北美海关数据如何使用专区

北美海关数据如何使用专区

一、―易之家―‖北美提单数据库是全球出口到北美（美国、加拿大、墨西哥）的每一票货物记录。时间从2004年至今每月更新，每月大概60万—90万条数据；1、内容包括：采购商信息：北美各行业,产品的所有进口商名称及联系信息；供应商信息：全球所有出口商名称、分布情况和联系方式；通知人信息：北美各行业,产品的所有通知人名称及联系信息；交易信息：到港日期、产品详细描述、数量、重量、件数、运输信息：启运港、目的港、船名航次，集装箱数量、提单号，承运人、原产国2、八张重要的监控报表：完整提单监控报表、供应商监控报表、采购商监控报表、通知人监控报表、原产国监控报表、指定供应商报表、指定采购商报表、指定通知人报表

2004年所有数据开放VIP功能，可以去亲自体验！！

1.客户开发, 市场拓展–帮助您寻找具有采购意象的潜在客户,了解他们的集中采购源头地区采购高潮时间采购习惯等至关重要的信息, 帮助您找到利润最高的市场,占领更多市场份额.

2.贸易监控, 对手分析–第一时间了解您的客户和您的竞争对手的贸易动态.分析客户增加或者减少采购量(增单减单分单)背后的深入原因,了解对手的动向,增强自身竞争力.

3.实力检测, 战略指导. –了解自身产品及企业本身在市场竞争中的地位和北美市场最新的产品发展动向,及时对企业下一步的产品生产数量产品研发方向进行指导

信息作为―战略资源‖已为越来越多的企业、政府、军事部门所应用。在信息社会和市场经济中，企业最需要的往望不是资本而是信息。历届美国总统上班的第一件事就是要了解世界各地的政治、军事及经济的重要情报信息。一条重要信息所产生的价值是用金钱无法去衡量的。

孙子曰：知己知彼，百战不殆。如何知彼？要靠信息，否则岂能―不殆‖？

在当前市场经济的竞争中，行业信息的了解与否更是关系到企业生存发展的关键。美国早在70年代就开始逐步公开全国进出口贸易的提报单数据，这些数据经过加工后广泛应用在国际贸易、金融信贷、海运等领域。企业通过这些数据很快就知道了行业的市场状况，能够及时的调整策略。我国外贸有关部门曾对江苏、上海等经济相对发达地区700多家专门生产和出口企业进行调查，通过调查发现这些企业：

λ对本企业的产品在国际市场上的外销价格有75.9%的企业不清楚；

λ对国际市场上同类产品的生产工艺有72.9%的企业不清楚；

λ对国际市场上同类产品的价格有90.4%的企业不清楚；

λ对国际市场上同类产品的生产数量有90.6%的企业不清楚；

λ对国际市场上同类产品的需求变化有87.6%的企业不清楚；

以上调查表明：这些企业虽然生产出口产品，但对国际市场行情了解甚少，凭借感觉，盲目的生产和出口，造成这种状况的原因就是没能及时掌握相关信息情报，没有信息就无法做到知己知彼，百战百胜，因而造成高投入低回报，吃了不少亏。而对于提单数据来讲，恰恰弥补了中国企业所要掌握的这些信息情报，让企业真正做到了―知彼而纳策、知彼而断行‖。

数据解析

进口提单从表面来看只是一些数据，但实际上若将其运用到国际贸易实战中，每一项对于企业来说都有着极其深远的意义。正如美国竞争情报从业者协会主席约翰普赖斯科特教授曾经讲过：―关键不在于你知道什么，而在于你知道以后认识到了什么、做了什么。‖ 换言之就是如何运用，即如何将这些数据转化为资讯指导企业做出正确的战略决策。对于资深的外贸经理人来说，这些数据的意义可谓一目了然；然而对于刚起步的外贸公司或从业者来说，他们很可能只是将其视为数据，甚至认为这些通过Internet 即可获得。为了帮助每位国际贸易工作者深入地了解提单数据，特对贸易数据中每一项做出了如下解释：

一、发货单位名称= 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商

众所周知，当今的世界是一个竞争的世界，对于企业来说，每时每刻都有新的竞争对手出现。他们可能是生产和经营相同产品（或服务）的公司，也可能是生产和经营该产品（或服务）替代品的公司。就以航空公司为例，就算全世界只有一家航空公司，它也会担心经营其替代品的公司，如公共汽车、高速火车、小汽车、甚至自行车，也会被列入其竞争对手的行列。

可口可乐公司前已故首席执行官――罗伯特?郭思达认为：可乐行业的竞争对手无时不在。当他的员工告诉他，可口可乐已取得了最大的市场份额时，他反驳道：可口可乐的消费量不足全球44亿人员每人每天所喝掉的64盎司液体中的2盎司。他告诉员工，我们的敌人是：咖啡、牛奶、茶和水。

一个公司越是成功，就会吸引来更多的竞争对手，尤其是从事低附加值、低科技含量的传统产品生产和经营的企业，往往更容易被竞争对手挤垮和吃掉。大多数市场里的商家就像鲸鱼、鲨鱼和梭子鱼，你要么把别人当作午餐吃掉，要么被别人当午餐吃掉。有位计算机科学家――格雷戈里?罗林斯比喻道：如果你不能成为压路机的一部分，那么就只能成为被压的路了。

因此，一个企业永远都不能忽视竞争对手，要永远保持警惕，就算对方现在是你的盟友也要警惕。你的公司现在很有竞争优势，不代表今后还会保持优势。优势可能是暂时的，要想保持住你的优势，你就要一刻不间断的监视你的竞争对手，尤其是那些与你生产经营同样商品的企业。

每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与

者都是你目前的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。这样便需要企业先分辨出其竞争对手，这也就是―发货单位名称‖ 这一项所能提供的资讯之一。除此之外，―发货单位名称‖还可以使企业掌握行业信息，甚至可以挖掘出行业潜在客户或供应商。

1．行业竞争对手分析：通过发货单位名称，可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业，即是制造商还是贸易公司？而且对这些参与者进行筛选，确定出本企业的竞争对手，即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。

例：以手机的生产商为例，摩托罗拉，这个通信设施产业中巨人之一是绝不会将国内小的手机制造商作为其出口的竞争对手，相反他可能会将其转变为它的供应商。对于摩托罗拉来说，最大的竞争对手则是诺基亚。

2．行业信息：通过监测发货单位名称，可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。这些现象可以提醒企业该行业的变化。如当新的参与者增多时，说明此行业利润有可能很大，从而不断的吸引着新的参与者，但对于现有企业来说，这便意味着该行业的竞争加剧。

例：就以地毯行业为例，2003年9月全国只有741家公司出口地毯，而到2004年2月就增加到805

家了。这表明了地毯行业又多了63家竞争者。

发货单位的监测对于企业来说是至关重要的。因为通过监测，刚起步的小企业则可以准确、高效的选定竞争对手，避免螳臂挡车；而成功的大企业则可以更好的了解该行业的市场变化，避免出现满足现状，沾沾自喜的问题。这样的案例是数不胜数。

例：就以施乐公司为例：众所周知，施乐公司是美国复印机产业的巨人之一。从六十年代和七十年代初在世界复印机市场一直保持垄断地位，但由于忽视了竞争的存在，从1976年到1981年，施乐公司遭遇到了全方位的挑战，其中最具威胁的竞争对手是日本的佳能公司，该公司竟然推出了以施乐公司的成本价销售复印机的惊人举措，竞争结果是施乐公司的复印机全球市场份额从82％直线下降到35％。为了弄清佳能公司的降价策略，施乐公司开展了大量的竞争情报研究，通过对竞争对手和自身的对比分析，施乐公司多方面调整了复印机产品的战略和战术，以降低生产成本，提高产品质量，最终从日本佳能公司夺回了市场份额。施乐公司认为：如果没有竞争情报，今天的复印机产业就不会有他们的一席之地了

3．行业潜在客户/供应商：正如在上面提到的那样，在掌握了发货单位名称之后，企业可以对其进行进一步的了解，从而掌握对手是制造商还是贸易公司。

1）若是贸易公司，因为贸易公司并没有自己的工厂，产品完全靠采购而后再出口，那么他便可能是企业的潜在客户或是代理商。

例：就以荞麦产品为例，GIS数据库中很多票数据显示某日本农产品公司长期向美国某公司大量供应荞麦产品。然而因为荞麦主要的原产地在中国，那么中国公司便可以将日本和美国的公司都视为其潜在目标客户。

2）相反，若是制造商，这并不代表其就一定是竞争对手，他们也可能成为其国内潜在客户。

例：例如南通某电子有限公司，主要生产金属化薄膜电容器，主要应用于电吹风、电话机等产品。该公司有进出口权，而且目前有一定量的出口。通过使用提单数据，一方面获得了国内相关出口外贸公司的资料，另一方面为其提供了中国电话机、电吹风等小家电正在出口企业的资料，以便于其进一步开拓国内市场业务。

而对于那些没有出口经验和出口权的企业，当发货人是外贸公司时，他们则可以与那些当地的外贸公司联系，要求代理出口。

例：例如无锡某生物工程有限公司，主要生产糖化酶、曲酸等产品，目前没有进出口权，也没有国外客户，曾经有外贸公司采购过其小批量产品，但是不清楚出口到哪个国家。目前了解到产品在国外有比较大的市场，而国内只有成都一家公司有技术能力生产相同的产品，迫切需要了解国内的出口情况，希望了解到国内有哪些外贸公司在采购并出口该产品。通过利用贸易数据，已经获得国内相关出口的外贸公司资料，目前正在积极的与这些外贸公司取得联系，并有了一定的进展。

二、装货港= 预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况

概括的讲，通过―装货港‖，企业可以预测出货物的原产地；判断出产品质量和具体的材质；掌握竞争对手分布情况。

1．预测货物的产地：

这点是很好理解也很直观化：为了达到利润最大化，企业会尽可能的节省成本，其中包含运输成本，这样的化它们便会就近装货，那么装货港就是原产地的最好反映。但是对于企业来说，了解了货物的产地的好处究竟是什么呢？那就是可以采购到价格低、品质高的原材料或产成品。

例：以大豆为例，2003年自中国所有港口出口的大豆量约为49，275吨，其中自大连港出口的为43，313吨，约占全国的88%。自此数据，企业可以预测大豆的产地应在大连周边地带，即中国的北方，如东北三省等地。这样便为企业缩小了采购范围。

例：再如领带市场，根据记录显示宁波、上海是中国领带出口最集中的2大港口，我们可以分析出在宁波周围一定存在领带的产业群和面料，印染等生产基地。事实也证明了在浙江嵊州拥有1100余家领带企业，在工业园区，领带企业独占江山；绍兴是中国最大的印染基地和面料生产基地之一。2003年，嵊州领带年产量3亿条，占国内市场的80％，占国际市场的33％，形成了国内市场五分天下有其四，国际市场三分天下有其一的局面，年出口领带1.8亿条，远销日本、韩国、美国、意大利、法国、德国、荷兰等80多个国家和地区，出口额达3.84亿美元。嵊州不仅已经成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地，还成为了国际领带首选及最大的加工基地。

2．产品质量：来自货物产地的产品质量往往会比来自其他地区的质量要好些，因为毕竟无论是其材料，还是其生产工艺等都已经趋于成熟化。

例：以板栗为例，若装货港为天津新港，那么企业可以分析出其板栗质量一定很好，这是由于中国河北省地区的气候和土壤等都更适合板栗的生长，尤其是河北省燕山地带。这也就是从装货港分析出产品质量的依据。

3. 具体的材质：当产品描述很笼统时，可以通过装货港分析出产品的具体材质和规格。

例：就以人造工艺花果为例，GIS系统中尽管描述为artificial flowers （人造花），没有具体的材质介绍。但通过―装货港‖，有经验的外贸经理基本上便可以了解到产品的规格材质：拿大连港来说，从这个港口出口的工艺品多是发泡及其玻璃制品的；青岛港口出口的是一些手工绢花之类的工艺品；而宁波地区由于塑料制品成本低因此大多出口一些塑料工艺品。这样虽然产品描述只是简单的artificial flowers （人造花），但通过―装货港口‖就可以大致推断出产品的具体材质规格，从而知道买家到底采购的是什么样的产品！

4．竞争对手分布情况：通过装货港可以了解竞争对手所在的地区状况，即在每一个地区有几个竞争对手，以及这些地区是否是该产品的原产地。对于那些不是原产地的产品，企业则有理由将那些出口企业视为潜在客户，毕竟原产地所出的产品具有价格低廉品质高的优势。

三、规格= 产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯

―规格‖ 通过产品规格的详细描述可以了解买家对产品质量的要求，产品的包装和工艺情况，也可以适当调整产品结果，扩大贸易机会。

1．产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯：通过规格描述，企业可以了解不同地区的进口商对产品质量的不同要求，这有利于企业有的放矢的介绍其产品。

例：就以双人被为例，通过规格描述，企业可以了解到出口欧美地区的双人被规格往往比其它地区大些，而且会有图案要求。这主要是由于欧美的床规格较大，而且双人被通常是直接铺盖在床上的，因此这些地区除对规格有所要求外，还要求其美观。那么企业在将目标市场定位在欧美市场时，其可以主要推广其尺寸大、美观的产品。类似的例子还有很多。

例：以锰硅为例，规格描述显示出口到美国的标准全部是65/17（即硅65％，锰17％），由此便可推断出65/17就是美国所需的锰硅标准。那么企业便可以根据自身产品情况采取相应的策略：达标的出口到美国，余下的可以出口到其他地区；或者改进技术，全部出口到美国；或者全部出口到其他地区。

此外，在了解了各地区进口商对产品质量的要求后，企业甚至可以解决其多年积压的库存。

例：如某化工出口公司在日本有非常稳定的客户，产品是氢氧化镁98，在使用了贸易数据后发现，市场上氢氧化镁95这中低纯度的产品在东南亚地区仍很畅销，于是联系上游卖家，把他们积压的不够98的氢氧化镁产品联系给东南亚地区的客户。既降低了卖家的成本，也解决了自己库存问题，并创造了利润。

2．包装：直接从其包装描述可以了解到那些行业领导者所采用的包装方式。包装对于产品成功与否也是很重要的，因为1）包装也包含在产品的成本之内；2）各国对一些包装也是有严格的要求的，就以木制包装为例，欧盟只允许符合规定的非针叶树的木制包装入境；而日本则会宽松些。在了解了其他企业该产品的包装之后，企业就可以省去调查的时间，尤其是掌握了行业领导者所采用的包装方式。

四、时间= 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯

通过对―时间‖分析，企业可以总结出买家采购周期和交易习惯，预测市场淡旺季，从而调整生产供货，把稳市场脉搏。

1．采购周期/交易习惯：可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期，即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等。这些信息都可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排，有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高总体质量及准时交货率和客户满意度。

例：以石雕工艺品为例，由于其原材料并不是随时都可以获得的，尤其在冬天，由于要封山，所以原材料较为难获得。然而在欧美地区，由于受圣诞节的影响，促进了人们的购买力，反而会增大需求。在这样的情况下，就要求企业做好备库。然而盲目的备库就会导致库存积压或无法满足需求。这便要求企业掌握客户的采购周期和习惯等，而后根据此信息安排原材料的采购和备库。这样便保证了库存和销售的统一，销售部门也可以准确掌握库存的数量，保证了产品的准时交货，提高了客户的确满意度，提高了合同履约率。

2．产品淡旺季分析：通过出口时间以及数量的数据，企业可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季，哪些是淡季，这同样可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。

例：以板栗为例，2003年9月至10月，其进口到美国的量成增长趋势，然而到11月则下降，此后从12

月又有所回升。造成这种现象的主要原因就是季节：板栗的收获季是在每年的九月，再加之美国在圣诞期间有吃板栗的风俗，因此自9月需求量会有所增长。然而11月下降的原因则是圣诞节的假期，会影响收货，因此进口商会减少订货。由于圣诞假期而造成的需求变化还不仅仅在干果行业中有所体现，还在电子行业、轻纺行业和化工等众多行业中有所体现。

例：如上海某实业公司（厨房小家电）会在圣诞节前1个月之前接到美国比较多的订单。但在圣诞节前一个月内及之后一个月不会再接到订单。造成这种现象的主要因素就是因为从中国发往美国的船期通常为一个月，因此若在11月份发货的化，货物运到美国后也是无法赶上圣诞节销售的，甚至会遇到圣诞假期，进口商无法提货从而发生额外的仓储费用的问题。因此，提前掌握该行业产品的淡旺季，企业便可以做好原材料采购和备库的工作，避免在旺季时手足无措，打无准备仗。

五、数量= 生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析

―数量‖可以用来分析同行的生产规模，供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、各地采购总量。对市场进行监测，及必要的预测，进而分析市场状况，也可以分析买家的采购实力，采购状况。

1．生产规模/供货能力：通过每次的出口数量，企业可以了解竞争对手的生产规模/供货能力。出口量越大说明该出口商生产规模越大，供货能力越强，否则他无法满足需求量。这样企业可以对其对手有更好的了解。

2．供货总量/经营状况/市场份额：将某一企业一年内的出口数量汇总到一起便可以其一年的供货总量。那些供货总量大的企业，相对的经营状况就会好些，反之亦反。而市场份额，同样只要将该企业的供货总量与该产品全世界的需求进行比较，就可得知该企业在该行业内所占的市场份额了。而在了解了这些信息后，对于企业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位，并做出相应的市场战略。

例：例如宁波和苏州各有一家行业内较大的染料生产企业，一直以来的实力旗鼓相当，产品相似，都有出口权，出口的总量也差不多。苏州企业一直在密切关注宁波企业的出口情况，最近发现宁波企业在近2个月出口量大幅增长，而自己的客户的订单相应有所减少。经前往实地考察，了解到宁波企业在3个月前收购了一家染料厂，因此产量得以大幅增长，供货能力大大增强，因此迅速抢占了一些国家的市场。苏州企业于是迅速召开董事会寻求应对策略。

3．市场监测/预测/分析：通过监测出口或进口数量，企业可以了解市场所处的阶段，即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期，从而便于企业决定是否进入以及如何进入等。当市场需求增大时，进/出口的数量就会增大，这表明该产品的市场正处于发展期，这样企业无论是进入还是增长都是有利的，而且可以选出目标市场。反之亦反。

例：例如某集团准备建设工厂生产聚苯乙烯产品。通过分析近几年国内竞争对手的出口数据，发现聚苯乙烯普通形态的产品近几年的出口数量呈逐年大幅下降的趋势，今年的出口总量比5年前下降近80%，市场呈现明显的萎缩。而可延展的聚苯乙烯产品，近几年的出口情况却呈逐年上升势头，且该产品在美国、日本等发达国家的市场占用率更是呈现一个良好的上升势头。因此该集团派人有针对性的对于可延展性的聚苯乙烯产品又进行了一些调查分析，最终决定上马这种新型聚苯乙烯产品的生产。

例：又如移动电话市场，92年以来，随着移动电话巨头摩托罗拉，爱立信产品出口中国数量在越来越多，曾经是造纸、橡胶、电缆等传统型工业的芬兰诺基亚公司于1992年新任总裁约玛-奥利拉响亮地提出："未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。"这位首席执行官一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等业务或压缩到最低限度，或出售，或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中90%的资金和人力加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。诺基亚的决策者以其对移动通讯行业发展趋势的敏锐把握，抓住了这个绝佳时机。1998年，中国移动通讯的市场开始成倍地增长，诺基亚一举超过老牌移动电话公司摩托罗拉、爱立信成为世界最大移动电话生产商。也诞生了总裁约玛-奥利拉的一句名言―No China ,no today s Nokia‖（没有中国，就没有今天的诺基亚）。

六、卸货港= 预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯

通过卸货港，企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况，结合价格状况，找到需求量最大，利润最大的地区作为目标市场。

例：以蜡烛为例，在2003年9月份，通过中国出口数量，可以看到美国市场的占总体数量的70-75%，澳大利亚、尼日利亚和加拿大仅次于美国，占了20-25%，而后是其他国家。由此可以预测美国市场有可能是最大的需求国，这成为企业订立目标市场很好的决定条件。

例：化工原料乙酰柠檬酸三丁酯，该产品到美国的卸货港都是在洛杉矶和长滩两个港口，可以看出：1）可能美国海关对该产品的卸货地点有规定；2）其采购商均集中在这两个港口周边的城市。

七、收货单位名称= 买家判断及分析分类、监视客户的忠诚度

联系方式= 结合以上资料有的放矢击中要害

―收货单位名称和联系方式‖ 是GIS的卖点，因为通过了解收货单位名称和联系方式，而后借助互联网的帮助可以判断买家是否是真正的买家。同时可以通过分析，将其分为老客户、潜在客户和已丢失客户。根据不同的分类，采取不同的策略：

1．对于老客户：了解其忠诚度，即是否存在着与竞争对手交易的情况。

例：南通某家公司近两年来一直在为美国最大的化工原料采购商UNIVAR公司稳定供应某种化工原料，且据自己公司掌握的情报，该产品的美国市场一直由自己公司和欧洲一家公司共同来供应，因欧洲公司的产量有限，两家所占份额一直相对稳定。但近几个月，UNIVAR给南通公司的订单明显减少，上月干脆没有订单，公司领导心急如焚，据了解欧洲公司并没有扩产，真不知道问题出在哪里。但是在看到近几个月该产品中国出口数据后，发现浙江一家公司正在大量向美国出口同类产品，且出口价格比自己低。原来是一家投产近半年的企业，由于生产规模较大，成本低于南通公司，因此抢走了南通的市场和客户。

2．潜在客户：更好的了解其具体情况，如所在区域，公司规模，主营产品及主要客户群等，从而分析其开发价值及主推产品；研究有效的接洽方式，为谈判前做好准备

3．已失去客户：根据其新的供应商等信息来分析其转单原因，而后针对此原因进行产品或价格等相应的调整；在做出相应的调整后，根据其采购周期、习惯和稳定性重续客户关系，争取重续订单

1、快速找到适合自己的买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！

2、掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

3、提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

4、救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

5、竞争对手监控

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6、从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

7、产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握牛仔布的交易状况，从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

8、把握目标市场流行趋势

通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力

9、找到利润较高的买家和地区

通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

10、发现潜在的投资机会

通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

8张做重要的监控报表：

1、完整提单

每一票货物的详细交易细节，内容包含全球海运出口到北美国家每一票货物的详细买家及联系方式、竞争对手及联系方式、通知人及联系方式、详细的交易细节：到港日期、产品名称、数量、产品描述、成交方式；运输信息：启运港、目的港、船名航次，集装箱数量、提单号，承运人；

开发新客户；了解竞争对手；流行产品的发展趋势；选择投资方向；了解市场需求量；判断产品的淡、旺季等。

2、供应商监控报表

所有供应商的具体供应量、次数、供应的商品的汇总。分析供应量最大的供应商到供应量最小的供应商；分别所占市场的百分比。

了解竞争对手出口现状、出口周期、所占市场分额。清楚的知道自己所处的市场位置。制定合理的战略。

3、采购商监控报表

所有采购商的具体采购量、次数、采购的商品的汇总。分析采购量最大的采购商到采购量最小的采购商；分别所占市场的百分比。

了解采购商采购状况；采购周期；明确产品的市场主导采购商，发掘新的、潜在的买家。

4、通知人监控报表

海运提单中有的收货人和通知人为一个公司。有的委托代理公司为收货人，通知人才是真正的采购商。所以通知人监控报表和采购商监控报表内容、价值基本相同。

5、原产国监控报表

所有原产国出口的重量、次数、供应的商品的汇总。，分析所有原产国所占据出口市场的百分比等。

了解全球出口量最大的原产地到最小的原产地，分析产品在全球的竞争情況或变化情況。

6、指定供应商报表

指定供应商具体的供应量、次数、供应商品。对应的采购商分别是谁，分别供应了多少量、次数。

针对性的分析您所关注的某一竞争对手出口现状（跟谁出口，出口多少，出口周期变化等)

7、指定采购商报表

指定采购商具体的采购量、次数、采购商品。对应的供应商分别是谁，分别采购了多少量、次数。

针对性的分析您所关注的某一采购商采购现状（跟谁采购，采购多少，采购周期变化等)

8、指定通知人报表

海运提单中有的收货人和通知人为一个公司。有的委托代理公司为收货人，通知人才是真正的采购商。所以指定通知人报表和指定采购商报表内容、价值基本相同。

普通用户：

查看权限：2004年----2007年

2004年海关提单数据免费开放VIP功能。2005年—2007年的北美海关数据每查询一条扣2个易币；不能使用8张监控报表功能。

VIP用户：

查看权限：2004年----目前及时更新的所有数据；10个关键词限制（关键外的每条扣2个易币）；

搜索条件不限制，自由使用9个搜索条件：日期、产品描述、启运地、目的地、原产国、采购商、供应商、通知人、承运人。

自由使用全部8张监控报表。

SVIP用户:

查看权限:除了使用VIP用户的所有功能外; 增加了在线发盘功能(直接Email联系买家、推荐你发布的产品信息)

详细请查看普通会员与VIP区别：

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,/yibi/vip_upgrade.php

支付:VIP 388元/年SVIP 688元/年

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,/yibi/vip_upgrade.php

1、点击商情----北美搜索。在产品描述中相输入框中输入您要查询的关键词（英文）。比如OIL、TOOL 。

2、点击搜索将出现查询的列表，点击详细，将看到每单的详细内容。（如果您看不到详细，原因是你的机器被一些插件拦截了,查询数据时，请关闭窗口拦截软件）

3、方法

1）、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等，与你的产品是否一致

2）、利用收货人监控报表或通知人分析报表，分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

3）、利用发货人监控报表分析判断你的竞争对手情况，知己知彼

4）、确定适合的买家后（有时通知人也是采购商）搜索买家的网站了解具体情况，备注：所有货代公司、船公司、金融公司、中介公司等非直接采购商都用橙色标住，以便筛选识别

A、在详细数据中点击收货人链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。

那我们搜索STEMCOR USA, INC，在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel

这个就是这个采购商网站。

B、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多

被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索不到名称，那么你可以尝试搜索公司地址，电话等

C、如果GOOGLE、yahoo中查不到，那么你可以利用其他的方式查找，下面介绍几个查找买家的网站供大家参考：

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,美国中文黄页搜索引擎

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,美国公司的详细资料

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,美国公司

https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,墨西哥企业搜索

5）、查找采购商联系方式

A、直接搜索采购商查看网站上的电话、传真、EMAIL；

B、公司名称+EMAIL或者公司网址+EMAIL；

C、利用ALEXA全球网站排名，搜索网址后在Contact info中查看联系人、地址、EMAIL等；

D、利用域名WHOIS查询，查看网站域名的注册人或者拥有者的EMAIL；

E、从其他黄页、B2B网站获得EMAIL；

F、使用易之家在线发盘功能。易之家通过合作伙伴等不同的渠道自动匹配EMAIL；

6）、利用上面的网站搜索采购商的联系方式．确认后在用商情数据了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。最后设计开发计划．EMAIL寻盘固然重要，但不要忘记电话营销更有效率；

赚取易币方法：

1、注册后易之家会赠送你60个易币

2、你完善档案程度越高获得的易币就越多。完善35%赠送50个易币，70%以上再赠送70个易币(一共120个易币)。

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8、你的参与程度越大你获得的易币就越多，那么易币都可以做什么呢？

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详细请看易币规则https://www.wendangku.net/doc/0f5146209.html,/userpay.php?action=rule

解答用户的疑问：

1、买家的真实性。

所有买家数据来源于海关，真实的记录了每笔交易的详细数据。包含了北美、印度所有行业产品的全部买家。

我们找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那

我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高.

我们从网上或者买家名录得到的买家,你是不知道他是否具体的采购你的商品.一般都是大类。那么你发EMAIL价值有多大呢？知己知彼才有效率。

2、已经发生交易的买家没用

那么您现在谈的客户，只等着和你做生意吗？答案是否定的，每个采购商都不断的优化他的供应链。具分析一个采购商长期的供应商只站到30%-40%。不管你在哪个渠道得到采购商，他们也同时在和其他供应商谈。生意是否作成在于你的产品、技术、价格、能力等等。重要的是你要有机会参与竞争。商业的竞争就是信息的竞争，如果你知己知彼，你一定可以占有主动。

3、没联系方式我怎么联系

联系方式是可以通过不同渠道知道的。这就看你付出的努力有多大。我们在前面已经讲过怎么去寻找。重要的是买家的真实性、对买家的了解。如果不了解，给你很多联系方式也是没用的。

一个好的外贸人应该是具有开拓性的，只是发发EMAIL，那只能是一个跟单员。

4为什么搜索到的采购商部分是船公司？

在出口贸易实务中，由于分工的专业化和细分，使无船承运人在整个贸易过程中扮演着极其重要的角色。通常为了方便操作，无船承运人在托运人（出口方）授权后将以自己的名义对货物进行报关和结关服务，这样在提单分单上我们将很难看到真正的买家和卖家.比例占10%左右

一般情况有：AIR、CARGO、CONTAINER、EXPRESS、FORWARD、FREIGHT、GEOLOGISTIC、LINE、LOG、MERCANTILE、NET、OCEAN、SEA、SHIP、SYSTEM 特殊情况有：DENZAS、EXPEDITORS、FRITZ、HECNY、JET DISPATCH、KUEHNE NAGEL INC、ROUND THE WORLD、SUMITOMO、SUMITRANS、TOWER GROUP 世界最大的六家无船承运公司Helman、Schenker、Frit、Danzas、Panalpina、Kuehne Nage

5、美国海关提单数据为什么准确？

美国海关装船前24小时申报舱单规则

美国911之后为反恐搞出来的新花样,俗称反恐舱单,2003年起美国出于反恐需要,规定凡是运往美国的货物,船公司必须将货物资料提前24小时发送舱单通过AMS系统报美国海关。得到美国海关的回执才可以装船

美国海关于2002年10月31日登记此海关新规则，2002年12月2日正式生效，其后60天为缓冲期。美国海关装船前24小时申报舱单规则简介如下：

1、生效日期：12月2日正式生效，其后60天为缓冲期（缓冲期内非欺诈性的违反不承担任何责任）。

2、NVOCCs：已向FMC登记或已发行运价本并向FMC缴纳保证金的NVOCCs如果又已向海关缴纳了保证金，就可以向美国海关直接传递舱单信息。其他的NVOCCs(例还没有缴纳海关保证金的NVOCCs)将通过公共承运人传递舱单信息。

3、货主协会：不能代表其会员申报舱单。

4、舱单保密性：舱单在未向美国海关完整登记之前，海关不会泄漏货物信息。

5、责任：美国海关将对负责申报舱单的实体建立惩罚制度。

6、美国军用物资：不得豁免，也必须提前申报舱单。

7、\"虚假Dummy\" 提单：美国海关不批准。

8、\"各种货物\"/\"Said to contain\":此种笼统货物描述不被许可。

9、\"To order Bills of Lading\": 必须确认收货人、货主或货主代表。

10、NVOCC拼箱：如果由加入Automated Manifest System (AMS)的NVOCC向承运人申请用箱，

non-automated NVOCC与其拼箱，则non-automated NVOCC必须将其舱单信息递交automated NVOCC，由其将两家的舱单信息递交承运人由承运人向美国海关申报；如果由non-automated NVOCC向承运人申请用箱，automated NVOCC与其拼箱，则automated NVOCC必须向海关直接申报，而不能通过承运人申报，而non-automated NVOCC则将其舱单信息递交承运人由承运人代前申报。

11、承运人如何知道NVOCC何时登记？以往NVOCC和舱位互租者可以选择性填写船舶AMS中的\"second notify party\" ，但现在必须填写这一项。

12、美国海关在24小时截至时间到达之前不允许集装箱装船。

13、\"FROB\" (Foreign cargo remaining on-board即经过美国港口时仍在船货)：也作同样要求申报舱单。

14、C-TPAT（美国海关－贸易伙伴反恐计划）承运人：美国海关对参加反恐计划的承运人作适当考虑，但现在同样需按要求申报舱单。

15、按装港递交：所有货物必须在装港装货前24小时递交信息，而不是最后装货港。

16、空箱：新规则不适用于空箱，但是对自动舱单申报系统的参加者必须将空箱号填在提单上，并且于抵达美国港口48小时前递交。

17、舱单更改：（如果就登记者所知起初的登记数据正确属实可以更改，）需遵从海关的条例。但是客户必须清楚，任何对原始申报信息的更改都可能影响美国海关对该货物的风险评估，并导致对货物的检查。

18、货物的精确描述（或如果货主提供的货物归类的6位数HTS号）、货重或对于已封箱的货主托运人货物描述和重量。笼统的描述，例如FAK, General Cargo, Said to Contain, Chemicals, 和Foodstuffs将不被接受。

19、托运人的完整姓名和地址或海关根据ACE (Automated Commercial Environment )授予货主的确认号。

20、收货人、货主或货主代理的完整姓名和地址或确认号。

21、危险货注明国际标准代码。

22、集装箱代码

23、封箱号

外贸大数据之海关数据的应用

海关数据的应用 海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。 海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。 深度挖掘应用： –随时了解国外的进口状况，开拓新市场； –掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作； –洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展； –全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机； –全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略； –把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。 外贸企业对海关数据的应用： 1.快速找到适合自己的买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 2. 掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。

3. 提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4. 救回已经或即将失去的客户通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5. 竞争对手监控通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

海关数据的特点及应..

海关数据的特点及应用： 1、海关数据的特点： 1、首先，海关数据作为开拓国际市场的基础性资料之一，具备了准 确的特点。海关数据均来自对方国家海关，也就是说从当国官方 获取本国从全球采购某种产品的所有采购商及其每一票采购记 录。 2、第二，在数据本身所列信息中具有详实的特点。以俄罗斯进口商 数据为例，具体可以提供： A．运输信息：报关单号、进出口类型、通关方式、离岸国、原产国名称、目的国代码、交易条款、交货地、汇率、合同货币、 交易性质、发货日期、交易行名称、抵达日期 Ｂ．货物信息：海关编码、产品描述、生产厂家名称、商标\原产地、商品包装类型及唛头、包装件数毛重/公斤、净重/公斤、货物发票值、货物海关值 Ｃ．交易方信息：出口商纳税代码、出口商名称、出口商地址、 报关企业名称、报关企业地址、进口商纳税代码、进口商名称、 进口商地址、联系人姓名、联系人电话 3、第三，海关数据信息具有较强的实效性。以俄罗斯为例，次月便 可提供上月俄罗斯在全球采购某种产品的每一票采购信息。 4、第四，海关数据信息具有很强的信息拓展性。具体如下： 2、海关数据的应用： 海关数据作为新兴国际市场开拓工具，在实际业务工作中起着不可替代的作用，由于各企业应用重点不同，现将主要应用方案进行简述如下； 1、市场分析方面 由于某一产品进入任何市场都要对其地理、文化背景、当地市场销售及消费习惯、主要进口商分布、主要进口港分布、主要供应商分布、主要供应国、产品等级、产品进口量、产品进口周期等信息进行收集、分析。在如上信息采集中海关数据可作为一项主要信息渠道。因为海关数据来自当国海关，准确性不言而喻，再加上其提供的是当国进口商进口的每一票货的详细采购信息，所以只有在资料详细而完整的情况下才可做出准确而客观的市场分析。例如： 报告名称：进口商动态贸易情报 品 名：Uranium

大数据的海关应用

大数据是一个相当热门的词。所谓的大数据技术指的数据分析的前沿技术。简言之，大数据技术就是一种从海量数据中快速获得有价值信息的能力。对于“大数据”(Bigdata)，研究机构Gartner给出了这样的定义：“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。上海腾道 作为一项重要的技术革新，大数据技术具有以下几方面特点：一是数据基础必须具备海量特性;二是可以根据设定好的管理或经营目标反向寻找管理中实际存在的关键节点和核心环节;三是数据重新梳理有助于提升决策力和修正决策方案、使既有信息资产爆发更大价值。而这几方面的特点，与海关审计工作的各项需求是相契合的，海关当前林林总总的信息系统的建设，也为运用大数据技术实现审计信息化奠定了良好的基础。 那么对于海关来说这些大数据有着什么样的作用 1.拓展基础数据资源 一是丰富海关执法相关领域基础数据源，打破部门之间存在数据壁垒，实现海关缉私行政执法数据、稽查数据、监管场所信息、口岸单位数据等的关联比对，尤其要打破目前各关区和海关各业务系统之间的数据壁垒，实现信息互联互通。二是海关预算和财务管理方面，引入海关通用财务管理、固定资产管理等现有信息系统的基础数据，打破现有系统之间数据分散、相互独立、无法互通的现

状，实现“财”与“物”的联动比对，实现海关所有信息系统之间数据的对碰分析。三是推动海关有关部门进一步加大对物资采购、基建修缮等领域信息系统的开发建设，为实现财务管理、政府采购、基建修缮、资产管理的横向联动分析以及海关总署-直属海关-隶属海关三级纵向联动分析奠定基础。 2.完善现有海关系统 以海关执法廉政风险预警处置系统为依托整合优化执法领域审计数据分析平台，在充分利用现有系统数据资源和监控功能的基础上，开发定制部分海关审计监控指标，完善构建按照不同系统用户形成涵盖全国海关数据指标集中展示和预警模块。同时引入大数据思维，开发适应海关常规审计和经济责任审计实践需要的功能，一方面突出对被审计单位贯彻落实海关总署党组重大决策、重要政策执行、业务发展动态和变化趋势的整体分析把握，更突出对执法统一性、自由裁量权规制、高风险节点指标等落实情况的监控。另一方面，要充分应用结构分析、多维分析、挖掘分析等分析方法，开展海关横向区域间对比分析、跨业务领域数据结合分析和纵向历史趋势分析，为有效发现系统性、区域性风险提供数据支撑。 3.外购公认的优秀大数据服务 先进的分析技术和大数据工具的进步神速，它们正以前所未有的方式帮助用户获取新的统计角度和结果。Tableau、Qlikview和NoSQL等工具和平台迅速崛起带来了全新的分析视角和机会，基于成熟的分析、视觉化以及数据管理的全新生态系统也以日新月异的速

用海关数据,你会遇到的12个问题

很多业务员在用过海关数据后，会抱怨说海关数据开发客户根本没用。我会坚定的告诉你，无论是开发客户还是了解客户信息，都非常有用。 这么多年来，我自己一直在坚持使用海关数据开发客户，也从中受益很多。正是因为海关数据帮了我很多，我才希望你们也能获益。 好了，下面的「13条FAQ」是我筛选出来很具有代表性的问题，应该可以解答大量关于海关数据的疑惑，希望能帮助到大家。 海关数据FAQ Q1:海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手? A: 别担心，这篇FAQ应该可以解决一些你的疑惑。 先解释一下海关数据。 海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。 通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。 这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「快速出单」流程的下一步。 Q2: 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。 A:你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。 其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。 另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。 所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。 Q3: 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？ A:这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。 首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？ 太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。

利用“电子口岸”海关数据操作方法

利用“电子口岸”海关数据 进行出口退（免）税明细申报操作指引 一、下载海关报关单已结关信息 1.进入电子口岸网站，点击“出口结关报关单”打开结关报关单下载介面 2.选择下载报关单范围（条件）

3.点击“查询”，系统会显示符合条件的查询结果

4.输入文件保存路径，点击“下载”将报关单信息下载到本地。 二、申报系统读入报关单数据及进行数据录入相关操作（以生产企业为例，外贸企业的操作方法基本一样） （一）设置申报系统电子口岸卡信息 通过申报系统“系统维护→系统配置→系统参数设置与修改”，选择“功能配置I”，在“电子口岸卡信息（电子口岸数据应用）”项下输入IC卡号、IC卡密码，点击“确定”完成电子口岸卡信息的设置。

（二）读入电子口岸出口报关单数据 通过申报系统“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据查询与读入”，进入操作界面后，点击“数据读入”，选择从电子口岸下载的报关单信息压缩文件进行读入操作。

（三）汇率及贸易性质配置 1.出口商品汇率配置 通过申报系统“基础数据采集→外部数据采集→出口商品汇率配置”，进入操作界面后，按币种增加当月出口商品对应的汇率。 2.海关贸易性质配置 通过申报系统“基础数据采集→外部数据采集→海关贸易性质配置”，进入操作界面后，按贸易性质增加对应的关联业务表。 （四）出口报关单数据确认 通过申报系统“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据修改与确认”，进入操作界面后，先在左边的索引窗口中单勾选对应的报关单号，然后可以同“数据确认”或“批量处理”功能对勾选的报关单进行确认操作。报关单数据确认后，相关的电子信息将自动转入到对应的关联业务表中。若在数据确认后，发现勾选错报关单的，可以通过“数据恢复”功能将对应的报关单恢复为未确认状态，系统会自动删除关联业务表中对应的明细记录。

通用大数据采集系统操作流程

通用税务数据采集软件的操作 目录 海关完税凭证发票（进口增值税专用缴款书）的操作流程 (1) 一、海关凭证抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作 (1) 二、以上6个步骤的具体说明 (1) 三、常见问题 (4) 铁路运输发票的操作流程 (6) 一、运输发票抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作 (6) 二、以上6个步骤的具体说明 (6) 三、常见问题 (9)

海关完税凭证发票（进口增值税专用缴款书）的操作流程 一、海关凭证抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作： 1、下载安装软件到桌面 2、打开软件第一步‘新增企业’（录入公司的税号和全称） 3、软件里第二步‘新增报表’（设置申报所属期） 4、软件里第三步‘纵向编辑’（录入发票内容） 5、软件里第四步‘数据申报’（把录入的内容生成文件，便于上传国税申报网） 6、国税申报网上传录入的发票数据（第5点‘数据申报’生成的文件上传） 二、以上6个步骤的具体说明 1、下载安装软件到桌面 进入申报网页htt://100.0.0.1:8001—服务专区“软件下载”—通用税务数据采集软件2.4（一般纳税人版）右键目标另存为—ty24双击安装—安装完成桌面上出现图标 2、打开软件第一步‘新增企业’（录入公司的税号和全称）

进入通用税务数据采集软件后，点击‘新增企业’，输入本企业的税号与公司名称，输完后点击确定。 3、软件里第二步‘新增报表’（设置申报所属期） 鼠标左键点左边”目录”-“海关完税凭证抵扣清单”，点中后，右键点“新增报表”或点击上方的新增报表，所属区间就是选企业要抵扣的月份，选好后点击确定 4、软件里第三步‘纵向编辑’（录入发票内容） 点新增企业下方的“纵向编辑”，弹出“记录编辑”窗口，同一条记录要录入两次发票信息，第一次录入发票信息，全部填好后，点保存并新增，弹出” 数据项目确认”的窗口，第二次录入发票信息。 ●第一次发票录入信息详细说明如下：

海关统计数据使用管理办法[007]

海关统计数据使用管理办法 署统发［2xx4］274号 第一章总则 第一条为了加强海关统计数据使用的管理，保障数据信息使用的安全，维护海关统计的权威性和严肃性，规范信息服务、发布和使用的行为，为领导决策、海关管理和对社会公众提供便捷、有序的服务，特制定本办法。 第二条海关统计数据指海关进出口货物报关单数据、进出口贸易统计数据、海关业务统计数据。 第三条海关总署综合统计司负责海关统计数据对外提供和在海关内部使用的管理；总署信息中心负责海关统计数据的计算机处理、加工存储和对外统计咨询服务。署内其他部门或个人不得对外签署提供海关统计数据的协议性文件或提供统计数据。各直属海关统计数据使用管理工作由本关统计部门负责。 第四条提供和使用海关统计数据必须严格遵守国家保密法和总署保密办公室的有关规定，凡违反保密规定的行为按泄密查处。 第五条对外提供海关统计数据、开展统计咨询服务和电子公告服务，或在海关系统内查询、使用海关统计数据，适用本规定。 第二章对外提供海关统计数据的管理 第一节向党中央、国务院等领导机关提供海关统计数据 第六条党中央、国务院等领导机关需要的海关统计数据，由综合统计司按要求承办，交总署办公厅呈送。 第七条海关向党中央、国务院等领导机关报送的《海关统计快报》和《海关统计月报》，按规定时间印刷完毕后交总署办公厅报送。 第二节向国务院各部门、直属机构及各地方党政部门 提供海关统计数据 第八条国务院各部门或直属机构向海关查询海关统计数据，由综合统计司根据对方来函的要求，安排对统计数据的提取、整理工作，并以总署办公厅的回函方式提交给对方。 第九条各地方党政部门需要查询海关统计数据，由各直属海关统计部门负责提供。 第十条综合统计司负责确定向国务院各部门或直属机构发送《海关统计年鉴》、《海关统计快报》和《海关统计月报》的单位名单，每年xx月重新确认一次，海关出版社按确认后的名单发送。 第十一条国务院各部门或直属机构需要海关按月度、季度、半年度等定期方式加工统计数据的，按对外咨询服务方式办理，由总署信息中心与其签订《海关统计信息咨询服务协议》后，按《协议》规定提供统计数据。《协议》期限一般为1年，每年xx月份办理《协议》续签手续。遇特殊情况签订有效期限不超过5年的《协议》。 第三节对新闻媒体提供海关统计数据 第十二条海关统计新闻由总署新闻办公室负责或授权对外发布。 第十三条新闻媒体需要海关统计数据时应与总署新闻办公室联系，经该办批准后填写《海关总署综合统计司数据查询联系单》，由综合统计司安排数据资料的加工整理，交总署新闻办公室提供给新闻媒体。海关业务统计数据须经业务主管部门和统计部门双重审定后对外发布。 第四节对司法、行政执法机关和纪律检查机关 提供海关统计数据 第十四条司法、行政执法机关和纪律检查机关在案件调查时需要海关提供有关统计数据

海关数据的商业价值分析

海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？

海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国

如何利用海关数据

如何利用海关数据（买家通）寻找客户 如何寻找新的客户？如何找到可靠的买家？这是每个阀门企业都要面临的大问题。 目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。 又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析阀门买家的采购行为，以针对性地开发潜在阀门客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析阀门产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱，你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。 目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。 中国进出口商的数据便宜很多，一般也就万把元（一个编码一年的数据）。如果你公司的产品可以替代进口，你不妨买中国进口商的报告看看，这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢，因为在中国能买到的东西，为什么要到国外去买呢？ 如果你的产品不能替代进口产品，那么你可以买中国出口商的报告，看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区？然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户，成功的可能性很大。 当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代，越是准确的信息越昂贵。信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？ 阀门洁具类行业竞争激烈，充分掌握商业情报就是掌握先机，让自己立于不败之地！并能够从买家通数据查询得到新的客户。 中国阀门网店网

海关进口增值税缴款书稽核系统操作手册

第二章数据接收（总局、区县局）数据接收功能主要包括业务数据接收、校验和入库功能，以及对数据接收情况、数据接收结果、数据接收日志的查询，是稽核系统数据稽核的基础。 区县级税务机关通过数据接收功能将纳税人报送的海关缴款书第一联待稽核数据，接收并保存在稽核系统中。 总局通过数据接收功能将海关总署提供的海关缴款书第四联数据，接收、校验并保存在总局稽核系统中，同时自动生成接收回执并反馈。 总局数据接收功能模块的主要功能包括：数据接收情况查询、数据接收结果查询。 区县局数据接收功能模块的主要功能包括：第一联数据接收、数据接收结果查询、数据接收日志查询。 区县局接收缴款书第一联数据信息，并可对接收结果通知书进行查询、打印。 其中接收结果通知书包含：数据接收结果通知书、校验通过数据、重复报送数据、校验未通过数据、逾期报送数据。 下面就以上各项功能的实现及操作分别加以详细说明。

第一节接收数据的来源及内容 一、海关缴款书第一联数据的接收 （一）缴款书第一联数据来源： 1．企业通过采集软件导出xml格式数据文件并报送至国税征收机关。 2．企业通过电子申报系统采集，上门申报或者网上报送。 （二）采集的缴款书第一联数据项内容：

（三）缴款书第一联数据接收业务流程： （四）海关缴款书第一联采集缴款书号码校验规则：例如：220120081018227577-L02

（五）数据检查原则 抵扣单位识别号、缴款书号码、填发日期、税款金额均相同的缴款书第一联数据为重复报送，此类数据不参与稽核比对，该类数据在《数据接收结果通知书》中提示为重复报送。 第一联数据逾期报送的时间限定原则：报送日期-填发日期<=180天。 数据合法性检查：对缴款书号码、抵扣单位识别号、抵扣单位名称、税款金额、填发日期等字段进行合法性校验，以上字段有任意一项不符合要求即属于校验未通过。若第一联报送数据的纳税人和所属税务机关不一致，则不予接收。 二、海关缴款书第四联数据的接收 （一）缴款书第四联数据来源： 海关总署通过专用MQ通道将txt格式数据文件传输至税务总局。 （二）接收的缴款书第四联数据项内容： （三）缴款书第四联数据接收业务流程：

经济社会发展中的大数据应用

地理学报ACTA GEOGRAPHICA SINICA 第70卷第5期 2015年5月V ol.70,No.5May,2015 经济社会发展中的大数据应用 王钦敏 （中华全国工商业联合会，北京100035） 摘要：通过全面系统地分析大数据特点和应用升级、大数据引发的新一轮产业革命、阐述大数 据在国家基础数据库、电子政务业务、新型城镇化建设、物流公共信息服务、互联网金融、电子 商务与企业信息化管理、世纪之村服务平台等行业的应用内容，指出当前中国大数据使用面临 的问题与挑战，提出解决的方案和途径。 关键词：经济社会；大数据；信息化；应用 DOI:10.11821/dlxb201505001 1知识经济时代的信息化基础设施 知识经济时代是信息资源的时代。当前，从国家到省区，从市县到社区，信息化工作开展得如火如荼。信息化包括政府信息化、企业信息化、社会信息化。信息化渗透于各级政府、各行各业、千家万户。如区域信息化的数字乡镇、数字城市、数字流域、数字地球等；行业信息化的电子商务、数字农业、数字海洋、数字教育、数字文化等；政府信息化的电子政务、公共信息服务、网络监管、社会治理信息化等；以及综合类别的四化同步发展等。 国家信息化建设基础设施应包括网络与信息安全基础设施、信息资源基础设施和信息化应用基础设施等。目前网络与信息安全基础设施建设步伐很快，信息资源基础设施建设还未形成体系，信息化政策、法规、标准和规范，特别是信息资源数据库基础设施建设需大力加强。而信息化应用基础设施建设非常薄弱，需要引起重视。信息化应用基础设施包括：基础信息公众服务、信息资源增值服务、数据内容的挖掘和应用服务、空间信息服务等，缺乏统筹规划下的系统工程建设，缺乏信息化应用服务人才和公共信息应用服务经纪人组织以有效支撑诸如企业信息化、国土资源与环境监测、智能城市发展、农村和农业信息化、数字教育、数字医疗、电子文化等信息化应用工程的实现。 当前国家信息化工程建设面临如下主要问题：一是缺乏信息共享法规、技术标准和安全管理机制，政务信息系统建设基本是各自为政，数据拥有者很少使用数据，而数据应用者难以获取数据服务。二是数据内容和质量难以保障。知识经济时代，数据内容成为经济活动的资源，数据质量成为发展决策的生命线。缺乏数据，信息化将无法实施；数据质量低劣，直接影响决策结果。三是缺乏信息技术人才和管理人才，特别是开展数据挖掘和信息化应用软件开发和服务的人才队伍和发展环境，使得信息化软体体系建设严重滞后于硬件体系建设。四是缺少可共享的基础信息资源库和基于网络的信息化公众收稿日期：2015-02-10;修订日期：2014-04-12 作者简介：王钦敏(1948-),男,福建福清人,博士,研究员,现任十二届全国政协副主席,全国工商联主席,中国民间商 会会长。 注：本文根据2015年2月5日作者在中国科学院地理科学与资源研究所高端学术讲座录音整理，经本人审阅。 691-695页

海关数据库说明书

海关数据库说明书 请先到ftp://10.240.33.20/software/数据库/高频工具/ 下载Navicat_Premium_10.1.7_XiaZaiBa.exe，并默认安装 安装好以后，双击运行，点连接，在下拉菜单中选择SQL SERVER 常规页面 连接名：海关数据库 主机名或IP地址：10.99.253.91 验证：sql server验证 用户名：jrxy 密码：jrxy 连接测试测试成功后即可 双击海关数据库->School_TAS->dbo->表下的所有表即为海关数据库 其中 dbo.PAR_COM8_2000 至dbo.PAR_COM8_2014 为商品名称表 字段有： dbo.PAR_ORI_2000 至dbo.PAR_ORI_2014 为产销国表 字段有： dbo.PAR_TRA_2000 至dbo.PAR_TRA_2014 为贸易方式表 字段有 数据库总共只有3种贸易方式 dbo.Source_M_200301至dbo.Source_M_201412 为海关进出口月度数据字段有：

dbo.Source_Q_200001至dbo.Source_Q_200204 为海关进出口季度数据 字段有： 查询示例 首点击School_TAS数据库-> dbo 然后点击查询按钮–> 新建查询，在查询编辑器输入 select * from dbo.Source_M_201401 join dbo.PAR_COM8_2014 on COM8=code join dbo.PAR_ORI_2000 on ORI=dbo.PAR_ORI_2000.code where COM8 like '8703%' and (ORI=307 or ORI=304 or ORI=116 ) and EIC=0 然后点击运行按钮 查询结果：

海关信息化应用项目概要实施方案

海关信息化应用项目概要实施方案 项目名称： 项目级别： 总集成单位： 项目实施单位： 编写日期：二○年月日

填写格式及说明 一、格式 纸张规格：A4；页边距：左右3.2㎝，上下2.8㎝ 字体：宋体四号字；段落间距：1.5倍行距，段前0.5行 二、主要内容及要求 编制依据 1. 说明：业务依据，任务来源，例如：国家、相关部委、海关政策依据等，《xx业务需求》（文号）等。技术依据，例如：《海关信息化应用项目管理办法》（署科发〔2018〕193号）、《海关政务信息系统整合技术规范（试行）》（科技函〔2018〕37号）、《海关信息系统跨网传输指导方案》（科技函〔2016〕66号）等。 系统架构 2. 系统业务功能 2.1. 说明：通过需求分析工作，将业务需求拆分为业务功能点，以表格形式列出有所涉及信息系统或应用（新建、升级或复用），以及系统所包含的业务点（功能组）。 表1 系统业务功能

系统关联关系 2.2. 说明：用文字描述项目所涉及信息系统（新建、升级或复用）之间的相互关系，并辅助用图说明，具体要求如下： 图：每个框表示一个系统（含关联业务系统，以及技术支撑系统，比如H4A），系统间的业务或技术关系用连线表示，标上序号，如1、2、3……，参考下图。

图1 系统关联关系 文字：按连线序号逐一描述系统间的业务或技术关系。 项目安全要求 3. 3.1安全等级 说明：表格形式列出每个系统（应用）的安全等级和运维服务保障等级。

表2 项目安全要求 各系统拟定安全等级情况详见附表。 3.2安全要求 说明：项目所建系统应满足《中华人民共和国网络安全法》及其他网络安全政策法规，符合拟定安全等级的安全防护标准，并根据海关相关安全规定落实项目各阶段安全管理要求。项目安全要求描述应覆盖业务需求报告中的等级保护要求、数据保护要求、认证授权要求、安全审计要求等。 等级保护备案材料按照国家有关规定报送。 基础环境约束 4. 说明：对每个系统逐一定义。

拿到了海关数据到底应该怎么用

不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然有了海关数据，得用正确的方法去使用。 1、采购商的筛选 海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。 2、对采购商的分析 经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，

有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。 3、同行竞争对手 对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。 同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。 4、深度挖掘联系人

汽车行业大数据应用案例

汽车行业大数据应用案例 在未来，各个产业都将成为数据产业，汽车也将如此。目前，互联网所掌握的消费者喜好、生活习惯等数据信息如果应用到汽车行业，将使汽车产品更加智能，大数据的应用甚至能够影响到汽车产业的生产制造，帮助汽车企业生产出更加符合消费者需求的产品。 凯文凯利认为：“在未来，各个产业都将成为数据产业，汽车也将如此。目前，互联网所掌握的消费者喜好、生活习惯等数据信息如果应用到汽车行业，将使汽车产品更加智能，大数据的应用甚至能够影响到汽车产业的生产制造，帮助汽车企业生产出更加符合消费者需求的产品。” 在贵阳大数据论坛上，马凯副总理提出：大数据是国家战略资源，部分公共数据资源也将逐步开放，让企业用互联网+更好的服务社会。

基于汽车行业超长的产业链，从不同的层面看，汽车大数据必然是多维度的，有不同的理解和看法，我们试从各行业角度试加分析： 先看一组数据： 中国有3亿驾驶员，1.5亿车主，100多个品牌6000多款车，24000多家4S店，44万家维修厂，600万家洗车行...... 主机厂：汽车大数据的顶层和基础

主机厂是汽车的制造者，他们领先的设计、技术及制造能力和知识产权，使其在整个汽车生态链中起绝对主导作用——所有的零部件设计及软件系统，都由主机厂主导，所有衍伸产品都以主机厂的产品设计规格为标准（适配软件、模具、型号、规格尺寸乃至汽车改装和汽车电子产品以及汽车用品等等）。 同时，主机厂有完善的零部件配套、物流配送、销售体系，所有该体系内的企业都要按照其标准化模式运行；原始汽车维修技术资料以及CRM和ERP 系统：4S店的后台管理系统由主机厂提供，能够调取车主的姓名、住址、行驶证数据及通联、保险、维修保养记录（车主脱离4S店体系之前）。 主机厂零部件数据包括包括字段：配件名称、配件代码、品牌、型号、年代、替代配件、替代关系、图示、价格等等。

海关数据不是没有用,是你不会用

海关数据不是没有用，是你不会用 不用腾道多说，我们现在基本上每个人都在用互联网找外贸客户，这要是在以前那是根本不可能的，现在只要用关键词就可以用互联网搜索了。现在互联网营销已经成为外贸企业最主要的营销方式之一，自媒体推广、官网优化、论坛推广、邮箱推广…… 不过，这些营销方式的效果往往非常有限。 1、B2B平台?外贸行业恶性竞价的根源 创建于1999年的阿里巴巴树立了国内B2B网站的规范，它的诞生解决的供应商与海外买家之间信息不对称，沟通不畅通的问题。但近年来B2B网站如雨后春笋般不断出现，竞争之下阿里巴巴也降低了自己的准入门槛，结果时越来越多的外贸公司“聚集”到B2B的旗帜下，市场变得混乱、企业之间恶性进价、不少企业因此陷入危机，面临破产。腾道认为不要把鸡蛋放在同一个篮子里，还是要多多尝试一下主动出击的外贸方案，毕竟现在是一个互联网时代。 2、触网还是不触网？这不是一个问题！ 在网络营销方面，触网是指传统企业向线上发展。近年来智能手机的发展让全球网民爆发性增长。对包括外贸在内的大多数行业来说，在这个时代，触不触网已经不是一个问题。许多外贸公司已经开始使用互联网大数据、海关数据来找国外客户，用互联网时代的方法来达成交易。 3、客户在哪里？ 做SEO、做营销、做推广的前提，是你要知道客户在哪里！要会找客户！ 1、找到客户信息才是关键 你的电脑屏幕与客户的电脑屏幕中间隔着整个太平洋！找客户的信息不是那么简单的事。他们的联系方式、企业信息在哪里？这些信息都隐藏在海关数据之中，专业的信息公司（上海腾道）可以通过关键词（国家、目标产品名等），从庞大的海关数据中提取出潜在客户的联系方式与其他有价值的信息。所以说，海关数据才是信息时代外贸企业拓展业务的利器。 2、与客户交流还靠E-mail？不要太OUT! 获取带海外企业关键联系人的联系方式后，找到他们社交平台的账号并不是一件难事。电话、邮箱的交流方式单一，与之相比社交平台脸书、推特、领英上的交流就显得更多元丰富。 想要国外客户的各种社交账号的话，可以搜索avention帮助你实现！ 4、2017发掘外贸商机——主要靠数据。

海关数据有哪些优势

1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3.提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4.救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5.竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量。 8.把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 9.找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 10.发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

海关数据查询 141国免费体验

海关数据查询241国免费体验 很多人对找客户有兴趣，那对于外贸人或者是外贸企业来说，找国外客户。那今天腾道跟你说说海关数据，说说关于海关数据查询，说说关于241国免费体验这件事。 先举一个例子： 你是一家外贸公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题： 客人是不是专业做这一行的？（互联网搜索上去研究） 他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？（海关数据以及你邮件中积极设问） 是否在某些B2B网站发过询价？（GOOGLE搜搜看询盘） 这个客人的潜力有多大？（借助搜索引擎和各种互联网搜索最后形成初步判断） 是不是美国市场的标杆性客户？（看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌） 要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？（自己对行业的了解，敏感度） 平时别的客人的采购价大致多少？（自己对产品和行业的了解） 我的同行可能会报出什么样的价格？（竞争对手调查） 有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？（自己对产品和行业的了解） 你的供应商、采购商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？（对于产品和行业的了解） 很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。 首先，腾道先做客户情况的调查分析。比如有可能发现：

客户在本国或全球行业网站上发布的一些外贸公司介绍或者询价，或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的外贸客户…… 再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户外贸公司地址放进去搜索，发现客户外贸公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！ SNS平台人脉的搜索。根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。（Linkedin 未封，国内可正常访问）。 运气好的话，整个外贸公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。 他和哪些人保持着关系？这些人当中很可能也有你的潜在客户。 在进行客户分析之前，腾道要跟我们外贸人说你在进行海关数据查询的时候，一定要多个心眼，因为海关数据查询有的时候是假数据会误导你，所以这个时候腾道建议你在查询241个国家的海关数据的时候一定要多问问人，做做资料调查，做好充分的准备！ 【客户分析】 【1. 市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。Google这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 （客户主要的市场应该是美国本土——中西部市场） 客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 ( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（更多合作机会） 客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用who is把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（客户公司创建的时间）