温州缤纷购物广场2004年营销推广方案

温州缤纷购物广场2004年营销推广方案

温州缤纷购物广场在推出“超市产权铺”时，遇到阻力，出现销售“瓶颈”状态，对此，我司通过与销售人员的座谈，并深入分析客户的心态究其根本，归纳为三大问题：

第一，客户认知不清晰。

一是，客户对超市产权铺缺乏充分的了解，如：认为购买一期是实实在在拥有一套商铺，但购买超市产权铺只是购买回报的权益，对于同样拥有五十年产权不明确；

二是，客户对超市产权铺的长期回报不理解，尤其是问到十年后，他们如何继续从中获得回报，这部分的利益来源于何处；

三是，客户对超市部分的经营存在疑问，包括业态分布，未来经营的保障，如何监控经营管理公司的服务等方面。

第二，推广述求点不明确。

一是，销售资料上未能有效地解决客户认知上的缺陷，协助客户深入了解超市产权铺；

二是，在推广渠道上单一，主要是依靠海报派送，报纸广告未能坚持，使形象与销售的推广未能有效结合，也使客户层面有限；

三是，销售资料，如海报的设计与以前未有区别，客户觉得雷同，没有耐心细细地阅读。

第三，客户层面单一，未能有效地针对更广泛的目标客户群：

由于超市产权铺特有的投资价值与低投资门槛，其客户必然与之前购买一期推出的商铺存在着不同，超市产权铺的客户有三种：

一是，效益较好的单位管理层及职工，如政府机构、电信、医院、学校等企事业单位，他们普遍觉得存款利息低，不划算，希望拥有新的投资渠道；而这一部分的客户是主力，但入市时未没有真正的发动起来；

二是，中小型商家除了拥有自己经营的商铺外，还考虑拥有投资型的小商铺，既可享受前期稳定的收益，在项目整体做旺后，再作经营或继续出租获利；

三是，大型专业的投资者，如：保险公司等，数量相对较少，而且购买时的条件

苛刻，要求的让利较高，在实际操作过程中要慎重考虑。

针对超市产权铺的特定客户群体，结合前期推售所遇到的市场特点，故提出以下的解决之道。

一、将“超市产权铺”重新命名，称之为“保租产权铺”：

在未来的推广中，要淡化超市的概念，而将能够获得长期、稳定收益以及拥有独有产权的两利益点充分展现在客户面前，以“保租产权铺”的定义重新包装项目。

二、调整原有超市部分的商铺划分方案：

考虑到大面积商铺的销售前景良好，将超市中靠近原大商铺的位置，多划分出一部分大面积商铺，既迎合市场对大商铺的需求，也适当地减少小面积商铺的数量，减轻该部分的销售压力。

三、适当地提高超市部分商铺的购买门槛：

对购买商铺的客户要求必须购买2间或以上，2套共用一个产权证，若仅购买一套者不考虑，并给予额外99折优惠。

四、提高投资回报率，将10年80%提高到100%：

对于原有的10年80%回报，客户将存在疑虑，即如果超市不能正常经营下去，则10年回报期内仍无法收回成本，面临的风险太大。故将给予客户的回报率提高，实现10年内即可收回成本。

在逐年的回报率调整上，执行以下方案：

前5年每年保租8%，共计40%，后5年每年保租12%，共计60%，合计10年共保租100%。

五、十年后承诺继续保租：

10年保租期满后，由全体超市部分的客户共同投票决议，确定是否继续与原商家续约，或变换经营商家。

客户仍以每年12%的回报交予商家经营，续签期限的长短由客户各自决定，最短为续签10年，最长可为40年。如此，解决了客户对十年后谁来经营、如何获得的担心。

六、在销售资料中穿插招商的信息：

新年后，在销售资料中加入对外招商的信息，先行广为收集意向入驻商家的清单，并通过沟通、筛选，逐步地确定商家的入驻，为将来开业做准备。

七、推广安排：

自2月上旬（初定2月6日）起，进入新一轮的全面推广，具体安排如下：

1、海报派发：

在主要商业街区、政府机关、企事业单位聚集区、主要生活区等地密集地派发海报。

2、报纸广告宣传：

保租产权铺的主要客户是以投资为主要目的，其中必然不乏公务员、效益好的企事业单位员工，而报纸也他们获得信息的重要来源，同时，有效的报纸广告能够迅速对在高端人群中创造知名度，对建立本项目的形象有着重要意义。因此，报纸广告这一重要阵地是不能放弃的。

在2月10日至2月底，共三周的时间，进入投放的密集期，每周保持三款以上的投放量，前一周以彩色2/3版与1/3版为主；随后的广告主要为彩色1/4版，每周为三款，均占领头版或第四版，持续地传播本项目的重要利益点。

3、发动前期客户带动新客户：

前期客户始终是最忠实的资源，相应推出老客户带新客户的措施，即凡老客户成功介绍新客户成交2套保租产权铺，即两方均可享受1000元的折扣或现金奖励。以2套为基数，进行递进式奖励，如：购买4套可享受2000元的奖励等等。4、现场配合：

1) 局部展板调整为针对保租产权铺；

2) 吊旗同样调整为保租产权铺的内容；

3) 在旁边的空地上设空飘气球，下悬大型条幅，改为保租产权铺的内容；

4) 调整后重新放置新的销售控板。

5、工程进度的跟进：

本项目的工程进度无论是已购铺人士，还是潜在客户都是一个“心病”，春节地后及时修建围墙，将工地的气氛调整得热烈，以给予客户更充分的信心。

邹城商业街整体营销推广方案1048214463

邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月

前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。

第一部分：构筑核心竞争优势

一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论

温州市文化产业发展“十二五”规划

温州市文化产业发展“十二五”规划 （2011—2015年）

目录 序言 (1) 第一章现状与问题 (2) 一、产业现状 (2) 二、存在问题 (6) 第二章总体思路 (9) 一、指导思想 (9) 二、发展目标 (9) 三、基本原则 (10) 第三章主要任务 (12) 一、重点发展十大文化产业门类 (12) 二、加快建设一批大平台大项目 (23) 三、大力培育一批大企业大品牌 (24) 第四章空间布局 (26) 一、强化“一核” (26) 二、提升“两翼” (27) 三、发展“四副” (28) 四、全面推进 (29) 第五章保障措施 (31) 一、组织保障 (31)

二、财政投入保障 (31) 三、人才保障 (32) 四、土地保障 (32) 五、税收保障 (33) 六、投融资保障 (34) 附表1：温州市“十二五”拟建设文化产业园区 (35) 附表2：温州市“十二五”拟发展文化产业项目 (37) 附表3：温州市“十二五”拟重点打造十大文化金名片 (40) 附表4：温州市“十二五”拟打造的展会项目 (41) 附图1：温州市“十二五”拟建设文化产业园区分布图 (43) 附图2：温州市“十二五”拟发展文化产业项目分布图 (44) 附图3：温州市“十二五”文化产业发展空间总体布局图 (45)

序言 文化产业是从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业，是就业人数多、成长潜力大、创新性高和引领力强的现代新兴产业。 2009年9月，国务院《文化产业振兴规划》发布，标志着文化产业已经上升为国家战略性新兴产业；党的十七届五中、六中全会提出，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。在浙江，省委于2008年10月决定全面实施“创业富民、创新强省”总战略，为全省文化产业大发展营造良好环境；2011年1月，《浙江省文化产业发展规划（2010-2015）》又为全省文化产业发展提供指南，《温州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》把现代服务业置于优先发展的战略地位，文化产业作为构成现代服务业的主要成份，在温州经济社会发展全局中的战略地位已经凸显。 从趋势来看，当人均GDP超出5000美元，并向10000美元迈进时，会出现文化产业发展的井喷现象。温州“十二五”正处于人均GDP从5000美元向10000美元迈进的重要阶段，文化产业正面临历史性的发展机遇。在此背景下，特制定本规划。 本规划根据上述纲领性文件编制，是全面落实党的十七届五中、六中全会精神、深入贯彻落实科学发展观以及省委“两创”总战略，大力发展文化产业，突出文化引领作用、提升创新创意能力、全力推进温州经济社会转型升级总体部署的一项重要产业规划，是温州市“十二五”时期各类文化产业发展的指导性文件和重要依据。《规划》期限为2011-2015年。

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

某商场全年营销策划方案大全(20200420190616)

活动主题：感受夏日时尚 时间：**年4月1日－11日 活动内容 一·夏季初登场购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二·我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份 四·王者无敌—射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台咨询电话 主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

温州大学2017年文化创意学硕士点简介

温州大学2017年文化创意学硕士点简介 文化创意是在经济全球化语境中成长起来的以创造力为核心的新兴学科。2009年国务院颁布的《文化产业振兴规划》提出，要从国家战略性产业的层面来推动和发展文化创意产业。为了适应文化创意产业对高层次创意应用型人才的迫切需求，温州大学在充分整合文学、广告、影视、历史、民俗、艺术、写作等人文社科强势力量的基础上，设立了文化创意学硕士点。该硕士点是温州大学发展特色人文社科研究的重要品牌基地，是推广文化创意学术研究和培育文化创意应用型人才的重要机构。 温州大学文化创意学硕士点具有雄厚的师资力量，其所依托的中国语言文学一级学科硕士点，拥有文艺学和民俗学等2个省级重点学科，下设9个二级学科硕士点。最近5年先后主持国家社科基金项目10项，省部级哲学社会科学规划项目28项，出版学术著作50余部，发表学术论文400多篇，获省部级科研成果奖10余项。并设有广告学本科专业、温州大学文化产业研究所、新闻与广告实验室，培养的人才遍布影视、传媒、广告、品牌和文化产业等多个领域，取得了良好的社会效应。 结合温州大学学科建设、专业特色和实验条件，以及文化创意产业对人才的需求和特点，文化创意学硕士点的主要研究方向有3个： 新闻传播学。该研究方向的主要覆盖面为：(1)媒体研究。包括互联网及新媒体产业、新媒体传播、新媒体文化等方面的研究；(2)网络舆情与危机公关研究。包括网络舆情调查和分析、危机公关与应对方面的研究；（2）品牌传播研究。包括城市文化形象、组织形象塑造与传播，以及产品品牌形象建构与传播研究等。 广告创意与品牌传播研究。该研究方向的主要覆盖面为：(1)广告创意能力研究。包括广告创意源泉、思维方式以及价值建构的研究。(2)广告创意实务研究。包括广告创意的表现方式方法、技术思路和分类等问题的研究。(3)品牌传播研究。包括品牌内涵、品牌建构和品牌传播管理的研究。 影视文化创意研究。该研究方向的主要覆盖面为：(1)影视文化创意资源开发利用研究。包括影视文化资源的发现、再生产、多终端传播等方面的研究；(2)影像作品的创意实务研究。包括电影、电视剧、网游、动漫创意素材的提炼和加工问题研究；(3)影视文化传播与国家文化安全和文化软实力问题研究。 创意写作研究。该研究方向的主要覆盖面为：(1)创意写作潜能激发研究。包括创意主体内在智慧的开掘，创意写作潜能评估体系研究等。（2）创意写作教学研究。包括新媒体时代各类创意写作方法与实践教学研究；创意写作工坊研究；英美等国家创意写作教育教学特色及发展研究等。（3）虚构类与非虚构类文学创作规律研究。包括各类文体创作特色、规律研究，中国现当代作家写作思想研究。 目前，温州大学文化创意学硕士点已拥有一批具有丰富教学经验和深厚学术底蕴的研究团队。学科带头人蔡贻象教授学术特长为影视文化美学和文化产业战略，近年来出版了《影视文化美学研究》、《影像

大十子商业街整合营销推广方案

五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。

<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌

大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；

美食商业街营销推广方案

美食文化商业街营销推广方案 项目名称：乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点 项目地点：乐山旅游度假区同心园景点下游 项目口号：“山水成林，美食乐园” “享受自然，享受尊崇” 项目内容： 为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行街。该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝 历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流。 一、现场考察规划设计“美食商业街” 组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力。 2、建筑设计

1、复式包间小商铺： 上下二层半，建筑面积80—90㎡。 2、复式阁楼特色商铺： 上下二层半，建筑面积120—180㎡。 3、明王府特色大铺： 一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320㎡。 4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建。 5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺。 三、宣传包装商业街 景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下： 1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写，以达到文化商铺的目的。 2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页。 3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传。 4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放。 5、组织员工宣传推广，扩大影响力。

温州文化创意博览城概念设计说明书

温州文化创意博览城概念设计说明书 1. 用地概况及现状分析 1.1.项目背景 随着全球化时代的到来，温州市在全球金融配置体系中，将拥有自己独特的优势与地位；后工业化时代的到来，促使温州市能够通过积极发展创新产业和跨资源培育的高新产业突破传统工业瓶颈；而生态时代背景下，拥有良好山水格局的温州市将在发展过程中以低碳生态的城市发展模式为指导，创造美好的城市环境。温州市作为浙江省城镇体系规划中的四大都市区中心城市之一，以及重点培育的四大创意城市之一，依托于多重叠加的政策优惠，至“十二五”末，会将文化产业发展为温州市国民经济支柱产业之一，确立温州作为长三角、海西区和浙江海洋经济发展示范区的重要文化创意之都的地位，成为以文化创新创意为主导的新型城市，温州社会经济发展必将出现再次腾飞。而处于温州中心城区的瓯海地区也将面临着新的发展机遇。 本次概念设计用地位于瓯海区东南边界，北以金丽温高速为界，南侧至瓯海区行政边界，与瑞安相接；东靠大罗山，西邻吹台山，大致范围为40平方公里。现状土地利用主要以村镇用地和农田为主。 1.2.区位分析： ⑴浙江省层面 《浙江省城镇体系规划（2011-2020）》中明确温州市为浙江省城镇体系规划中的四大都市区中心城市之一，对其定位为：重点发展先进制造业、强化国际贸易、文化娱乐、高等职业教育、海洋经济服务等职能。 温州的自然与人文特色地区为：市区瓯江两岸、三样生态湿地公园、温州西郊山林地区、大罗山绿心；城市特色为“江、屿、山、城”山水景观和“斗城”风貌。而未来浙江城镇格局确定的“三群四区七核五级”，“四区”中强调了杭州、宁波、温州，金华—义乌四个都市区是参与全球竞争的国际门户。 (2)温州市大都市区层面 温州市域总面积11784平方公里，海域总面积11000平方公里，2009年末市域总人口779万人。中心城区位于市域的中部偏北，沿瓯江东西发展。温州大都市区空间结构为“一主二辅五组团”；而沿瓯江、建设中的金丽温高速公路、金温铁路为横轴，沿海交通走廊地带（规划铁路、高速公路、104国道、水路）为纵轴形成的“T”字型结构对温州都市区空间结构骨架有重要的连接作用。规划区位于中心城市主城区的南侧边缘地带，东西两侧均临自然山体，有非常良好的生态资源，南部接瑞安副都市区，承担着重要的中心城区与副城区的连接作用。 (3)温州市中心城区层面 《温州市城市总体规划（2003-2020年）》定义温州市城市性质为：东南沿海重要的商贸、工业、港口、旅游城市；浙南闽东北的区域中心城市；具有滨海山水特色的历史文化名城。规划区位于四大都市片区的中心片区——瓯海片区东南部，所在片区城市定位为：以工业开发、对外交通、科研教育为主的城区。 温州市城市总体规划（2011-2030年中期成果）总体规划解析中强调规划区定位为“智慧中心”。高教园区—仙岩—丽岙作为战略性节点进行管制，作为温州全市的科教研发基地，使之成为未来温州经济发展的助推器。 1.3.交通条件： ⑴对外交通条件 铁路：金温铁路贯穿西南地区，始自金华市，终至温州市是浙江内陆通往沿海的交通大动脉。 高速：温丽高速是连接温州和丽水的主要城市对外交通，在瓯海区段与沈海高速连接。沈海高速北起宁波，经台州，南抵温州的分水关，为温州主要过境高架高速路。 国道：104国道（新双南线）是由中国北京、经济南、南京、杭州、到达福州的国道

×商业街整合营销推广方案27

×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场

商业特色街区品牌活动整合推广方案

商业特色街区品牌活动整合推广方案 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

商业特色街区品牌活动整合推广方案 文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响”美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。 多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现”碎片

化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。 指导思想 以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。 目的意义 将全市商业街营销活动进行有机整

合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。 文化营销活动整体化 全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免”零打碎敲”,分散资源。同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。 文化营销活动常态化 创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化

年度营销推广方案

2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行

(营销方案)动力北京广告与营销推广方案)

动力·北京 （暂定名） 广告与营销推广方案 同路广告有限公司出品

2002年8月目录 一、市场环境分析 二、项目卖点分析 三、消费者研究 四、关于定位 五、产品开发建议 六、关于命名

七、传播策略 八、媒介投放分析 九、总体推广构思 十、关于销售终端和非销售终端 一、市场环境分析: (一)宏观环境: 1、作为舶来文化的酒吧街广泛存在大中城市,都是以欧美风情为主。 2、目前在北京,酒吧经营有三里屯酒吧街、海淀酒吧街和朝阳区其他酒吧街(亮马桥路)等，但 随着北京新生事物地不断涌现，传统酒吧商业经营模式已显落伍。 3、随着申奥和入世的成功，一个更加开放、进步的北京急需与之适应的文化配套设施地更新。

(二)微观环境: 1、朝阳区在北京市政规划中将会成为北京的中心商务区,这将带旺朝阳公园区域的商业氛围 和商业经营，项目发展前景一片大好。但项目所处的朝阳公园,周围配套及公园内设施尚处 规划阶段，所以，市场对该区域发展前景尚待观望。 2、朝阳公园内对资源的合理配置(多功能、综合性为一体的大型文化体系),与酒吧街的经营形 成良性互动。 二、项目卖点分析: 1、北京未来的中央商务区(CBD) 2、唯一、永久性的休闲娱乐天堂 3、超大型规模的娱乐大本营 4、现代新城市文化聚集地 5、公园内的生态、浪漫氛围

6、周边成熟文化配套资源 7、经营结构多样性的文化场所 8、政府支持的发展空间 分析：从商业层面来说，项目是目前北京市场唯一的可以长期获利的新娱乐商业宝地。 从消费层面来说，项目是一个新娱乐文化聚集地，将提供新的休闲娱乐场所，即新生的城市文化中心。(二)、竞争层面分析: 1、全国范围市场竞争环境： 上海,香港,广州,深圳及一些内地大中城市的酒吧娱乐圈不断形成,吸引着各方投资商的注意.如没有成熟的规划和区域优势,项目将无法吸引精打细算的投资客(外地和本地)。 2、北京地区市场竞争环境:

全年营销方案

2010年家电连锁销售卖场营销策划方案 第一部分：营销环境的分析 一、2010年家电销售市场分析 1、市场：低端家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000--3000之间不变，并把持四成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店； 第二部分：定位策略 XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立XX家电连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

●专家品质——强调优质服务 ●正品家电——强调家电品质 ●全县连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：全年营销目标与安排 1、开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“X X家电连锁销售卖场”的整体知名度。 2、2010年营销目标： ?整合媒介资源提高传播效率 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 ?提升策划能力，优化内容质量。 深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 ?加强宣传管理，完善各项流程。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 ?塑造品牌形象，区隔细分市场。 围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步认识。 ?联合营销模式： ?家电厂商/供应商

银行商圈营销方案

银行商圈营销方案 销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动，与 营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似，都经历着由无到有的过程。通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式，由经济发达地区向经济欠发达地区过渡，由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡，银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。根据国外银行中小企业融资服务经验，商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销，已经被行业认可。银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务，并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。通过营销商圈内的中小企业，获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。 （一）商圈企业的主要风险 1、外部环境风险通过调研了解，商圈内的中小企业和商户绝大 多数都属于批发企业和零售企业，企业的盈利能力、成长能力、偿债能力，受外部环境变化影响较大。因此，银行客户经理在选择商圈内的中小企业时，要充分考虑到商圈在城市中的经济地位，城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。同时，客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构，以及区域的产业结构、产业特色。例如，在我国东部沿海城市，有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主，商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大，在中国出口

面临巨大压力的情况下，此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂，风险需要保持高度警惕。 2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要，商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。通常，新建立的商圈，由于经营时间较短，无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。商圈内的中小企业或商铺由于准备资金不足、经营管理经验欠缺，市场开拓能力有限，往往经营不到一年的时间就出现倒闭或退出的现象。同时，由于商圈的刚刚成立，中小企业和商铺的负责人很难对未来的流水和盈利能力做出准确的判断，这将会严重影响银行客户经理对目标企业价值的准确评估。相反，成熟商圈内的中小企业经营形态相对完善，处于快速成长或成熟的发展阶段，商圈内的中小企业可以准确预测出企业需要的资金流和相应的还款能力，商圈内的管委会、担保公司、基金公司、商会也发展较为完善，甚至部分机构已经具有与银行合作的相应经验，这类商圈内的中小企业风险相对较小。 3、商圈生态风险商圈生态通常包括商圈载体、商圈主体、商圈 客体、商圈环境四个部分。其中，商圈载体包括建筑空间和内部组织，建筑空间方面的风险主要体现在商圈内的店面租金的变化，内部组织风险主要体现在商圈规划方面的风险，以及组织协调方面；商圈主体包括各类企业和各类顾客，各类企业方面的风险主要体现在企业经营、运作模式，各类顾客主要体现在因消费者偏好转变带来企业销售收入下降；商圈客体包括各类商品和各类服务，各类商品主要体现在产品质量、价格优势，各类服务风险主要体现在商圈内的配套服务是否完善，相关的

动力北京广告与营销推广方案

动力北京广告与营销推广方案 1 2020年4月19日

动力·北京 (暂定名) 广告与营销推广方案 同路广告有限公司出品 8月 目录 1 2020年4月19日

一、市场环境分析 二、项目卖点分析 三、消费者研究 四、关于定位 五、产品开发建议 六、关于命名 七、传播策略 八、媒介投放分析 九、总体推广构思 十、关于销售终端和非销售终端 一、市场环境分析: 2 2020年4月19日

(一)宏观环境: 1、作为舶来文化的酒吧街广泛存在大中城市,都是以欧美风情为主。 2、当前在北京,酒吧经营有三里屯酒吧街、海淀酒吧街和朝阳区其它酒吧街(亮马桥路)等,但随着北 京新生事物地不断涌现,传统酒吧商业经营模式已显落伍。 3、随着申奥和入世的成功,一个更加开放、进步的北京急需与之适应的文化配套设施地更新。 (二)微观环境: 1、朝阳区在北京市政规划中将会成为北京的中心商务区,这将带旺朝阳公园区域的商业氛围和商业经 营,项目发展前景一片大好。但项目所处的朝阳公园,周围配套及公园内设施尚处规划阶段,因此, 市场对该区域发展前景尚待观望。 2、朝阳公园内对资源的合理配置(多功能、综合性为一体的大型文化体系),与酒吧街的经营形成良性 互动。 二、项目卖点分析: 3 2020年4月19日

1、北京未来的中央商务区(CBD) 2、唯一、永久性的休闲娱乐天堂 3、超大型规模的娱乐大本营 4、现代新城市文化聚集地 5、公园内的生态、浪漫氛围 6、周边成熟文化配套资源 7、经营结构多样性的文化场所 8、政府支持的发展空间 分析:从商业层面来说,项目是当前北京市场唯一的能够长期获利的新娱乐商业宝地。 从消费层面来说,项目是一个新娱乐文化聚集地,将提供新的休闲娱乐场所,即新生的城市文化中心。(二)、竞争层面分析: 4 2020年4月19日

全年市场营销方案

河南阳光华泰酒店有限公司 责任创意：郑岚 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/ 年。 二、餐饮目标任务：万元/ 年。 三、会议目标任务：万元/ 年。 三、起止时间：2013 年1月1日—2013 年12月30 日。第二章形势分析 一、市场形势 1 、201 2 年郑州新郑港区酒店客房1000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势

1、酒店地理位置好。 2、酒店客房品种全。 3、餐饮、会务设施新。 第三章市场定位 作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1 ）政府、企事业单位接待。（2 ）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为： （1）团队 ---- 本地区各大机关单位的接待 （2）散客 ----- 方圆5公里之内的企业老板及白领 （3）会议 ----- 政府各职能部门、事业机构及内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份★2013 年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2012 年11月（30天）、12 月（31 天）： 2013 年1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

餐厅全年营销策划方案

餐厅全年营销策划方案 一、目标 企划年度工作总体指导思想是：以“打造**市第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。 1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。 2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传; 3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务; 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”; 二、节日对应的促销活动类型推介 1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。 2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。 3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。 6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。 三、宣传、公益活动计划 1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。 2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、

(精)某商业街市场营销推广方案

某商业街整合营销推广方案 大十字商业街 整合营销推广方案 一、市场调研分析

<一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。