担保公司的市场运营思路
担保公司的市场基本运营思路个人或企业在向借款的时候，银行为了降低，不直接放款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或资质好的个人）为其做。担保公司会根据银行的要求，让借款人出具相关的进行审核，之后将审核好的资料交到银行，银行复核后放款，担保公司收取相应的服务费用。随着房地产和银行系统的日趋完善，担保公司已逐渐成为不可缺少的环节。
例如：近年来各城市公司。
房地产信贷担保如今已经发展成担保行业当中占有较大比重和数量的机构，如今不仅已经成为房地产按揭贷款申请人和商业银行之间的桥梁，同时一批有实力的担保机构也开始涉足“房地产金融按揭理财”服务，帮助消费者规划贷款还款、识别不同贷款品种的区别并协助挑选符合自身需求的房贷产品，帮助客户节省利息支出、缓解贷款压力、提供房产抵押融资业务。
一、担保公司特有的功能
1、融资功能：能为中小企业融资提供担保服务；
2、资金放大功能：通过担保，将资本金放大，获取更多的资金；
3、超强的赢利能力：担保公司通过资本金的运营及担保服务，可以获得多种获利途径，从而有超强的赢利能力；
4、获得项目的便利：通过担保公司渗透到企业和项目，获得企业和项目的第一手资料，对身身的经营有借鉴作用，并获得充分的项目资源；
5、建立关系网络：通过担保公司的运营，可以迅速建立政府、银行、企业的关系网，为企业拓展提供便利。
二、担保公司设立的重要因素
担保公司的设立有诸多的好处，但如何发挥担保公司的作用，却有许多密
诀。如果经营不当，会为担保公司所累，甚至会危及自身产业的安全。
担保公司设立，牵涉到担保公司的审批，担保公司经营范围，担保公司的注册资金，担保公司章程，担保公司的股东结构等问题。这些因素对以后担保公司的发展有至关重要的影响。
三、担保公司的资金筹集
担保公司有很强的筹资功能和资金放大功能。但筹资的门道却是各有各的办法。深圳融资网以多年担保公司运作经验，能将担保公司的筹资功能发挥到极致。
四、担保公司的经营思路：
1、担保公司与银行合作；
2、担保公司与基金合作；
3、担保公司与信托公司合作；
4、担保公司与融资企业合作；
5、担保公司与证券公司合作；
6、担保公司与VC风险投资机构合作；
7、担保公司与合伙企业合作；
8、担保公司与贸易企业合作；
9、担保公司与项目合作；
10、担保公司与法院合作；
11、担保公司与建筑企业合作；
12、担保公司开展工程担保；
13、担保公司与政府合作。
五、担保公司业务营销思路
1、建立营销网络；
2、树立担保品牌；
3、进行会议营销；
4、建立业务激励制度；
六、担保公司的多种赢利方式
1、运营担保公司的资本金来赢利；
2、提供担保服务收取担保费用来赢利；
3、担保公司获得了项目资源，可以提供投资银行业务来赢利；
4、担保公司开展资产交易担保来赢利；
5、担保公司运营无形资产（信誉品牌）来赢利。
七、担保业务的前期“三查”程序
为降低担保业务的市场风险，对每一笔担保业务需要进行“三查”。“三查”是信贷与担保管理制度的核心内容之一，是信贷与担保工作程序的重要组成部分，是做好信贷与担保工作行之有效的方法。
担保“三查”指保前调查、保时审查、保后检查。
1、保前调查
1）对借款申请人进行调查、评估。
（1）审查借款申请人有关材料。
（2）对借款申请人进行实地调查，核实复印材料，翻阅有关总帐、明细帐和凭证，审核财务报表。
（3）分析财务报表、检查借款申请人财务状况和经营成果。
（4）审核借款申请金额、期限。
2）对借款保证人进行调查、评估。
（1）审查借款保证人有关材料。
（2）对借款保证人进行实地调查，核实复印材料，翻阅有关总帐、明细
帐和凭证，审核财务报表。
（3）分析财务报表，检查担保能力。
3）对借款抵押物、质物进行调查评估。
（1）审查抵押物、质物。
（2）审查抵押、质押相关手续。
（3）现场察看抵押物、质物。
（4）审查抵押物、质押的价值，确定可抵押、质押额。
4）撰写调查、审批报告。调查、审批报告的内容包括：
（1）基本情况
（2）管理、经营情况
（3）财务状况
（4）项目情况
（5）反担保方案
（6）风险与效益
（7）调查意见
2、保时审查
是确保贷款正确、合理发放的关键环节。主要对借款人申请材料的真实性、合法性、完整性和调查报告的内容进行详细的审核。
主要内容有：借款的用途、企业的发展前景、经营状况、负债能力、反担保合同要素是否齐全等等。
3、保后检查
是确保贷款按政策、按规定用途合理使用，减少和防止贷款风险的重要保障措施。它要求项目人员在贷款发放后，对贷款的使用进行跟踪检查，定期分析检查和分析的主要内容：
1）检查贷款是否按用途使用，有无挪用、套用贷款情况。
2）检查存货有无积压、应收款回笼情况等。
3）落实企业还款资金来源。
4）纠正企业经营中的突出问题及所有影响贷款安全性的不利因素，督促企业改进。
2001年2月3日
甘光伟（草于北京）
担保公司盈利模式
担保公司盈利模式：担保+咨询+中介+合作(2010-10) （一）担保行业状况 担保行业快速发展，担保贷款额突破万亿大关。 随着市场经济发展，中小企业在国民经济中的地位日益重要，但因其信用水平低，在发展中存在着融资难的问题，在此背景下，中国专业信用担保机构应运而生。从1993年至今，在政府的推动和引导下，以政策性担保机构为主导，以商业性、互助性担保机构为补充的中小企业信用担保体系迅速发展。根据工信部中小企业司数据，截至2009年底，中国中小企业信用担保机构已达5547家，同比增长30.6%，共筹集担保资金3389亿元，当年为37万户中小企业提供担保贷款额达10796亿元，首次突破万亿元大关，占全国中小企业贷款余额的7.5%。担保机构当年实现收入180亿元，纳税16.4亿元，实现利润44.5亿元。 中国担保业“异化”严重 银监会融资性担保工作部指出，中国担保业“异化”现象比较严重。他表示，当前的工作重点在于规范整顿，明年完成整顿后将加大政策扶持力度。“异化”现象主要是担保公司名不副实，挂着担保公司的牌子却不做担保业务；同时，许多担保公司热衷于高风险投资、高息借贷甚至非法集资。担保机构多数规模小，担保能力弱；部分担保机构经营不规范，信用度不高，一级风险管理体系建设薄弱，不能适应市场发展需要。 （二）担保公司商业模式 担保公司的主营业务主要包括： （1）担保业务； （2）投资担保（风险投资）业务； （3）担保配套服务； （4）财务顾问（投资银行）业务。 担保公司商业模式 担保公司获利方式主要是通过以担保业务、投资担保业务为基本的收入来源，以担保配套服务和财务顾问业务为短期利润的补充，通过开展资产管理和投资担保业务培育长期利润增涨点。具体模式如下：（1）担保业务收取一定比例的金融机构利息的服务费。同时，公司要求被担保企业和企业负责人个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险； （2）投资担保业务为公司提供低风险高获利的利润增长点； （3）资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充； （4）财务顾问服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；投资银行业务为公司提供高额的中短期回报； （5）反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置，也是公司今后潜在的赢利增长点。 （6）与其他机构的合作带来的创新商业机会所产生的利润。 （三）传统担保业务 担保公司主要的服务对象为中小企业，服务产品细化为以下方面。 企业融资担保业务 企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。 合同履约担保业务
担保行业董事长述职报告
担保行业董事长述职报告 尊敬的xx主任、xx主任及各位股东： 承蒙各位领导的信任与厚爱，各位股东的关心与支持，我于＃＃年10月就任xx市中小企业信用担保有限公司董事长。对此，我真诚地表示感谢！我就任担保公司董事长以来，在市委、市政府领导的高度重视和市经委领导的具体指导下，在公司董事会的正确领导和全体股东的大力支持下, 率领班子成员及公司全体员工抢抓机遇求发展，励精图治攻难题，与企业同呼吸，共命运,充分运用融资平台, 加大与银行合作力度, 竭诚为企业服务, 为股东排忧, 促使公司克服了重重困难,取得了平稳着陆、快速发展的喜人成绩。现就职责履行情况报告如下： 一、忠于职守，认真负责，充分发挥担保行业领头人作用 1、认清形势，把握方向，当好公司指挥员。作为市担保公司的当家人，必须要有大局意识和全局观念，要能认清国际国内形势。公司成立后最大的形势就是世界经济深受全球金融危机影响，全世界人民都在寻求摆脱金融危机影响的良策，即使作为担保公司的一员，也要掌握全球金融危机发生的原因、当前中小企业发展状况、全球影响程度、未来走势，作为当家人更要深入了解担保行业受全球金融危机影响的程度、未来发展方向与趋势。为此，我深入系统地学习了有关知识，比如中央电视台的《直击华尔街风暴》、《破解中小企业难题》等，并能通过系统学习与研究，撰定了《金融海啸下担保业路在何方》论文，且在第二届管理科学大会上荣获优秀论文一等奖。同时，作为
领头人、引路人，还必须充分认识我们担保公司在全市、全省以至全国的地位，进一步增强紧迫感，树立危机意识，加大工作力度。作为市中小企业担保公司筹办人和政策执行人、行动落实人，必须当好担保公司的设计师——规划设计好公司的未来发展方向、阶段、步骤与措施及保障，借鉴外地成功经验与先进做法，制定了“科学合理、易操作、可执行、富成效”的规章制度，将担保公司从成立起就纳入规范运作、科学运转、高效运行的轨道。公司成立后，通过对公司人员的深入了解、对担保业务流程的熟练掌握、对可用资源的把握，切实当好组织员、调度员，按照经济规律和市场运作原则，将各种资源配置最优化，求取最大经济效益；在公司发展的每一步、每一关键时刻，都要始终坚持原则、把握方向，当好舵手，减少工作失误、降低市场风险。 2、管好资产，防范风险，当好公司守门员。作为市担保公司的董事长、国有资产的出资代表，首先要对国有资产的保值增值负责，也就是要负责市财政投入资金的安全、高效运作，通过市场化运作达成“安全增值、放大担保贷款、调整产业结构，服务地方经济发展”之目的；其次要对公司全部资产的保值增值负责，通过企业化管理实现“兑现股东承诺，股东担保贷款优先、利率优惠，实现股东收益最大化”之目标；其三要采取有力措施切实防范化解风险，将风险控制在合理范围，并降低至最小程度；其四要尽可能通过担保放大贷款，发挥担保公司的经济杠杆作用，积极主动争取政府政策资金支持，提高风险抵抗能力，为国家、为股东看好门、守好家,始终严把“六道
副总经理竞聘岗位工作思路及举措
项目副经理竞聘演讲 尊敬的各位领导: 大家好: 我是来自路基公司的XXX，很感谢各位领导对我的信任和支持，让我有幸踏上这个讲台，也由衷的感谢公司为我们提供了这样一个很好的展示的机会和发展平台，今天我应聘的岗位是项目副经理，下面我将从个人基本情况、工作经历、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及工作思路等方面阐述我竞聘项目副经理的观点。 一、个人基本情况及工作经历 本人生于1983年2月，今年31岁，我于2006年毕业于新疆工业高等专科学校，专业工程造价与管理，专科学历，2006年3月进入新疆道路桥梁总公司第二工程处工作，实习期的三个月在经营部上班，在这三个月中首次接触了工程造价与管理的内容，为今后的工作打下了基础。06年7月调入三项目部，参建了赛果高速项目的建设，担任技术员。09年1月调入博乐项目部，参加S205线博乐火车站至博乐段公路改建工程及S205线精河五台岔口至博乐段公路改建工程的施工，任主管技术员。2012年调入路基公司，参加大奇三标项目的建设，任路基公司总工至今。在此期间通过不断的学习，于2012年取得了四川大学土木工程本科学历。 二、个人竞聘的优势 第一、具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，敢于挑战和创新,富有勤奋严谨的工作作风，有较好的亲和力。作为一名80后的年轻人，思维较活跃、敢于尝试是我们的优势，但我认为要成为一名优秀的年轻项目负责人，我想更重要的是必须有高尚的道德品质，崇高的敬业精神和脚踏实地的工作态度，只有这样才能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去，确保建设项目高标准、高质量、高效益的完成，为集体谋利益，为团队谋荣誉，为项目部谋发展。 第二、具备相应的专业知识,踏上工作岗位以来，我时刻要求自己不放弃学习，通过日常工作积累和业余学习深造，理论联系实际，不断丰富和提高自己的专业知识。在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。当技术员时，我不仅要求自己精通本专业业务，还要求对其他各岗位的专业知识有全面深入的了解，通过其他老同事的言传身教，在现场遇上问题时的思索，业务知识能力有了一定的沉淀。作为单项负责人时，更是进一步专研本专业的业务知识，同时深入理解施工管理内涵，做好事前控制，超前管理工作，将这种理解应用到实际的日常工作中，提高了工作效率，也培养了一定的项目组织、协调和综合管理能力。在对外交往过程中，尺度拿捏有度，张弛结合，无论在什么工作岗位，都能很好的处理与建设单位、监理等单位的关系，赢得了大家的理解和支持。 三、竞聘岗位的认知及工作思路 一、岗位的认知
市场部工作计划 思路
2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：
3P项目运作流程与投融资模式
一、 PPP 模式概述 1、定义 PPP模式，也称 PPP融资，或者 PPP。PPP模式即 Public — Private--Partnershiq 的字母缩写，通常译为“公共私营合作制”，是 指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目。或是为了提供某种公 共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系， 并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作 各方达到比预期单独行动更为有利的结果。 为弥补 BOT 模式的不足，近年来，出现了一种新的融资模式—— PPP （Public —Private--Partnershiq）模式，即公共政府部门与民营企业合作模式。 PPP模式是公共基础设施建设中发展起来的一种优化的项目融资与实施模式，这是一种以各参与方的“双赢”或“多赢”为合作理念的现代融资模式。其典型的结构为：政府部门或地方政府通过政府采购形式与中标单位组成的特殊目的公司签定 特许合同（特殊目的公司一般由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方 组成的股份有限公司）由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。 政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议，这个协议不是对项目进行担保的协议，而是一个向借贷机构承诺将按与特殊目的公司签定的合同支付有 关费用的协定，这个协议使特殊目的公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。采用这种融资 形式的实质是：政府通过给予私营公司长期的特许经营权和收益权来换取基础设施加快建设及 有效运营。 2、PPP模式的内涵 PPP模式的内涵主要包括以下四个方面： 第一，PPP是一种新型的项目融资模式。项目 PPP融资是以项目为主体的融资活动，是 项目融资的一种实现形式，主要根据项目的预期收益、资产以及政府扶持措施的力度而不是 项目投资人或发起人的资信来安排融资。项目经营的直接收益和通过政府扶持所转化的效益 是偿还贷款的资金来源，项目公司的资产和政府给予的有限承诺是贷款的安全保障。 第二、 PPP融资模式可以使民营资本更多地参与到项目中，以提高效率，降低风险。这也正是现行项目融资模式所欠缺的。政府的公共部门与民营企业以特许权协议为基础进行全程的 合作，双方共同对项目运行的整个周期负责。 PPP方式的操作规则使民营企业参与到城市轨 道交通项目的确认、设计和可行性研究等前期工作中来，这不仅降低了民营企业的投资风险，而且能将民营企业在投资建设中更有效率的管理方法与技术引入项目中来，还能有效地实现对 项目建设与运行的控制，从而有利于降低项目建设投资的风险，较好地保障国家与民营企业各 方的利益。这对缩短项目建设周期，降低项目运作成本甚至资产负债率都有值得肯定的现实意义。 第三、 PPP模式可以在一定程度上保证民营资本“有利可图”。私营部门的投资目标 是寻求既能够还贷又有投资回报的项目，无利可图的基础设施项目是吸引不到民营资本的投 入的。而采取 PPP模式，政府可以给予私人投资者相应的政策扶持作为补偿，从而很好地解决 了这个问题，如税收优惠、贷款担保、给予民营企业沿线土地优先开发权等。通过实施这些 政策可提高民营资本投资城市轨道交通项目的积极性。 第四、PPP模式在减轻政府初期建设投资负担和风险的前提下，提高基础设施建设的服 务质量。在 PPP模式下，公共部门和民营企业共同参与城市基础设
金融业个人述职报告
金融业个人述职报告 第一篇：金融业年度述职报告 今年的金融服务工作，概括起来有六大亮点：金融服务工作有新局面、资本市场工作有新举措、停业整顿地方中小金融机构工作有新成绩、深化农村信用社改革工作有新进步、金融机构改革有新发展。现把一年的工作总结如下： 一、机关作风建设有新进步 今年以来，以机关“效率年”活动为契机，我办切实加强了机关作风建设。一是加强学习党的xx大有关文件精神。在积极参加市委、市政府举行的学习xx大专题报告的基础上，我办还专门邀请了市委党校常务副校长周镇嘉到我办进行学习xx大专题讲座。二是认真做好机关“效率年”活动的各项工作，切实加强机关作风建设。成立了“效率年”活动领导机构和办事机构，制定“效率年”活动实施方案和工作流程，广泛深入查找在工作效率和服务质量方面存在的问题，杜绝工作效率低下、推诿扯皮的现象，结合实际抓好整改，切实改进思想、工作、生活作风，提高办事效率。三是加强党风廉政建设，提高防腐拒变能力。紧紧围绕贯彻落实市委、市政府的有关部署，积极参加党风廉政建设和反腐败的各种活动，坚持“两个务必”，做到“五个力戒”，当好“六个表率”，坚持从点滴做起，从小事做起，做到干净做
事，清廉从政。四是狠抓工作的落实，提高行政效能。狠抓各科室的行政效能监察和督办工作，要求要切实增强全局意识，不折不扣地落实市委、市政府重要工作部署，加强检查督办，做到工作有部署、有督查、有落实，切实提高工作效率。 二、金融服务工作有新局面 金融是现代经济的核心，做好金融服务工作，事关经济和社会发展的大局。今年以来，通过搭建政、银、企相互沟通的良性互动机制、召开金融工作座谈会等，进一步加强了金融服务工作，彻实解决好“两难”问题，加大金融对经济发展的支持力度，促进全市经济又好又快发展。今年1至10月，全市各项存款余额 563.7亿元，比年初增长4.45%，各项贷款余额196亿元，比年初增长8.64%，是“十五”以来贷款增长最高的一年，也是xx年以来首次实现贷款增速快于存款增速50%。开创了金融工作新局面。具体工作有：一是搭建政、银、企相互沟通的良性互动机制。为加快我市经济发展，打通制约韶关市建设资金瓶颈，解决中小企业融资难的问题，多次召集各银行代表用相关职能单位、企业家代表召开专题会议：召开银行行长联席会议;召开全市金融工作座谈会;召开全市金融工作会议;召开了全市金融办主任会议。通过这四个专题会议，统一了思想，提高了认识，增强了银行支持地方经济建设的信心和决心。二是切实解决好
物业经理个人工作计划
物业经理个人工作计划 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档物业经理个人工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 物业经理个人工作计划x x年物业管理处将在稳步发展的基础上着重于“精细化”服务，从点滴小事、细节入手积极配合集团经营的战略方针，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作并以此为x年的工作重点和亮点，其计划如下： 一、主导思想 以服务业主为 重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，结合本部大楼实际情况创建物业管理模式，努力探索企业内部管理机制，将规范化物业管理服务深入每个“工作细节”的指导思想和“善于主动”的服务精神。 二、工作目标 紧密围绕提高物业管理水平、展现“服务领先”的工作作风，并继续贯彻执行节能降耗和为业主服务好的企业宗旨，以国优新标准提高自身工作，努力做到：工作细节“精”，设备设施“准”，
保卫工作“实”的目标。 三、工作重点 一、内部管理 x.人员控制及企业凝聚力在新的一年中，管理处将减少人员的流动性，积极补充新员工，以评选、表彰优秀员工增强团队的凝聚力，从而提高员工工作的积极性，促使员工彼此之间互相鼓励、支持、学习、合作，同时倡导员工用团结协作、开拓创新、务实进取的信念去为公司的发展奉献自己的力量。 x.规范库房管理严格根据库房管理制度执行库房管理，库房里的杂物需及时清理，做好各项防范措施，做到库房整齐干净整洁。 x.建立档案室根据国优的要求建立档案室，各部门档案需要统一整理归档管理，并建立档案室巡查制度，严格按照档案管理规定进行存档、借阅及销毁，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各项防范措施。 x.绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
担保公司职员年终述职报告范本(WORD档,)
担保公司述职报告 一年来在集团公司领导的精心指导下，在各部的鼎立配合和本部同志的积极支持下，我能紧扣公司“抓管理，创效益，提升管理水平”工作为主线，认真履行工作职责，自我加压，创造性的开展工作，不仅圆满完成了各项既定目标，也实现了自我的人生价值，下面将一年的工作述职如下： 一、发挥个人组织、协调能力，为公司筹集资金作贡献发挥个人组织、协调能力，为公司筹集资0 承余额为10840.2 万，交行贷、承余额为2000 1、6 年末我司在商行贷、万，中信贷、承余额为1500 万，为确保07 年公司实现跨越式发展，根据公司资金需求，经与千山行行长、信贷科长、市行信贷部、公司部多次协调，上半年新增5000 万承兑额度，其中 3 月份新增了3000 万承兑额度，分别用声像大厦抵押1750 万，用摩力、诚润得担保1250 万，五月份增加2000 万承兑额度，分别由鞍特担保1000 万，由量子担保公司担保500 万，由量子集团担保500 万，拟向新增中信2000 万授信额度，中信2000 万授信由于受国家宏观调控影响一直未批，但年末经过上下协调、沟通，增加了1000 万授信额度并已审批到位，明年一月份就可用此贷款，通过以上资金的注入，将为公司业务发展提供有力支持。 2、寻找新的担保合作伙伴，实现互利双赢的目标。随着人民银行监管力度的加强，商行年初对为我司担保单位重新进行了评审，分别对资信不够的摩力、双盈、量子集团、联众、诚润得缩减了担保额度，如果缩减以上担保单位额度，势必影响新年增贷计划，也限制了公司业务发展，因此，年初根据平时对鞍山地区较有实力公司的了解、掌握，向公司领导提出商行新增5000 万、中信新增2000 万担保方案，其中，用去年新增评估的声像大厦在商行抵押1750 万，用摩力、诚润得担保1250 万，用新发展的合作伙伴鞍特担保1000 万，用量子担保公司、量子集团各新担保500 万，用鞍特在中信新增1000 万担保，由于以上担保单位实力强、诚信度高，分别得到各行的认可，通过这些资金的注入不仅祢补了资金缺口，壮大了资金实力，也实现了银企双赢的共同目标。 3、掌握、收集各银行相关贷款政策和贴现利率，做好利率分析，为公司节约财务费用。今年在人民银行几次出台利率上调政策不利的情况下及时扑捉各行利率政策，每次公司贴现时都将利率降到最低，上半年共办理20153 万贴现，其中商行18338 万，交行1119 万，他行698 万，其次，积极发展新伙伴，尤其在4－5 月份各行头寸不足，月末不办贴现的情况下通过关系分别在鞍山农联社办理了602 万承兑贴现，利率 3.4‰，在铁西中行办理了689.6 万、440 万承兑贴现，利率降到2.7‰，2.95‰，不仅缓解了资金压力，也节约了财务费用。 4、根据公司安排年初积极配合燃料公司办理市场财产保险，通过多家对保险公司的讯价，将费率从 1.95‰降到 1.85‰1.为燃料公司节约了15962 元的财务费用。 5、建立快捷的资金实时预报，每天跟踪货款回笼及分公司帐面资金情况，做到随时调缴资金，实现资金集约化管理。 6、构建资金管理体系，提高资金增值能力。上半年通过计划、组织、筹划、协调和控制资金，在保证订货资金及时到位的前提下将闲置资金分别存入一天、七天通知存款，全年共存入38650 万元通知存款，提高了资金增值、创力能力。 7、充分发挥资金管理部职能作用，协调有关资金运作及筹划工作。管理监控好财务费用支出，全年凡是公司贷款、贴现、办理承兑和财务费用支出都做到及时监控、严格审查、精打细算严格审查，仅上半年就办理了20153 万承兑贴现，每次贴现时通过协调都能降低 1 个点，仅此一项就能为公司节约利息110 万。 8、做好资金分析，提合理化建议，为领导决策服务。在每月予付各钢厂定金时都能与张岩，赵卿根据钢厂优惠政策，作出最佳资金使用方案，同时也针对下半年各钢厂收“银承”
客户经理个人工作思路
客户经理个人工作思路 【导语】由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。本文《客户经理个人工作思路》由小编为您整理，仅供参考！ 客户经理个人工作思路(一) 客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。一个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点： 一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质 制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发
现，尽早补齐，做到事半功倍。 二、强化团队意识，树立集体观念 年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。 三、努力提升业务水平，提高客户服务质量 一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。 四、加大营销力度，做好贷款工作 一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷
2017年度市场部重点工作思路计划
2017年度市场部重点工作思路计划 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括： （1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） （2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
投融资担保公司经营发展战略和规划
A融资担保有限公司（筹） 经营发展战略和规划 A融资担保有限公司作为商业性担保机构，公司以市场发展为导向，以知识和资本为载体，立足专业化、多视角、高水准开拓国内担保以及与之相关的金融服务市场，以金融服务为核心、以实业投资为后盾、以担保业务为主业，力求金融资本与产业资本的最佳组合，创建楚雄地区一流的中小企业金融担保服务品牌。 一、经营宗旨 专注中小企业融资担保服务，丰富中小企业的融资渠道，促进地区民间资金的流动和收益 二、管理理念 专业化经营，流程化管理；品牌式运营，创新式发展。 三、经营原则
以“安全性”为核心，“流动性”、“收益性”兼顾 四、战略定位 资本供给者和资金需求方的优质桥梁： 银行业金融机构债权人的风险防火墙及商机供应商 中小企业、个体消费者的信用供应商 资本供给者的安全投资平台 五、发展规划 立足楚雄市，服务全州，面向全省。遵循诚实守信的原则，以高素质的服务和高效的风险控制能力，打造生命力强劲的融资性担保品牌。按照公司的战略远景，公司将实施“三步走”战略。 第一步：基本建设阶段（两年） 逐步完善管理团队，健全运营模式并制定相应的标准化流程，以业务运营为基础完善公司各项管理制度。 立足楚雄的融资性担保业务,通过业务辐射全省，积极谋求与各银行建立战略性合作关系。 第二步：品牌建设和规模运营阶段（两年） 经过第一步的发展阶段，业务发展模式得以确定，业务量得
到积累，获得中小企业、银行金融机构等各方认同，公司在行业内、在社会具备一定的知名度和美誉度。 夯实现有的运营理念和模式，积极新的盈利模式吸引新的投资者加盟，实现增资扩股。积极实行品牌建设，向社会推广公司品牌。着手在省内设立分公司及办事处，发展更多的银行和其他金融机构的合作关系，实现规模化运营。 上市的可行性存在诸多的不确定性和监管部门的抗性，删除第三步或者调整为融资性担保行业整合。 第三步：积极谋求省内行业整合 无论什么行业，都有各自的生命周期。随时间推移，效率高的公司都将成为行业的主宰，融资性担保行业也将演绎优胜劣汰的过程。行业的集中经营也有利于市场的规范性和社会资源的有效配置，更有利于监管部门实现有效监管。 公司努力练好内功，以诚信高效回馈投资者，有效地配合政府监管部门，瞄准行业整合的机会来突破自我。
项目总经理个人工作总结范文
工作汇报/工作计划/项目工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-016310 项目总经理个人工作总结范文Personal work summary of project general manager
项目总经理个人工作总结范文 以下提供一篇个人工作总结给大家参考！ 一、全年工作情况 （一）明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产XX年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。 1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。 2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工方案和施工计划，确保了各机组今年生产任务
的完成。 3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。 4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。 5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。 （二）加强安全管理工作，做到生产无事故。 坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了昆大管线项目部安全管理工作的平稳运行。 二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。 做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，
市场部年度工作思路大全
市场部年度工作思路大全 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0976
市场部年度工作思路大全 市场部年度工作思路大全 在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度
中小企业信用担保的几种运作模式比较
中小企业信用担保的几种运作模式比较 自1998年开始中小企业信用担保试点以来,我国中小企业信用担保机构迅速发展,资金来源多元化。中小企业担保基金有政府财政资金、企业会员基金、企业互助基金、民间投资,以及政府财政资金与其他来源资金的合作基金。 担保机构性质和组织形式多样化。从担保机构组织形式看,有政府管理部门所属的事业单位、国有股份制公司、私营股份制公司和各种基金的管理公司等;从机构性质看,有非营利的政策性担保机构,也有以盈利为目的的商业性担保机构,还有政策性与商业性担保业务混业经营的担保机构。 出现担保品种多样化和机构多功能化的苗头。中小企业担保机构中有单纯提供贷款担保的机构,也有集投资与担保功能于一身的投资担保公司;有的仅为企业提供信用担保, 目前,中小企业信用担保机构存在的主要问题,一是分散出资,规模过小。许多地方政府按县区设立担保基金,有些基金只有几百万;大部分企业互助基金规模小,二是资金来源单一,缺乏资金补偿机制。大部分地区的中小企业担保基金以政府财政资金为主,只有少数地区有民营担保机构,有些民营担保公司也从事中小企业担保业务。地方财政
担保基金大部分是一次性的,缺少资金补偿机制;民间资本主要是私募,三是缺乏专业队伍。由于过去专业担保机构少,近两年担保机构扩张迅速,担保专业人才短缺。不少地方政府出资的担保机构是由政府官员担任,不熟悉担保业务;一些分散的企业互助基金因缺乏专业人才管理和运作,四是担保基金的运用问题。现行的中小企业信用担保管理办法规定,担保资本金的运用只能存入银行和购买国债。在目前低利率的情况下,存入银行是为了保证资本金安全性,但不能实现增值。实际上,由于银行存款不能增值,许多机构已经采取各种方式在资本市场上运用资本金,甚至有的机构靠资金运作而不是 五是政府干预。尽管中小企业担保管理办法中都提出要减少行政干预,实行公司化运作,但是,有一些地方政府认为,我出的钱就要我说了算。因此,部分地区仍然存在领导定项目,担保公司担保的问题,决策失误造成呆坏帐,六是政府财政资金不能满足广大中小企业融资的需要。由于中小企业量大面广,而且需求是多种多样的,仅靠政府出资的政策性担保机构远远不能满足中小企业的需要。即使在美国、日本等政府出资规模较大的国家,政策性担保的贷款额也不超过中小企业贷款余额的10%。因此,中小企业担保不能仅靠政策性担保,还要发 七是缺少对担保机构的
5月后勤保障部个人述职报告
5月后勤保障部个人述职报告 在维修消防管道渗漏时，消防管道老化，出现渗漏，由于管道暗埋地下，给维修查漏带来了难度，领导要求一星期查出渗漏点，我们请来自来水公司专业听漏人员，商城地下家具有地台，不具备听漏条件，又请来自来水公司人员用仪器侧漏，一直没有查到准确位置，感到了问题有难度，我没有气馁，通过开会，集思广益，最后用投放染料的方法，准确测出四个渗漏点。在工程方面，雇佣民工直接施工，节约了费用，底楼封隔墙领导要求一晚上完工，加班加点，将隔墙分段包给民工，保证了工程的按时完成，并保证了工程质量。 为了使后勤部的工作在新的一年里更上一层楼，我总结成绩，纠正错误，以励再战，把后勤保障部的各项工作做的更好，商城的各项设施设备，经过了xx年的运转，由于种种原因没能及时更换，在日常的运行中经常出现故障，跑冒滴漏现象严重，设备运行效果不好，由于中央空调设备太老，给维修带来了难度，这些问题的出现，不仅影响了商城经营，也引起了一些业户的不满，要实对我部门来说现“以人为本、服务争先、科学管理、高效务实”的这一目标，是必须做到的，在困难面前我只能知难而进，不能后退，为了解决这些问题，我多次召开部门会议，针对中央空调设备老化故障多、电费高、卫生间足时阀冲洗和水箱冲洗共用，各楼层门窗破旧等问题，采取了指定维修方案，两人一
组，分成几个小组进行检查维修，并做好维修记录，谁维修谁负责，平时各负其责，临时出现的问题由楼层维修人员负责，严把维修关，能不换件的绝不换件，能分解维修的绝不换整件，经过一段时间的努力，我们花了很少的费用，解决了很多疑难问题。在维修漏雨的问题上，由于商城上漏下冒，原来在这方面花了很多钱都没有解决的问题，业户意见很大，我们出主意想办法，采用接水盘接漏雨的办法，把接水盘接的水顺空调冷凝水管流走，这样花了很少的费用，解决了漏雨问题。为了节能降耗，我们大胆的采取风盘电机由原来24小时运转改为10小时运转，既节约了费用，又降低了风盘电机的维修率，这样每年节约电费在18―19万元钱。为了节能降耗，对商城公共设施的灯隔一个停一个，并对三楼停用的灯进行拆除，用于维修配件，有些采光好的廊道安装了灯的开关，合理开关廊道灯，节约了电费，特别对三个采光顶下的灯进行部分拆除，考虑到业主对撤灯不同意，后勤保障部将此区域的灯坏了不再维修，随坏随撤掉，这样灯拆除了，也维护了公司与业户之间的关系，既节约了费用，又降低了能耗，在维修楼层门窗过程中，我全力以赴，对出现的问题当天解决，问题不过夜，因为门窗坏了会影响商城的安全，基本上做到各楼层整齐安全。 XX年，后勤保障部在公司领导的正确领导下，在部门员工的努力下，虽然取得了一定的成绩，但还存在不少的问题，由于我学习不够，在管理上，做的还不够好，领导提倡的会议精神也没
市场部销售2021年个人工作思路范文(最新版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0279 市场部销售2021年个人工作思Marketing department sales 2020 personal work ideas model
市场部销售2021年个人工作思路范 文(最新版) 在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构
3.增加人员配置： （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的
担保公司高管述职报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除担保公司高管述职报告 篇一：担保公司年终工作总结范文 担保公司年终工作总结范文 一年的工作就这样结束了，在20XX年一年的工作中， 我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的 一、主要工作做法 1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。 2、不断创新，创新是生命。20XX年是创新的一年，担 保
的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是20XX年的主旋律。 3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业 务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。 4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先， 抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。 5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目 负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。 二、主要工作业绩 1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。 2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百 计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企