中国农资QQ群

中国农资QQ群

22474831 肥料交流群 22059763 中国蔬菜种子信息交流

21813303 中国农药推广协会 21190929 中国蔬菜基地

20590975 中国农药人精华群 61424464 中国农药原药群2

19513311 中国农药原药群1 21204486 中农资连锁高峰论坛

18814409 化肥友人 32373350 农资行业研讨

18799992 中国化肥信息论坛三18662987 山东种子精英群聊

18505131 东北化肥大市场（一） 18355076 农药经销商咨询群

18243471 蔬菜种子种苗18240835 中国化肥群

18199804 种子农药交流群 17378977 蔬菜种子

16563446 中国农资销售16171369 中国农药推广群

15808118 中国农药销售论坛 15784712 农药联盟

14966254 农业资讯网 14902780 石家庄绿丰化工

14698881 农业生物科技网

232763 农药化肥人1 233046 农药化肥人

3056155 东北农资之家4556563 厂家经销交流空间

4889335 农资商会 5569124 QQ群5791557 保创塑业 6344824 中国农资界精英

6402120 慧聪网、农药、化肥6789635 农药、肥料、专用

7092039 河北农资群2 7528418 ☆农资营销☆

8153502 吉林种业(2)群 45209980 河北金城信农业

11154988 华北化肥信息交流 12906296 中国农药

23989543 山东农资人论坛 24325644 191BBS种子群

24427723 农资在线销售群 24461068 种子天下

25250467 中国化肥市场26864414 小神丁中国作物

26958198 中国农药技术联盟3 27196647 农药QQ销售群

27339580 河北宏达繁销部 27429232 农资人论坛

28244132 农药交流群 28252374 农资销售

28326329 蔬菜种子

28672447 东方农药销售QQ在线群 29787923 东北农药化肥信息营销

30109495 农业肥料交易30171822 农业肥料交易

30477977 白瓜子、南瓜子 30634458 农药销售与求购

31105883 蔬菜种子群 31671402 农资市场

32034163 北京盛世亿农科技公司 32373350 农资行业研讨

32500690 农资1 44794992 农资2

32980412 农资经销商群33200630 中国农药营销论坛

34328489 农药厂家群 34802748 农资营销快乐营

34910836 辽宁寰琢农资连锁 35019314 农药交流

35350919 中国农资销售信息交流 36512011 河北农丰蔬菜种子

36836084 农资业务员 37519171 连云港立本农药化工

38045721 山东省蔬菜交流群

38623432 农村经纪人之家

38665109 农药交易平台38746492 创业致富

39396062 聊聊农药吧 39407728 农药销售QQ在线二号群

39440416 帝龙种业 39865949 农资商业讨论协会

39997463 互利农药原药群40043542 果树种苗

40427979 厂商俱乐部 40784567 阿里巴巴农药协会

40928818 东北农药销售精英群 41292332 中国农药商业群2

43443667 中国农资群 43567415 中国农药供应商

43736579 中国农资研讨 43969090 农药营销人

44091264 化肥人 15111106 山东农业技术服务1群

65581005 山东农业技术服务3群 65581498 农资业务员之家

64781985 山东农业技术服务三群16429962 农药销售

86370238 葡萄果蔬大棚植保群 26491822 有机农业技术动态

41037351 ★中国农药销售①群★41821482 北方农资群I

4828733 农资经营42861342 城市园林花木交易中心

47744270 191bbs农资营销500人 82428018 化肥交流高级群

21204486 中国农资连锁高峰论坛74223616 植保技术交流Ⅱ

2541770 农业农村农资 23427620 农业技术--专家会诊

70314609 中国农资群 30129318 中国农药销售交流群

90086281 果树栽培技术交流２群78932256 山西种子农药

45013871 陕西农资群 88534595 新疆农资资讯（2）

12245342 中国农药销售交流高级50307919 螯合微肥农资人联盟

84710736 辽宁农资农产品交流群79978529 南方葡萄群

66476728 新农药销售于技术指导75712755 无土栽培高级群

77712719 叶面肥论坛 84710736 辽宁农资农产品交流群

88154703 中国农资人 27510865 湖北农资交流

18973862 中国农药销售QQ在线 43773061 云南农药销售

27510865 湖北农资交流 31831408 湖南农药销售交流

55631487 果树栽培技术交流平台29352367 大连玉玺农产品

51796707 广东农资

13444526 中国密刺黄瓜种子专用 28420556 中国蔬菜冲施肥专用群

50765420 蔬菜特效杀菌剂专用群 50765336 中国温室烟雾剂专用群

17035006 绿色农资人论坛(一) 28861857 辽宁农资市场

28862016 绿色农资人论坛23117718 191BBS综合群2号群

本文当由九成收集，如侵权请联系我，24小时内删除。

中国农资QQ群

中国农资QQ群 22474831 肥料交流群 22059763 中国蔬菜种子信息交流 21813303 中国农药推广协会 21190929 中国蔬菜基地 20590975 中国农药人精华群 61424464 中国农药原药群2 19513311 中国农药原药群1 21204486 中农资连锁高峰论坛 18814409 化肥友人 32373350 农资行业研讨 18799992 中国化肥信息论坛三18662987 山东种子精英群聊 18505131 东北化肥大市场（一） 18355076 农药经销商咨询群 18243471 蔬菜种子种苗18240835 中国化肥群 18199804 种子农药交流群 17378977 蔬菜种子 16563446 中国农资销售16171369 中国农药推广群

15808118 中国农药销售论坛 15784712 农药联盟 14966254 农业资讯网 14902780 石家庄绿丰化工 14698881 农业生物科技网 232763 农药化肥人1 233046 农药化肥人 3056155 东北农资之家4556563 厂家经销交流空间 4889335 农资商会 5569124 QQ群5791557 保创塑业 6344824 中国农资界精英 6402120 慧聪网、农药、化肥6789635 农药、肥料、专用 7092039 河北农资群2 7528418 ☆农资营销☆ 8153502 吉林种业(2)群 45209980 河北金城信农业 11154988 华北化肥信息交流 12906296 中国农药 23989543 山东农资人论坛 24325644 191BBS种子群

招商银行案例分析报告文案

招商银行案例分析报告 ---BY财务1102

招商银行内外部环境分析 一、总体环境分析——PESTEL模型 （一）政治环境分析 1．平台融资渠道再度收紧,规范理财业务投资运作 2013 年 3 月 27 日，银监会发布《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》，规范理财业务投资运作，防范化解商业银行理财业务风险。受 上述政策影响，预计高速增长的银行理财市场增速将有所回落，依托债权类理 财产品的表外融资将受到重创，对农村金融机构的理财和债券投资业务都会有 不小影响。宏观经济超预期放缓，监管政策或存款利率市场化超预期。 2．更新银行业监管政策，加强业务监管力度 实施新巴塞尔协议：十二五规划要求：按照国家“十二五期间”银行业的 规划，我国将逐步推进新巴塞尔协议，新资本协议不在区分巴塞尔协议第二版 还是第三版，而是同步推出同步实施，新巴塞尔协议对资本监管的要求更严。 根据 2011 年 5 月 31 日我国银监会发布的第 44 号文的要求，新资本监管标准从2012 年 1 月 1 日开始执行，系统重要性银行和非系统重要性银行应分别于 2013年底和 2016 年底前达到新的资本监管标准。过渡期结束后，各类银行应按照新监管标准披露资本充足率和杠杆率。 3．政府政策推动内需增长，逐渐转由市场驱动 由于全球金融危机和国内实施房地产调控政策的影响，2008 年底我国实际 固定资产投资同比增长率跌至 6-7％。2009 年，随着大规模经济刺激政策和信 贷扩张的实施，投资增速大幅反弹，最高接近 29％。其中，政府主导的投资快 速扩张发挥了关键作用。2009 年四季度以来，政府主导的投资增长逐步下降， 市场驱动的投资成为增长的主要动力。 （二）经济环境分析 1．经济结构转型，催生新动力 当前国内的经济增长将改造过去单纯的靠廉价劳动攫取利润的低端制造业，在产业升级和战略性新兴产业的政策的指引下，高端制造业将有所发展。随着 长三角、珠三角一带的劳动力成本的不断增加，产业将出现升级和区域转移。2．国家管制放宽，利率市场化

“全国百佳(优秀)农资经销商”推荐单位名单：

“全国百佳（优秀）农资经销商”推荐单位名单： 中农集团控股股份有限公司 中海石油化学股份有限公司 浙江省农资流通协会 安徽省农资流通协会 江苏省农资流通协会 广东省农资流通协会 江西省农资流通协会 北京市农业生产资料协会 吉林省农资流通协会 黑龙江省农资流通协会 湖北省农业生产资料协会 山东省农业生产资料协会 内蒙古农牧业生产资料协会 云天化国际化工股份有限公司瓮福（集团）有限责任公司 安徽六国化工股份有限公司 中国—阿拉伯化肥有限公司 北京澳佳肥业有限公司 中盐安徽红四方股份有限公司安徽省宁国司尔特化肥有限公司贵州开磷化肥有限责任公司 贵州西洋集团 湖北宜化集团江苏阿波罗肥业集团有限公司 江苏瑞和化肥有限公司 江西贵溪化肥有限公司 江西开门子肥业集团有限公司 辽宁华锦化工（集团）有限责任公司山东红日阿康化肥股份有限公司 山东金正大生态工程股份有限公司山东施可丰化工股份有限公司 山东联盟化工集团有限公司 山东聊城鲁西化工集团有限责任公司山东金宝龙化工有限公司 山东农大肥业科技有限公司 山东泉林嘉有肥料有限责任公司 烟台众德集团有限公司 烟台五洲施得富肥料有限公司 烟台西瑞康农资集团 利丰农业发展股份有限公司 双赢集团有限公司 成都新都化工股份有限公司 四川美丰农资化工有限责任公司 四川蓥峰实业有限公司 四川玖源农资化工有限公司 重庆建峰化肥有限公司

湖北大峪口化工有限责任公司 湖北省黄麦岭磷化工集团公司 湖北新洋丰肥业股份有限公司 湖北祥云（集团）化工股份有限公司湖北鄂中化工有限公司 湖北三宁化工股份有限公司 河南心连心化肥有限公司 江苏华昌化工股份有限公司 江苏中东集团有限公司重庆万植巨丰生态肥业有限公司天脊煤化工集团股份有限公司山西阳煤丰喜肥业集团股份公司山西晋丰煤化有限公司 山西兰花科技有限公司 芭田生态工程股份有限公司 永业集团 青海中信国安科技发展有限公司国投罗布泊钾盐有限责任公司

中国农资行业市场现状分析

中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业

现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。

农资集团及子公司简介

浙江农资集团有限公司 浙江农资集团有限公司浙江农资集团有限公司坐落于以“天下第一潮”闻名的钱塘江畔，公司前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，1999年整体改制组建为有限责任公司，现注册 资本改成6.509亿元，控股子公司12家，员工3000余人。 集团坚持“集团有限多元化、子公司经营专业化”发展战略，立足化肥、农药、农膜等农资业务，抓住国民经济发展热点，努力开拓、不断创新，介入相关开拓性业务，已初步形成农资、房地产、塑化、汽车等主营业务板块，相关业务在行业或区域内取得了领先地位，企业经营规模、经济效益等主要经济指标连续多年位居全国省级农资企业首位。2010年集团销售额逾225亿元，进出口总额 3.13亿美元，汇总利润6.6亿元，年末总资产106.88亿元，净资产28.58亿元。主要商品销售数量： 化肥362万吨、塑化原料71万吨、汽车2万余辆。 发展是企业永恒的主题。集团将不断深化产权制度改革，进一步发挥改制先发优势，追求企业和员工的共同发展，并坚持以资源基地和网络建设为中心，加强与有关合作单位的战略合作，打造诚信者的合作联盟，努力培育成为华东地区具有一定影响力的企业集团。 惠多利农资有限公司 惠多利农资有限公司是浙江农资集团的全资子公司，注册资本1.5亿元人民币，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料，年销售规模约70亿元。 公司以连锁经营为手段，以“惠多利”为统一品牌，在浙江、江西、江苏、安徽、山东、辽宁、河南、陕西、湖南、湖北、广西等省设立了十多个省级区域公司及3000多家各类农资连锁经营网点，并在上海、 宁波、连云港、青岛、湛江、赤湾、满洲里等七大进口化肥口岸设有办事处。公司在浙江省内实施的“惠多利农资连锁项目”是浙江省供销社和浙江农资集团为农服务的重点项目。 公司十分重视货源基地建设。与镇海炼化、中海化学、巨化股份、灵谷化工、盐湖钾肥、以色列化工、俄罗斯钾肥等国内外知名农资生产企业建立了稳固的货源合作关系。 公司积极参与国家测土配方施肥工程，先后在浙江龙游、安徽宿州、山东菏泽、广西防城港等地积极开展测土配方项目，开发出了水稻、油菜、竹笋等多种作物专用肥料，目前推广应用面积已达到了100多 万亩，正逐步形成测、配、产、供、施一体化测土配方施肥系统。 公司十分重视农业科技服务工作，通过下乡培训、田间指导、技术咨询等形式，推广现代农业科技技术，帮助解决农民农业生产中遇到的实际问题。公司开通了免费农技服务热线（800-8571776），聘请专业技术人员解答有关农资商品使用、病虫害防治等问题，引导农民科学、合理施肥用药。 2006年，“惠多利”被评为“中国农资行业最具价值品牌”。

国内外主要农药公司排名

国外主要农药公司排名 1.瑞士先正达 2.德国拜耳 3.美国陶氏益农 4.美国孟山都 5.美国杜邦 6.德国巴斯夫 7.美国富美实 8.日本曹达 9.日本石原产业 10.日本住友 2009中国农药行业企业竞争力排名 1. 红太阳集团有限公司 2. 南通江山农药化工股份有限公司 3. 浙江新安化工集团股份有限公司 4. 沙隆达集团公司 5. 山东侨昌化学有限公司 6. 江苏常隆化工有限公司 7. 江苏苏化集团有限公司 8. 山东滨农科技有限公司 9. 常州康美化工有限公司 10. 镇江江南化工厂 11. 山东华阳农药化工集团有限公司 12. 拜耳杭州作物科学有限公司 13. 河北凯迪农药化工企业集团 14. 安徽华星化工股份有限公司 15. 山东大成农药股份有限公司 16. 浙江金帆达生化股份有限公司 17. 江苏克胜集团股份有限公司 18. 湖南海利高新技术产业集团有限公司 19. 金坛市儒林振兴化工厂 20. 江苏苏化集团张家港有限公司 21. 江苏丰山集团有限公司 22. 山东京蓬生物药业股份公司 23. 河北军星生物化工有限公司 24. 河北威远生物化工股份有限公司 25. 江苏长青农化股份有限公司 26. 江苏优士化学有限公司 27. 安徽广信农化集团有限公司 28. 浙江菱化集团有限公司 29. 文登市东方化工厂 30. 北海国发海洋生物产业股份有限公司

31. 南通黑鹰化学工业有限公司 32. 威海市农药厂 33. 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 34. 江苏好收成韦恩农药化工有限公司 35. 江苏快达农化股份有限公司 36. 捷马化工股份有限公司 37. 江西正邦化工有限公司 38. 先正达南通作物保护有限公司 39. 福建三农集团股份有限公司 40. 林州市华帅化工有限责任公司 41. 江苏丰登农药有限公司 42. 江苏辉丰农化股份有限公司 43. 浙江省长兴县中山化工有限公司 44. 盐城利民农化有限公司 45. 四川省川东药化工有限公司 46. 联化科技股份有限公司 47. 中山市凯达精细化工股份有限公司 48. 山东省胜帮绿野化学有限公司 49. 上海市沪江生化厂 50. 江苏腾龙生物药业公司 51. 新沂市利民化工有限公司 52. 江苏龙灯化学有限公司 53. 常州市永泰丰化工有限公司 54. 盐城科利达化工有限公司 55. 威海市龙运托辊厂 56. 广西田园生化股份有限公司 57. 浙江新农化工有限公司 58. 宁夏三喜科技有限公司 59. 杭州庆丰农化有限公司 60. 先正达（苏州）作物保护有限公司 61. 江苏宝灵化工股份有限公司 62. 内蒙古宏裕农药股份有限公司 63. 山东潍坊润丰化工有限公司 64. 浙江钱江生物化学股份有限公司 65. 江阴市农药二厂有限公司青阳分公司 66. 青岛海利尔药业有限公司 67. 湖北仙隆化工股份有限公司 68. 河北威远生物化工股份有限公司药业三厂 69. 四川绵阳利尔化工有限公司 70. 大连松辽化工有限公司 71. 江苏绿利来股份有限公司 72. 浙江永农化工有限公司 73. 深圳诺普信农化股份有限公司 74. 河北新丰农药化工股份有限公司

宝洁公司渠道案例分析

宝洁公司渠道案例分析 宝洁公司案例分析 宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。 宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。

在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。 20世界70年代，产品促销显著发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。 案例中，展现了宝洁公司深入挖掘消费者需求并全面地满足消费者需求的营销策略，从而赢得了市场，获得了成功。 市场经济条件下，从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是一切经济活动的集中体现，他反映着整个社

农资流通行业现状及发展趋势分析

报告编号：1A5AA27

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/0416181694.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称： 报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询电话： Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维

农资批发网：中国农资电商平台排名,网上农资电商平台哪家比较好

近些年来，随着时代的发展，互联网的普及，农村经济也进一步得到发展，很多企业把目光转向农村，让农村人接触电商，将农产品和城市用品结合。因此形成了一个新兴行业，即“农资电商”。 现在无论是随着交通物流和信息技术的发展，传统的农资流通模式已经不适合现代化农业的生产力。传统的模式还是代理商层层压货，十天半个月下乡送货，造成了很大的人力成本，效率也非常的低下。 农村市场蕴含着巨大的潜力，而本身就基于农村发展的农资行业，如农药、化肥、种子等更是发展潜力无限。农资属于生产支出，是刚性需求每年，农民在农资上所耗费的费用占了支出的很大一部分，并且随着农资价格的增长，农资在走支出中所占的比重将越来越大。如果当时能为农民提供物美价廉的农资，并且解决运输渠道问题，那么，必定能抢占农村市场。传统的农资销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”的格局。 中国目前排名比较有名的农资电商，大概有以下几家。 1、抢农资网。 抢农资网,是淄博镰刀农业科技有限公司于2016年成立了(的)专业从事农药(资)B2B2C的(农资行业垂直)电子商务平台，通过互联网赋能，减少农资流通环节，降低农资流通成本，通过互联网+农资，联通农资生产企业，农资经销商和终端农户，提高行业效率，促进农资行业正品，低价，便捷的流通环境。淄博镰刀农业科技有限公司顺应时代的发展，于2016年成立了专业从事农药B2B2C(所谓的 B2B2C是指Businessr to Business to Consumer的缩写，意思是:商家对商家，商家对消费者，是新时代电子复合商务模式商)的电子商务平台，旨在通过先进的互联网技术以及我们专业的服务，为广大农药企业、经销商和农户建立一个快捷、便利、安全的网上交易平台。 2、社淘。 社淘隶属芝麻开门(厦门)科技有限公司，是互联网+农业的全渠道综合性农产品电商平台，利用自身的互联网技术优势，融合各地优质农产品，在村镇服务网点、直营门店和加盟门店之间搭建一条“直达高铁”，是把“洋货”快速输送到农村，再把“土货”直供到城市的全渠道电商平台。 3、惠农网 惠农网由湖南惠农科技有限公司推出的B2B网站，该平台主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供供销渠道。 4、乐村淘 乐村淘商城专注于农村电商平台，销售各种特色农产品、农用工具、家居百货、电器数码、服装服饰等优质商品农村电商网上购物、正品低价,物流直达村镇! 5、中国农产品网 中国农产品网是专业服务于全国农业企业(经济主体)、提供农副产品(含农资、农机类产品)网上展销、自由交易和团购的农业B2B电子商务网站

苏宁易购案例分析报告

苏宁易购案例分析 引入 “苏宁发展20年，建了一个可容纳一万人办公的总部，苏宁易购发展两年，就建一个可容纳两万人办公的总部，什么叫一个在天上，一个在地下”，孙为民在微博里如此感慨。（“电商不怕远征难,打折优惠只等闲。阿里天猫腾细浪,苏宁易购走泥丸。京东商城被围剿,亚马逊起西风寒。新蛋库巴千里雪,成王败寇尽开颜”） 传统家电零售巨头转型做电商，电商行业因此更加风起云涌。背椅苏宁电器实体，易购先天具有快速成长的优势；同时线上线下融合中的矛盾，以及竞争激烈的行业氛围又给易购带来发展困难。我们的展示从易购的特征出发，分析它快速成长的原因，再结合实际情况分析它发展中的困境。 正文 一、苏宁易购的特征 苏宁易购，是苏宁电器下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C 电器、日用百货等品类。2011年，苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。 苏宁易购的发展有三个定位。一是多元化经营的平台，即“去电器化”，产品品类得以延伸;二是把它作为苏宁营销转型变革的平台，以商品为核心，顾客为导向，自营为方向;三是科技转型平台,打造智慧苏宁。其他的B2C，天猫脱身于淘宝C2C，走纯平台化的B2C之路；京东依靠资金驱动，自建物流，过去获得了迅速的发展，是综合类纯电商；国美倒类似于苏宁的做法，都是传统零售企业进军线上，且都打算不止做3C家电而要扩充品类…… 由此归纳易购的特征：区别天猫、京东等纯电商，苏宁易购得益于实体的大力支持，将来要与苏宁电器实体共同发展。苏宁易购是“大苏宁”战略重要的一部分，来自于传统家电零售转型。苏宁的融合战略为（3C+百货）×（实体店+网购）的新经营模式。苏宁易购的优势依旧是产品、物流和服务，尤其是强大的实体物流配送网络和售后服务网络给消费者带来的优质服务，是苏宁易购区别于传统B2C企业的特征和最核心的竞争力。 二、苏宁易购快速发展的原因 1、苏宁电器强大的品牌支持。 全国实体网络给予了苏宁易购网远超同行的品牌信誉度和信赖感，依托这项最宝贵的资源，消费者有理由相信苏宁易购会成为中国最专业的网购电器专家。 2、苏宁电器强大的资金支持。 这一点是很多做电子商务的公司望尘莫及的，苏宁电器全国传统市场上千个实体店和年上千亿元的销售额，足以让苏宁易购有在电子商务3C市场称霸的底气。 3、采购优势、价格优势。 依托于上千亿的采购平台，苏宁与国内外各大厂商建立了直接的合作关系，借助强大的供应链支撑，保证在同等类型家电网购渠道中具有绝对价格优势，同时产品的质量品质也有严格的保证。 4、物流配送、售后服务等服务优势

“大品牌+农资+”带来了什么

“大品牌+农资+”带来了什么 作者：涂俊明 来源：《智富时代·时代财富》 2015年第5期 文_涂俊明编辑_张瑜婧 品牌农药农资，特别是拥有丰厚大品牌资源的经销商，踌躅满志地跨进农药农资经营的新一年。诚然，大品牌农 药农资商品在过去的一年里发力市场，经验老到者赚得瓢满钵溢，也有一些经营者虽然品牌不少，但由于经验不足， 业绩一般。这样的格局说明，光有硬邦邦的大品牌，缺乏响当当的经营术是行不通的。 农药农资营销与农业、农民和农村息息相关，与一年四季的时令密切相连，与农资需求、品种适应、数量相关， 仅仅是靠着大品牌的口碑，守着品牌过日子不是长久之计。 在今年3月举行的十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强作《政府工作报告》时，首次提出了“互联网+” 的行动计划。“互联网+”也给诸多农药农资经销商点亮了一盏灯，借用此公式能解好“大品牌+农资+”这道题。 客户：+提优服务 客户群是农药农资经销商的阵地，客户源的多寡，是经营者的信息与底气所在。然而，客户群体是在演变的“动态项”，市场经营中从来没有一成不变或多年不变的客户固定部落。上、中层级的农药农资营销店客户是认着某些商品的 顺时、应市规律，还有相应的阶段固定性，这些相对的“老客户”，似乎成为部分营销商的“定心丸”。但是，农资营销的 最终“客户端”在农家，在直接使用农资商品的农民手里。农户手中的“遥控器”取决于购买品牌农资的选项。 通过多年的农药农资经营实践不难发现，做农资经营要有优质、热心和贴切的服务，在新的营销潮流与经营方式 面前，手握钞票的农户寻求的是那些服务优良、质量上乘的农资服务。在激烈的品牌竞争里，客户们需要的是更加优 质的服务，他们期待售前、售中和售后的贴己服务。“买农资、买服务、买称心”既是农资消费与应用客户的心理预期， 更是品牌经销商的必修课。 “提优服务”道出了客户市场的最底层、最迫切的呼声与祈盼。大品牌应该在这方面做足功课，调整思路，增加内涵，完善经营，提优服务，让“客户端”的需求获得满足，让大品牌真正成为客户心里的“大腕”。 市场：+渠道拓展 农药农资经营市场并不是像一些商品那样具有不可预见性，经销商之所以“淹没”于风浪里，多是因为他们习惯了旧业态，如迷迷糊糊地随大流进货，稀里糊涂地抢货压库堆积，导致农资经营链越转越重，越转越累。最好、最多的大 品牌农资商品，也只能够成为好看不好卖的烫手山芋。 农药农资市场经营要开拓渠道，不可墨守成规，不能按部就班地经营。熙熙攘攘的经营活动里，处处要求企业拓展，活跃。听从市场呼唤，走出门店，踏进农家，步入庄稼地里，摸准行情，了解农情。多找市场，多拜同行，修炼 自我，为自家手中的品牌农资找更多的精准卖点，不断推开营销门路，四方拓展营销渠道。 大品牌农药农资资源的经营者，惟有在市场中辛勤耕耘，踏踏实实地开拓市场营销渠道，才会取得心想事成的业绩。仅因为有大品牌而盲目经营，很难发挥品牌应有的实力。 信息昭示：+变化多元 在信息高速公路纵横交错的时代，农药农资市场里的营销信息、品牌信息、供求信息、实效信息和负面消息不断。五金交电市场里不会有农资需求信息，同样在农村市场里，农资品种、农资价格的传播也有着各种层面的流传方式。 这些多元化、多变化的信息，带着各种需求与排斥、需求与饱和标签，以各种形态告示农资经营者：什么样的品种缺乏，什么样的品牌欢迎。

宝洁公司案例分析报告

宝洁公司案例分析报告 一案例综述 宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。 宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。 在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。

20世界70年代，产品促销显着发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。 二问题分析 （1）分销渠道的改革 在20世纪90年代，宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系，用合作来代替谈判。它的目的是提高渠道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计划（CRP）来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改来改善对渠道客户的总订货周期和服务质量。 CRP的实施对各个零售商来说解决了他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾，使零售商不得不通过零担运输的方式来满足需求。零担运输无疑增加了零售商的物流成本，这就会导致价格的上涨。而价格对零售商来说是争取顾客的有利武器。宝洁的这种做法解决了零售商的后顾之忧，使零售商只需要关心他的前台运作了。这种做法虽然在短期由于

复兴集团简介

复兴集团简介 公司简介 复兴集团创建于2000年，是中国市场经济改革中涌现出的新疆代表企业之一，目前，复兴集团公司主要涉及高科技农业开发服务、国际进出口贸易、房地产投资开发、腐植酸有机肥生产研发等行业，复兴集团坚持扎根新疆，辐射中亚，努力探索实践“中国动力嫁接全球资源”，积极把握中国经济向内需转型所带来的消费升级、工业化升级以及城市化进程等时代机遇，践行价值投资，持续为社会和股东创造价值。 新疆复兴（集团）科技实业有限公司在新疆发展十余年来，依托在商贸、房地产、矿业、进出口贸易的成功，公司取得了长足的进步和发展。 公司现拥有：新疆荣森农业科技有限公司、新疆星云商贸有限公司、新疆星宝国际名表有限公司、新疆红云祥肥料化工有限公司、新疆永健化工有限公司、新疆祥润能源有限公司、新疆复兴天诚房地产开发有限公司、新疆复兴天康农业科技有限公司、新疆复兴天誉工贸有限公司、新疆复兴天溢农业投资有限公司等多家实体企业。 自2009年以来，公司与中国农业大学合作，开始现代设施农业的投资，目前已在昌吉建成现代智能温室16栋，占地面积2300亩，实现了农业观光、农业科技示范、农业生产为一体的现代农业示范园。

复兴集团通过建设国内一流、国际知名的现代农业示范园区，以及发展高科技农业、服务三农、建设社会主义新农村为主线；以休闲、度假、观光、旅游、住宿、餐饮、会议为辅线并结合科研、科普、示范、环保、生态等项目为一体的多功能综合性农业生态园区，形成公司+农户+城市+市场+科研单位模式，成为新疆现代农业示范龙头企业。 产业服务内容：绿色有机蔬菜生产、新奇特瓜果品种种植、农业新技术示范、高档花卉培育、能源综合利用（沼气、太阳能、循环经济模式）、节水技术、露天种植采摘、健康养殖、农业知识科普培训、科研基地联合、农产品深加工、特色农资物流仓储、绿色休闲度假、特色观光旅游、生态参演会议娱乐以及提供区域发展战略研究、城乡总体规划、农业园区规划、农业设施工程技术服务等。 复兴愿景： 复兴农业质量，振兴农业强势品牌，创建国内现代设施农业和产业生态园示范品牌！ 复兴使命： 用我们的专业知识和精心规划，让更多的人了解世界最先进的现代生态农业理念、设施化农业规划，坚持“科技兴农”、“产业兴农”，使得更多的人能够分享现代科学技术革新和设施化农业带来的新成果-----有机蔬菜和有机水果；在日益污染的地球环境中，创造出一

XX公司东北市场渠道运作案例分析

XX公司东北市场渠道运作案例分析 超人集团始创于1983年，通过几十年的困难创业，从最初的家庭式企业进展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销治理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨过。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化进展战略，旗下产品已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。产品有电动剃须刀、电吹风、电熨斗、剃鼻毛器、女用剃毛器、理发器具、干手器、灭蚊灯、驱蚊器等共计一百多个品种。其中电动剃须刀产销连续6年在中国品牌中位列第一。 公司近期与专业的营销咨询公司合作进行全面的营销整合，对公司优势资源重新配置，对消费市场重新定位，确定了向个人护理小家电纵向进展的战略。通过加大对个人护理小家电的开发，完善产品线，集中公司现有资源在此领域做深做细，使公司在这高利润增长点领域处于有利的先机地位。在营销运作方面确定了精耕细作，决胜终端的销售策略。抛弃原有的靠批发商带动终端销售的单一的销售模式，对渠道进行改革，化解对批发商的过渡依靠，分解他们的职能，重新设置零售代理商，使公司有效把握终端和加大对终端的开发力度。 一、小家电市场认识 （一）、产品表现：小家电从技术上看，产品生命周期较短，更新换代较快，产品价值低，使用寿命短，市场随机性专门强。且有些产品消费理念不成熟，有待于引导和认同。 （二）、价格特性：小家电属于低价值产品，生产企业介入门槛低，一些常规产品市场价格表现较低。但因其流通领域层次多，难以做到直截

了当销售，须层层加价，因此中间空间依旧比较大。专门是一些新消费理念产品，介入者少，价格透亮度低，中间加价更高，有时可达200%~300%左右。 （三）营销网络：小家电从批发角度看，其产品件小，流淌成本小，渠道广，流通快，这便于销售商更快、更广地把产品铺向市场各个层面和角落，同时也减轻了他们的运营成本和库存压力。由于上述因素也就导致了一些经销商规模不大，组织不全，市场行为缺乏打算性和主动性，甚至有一些经销商以夫妻店的形式存在。 从终端表现看，小家电件小，型号多，功能新异，要求零售商对产品以较专业形象的展现柜显现，便于及时告知购买者和宣传产品诉求、企业形象。但小家电出柜面积小，产品流淌快，尽管整个运作成本大大降低，但要求零售商对企业形象有认同感，熟悉企业产品诉求，能够务实执行公司对终端的政策和及时有效反馈各种市场信息，这对零售商终端的治理是一个专门大的考查。 （四）促销运作：小家电促销方式类似于快速消费品，通常可采取配赠、折扣、礼品赠送，捆绑销售等促销手段，因为一些产品功能新颖，使用要求专业，需要配备人员介绍和资料宣传。 二、市场竞争形势 国内市场个人护理小家电行业依旧以飞利浦、松下、博朗等为主的国外品牌主导市场，专门是在电动剃须刀方面差不多达到了70%的市场份额，而以超人作为领头羊的国内品牌临时只占到30%的市场份额。 国外品牌在市场表现上为产品系列多、品种齐全、产品技术新颖、卖点多。如松下可水洗、博朗长短一次剃，飞利浦贴面护理等。产品技术升级快，附加价值高。展现方面因其产品种类丰富，整个陈设面占位大，展柜形象专业、统一。一样都配有人员介绍和资料宣传。价格结构为：低端产品价格在90～500元左右，高端产品则在600～2000元左右，价格层次多，中间空间大。 以超人为主的国内品牌，从品牌效益、产品诉求、技术含量、终端支持等方面与国外品牌相比较都不具备竞争优势，但从产品价位，产品覆

农资行业渠道研究报告

农资行业渠道研究报告(二) 发布日期：2005-8-15 13:49:40 中国农资营销的三架马车之品牌——面临新一轮的重组和整合的种子品牌 随着农资市场逐渐走向规范化和成熟化，农资产品竞争的焦点经历了渠道单一化竞争、渠道和产品复合竞争、渠道产品和品牌三元竞争三个阶段。可见，农资企业竞争的焦点之一将转向品牌竞争，可望在未来几年内将逐步形成部分农资优势品牌甚至强势品牌。 从农民对农资的购买习惯来看，目前农民对市面上流通的农资产品总体情况了解不多，对这些产品的功能变化以及农作物适应性的特点了解有限，缺乏品牌意识。因此在购买的过程中，往往根据经销商的介绍来决定选择何种农资产品。对厂家来说，这将导致零售商对产品销售具有随意性和趋利性，当两者目标不一致的情况下会直接影响到厂家产品销售方略的实施。品牌是加强厂家和渠道商紧密合作的重要工具之一。 随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视，营销企业可以在某个局部市场建立起个别产品的独特品牌优势。实力相对弱小的农资营销企业可以利用自己优势产品在局部市场塑造品牌，也可以采用多品牌经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。还需在竞争中加强品牌的维护。 作为农资产品的主力军种子、化肥、农药等受传统计划经济影响，认为把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段农资企业应抓好以下两个方面的促销工作以建立起高知名度和高美誉度的农资品牌：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学使用，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。

VIVO手机营销案例分析报告

市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序