人员的工资费用可从第一期生产收入中开支，依次循环下去。

2、项目最低年产值为1090万元（700+63+219+108=1090）

3、项目投入的总成本为400万元

4、利润为362.2万元：280万元+33万元+20.4+28.8万元=362.2万元

5、全年生产利润扣除基本建设投入及生产开支，一年基本可以收回投入的总成本，益本比达到90%以上。

二、社会效益分析

无公害水东芥菜生产基地的建设，对茂名市蔬菜产业的发展起到了示范带动作用，推动了茂名市经济的发展，水东芥菜产业的兴起不但极大地改善了茂名人民的生活，同时也极大地丰富了省、港、澳以至更多人们的生活，而且为茂名市广大的农民找到了一条增加生产收入的新途径。

第九章：项目经营的具体模式

一、茂名珍野农业发展有限公司为项目建设的承担单位，该公司的架构由茂名水果开发总公司派员构成。为茂名市水果开发总公司属下的具体运作单位。

二、茂名珍野农业发展有限公司为独立核算自负盈亏单位，公司总经理为公司法人代表，其职责是执行董事会的决议，具体负责公司的日常运转工作。

三、茂名珍野农业发展有限公司的生产经营收入扣除当年的生产成本及发展基金后所得的利润，全部上缴茂名市水果开发总公司。

第十章资金筹措

一、项目投资总额

项目建设共需资金400万元。其中租地45.5万元，基本建设215.22万元，生产费用78.3万元，培训费用20万元，不可预见费用20万元。

二、资金来源

项目建设所需400万元资金，由茂名市水果开发总公司出资200万元，请有关部门支持解决200万元

第十一章财物管理制度

一、茂名珍野农业发展有限公司设立财务结算中心，资金运作实行专户专用，财务结算中心负责公司的日常财务管理工作，中心财务人员由茂名市水果开发总公司派员担任。公司的帐目必须做到日清月结，月终报帐，年终总结。

二、公司的财务开支必须有公司经理签字才能生效，无公司经理签字的开支视为无效开支，项目开支5000元以上必须由公司作出具体方案，报董事会批准。

三、基地的生产及物资购买，必须实行公开招标制度，购买1000元以上物件必须董事会批准。

四、建立财物进出仓管理制度，财物的购进和出仓必须实行专人造册登记。

第十二章产品销售制度

一、基地生产安排必须按每天供应市场的疏菜数量安排生产面积。

二、疏菜销售必须实行每天报价制度，市场销售价格必须征得公司

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价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录

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房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

某房地产项目营销策划建议书

第一章房地产住宅市场分析 近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000年仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。 2000年地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%，而2000年商品房销售给个人的面积

占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。 竞争的加剧，使得市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： ?一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。 ?随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 ?楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ?楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。 ?市区新项目户型面积小型化趋势较为明显。 ?新项目广告宣传工作提前，部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。 ?同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销

腌芥菜丝的四种方法

腌芥菜丝的四种方法 方法一、腌芥菜丝 这种腌法是：把买来的芥菜去皮洗干净后，切成很细很细的丝，为了能切得很细，我还去借了很锋利的菜刀，十斤不到的菜我和爱人直切了两天，切的我腰酸背痛，（有工夫的还切上点胡萝卜丝，来调色）用盐腌上两天，然后用干净的布包好放在板子底下压，把芥菜里的水分压出来，（只有专门做这种生意的人家才有这种设备）要压得很干很干，然后把芥菜丝揉搓开来，由于很细，揉搓起来很费时，然后把打来的淡醋放上整的调料（以免影响菜的观感）。在锅内熬开，冷至不热，和盐、辣椒丝、香油、味精等一起放在压好的芥菜丝上拌均匀入坛，（有的人家还放入生的花生、豆子或杏仁、还有的放上油炸的小鱼）过上一个星期，就很辣很冲，眼看了都会流泪的。这种腌法腌出的菜可好吃了。即使有炒菜，我们一般都还会把这芥菜丝端上来吃，真是吃不够它，特别是喝稀饭时，吃着它真是美味。 方法二憋芥菜丝儿 憋芥菜丝儿，是山东独有的地方小菜，又叫憋辣菜。 当地的做法是秋天取新鲜的芥疙瘩瘩，洗净晾干。用极细的礤子把疙瘩礤成丝，再倒入陈醋（醋要多，如一斤疙瘩须放入三四两），加上适量的白糖和几颗新从地里扒出花生米，放在洗净的瓷坛里，不能粘一点油星，扎紧口，憋上七八天，即成。吃饭的时候，端上一小碟来，菜色靛蓝，望望倒象深秋的夜色。憋辣菜的滋味，是酸甜而辣，但这种辣是青芥辣一般的风格。外地人从没见过这样的菜，往往夹了大大的一筷子填到口里，结果辣得眼泪横流，哇哇直叫。吃憋辣菜，只宜一小口一小口吃，细细品味菜在口里横冲直撞的感觉。山东当地有个词，描摹这种入口即直扑眼鼻的感受，叫“拱”，这约略相当于“钻，熏”的意思。如果辣味钻到你的鼻子或者眼睛，就叫“拱眼里去了”。外人若不明就里吃一大口，那种浓烈的“拱”人的滋味会让你一生一世也忘不了。 方法三十斤大芥配方 1.盐8两 2.醋8两 3.酱油5两 4.白糖4俩 5.酒3俩 6.熟花生2俩 7.芝麻1俩

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

关于公司网络营销的建议书

关于公司网络营销的建议书 信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。 本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。 一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。 1、网络营销势在必行。 网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。 2、网络营销必须列入长期发展战略中。 横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者

鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！ 3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。 如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。 二、网络营销要素。 在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。 1、经营管理。 这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁置，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：

拌芥菜疙瘩丝

拌芥菜疙瘩丝 炎热的夏季很多人的口味都不是很好，经常会出现恶心，呕吐和食欲不振的反应，针对这种现象我们在平时要及时避免，首先可以多吃一些咸咸的凉菜，芥菜具有提神醒脑，促进消化，补充维生素的功效，还能抗菌消肿，对身体大有好处，所以在平时用来凉拌也是非常不错的。 芥菜疙瘩的营养价值很高。 据统计，每100克荠菜含蛋白质5.2克，脂肪0.4克，碳水化合物6克，钙420毫克，磷73毫克，铁6.3毫克，维生素55毫克。自古以来，我国就有“菜重姜芥”的说法，在遭遇风寒时，吃些芥菜这样的辛温蔬菜可以祛风散寒，让劳动人民免于发生时令疾病。 1、提神醒脑 芥菜中含有丰富的维生素A、B族维生素、维生素C和维生素D物质，有助于人体吸收铁质，使细胞获得滋养，使人有效缓解疲劳。芥菜中大量的抗坏血酸，则是活性很强的还原物质，可在氧化还原过程中激发大脑对氧的利用，从而增加大脑中氧含量，起到提神醒脑，解除疲劳的作用。 2、开胃消食 由于芥菜疙瘩中含有大量的食用纤维素，可促进结肠蠕动，增强胃肠消化功能，有宽肠通便的作用，可防治便秘，尤宜于老年人及习惯性秘者食用。同时，腌制后的芥菜有一种特殊鲜味和

香味，能促进胃、肠消化功能，增进食欲，在用来开胃，帮助消化方面也可起到很好的作用。 3、抗菌消肿 芥菜疙瘩清热解毒，抗菌消肿的作用，可以抗感染和预防疾病的发生，抑制细菌毒素的毒性，促进伤口愈合。 4、明目止痛 芥菜疙瘩中的胡萝卜素成分，有明目的良好功效，可作为眼科患者的食疗佳品。 原料 芥菜疙瘩 方法 用清水将芥菜疙瘩洗净; 洗干净就开始切丝吧，这可是个力气活，看看这满满一大盆吧，切完了手腕都是酸的; 将切好的芥菜丝晾晒一天; 把花生米炒干，去掉外皮; 花椒、大料和醋熬开，晾凉备用，不需要太多，只要能把芥菜丝拌匀就行了; 准备工作完成，开始腌芥菜丝。首先先用盐把晾晒好的芥菜丝拌匀; 再把熬好的料水撒入芥菜丝中; 再放入花生米，拌匀; 拌好之后，接下来就可以装罐了; 把芥菜丝放入土陶罐中，装满，用手尽量将其压瓷实;

营销推广计划及实施方案

营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效

温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

营销策划项目建议书

营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略

确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法

营销计划书模板

营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

销售建议书

销售建议书 为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。 一、统一和规范市场销售价格 1、各地销售员的市场定价依据： 市场销售价格=出厂价+运费+1元 2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。 二、配合公司建立健全客户资料 只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。 科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按

年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。 其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。 各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。 三、建立经销商诚信档案 商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。 对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财

淹咸菜配方

怎样用酱油淹咸菜？ 答案：酱油淹咸菜方法 刘老师的酱腌法: 1.芥菜咯答10斤切丝 2.盐,醋,酱油各1斤 3.白酒,白糖各0.5斤 4.姜,蒜各2两 5.辣椒,味精各1两 6.熟花生油3两 方法如下: 一层芥菜丝、一层姜蒜，然后将白糖、味精、盐醋溶在酱油中，倒入坛中；再将白酒倒入坛中；最后将花生油倒入坛中，盖20天后即可食用。 网上转来方法: 一、原料： 1、辣子5公斤（洗净切开晾半干）也可放黄瓜、笋子（洗净切开半晾干）； 2、酱油2.5公斤（烧开放凉放入）； 3、清油350克（烧开放凉最后放）； 4、生姜、大蒜各200克（切片）； 5、白糖、盐、白酒各350克； 6、味精100克。 二、做法： 一层辣子、一层姜，然后将白糖、味精、盐溶在酱油中，倒入坛中；再将白酒倒入坛中；最后将清油倒入坛中，盖一星期后即可食用。 一、腌制雪里蕻： 1、原料：菜棵整齐、根茎小、叶色浓绿、叶片肥厚、质地细嫩的新鲜雪里蕻。 2、配料：食盐、水。 3、制做： （1）摘除老叶、黄叶、虫害叶，去掉根须。然后用清水将雪里蕻漂洗干净，捞出，控干到表面没有水分。 （2）在缸内将雪里蕻码放整齐，码一层菜，撒一层盐。缸装满后，雪里蕻顶层再铺一层盐，喷洒适量清水，促使盐溶解。 （3）盐腌后第二天开始倒缸。每天倒缸一次。也就是将缸内的雪里蕻和盐水转入另一个缸内。通过倒缸可以散发热量和不良气味，进一步使盐溶化。连续倒缸5～6天后，每2天倒缸一次，盐腌15天即为成品，可以进行封缸。封缸时要盖竹帘，压石块，加足盐卤，

使雪里蕻淹没在盐卤中。 4、特点：色泽翠绿，整齐无黄叶，质地脆嫩，味道咸鲜。 二、制做酱黄瓜： 1、原料：瓜条顺直、顶花带刺，新鲜无籽的黄瓜。 2、配料：食盐、甜面酱。 3、制做： （1）将黄瓜用清水洗净，捞出，控干到表面没有水分。 （2）在缸内将黄瓜码放整齐，码一层黄瓜，撒一层盐，层层压紧。缸装满后，黄瓜顶层再铺一层盐。每天倒缸2次，连续倒缸3～4天，使盐分充分渗入黄瓜内部。 （3）当黄瓜的瓜条由挺拔变软时，从缸内捞出，用清水淘洗两遍，沥干备用。 （4）将沥干水的黄瓜条倒入干净的缸内，加入甜面酱，翻拌均匀，盖好缸盖，10～15天即可食用。 4、特点：色泽暗绿色，瓜肉棕红色，质地脆嫩，酱味浓厚，带有清香味。 三、糖醋蒜： 1、原料：肉质鲜嫩、八成熟的白皮大蒜。 2、配料：白砂糖、食醋。 3、制做： （1）将鲜蒜头的外层老皮剥去1～2层，保留嫩皮2～3层。剪去过长的茎，保留长度1.5cm左右，将蒜头底部切平，剔除有病虫害和机械损伤的蒜头。 （2）将处理的蒜头在清水中浸泡8小时左右，每隔2小时换一次水，以脱除部分大蒜辛辣臭味。然后捞出，将蒜头根部向上，倒置沥干水分。 （3）将糖、醋置于锅内调好，烧开，使糖溶解，搅拌均匀，晾凉备用。 （4）将控干的蒜头装入缸内，轻轻压紧，然后倒入已调配好的糖醋液，进行浸渍。每天翻动一次，连续翻动7天。40天左右即为成品。 4、特点：色泽浅红褐色，质地脆嫩，味道酸甜有蒜香，无辛辣味。

某科技营销咨询项目建议书

某科技营销咨询项目建议书

XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构 二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书 前言 第 2 页共 26 页

非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。 第 3 页共 26 页

目录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2、咨询服务作业内容说明 (8) 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11) 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12) 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13) 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13) 3、作业期限与时间安排 (23) 4、咨询作业服务费用及支付方式 (24) 5、项目组成员简介（暂定） (26) 第 4 页共 26 页

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

品牌营销建议书

庄吉品牌营销建议书 目录 一、前言-------------------- 3 二、整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略） 三、机会与问题分析------------ 4 四、产品策略---------------- 5 五、营销组织---------------- 6 六、广告策略---------------- 7 七、区域策略---------------- 11 八、促销策略---------------- 13 九、服务策略---------------- 17 前言 经过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以

重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 特别须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与问题分析 一、外部环境 A、机会 1、消费者对中高档服装的需求不断提高 2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化 3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。 B、问题 1、现有的经销商对产品和营销工作投诉 2、生产不能完成营销方面的要求

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉

目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

营销策划合作提案

营销策划合作议案 经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。 服务联络：先生专属为您尽心服务！ [ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！ 签署： 年月日 1、 合作目标及工作任务 （一）、合作目标 在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开： 1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识； 2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象； 3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品； 4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案； 5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交； 6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。 7、制定最有效的营销模式及方法 （二）、工作内容 为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：

第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。主要工作任务是： 1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究; 2、主要竞争对手的调查与分析; 3、设计LOGO（标识）; 第二阶段：全面策划设计 1、策划企业形象设计方案; 2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO （2）、画册 （3）、名片 （4）、信封、信纸 （5）、户外广告牌 （6）、桌牌 （7）、胸牌 （8）、台历 （9）、广告牌 （10）、产品形象图案 （11）、各种卡制品 （12）、内部报纸 （13）、邀请函 （14）、新闻稿 （15）、彩色宣传单 （16）、稿纸 （17）、调查问卷 （18）、其他三种宣传品（根据需要确定） 第三阶段：制作必要的宣传用品 第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划 1、启动客户关系管理 2、元旦、春节客情关系维护 3、对完整的企业形象进行有效客户的推广 调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。 第五阶段：销售团队的培训及重造