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15.简易小凳的设计

《小露珠》学习语言片断_教案教学设计

《小露珠》学习语言片断本文是关于《小露珠》学习语言片断，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。设计意图：因为教学要求中有用“越来越……越来越……”说话的要求，书后的训练也将此提出来要作为重点训练。联系这么一篇美文，觉得千万不能离开文章去独立进行语言训练，觉得必须得让学生把充满诗情画意语言巧妙地运用到训练的句式中去，而且不仅仅停留在训练的作用上，更要在训练中内化语言的同时，获得更深层次情感体验。设计句式如下： __________________把——______________装点得_______________，有了小露珠__________，________越来越________________，越来越____________________。先让学生自读第六段：一会儿，太阳公公披着云霞，爬上了东山，染红了天空，照亮了大地。霞光中，小露珠光彩熠熠，把所有的植物都装点得格外精神——金黄的向日葵，碧绿的白杨树，紫红的喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美丽的珠宝，显得更加生机勃勃。师：啊，太阳公公出现了，它的出现让小露珠更美了！从哪个词可以看出来？生：光彩熠熠。让生观摩录相中的光彩熠熠的小露珠。生：不愧是光彩熠熠的小露珠！师：快把她的美读出来吧！生再读该段的第二句话，读得甚是投入。师：小露珠还给其他的生命也带来了美，不信，你再读这句话！生再读。师：其他的生命是谁？把他们也读出来—— 生读：金黄的向日葵，碧绿的白杨树，紫红的喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩草，

师：老师要提醒小朋友们注意这个词——装点，在哪儿见过？生：《蒲公英》里有。他们在金灿灿的阳光下竞想开放，把大地装点得更加美丽。师：这儿是“装点得格外精神”，这么多生命格外精神，该怎么读？生再读第二句话，读得越发尽兴。（接下来简单分析一下比喻句，出示上面设计的句式）生：光彩熠熠的小露珠把金黄的向日葵装点得更加生机勃勃，有了小露珠每天的滋润，向日葵的笑脸越来越灿烂，叶子越来越葱翠。生：光彩熠熠的小露珠把碧绿的白杨树装点得更加有活力，有了小露珠给的营养，碧绿的白杨树越来越高大，越来越茁壮。一生：我能不能再一句话在后面加两句呀？师：当然能。生：光彩熠熠的小露珠把碧绿的白杨树装点得更加有精神，有了小露珠无私奉献，碧绿的白杨树越来越漂亮，越来越茁壮。让它站在太阳和土地之间。生：光彩熠熠的小露珠把紫红的喇叭花装点得更加俊俏，（此处大赞学生会将“俊俏”学以致用）小露珠每天帮她洗脸，紫红的喇叭花长得越来越娇艳，越来越芬芳。另一生：我也要加两句！光彩熠熠的小露珠把紫红的喇叭花装点得更加俊俏，小露珠每天帮她洗脸，紫红的喇叭花长得越来越娇艳，越来越芬芳。她将会吹出更多动听的乐曲。 …… 小结：学生借此形式将课文中美妙的语言为我所用，而且也在无意中体会到了小露珠那无私奉献的精神，触摸到了小露珠那颗美好的心灵。

室内设计师谈单基本流程

室内设计师谈单基本流程导语：谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。室内设计师谈单的基本流程为：确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打白条。 8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

《小露珠》第二课时教学设计第三版

《小露珠》第二课时教学设计教材简析：《小露珠》是苏教版义务教育课程标准实验教科书三年级上册课文第15课，是一篇童话故事。写了小露珠从形成到消失的过程，表现了小露珠外表美心灵更美的无私奉献品质。教学对象分析：本课的教学对象为小学三年级上学期的学生，他们的思维特点以具体的形象思维为主，如果仅仅凭语言文字，理解课文内容，感悟小露珠的美有一定的难度。因此，本课借助于现代化多媒体生动、直观、形象的优势，拉近学生与课文的距离。同时通过播放朗读视频，让他们入情入境，从而更好地理解课文，感悟小露珠无私奉献的品质。设计理念及教法设计：（一）重视朗读的指导。在教学过程中，注重范读的指导作用，课前播放朗读视频起良好的示范作用，同时我也注重学生朗读技巧的指导，轻重音的把握，语气的指导。通过多种朗读方式培养学生的朗读能力。（二）利用课件创设情境，提供想象的空间，让学生入境，并能根据情境表达自己的观点。培养学生的思维能力和语言表达能力。教学目标： 1、能正确、流利、有感情地朗读课文。 2、通过课件创设情境，重点学习2-6自然段。理解课文内容。

3、知道小动物和植物喜欢小露珠的原因，感受小露珠无私奉献的品质。教学重难点：教学重点：创设情境，让学生在情境中理解小露珠的外表美丽、心灵更美。教学难点：通过朗读感悟，体会小露珠无私奉献的品质。教学准备：多媒体、动物头饰教学过程设计及分析：第二课时一、朗读视频导入 1、昨天老师给大家带来了一位小客人-小露珠。瞧，她又来了…… 2、播放朗读视频 3、大家喜欢这位小客人吗？课文中还有谁也喜欢她？（板书：青蛙、蟋蟀、蝴蝶）（朗读视频一方面帮助学生复习旧知，同时优美的范读也把学生带入情境中，更好地拉近学生与文本的距离。）过渡：为什么大家都喜欢小露珠？让我们打开课文去找找。二、学习课文第2—6自然段（一）学习2—5自然段 1、自由朗读课文2－5自然段,边读边思考:从课文哪些地方看出大家喜欢小露珠的？ 2、小组交流。

室内装饰设计谈单技巧(新手必备)

设计师谈单技巧！（新手必备） 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。

(整理)全面的别墅设计参考图纸

“农村住宅”首选别墅眼下，地产商们为了商业利益，铺天盖地的别墅销售广告。现在在北京、上海、广州、深圳等中心和沿海城市，一栋别墅已经是以千万元来计价了！与此相伴的是，在很多农村，特别是城市的郊区、开发区，农民纷纷被征地，住上了楼房；还有很多农民因为向往城市生活，纷纷以低价卖了农村的房子到城里花大价钱买楼过城市生活！到底什么样的建筑叫做别墅？定义纷纷种种。但是一个共同的特点都承认别墅就是庄园式建筑。别墅就是独立院落，头上脚下都没人（他人房屋）的独立建筑，带有独立的院落！具有私密性！这样看来，现在地产商们忽忽悠悠的别墅并不一定是符合笔者的别墅定义了！相反，农村的住宅倒是符合这个特点。农村的住宅，下接地气、上承蓝天，与天地承接，符合“风水”。不会和邻里因为噪音、漏水发生纠纷，房子哪里出了毛病，自己就可以做主修理。不似城市的所谓别墅，还需要什么业主委员会、什么维修基金的。出了毛病大家意见不一致还不行！所以农村的住宅才是名副其实的别墅！也许是中国人猎奇的心理所致。也许是因为我们的发展远远晚于西方国家，所以，我们不知道什么是好的。上世纪五六十年代，人们被新潮的新式家具所迷惑，嫌弃祖上流传的家具土气不鲜艳。纷纷将老家具丢弃，现在是肠子都悔青了！上世纪七十年代，人们纷纷喜欢尼龙制品，尼龙袜子，的确良面料的衣服，喜欢塑料制品，比如塑料梳子。同样，在房子的问题上，我们也是陷入了这样的一个误区。农村的房子，因为结构的原因，因为过于简陋导致取暖保温条件不好！实际上只要略加结构调整，只要再多花点钱，解决保温取暖问题，其居住舒适性是远远高于城市的楼房的。并且，有着独立的私人空间，不会发生城市邻里间的纠

《小露珠》教案之一

《小露珠》教案之一 2.学会本课19个生字，其中田字格上面的八个生字只识不写。理解由生字组成的词语。用越越造句。 3.理解课文，学习小露珠牺牲自己，把美丽奉献给大家的无私品格。二、教学重难点：使学生理解小露珠牺牲自己，把美丽奉献给大家的无私品格。三、教具准备：多媒体课件四、教学时间：两课时

五、教学过程：第一课时一、导入新课：小朋友们，你见过小露珠吗？它一般在什么时候出现？又在什么时候消失？你注意观察过它吗？你有没有发现过它美丽的外貌和美好的品格？今天我们就要来学习28《小露珠》（齐读课题）二、自读文章 1、请大家带着问题来读课文，注意把字音读准，把句子读通。并在读准的地方打上记号。

2、学生自读课文三、范读课文 1、交流在读书中碰到的问题 2、读课文 3、谈谈你觉得老师哪儿读得好四、指名读课文 1、请大家模仿老师再来读读课文 2、指名读课文，思考：这篇文章主要讲了什么？划出不理解的

地方。 3、四人小组交流，尽量自己解决露珠：即露水，靠近地面的水蒸气，夜间遇冷凝结成的小水珠。钻石：金刚石或泛指硬度很高、可做轴承和装饰品的各种宝石。水晶：是一种无色透明的晶体矿物。珍珠：贝壳动物体在一定外界条件刺激下，分泌形成的固体粒状物，有明亮、艳丽的光泽，可做装饰物，也是一种药材。夜幕降临：夜间，景色迷茫像被一幅幕布遮住一样。

黎明：天快要亮的时候。俊俏：相貌美好、漂亮。 4、对不理解的地方全班讨论五、指导书写：临：要写得左窄右宽，第二笔的竖不要写成撇。喇：中间是束。衰：中间是口字加一横。六、作业：

通用技术第三章《设计方案的制定教学设计》

第三章体验设计实践设计方案的制定山东省高青一中吴润宗【教材分析】第三章是实践全过程的起始章，第一二章的知识点在这节将有具体的应用，同时，本章也是后面几章知识的一个缩影，对整本教材有承上启下的作用，为了让学生更好地理解设计的一般过程，我将前两节内容整合了一下，本节课的主要内容有： 1、通过本节我们应该让学生了解一般的设计应遵从的程序，同时还应该通过这样一节课来调动学生的积极性，体现出通用技术课的吸引力。 2、由于一个完整的设计过程很难用一节课的时间让学生全面感受到，所以我安排本节的主要内容就是设计方案的制定部分。【学生分析】学生通过前一阶段的学习已了解了技术及其性质、以及设计的原则等初步的设计思想，不少学生也产生了设计自己的产品的想法，但是没有尝试到亲自设计的感觉，本节课一定要让学生充分体验到亲自设计的成就感，从而促进他们想进一步学习的冲动。【教学目标】知识与技能：1、了解设计方案的制定过程。 2、能就具体的设计任务进行方案设计过程与方法：体验设计方案的过程，并将这个过程推广到所有技术方案的设计过程中情感态度价值观：养成认真操作和周密思考的习惯，合理评价他人设计方案。【教学重难点】重点：创造性的构思设计方案难点：1、如何更好地表达方案构思 2、在选择和评价方案构思时，如何体现出正确的思路【教学思路】发现和明确问题、制定设计方案、设计的表达与交流是设计的基础工作，是一个大的工程，很难用一节课来完成。本着“在设计过程的教学中，不要机械理解过程”的思想，本节选取了前两部分作为一节，目的不是让学生制作一个完整的作品，而是让学生体验设计的完整思路，在实践中体验技术的设计工作是设计什么，如何设计的。

《小露珠》公开课教学设计

《小露珠》教学设计第一课时课时目标： 1、能正确、流利地朗读课文。 2、认识本课生字，学会本课生字。 3、知道小露珠的形成，了解小露珠的形态美。 4、学会用“越来越”写句子。教学准备多媒体课件、动物头饰、教学流程：一、导入 1、你们今天真精神！一则小谜语送给你们：课件显示谜语：闪亮透明小圆球，不大不小像豆豆。花草树叶作摇篮，太阳出来去无踪。 2、谁来给大家读一读？（指名读） 3、谢谢你!猜出来了？（指名答——露珠）你么都猜的露珠吗？是的，谜底就是露珠，伸出小手和老师一起写。板书：露珠 4、你们是从哪儿猜出来？（指名说2个） 5、齐读谜语。 6、同学们看，老师在这儿加上一个——“小”字，再

读读看，有什么不一样的感觉？（指名说） 7、带着你们的感受一起读——齐读课题。二、自学夜晚的时候，花呀、草呀、它们的温度比空气低，所以当空气碰到它们的时候，就会凝结成小水滴，就是我们说的露水。现在请同学们美美的坐好，静静地欣赏它们吧！ 1、播放配乐图片，静静欣赏整体感知。 2、欣赏完了，你看到了什么样的小露珠？（可爱的、漂亮的、晶莹透亮的……） 3、学生自由回答。 4、选择一两个你认为最美的词语送给小露珠，写在课题的旁边。过渡：夜深人静的时候，大自然已经入睡了，小露珠就在这时神秘的出现了，翻开语文书82页，走进课文，大声地朗读课文，去找一找小露珠吧！ 5、检查读课文： (1)你读到了什么样的小露珠？（学生回答，教师相机出示：闪亮、透明、圆润）（2）出示带拼音词语：草杆钻石水蒸气喇叭花笑盈盈黄豆粒植物俊俏夜幕降临光彩熠熠生机勃勃

（指名读，相机纠错、指导）（3）去拼音指名读、小老师领读、（4）理解“俊俏”：孩子们，注意观察这个词，你知道这个词是用来形容什么的吗？（形容人的）你怎么知道的？（他们都有一个单人旁）回答得真好！看来你不仅会观察还特别会开动脑筋。俊俏一般用来形容女孩子的，我们三（8）的女生个个都是俊俏的小姑娘！（5）齐读词语三、导学孩子们，你们读的真好听！听你们读，我也想读了，和老师一起来读课文吧？希望今天我们合作得愉快哦！ 1、师生合作读第1自然段。 2、随机指名读2、 3、4段。 3、继续合作读5、6、7段。过渡：现在让我们休息一下吧！轻轻地趴在桌子上，慢慢闭上眼睛，想象一下天就快黑了，边听老师读边想象，你仿佛看到了什么？ 1、你看到了什么？学生回答：（1）草叶上、花朵上、禾苗上的小露珠。

设计师谈单流程

室内设计师谈单的基本流程确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条。

8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。 7、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。

《小露珠》教案及反思

《小露珠》教案及反思海口市第二十五小学黄淑娟一、教学目标： 1. 能正确流利有感情地朗读课文，背诵课文。 2. 学会本课19个生字，其中田字格上面的八个生字只识不写。理解由生字组成的词语。用“越……越……” 造句。 3. 理解课文，学习小露珠牺牲自己，把美丽奉献给大家的无私品格。二、教学重难点：使学生理解小露珠牺牲自己，把美丽奉献给大家的无私品格。教学时间：两课时第一课时一、导入新课：小朋友们，你见过小露珠吗？它一般在什么时候出现？又在什么时候消失？你注意观察过它吗？你有没有发现过它美丽的外貌和美好的品格？今天我们就要来学习.15《小露珠》（齐读课题）二、自读文章 1、请大家带着问题来读课文，注意把字音读准，把句子读通。并在读准的地方打上记号。 2、学生自读课文三、范读课文 1、交流在读书中碰到的问题 2、读课文 3、谈谈你觉得老师哪儿读得好四、指名读课文 1、请大家模仿老师再来读读课文 2、指名读课文，思考：这篇文章主要讲了什么？划出不理解的地方。 3、四人小组交流，尽量自己解决露珠：即露水，靠近地面的水蒸气，夜间遇冷凝结成的小水珠。钻石：金刚石或泛指硬度很高、可做轴承和装饰品的各种宝石。水晶：是一种无色透明的晶体矿物。珍珠：贝壳动物体在一定外界条件刺激下，分泌形成的固体粒状物，有明亮、艳丽的光泽，可做装饰物，也是一种药材。夜幕降临：夜间，景色迷茫像被一幅幕布遮住一样。黎明：天快要亮的时候。俊俏：相貌美好、漂亮。 4、对不理解的地方全班讨论五、指导书写： “临”：要写得左窄右宽，第二笔的竖不要写成撇。 “喇”：中间是束。 “衰”：中间是“口”字加一横。六、作业：抄写词语

室内设计师谈单应对话术教程文件

室内设计师谈单应对话术

应对话术一、己经装修好的：XX先生（女士）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。二、已在装修了：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中：XX先生（女士），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。三、正在考虑当中：您房子设计有没有做啊？设计在做：我建议您装修之前先分二步走： 1）先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。 2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，请将您的邮箱或QQ号报给我。四、没考虑好：XX先生（女士）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家确定自己住是吧！五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。

聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。询问需求用语 ?您房子多少平方面积？ ?您喜欢什么样的风格？ ?您准备什么时间住进去？ ?您最关心的问题是什么 ?您希望选择什么样的装饰公司为您服务？ ?您对设计最关心的是什么？ ?您认为品牌重不重要? 异议处理 ?我想好好考虑一下 ?“可以啊,张小姐,很显然你会花时间好好考虑,除非你真的对我们公司的服务非常感兴趣,不是吗？所以我能假设你会认真是想我将会提供的服务吗？还是某些我忘了说的事？是考虑效果吗？请认真的告诉我是钱的问题吗？ ?我可以花更少的钱买到 ?“那确实．张小姐。而且在当今的经济形势下我们总是希望自己的钱能买到最多的商品。但是凭我多年的经验最便宜的未必就是我们最想要的。 ?你们的价格太高了 ?客户隐藏的内心请求:我要求你证明你的产品值得我花这么高的价钱

通用技术教案-设计方案的制定

通用技术教案－设计方案的制定学习目标：懂得信息的作用，初步掌握收集信息，处理信息的能力。学会构思设计方案的方法，包括自己如何构思和如何利用激智法来组织讨论以集思广益。学会徒手画简单的立体草图，能用草图将自己的设计构思表现出来。恰当处理设计分析中各部分之间的关系，形成设计方案。教学重点与难点：重点：设计分析及构思设计方案。难点：处理设计分析中各部分之间的关系。教材分析：这一节分个部分，一是收集及处理信息；二是构思设计方案；三是用草图表达构思；四评价与选择设计方案构思，我把第三用草图表达构思中连手绘画练习的基本方法提到前面，这便于教学的衔接更加紧凑。这一节共个半课时，而今天这一课时是在徒手绘画练习的基础上进行的。主要是讲如何进行方案设计分析及构思设计方案这两主题。由于地质版教材对于构思设计方案的分析不够系统，我借用了江苏版教材中设计分析的这一部分内容，使整个教学过程变得更加完整。学生可以把实践认识提高到理论认识。情感目标：培养学生民族自豪感及爱国主义精神。

培养学生形成设计方案前对产品进行周详的设计分析的良好习惯。培养设计分析中的创新思维与批判性思维学情分析：学生以前已学过了设计一般过程，设计的基本原理等一些理论知识懂得一些初步的人机工程学。并进行了一些感性的设计，如餐厅的设计，多功能鞋柜的设计，但是其设计的最终结果仍无法摆脱生活当中的直觉，尤其是对设计进行系统的分析。设计过程中主次不分，思绪混乱，条理不清个性设计表现不出。教学资源：多媒体（实物投影机）纸若干张教学过程：一导入复习设计的一般过程有几个步骤，多媒体展示具有我们民族特色的服饰，织锦。在学生感慨之余点明设计关键。上节课我们已明确了设计的课题是《制作多功能学习用品盒（架）》，按设计一般过程的步骤，今天我们进行第二步制定设计方案。导入新课，字幕打出第二节设计方案的制定二新课讲解（一）收集及处理信息教师当我们明确课题后，我们就必须有针对有目的的去收集相关的信息。在目前，市面上尚未出现功能齐全的多功能学习用品盒（架），只有一些功能简单的笔筒书立书架或文具盒。我们如何把这些现有的合理组合成一件多功能学习用品盒。多媒体展示各类笔筒书架文具盒，然后以动画的形式合成多功能

幼儿园大班语言教案《跳舞的小露珠》

幼儿园大班语言教案《跳舞的小露珠》【活动目标】 1、欣赏散文，感受散文中露珠拟人化的形象，了解露珠与太阳的关系。 2、能根据经验积极参与讲述，提高讲述能力。重点：理解散文内容。难点：能在理解的基础上进行讲述。【活动准备】 1、小露珠指偶一个、课件 2、幼儿已在户外寻找观察过露珠。【活动过程】一、谈话活动，引起兴趣。师：前几天早晨我们去草地上寻找到了什么？它是怎么样的呢？请幼儿讲述。二、欣赏散文，感受意境。 1、出示小露珠指偶，引出内容师：今天老师把小露珠请进了教室，小露珠每天早上总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧—— 2、教师边表演边完整朗诵散文一遍，后提问：小露珠常常在哪里跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上） 3、边放映课件边朗诵散文后提问：（1）小露珠在等谁？为什么？（太阳总是第一个看到它跳舞）

（2）小露珠突然不见了，它到哪里去了？（帮助理解太阳与露珠的关系）（3）还会来吗？为什么？ 4、教师套上纸偶带着幼儿再次完整朗诵散文，幼儿进一步理解散文内容。三、根据经验讲述“小露珠的踪迹” 1、回忆讲述师：你见过小露珠吗？在什么时候能见到它？ 2、互相讲述“小露珠的踪迹” 师：小露珠是热空气遇到冷空气后凝结成的小水珠，早上露珠到处都是。你还在哪些地方见到过它呢？幼儿互相讲述（小草上、花朵上、滑梯上、铁门上等地方） 3、布置任务：回家后利用早晨自己去找找，小露珠还会停留在那些地方？把自己的发现告诉爸爸妈妈。散文：跳舞的小露珠每天早晨，小露珠总是第一个醒来。小露珠在嫩绿的草上轻轻地跳着舞，好象怕惊醒了小草的梦。小露珠踮着脚，从草叶上轻轻地跳跃到花朵上。哎呀，小花朵闭着眼睛呼吸着，太阳不出来，它是不会醒来的。小露珠在田野上跳着、舞着，田野上一片安静。小露珠的嗓子痒痒的，他好想对大家说：“哎，醒醒，大家都醒醒，看看我优美的舞蹈！” 这时，东方的天空露出一线光亮。是太阳！太阳马上就要出来了。小露珠等待着，太阳总是第一个看到它跳舞。

室内设计师谈单经验分享

室内设计师谈单经验分享 apsliyang 发布于 2015-03-20 浏览 9人次对于室内设计师而言，谈客户是一个非常重要的方面，也是设计师创作的前提和自我锻的重要方面，作为一名室内设计师应该怎样谈客户呢。谈单要点一：留意不要冷场!一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简朴的和客户先容一下你的设计。好比：(李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法主意，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的!将来做出来绝对漂亮!等等)然后就没话了!客户他也不懂，碰上不爱说话的!你悬了哦!我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌注贯注到他的脑子里面!我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，由于现在的客户选择公司一般会选择1~3家，有的可能会更多。在怎么多同行业的竞争中，而且你的上风不是很凸起的情况下，你只能让他记住你!对你信任!要是他能把你当朋友了，其他公司报的什么价钱你都可以知道的!呵!一般情况下你的单成功率已经达到80%(他信任你，把你当朋友) 详细说怎么去谈客户不要冷场!我们谈完设计，就应该把话题引到其他方面了，比如拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后可以设计师陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好，沙发完了!开始谈电视，窗帘，灯具等等谈单要点二：设计上的强迫法 1、了解业主所需要的，最好是你说的比他(她)早，你先说出来，他(她)所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理! 2、挑选原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我常常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙

《小露珠》教学设计

《小露珠》教学设计一导入、打招呼：早啊，可爱的徐晨。早啊，能干的胡涛。早啊，机灵的左梓言。 2、今天刘老师给大家带来了一位新朋友，你们想不想认识它？ 3、想认识它可要动脑筋的，你们得猜出刘老师出的诗谜才能见到它。 4、猜出是什么了吗？你是怎么猜出来的？同学们真聪明？（：小露珠图片） 3、我看到了大家亮晶晶的眼睛和微笑的脸庞，为什么这样开心啊？生：我看到了小露珠。。。。。 4、跟小露珠打个招呼吧！ 5、是怎样的小露珠你好？ 6、大家都想跟小露珠打招呼，是吗？一起来吧。 7、听到你们都这样跟它打招呼，小露珠好高兴啊，想不想到大自然中去找找它，和它成为好朋友

8、我们今天要学的课文就是《小露珠》。抬起手来跟老师一起写课题。请读课题。二、初读课文、自学生字词请同学们自读课文，注意：（1、）读准字音，读通句子，标出自然段。（2 、）读不准的地方多读几遍或者问问同桌和老师。 2、检查生字词掌握的情况。（1）读生字卡片（会读的同学请起立大声的读一读。）今天的生字中老师要提醒同学们在写字时要注意两个字。一个是临字，另一个是奏字。现在请同学们抬起手来一起跟老师写这两个字。注意“:临”字的左边是两竖。不要写成了一竖一撇。“奏”字的第六笔是横，不要写成了撇。请大家描一描这两个字。老师来考考大家，把生字带进词语里你们会不会读。开火车读词语。 3、读句子同学们把生字和词语读得这么好，小露珠很开心。它想请你们再读一读句

子，你么愿意吗？（出示）谁来接受小露珠的邀请啊？（1）霞光中，小露珠光彩熠熠，把所有的植物都装点得格外精神———— 金黄的向日葵，碧绿的白杨树，紫红的喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美丽的珠宝，显得更加生机勃勃。（2）渐渐地太阳公公散发的热量越来越大，小露珠的身子也越来越轻了。同学们要注意不要把句子读破了。 5、默读课文，想想这篇课文主要讲了什么？ 6、现在让我们走进课文寻找小露珠的踪迹。请同学们快速地浏览课文第一自然段，看看哪些地方描写了小露珠的形成，用波浪线把它划出来。谁来说说，小露珠是什么时间形成的？形成时是什么样子？（出示第一自然段） 7、小露珠一形成就有那么大吗？（不是） 8、你是从哪里看出来的? 9、哦，你是从这些关键词里看出了小露珠是慢慢变大的。（出示：爬啊

室内设计师谈单技巧大全(新手设计师版)

室内设计师谈单技巧大全（新手设计师版）谈单，对于任何一位设计师而言都是或不可缺的一个职业技巧；资深设计师们都知道，在谈单的时候需要注意的细节会有很多；或许很多年轻的设计师们需要在现实的工作经历中要学会自我总结与更正，这样的话进步才会更快！我从设计师助理开始至今，从事室内设计这个行业已经有5年多了，算上大学期间的理论等学习的话就近10年了，在学习与工作的经历中我也总结了很多关于室内设计的知识与经验，今天我要跟大家分享的是我对室内设计师谈单技巧的一些总结，这些总结都来源自我与遇到的众多客户交谈后总结出来的，或许在某些方面并不是很全面，但是相信对于年轻的刚刚入门的设计师会有很大的帮助！下面给大家分别介绍这些谈单的技巧，请认真看了哦！一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格！首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格！从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了；而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净，甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的言行；穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说话，与此类客户介绍设计方案的时候相对较好谈成，只要方案可行一般都能谈成；如果身上穿的花哨张扬，这类人通常都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时候就要注意创造夸奖对方的机会了；喜爱穿红色的人热情冲动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群，这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。除了这些还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家可以阅读《西方观人》这本书，通过阅读这本书学会了揣测别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会有很大的帮助。其次，是谈单的时候对方言行，要留意对方的细节动作。

二年级语文下册《小露珠》教案冀教

《小露珠》一、说教材《小露珠》这篇课文是江苏版教材第五册的一篇科学童话故事。课文巧妙地运用了童话所具有的特征——奇特的幻想，采用了拟人化的写作方法，不仅使课文显得生动有趣，引人入胜，富于艺术魅力，而且使儿童的思想得以启迪，性情得以陶冶，知识得以增长，想象力得以发展。课文通过对小露珠这一自然现象的产生、经历、消失的介绍，向同学们展示了小露珠活泼可爱、闪亮、透明、圆润的特点，表达了自然界动植物对小露珠的喜爱之情。文章读来生动有趣，在生动有趣的语言文字中，有机地渗透了身边的自然科学常识。二、说学情三年级的孩子已经能够阅读浅近的童话，对感兴趣的人物和事件能有自己的感受和想法，并能试着结合上下文和生活实际了解文中词句的意思。因此，依据《课标》要求和教材内容的特点，结合学生的实际，我确立的教学目标是：三、说教学目标 1、知识目标：学会本课生字，正确、流利、有感情的朗读课文，理解课文的内容。 2、过程与方法目标：通过创设情境，引导学生学会抓住小露珠以及各种小动物、植物的特点进行感悟品读。 3、情感态度与价值观目标：凭借对课文的朗读感悟，知道小动物和植物都喜欢小露珠，感悟小露珠美化万物，无私奉献，无怨无悔的品格。确定的教学重难点是：抓住小露珠以及各种小动物、植物的特点感悟小露珠美化万物，无私奉献，无怨无悔的品格。四、说教法、学法《课标》指出：“阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏、评价的能力。

阅读是学生的个性化行为，不应该以教师的分析来代替学生的阅读实践，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验”结合本文特点，我主要采用： 1、教法：创设情境法，本文语言精当优美，生动形象，是学生学习语言的范例，要通过学习使学生不仅感受小露珠的可爱，动植物们对她的喜爱，更要感悟作者是怎样用语言来表现小露珠的可爱的，因此我主要采取朗读感悟、带入情境的方法展开教学。 2.本节课运用以下学法：学法：爱表现是孩子的天性。课文把很多植物和动物当作人来表现，描写贴切而生动，非常适合学生的年龄特征，很能引起学生的兴趣，因此我多次引导学生通过角色扮演学习课文。五、教具准备：本节课，我利用多媒体课件辅助教学，并制作小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶三个小动物和小露珠的头饰，以增加学生的感性认识，把学生带入到课文的情境之中。六、教学过程我在教学这篇优美的童话故事时，精心安排了几个环节，联系实际，导入新课——初读课文，整体感知——研读赏析，感悟文本——拓展延伸，超越文本，尽量使整堂课高潮迭起，妙趣横生。下面我具体说说教学过程：（一）联系实际，导入新课。从学生生活实际出发，让学生用语言描述平时在哪里见过小露珠，是什么样子的？并用课件出示小露珠的图片，让学生更加直观形象的了解小露珠。（二）初读课文，整体感知。识字和写字是阅读的基础，要力求扎扎实实，为此，我让学生在初读课文的基础上自学生字，并通过小老师领读、指名读、开火车检查读等方式加以巩固，对于学生读错的字要马上纠正，多读几遍，并且学写“”这个字，提醒学生