市场营销课程设计
市场营销课程设计
恒源祥围巾校园市场营销设计
班级：物流管理一班
小组成员：
指导教师：沈中奇
成绩：
目录
摘要.................................................................. 关键词................................................................ 前言..................................................................
一、围巾的概述...................................................... （一）围巾的起源.....................................................
（二）围巾的发展..................................................... （三）恒源祥围巾简介................................................. （四）市场问卷调查表.................................................
二、围巾产品市场营销环境分析........................................ （一）围巾市场宏观环境分析........................................... （二）围巾市场微观环境分析...........................................
三、围巾在校园市场发展预测..........................................
四、围巾在校园的市场细分及目标确定..................................
五、围巾组合营销方案................................................ （一）围巾产品组合策略计划........................................... （二）围巾产品定价策略计划........................................... （三）围巾产品渠道策略计划........................................... （四）围巾产品促销策略计划........................................... 结论.................................................................. 参考文献..............................................................
围巾校园市场营销设计
以“恒源祥”为主要对象
[摘要]本课程设计营销产品围巾选取的品牌是恒源祥，恒源祥一个以经营绒线为生的商店字号，在近80年后仍然家喻户晓，并且在经历了重重变革后，发散出更加耀眼的光芒，是目前全球最大的绒线制造商。选取恒源祥是因为该品牌现在已经遥遥领先于其它品牌，在中国很多城市销量都位居榜首，本营销设计主要是从品牌的理念，环境分析，发展预测，市场细分与定位，产品特色分析。
[关键词]围巾品牌校园市场营销
一、围巾的概述
1、围巾的起源
围巾和衣服一样，是人类从有御寒与美观的意识后，就形成的产物。在气候干燥、多尘或是空气污染严重的地方，人们可以将一条轻薄的围巾包着头部，以保持头发清洁。如沙漠地区的人，男或女，都有戴。随着时间发展，这种习惯成为了不少文化中女性的潮流服饰。所以，自从有了人类，他们就用树皮树叶来遮挡风尘，这些简单的材料就是围巾的雏形。
中国围巾的诞生则覆满了封建王朝的影子。最早的围巾雏形始于与黄帝发生夺权战的君主蚩尤。君主蚩尤相当于欧洲的维京人，以掠夺作为唯一发展手段。其阶级森严，崇尚武力，以生裂猛兽为光荣，每个武士将杀死的猛兽皮毛装点在衣领以为荣耀，这一举动需要得到首领认可方能去做，并要有领袖宣布才能生效并且许以集团中的高等地位。普通武士即使擒获猛兽不得到首领认可依然毫无作为，并且必须上缴。作为阶级象征，兽皮领称谓贵族的象征。
今后历经几朝，兽皮领作为奢侈华贵成为贵族专享，孟尝君送给秦王后的白狐裘就是兽皮领子的一种用来作为披肩。而普通的富商和有地位的人，开始使用棉，普通毛皮和丝作为代用品，以显示身份地位。
曾经这一兽皮领行为被儒家认为是野蛮行径，而到了唐朝，天朝的强盛达到了一个历史高点，炫富行为普遍存在，真正的围巾开始步上舞台。桑蚕丝缎面织法的雏形得以发展，织成用来颈部御寒成为贡品。
一直持续到清朝末期，界各国登陆东方，把羊毛围巾时尚带进国内，自洋务运动起，海外学子留学布满列强诸国，而20世纪初和中期，围巾称谓世界风尚，无数学子归国都有携带，加上英美纺织业在中国的蓬勃发展，最高级的羊毛产品羊
绒围巾织物开始成为上流社会相互传递欣赏的奢侈品，而为仅作为一种学子和先进的风尚随着中山装流行于华夏大地。
还有一种说法，围巾最早起源于17世纪法国。当时法国向邻国西班牙发动战争，奥地利出兵支援法国，而每位奥地利士兵的脖子上都佩带一块白围巾作为标志，这种标志颇受法国国王路易十四的欣赏和厚爱，很快便在皇宫和军队里流传开来。凯旋回到巴黎时每个人都在颈上结了一条彩色围巾，以示欢庆胜利。到后来，围巾和很多源自皇宫的时尚配件一样，流传到民间，并发展出越来越多的款式。
2、围巾的发展
我们古代人类的祖先，在黄帝蚩尤的时代，那些获胜的兽皮，是被作为奖励品发给那些值得肯定的人的。就是说最初围巾这个产品的出现也不单单是为了保暖的生理需要，而是一种精神上的安慰和鼓励。当然哪个时候的兽皮，也应该是没有经过加工过的，还是带着血腥，很粗糙了。现代的围巾是围脖、披肩和包头等御寒防尘装饰用的纺织品。以棉、丝、毛和化学纤维等为原料。加工方法有机织、针织和手工编结三种。按织物的形状分为方围巾和长围巾两类。方围巾如沿对角线裁开，经过缝制便成为三角围巾。有素色、彩格和印花等品种。为使手感柔软，纹条清晰，坚牢耐用，机织方巾多数采用平纹、斜纹或缎纹组织。织有平纹、匷斜纹、蜂巢和重经组织等。机织和针织围巾中均有拉毛围巾，是将巾坯经钢丝起毛机或刺果起毛机拉毛而成，表面绒毛短密，手感厚实，提高了织物的保暖性能。羊毛围巾也可采用缩绒工艺达到绒毛丰满、质地紧密的效果。绸坯经练染、印花加工或绘花、绣花等，以写实花卉图案为主，绸面光泽柔和，手感滑爽，花色艳丽多彩。
社会发展到现在，人口增多，人们对围巾需求越来越大，对围巾的加工也要求很精细，我们即使佩带的是真的兽皮，也是经过很多道加工手续，不会再感受到那种野兽本身的血腥。而且人类文明的发展，也不允许我们再去裂杀很多的兽类。他们现在已经不是人类征服的对象，而成了我们保护的对象。而我们现在的时尚人士喜欢佩带的兽纹围巾，也不再是真正的皮毛，已经演变成真丝，羊绒等很柔软的材质。而兽纹只是一个形式，就是只保留了兽纹的图样而已。围巾的款式和服装搭配来给人感觉很时尚。什么豹纹啊，斑马纹，还有蛇纹的围巾。这样
一来，围巾也从家庭纺织到粗放的小作坊生产走向了大规模生产的道路。
3、恒源祥围巾简介
围巾有很多品牌，恒源祥就是其中之一，也是典型的比较大的品牌。恒源祥，创立于1927年的中国上海，产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类，绒线，羊毛衫综合销量常年保持同行业第一。恒源祥得益于始终倡导、坚守的文化战略导向，而文化战略也成为了恒源祥品牌的战略内核。恒源祥集团制定了以文化为根本的品牌发展模式：恒源祥从企业最关注的商业模式入手，提出了应该从单纯就商业谈论商业模式上升到从“模式”的高度制定企业的发展战略。好的商业模式，企业要处理好与自身利益、与社会、与自然之间的关系，做到“顺天”、“应地”、“和人”。恒源祥集团推动了以文化为个性的品牌表现：在践行企业的战略、模式、使命、精神和价值观的过程中，恒源祥紧紧抓住了企业最大的利益相关者——消费者，并以满足消费者生理、心理（情感）和精神（品牌）需求作为所有工作的起点和终点。为了更好地满足消费者深层次的需求，恒源祥与国内外领先的大学和科研院所开展品牌的五感研究，力求从消费者的视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉等感官的生理和心理等研究角度，探究满足消费者身，心，神三方面需求的方法和内容；还通过建设恒源祥香山画院和美术馆等丰富多样的形式向消费者传递品牌的文化意味；还通过寻找百万爱心父母为国内外孤残儿童编织爱心毛衣等大型慈善公益活动，让消费者感受到品牌的追求、精神与成果，以此带给消费者更多、更美好的体验和感受。
4、围巾市场调查问卷
1．你的性别( )
A男 B 女
2．你现在的职业是什么（）
A学生 B上班族 C自由职业者 D其他
3．你的年龄是（）
A24岁以下 B25~35岁 C36~50岁 D51岁以上
4．你喜欢的围巾纹理是( ) [最多选择2项]
A无纹理 B直条纹理 C曲锯纹理 D波浪纹理 E其他(请注明)
5．你喜欢的围巾颜色是( )
A纯色 B两色混搭 C多色混搭 D其他(请注明)
6．你喜欢什么风格的围巾( ) [多选题]
A可爱风格 B时尚风格 C成熟风格 D淑女风格 E其他(请注明)
7．购买围巾时，你更看重( ) [最多选择3项]
A颜色款式 B价格 C品牌 D舒适度 E流行 F其他 (请注明)
8．你是否佩戴过围巾( )
A 是 B否 (回答“是”的请回答“9 10”题，回答“否”的请回答“11 12”题)
9．你佩戴围巾的目的( ) [最多选择2项]
A保暖 B表现个性 C追求新潮 D别人送的，不戴浪费 E其他(请注明)
10．你是通过以下哪个渠道获得围巾的( ) [多选题]
A逛街购买 B网购 C自己编织 D别人送的 E其他(请注明)
11．你不佩戴围巾的原因( ) [多选题]
A没有必要戴 B太麻烦 C不习惯 D价格贵 E其他(请注明)
12．你是否打算购买围巾( )
A 是
B 否
13. 如果购买围巾，你能接受的价位是( )
A20元以下 B 20—-30 C 31——40元 D 40元以上
14.你比较喜欢什么质地的围巾( ) [最多选择2项]
A纯棉 B亚麻 C毛线 D丝绸 E混纺 F其他______(请注明)
15.你平时在哪里买围巾（）
A逛街购买 B网购 C自己编织 D其他
通过以上调查问卷，我们可以了解到围巾市场所面向的消费者是哪些人，消费者的大众爱好倾向是哪一类型，消费者买围巾的最优价格，购买来源等等。从而根据这些数据，我们可以让生产厂商有针对性的生产，有针对性的销售。这样可以减少浪费，达到资源的最优化利用，使得营销更加完美。
二、围巾市场环境分析
天一变冷，张家港校区内的“围巾控”就随处可见了，无论年纪，也不关性别。据有关调查资料表明，年轻人是围巾的重要消费群体。尤其是学生，在校内尤其此时此刻正值严寒冬天，围一条暖暖的围巾是最惬意不过的了，对于冬日里的俊男靓女，戴围巾能保暖又美观，所以围巾在我们学校有极大的潜在市场。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响企业的营销活动。企业在面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境时，需要对环境进行分析来评估环境机会和环境威胁。当然还得对企业自身的优势和劣势进行分析，最后结合自身的优势及环境的机会进行营销决策
1、校园围巾市场宏观环境分析
1．人口环境分析
（1）人口数量对围巾市场的影响巨大。江苏科技大学张家港校区日制本科生数量为4000—5000，人口数量大，围巾市场无疑是一个颇大的市场，随着校园人口的增长促进了围巾市场规模的扩大。
（2）人口结构对围巾市场的影响。在校大学生都是年轻人，围巾越来越受
年轻群体的追捧，围巾在大学无疑有巨大的市场潜力
2．经济环境分析
(1)消费者收入水平的变化：由于国内经济迅速发展，国民生产总值不断增长，人均国民收入不断提高，对高大上的围巾需求和购买力也大幅度上升，在这一点上“恒源祥围巾”无疑很适合学生群体。
(2)消费者支出模式和消费结构的变化：随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化。我们国家已经从温饱走向小康，收入在食物开支上的比重也渐渐降低，而是用在享受等方面。在围巾的享受方面的比例必定会有一部分的提升。
3.社会文化环境分析
（1）教育水平：随着教育水平的提升，大学生对生活的态度，对时尚的态度等都有了不同的看法。围巾作为一种保暖，情感，时尚物品，越来越被广大大学生所认同。
2、围巾市场微观环境分析
1．企业分析
中国围巾工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失；此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。
因此，建议企业应注意制定中长期战略，提高技术研发能力，在个性化、多样化生产上下足功夫，改变以往低价出口的局面。在同等技术、同等原料、同等设备条件，管理水平相近的情况下，企业已经由原来的产品质量竞争，发展为拼个性、服务。中国围巾企业必须抓住青年人市场，不断推出适合青年大学生产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。
2，产品文化分析
围巾寓意：1.缠住他/她 2.给他/她温暖,表示你的关心 3.是一种温心,细
腻,大方的示爱手段。
在大学拥有男女朋友居多，很多人选择在寒冷冬天送个围巾给他（她），送围巾是表示想要一辈子围住你，给你温暖。在这一点上很符合学生的心理，因此围巾一直以来都是大学生最受追捧最佳的送人礼物。
三、恒源祥围巾在张家港校区营销趋势预测
(1)在目标市场上，大学校园销售围巾的场所有限，这将影响“恒源祥围巾”的销售，要增加市场。
(2)许多围巾产品价格较“恒源祥围巾”较高,而且产品的量也较“恒源祥围
巾”低,所以“恒源祥围巾”有相当大的竞争力.
(3)据某调查显示“恒源祥”在样式与质量上满足学生的需求，但在校园宣传这
一块上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，没有发挥自己的主要特色。这次的“恒源祥围巾”营销就是要加大自己在校园这一块的宣传力度。
(4)“恒源祥围巾”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到在本校园一提到围巾就想到“恒源祥”这个品牌的效果。
四、围巾在校园的市场细分及目标确定
市场细分就是以顾客的需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多差异。
对于围巾市场的细分主要可分为老年市场,青年市场和儿童的市场。青年市场要集中于大学，年轻人尤其是大学生购买的能力强。另外，根据网络数据显示，20岁左右的学生群体是最大的围巾使用群体。学生作为一个巨大消费群体、各所学校作为一大市场，对于围巾公司而言是“兵家必争之地”。
大学生购买围巾时受影响的因素很多。其中“口碑好，身边的人推荐、产品质量好、产品包装考究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买围巾都会产生比较大的影响。“
对目标市场进行分析得知：
女学生一般都会有围巾，而学生一般选择围巾的原则:
材料围巾的材料往往是一个重要的因素,材料的质地
价格学生的购买力大多类似于工薪消费的消费,市场较为集中
款式围巾的款式按风格分有英伦,韩风等,按长短分有长款,短款等,消费者根据自己的喜好选择.
季节围巾往往是季节性产品.秋冬季是旺季,春夏是淡季.
其他因素如校园商家的促销
五、恒源祥围巾组合营销方案
（一）围巾产品组合策略计划
1．围巾的产品组合依据主要考虑到前期的市场调研结果，围巾的产品组合内容包括男士围巾，女士围巾，情侣围巾。此产品组合包括了校园的全部学生市场，覆盖了全体学生人群。
2.恒源祥围巾产品组合的关联度
因为面向的市场是校园，消费群体为年轻人。所以我们选的产品组合分为以上三种，首先围巾的总体特点是青春、活力、靓丽，校园市场的主题客户是学生，市场的特点就是朝气、活力，因为围巾的元素就要符合市场。男士围巾注重休闲，百搭。女士围巾飘逸、舒适，成装上身，既显迷人又庄重典雅。情侣围巾要符合年轻人的审美观点，注重爱情的元素。（二）围巾产品定价策略计划
1、影响围巾定价的主要因素
（1）定价目标
在制定价格时要考虑目标市场战略及市场定位。产品的每一个可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同影响。围巾的定价目标主要有：当前利润最大化、市场占有率最大化和产品质量最优化。企业在前期可以进行适当价格折扣来保持企业自身的活力，之后制定确保利润最大化的价格，使之产生最大的当期利润。恒源祥要考虑质量领先的目标策略，在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。
（2）市场需求
恒源祥围巾对校园消费人群根据不同的产品采取不同的定价策略。公司根据市场需求和竞争形势的变化，制定较有针对性的定价策略。
（3）竞争者的产品和价格
恒源祥围巾要根据其他不同品牌的围巾企业进行比质比价，以便更准确的制定自己的产品价格。
2、围巾定价的基本策略
根据校园市场的特点，采取满意价格策略。满意价格策略是指企业将产品价格定在高价和低价之间，避免高价和低价策略的弊端，赢得顾客好感。这种定价的精妙之处在于，一方面定中档价位，为消费者所接收；另一方面凌驾于其他中低档品牌之上，又不失恒源祥“高品质”的品牌理念。校园市场面向的主体消费者为学生，学生的购物能力有限，所以不能定价过高，然而围巾作为穿戴用品，用来表现自己的个性化，消费者相对重视，所以采取满意定价策略。
（三）围巾产品渠道策略计划
“营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径，经过销售到达最终用户手中。渠道模式
1、应以校内实体店铺销售为主，围巾进驻校内超市，与学生零距离接触，方便学生选择与试戴，让学生在逛超市的时候就能看到相关的产品，促使其购买。
2、充分利用网络平台，校园市场主体是学生，学生平时会更多的接触互联网平台，所以做好互联网销售渠道很重要，网络渠道包括微信公众平台，微博认证账号，人人网等校园特色销售渠道。
3、组织校园活动，以奖品的形式赠送给部分学生，一方面形成广而告之的效果，一方面培养学生选择和佩戴围巾的习惯。这些活动可以包括学生社团活动，网络社交活动（微博，贴吧，人人网用户转发抽奖等网络互动活动）。
（四）围巾产品促销策略计划
1、促销定义是指企业向消费者传递企业或产品的形象、功能、特征等信息，从而引起消费者注意、产生兴趣并实施购买的过程。
采取适当的恒源祥围巾产品广告策略。首先恒源祥作为一个品牌，已经具备不小的品牌效应，所以在校园市场继续做广告有了不少的便捷性。所以校园市场广告媒介的选择和广告的策略计划应该符合校园市场，这里包括赞助校园活动，为活动提供奖品，增加恒源祥品牌的关注度和出现率。
2、可以采取人员推销策略。销售活动需要更多地解决问题和说服工作，所以在节假日或企业年庆等特殊节日的时候，恒源祥围巾可以采用人员推销。派出推销人员在超市门口或其他人流量密集区域搭建展台，推销人员直接与顾客接触,宣传恒源祥围巾,以达到促进销售目的。
3、采取折价促销，附赠促销，抽奖销售等方式，增加产品和企业的市场率和知名度。
结论：
校园市场是充满活力的，所以校园市场的恒源祥围巾营销策略也要根据市场特点来制定，制定符合校园学生需求的营销策略对于产品的推广至关重要，围巾具有很强的季节性，所以在每一个周期进行市场调研对产品的更新换代很重要。选择合适的市场营销策略会促使恒源祥围巾产品的推广。
参考文献：
《市场营销学教程》（第五版）纪宝成
大工18春《市场营销课程设计》题目及要求
题目：市场营销课程设计 学习中心： 年 学 学 指导教师：满晓宇 完成日期：年月日
《市场营销课程设计》要求 《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。 通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。 《市场营销课程设计》具体要求如下： 1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。 2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。 3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。 4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。 5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。 6.要求学生必须在2018年9月11日23:59:59以前，将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程设计平台。
大学生市场营销大赛策划书.doc
大学生市场营销大赛策划书 活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。 活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计
大工13春《市场营销课程设计》题目
《市场营销课程设计》 题目：市场营销案例分析 学习中心： 年 学 学 指导教师： 完成日期：年月日
案例一 尚品便利店营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质量差档次低。听到这种反应，尚品便利店的经理感到诧异，因为尚品便利店的顾客没有同类超市多，每每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是货真价实的，与别的超市相同，怎说质量差档次低呢？ 经过对尚品便利店购物环境的分析，发现了真实原因。原来，尚品便利店为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。 为了提高竞争力，尚品便利店的经理痛下决心，拿出一笔资金对店铺的购物环境进行了彻底的改造。对地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。可是随后的销售额和利润又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出现这种情况呢？观察发现，有些老顾客不来购物了，增加了一批新顾客，但是新增的顾客没有流失的老顾客多。对部分顾客的调查表明，顾客认为购物环境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品摆放依然不太合理，同时商品价格也提高了，别的商店更便宜些，一批老顾客就到别处购买了。听到这种反映，尚品便利店的经理再次感到诧异，因为一般来说，尚品便利店装修后商品的价格并未提高，只是调整了商品结构，减少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，其价格与其他超市相同。究竟怎样才能适应顾客呢？ 案例思考题： 1.尚品便利店原先的购物环境中哪些因素不利于吸引顾客的注意？（10分） 2.尚品便利店原先的购物环境导致顾客对其所售商品怎样的认知？装修后的购物环境导致顾客怎样的认知？（20分） 3.尚品便利店应当怎样改造和安排购物环境才能增加消费者的注意，并诱导消费者的认知朝着经营者所希望的方向发展？（20分）
市场营销课程设计感想与总结
市场营销课程设计感想与总结 在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。 在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。 通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最
缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。 不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。 其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而
市场营销课程设计simmaketing
第一季度： 1 第二季度： 2 第三季度： 3 第四季度： 4 第五季度： 5 第六季度： 6 第七季度： 7 第八季度 8 9 计划部经理：牛芬主要工作：市场规模预测；计划市场占有率；计划品牌销售量；计划渠道销售量；生产计划。第一季度：1.市场规模预测：设计理由：主要战略是向高端市场发展我们的ELEA护肤品，虽然去年高收入者的消费群体不够大，但是消费力量很大。所以我们目标市场主要定位于高收入消费群体，即第一季度主要偏向于投入高收入消费群，相应的计划销售数量相对较大；而低收入消费群又是一个很大的消费群体，既不会放弃这个消费群得保住在低收入者市场的消费群，所以计划销售量不大。 2.计划市场占有率：设计理由：本季度我们的目标市场占有率根据上季度的的16.7%逐步扩大，由于低收入扎尔的消费群比较大，所以在这个消费群的目标市场占有率比较大及定位37.1%，相对而言我们的定位虽然是高收入群体，但考虑到过渡过程得平稳否则风险太大，所以在高收入群体定
的目标市场占有率为31.3%，总的目标市场占有率为36.1%相对上一季度变化19.4%。 3.计划品牌销售量：设计理由：由于目标市场定位是在中高端市场而且偏向于高端市场，所以在高收入者的品牌销售量冥想相对于上一季度增加162313，而在低收入消费群的销售量为3900000，同比减少146463，总的ELEA品牌销售量为4620000同比增加15850。这样可以保证我们在进入高端市场的基础上能通过逐步缩减低端市场的销售比例稳步过渡，同时又能依靠低端市场来确保我们的预算费用以便进入高端市场。 4.计划渠道销售量：设计理由：由于定位主要是高端市场但中低端市场也在稳步低调，根据消费者采购习惯来看，高收入者55.0%习惯在百货商场采购，而只有24%的低收入群体在百货商厂采购，所以在百货商场的计划品牌销量约占34.0%。而在综合超市相对而言低收入者主要习惯采购，即综合高低端定位所以在综合超市本季度主要目标销量约为45.0%。便利店则都不多，所以只有21%。 5.生产计划：设计理由：由于上一季度生产了4604150，所以本季度微涨到5000000。这是根据上季度的销量还有市场占有量，以及本季度目标市场定位及各细分市场目标销量而定的生产计划。第二季度： 1.市场规模预测：设计理由:主要目标市场在高收入群体所以相对目标细分市场高收入者增加的比较多’为10.9%;低收入者相对只有0.9%由于第一季度的市场占有率为18%位居市场第三,所以本季度相应增加总体市场规模变化到13140000,同比增加
大学市场营销案例分析题
案例分析题 五粮液重塑品牌形象 1994 年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽 台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五 粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福 液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、 口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000 以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这 些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002 年，五 粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70 亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营被其他企业进行了极大的效仿和复制。 然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使 五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。 五粮液从1994 年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮 液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列 酒就有12 个品牌，12 个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到 了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80 元之间，产品的风格、 个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001 年5 月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复 合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001 年12 月18 日的五粮液全国经
大学市场营销策划书详细版_1
文件编号：GD/FS-2558 （方案范本系列） 大学市场营销策划书详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
大学市场营销策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净
时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将
国际市场营销课程设计7531187940
国际市场营销课程设计之玫琳凯 摘要随着经济的增长，人们生活水平的提高，护肤问题也越来越受人们的关注。在全球美容化妆品产销行业中，有一个以粉红色为主色调的跨国集团，他就是世界500强企业之一的玫琳凯化妆品有限公司，作为一个化妆品直销公司，以前其高品质的产品，和优质的服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感征服了众多的消费者。玫琳凯依靠自己独特的价值观与企业文化，走出了一条与众不同的销售路线并获得成功。但伴随着成功时也会有许多的阻碍，本文将对该公司进行调查，对该公司的营销作简要的策划。 关键字玫琳凯营销策略 swot分析营销组合 一、企业概述（玫琳凯公司背景） 玫琳凯．艾施于1963年9月13日在美国德克萨斯州达拉斯市成立玫琳凯化妆品公司。目前，业务遍及全球46个国家和地区，拥有160多万名美容顾问，年销售40亿美金。玫琳凯被评为全美500强企业之一，全美100家最值得员工工作的公司、十家女性最受提拔的公司之一，同时也是美国连续十年面部保养品和彩妆品销量第一的品牌。 公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。 美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的指导，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。目前玫琳凯在全球拥有逾千万忠实顾客。 玫琳凯的服务：将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。 玫琳凯在中国 玫琳凯（中国）化妆品公司是玫琳凯公司（MaryKayInc.）在中国的全资子公司。1994年，玫琳凯公司投资2000万美元在中国杭州建立了美国本土以外的
市场营销课程设计
市场营销学课程设计 设计题目：心相印纸巾的销售方案设计 专业：工商管理 班级：100508 姓名：刘伟敬 指导教师：陈守则、王明昊 2012年6月18日~2012年6月22日 一、计划提要 本文主要针对“心相印”进行市场调研，分析“心相印”在发展过程中的优势和劣势；为“心相印”策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的心得。 恒安是中国目前最大的生活用纸企业，并进入了全球前100强造纸企业。本次营销策划主要是针对“心相印”在长春市场的知名度和销售状况，通过市场营销策划，把理论与实践结合在一起，为“心相印”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。 二、项目的背景与现状 （一）“心相印”的微观营销环境状况 1、企业本身 2、消费者 （二）“心相印”的宏观营销环境状况 1、我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。 2、纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。 3、产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。 (三) 竞争环境 运用著名管理学家迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五个因素——行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。 1、同行业竞争者 目前中国的纸巾企业小企业较多，大多数企业没有自己的品牌，市场竞争比较混乱。而心相印作为中国纸巾行业的龙头老大，不仅成功打造了“心相印”这一中国驰名商标，而且在消费者中口碑较好。在《第一财经周刊》2009年10月所做的“金字招牌―公司人最爱消费品牌”调查中（2009年10月19日第37期,总第80期）,恒安集团出品的“心相印”品牌以27.7%的支持率,荣膺纸巾类金招牌。目前心相印所面临的主要竞争对手就是排名在纸巾行业前十名的其他品牌，即：清风、维达、洁柔、舒洁、贝柔、宝丽、五月花、妮飘、娇肤/名亮。 2、潜在的新加入竞争者 潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。他们是否进入心相印所处的这个细分市场，取决于该细分市场的进入壁垒及企业主对盈利状况的评估。目前，中国纸巾市场虽然有着一定的资金进入门槛，但由于技术进入门槛不高，所以，造纸行业存在着典
20春大连理工大学网络教育市场营销课程设计
网络高等教育《市场营销课程设计》 题目：市场营销课程设计 学习中心： 层次：专科起点本科 专业：工商管理 年级： 2019年春季 学号： 姓名： 完成日期： 2020年8月12日
市场营销课程设计 《市场营销课程设计》要求 《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。 通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。 《市场营销课程设计》具体要求如下： 1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。 2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。 3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。 4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。 5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。 6.要求学生将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程平台。 1
《网络营销》课程设计
《网络营销》课程整体设计 【课程名称】：电子商务 【适用专业】：电子商务 【课程性质】：专业核心课程 【课程类型】：理论课+实践课 【开设学期】：第三学期 【学时数】：周学时4节，学期共64学时 【课程学分】：学分 【课程编码】： 【前后课程】： 前续课程：本课程的先修课程有《电子商务概论》、《计算机基础》、《网页制作与设计》等后续课程：后续课程有《ERP综合实训》、《顶岗实习》、《毕业实习》等。 一、课程性质 《网络营销》是电子商务学生的一门专业核心课。该课程从企业网络营销岗位的需求出发，结合营销的基础知识，以及当今新型互动营销内容营销模式，涵盖市场营销理论、网络营销理论、工具、策略、方案等内容。该课程以中小微企业从零开始实施网络营销过程为主线，以各项工作任务为载体，培养学生掌握必备的网络营销理论知识、主流网络营销工具操作要领、各类文案写作方法、网络营销策划案框架结构，从而为学生从事网店运营、网络推广、网站策划、网站编辑、新媒体运营、微博专员、微信专员等岗位工作打下良好基础。 二、课程设计 一般来说，网络营销分为三个层面：战略层、战术层、执行层：营销战略层是由老板或营销总监制定；营销策略是由营销总监或营销经理来制定；营销战术是由部门主管级或专员级人员来制定并实施。 本课程侧重于网络营销战术层的设计：即培养学生作为一个网络推广（策划）主管或专员，他既需要了解网络营销策略懂得为什么这样做，也需要熟悉网络营销战术（如视频、微博、微信、广告等）的各种打法知道如何去做，更需要掌握网络营销执行层面（如广告语、关键词、标题、宝贝详情页、硬广文案、软文、新闻稿、H5）的实战作法并提交实训成果，并能根据企业目标撰写出网络营销推广策划案。主要规划了三个模块的知识：
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计设计题目：时尚果饮的市场营销设计方案专业：市场营销专业班级：120508 班姓名：XX 指导教师：陈守则王明昊 2014年6月24日-2014年6月30日 一、计划概要随着夏天的来临，校内外的各个饮品点异常火热。因此，如何在这种火爆中拥有一大批忠实顾客起则成了影响饮品店长久与否的重要因素。本文主要针对长春工业大学内外的饮品店、小卖部进行市场调研，分析果饮在发展过程中的优势及劣势，为自己的饮品店策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的感想。通过市场营销学的课程设计，基于自己的想法以及对学校内外的饮品销售点进行调研，分析自己所具有的优势和劣势，从而把理论与实践结合在一起，为自己的创业计划做一个初步的策划。 二、营销现状 （一）市场状况夏天来临，来一杯冰爽的饮料是一件再美不过如此的事了。多样的口 味，凉爽的感官刺激，低廉的价格，没有几个年轻人能够抵挡。对于犬学 生这样一个消费群体，追求刺激、时尚是永不过时的一个话题。同时，在
林园校区这个地方，几乎没有一个真正供情侣，好友培养感情及休闲聊天 的去处，时尚果饮这个休闲吧无疑是朋友、情侣的最佳聚集地。 （二）产品状况 小店分为两层，第一层是果饮休闲吧台（也可预定包间和蛋糕），当然 有情趣情侣座位，当然还包括四、六好友长座，第二层是三个犬的可对外 出租供生日聚会包厢，内含沙发，唱歌的设备，亦可供人聚会玩用。 （三）竞争状况 日前，在长春工业犬学校内有写上咖啡”、茶物语”、雅园一楼饮料 吧及各个小卖部，在校外，有后街的饮料吧、林园路的快客。对于马上 咖啡：位于教图楼内，客源有限，饮料口味与主流口味有所偏离，价格倾 向中低档，对时尚果饮造成一定威胁；“茶物语”地面比较小，没有供消费者休闲的地方，由于所处方位，会对时尚果饮造成一定影响；小卖部内代销的各种成品饮料，不能加冰块，同样没有供消费者休闲的地方，影响一般。快客离校较远，而雅园食堂内的饮料吧东西不全，休闲环境嘈杂，故 1
市场营销课程设计
市场营销课程设计 专业市场营销班级姓名学号指导老师 二?一?年七月 1.计划概要 通过对立邦公司的全面环境分析、SWOT分析以及STP分析，提出相应的营销策略和财务计划，从而加强公司的营销工作，增强公司的市场竞争力，促进公司的发展。 2.环境分析 环境分析是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。 2.1立邦公司概况(内部环境分析):
立邦漆是世界著名的涂料制造商，是日本涂料公司的品牌。到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史。自1973年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区: 新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。已拥有二十余家工厂和7000多名职员。近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认度和美誉度。立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992 年成立)、立邦涂料中国公司(1992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(1995 年成立)。2005年11月29日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元(折合人民币约为2(2亿元)组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。该基地已于06年年底竣工投产。据统计立邦在中国2006年年产值合计超过40亿元人民币。 2.2外部环境分析 2.2.1国际市场分析: 世界涂料行业己经走过了高速发展时期，进入成熟期，并且发达国家市场 己趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力成为大公司竞争的焦点。据美国Freedonia集团预测，至2006年世界涂料需求年均增长率将为3(7,，将达到3000万吨，其中亚太市场增长最快。亚太地区虽然印度、韩国和中国台湾也有较快增长，但中国大陆将以更快速度增长，年均增速将达6(6,。东欧涂料市场年
大学市场营销策划书示范文本
大学市场营销策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
大学市场营销策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、概述 厦门大学市场营销协会拟在20xx年3月举办厦门大学 第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一 个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加 入。 二、厦门大学市场营销协会简介 厦门大学市场营销协会成立于20xx年10月，以厦门 大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学 生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地 请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻 传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老 师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并
市场营销课程设计论文
基于学情的高职《市场营销》课程改革设计 程祝礼 【摘要】学生是学校教育的对象，是实现教育目标的基础。高职教师必须研究学情，与学情相适应，才能达到预期的教学目标。本文根据《市场营销》课 程特点和高职学生当前学情，提出《市场营销》课程改革设计的建议。 【关键词】高职学情；市场营销；课程设计 学校教育的对象是学生，是达到教育目的、实现教育目标的基础。作为教师必须从受教育者具体情况（即学情）和我们的培养目标两个方面来分析研究教育教学方式方法，进行有效的课程设计，才能达到预期的教学效果。笔者多年从事高职《市场营销》课程的讲授，对近年来学情的变化深有体会，下面就本课程的教学谈谈自己的粗浅看法。 一、高职学情分析与课程改革 近年来，高职学生高考成绩普遍偏低，这就意味着学生在高中阶段的知识掌握得不够扎实，学生的认知能力、接受水平、学习能力都较低，思维规律上存在形象思维能力强，但注意力分散，抽象思维能力弱，对教学中抽象的理论理解比较困难、不感兴趣的特点。作为高职学校的教师，必须重视这一现实问题。 教师要讲授一门课程，首先要对课程进行分析，了解课程在整个专业课程体系中的地位和作用，再根据课程标准或教学大纲的要求，明确课程的教学目标、重点难点，然后还要深入仔细地研究授课对象---学生的情况(即学情分析)，结合学生学习的认知规律与特点，制定出合理的教学计划，完成整体课程设计。之后才是“备好每一堂课，上好每一堂课”，完成每堂课的教学目标。然而目前国内高职教育的学者、专家、教师们存在着对培养模式、职业岗位能力需求、课程模式研究多，对高职学生学情研究少，对如何针对高职学生实际认知特点和规律，找出适合有效的教学方式方法的研究更少的问题。 高职《市场营销》课程是一门实践性很强的专业课程，作为教师决不能墨守成规，必须结合培养目标、就业岗位需要及学生特点，有针对性地做好课程的改革设计，否则就会出现要么“学之无用”；要么是“讲而不听，学而不会”的现象，课堂效果差，教学目标不能实现。因此，在进行课程设计时，教师不仅要考虑岗位知识能力需要，也要悉心研究所教学生的能力水平和认知倾向，为学生提供优质的教学资源，最佳的教学方法，在全面调动学生学习积极性与学习兴趣的情况下，指导学生完成课程中每个具体的学习目标。 二、课程分析
市场营销课程设计报告
关于苹果手机定价策略的浅析 市场营销121范日华1204002093 摘要：随着经济的不断发展和科技进步，市场营销的理念成为企业中越来越重要的部分，消费者受到企业营销理念的影响也越来越大。本文就苹果公司的定价策略浅谈自己的一些见解，若有不当之处还请指正。 “定价策略”在市场营销学中占据着举足轻重的地位，它不但关系的企业的经营利润，也同样影响着消费者的购买心理。就以苹果手机为例，在我们人群中有许多的“果粉”和“苹果迷”很多人就以苹果手机的标准作为手机行业高端、奢华、上档次的象征，而苹果企业也以一种高大的形象树立在消费者的心中。那么苹果公司运用了怎样的定价策略来营销自身的产品的呢？简而言之，苹果公司成功的运用了定价策略中“撇脂定价”的策略，从而对产品的销售产生巨大的效果和作用。 所谓的“撇脂定价”就是产品以高价格进入市场，以在短期内收回投资并获取利润，随着消费者需求的减少和竞争者的出现逐渐降低价格，从而提升自身竞争力的定价策略。苹果公司成功采用这种定价策略主要有以下几点原因： （1）高定价、高利润，短期内有利于苹果公司收回成本并获得较大的利润，从而扩大自身的生产经营。 （2）苹果公司的创新技术和品牌效应是其它手机品牌的竞争对手所不具备的，苹果手机长期以来在人们心中树立起来的高端、时尚、尊贵的独特形象。 （3）迎合消费者对于当代通信的心理需求。所谓的“苹果迷”“果粉”都有一个显著的特征：追求时尚，寻求个性。苹果公司正是看到消费者的这样的心理，新产品的前期宣传和高端定价来吸引消费者的眼球，激发消费者的潜在购买欲望，然后当一个产品满足或即将满足消费者需求的时候，适当的选择降价并推出新产品来迎合消费者的新的需求，这也说明了苹果公司的成功是一个必然的过程。 当然采取这样的定价策略是有一定风险的，苹果公司在2004年推出的新产品短期就大幅度的降价，导致消费者怨声载道，这在一定程度上也损害了公司形象，结果公司的负责人出面承诺退还部分差款。当然若高定价但产品销量反而多，这在一定程度上刺激了仿制品和假冒品的诞生，不利于企业品牌形象的树立，苹果公司也正面临着大量苹果产品的仿制品和假冒品的冲击和威胁。那么我们应该
市场营销学课程设计
摘要 本文对于可口可乐公司推出的新产品冰茶味雪碧，通过大量的市场调查，对其宏观市场环境，微观市场环境进行了一系列研究，并拟定了一系列营销策略。 本文分为前言，正文，结论三部分，前言提出了产品的发展历程，正文主要分了七个部分，第一部分主要对产品进行营销环境分析，第二部分主要介绍了其营销战略，其中包括包装策略，渠道策略，定价策略，促销策略等，为其争取市场提供有力条件。第四部分主要介绍了在冰茶味雪碧推广过程中的问题和机会点。第五部分，对其推广活动设立目标，第六部分主要叙述了在产品推广中的活动方案。第七部分对公司推广冰茶味雪碧所需资金进行了预算，第九部分主要写了一些其他的注意事项。 在结论部分，总括全文。表达了冰茶味雪碧在如此大的竞争中发展起来需要更多更好的策略，从而击败对手，取得饮料战争的胜利。 关键词：冰茶味雪碧；市场环境；营销策略
目录 前言 (1) 1 企业概况 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 市场分析 (3) 2.1.1 宏观市场环境分析 (3) 2.1.2 饮品在沈阳地区状况分析 (4) 2.2 产品分析 (6) 2.3 消费者分析 (6) 2.4 竞争分析 (7) 3 营销策略 (9) 3.1 产品包装策略 (9) 3.2 定价策略 (9) 3.3 渠道策略 (10) 3.4 促销策略 (11) 4 产品推广的问题点与机会点 (13) 4.1 推广的问题点 (13) 4.2 推广的机会点 (13) 5 推广活动目标 (14) 6 推广活动方案 (15) 6.1 人员推广方案 (15) 6.2 营业推广方案 (15) 6.3 广告方案及实施 (16) 6.3.1 广告方案 (16) 6.3.2 实施方案 (16) 6.4 公共关系方案 (17) 6.5 方案总结 (17) 7 预算 (18) 8 其他事项 (19)
市场营销课程设计报告
南京工程学院市场营销课程设计报告姓名：蔷学号：班级： 2012 年 6 月 【案例】：世界摩托车行业在20世纪的后25年发生了巨大的变化，由过去基本的代步工具已变成了消遣的工具。在此刺激下，市场上升很快，尤其是在美国市场。但是，市场的领导地位已转到日本厂商。1．市场趋势摩托车的用途与国家的经济发展相关。最初，摩托车由低收入者作为基本的代步工具来替代汽车。当国家的收入增长时，用车的比例也就上升了，当收入水平持续上升时，人们就将摩托车变为第二需要，用为消遣而不是交通工具。1974年，世界摩托车市场包括处于这几个阶段的国家：美国与加拿大处于最
后阶段，消遣用途占主导地位；日本和欧洲正进入第二阶段，以汽车替代交通工具；其余国家处于第三阶段。1950～1960年之间，美国摩托车的拥有量处于50万左右。在随后的15年里，销售上升，从1960年的40～50万辆上升至1974年的100多万辆。实际上，所有的机器都是进口的，大多数买者既买汽车，又买摩托车。人口变化是如此迅速增长的原因。1960～1970年，美国人口增长了13%，14—24岁的人总收入从270万美元上升为410万美元，同期的个人可支配收入从1934美元到3 348美元。销售增长却不是这样。20世纪60年代早期，一个全新的消费者阶层被新式的、轻便的、便宜的日本摩托车吸引。第一代的购买者占这些年摩托车销售的80%。60年代中期，销售趋平，80%的摩托车卖给了重置购买者。1968年开始，销售增长开始加速，原因是消遣型车 受欢迎（流行）。生产此种车型的厂商由1968年的两家上升为1974年的38家，“两用”车的数量超过了较小功率的新产品（350 cc以下）吸引了新的消费者——摩托车爱好
大学生市场营销策划书范本(完整版)
策划编号：YT-FS-3066-53 大学生市场营销策划书范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生市场营销策划书范本(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代
表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。 4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过
创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人 或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想 让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者 的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多 让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学 习软件+实习）。 2.课程设计本课程根据实际职 业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项 目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完 成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成 就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、 灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗 位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需 要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操 作性和趣味性。（3）通过公开竞争，双向选择成 立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目，其他 学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成 立若干家模拟公司，组成若干学习团队。共同为该项