国际贸易实务案例教程(双语(第2版)

国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One

Case Study for a Brief Introduction to International Trade

国际贸易简介案例

Part One Selected Analysis of Case Study

第一部分案例精选

Case 1 US-India Wool Fabric Dispute

Case Description:

The United States imposed interim protection measures, from April

18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a

satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement.

Question:

Will the United States remove the interim protection measures?

1 案例美—印羊毛织物摩擦案

案情介绍:

美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男

式衬衣和女式衬衣。在措施实施以前，美国和印度就进口羊毛织物男式衬衣和女式衬衣可能

会对美国国内企业引起的严重损害进行了磋商。由于磋商没有产生令人满意的解决办法，印

度就把案件提交给世贸组织解决。

问题:

美国会撤销过渡性保护措施吗,

Answer:

In examining the facts, the experts group found that the United States did not review all the economic variables listed in Article VI of the Agreement on Textiles and Clothing, when determining whether import increase will damage its domestic enterprises. When determining the causal link between detriment of domestic enterprises and the increased imports, all these variables must be taken into account. The United States also did not analyze whether the damage was due to changes in customer preferences or technical upgrade as required by the provision. The group

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concluded that the interim protection measures implemented by the United States were contrary to the Agreement on Textiles and Clothing obligations. The United States followed the resolutions of the experts group and removed the interim protection measures.

The Agreement on Textiles and Clothing requires discriminatory restrictions on imports of textiles and clothing should be removed

gradually in the 10-year period, the completing date is January 1st, 2005. Although the protocol aims to promote the lifting of these restrictions, it allows importing countries to adopt transitional measures of protection to restrict imports if imports of certain types of textile products bring a “serious risk of harm, or constitute a real threat” to domestic firms producing the same products. Article VI of the agreement listed some economic factors (for example, production, productivity, capacity utilization, inventories, market share, exports, wages, employment, domestic market prices, profits and investment changes). In judging whether the increase of imports will cause any damage, these factors must be taken into account. The agreement further provides that if serious damage or actual threat is caused by other factors, such as technical updates or customer preferences changes, such protection measures shall not be enforceable.

回答:

在审核事实之后，专家组发现，在认定增加进口是否会引起对国内企业的损害时，美国

没有审查在《纺织品与服装协议》第6条中列出的全部经济变数。在认定损害国内企业和增

加进口之间因果关系时，必须把这些变数考虑进去。美国也没有像条款要求的那样审查对国

内企业的损害是不是顾客喜好变化或技术更新的结果。因而，专家组得出结论，美国实施临

时性保护措施，违背了《纺织品与服装协议》规定的义务。美国执行了专家组的决议，撤销

了过渡性保护措施。

《纺织品与服装协议》要求对进口纺织品和服装进行歧视性限制的国家在10年期限内逐

步取消限制，结束时间是2005年1月1日。虽然协议的目标是促进取消这些限制，但是如果

某些种类纺织品的进口对生产同类产品的本国企业带来了“严重损害的危险或构成了实际威

胁”，它也允许进口国采取过渡性的保护措施限制进口。协议的第6条列举了诸多经济因素

(例如，产量、生产效率、产能的利用、库存、市场份额、出口、工资、就业、国内市场价

格、利润和投资方面的变化)，在决定增加进口是否会引起损害时，这些因素都必须考虑进

去。协议还进一步规定，如果严重损害或实际威胁是由其他因素引起的，例如，技术更新或

顾客喜好的变化，此类保护措施不得强行实施。

Case 2 Whether or not GATT has been Violated

Case Description:

Country A notifies Country B that Country B is forbidden to export mutton to Country A. The reason is that mutton hormone content exceeds the allowed amount, which will affect people’s

health. After investigation, Country B finds out that the mutton hormone content is as same amount as that in Country A, and Country B

also gets the information that Country A is unceasingly importing the similar quality mutton from Country C.

The Country B believes that Country A has violated the GATT

principles and their benefits

第一章国际贸易简介案例

have been violated.

Country A refutes that they adopt the measures which do not violate

the GATT principles, but belong to the general exception to be permitted.

Questions:

1(Do you think Country A has violated the GATT principles? What kind

of principles? Why?

2(Do you think Country A’s rebuttal is right? Why?

2 GATT 案例是否违反了规则

案情介绍:

A国通知B国，禁止从B国进口羊肉，理由是羊肉的荷尔蒙含量超标，影响国

民的身体

健康。B国经过调查发现，A国境内销售的羊肉荷尔蒙含量与B国羊肉的荷尔

蒙含量是一样

的。还发现，A国还不断从C国进口同样质量的羊肉。

B国认为A国违反了GATT原则，他们的利益受到了侵害。

A国反驳，他们采取的措施是不违反DATT原则的，是属于一般例外所允许的。

问题:

1(A国的做法是否违反了GATT的原则,违反了哪条原则,为什么,

2(A国反驳的理由对不对,为什么,

Answer:

1(Country A’s procedure has violated the most-favored nation treatment principle of GATT.

The most-favored nation treatment principle means: A member gives

the preferential benefits in customs duty or other aspects to another member’s any imported nativ e products, and must give

unconditionally to the same imported products originating in other members.

The essence of the most-favored nation treatment principle requests the WTO members not to take the discrimination treatment to those same products imported from or exported to different member countries in the implementation preferential benefit or the limit aspect. This is the multilateral trade rule cornerstone and also the multilateral trading system livelihood legal base.

2(Country A’s rebuttal is n ot right.

About general exception, the item 1 of Article 20 in GATT stipulates: The necessary measures that the contracting party adopts in order to safeguard the people’s health and the safety of plant and animal life belong to the general exception.

Country A not only allows to sell the mutton that has the same

quality with the mutton from Country B, but also imports the same

quality mutton from Country C. So it cannot use the general exception clause.

回答:

1(A国的做法违反了GATT的最惠国待遇原则。

最惠国待遇原则含义是:一成员就任何一项原产于另一成员的进口产品给予另一成员在

关税或其他方面的优惠，必须立即无条件地给予原产于其他成员相同或类似的进口产品。

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最惠国待遇原则的本质是要求WTO成员不得对来自或出口到不同成员国的相同或类似

的进出口产品在实施优惠或限制方面实行歧视待遇，它是多边贸易规则的基石，也是多边贸

易体制赖以生存的法律基础。

2(A国反驳的理由不对。

关于一般例外，GATT第20条第1款规定:缔约方采取的为保障人民、动植物生命健康

所必需的措施，属于一般例外。

A国一方面在自己国内允许销售同样质量的羊肉，另一方面又进口C国同样质量的羊肉。

所以，不可以引用一般例外条款。

Case 3 Misunderstanding Caused by Cultural Differences

Case Description:

In November 1998, the Germany Daimler-Benz’s acquisition of one of the three U.S. auto makers, Chrysler Corporation, was thought by the world media as the “marriage of heaven”.

Daimler-Benz AG, which is one of the strongest companies of Germany, is known to the world as

the brand owner of “Mercedes”. Chrysler is the biggest among the three U.S. auto makers in making profits and is the most efficient company.

It was believed that this was the most powerful combined strength across the Atlantic and it

would be a ride to be an invincible giant at the world auto market. Who would have thought,

however, that this “hopeful and powerful marriage” did not seem to be happy. Mergers and acquisitions failed to achieve the desired goal of the company. By 2001, the company’s loss amounted to 2

billion U.S. dollars. Its stock prices were way down, and laid off

its staff. The company’s running

has been in a very difficult situation.

Question:

Why did good prospects turn out to be a failure?

3 案例因文化差异而引发的误解

案情介绍:

1998年11月，德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全

球舆论界誉为“天作之合”。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅赛德

斯”品牌的所有者。克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中盈利能力最强、效率最高的公司。

人们认为，这宗跨越大西洋的强强联合定会成就一个驰骋世界汽车市场，所向无敌的巨无

霸。然而谁会想到，这桩“婚姻”似乎并不美满，并购后并没有实现公司预期的目标。到2001

年，公司的亏损额达到20亿美元，股价也一路下滑，并且裁减员工，公司的发展一直都很艰难。

问题:

为什么美好预期结果却失败了,

Answer:

第一章国际贸易简介案例

The experts believe that cultural differences between the two companies at different sides of the Atlantic companies are main causes why the merger turns out to be a failure. Daimler-Benz CEO Schrempp failed to realize that there were many differences in organizational structure, pay system, or the corporate culture. So he would adopt the management methods usually used in Germany to run the newly merged corporation. In management system, most of the members in the board are Germans. But he would say to the media that the merger is a merger of equals, which made the Chrysler U.S. employees not know what to do. Furthermore, Schrempp fired Chrysler CEO who was a M&A Integration

Manager during that time shortly after the merger. All this led Chrysler employees to generate the feeling of hostility. As a result, a lot of good American designers and senior managers left to Ford, General Motors or other auto companies. In this way, it is not hard to understand why merger once to be known as the “the merger of the perfect match” at last turns out to

be a failure.

回答:

这场“婚姻危机”的根本原因。戴姆专业人士认为，大西洋两岸不同文化差异的冲突是

勒-奔驰公司的CEO施伦普一开始没有意识到两家企业无论在组织结构、薪酬

制度，还是企业

文化上都有很大差异，他却采用德国的完全控制方式把克莱斯勒当成一个部门来看待。在公

司管理制度上，董事会结构成员都是以德国人为主。但是，他却在媒体上

说:“这是一次平

等的合并。”这使克莱斯勒的美国员工无所适从。再加上，施伦普在企业合并不久就解雇了

作为并购整合经理的克莱斯勒总裁，使克莱斯勒员工产生敌对情绪，许多优秀的美国设计师、

高级管理人员纷纷离职投奔福特、通用汽车或其他汽车公司。这样，也就不难理解为什么这

次一开始被称为“天作之合”的并购最后如此失败。

Case 4 Why Spanish Burned Chinese Shoes

Case Description:

Elche, a town in Spain became the focus of the global on September

14th, 2004, because the value of nearly 10, 000, 000 dollars “made in China” shoes had been burned by a l ocal illegal group.

This was the first serious violation of Chinese legal rights on

trade in the history of Spain.

Question:

Why did the incident happen to Chinese shoes?

4 案例为什么西班牙人要烧毁中国鞋

案情介绍:

2004年9月14日，西班牙小镇埃尔切由于近1 000万美元价值的“中国制

造”鞋被当地

不法集团烧毁而变成了全球关注的焦点。

这是西班牙有史以来第一起严重侵犯华商合法权益、野蛮排斥华人的暴力事件。

问题:

为什么会发生此次火烧中国鞋的事件呢,

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Answer:

On one hand, Chinese shoes manufacturers do not comply with local business hours, they also open doors on Sunday and holiday, particularly for long hours each day and sometimes even unloading work is done at midnight. Such acts are not only contrary to the local business traditions but also not allowed by its law.

On the other hand, the Chinese manufacturers are lack of public awareness and social responsibility. They contact with the local social integration, but unwilling to participate in local community activities and return for the local community. They look like living in “a country of islands”.

Wenzhou which is the earliest forerunner of Chinese market economy relies on flexible measures and dose not observe the rules of walking a fine line, but takes bold adventure of the natural disposition.

This has been deeply implanted in the soul of Wenzhou and even becomes a social culture in China. That is quite different to Spain where the Spanish are accustomed to rules.

Despite the extraordinary ability of manufacturers to defeat their counterparts in Spain, troubles caused by conflicts of different

cultures would defeat themselves.

回答:

一方面，中国鞋商不遵守当地的营业时间，星期天和节假日也敞开大门营业，特别是每

天长时间开门营业，有时候甚至在午夜装卸货物。这种行为不仅不符合当地的传统贸易习惯，

而且也违反了当地的法律。

另一方面，中国制造商的公共意识和社会责任感淡薄。他们接触了当地社会，但不愿在

当地社区参与活动，以及回馈当地社区。他们就像生活在一个“独立王国”。

温州作为中国市场经济最早的先行者，依赖于灵活方式，不遵守当地行规，采

取的是大

胆冒险的做法。

而这一点已经深深根植于温州商人的灵魂中，甚至已成为一种中国社会文化。

而西班牙

完全不是这样，西班牙人习惯以规则为活动基础。

尽管生产商们有非凡能力击败西班牙的同行，但是文化之间的冲突所造成的麻

烦同样能

够带来不可小视的麻烦。

Case 5 Animal Protection Case

Case Description:

Sea turtles were ranked as the highest level protected endangered

rare animals in “Convention on International Trade Endangered Species

of Wild Fau na and Flora” in 1970s. In the past, sea

turtles manslaughter during shrimp trawling was the number 1 threat

to the survival of the rare animal. In order to protect rare sea turtles, the U.S. Congress passed “Endangered Species Act” in 1973, all kinds

of possession, processing and hurt by mistakenly shrimp trawl for marine turtles were listed as illegal. In 1989, the United States added one more article in the Act—Article 609 in order to

encourage other countries to use TED—turtle escape device. This device can help to enhance the

shrimp catch, and also to enable the strayed turtles to escape from the shrimp nets (escape rate of

第一章国际贸易简介案例

97%). The meaning of the article was to promote the use of TED in other countries to improve the degree of protection of sea turtles. In certain sea areas, if a country’s shrimp net was not equipped with the TED, or a country failed to reach the standards of the United States to protect sea turtles, the United States would ban the imports of wild shrimp and shrimp products captured by that country.

In 1996, the United States extended this prohibition to all countries, which triggered trade disputes. More than 20 countries filed complaints with WTO, asking the WTO or as the third party to intervene. Complaining party believed that the U.S. legislation to protect sea turtles deserved recognition and support, but if the United States prohibited imports of shrimp products captured from countries without similar legislation, it constituted a unilateral action to apply domestic law globally, which endangered the multilateral free trade principles and injured other countries.

Question:

What is your opinion?

5 案例动物保护案例

案情介绍:

海龟是被20世纪70年代的《濒危野生动植物物种国际贸易公约》列入最高级别保护的

濒危珍稀动物。以往，海洋拖网捕虾作业中对海龟的误杀是这一珍稀动物生存的最大威胁。

为了保护珍稀的海龟，美国国会在1973年通过的《濒危物种法案》中将各种占有、加工和为

海洋拖网捕虾所误害的海龟视为非法。1989年，美国在这一法案的修正中又增加了推动其他

国家使用既能够提升海虾捕获量，又能使误入捕虾网的海龟得以逃生(逃生率97%)的海龟

排离器(TED)的条款(即609条款)。该条款的含义是，推动其他国家使用TED

提高海龟

的保护程度。在一定的海域内，如果某国的捕虾网上没有使用海龟排离器，或没有达到美国

保护海龟的标准，美国将禁止从该国进口捕获的野生虾及虾类制品。

1996年，美国又将这一禁止扩大到所有国家，由此引发了贸易争议，20多个国家向世贸

组织提出申诉或作为第三方介入。申诉方认为，美国立法保护海龟值得肯定、支持，但若其

他国家没有类似立法，美国便禁止从这些国家进口捕获的野生虾类产品，属于国内法律域外

适用的单边行为，危害了多边自由贸易的原则，并给其他国家造成了损失。

问题:

你的观点是什么,

Answer:

The expert committee established by the Trade Dispute Settlement Body rejected the report and supporting evidence from many of the world animal protection and environment organizations, and decided that the

United States lost the case, and its Article 609 violated the principle of free trade in the world. The U.S. was not allowed to refer to the GATT exce ption article “effective protection of

exhaustible natural resources” and its Article 609 must be modified. The U.S. did not accept the ruling and lodged an appeal. In October 1998, the WTO’s Appellate Body rejected the expert committee’s opinion, stating that the committee should not refuse the report and evidence

from other

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international organizations, and the United States could refer to

the “exhaustible natural resources” principle, but in the implementation of its article, there were some unreasonable arbitrary differential treatment which was contrary to the spirit of GATT.

The key of this case is whether it’s legal for the United States to adopt trade sanctions to strengthen environmental protection. Another question is whether environment protection has become another form of trade barriers. Nowadays, people all know that the maintenance of the world trade liberalization is an important task of WTO, the policy objectives of WTO are to advocate free trade, and oppose member states

to take unilateral trade restrictive measures to achieve other policy objectives. In order to achieve its policy objectives, WTO covers many areas, and with the economic development, the areas touched by WTO will be more extensive. Environment and trade issue is one of the new topics.

回答:

贸易争议解决机构成立的专家组拒绝了世界许多动物保护与环保组织提供的佐

证意见

(协助报告)，判定美国败诉，其609条款违背了世界自由贸易原则，不能援引GATT中“有

效保护可耗竭天然资源”的例外条款，必须予以修改。经美国上诉，1998年

10月，世贸组织

的上诉机构并未同意专家组的意见，认为专家组不能拒绝其他国际组织的协助

报告，美国援

引“可耗竭天然资源”的条款成立，但在执行中存在着不合理的差别待遇，过

于武断，违背

了GATT的精神。

这个案例的关键是，美国采用贸易交叉制裁来强化环境保护是否合法，而问题

的另一方

面是保护环境是否已经成为贸易壁垒的另一种形式。今天，人们都知道维护世

界贸易的自由

化是世贸组织的重要任务，世界贸易组织就是维护自由贸易优先、反对成员国

采取单方面的

贸易限制措施来达到贸易之外的政策目标。为了达到其政策目标，WTO制约着

许多领域，并

随着经济的发展向更多的领域扩展，环境与贸易问题就是其中的一个新议题。

Case 6 South Korea Liquor Tax Case

Case Description:

According to the Korea liquor tax law, South Korea levied 35% tax on the domestic soju, while tax on other imports distilled spirits (whiskey,

vodka, rum, etc.) was 100%. EU and U.S. believed that South Korea violated Article 2 in Section III of GATT 1947—the national treatment provisions

of the domestic tax. The key issue in this case was to determine whether the whiskey, vodka and other distilled spirits were the same products as the traditional Korean soju. According to Article 2 in Section III of GATT, only when the tax for the imported product is higher than the same domestic products, is it considered a violation of the national treatment principle. For different products, of course, different tax is taken for granted.

In preparation stage, the South Korea attorney consulted the Japanese experts (Japan had a similar case before) what kind of persons was suitable to be the experts of this case. Japan gave a very practical suggestion: Since the case was about alcohol, the experts should be people who drink alcohol. They could tell the difference between whiskey and soju. In addition, Korea believed that in

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order to prove the soju and whiskey were not the same products, the price difference should be identified. Whiskey was 12 times expensive than soju. In accordance with the general rules of anti-trust law, since the price gap between the two products was so huge, they were not competitive and replaceable (and thus not the same products). South Korea believed that if there was an expert with anti-trust background in the group, this expert would be able to prove that the two products were

not identical. South Korea also prepared materials from all aspects. For example, they found a very convincing evidence from a publication by EU—How to Export Food to South Korea. This book

explained the significant differences between soju and whiskey and other liquor. In addition, the South Korea paid attention to every detail. For example, in order to overcome language difficulties in hearing, they carefully prepared written materials and answered all questions according to the written materials.

The South Korea lost the case.

Question:

What can we learn from this case?

6 案例韩国酒税案

案情介绍:

根据韩国酒税法，韩国对国内烧酒征收35%的税，而其他进口蒸馏酒(威士忌、伏特加、

朗姆酒等)的税率是100%。欧盟和美国认为韩国违背GATT1947的第3条第2款，即国内税

的国民待遇条款。本案的关键是确定威士忌、伏特加等蒸馏酒和韩国的传统烧酒是否是相同

产品。因为根据GATT第3条2款，只有在对相同产品征税高于国内产品的情

况下才可以援

引此款。如果不是相同产品，征收不同的税是理所当然的。

在准备中，韩国律师特意向日本咨询(日本曾有过类似的案件)什么样的人适合作为该

案的专家。日本给出了一个非常具有实践意义的建议。日本说，既然此案涉及的是酒类，专

家本身应是饮酒者，那么他就可以品尝出威士忌和烧酒的区别。另外，韩国认为，为了证明

烧酒和威士忌等不是相同产品，可以从价格差价上入手。威士忌比烧酒要贵12倍。按照反垄

断法的一般规则，存在如此巨大价格差距的两种产品是不构成竞争性和替代性的(进而不是

相同产品)。韩国认为如果专家组中有一位具有反垄断法背景的律师，那将有助于从相同产

品的认定上为此案打开缺口。韩国也从各个方面积极准备应诉材料。例如，在一本当时欧盟

出版的《向韩国出口食品导读》中发现了最为有力的证据。这本书中讲述了烧酒和威士忌等

酒的不同。此外，韩国注重了每个细节，例如，在听证会上，韩国为了克服语言的困难，认

真准备了书面材料，所有问题的回答均按书面材料进行。

但是，最终还是韩国败诉。

问题:

从该案例中我们可以吸取哪些教训,

Answer:

Even though South Korea accumulated a great deal of practical experiences which helped them to handle other international trade disputes, unfortunately, it lost the case. Chinese enterprises have

国际贸易实务课堂案例.doc

《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this

国际贸易实务双语课程设计

《国际贸易实务》（英汉双语）课程设计大纲 课程类别：必修学时：72 课程性质：理论教学学分：4 适用专业：外文系、管理系、政法系等国贸专业、英语专业开课教研室：外文系、管理系、政法系专业教研室 一、课程设计基本目的、任务及课程建设指导思想 根据21世纪社会、经济、科技文化发展趋势，中国入世后对各类人才需求类型的变化，客观上使高等教育改革势在必行，培养既熟悉外贸业务，又精通英语的合格人才是当前大学教育面临的一个迫切任务。《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性学科。该课程是我院外文系经贸英语专业、管理系市场营销专业、政法系国际贸易实务等专业的专业主干课程，有着独特的重要地位。 本课程比较系统地讲述了进出口业务环节，使我系经贸英语方向的学生既能够学到国际贸易进出口的基本专业知识，又能够提高和巩固英语语言应用能力，有利于学生能更好地就业，并且能很快地胜任对外贸易工作。本课程主要的任务是掌握国际贸易的基本知识并能较熟练地用英语进行阐述。 同时，为了更好地实施《国际贸易实务》课的教学改革，积极探索新型人才培养模式，我们逐渐确立了“三融合”的教学理念和“双主”教学思想。

所谓“三大融合”即： 1. 把知识传授与技能训练及职业态度培养有机融合起来，使三者相互融通，相互促进； 2. 把综合能力、创新能力和实践能力的培养有机融合起来，并强调以实践能力培养为中心，使三者相互作用，协同提高； 3. 把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化、全面协调发展。 “双主”教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用，即要把“教师中心”和“学生中心”两者的长处吸收过来，又要把两者的消极因素加以避免的教学思想。这就要求教师在一般的“传递-接受”教学活动后，通过多种手段向学生提供精心组织的情景，让学生在情景中运用教师讲过的原理、原则，主动思考、主动探索、主动发现，从而完成教学目的。 在“三融合”和“双主”教学思想的指导下，《国际贸易实务》课程组展开了一系列的教学改革，并取得了一定的成效。 二、课程设计的基本内容和教学要求 《国际贸易实务》是我院外文系、政法系、管理系相关专业必修的专业主干课之一。是一门专门研究国际间商品交换具体过程和习惯性做法的应用学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性应用学科。 《国际贸易实务》课程的主要任务是，从贸易实践和法律的角度，

国际贸易实务案例精选

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国际贸易实务案例精选 一、我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？ 二、我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意 减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。试对本案例进行评析？ 三、1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。试对本案例进行评析？

平面广告设计经典108例

Photoshop CS2 平 面广告设计经典 108例 【作者】：飞龙工作室 【出版社】：中国青年出版社 本书摒弃传统的教学思路和理论教 条，从实际的商业广告成品案例出发，通 过报纸、杂志、海报、DM、POP、户外、 CI、UI、卡漫、卡片、插画、包装、房地 产和汽车广告14个门类的108个典型案 例，详细讲述了各类商业广告设计的创意思路、表现手法以及技术要领。本书案例精彩、实战性强、讲练结合，作者匠心独具地将Photoshop的精要知识与商业广告案例完美结合，力求使读者在学习技术的同时也能够扩展设计视野与思维，并且巧学活用，学以致用，轻松完成各类商业广告的设计工作。 在深入剖析案例制作技法的同时，作者还将自己积累的大量宝贵的设计经验、制件技巧的行业知识毫无保留地奉献给读者，不仅为平面设计的初学者积累行业经验、提高实际工作能力提供了难得的学习机会，也为从事平面广告设计的专业人士提供了宝贵的创意思路，实战技法和设计经验的参考。

数字印刷技术 【作者】：刘全香 【出版社】：印刷工业出版社 本书系统详细地阐述了数字印刷的 基本理论与基本原理、数字印刷系统的 工作原理及其特点，以及数字印刷的工 艺流程与方法。内容包括数字印刷的基 本概念与特点、各种数字印刷方式的成 像原理与特点、数字印刷系统的工作原 理及典型的数字印刷系统的特点、数字 印刷的印前图文处理技术与方法、直接 制版技术及版材、数字印刷的色彩管理 原理与方法、数字印刷用纸与油墨、数字化印刷工作流程以及数字印刷质量控制方法与手段。 本书内容系统全面，图文并茂，包含了许多当前最先进的数字印刷技术与系统的相关知识。本书可作为印刷工程、包装工程等专业的教材，也可作为从事印刷技术的工程技术人员、管理人员，以及希望或准备涉足数字印刷技术的相关人员的参考资料。

国际贸易实务双语教程(第三版)课后答案

Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复

国际贸易实务案例分析完整版

国际贸易实务案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500MT及少装3% 省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装485MT 。如果市场价格下降，可以多装3% 及515MT 按未降前的价格结算。 在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。

经管学院本科培养方案

安徽财经大学电子商务专业本科培养方案 （2013版） 一、培养目标 本专业培养德、智、体等全面发展，具备坚实的现代经济管理与现代商务管理的理论基础，掌握现代信息科学理论与技术方法，能够熟练应用电子商务工具开展现代商务活动，具有网站建设、网页设计、网络营销、网络服务等专业核心能力，“厚基础、宽口径”、会经营、懂管理、能力强、素质高，富有创新精神、网络创业能力、团队合作意识的应用型、复合型高级专门人才。 二、培养特色与要求 （一）专业特色 突出我校经济学与管理学方面的优势；注重理论联系实际的教学模式；强调学生的信息素质培养。为拓展我校学生的电子商务实践应用能力，在进行电子商务专业素养培养的基础上，加强实践应用能力的培养，使我校培养的电子商务专业学生成为掌握现代商务管理理论和信息技术，具备应用电子商务从事商务业务的能力，适应信息社会经济发展需要的复合型应用型现代商务管理人才。 （二）培养要求 要求学生能系统学习并掌握经济管理理论、现代信息技术与方法、现代商务管理理论与实务等；能够从事电子商务系统设计、应用和评价；熟练使用电子商务工具开展现代商务活动；熟悉有关电子商务规则及相关法律等。最终获得以下方面的知识和能力： 1. 掌握宽广的经济与管理等方面的基本理论知识，有扎实的理论基础，优良的思想素质和高尚的品德修养。 2. 掌握信息科学与计算机技术的基本理论与方法，具有获取知识、运用知识和知识创新能力。 3. 掌握一门外语，在听、说、读、写、译等方面均达到较高水平，具有一定获取世界先进理论、进行全球电子商务的能力。 4. 掌握资料查询、文献检索的基本方法和手段，具有一定的科学研究能力。 5. 掌握电子商务网站的开发、设计和应用技能，具备从事电子商务业务及管理的基本能力。 6. 掌握电子商务项目策划及综合实践能力，具备一定的商业眼光和创新方案写作能

《国际贸易实务》课程经典案例

国际商务经典案例 《对外经贸实务》杂志社袁永友编 D/A引起的纠纷案 某年12月26日福建省泉州市某公司(甲方)与香港某公司(乙方)签定一项来料装配电子钟、收音机和台灯成品3000套，总金额24.6万港元的协议。协议规定：“原辅料及仓装物料以D/A60天经银行运交甲方装配。”“甲方组装成品发运时以D/A即期向乙方办理结算。”款项支付均通过泉州中国银行与香港XX银行办理。在履行协议中，却发生了问题：由于乙方利用少发货，加大货款托收金额；收货人在担保提货后，因数量不足，拒绝承兑；对方把提单转让给托收行----香港某国际银行，债权转移了；乙方宣布破产、倒闭，托收行蒙受损失，坚持收货人必须付足货款24.6万港元，从而造成甲方工作的被动局面，构成纠纷。由于厦门中国银行的积极活动，此案拖延十个月后才得以解决，使甲方免遭巨额损失。 1.甲方陷入被动的原因？ 2.此案得以合理解决的原因？ 3.此案给我们的启示？ 提示：1.协议条款不明确，乙方利用了仅规定每台价值而没有规定每种零配件价值条款的弊病；2.甲方提货后发现数量和质量问题，没有办理检验公正，投保事宜；二、《托收统一规则》规定：“部分付款只有在托收委托书中有特别授权的情况下，才能接受。”2.公平合理地处理纠纷中的问题，对于香港某国际银行的要求，由甲方全部负担是不公平的，因为主要因为乙方违约造成的；三、1.了解客商的资信状况；2.把合同条款制定完整准确；3.把自己的工作作到妥善、符合规定。 利用品质条款行诈案 1997年10月，我国内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价610美元/吨（折合人民币5069元），合同总金额为305万美元{折合人民币2534.5万元）。同时合同又规定，整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。 该合同品质条款规定，第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同还规定：买卖合同签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金（折合人民币25万元）；第一批货物500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格证书；若卖方提纲的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则，由终止合同的一方承担全部经济损失。 合同签订后，买方很快将25万元保证金汇交港商，然后按照对方图样生产，成品出来后，屡次要求对方派人验收，未果，只好请当地商品检验机构检验，但商检人员发现，“光洁”难以界定，应尽快通知对方前来验货，并出具合格证书，否则，不宜大规模生产，但港商称，卖方不能在规定期限内生产出合格产品，属单方面违约，骗取25万保证金，后经多方努力，保证金不能追回，给我方留下惨痛教训。 1.规避合同诈骗的特征是什么？ 2.外贸企业应采取那些防范措施？ 提示：规避合同的特点：1.合同中有诱人的价格条款；2.在优惠的背后设置模糊的技术标准； 3.预先收取保证金； 4.被诈骗的对象通常合同管理不严格、缺乏外贸经验的中小企业。

国际贸易实务双语教程复习材料

一、判断 1. When dealing in international trade (exporting and importing), a businessman has to face a variety of conditions which differ from those to which he has grown accustomed in the domestic trade. ( ) 2. According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer ,the offerer can still cancel the offer . （） 3. Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract. ( ) 4. During the negotiation , the offer is made by seller and acceptance is made by buyer . （） 5. Enquiry, offer and acceptance are indispensable part of a negotiation . （） 6. If an offer remarks "irrevocable",it means the offeror has no right to withdraw the offer. （） 7. An advertisement on paper is an effective offer . （） 8. Same to the offer, acceptance also can be cancel . （） 9. An offer may not indicate the terms of payment.（） 10. The price-list and catalogues sent to some companies are also offers with binding effect.（） 11. Price terms are mainly applied to determining the prices of commodities in international trade. （） 12. Warsaw-Oxford Rules clearly explain the thirteen kinds of trade terms incurrent use. ( ) 13. As an exporter, you concluded a deal with an American on basis of EXW; then your transaction risk is reduced the minimum degree . （） 14. According to the interpretation of the Revised American Foreign Trade Definition, FAS is suitable for all kinds of transportation. （） 15. On CIP terms, the seller must pay the freight rate and insurance premium as well as bear all the risks until the goods have arrived at the destination . （） 16. The common feature of an FOB contract and an FAS contract is that the seller must load the goods on a named ship. ( ) 17. According to Incoterms 2010, FCA is suitable for all kinds of transportation . （） 18.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环节。（） 19.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） 20.《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 21. 公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。( ) 22.公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( ) 23.一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。( ) 24.一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。( ) 25.我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。( ) 26.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( ) 27.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。（）

国际贸易实务案例集

国际贸易实务案例集 第二章 案例1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同，问买方的要求是否合理？ 分析： 买方的要求不尽合理。 采用FOB术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就本案例来讲，因公司代为租船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此提出撤销合同。所以，买方的要求不合理，责任和风险应该由买方自己承担。 案例2 我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3～4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港。问： （1）如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失，发生灭失的风险应由谁来负担？ （2）如果船于5月2日到达并装运，由为保存货物而发生的额外费用由谁负担？ 分析： 根据《INCOTERMS 2000》的规定：买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险和产生的费用： （1）自货物在指定的装运港越过船舷时起； （2）由于买方未按照规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 所以上述风险和费用都由买方负担。 案例3 A出口公司与B 进口公司订有一份CIF 合同，A 公司负责租船，并支付到纽约港的运费，船按期航行之后，由于苏伊士运河战火频繁，船不得不临时改道绕行，结果运费涨了一半，问该上涨部分的运费由谁负担？ 分析： 上涨的运费由B 公司负担，因开船时并不知道需绕航，绕航是交付装船后才出现的事件，由此产生的额外费用由买方承担。 案例4 国内某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验，部分货物在运输途中因海上风

《国际贸易实务》案例分析

《国际贸易实务》案例分析 第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例】某贸易商以价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于月底以前交运，则工厂应赔付货款的违约金，后因工厂交货延迟天，以致贸易商被其买方索赔为货款的，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔还是？ 【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的。因为他们之间的合同规定是，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。 【案例】 国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为月日，合同规定装船日期为——月份。但月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。 请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？ 【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义

务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。 本案例告诉我方： （）做任何贸易都应做好市场调查工作； （）进行合理的报价； （）对不可抗力事故要做到真正理解。 【案例】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量箱，月份装运”。我外贸公司遂即备货准备月日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至月日才装运。当该公司凭月日的已装船提单向银行议付时却遭银行拒付。试问：银行有无拒付的权利？为什么？我方可否引用“不可抗力”条款要求对方付款？为什么？ 【分析】（）本案例中，银行有拒付的权利。因为信用证支付是一种单据的买卖，在此支付方式下实行的是凭单付款的原则。银行虽有义务合理小心地审核一切单据，但这种审核只是以确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。如果做不到“单单一致”、“单证一致”则开证行可以拒付。本案中显然是提单与信用证不符，故银行可以拒付。

国际贸易实务双语教程+重点汇总

第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)

Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义

国际贸易实务课程标准

《国际贸易实务》课程标准 课程代码：CB050029 课程类型：理论+实践 课程属性：专业课适用专业：市场营销、电子商务 学分：3 学时：48 课程负责人：刘冬冬 参编人员：刘冬冬 一、课程定位 （一）课程性质 《国际贸易与实务》是一门研究国际货物买卖的有关理论和实践业务的课程，也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性专业课程。 （二）课程作用 通过对国际贸易实务课程的学习，让学生认识国际贸易实务的基础知识与专业术语；掌握进出口谈判技巧、各项法律环节和规则；掌握进出口业务流程；掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；并能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在岗实习和未来从事的工作岗位中打下坚实基础。 （三）前导、后续课程 前导课程：经济学基础、管理学基础、统计学基础、电子商务实务等； 后续课程：网站设计与管理、微商运营、电商物流、互联网金融等。 二、课程设计思路 本课程结合高职学生的实际情况，深入浅出，主要通过完成每章节的任务提高学生的兴趣，利用理论学习与实践相结合的教学方式，使枯燥的理论学习变得更易理解更为有趣，且更富有实践性。从建立公司到产品发售，到买卖双方的磋商，最后到合同的签订，通过完成这个简单的贸易流程，结合每个步骤需要填写的单据来讲解相关的知识点。让学生在实践中理解贸易，提高其积极性。 主要方式如下： 1.理论讲述结合案例分析。 2.进行课堂任务，通过小组完成每个流程来检验学习效果。 3.课堂讨论与老师点评相结合，融合各种解决问题的方法，提高效率。 三、课程目标 （一）能力目标 1.能对产品进行不同贸易术语的报价与计算 2.能进行投保工作 3.能够进行租船订舱的船务业务； 4.能在教师指导下完成业务流程模拟国贸工作和填单制单工作；

国际贸易实务案例分析

国际贸易实务案例分析 1. 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine ”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“ Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上 均写的是“ Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失一一问我方对此有无责 任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说 明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和 义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货 物或撤销合同。本案例中的“Cider” 一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港 后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的 品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加 了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自 行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的 1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商 品。 4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规 格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵 对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。 请问我方是否承担赔偿？ 5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为: US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市