杰信营销策划经典案例——海信变频空调
杰信营销策划经典案例——
海信：中国变频空调专家
提起变频空调专家，我们会想起谁呢？
杰信为海信制定了"不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级"来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，时至今日，海信不仅牢牢占领了中国变频空调专家的第一把交椅。
海信空调--变频技术打造品牌的创新感与技术领导形象
一、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上
目前空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。所以，海信不应追逐概念与热点，根据海信的优势和消费者的对海信品牌的联想，应把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。
由于在未来几年内，所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。
有许多能锦上添花地增加产品的功能的概念营销完全可以采用，如光触媒除臭、空气清新的确也给消费者带来很大的利益，但不能喧宾夺主的遮掩了"变频技术的先锋"这一形象。
从占据未来主流市场的角度看，锁定在变频技术上也非常重要。
二、从消费者对海信的记忆与联想看，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象
由于，海信在96年切入空调市场时，为了能与空调业的强势品牌一较高低，一开始选择高起点引进了"变频"技术，占据市场制高点，那时变频空调市场刚处于萌芽状态，国内市场大力推变频空调的只有上海夏普一家。经过几年的努力，特别是"工薪变频大降价"这一事件行销，变频已成为海信品牌的重要记忆点与资产。
座谈会调查表明：每组都有约一半以上的人（北京超过三分之二）对海信变频空调降价有记忆，还有不少人甚至知道"海信很早以前就有空调亮相，是中国最早生产变频空调的企业"。
入户问卷调查表明：海信的品牌联想的前三项是：变频空调(31%)、工薪变频(19%)和英文名
Hisense(16%)。这再次表明了在消费者心目中，海信与变频的概念是紧密相连的。因此，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象。
三、通过打造打造变频之王与技术先锋的形象能提高品牌延伸与扩张能力
打造变频之王与技术先锋的形象首先能提高品牌整体上的技术领先感。同时，循着消费者对海信变频已有较深印象的优势，继续强化作为中国变频技术的始创者的形象，并突出在变频技术上不断创新的形象，树立"海信--变频技术的王者与先锋"的高位势形象，不仅在未来销量巨幅上升的变频空调市场占有一席之地，更重要的是，当"变频技术"成为海信品牌的一个重要记忆资产时，许多要运用变频技术且变频技术是影响产品性能的重要指标的延伸产品也会马上得到消费者的认同。
本田(HONDA)以"澎湃的动力"为品牌的核心定位，产品涵盖汽车、摩托车、割草机乃至发电机。麾下各种产品以"卓越动力技术"被消费者认同主要立足点，只要有赖于这种核心技术的产品，理光(Ricoh)与HONDA类似，理光以"卓越的光电技术"横跨传真机、复印机、照相机等，理光的系列产品都很畅销。
同样，海信占位了"变频技术的领导者"的概念，至少变频冰箱、彩电可相对较容易地占领市场。海信挟"变频核心技术的领导者"的威力进入冰箱业，有较好的节能效果不用再花太大力气宣传也会有人认同。
四、不断创新占位"变频技术变革先锋"的形象
谋求占位"卓越变频技术"这一形象空间的品牌很多，通过技术创新保持优势的同时，传播上要不断占位"变频技术变革先锋"的形象，具体而言就是把海信在"数字直流、复合双转子"等最新变频技术领域的领先形象传播给消费者。
五、扩大"变频空调"市场蛋糕的策略要全面调整
尽快让普通空调消费升级为变频空调，引导"变频空调"的市场蛋糕扩大，会使海信占位"变频技术领导者"的形象资源转向为现实的商业利益，获得更大的销售与利润。同时，因为更多的人选购变频空调会使
海信变频技术领先的形象更广为人知，对提升海信品牌整体上的技术领先形象也很有好处。
因为绝大部分的人对变频空调的好处的联想是省电、节能，联想到恒温的还很少。实际上变频空调给人们的好处还有"恒温"，可以免受压缩机"开开停停的噪音、温度波动"的折磨，是真正提高生活素质的必需，而非仅仅省钱。随着收入的提高与电费的下降，诉求恒温要比省电、节能更有力。所以要引导消费者对空调的消费从定速空调升级为变频空调，在策略上更要告诉公众变频空调给人们的好处是"恒温"，是生活高素质的体现。
海信空调故障代码大全
海信空调故障代码大全标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
海尔变频空调维修故障代码 1、KFR-26GW/BPF、KFR-26GW/A（BPF）、KFR-26GW/C（BPF）、KFR-28GW/BPA、KFR- 28GW/BPF、KFR-28GW/A（BPF）、KFR-28GW/C（BPF）、KFR-40GW/BPF 、KFR-40GW/A （BPF）、 KFR-28GW /DBPF、KFR-36GW/DBPF、KFR-28GW/M（BPF）、KFR-36GW/M （BPF）、KFR-25GW*2/BP、KFR-25GW*2/BPF、KFR-25GW*2/BPJF、KFR-26GW*2/BPF、KFR-30GW*2/BPF、KFR-30GW*2/BPKF、KR-（32G/F）60W/BP、KR-（32G/F）70W/BP 室内机显示灯故障原因 电源定时运转 闪灭灭室内环温传感器 闪亮亮室内热交传感器 亮亮闪室外除霜传感器 闪亮灭压机排气温度传感器 闪灭亮室外传感器异常 闪灭亮压机运转异常 闪闪亮电流检知2.过电流保护动作3.功率模块温度过高保护4.功率模块低电压检知室内机显示灯故障原因 电源定时运转 闪闪灭过电流保护动作AC电流检知
闪闪闪制热时，蒸发器温度上升（68度以上），或室内风机风量小闪灭闪 CT断线保护 亮闪亮功率模块异常 灭灭闪通讯异常 灭闪灭排气管温度超过120度 灭闪亮电压不足解释原因，让用户断电10-15分钟后重新上电开机灭亮闪控制基板异常 灭亮闪室内机EEPROM异常 闪亮闪室外机EEPROM异常 2、KFR-35GW/BPF、KFR-35GW/ABPF、KFR-36GW/BP、KFR-36GW/BPF 、KFR-36GW/ABPF、KFR-50GW/BPF、KFR-50LW/BP、KFR-50LW/BPF 故障现象故障原因 定时灯闪烁1次功率模块过热、过流、短路 定时灯闪烁2次电流传感器感应电流太小 定时灯闪烁4次制热时压机温度传感器温度超过120度保护 定时灯闪烁5次过电流保护
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别墅活动策划方案
别墅活动策划方案 篇一：别墅区营销活动策划初步方案 别墅区营销活动策划初步方案 活动方向：通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动 活动目的：让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工管理以及企业文化，达到最终的签单 活动主题：“让爱驻我家”“心‘随’我动”【暂定】 活动地址：怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内 活动时间安排：上午10点——下午4点 受众人群分析： 根据20XX年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类：①年轻化的富豪：以体验式消费为主 ②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：讲究居住环境，挑剔，注重细节 ③外来投资者：看好怀化地理优势、人文环境、城市发展前景，选择投资或长期居住者 ④隐蔽消费者：由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的消费者 活动内容：以装修知识讲座为主传授实用装修技巧 家装风格展示施工工艺展示
小区风水实地讲解 活动方式： 活动分为四个主题： （1）“闻”——家装界专家讲座。 邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。 讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优势。 加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三方交流，就听众最关注的问题予以解答。 （2）“望”——高端酒会、视频观摩 开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方视频广告。 酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。 葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。
海信日立变频中央空调故障代码
海信日立变频中央空调故障代码 E1、E2、E3：室内机主控电脑板与操作面板间通信不良 E4、E5：SCE 室外部分异常 E6、E7：SCE 室内部分异常 F1、F2：室内热敏电阻故障：室内热交换器温度传感器不良 F4——F6：室外热敏电阻故障 F7：室外热交换器温度传感器C2不良 F8：室外空气温度传感器不良 H1：压缩机超负荷 H2：压缩机电流过大 H3：压缩机过流监测电路异常 P1：室内风扇保护器动作 P2：室外风扇或压缩机热保护器动作 P3：压缩机过热保护 P4：高压保护 P5：相序错误开关板显示代码（其中故障为不可恢复的保护） 代码内容 E01一个小时四次模块保护 E02（暂无） E03一个小时三次排气温度保护 P01室内板与室外板2分钟通讯不上保护 P02IPM模块保护 P03高低电压保护 P04室内温度传感器开路或短路（房间、温度） P05室外温度传感器开路或短路（高温或低温） P06室内蒸发器温度保护关压缩机（高温或低温） P07室外冷凝器高温保护关压缩机 P08抽湿模式室内温度过低关压缩机 P09室外排气温度过高关压缩机 P10压缩机顶部温度保护 P11化霜或防冷风 P12室内风机温度过热 P13室内板与开关板2分钟通讯不上室内机故障显示功能（其中LED0为工作指示灯，正常时LED0亮，异常时LED0以5HZ的频率闪烁） KFR--40GW/BPY-R 显示内容故障或保护定义 Ｅ０参数错误 Ｅ１室内外机通信故障 Ｅ２过零检测出错 Ｅ３风机速度失控
Ｅ４温度保险丝断保护 Ｅ５室外温度传感器故障 Ｅ６室内温度传感器故障 Ｐ０模块保护 Ｐ１电压过高或过低保护 Ｐ２压缩机顶部温度 KFR-26GW/I1BPY KFR-32GW/I1BPY 运行时LED的显示㈠、正常 1、工作灯正常开机时（工作灯）LED4 亮正常关机时（工作灯）LED4 灭 2、化霜灯化霜或防冷风功能有效时（化霜灯）LED1 亮化霜或防冷风功能无效时（化霜灯）LED1 灭 3、定时灯定时功能有效时（定时灯）LED2 亮定时功能无效时（定时灯）LED2 灭 4、换气灯连续换气运行时（连续换气灯）LED3、LED5 亮连续换气停止时（连续换气灯）LED3、LED5 灭自动换气运行时（自动换气灯）LED6、LED7 亮自动换气停止时（自动换气灯）LED6、LED7 灭㈡室内机故障显示功能LED4 工作灯LED2 化霜灯LED1 定时灯LED3、LED5 连续换气灯LED2化霜LED1定时LED3、 5、 6、7连续、自动换气LED4工作LED 状态 X X O ☆模块保护(PRMOD PRMOD1) O X X ☆压缩机顶部温度保护 （PRCOM）X O X ☆室外温度传感器开路或短路（PROUTD） X O O ☆电压过高或过低保护（PRVAC） O O O ☆室内房间温度、蒸发器温度传感器开路或短路（PREVP 、PRROM） O O ☆☆风机速度失控（SPABF） ☆ X O ☆过零检测出错（ACBAD） X X ☆☆ EEPROM参数错误指示 ☆ O X ☆温度保险丝断保护（FUSED） ☆ O ☆☆机型不匹配（TYPER） ☆ O （亮）X （熄）☆（闪）(三)、室外机故障自我诊断显示只设L4故障指示灯： L4 运行/待机指示灯运行：长亮待机：0.5HZ闪烁故障：1HZ闪烁16.2对于 KFR-26(32)GW/I1BPY，室内设置4个LED。分别为工作灯(LED1)、化霜灯(LED5)、定时灯(LED6)、自动灯（LED3）。 ㈠、正常运行时LED的显示 1、工作灯正常开机时（工作灯）LED1 亮正常关机时（工作灯）LED1 灭 2、化霜灯化霜或防冷风功能有效时（化霜灯）LED5 亮化霜或防冷风功能无效时（化霜灯）LED5 灭 3、定时灯定时功能有效时（定时灯）LED6 亮定时功能无效时（定时灯）LED6 灭 4、自动灯自动功能有效时（自动灯）LED3 亮自动功能无效时（自动灯）LED3 灭 （二）：室内机故障显示功能LED4 工作灯LED2 化霜灯LED1 定时灯LED3、LED5 连续换气灯LED2化霜LED1定时LED3自动LED4工作LED 状态 X X O ☆模块保护(PRMOD PRMOD1)
海信空调故障代码共10页文档
海信KFR-3601、3602、3603GW/BP 显示代码故障原因 1 室内环温传感器开路或短路 2 室外管温传感器开路或短路 3 过冷保护（制冷状态） 4 过热保护（制热状态0 5 通迅故障 6 风机无反馈信号 10 出风温度传感器异常 11 温度传感器异常 13 室内EEPROM故障 21 室内环温温度传感器异常 22 室内管温温度传感器异常 23 压缩机过热 26 地流保护 27 无负载（压缩机没有工作） 28 电源电压异常 29 室外机瞬时停电 30 制冷时过负荷 31 正在除霜 33 IPM变频模块故障 http://huaxiajd/zxwx/html/?5207.html
海信柜式空调故障自诊断 适用海信KFR-50LW/AD、KFR-50LW、KF-50LW、KFR-5001LW机型 E1室内温度传感器不良 E2室内热交换器温度传感器不良 E3室外热交换器温度传感器不良 E4室外环境温度传感器不良 E5过欠压保护 E6防冻结保护 E7防高温保护 E8室外环境温度过低保护 E9过电流保护 海信空调故障代码 KFR-（2318、3218）GW/A、KF-（2318、3218）GW/A、KFR-2501GW/D、KFR-3201GW、KFR-3301GW、KFR-3301GW/D、KFR-2501GW 控制器在产生保护时，按动传感器切换键，会在室内机的显示面板显示故障代码，以利于调试和维修。空调器产生故障代码后，除非断电，故障代码不能清除。故障代码如下： 故障名称编码发光二极管 高效运行定时电源 室内温度传感器故障 1 闪 室内热交传感器故障 2 闪 室内热交冻结 3 闪闪
别墅聚会策划书
如今，一种新兴的聚会场所“别墅轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文Home Party音译，意为个人家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。别墅轰趴馆场所等同于私人别墅会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。别墅轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。 别墅轰趴馆主要目标客户为当地公司聚会，家庭聚会，好友聚会，生日聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。别墅轰趴馆区别于传统别墅私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电费支出无后续经营费用，所以大约一年周期便可收回本。 西安是十三朝文明古都，是历史旅游名城，是科技名城，是西北内陆地区最大的城市，人口基数1000万以上。更为切身的一个感
受便是，这里高校众多，名校云集，据了解，西安是西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一，全市现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所（全国第一），博士点334个，硕士点826个，在校大学生120多万人，人数仅次于北京、上海，居全国第三位，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市。经过我们详细调研，西安属于西北内陆二线城市别墅轰趴项目暂属于空白市场，而且西安市本地人口众多，外地旅游人口丰富，大学生数量庞大。这些数据都证明在西安市开设别墅轰趴馆是极佳的选择，是不可多得的商机，是创业的好项目。
(完整版)别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技
产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环
境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/？左右。 3）南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的
“别墅”营销策划方案案例
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
海信空调故障代码
海信柜式空调故障自诊断 适用海信KFR-50LW/AD、KFR-50LW、KF-50LW、KFR-5001LW机型 E1室内温度传感器不良 E2室内热交换器温度传感器不良 E3室外热交换器温度传感器不良 E4室外环境温度传感器不良 E5过欠压保护 E6防冻结保护 E7防高温保护 E8室外环境温度过低保护 E9过电流保护 海信空调故障代码 KFR-（2318、3218）GW/A、KF-（2318、3218）GW/A、KFR-2501GW/D、KFR-3201GW、KFR-3301GW、KFR-3301GW/D、KFR-2501GW 控制器在产生保护时，按动传感器切换键，会在室内机的显示面板显示故障代码，以利于调试和维修。空调器产生故障代码后，除非断电，故障代码不能清除。故障代码如下： 故障名称编码发光二极管 高效运行定时电源 室内温度传感器故障 1 闪 室内热交传感器故障 2 闪 室内热交冻结 3 闪闪 室内热交过热 4 闪 瞬时停电 6 闪闪 压机过电流 7 闪闪闪 风机堵转 8 闪 室内机E2PROM故障 13 闪闪闪 KF（R）-2510GW故障代码 电路中若有故障，则按下述方法显示，相应部分动作，除第四、五条外其余均不停机。 1、若室内温度传感器出现短路或开路故障，则指示灯（黄色）闪二停一； 2、若室内盘管温度传感器出现短路或开路故障，则指示灯（黄色）闪三停一； 3、若室外化霜温度传感器出现短路或开路故障，则指示灯（黄色）闪七停一； 4、若室内风机因故障停转，（霍尔元件无脉冲输出给芯片）指示灯（黄色）闪八停一； 5、室外机异常保护则指示灯闪五停五； 注：闪烁的方式是以1秒1个周期的方式，灯亮半秒暗半秒。 海信空调故障代码（2） 海信：KF（R）－2511GW LED的显示自诊断功能 说明： 1、运行时，运行灯指示灯亮，关机时运行指示灯关。 2、制热模式下防冷风及化霜时，运行指示灯亮（亮1.5秒，灭0.5秒）。 3、任何状态下，室内温度传感器、室内热交换器温度传感器发生故障时，用运行灯、定时灯进行显示故障状态。 故障定时灯运行灯备注
海信空调维修案例汇总(不看后悔)
海信空调维修案例汇总（不看后悔） 是家电维修同行就会将您加进群，我们有40个维修群，制冷电器行业维修群，电视机行业维修群，洗衣机行业维修群，手机维修群，电脑维修群，电器销售商群，净水器行业群，电器配件商群等等。或者长按二维码加群主微信。 【空调维修技术教学群】已经创建，纯教学群。全部视频讲课，每节课都有实物演示。一休哥主讲。空调维修技术在线教育最佳的选择，从定频空调基础知识讲到变频空调维修知识，循序渐进讲解。让你在短时间内掌握空调维修技能。教学时常一年。每周五节课，会陆陆续续有一些一休哥实际操作同时解说的视频。有意者联系群主。名额不多，报名从速。 漏水维修案例汇总 编号:06001故障类型：漏水（无风吹出）机器型号：KFR-33GW故障现象：内机漏水原因分析：在制冷模式下，开机工作一段时间后，出现水珠从正面盖板与出风口上檐处滴下，但出风量很小，掀盖观察过滤网已被灰尘(脏物)堵死。蒸发器的白霜与脏网相连，取下滤网；再次开机，风量变大，漏水消除。解决措施:把过滤网清洗干净，安装好，并向用户交待注意定期清洗保养。经验总结:过滤网脏,堵引起漏水现较多,通过维修后,应向用户介绍空调的保养方
法，另外蒸发器结霜和系统少氟结霜容易混淆，系统少氟结霜只会在蒸发器上局部结霜，而脏堵结霜会连系统的回气管(低压管)都会出现,在处理时就判断正确。编号:06002 故障类型：漏水机器型号：KFR-3602GW/BP故障现象：出风口有水珠滴下原因分析:用户反应此台空调在工作二至三小时后有水从风口吹出来,维修工上门检查发现,用户是在用低风档工作吹出来的是水雾气,并伴有水滴珠掉下,空调使用的房间面积在15平方米左右,设定温度在17度,这样温度降低后引蒸发交换量减少形成冷凝露过多被吹出来。解决措施:把低风档转换成高风档或(自动档)，将导风板叶片尽量向上或平吹,不再出现凝露。经验总结:以上的故障实为物理因素造成，解释即可。吹出”水雾气”(雾水),在”梅雨”季节发生较多,另在南方多雨、气压低、湿度高的情况下更容易出现此故障。所以处理此类问题是首先检查蒸发器脏与风轮叶片是否有灰尘，排除之后可设定高风档，温度尽量设高点。编号: 06003 故障类型：室内机漏水(使用二年时间) 机器型号：KFR-2801GW/BP故障现象：内机漏水原因分析:空调工作时间较长后,冷凝水从背板连接管凹槽处沿缝隙流下，从外表观察无倾斜，清洗过滤网，拆开罩壳，蒸发器较干净，采用人工试水，蒸发器都未发现有漏水，且排水流畅，当试后拆蒸发器时，发现水从背板（底盘）连管凹槽处流出，当把内机取下时，发现导水槽内有很多沙灰堵住出水孔，使
度假区别墅营销策划方案
XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期） 《开盘前推广方案》
一、推广总体思路： 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求； 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺； 山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择； 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少； 加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地； 这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。 可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。 而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。 所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。 广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。 活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。 二、总体推广主题 “X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城 营销战略组合 精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合 营销战略组合说明： ?精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。 ?轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
别墅营销策划案例概述
别墅营销策划案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： ●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 ●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： ●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 ●市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况：
●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 ●国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 ●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 ●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 ●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米； 2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： ●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 ●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。 ●南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在500 0元/?左右。市场销售较好。 ●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/?，市场销售情况不好。 ●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
海信-KFR-35GW／77ZBP-直流变频系列空调维修手册
第一部分室内机 第一章控制原理图 第一节控制框图 KFR-35GW/77ZBP空调器室内机电气控制框图如下所示：
第二节电路原理图KFR-35GW/77ZBP室内控制板的电路原理图如下所示：
第二章印刷电路板电路分析 第一节电路概述 对KFR-35GW/77ZBP空调器室内机印刷电路板可大致分为以下几个电路单元：供电电源电路、上电复位电路、晶振电路、过零检测电路、室内风机控制电路、步进电机控制电路、温度传感器电路、换气控制电路、EEPROM电路、显示驱动电路、显示屏、应急控制电路、通讯电路等。 第二节电源电路 一、电源电路概述： 电源电路是为室内机空调器电气控制系统提供所需的工作电源。如单片机及一些控制检测电路工作电源。 二、电源电路原理图： 如下图所示：
三、电源电路原理分析 电源电路是交流电源220V经电源变压器的6脚和7脚降压输出AC12V，经过D02、D08、D09、D10二极管桥式整流后, 经D07，通过C08高频滤波电解电容C11平滑滤波后得到一较平滑的直流电DC12V（此电压为TDA62003AP驱动集成块及蜂鸣器提供工作电源）再经7805稳压及C09、C12滤波后，便得到了一稳定的5V直流电。（此电压为单片机及一些控制检测电路提供工作电源）。电源变压器7和9脚降压输出一交流电压，此电压和7805输出的DC5V及-DC27V 为显示屏和显示控制提供工作电源。 四、电源电路的关键元器件 本电路用到的主要关键元器件有：电源变压器、7805等。 五、电源电路关键点的电气参数 1、电源变压器降压输出的参考电压值 2、整流滤波之后的检测电压参考值 六、检修方法 对电源电路的检修可以按照电源的走向来测或者逆向来检测,检
别墅营销策划经典案例
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景：
1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅
办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元 M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元？左右。
海信机型故障代码讲义
机型故障代码详解 海信品牌空调器的故障代码分为以下七个系列进行讲述。具体为：定频挂机系列空调、定频柜机系列空调、交流变频挂机系列空调、交流变频柜机系列空调、直流变频挂机系列空调、直流变频柜机系列空调、一拖多系列空调。 为了查阅方便，所有故障代码指示灯故障代表含义如下： ×指示灯灭○指示灯闪烁★：指示灯常亮 第1节：定频挂机系列空调故障代码详解 适用机型： KF-2501 GW 、 KF-25GW、KFR-2301 GW 、KFR-25 GW 、KFR-2801 GW 、KFR-28GW、KF-2301GW 当发现空调器的运行发生异常而停机，维修人员可按下遥控器的“传感器切换”按钮，开关面板上的指示灯将会显示故障内容，按压遥控器传感器切换键5秒以上， 适用机型：KF-2511GW、KFR-2511GW 利用故障代码诊断技巧及说明： ①、运行时，运行指示灯亮，关机时运行指示灯关。 ②、制热模式下防冷风及化霜时，运行指示灯闪亮（亮1.5秒，灭0.5秒）。 ③、任何状态下，室内温度传感器、室内热交换器温度传感器发生故障时，用运行灯、定时灯进行显示故障状态。 ④、在制冷时，室外机异常：当压缩机继电器闭合4分钟时，若室内热交换器盘管温度持续12分钟高于（室温-5℃），则关闭室外机组；3分钟后再启动，如仍出现上述故障，则说明室外机异常，此时室外机组不再开启，定时灯闪烁报警。 ⑤、在制热时，室外机异常：当压缩机继电器闭合4分钟后，若室内热交换器盘管温度持续12分钟低于（室温+5℃），则关闭压机；3分钟后再启动，如再次出现上述情况，则说明室外机异常，此时室外机组不再开启，定时灯闪烁报警。 ⑥、若室内温度传感器、热交换温度传感器发生故障，则室内外机组进入故障运行状态，运行指示灯指示相应故障（关机状态下显示）。 ⑦、若室内风机发生故障，则室内风机锁定低速，定时指示灯指示故障。
海信KFR变频空调电路图
海信KF(R)变频空调电路图
海信KF-2809GW/BP改进的有关数据KF-2809GW/BP改三王:言并芒芙
海信KF-2809GW/BP 室内外机电路图 ACNuN st r i Lj 1 3 I ：弋：1 -1 ；3 1 1 ; 、TF 1 1 ■ ■ 9 1 . 1 1 L z B tx e> 京外机 _______ 泗艸 ttcuvcrx >01 i> e?c?vcezirt 1) AC rxitTTio?l “ ?X5 山水湖滨别墅策划案 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈 I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William Bartler Jice ——赛博地产顾问机构—— 前言 第一章、市场分析 一、无锡别墅市场分析 二、竞争对手分析 第二章、SWOT分析 一、现状分析 二、SWOT分析 第三章、产品策略 一、产品定位及布局规划 二、独立别墅外立面风格建议 三、其他物业形式的建议 四、功能配套 五、环境建议 六、物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、推广案名、Logo 二、项目核心价值体系的建立 三、主题定位、广告语、卖点提炼 四、推广策略 五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场 六、价格策略 七、现场销售策略 八、阶段性媒体计划及SP活动策略 第六章、营销管理 一、营销管理 二、人员配置及培训管理 前言 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。 继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。 对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业 新版海信空调故障代码-海信空调故障代码表查询-海信中央空调故障代码大全． 新版海信空调故障代码，海信空调故障代码表查询，海信中央空调故障代码大全 聚信口碑网汇总新版海信空调故障代码，海信空调故障代码 表查询，海信中央空调故障代码大全及解释排除供用户参考排查。 适用海信KFR-50LW/AD、KFR-50LW、KF-50LW、KFR-5001LW 机型 E1室内温度传感器不良 E2室内热交换器温度传感器不良 E3室外热交换器温度传感器不良 E4室外环境温度传感器不良 E5过欠压保护 防冻结保护E6． E7防高温保护 E8室外环境温度过低保护 E9过电流保护 海信空调故障代码 KFR-（2318、3218）GW/A、KF-（2318、3218）GW/A、KFR-2501GW/D、KFR-3201GW、KFR-3301GW、 KFR-3301GW/D、KFR-2501GW 控制器在产生保护时，按动传感器切换键，会在室内机的显示面板显示故障代码，以利于调试和维修。空调器产生故障代码后，除非断电，故障代码不能清除。故障代码如下： 故障名称编码发光二极管 高效运行定时电源 室内温度传感器故障 1 闪 室内热交传感器故障 2 闪 室内热交冻结 3 闪闪 室内热交过热 4 闪 瞬时停电 6 闪闪 压机过电流 7 闪闪闪 风机堵转 8 闪 室内机E2PROM故障 13 闪闪闪 KF（R）-2510GW故障代码 电路中若有故障，则按下述方法显示，相应部分动作，除第四、． 五条外其余均不停机。 1、若室内温度传感器出现短路或开路故障，则指示灯（黄色）闪二停一；(完整版)经典营销策划方案
新版海信空调故障代码-海信空调故障代码表查询-海信中央空调故障代码大全
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- 海信变频空调原理与常见故障维训内部资料共43页文档
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