药妆市场推广的暑期社会实践报告完整版

编号：TQC/K806

药妆市场推广的暑期社会实践报告完整版

Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal.

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药妆市场推广的暑期社会实践报告

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一、同仁堂药妆市场概述

(一)药妆的概念

药妆，顾名思义，就是含有中草药精华的功能性化妆品，它属于化妆品的一个分支。很多人不清楚药妆到底是药还是妆，说它是药，因为它里面含有中草药有效成分，并在药店销售；说它是妆，因为它是用来护肤而不是治病的。这里可以明确的是，药妆它是妆而非药。含有中草药有效成分，那是它的功能；在药店销售，

那是它的通路；归根结底，它还是用来护肤的，药只是修饰，本质还是妆。

(二)同仁堂药妆

同仁堂药妆是北京同仁堂的新成员，拥有三百多年中医药背景的同仁堂是国药第一品牌。北京同仁堂结合其深厚的中医药美容理论，集合历代宫廷的养颜秘方与现代化妆品研制技术，成功开发了以天然草本为原料的中药化妆品。

(三)同仁堂药妆的市场开拓

同仁堂药妆的市场战略比较传统，渠道方面主要还是延续传统化妆品的传统通路，即日化线和专业线齐头并进。在日化线方面，除了日化店之外，根据其特性，还特地增加了药店渠道。

我的思路是从渠道入手，这是必经之路。我的思路分两方面，第一，采取农村包围城市的战略，先从县城入手，一方面，因为县城较之于市区，竞争程度缓和一些，容易打开局面；另一方面，从县城入手可以更好地杜绝串货，可以更好地保持市场的统一性。第二，从药店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因为是药妆，选择药店下手，我觉得更合理更有效；日化线做了接着就应该做专业线，所以接下来要攻美容院；日化店只是最后的选择，但是毕竟量大，也不能放弃。

二、同仁堂药妆的市场问题

同仁堂药妆市场前景很好，但存在的问题也不少，问题的存在会阻挠市场的开

发，将问题解决了，市场会进一步延伸开来。

(一)品牌转移问题

同仁堂药妆现在要解决的首要问题就是品牌转移问题，就是如何将同仁堂这一百年品牌从药品转移到化妆品上，赋予化妆品同样的品牌影响力，让它更具市场号召力!

(二)打击假货问题

由于在业界的知名度太高，品牌影响力太强，造成尾随者众多，从而造成了假货的泛滥。假货多了，商家和消费者也搞蒙了，最后的结果可能就是，干脆好的坏的一股脑儿地全部抛弃。这是一个关乎品牌命运前途的大事，虽然不会一蹴而就，

但会是长久之计。

(三)各分公司之间撞车问题

现在，同仁堂在做化妆品的公司就有两家，其中一家还找了个全国总经销，也就是说，在市场上相互竞争、逐鹿中原的其实有三家。市场有多乱，可想而知。三方相互拆台，对同仁堂的声誉造成了很大的影响。这个问题不解决，同仁堂化妆品永远成不了气候，最后还可能灰飞烟灭，多元化难以实现。

(四)渠道重点突破问题

现在同仁堂的渠道策略依然是药店、院线、日化三头并进，没有体现重点，无所突破。这样，资源就分散了，每个渠道都进展缓慢，市场就很危险，只要三个对

手在各自渠道发力，那就会兵败如山倒。

(五)产品老套问题

对于功能性化妆品来说，最忌讳的就是与传统护肤品雷同，这样很容易被市场淹没掉，而体现不出其独特性。还有一点，对于这样一个传统中药品牌来说，根本不需要用大量的产品来说服别人，量越大越不值钱，要通过少量的产品告诉世人，这是限量版，就像劳斯莱斯，每年只有几辆产出，但这丝毫不影响其王者地位，这就是“物以稀为贵”的道理。

三、同仁堂药妆市场问题分析

(一)信任问题分析

其实，产品跟人一样，想让人接受，就得让人信任。人家信任你了，就会接受

你，进而会喜欢你，甚至离不开你。同仁堂药妆要想延续其老祖宗中药的辉煌，就得先解决信任这个问题。无论是品牌转移、打击假货、解决撞车，最终都是为了产生合力，进而解决这个问题。

1.通过品牌转移解决信任问题

同仁堂这个品牌是属于中药的，人们只有在买中药的时候才会选择同仁堂，要想让消费者在买化妆品的时候也选择同仁堂，那就得让他们相信这个产品，确实是同仁堂公司生产的，而不是冒牌货。如何让消费者信任，那就得让同仁堂这个中药品牌转移到现在的化妆品上来，成为名副其实的化妆品品牌，说到底就是，如何让化妆品背靠同仁堂这棵大树，得以乘凉。

2.通过打击假货解决信任问题

任何大牌，都免不了被模仿的命运，真货假货充斥着市场，让消费者眼花缭乱，他们难以辨别真假，最后让品牌蒙受损失。品牌信誉度的流失是致命的，必须要通过打击假货来为真货正名，从而维护品牌的权威，让消费者始终追随同仁堂，始终相信同仁堂的品质。

3.通过解决撞车解决信任问题

(二)策略问题分析

在传统营销学上，有个经典的4p理论，可以说是放之四海而皆准。4p就是产品、价格、渠道、促销。可以用4p理论来分析同仁堂化妆品的市场策略。首先，价格不是问题。因为同仁堂是百年品牌，品

牌就意味着价值，就意味着高价格，所以，无论是同仁堂的中药还是保健品，价格都很贵，但还是有人买，只是消费群不一样而已，它牢牢掌控着高端市场。那新出来的化妆品也可以走这样的高端路线，也只有走高端路线，别人才会认可你。所以，价格高不是问题!其次，不需要使用促销手段，因为同仁堂是国药第一品牌，其旗下的药妆自然也应该是中国药妆第一品牌，试问这样的大牌还用得着促销吗?要知道，越不降价，人们越会相信你，所以，不要自降身价，即用不着促销。剩下来就只要考虑两个问题，就是产品和渠道，这两个是关键，只要产品和渠道对路并配合起来，那就没有问题。

1.渠道策略

把渠道比喻成一个企业的生命线，一点都不为过。再好的产品，没有渠道的支撑，它也绝对走不远。现在同仁堂的渠道策略是三线齐进，没有形成合力，三线各自为战，步履维艰。第一，日化店渠道。同仁堂太过自信，过度高估了自己的知名度，以为是人就知道有个品牌叫同仁堂，说实话，其实现在很多年轻人都不知道有这么一个牌子，只有老一辈人可能还清楚一点，但也称不上是fans。它以为不需要做广告就可以赢得市场，他失算了，时代变了，流行变了，观念也变了，选择也多了，所以策略也要跟着变，而同仁堂显然有点“老封建”了。在没有广告支撑的情

况下，日化店渠道难以为继。第二，美容院渠道。说实话，去美容院消费的女人，都是有点钱的，她们不但有钱，还很有品位。她们消费的产品，大多都是进口的，只有进口产品，才能满足她们的虚荣心，才能体现出她们的高贵和与众不同。同仁堂尽管是药妆巨星，但毕竟是国货，这让她们提不起精神。所以，在这种情况下，美容院渠道也难有突破。最后，就剩下药店渠道了。药店渠道优势在哪里?去药店买化妆品的人，都有一定的医药情结，他们觉得，跟药沾边的化妆品才有更好的疗效，因为他们相信药。这样，同仁堂的优势就体现出来了，一方面，它是国药第一品牌；另一方面，同仁堂化妆品是药妆。

这两点足以吸引那部分去药店购买化妆品的人群。现在，同仁堂需要在渠道上做出选择。

2.产品策略

尽管品牌诱人，但人们毕竟买的是实实在在的产品，最终还是要落实在产品上。现在的问题是，同仁堂药妆的产品太过传统，产品线太长。第一，产品传统，就失去了自己的独特性，最终只会淹没在浩瀚的化妆品海洋里，没了踪影。这里的传统，主要指的是功能上的传统，现在市场上化妆品的功能无非就是美白、祛痘、抗皱、补水等几种，那同仁堂能不能开发出几款具有其他功能或多功能结合的产品，这是一大考验。第二，产品线长，好

产品不需要全面，只需要独到。一下子弄出这么多种产品，一方面，会增加企业成本；另一方面，也会增加推广难度，难免会顾此失彼。产品问题，也是其发展道路上的一个绊脚石，必须要尽快剔除。

四、同仁堂药妆市场问题的解决之道

（一）如何做好品牌转移

1.取个好名字

产品跟人一样，要想让人家记住并时常想起，就得有个好名字，这也是一种隐性的宣传手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取个具有文化特色的名字，这样好让子品牌跟主品牌充分联系起来，不仅要体现同仁堂的特色，也要体现中药的特点，相得益

彰。

2.做个好包装

有一句话说的好，人靠衣装，马靠鞍装。再好的产品也要靠包装。包装就意味着形象，至少可以吸引别人的注意力。但同仁堂的包装不可以走流行路线，因为它是一个历史产物，承载着厚重的历史文化，最好是要跟它的中药包装挂上钩，这样更具信服力，让人们看到药妆包装，就联系到同仁堂的中药，就能想象到它的黄金品质和钻石口碑。

3.立体的广告宣传

广告界有一句名言：酒香也怕巷子深。换句话说，再好的东西，要想让别人知道，就得进行宣传。同仁堂中药已经闻

名中外，但化妆品才刚刚出来，可以说是无人知晓，在这种情况下，就得专门针对药妆进行宣传，要不然也不会有好的市场效果。打个比方，国酒茅台闻名中外，但是有几个人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人们只认可茅台白酒，因为这是茅台的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝叶，无足轻重。同仁堂要想摆脱茅台的这种尴尬局面，就得把化妆品摆在与中药同等重要的位置，不要把它看成枝叶，要将它培养成另一棵参天大树，那就要专门花心思对它进行施肥浇水，其中一方面就是，要专门有针对性地做相应的广告宣传。首先，针对产品进行宣传，要将药妆与中药联系起来，体现出与同仁堂一脉相传的特质，让

人感觉到，“虎父无犬子”的味道；其次，针对渠道进行宣传，要专门针对药店做广告，因为药店是先锋部队，要有“未见其人，先闻其声”的效果。第三，要立体式呈现，空中要有电视广告，陆地要有报纸杂志广告，海上要有网络广告，再配以户外广告和传单广告，形成多方位的影响力。

(二)如何打击假货

打击假货是一个老生常谈的问题，很难办，要不然也不会让众多大厂家头疼却难以解决。我觉得，一方面，要用高科技对产品进行有效的防伪识别，让别人难以模仿；另一方面，要有市场人员去市场执行，发现并进行打击。要教会消费者如何

识别真货，紧抓这个源头，才能够起到实效。

（三）如何解决撞车

集团不应该只看眼前利益，要立足长远，不如壮士断腕，一并解决之。将两家化妆品公司合并，形成一个团队，将所有的研发力量、营销力量汇聚到一起，将品牌统一起来，铸成一种合力。取消全国总经销，一方面，可以将市场权力牢牢抓在手里，厂家直接控制市场；另一方面，也切除了市场秩序混乱的祸根。这样下来，市场上的同仁堂药妆由三家变成一家，市场就好做多了。

（四）如何解决渠道问题

（五）如何解决产品问题

对于任何一个厂家来说，产品都是根本。产品策略，也是不可忽视的一项。跟渠道策略一样，我也主张，集中力量，各个击破。上市之初，用不着用铺天盖地的产品抛向市场，这样消费者只会迷失在产品的迷宫，起不到好的效果。我觉得，最好是开发出几款超出市场预期的有特殊功能的产品，一方面，因为功能特殊，就会引起相应消费群的兴趣，从而起到以点带面的作用，为后来的新产品投放做引路人；另一方面，由于产品品类少，才越发显得弥足珍贵，价值才能显现出来。再说，也可以作为新产品在陌生市场的一种试水，为以后的策略调整做铺垫。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓两

点：一是功能，在功能上下工夫，做到独一无二；二是数量，以小博大，以少量的产品，博取最大的市场、最好的口碑。

在同仁堂工作期间，我用心发现了一些存在的问题，并进行了一些思考和分析，最终形成了一些解决的办法。首先，就是要通过品牌转移、打击假货、解决撞车来解决信任问题；其次，要通过独特的产品和专业的渠道来解决市场策略问题。我相信，同仁堂药妆在依靠其母品牌强大号召力的前提下，如果能够解决存在的这些问题，肯定会像同仁堂中药一般，取得市场的话语权，前途不可限量。但是，要想将存在的这些问题很快解决掉，实属不易，不仅需要同仁堂人发现并执行，还需

粮油公司暑假社会实践报告

粮油公司暑假社会实践报告 姓名：徐**系部：经济贸易学院专业：物流管理20**年暑假实践地点：**粮油有限公司实践时间：7月10日至8月10日炎炎夏日，苏北的天气异常炎热，许多学生都选择在家中吹着空调，玩着游戏，享受着假期的乐趣。而我想暑假时间这么长，不应该贪图安闲在家里悠忽过日，高温酷热虽然难忍，丹也恰能磨练自己的意志。暑假社会实践正是锻炼自己能力的好机会。如何把学校学习的理论知识和具体的工作衔接到一起，是每个学生在今后要面临的重要问题，它一定程度上反映了一个人的适应能力，关乎到个人的前途和发展。为了以后在工作中更好的将自己所学的知识贡献给社会，提升自我价值，完善自我素质，实现自我理想，参加社会实践是必要的，也是十分有意义的。7月10日，经他人介绍我来到位于宿豫区经济开发区的雪龙粮油有限公司。当日公司领导就安排于专业相关的岗位上，从事仓储管理工作，当天下午正式上班。在正式了来到雪龙公司上班之前，我查阅了一些关于公司的资料，这是一家专业从事粮食产品，食用油的加工销售企业，公司规模中等，拥有各类员工150余人，该公司的主打品牌有，雪龙牌面粉，晶晶亮牌大米，家家乐牌食用油，产品销售主要面向苏鲁豫皖的广大农村地区和一些食品加工企业。我所在的岗位主要负责货品的进出库工作以及日常的货品统计，整理收发货单据，清点管理仓库内的货物。由于企业规模及其他条件所限，雪龙公司的仓库还是传统的钢架彩塑结构，仓库内部也鲜有现代化自动设施，收发货是采用的仍是手工填制的单据，操作管理起来十分的繁琐。而搬运设施更是简陋，偌大的仓库内仅有两部小型叉车，根本满足不了日常

需要，绝大多数情况下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。在正值三伏天的七月，在这样严酷的环境下工作，对人的体能和耐力着实是巨大的考验，在厂里工作了约一周左右，当时气温持续升高，仓库里更是达到了40度以上，在这样的天气，这种环境下，即使是不干活也是汗流浃背。何况还要干繁重的体力活呢？那几天在厂里我浑身上下都是湿漉漉的，晚上换衣服是，工作服上已是有一层盐霜。那段时间里我想过放弃，心里极度的后悔，我一遍一遍的问自己为何在家舒服日子不过，跑出来到厂里面受罪？这让我的心情极度低落，甚至产生了抵触情绪，影响到日常的工作。不过值得庆幸的是，我很快从低谷中走了出来，不再怨天尤人，既然自己当初选择了这份工作，就不应该怕苦怕累，遇到困难就退缩，那不是一个男子汉的所为。别的工人能干下去，我就能干下去。抱着这个朴实的信念，那段难熬的日子我坚持过去了，并且在工作中更加认真卖力，得到了工友和领导的肯定，这对我无疑是很大的鼓励。到8月10日，我在厂里办理了各项离职手续，结算了工资和其他各项费用，结束了我为期一个月的实践生涯。在这次实践中，我心里有许多的感触，也通过对所在公司的观察研究中发现了不少问题，我想选取一些比较关重要的，关键性典型问题说一下，从雪龙公司这个个案说一下中小企业的生存和发展问题。雪龙公司虽是老牌公司，但是企业效绩却不经如人意，销售额年年下滑，现在也就是勉强生存，究其不外乎原因外部环境和内部原因，近年来随着中粮集团等大企业的扩张，大公司所占市场份额越来越大，严重影响到中小粮油企业的发展。中小企业在成本，管理，和营销方面远不如大公司的实力雄厚。以前物流产业不发达，远距离运输成本高，中小公司可以凭借运输成本的优势造成产品的价格

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《梦想启动未来—某中小网络公司社会实践报告》 面对日益严峻的就业压力，与其悲叹“毕业等于失业”的无奈，不如自创一份事业，让自己一展胸中抱负。各高校的学生创业先锋一时成为报纸头版的常客。然而在许许多多光鲜事例的背后，隐藏更多的是大学生创业者的无奈与辛酸。社会实践的严重缺乏使得许多大学生的创业蓝图不能在现实中找到其落脚点。对实际创业中的挫折估计不足，应对创业窘境的乏力，使得许多创业想法就此夭折。 受财力、人力等多种因素限制，许多大学生创业者都是从中小企业开启自己的创业之路。所以本次社会实践将集中考察中小企业在实际经营中的各种状况。以求给有相关创业想法的同仁们一些借鉴，挖掘更多具有现实基础的创业空间。 身边的传奇——感受梦想的力量 从师范类院校走出，他并没有执起教鞭，而是投身商海。这在二十多年前并不常见，对于一个当时实属凤毛麟角的大学生来说，能够放弃教师这份稳定并且社会声望较高的职业走上自主创业的道路，蔡总的那份勇气和胆识尤其值得当代大学生学习。 蔡总为人非常和蔼，总和员工开一些活跃气氛的玩笑。与科层制很明显的大公司不同，他没有封闭独立的办公室，而是让经营管理工作与日常业务活动零距离接触。 迈出大学校门，蔡总敏锐地意识到电脑在未来将会发挥重要的作用，并且随着家庭收入的提高，越来越多的家庭有能力购买电脑。而在当地，当时的电脑销售上并不多。看准了这一点，蔡总立即向电脑零售业投资。蔡总取得了联想，清华同方的一系列知名电脑品牌的代理权，并通过售后服务的本地优势，逐步占据了本地的电脑销售市场。 在社会主义市场经济体制下，个体经济，私人企业进入了一个蓬勃发展的春天。广告成为在优胜劣汰的市场机制中开拓新市场、提高市场占有率、击败竞争对手的利剑。羽翼日益丰满的蔡总着手开拓广告市场。经过几年的苦心经营，日益成熟的客户网使得蔡总的广告业务逐渐成长强壮起来，可谓与电脑销售平分秋色。 随着社区文化在我国的逐渐兴起，物业公司又成为蔡总旗下的新成员。由于物业公司常常需要与政府部门、小区居民打交道，因此公司的规范性显得尤为重要。这也让驰骋商场二十多年的蔡总着实操了不少心，从内部人员的着装到出勤的考核制度，从内部资料文件的完善到与政府部门的协调，蔡总在这个公司创立的初期都一一亲自审核，逐步将它拉上规范合理的轨道。 蔡总的创业经历给了我不少启示。对于怀揣着创业之梦的我们来说，如何充分了解市场、了解社会、找准创业的切入口，如何在后期的发展中健全管理体制尤其是用人制度，影响员工为我而工作，这些都是我们要好好考虑的问题。 轻松的工作氛围，与员工共成长 在中小企业的实习过程中，我感受到无处不在的轻松的工作氛围。老板会不经意的称赞员工的衣服漂亮，职员也无需穿着严谨的职业装，而是穿着轻松便利的休闲服。整个工作场所中老板与职员，职员之间的沟通交流都在低障碍的状态下进行 沃尔玛的始祖山姆-沃尔顿曾说沃尔玛成功的秘诀在于沃尔玛的员工，公司对待他们的方式和他们对待公司的忠诚度。中小企业的这种轻松的工作氛围，员工不必在科层制的束缚下工作，使得员工更主动地发挥他们的创造性，感受到公司对他们才能的需要，从而培养出对公司的忠实感。 毫无疑问一家公司的成长在很大程度上取决于其员工的成长。对于中小企业而言，同样如此。员工在低障碍沟通，舒适的服装，缓解工作压力的几个玩笑中收获着自身的成长的同时，也铸造着中小企业的成长。 家族制的利弊——任人唯亲还是唯贤适用? 据统计，目前在中国大陆的非公有制经济中，家族式经营的企业至少占到了90%以上。

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姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里，一般是下午才开始贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的(体力上)。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的! 暑期社会实践报告销售人员二：实践报告摘要我的美的空调的暑期社会实践所有经过，给我带来苦与乐。我从卖不出空调到卖出空调过程中的成长

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暑期企业社会实践报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 这个暑期在xx镇政府及我校团委老师的组织下，我们学校18名同学有幸来到xx 聚纤科技实业有限公司进行暑期社会实践，时间为20xx年7月15日—20xx-7月30日。 回想当初报名时，我毅然地决定来参加这次的暑期社会实践，因为我想趁这次机会更早地踏入社会、体验社会、了解职场生活等。在来之前，也给自己订了几点实践目的： 1、了解、学习专业知识： 2、了解公司的管理制度：

3、提高自己的沟通能力： 4、从实践中寻找自己的不足之处并加以改正。 在这十几天里，我实践的主要部门是外贸部和人力资源部，所订的实践目的基本完成。在外贸部，我学着看销售合同，深入了解整个交易磋商的过程以及一笔交易所要涉及的部门、机构，自己也尝试着模拟写销售合同，检验、修改信用证。在这里我学到了不少专业知识，让我在以后的专业学习中有一个宏观方向，一条思路：在这里我学到了凡事要细心、周到。在进行交易时，你要做多方面的了解，了解各国文化风俗以及各国的法律法规等，这些都是外贸交易与内贸最大的不同之

药妆市场推广的暑期社会实践报告完整版

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公司暑期社会实践报告

公司暑期社会实践报告 公司暑期社会实践报告 随着个人素质的提升，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是帮大家整理的公司暑期社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 公司暑期社会实践报告1 7月9日早晨，我们团队采访了舟山中远船务有限公司，与公司的行政主管“马姐”进行了对话，了解了公司的食品、药品安全方面的措施以及工人的防暑工作。 根据我们的调查，了解到中远有限公司在与食品安全方面的措施是挺到位的，对于食堂就餐、人员安全意识的培训等方面的态度是积极的。但是在食品安全方面也表现出一些担忧。全厂2万多人，不可能管理全面，厂外存在许多的小摊小贩，只要是有这个摊点，就会有生意，她对于这些小摊小贩表示了担忧，在于对这些小摊小贩的管理也无能为力，对于这些问题只能与教育公司的员工。 小摊小贩的问题并不是个别的特例，在我国是一个普遍存在的问题。这些摊贩存在安全隐患，流动性强，管理难等一系列问题。这个小摊小贩的存在及管理方面的漏洞确实是一个值得考虑的问题。 在药品方面中远船务有限公司也做了一些举措，向医院购买药品发放给员工，避开高峰期作业，在中午的高温期还发放一些冷饮来防暑降温。 走到船厂内，看到工人们在烈日下紧张的工作着，心中无限感慨。我们穿着风凉的T 恤，而那些工人们穿着厚重的衣服，我们是干净的衣服，但他们身上的衣服都是机油的污渍……我们在学校时常要抱怨生活的艰苦，现在如果要问什么是幸福，我们大学生就是幸福。穿着满身污渍的衣服，我想都不敢想，如果让我满脸油渍的干活或学习，我一分钟也忍受不了。可我们眼前的一线工人，穿着满身油渍的衣服，脸上也都是油渍，顶着烈日在工作。 当我们的队员在给一些员工发放资料的时候，他们非常高兴，食品与药品都是生活中常见又常用的物品，能够在这些方面给予一定的指导和帮助，对他们的健康有一定的帮助。在发放的一些中暑药要的时候，也发现一些问题，虽然每位员工手中都拿到了防暑药品，但这些药品不能满足工人的需求。 工作在第一线的人就是我们的农民工朋友，他们也需要人们的关心，尤其是在生活上的一些帮助。让我们大家都行动起来，将我们热情热情温暖双手，握紧我们的农民工兄弟吧！公司暑期社会实践报告2 一、实践目的： 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了广东燕京啤酒有限公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学

大学生暑期任职销售文员社会实践报告_1

大学生暑期任职销售文员社会实践报告 【摘要】2012年7月11日8月10号，我在广东科技有限公司担任销售文员的工作。在这份为期一具月的社会实践工作中，我学习到了时刻算是金钞票、小事也有大学咨询、慎重细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我以后的求职之路起到了别可磨灭的铺垫作用。 【关键词】销售文员，社会实践，学习 暑期社会实践，关于青青年大学生的我们来说，无疑是为我们未来走出社会，踏上工作岗位，出色完成工作内容所必别可少的一种提早培训，是一具铺垫，是一具垫足石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻觅真理，在实践中引导前行。因此，我们有了所谓的暑期实践，因此，我也参与到那个实践中来，为自己积攒力量，为以后就业筹备着我的资本。 这一次，我的实践基地是：广东科技有限公司，职位是：销售文员。在那个职位上，我学到了不少东西，也感悟出了不少，以下是我的实践所得。 一、时刻算是金钞票 1 2 3 4 5 二、小事也有大学咨询，小事做好才干大有所成 由于是文员，而且依然暂时的文员，普通我基本上在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开始的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一具清洁工，刚开始的几天我很懊恼，工作也慢慢的变得别积极。幸好公司的另一具秘书陈姐，看出我的别耐烦，因此在工作之余也开导了我很多，她教我，即使如此很简单的工作，假如要做的好事实上也是别简单的，我开始别如何相信，但是听完陈姐的一番话之后，我能够说是豁然开朗了。陈姐告诉我：就拿给经理送报纸这一件事来说，不少人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还别就是做好了工作，假如平时可以注意到上司喜欢阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那模样会省去上司的不少时刻，也会让上司觉得很亲切，觉得你确实有在专心工作。确实是别听疑惑，一听吓一跳。往常经常听说小事也有大学咨询，但是没有想到，确实学咨询这么大哦，因此之后几天我也按照陈姐的教导，学会观看，比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时刻，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感受到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而慢慢的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，尽管依然一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，如此的工作关于我来说无疑是一具提升。 1 2 3 4 5 而我，也从中悟出了一些东西：针对文员那个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰天落大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所别能。惟独你能把小事做得完美了，别人才敢把大事交给你，因此你别被人重用，首先要想的别是别人的别对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。惟独你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干大事的机会，那时也是你大展宏图的时候了。 三、细心慎重走前方 在做了十天左右，经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作：整理合同、统计销售事情、做记录会议、接电话等，尽管与我所学的专业涉外文秘来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我更加的认真慎重。因为这个地方是公司，合同发票中的数字一定要检查认真，数字绝对别能错，一旦错了，就别是像平时在学校改一改就能够交上去这么简单了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓逆水行舟，别进则退，

大学生暑期企业社会实践报告

大学生暑期企业社会实践报告 我在龙之风采已经呆了一个多月的时间了，在这一段时间了让我学会了很多。公司企业其实就是一个锻炼年轻人行为品质，踏实肯干的一个很好的熔炉。我自己通过这段时间的实习，让我明白一个人不论你在学校是多么的优秀，但是到了社会企业里必须是从最基层干起。当你到达企业的时候首先就是要明白自己在企业的位置，这就是晓楠老师经常和我们说的，正确的判断自己的位置，做好该干的每一件事情。通过这次社会实践，我发现自己做了一些以前都没有任何接触过的事情，这也让我明白了当你真正到了社会和企业中不是什么工作都是为你量身定做的，所以你就要在平时的学习中就要像一个小的百科全书，什么知识都要去了解一些，只有这样才能很好的利于自己今后在社会的立足和发展。这次的实习我不仅在声乐教学上自己做了一些细致的研究和改进，同时通过晓楠老师的指点让我进一步明白了对于孩子们的教学是区别去大学生的教学，不论是在对孩子们的语言运用上还是对教学方法上都是有专门的一套方法技巧。我就是在这不断的学习和摸索中进步，是公司给我这个既能展现自己才能的舞台，又给了我继续学习的机会。这次我在公司同时负责的是网络的建设和宣传，自己以前对于这方面的知识接触的并不是很多。但是我通过自己一点点的学习还有公司同事的指点，我逐步的对于网络宣传有了一些自己的想法，我把自己的这些想法不断的和晓楠老师和同事们进行磨合。经过了这一个多月的磨合，我们在网站的建设和博客的建设都取得了很大的成绩。通过这件事情让我更深刻的了解到，有些事情也许我们并没有接触过，但是就不代表我们做不成功。如果我们连去尝

试的勇气都没有，那注定我们要失败。但是我们尝试着去做，也许我们做的不是最好，但尝试体会的过程也是非常宝贵的。同时在企业的这些天，我还明白了什么叫做一个团队。不论是去做一件什么事情，只有集合了大家的智慧和力量，这件事情产生的效果才能是巨大了。同事之间每个人都是相辅相成，相互协作，交流意见，这样我们的力量就集中在了一处，对于工作中的任务和计划就在大家的这种精神下一个个的完成了。对于自己这么多天的历练我也深刻的明白了在企业中首先要从基层做起，脚踏实地的走好每一步。还有就是要学会和别人合作，要明白自己是团队中的一份子，这一份子不仅要做的是贡献出自己的力量，同时要和大家力量集中到一处。我想这也是我在今后的日子里需要继续学习的，让我在学校的生活里能够变的更加优秀。我想着就是企业的先进性，这里有许多是你在书本，在课堂里学习不到的知识。只有把理论和实践相结合才能走好自己脚下的路，用理论去指导自己，用实践去检验思想，这二者都是缺一不可的。在今后的日子里我会再接再厉，让自己变的更加优秀。

社会实践报告--用网推广

南京信息职业技术学院 信息服务学院 2014年暑假社会实践报告 报告标题：关于农民用网推广实践的报告 院系：信息服务学院 班级： 6 1 351P 学生姓名：顾菁华 学号：33 完成日期：2014年08月06日 2014年08月

关于农民用网推广实践的报告 实践主题：“大学生助推百万农民用网”暑期社会实践专项活动实践目标： 1.通过对中小城镇的调查，了解在创建信息化社会背景下中小城镇网络生活方式的现状及趋势，并作初步分析； 2.通过此次暑期实践活动，调查在创建网络信息化社会背景下中小城镇居民网络生活方式的普及型以及有效性； 3.通过实践活动，积极与当地相关单位进行接洽，能在一定范围内宣传积极有效的用网知识； 4．提出在创建网络信息化社会背景下中小城镇居民用网的相应对策。 时间：2014年08月 地点：安徽马鞍山 实践方法：问卷调查以及走访个乡镇和相关单位 摘要 计算机技术已融入人们的实际生活之中，为全面落实科学发展观，构建社会 主义新农村，进一步缩小我省城乡信息化发展存在的差距，推广普及农村信息化 平台，推动我省农业农村信息化知识的普及，提高农民信息化素养，锤炼我们特 学生的创新精神和实践能力，特进行了本次以“大学生助推百万农民用网”为主 题的暑期社会实践专项活动，并以问卷调查的形式，做了如下分析和报告。 关键词

计算机网络，网络使用，用网收益 引言 如今,信息产业高度发展,计算机应用技术也迅速普及,个人电脑已经逐步深入到人们的生活。然而，我们也必须面对一个现实问题，那就是城乡信息化发展存在差距。本文以问卷调查的形式、发放信息知识宣传册的方法，以马鞍山和县为例，就农民用网推广问题做了简要分析与报告。 1.计算机网络 在信息技术飞速发展的时代，人们的工作、生活都离不开计算机和网络。计算机是现代社会信息传递的必要工具之一，熟悉掌握计算机网络信息处理技术的基本知识和技能已成为胜任本职工作、适应社会发展的必备条件之一。 1.1计算机的农用价值 如今，计算机已经深入到我们生活的方方面面，小到针头线脑的购买，大到城镇、村务的管理，都可以通过计算机互联网来实现。越来越多的农民通过计算机互联网丰富生活、创业致富。通过计算机的互联网，农村居民就可以在家里轻松获取天气预报、市场行情、专家指导、产品销售等各种服务，提升生活品质和生产能力。 1.2农民渴望使用网络 在姥桥镇下河村，我们看到乡政府领导带头从事生态草莓园网上贸易，把草莓销售到了全国各地外。一项有用的技术，遇到会使用的人，自然就发扬光大。

在公司的暑期社会实践报告

在公司的暑期社会实践报告 为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的所学知识与实际工作相结合起来，经过一番努力，七月中旬，我来到**工具有限公司实习。 **工具有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业，主营工具、刀具、刃具，公司位于中国****市******工业区。公司占地面积XX0平方米，现在员工200多人，其中85%的生产技术人员来自原国有大中型企业，技术力量雄厚，公司还聘请国内齿轮工具行业的高级工程师，拥有国内先进的齿轮检测设备，特别擅长于各种刀具的定制，其操作的零活性、制作的实用性，价格的实惠和高效力是许多国有大中型企业无法比拟的。目前年产量达10余万件，年产值XX多万元，生产能力已处于全国私企工具行业的领先地位。 我并不懂得什么技术，对于工具的认识也是为零，这次实习我主要负责成品包装车间的货物进出登记，顺便做做包装。看起来非常的简单，好像就把进出的或许做个登记就可以了，原先我也这么想的，可是开始实习了我才知道，事情

没有想像的那么简单。比如说，每件工具都有不同的型号和归类，这些又都那么大同小异，我就经常在这里出错，还好公司有一套有效的管理方法，不然我肯定应付不过来了! 经过这个暑假的实习，我熟练了一些电脑基本操作，熟悉了一些工具，见识到了很多我在学校没有见识过的事务，而且在这次实习中，让我接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，实在是收获不少啊! 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来

大学生销售暑期社会实践报告

大学生销售暑期社会实践报告 我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。 2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。 3)一定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!/”>论文参考我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还

市场营销社会实践报告

市场营销社会实践报告 在现代化社会，是一个竞争非常激烈的社会，强者胜劣者淘汰的社会，如果拥有一份稳定的工作对每个人来说是梦寐以求的事情! 中国加入了世贸组织后外经济日趋变化，有新的机会也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好书本上所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。当今随着市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给我们造成了一定的压力。随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。 在北邮函数学习中使我增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，以及在以后的工作过程中长远发展，适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，利用业余时间，我开始了社会实践，我要学会从实践中学习，从学习中实践： 我在我们县百佳惠超市进行了为期一个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这七天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会营销的开始，虽然只有一个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 一周的经历没有什么轰轰咧咧的惊险万分，但也不是平淡无味，至少给我的身心带来了深深的感受充实了我的生活。对我以后的生活产生了很大的影响，也让我更深刻体会市场营销的重要宗旨，我会继续努力，给自己创造给多的机会，积极的参加各种社会实践活动。在活动中锻炼自己，发展自己。 在注重素质教育的今天，社会实践作为促进北邮学者的素质教育,加强和改进北邮学者思想政治工作，引导北邮学者健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径。社会实践活动一直北邮网络学校作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代北邮学者接触社会，了解社会。通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性学校，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发

在公司的暑期社会实践报告

精选范文:在公司的暑期社会实践报告(共2篇)为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的所学知识与实际工作相结合起来，经过一番努力，七月中旬，我来到**工具有限公司实习。 **工具有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业，主营工具、刀具、刃具，公司位于中国****市******工业区。公司占地面积xx0平方米，现在员工200多人，其中85%的生产技术人员来自原国有大中型企业，技术力量雄厚，公司还聘请国内齿轮工具行业的高级工程师，拥有国内先进的齿轮检测设备，特别擅长于各种刀具的定制，其操作的零活性、制作的实用性，价格的实惠和高效力是许多国有大中型企业无法比拟的。目前年产量达10余万件，年产值xx多万元，生产能力已处于全国私企工具行业的领先地位。我并不懂得什么技术，对于工具的认识也是为零，这次实习我主要负责成品包装车间的货物进出登记，顺便做做包装。看起来非常的简单，好像就把进出的或许做个登记就可以了，原先我也这么想的，可是开始实习了我才知道，事情没有想像的那么简单。比如说，每件工具都有不同的型号和归类，这些又都那么大同小异，我就经常在这里出错，还好公司有一套有效的管理方法，不然我肯定应付不过来了! 经过这个暑假的实习，我熟练了一些电脑基本操作，熟悉了一些工具，见识到了很多我在学校没有见识过的事务，而且在这次实习中，让我接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，实在是收获不少啊! 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 在社会中要善于与人沟通。在工作中我认识了很多的人，确切的说是跟我们不一样的人，他们都是来自全国各地的打工仔。看着他们每日不辞劳苦的工作，我深感生活的不易，也知道自己是身在福中不知福，而在与他们的交流中，我明白与人沟通好也是件技术活，以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在工作中我也体会到这一点。我的工作基本上都是通过电脑来完成的，在学校的时候，虽然我也学过一些电脑操作的基本知识，但是终于在这次实习中我才熟练地掌握了这些，而且还有很多我没有接触过的东西呢，所谓“学无止境”，该是如此吧! 这些就是我在这次实践活动中的总结，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。 [在公司的暑期社会实践报告(共2篇)]篇一：it公司暑期社会实践报告 实习单位：广州市嘉逸信息技术 xx年暑假期间，为了更好了了解社会、进入社会，也同时去了解广州这个城市，有限公司我独自一人去了广州。当然了，在广州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那边也不知道怎么办。 一、社会 公司自成立之日起，就秉承“以信为本，超越满意”的创业信念，以用户为中心，以顾客的需求为导向，以向用户提供一流产品、优质服务为目标，精益求精，不断进取。凭借良好的信誉和服务迅速在竞争激烈的it业界成长，在客户与同行中建立了良好的口碑，树立了专业销售服务的企业形象。

销售员社会实践报告3篇

销售员社会实践报告3篇 导语：作为一名销售员，他是销售的实现者，其主要工作是寻求潜在客户资源，通过满足客户的各类需求，并以实现最终的产品或服务交易为目的。 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。 作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 而且，我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却

觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。 今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在XXX公园做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。 我的工作是推销厂里各色漂亮的毛巾产品，推销工作也不像我想象的那么简单，先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到店面里上班。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。因为购买产品主要人群是小朋友。 所以你要大胆的向这些小朋友介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣。但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，怎样说能让这些小朋友及家长拥有购买欲望。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察

市场营销社会调查报告

市场营销社会调查报告 篇一：市场营销社会实践调查报告 西安翻译学院 XI’ANFANYIUNIVERSITY 实践调查报告 题目关于寒假超市打工的实践报告 学生姓名 专业市场营销指导教师 XX年1月 大学生寒假超市打工社会实践报告院系: 经济管理学院 专业：市场营销 姓名：康海楠 学号: 实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市 实践时间：XX年 1月6日至 XX年1月30日共 25天 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践

而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课

2020暑期促销社会实践报告文档2篇

2020暑期促销社会实践报告文档2篇Social practice report of promotion in summer 2020 编订：JinTai College

2020暑期促销社会实践报告文档2篇 小泰温馨提示：社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告，是 指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实 践活动的一个总结报告。本文档根据社会实践报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020暑期促销社会实践报告文档 2、篇章2：暑期社会实践报告（促销）文档 篇章1:2020暑期促销社会实践报告文档 两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社 会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。 整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是 在xx大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做xx文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎

每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。 刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按xx员工的上班时间，早 班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助xx负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打 价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，