红星美凯龙4月长株百度推广提案

红星·美凯龙

4月长株百度推广提案

Content:

1、活动定位

2、推广主题延展

红星美凯龙拥情四月天

3、百度推广渠道选择

4、主题活动在百度上的演绎

1、活动定位

四月，红星美凯龙的百MALL时代到来，在此契机中，红星美凯龙需要以品牌活动为契机，从而提升产品销量。为达到此目的，打通线上传播渠道，尤为关键，在最快的时间内，为消费者传达红星美凯龙的主题活动，告知消费者最具性价比的消费信息，在四月让销量直线上升。

1、我们所要密集打通的穴道是：长沙、株洲

2、我们将使用的工具是：百度各大有号召力和精准度的传播平台

3、我们推广的招数是：三大套餐——89㎡（小康之家3万主材礼包）、120㎡（浪漫之家5万主材礼包）、146㎡（富贵之家8 万主材礼包）

4、我们运用的纽带是：情

为什么以情为纽带——

由于政府下达的调控政策，今年四月，正是人们买房、二次购房、结婚新房装修惠

的好时机，人们对家居的需求关注度再次升温，同时人们更怀着喜悦而忐忑的心情去

各大商场采购。在此契机下，红星美凯龙郑重推出三大套餐产品给不同的适用人群，

应用一切情感因素调动人们的购买欲望。

喝湘江水长大的长沙和株洲人民，对生活的热爱，尤其在各大节假日活动中展现

的淋漓尽致。在四月的时代契机下，人们将怀抱喜悦、簇拥情感、享受奢华、放肆消

费，与红星美凯龙来个美好的约惠！

2、推广主题延展

在原有主题海报推广下，红星美凯龙百MALL时代印象已将深入人心，在长沙株洲区域，人们需要一个既新又实在的推广政策来接受红星美凯龙的持续性促销。

因此三大套餐政策应运而生，我们将用一种牵动人们情感的纽带进行延续性推广。

以“情”为出发点，四月的推广主题为——

长株同城惠拥情四月天——红星美凯龙三大套餐系列约享幸福家庭

主要内容——

在百度的各大渠道平台以不同形式，为消费者传达购套餐享金牌会员制活动，会员措施如：生日奢华礼品及问候实时送达、个人专享商场联谊场所优惠折上折、春游活动、中西方情人节活动等。

此活动在四月，可分为四个阶段进行渗入性推广——

1、造势：明星启动会

推广语：明星来助力情有千千结

时间：百度4月1-8日

内容：4月，红星美凯龙“长沙站、株洲站”国际家居馆亮相。开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有众多顶级家居品牌，还有湖南广电集团的著名主持人及社会名流Z 何炅、谢娜、李湘、汪涵、乐乐、YOYO、魏哲浩、李维嘉、王燕、骁骁等10位主持界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，各自代表一种套餐人群（需要物料做支撑），形成一道靓丽的风景。这些明星没有拿红星美凯龙的“出场费”，却手持红星美凯龙提供的金牌会员购

物券走进了卖场，成为红星美凯龙三大套餐的证言人。明星捧的不仅是人场，更是生意场，红星美凯龙这回将做得不落俗套。特别安排——

在造势阶段，如果有强大的明星阵容助阵，会给力不少，不仅可以吸引人流量，更能够获得舆论更多关注度。

可在此特别安排明星进行会场走秀，以及记者招待会采访等环节，明星的各个粉丝也能够聚拢一起参与活动，以便于扩大活动声势。

2、蓄热：护照营销

推广语：情系大生活一本全给力

时间：百度4月8-15日

内容：4月，红星美凯龙提供的一本“家居护照”，可来往于红星美凯龙长沙站和株洲站之间，购买仅需10元钱，通过选择护照中的套餐方式，来购买所需家居产品，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。生效的“护照”在购买产品时就升值20倍，每个品牌的产品可以抵扣200元，同时可享受金牌会员的一切专享政策。4月，红星美凯龙长沙站及株洲站将演绎的这场“护照营销”。

3、高潮：“美意团”营销

推广语：网购添美意情动万家和

时间：百度4月15-25日

内容：这段时间，红星美凯龙发起的以互联网为载体的促销活动名为“美意团”，实际上是与淘宝网合作的大型团购活动，在百度搜索引擎上进行推广。到淘宝红星美凯龙专卖店上，在规定活动期间内下单，团购者可选择三大类套餐，并享受金牌会员制政策。网络营销的时代，预祝红星美凯龙“美意团”营销成功，让家居企业从此可以驾驭无形的网络。

4、余热：“双百”营销

推广语：铸就百年根基簇拥百MALL豪情

时间：百度4月25-30日

内容：今年也是中国银行的百年庆，红星美凯龙的百MALL主题活动，将与此形成“双百”联盟。凡是持中国银行储蓄卡或信用卡的用户，在此时购买套餐系列产品，既能享受金牌会员制政策，还能获得中行赠予的高档精美礼品一份（名品服装店、酒庄限时折扣券），双方获利，共托品牌，跨业合作的魅力将

显现得淋漓尽致。

3、百度推广渠道选择

注意：

我们在投放百度各大平台主题内容前，必须在百度上数据分析长沙、株洲地区网民的搜索习惯，以便于有针对性的对各个渠道进行精准性的投放。以便于在最短时间，最有效的让网民获取红星美凯龙长沙和株洲站的活动信息。

通过百度数据分析，我们需要的得到的是——

1、长株网民在百度平台上的搜索习惯（时间、年龄层等）

2、他们对家居需求时所用到的关键词

3、兴趣爱好趋势和倾向

4、家居装修的个性倾向

结合红星美凯龙百MALL庆的定位：以品牌活动为契机，从而提升产品销量的营销活动，我们在百度线上的推广思路，则会根据此定位，找准消费人群的上网搜索习惯，将套餐式的打包服务，渗入进购买者的心目中去，让线上的吸引和线下真切的感受融汇于整个传播活动中去。

1、搜索营销（即时开始）：百MALL、百MALL盛典、百MALL时代、红星百MALL等相关主题内容出现在百度搜索引擎首页。抓住从电视媒体、传统报纸杂志、视频媒体等转向互联网搜索引擎的客户，从而引导进入更深层次的了解和互动。建立活动中转网站，在活动未揭秘之前，将搜索引擎营销所带来的流量集中到中转网站，等活动正式揭开，再通过中转网站将流量引入到官方网站的百MALL专题页面。以下所有流量最终都将通过搜索引擎进入该中转网站。

位置内容

第一页左侧“推广”、“百度快照”、“推广链接”

第一页右侧“火爆地带”、“专业版结果”

2、网盟营销（提前两周进行）：

投放网盟广告（百度、盘石），全面覆盖家居、建材行业网站。（将策划案以及活动主题以图片或动画的形式推送到各行业网站）网盟广告链接全部指向活动中转网站。

3、软文营销（提前两周进行）：

向以下媒体投放关于百MALL活动的软文。

家居/生活：新浪、腾讯、搜狐、网易、新华、央视、中国网、千龙网、雅虎、MSN、凤凰网、TOM、光明网、21cn、中华网、太平洋房产/建材：搜房网、慧聪网家居频道、青年导报网、时尚生活网、慧美网、沃华传媒、经济网、大湖南网、红网、长沙搜房家居网、中国家居新闻网、中国建材网、搜狐焦点。将以上媒体投放成功的软文集中转发到活动专题页面，提升品牌营销的效果。

4、信息营销（即时开始）：

200家分类信息平台、B2B平台的相关信息推广。搜索引擎收录快，大量信息覆盖，链接全部指向活动中转网站。

5、知道问答营销（即时开始）：

策划关于百MALL的各种问题，间隔性的投递到百度、搜搜问答，并做自我回答。提升口碑营销效果。

以上5条为网络营销核心，主要涵盖了流量营销、信息营销、知名度营销、品牌营销以及口碑营销。我方将会按照甲方需求，根据时间布置安排，将在短时间内抓住在传统媒体（电媒、广媒、平媒）关注红星美凯龙的广大客户，在网上搜寻关键词（红星美凯龙）后，直接出现活动信息并连接进相关信息网站中去。

以下为辅助性营销——

IM营销（QQ群、微博）

BBS营销（行业论坛发帖、红网长沙论坛、株洲论坛）品牌营销（软文）

口碑营销（软文、知道问答）

Email营销（针对目标客户数据库）

短信营销（针对目标客户数据库）

网络视频营销（优酷、土豆、酷六）

网络图片营销（微博、百度、QQ群）

博客营销

4、主题活动在百度上的演绎

时间/百度渠道平台 4.1-8. 4.8.-15. 4.15.-25. 4.25.-30.

长株同城惠拥情四月天

——红星美凯龙三大套餐系列约享幸福家庭

1、搜索营销明星启动会护照营销美意团营销双百营销

2、网盟营销

3、软文营销

4、信息营销

5、知识问答

红星美凯龙经营模式解析

红星美凯龙经营模式解析 时间:2006-9-4 10:08:00 红星美凯龙首家家居体验购物广场落户东四环 4月21日，红星美凯龙北京第二家店——东四环店的招商方案正式揭开神秘面纱。这家位于东四环大郊亭桥西南角CBD核心区的新家居卖场定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”，总营业面积达10万平方米，分为地上6层、地下一层，可容纳国际国内500多个品牌入驻经营，将以体验式精品店的架构和绿色生态环境的营造开创家居卖场业态升级的先河，成为京城乃至全国规模最大的绿色生态体验式购物场所。 数百个品牌排队进场 作为在全国的第30家品牌连锁卖场，红星美凯龙北京第二家店定名为“家居体验购物广场”，从这个名称看来，它就与众不同。4月21日的招商会上，红星集团董事长兼CEO车建新、首席执行顾问兼副总裁钱旭东等红星集团高层悉数到场，足以显示出这家卖场在整个红星集团中的分量，而100多个著名家居建材品牌的老板从全国各地赶来参加这场招商会，更折射出红星美凯龙新卖场的吸引力。 据钱旭东介绍，红星美凯龙东四环店目前主体工程已经完工，预计6月份厂商开始进场装修，7月份正式营业。整体规划成7层，其中地上6层，分别是卫浴橱柜生活馆、时尚软体家具馆、现代家具生活馆、新古典实木家具馆、经典欧美家具馆和集成家居家装体验馆，地下1层是陶瓷地板五金馆，总营业面积达10万平方米，可容纳500多个知名品牌。

据了解，在许多商场面临招商不足的大背景下，红星美凯龙新卖场还未正式招商就预约登记了数百个品牌排队进场。“我们要按照统一的标准对品牌进行挑选，选出最适合红星美凯龙的顶级品牌。”钱旭东说，入驻东四环店的品牌必须具备三条标准：一是环保要好，必须达到国家要求的环保标准，出具的检测报告需有权威性；二是档次要高，在国际、国内具有较高的知名度；三是口碑要好，北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 体验模式受追捧 红星美凯龙东四环店在正式招商之前就引起众多品牌的竞逐，关键在于它推行的体验家居模式受到青睐，体验购物将成为一种发展趋势。 与国外把装修的过程当做一种体验不同，中国人正在把购物的过程当做一种体验。他们在购物的时候总是东挑西选，一次次地比对性能，一遍遍地核对价格，力求选到自己心仪的精品，但是把东西买回去之后，就不那么在乎了，往往请专业的师傅来完成装修。钱旭东表示，正是为了顺应这种体验购物的趋势，红星美凯龙家居体验购物广场在卖场布置上就处处围绕“体验”二字做文章，让购物者身临其境，选购产品的时候就能体验到自己未来的家是什么样子。 根据红星美凯龙新店的整体规划，要将一个个品牌巧妙地放到一个个精品店中。比如龙头、浴缸可能品牌不同，但不再分散于不同的地方，而是结合到一个环境中，形成一个完整的卫浴间；床具、书柜也不分割开来，而是营造成一个舒适的卧室；沙发也不再是单纯的沙发，而是放到一个客厅的环境中。

红星美凯龙年度营销策划经典案例

红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。 具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。 其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是：要领先，但不可过于领先。为此，他迅速建立、更新了集团网站，以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受，品质、价格、服务、信誉，集中展示了万种精品、名品，实力超强、不同凡响！ 具体内容有： 名牌家具新品展示会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。 “心动+行动”，精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中价格就拿走！ 省钱安家计划，你家装修，我送家具、家饰活动！

红星美凯龙营销策划实施方案

市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁

目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)

背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。

红星美凯龙开业活动企划方案教学文案

活动主题：红星美凯龙1.1 盛装登陆 策划原则： （1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。 （4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 活动程序 本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模： 参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点：红星美凯龙水头店 3、举办时间： 2010年1月1日。 4、交通安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。 5、活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 6、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛) 7、嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师 8、广告宣传： 根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。 广告媒体安排 在活动前30天天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告：宣传单页、购物袋、纪念日历等 9、工作安排： A、前期准备阶段： （1）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。 （2）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。 （3）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。 B、制作、实施阶段工作安排： （1）2009年12月10日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工

红星美凯龙店庆方案

红星美凯龙店庆方案 营销节奏 预热蓄水时间：11.13—12.1 促销爆发时间：12.2—12.3 销售目标：x万元 蓄客户数:1000户 活动主题：真“星·十”意荣耀荆楚 活动时间：202x年12月2日-----202x年12月3日part1人气人流 十载同舟感恩有你 a.活动时间：12月8日10:38分 b.活动内容： c.（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾； d.（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；

e.预计费用：礼仪庆典1万(各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等)，嘉宾定制礼品0.4万（50份）。双层玻璃杯定制印字礼盒 f.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元 g.预计费用：1.7691万（商场承担） part2进店优惠 a.千枚蛋糕共庆生日 活动时间：12月8日 活动内容：持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止 预计费用：2万元 b.千个好礼等您来领 活动时间：12月8日活动内容：凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。 预计费用：电子秤3万

预计费用：3万元 费用小计：5万 c:积分豪礼大放送 活动内容：1：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。兑换以后，会员积分将对应扣除。具体礼品清单如下：（以店庆活动后结余为准） 2：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得； 预估费用：0万(消化库存) part3下定促销 全场豪礼大派送 活动时间：12月7日-8日 活动内容：凡在活动期间，全场下单实缴金额满9999元顾客，即可获赠电火锅一个，每天50个，共100个，礼 积分兑换 礼品名称 数量 5000 x x x x x x x x 10000 x x x x x x 20000 x x

红星美凯龙的市场营销策略分析

连锁企业创办论文 题目：红星美凯龙的市场营销策略分析 准考证号： 060109201893 身份证号： 412822************ 姓名：马宁

内容摘要 红星美凯龙的迅速成长是由于它成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,对国际著名品牌地理战略的模仿并与其产品战略的互补,优质低价商品和优良的售后服务。本文就红星美凯龙进行营销策略分析，结合所学市场营销的相关知识，从品牌定位与产品、价格、促销等方面，分析其策略的有效性和合理性，同时针对不足之处给出合理可行的建议。 关键词：红星美凯龙连锁商场营销策略

目录 一、引言 (1) 二、市场营销策略分析 (1) （一）营销现状分析 (1) （二）品牌营销分析 (4) （三）营销改进建议 (5) 三、结论 (5) 参考文献 (6)

红星美凯龙的市场营销策略分析 一、引言 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、盐城、重庆、成都、石家庄、蚌埠等60多个城市开办了80余个家具、建材商场，市场总规模达550万平方米，2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国率先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名，2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”，2006年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家具连锁最具影响力品牌”，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。红星先后还获得了“中国诚信企业”、“全国诚信建设示范单位”、“中国商业名牌企业”、“中国商业服务名牌”、“中国质量万里行突出成就奖”、“中国绿色生态家居示范商场”等众多荣誉。并被全国工商联和国家劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号；被中国精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”称号；被中央组织部授予“全国先进基层党组织”称号；被共青团中央授予“全国五四红旗团委”、“全国青年文明号”。 二、市场营销策略分析 （一）营销现状分析 红星为全国连锁企业，以为建材家居品牌提供卖场，以销售终端的方式销售产品并

红星美凯龙年营销策划案例策划书案例

2016年04月

红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。 具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。 其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是：要领先，但不可过于领先。为此，他迅速建立、更新了集团网站，以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受，品质、价格、服务、信誉，集中展示了万种精品、名品，实力超强、不同凡响！ 具体内容有： 名牌家具新品展示会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。

红星美凯龙营销战略剖析(二)

红星美凯龙营销战略剖析（二） 5 红星美凯龙营销战略 2009年全球金融危机，红星美凯龙却逆势飞扬。其在全国的63家卖场，当年的销售额平均增幅在30%以上。之所以能取得如此高的增长率，除了得益于国家经济刺激政策以外，与红星美凯龙正确的市场营销战略是分不开的。而正确的营销战略的建立依赖于精准的市场分析和市场定位。 5.1 目标市场选择 随着“80后”逐步成为现代社会的主流消费群体，红星美凯龙的目标群体也在逐渐的发生变化，由此红星美凯龙也实施了一系列措施来迎合“80后”的消费观念。红星美凯龙京沪区营销总监王伟对此的目标定位是：让红星美凯龙成为80后的家居梦想之地。所以，红星美凯龙以“时尚、年轻且兼具品位”的睿智精英阶层为自己主要的目标消费群。近年来，红星美凯龙又开始提倡通过高端实惠主义，让消费者享受好的品牌和服务。一个品牌之所以好，除了它自身品质因素以外，更多来自于这个品牌的服务。消费者永远都希望自己能够用有限的钱买到更多的商品，红星美凯龙通过卖场的批量销售向家居生产厂商买断部分商品的区域内采购权，从而降低产品成本，在价值链上为消费者提供更多让渡价值，用以获得较高的顾客满意度。 5.2 市场定位

红星美凯龙定位在中高端家居产品的销售上，可以总括为：“时尚、文化、精品”。这几个字并不是红星美凯龙强加于自己的一个标准和概念，而是根据其在不同的城市，不同的门店得出的一个总体印象。针对京沪深一线城市，红星美凯龙更注重入驻品牌家居的时尚与精致，以满足较高的文化品位；而在二线城市和其他省会城市，红星美凯龙则针对不同地区的门店采取不同的产品定位。比如说，在杭州的红星美凯龙古墩店，定位为最为高端的产品卖场，引入了阿玛尼等一系列国际知名品牌；而在西安，除了红星美凯龙家居卖场以外，还成立了红星欧凯家居卖场，这是红星家居集团的第二个品牌，主营中高档、偏中的家居品牌。红星美凯龙在不同城市、相同城市的不同区域，针对各类市场的特点，以总体产品定位为基准，采取灵活的、多元化的区域产品定位机制。由上可以看出，红星美凯龙的经营定位开始向更为广泛的市场领域延伸。家居是时尚的，生活是美丽的，“时尚”和“美丽”，这两个美好的词汇被红星美凯龙作为经营定位的核心。红星美凯龙经营中高端产品，其直接目的就是为了满足人们对时尚和美丽生活的追求。本着这样的理念，红星美凯龙在品牌的形象包装，卖场的内部装修等方面都进行了调整，整个卖场的形象实现了又一次升级。 5.3 红星美凯龙营销运作 5.3.1产品策略 “产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。”著名营

红星美凯龙营销战略剖析(一)

红星美凯龙营销战略剖析（一） 摘要：近年来，随着中国经济的发展和对外开放的加大，建材家居零售业得到了长足发展，建材家居零售巨头不断涌现，以摊位招商模式为主的传统建材家居零售业正在被超市模式的建材家居零售所打破格局。同时传统的建材家居市场也在不断升级以对抗外来的竞争。如何探索一种适应中国市场建材家居零售店的营销模式，有力促进本土零售业的进步和发展，是困扰许多建材家居企业一个棘手的问题。本文通过对红星美凯龙家居的营销模式实地研究，从对红星美凯龙营销模式的特点出发，对其营销战略进行全面剖析，分析了红星美凯龙家居在营销模式方面探索方面取得的成绩，并以此为突破口，提出可指导我国家居行业的其他企业发展的营销模式。 关键词：红星美凯龙；营销战略；分析；借鉴 1 引言 1.1 营销模式的定义 研究企业的营销模式对于企业的持续稳步发展具有重要意义，有学者认为营销模式是对市场营销本质属性的一种概括，是企业营销战略和各种策略的集合，是企业开展业务的特定方式。但也有学者认为营销模式不仅仅是一种手段或方法，而是一种体系。 传统营销观点认为营销活动是针对企业最终产品的营销。全程核

心能力营销思想重新定义了营销活动，认为营销活动在产品进入设计者脑海时就应开始，营销过程是全方位的概念导入过程，应该对整个企业的核心能力进行营销。具体来说，“全程”是从企业全局的角度来考虑企业的核心能力以及其营销，即在价值链的增值过程中来培育和营销企业的核心能力，包括从市场调研、产品规划、技术研发、生产制造、销售运营、售后服务等整个价值流程来挖掘企业的核心能力，并将这些核心能力系统化后纳入营销范围。这就把企业营销从终端产品扩展到整个价值增值过程。因此，全程核心能力营销的核心内容是：将企业价值链条的各个组成部分全部培育成企业独特的核心能力，为产品的市场营销建立核心能力和竞争优势，在营销产品的同时营销企业的核心能力。于是，营销的主战场由传统的一个点扩大为一条线，即从市场扩大为从产品的设计到进入市场、市场反馈的全过程，也使得企业从营销产品外延为营销企业。 本文把全程核心能力营销思想作为企业营销模式构建的指导思想，有利于企业站在新的高度，从全局上掌控营销。从企业管理层次来看，营销模式在企业不同层面中表现为不同的方式。在整体战略层次，营销模式表现为制度性模式，它在很大程度上由企业经营理念决定。此时的营销模式是对企业营销活动的宏观掌控。在战术策略层次，营销模式表现为运营性模式。 1.2 营销模式的组成 1.2.1营销文化 现代企业的营销文化，不仅是为了营销而存在，而且是随着营销

红星活动方案

“享” 目录 1.前言 2.活动概况 2.1.主题释义 2.2.活动目的 2.3.活动策略 3 活动安排 3.1 设计师品牌推荐会 3.2 品牌推广活动 3.3 后期媒体投放（可选） 4 场地设计 4.1 舞台设计 4.2 场地布置 5 活动效果评估 6 附件 6.1执行方案 6.2媒体投放方案 6.3预算价格表 6.4嘉宾邀请名单 一、前言 中国人重家，这是一种精神宿命，上下五千年，家文化源远流长，从缱绻的古诗词中，读出了缠绕心头的思家情绪；从每一寸窗棂雕花中，抚摸到家的温度。古人如此，今人更甚。当“中国梦”的号声吹起，在暖阳之日，迎着风，和着曲，家乘着梦想起飞。红星美凯龙以推崇“和谐、温馨”的家居时尚文化，传播的是家的文化、家的艺术，这个理念本身就诠释了“家”的艺术和快乐的内核——就是身心自在，最大热情地“享”受家，体验幸福感。 二、活动概况 3.1活动主题 中国梦“享”家。“中国梦”已成为中华各族儿女耳熟能详、梦寐以求的奋斗目标。寄托着炎黄子孙的期冀和憧憬，更是我们对美好生活的美好愿望。新一届政府绘制了“中国梦”的发展蓝图，时下，中国梦成为最热门话题。梦想，伴随着我们每一个人。梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。 梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。在这次活动，我们将“梦想”一词拆开，以“享受”重新定义新的“想”，在中国梦的大主题下，我们尽情享受时尚家居带给我们的归属感和幸福感。

现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。因而，更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。越来越多的都城人开始定义自己的家居环境，力求拥有一种温馨舒适的居室空间，给自己的身心一个放松的空间。生活本该是一种享受，通过舒适温馨的时尚家居，我们找到真正“家”的感觉。 4.2活动目的 1、构建时尚家居品牌推广的平台，通过系列活动为家居品牌塑造产品形象，树立良 好的公众映像，提高品牌的知名度、美誉度，全方位展现品牌自身的特点，传播品牌的价值 2、为品牌、家装设计师、消费者之间搭建桥梁，为品牌的营销提供后期渠道，开拓销售市场。 5.3活动策略 参与本次推广活动的品牌档次都比较高，注重设计，有的已经上升到家居艺术品的范畴，单纯的公关推广活动已经不能满足此次品牌推广的需求。我们将围绕着6个时尚家装品牌的特点，结合当下热门的“中国梦”话题，打造以“中国梦·享家”为主题的一系列推广活动，在5月20号，契合当天520我爱你的时间主题，邀请湖南省有名的设计师和家装设计师协会会员作为活动嘉宾，举办最后的推广活动。 1、绿色·氧气宅：以环保产品为主打，红星美凯龙方面提供以环保材质为主的建材产品，邀请装饰协会的专家坐镇，为前来咨询的消费者解疑答惑，同时产品的销售人员，做现场的解说，以“专家+解说+产品展示”的形式，让消费者获得绿色家居的实用知识的同时，达到软销售的目的。 2、节约·品质宅：打破“高品质=高价格”的固有理念，红星美凯龙方面集合品牌促销产品，在活动期间，邀请消费者协会的工作人员做监督，在低价的同时确保产品的高质量，使消费者买得放心，买得开心，买得舒心。在这种买卖氛围中，让消费者真正体验到一种透明消费模式，对于红星美凯龙形成良性的消费印象。 3、炫动·科技宅：现代科技的发展体现在方方面面，住宅技术当然不会例外。科技板块主要是展示产品的先进科技以及产品独具匠心的设计。本版块中，将会 邀请知名设计师为有所需求的消费者提供建议，与此同时还将会让模特展示科技含量高，设计独到的产品，让消费者在体验科技给住宅所带来的便捷和非凡之处的同时，也让红星美凯龙成为追求独到生活品味的人士的不二之选。 三、活动安排 本次活动从5月10号开始启动，10号至20号期间，一是将进行活动的前期媒体宣传和嘉宾邀请，期间还将举行一场品牌推荐会，将邀请设计师协会的设计师参加，为此次活动品牌做一个前期的推广，给设计师和品牌之间搭建一个沟通交流的平台。同时我们将发起寻找“东方女郎”以《星梦·东方女郎》画报为核心媒体开展活动前期的宣传推广活动，给活动进行宣传造势。在画报的封面3刊登红星美凯龙广告，将6个品牌的优惠措施刊登到内活动

冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案

冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划 案 1

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冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案 ●目录 活动背景………………………………………… 策划原则………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动实施阶段工作安排………………………… 传播策略………………………………………… ●活动背景: 冠牛木门郑州专卖店在郑州建材市场已具备一定的实力基础, 品质得到使用者的认可, 并和一些设计师合作获得了很稳定的销售渠道。但要继续营造它的高端品质形象, 还需采取更多措施。因此, 在适当的时机增开新店是一个非常好的选择。既能够深化冠牛在消费者的形象, 体现冠牛强大的实力和高端品味; 另一方面则能够激活淡季市场, 营造出促销氛围, 缓解淡季市场的清冷迹象。 活动主题: 牛年牛势冠牛门冠牛董事长超低价现场签售 ●策划原则: ( 1) 必须体现出冠牛木门高档的品味形象和最优质的服务。 ( 2) 经过本次开业促销活动, 务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象, 在同行业中留下良好的知誉度。 ( 4) 促销活动务必与众不同, 使顾客有”新鲜感”, 且易传播易操作。

( 5) 促销活动要真实的让顾客感到”实惠”, 最终增加美誉度。 ( 6) 要建立顾客忠诚度, 使消费者始终如一的支持我们项目。 ( 7) 与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。 ●活动程序 本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模: 参加人数不限, 现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准, 活动以产生良好的新闻效应, 社会效益为目标。 2、活动地点: 3、活动内容: 冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式 4、举办时间: 4月10日 5、活动物资筹办: 冠牛手提袋( 乔吉拉德5000份, 自印份) 、500元代金券一张内放( 特价商品和开业期间不得使用) 、冠牛纸抽个、冠牛纸杯、签到桌、签到牌、办公物品等。 7、活动的主持人选: 河南电视台某主持人 8、嘉宾邀请:

红星美凯龙中秋活动方案

月·宴 —--湖州红星美凯龙感恩中秋节活动 一、活动目的： ?提高项目认知度，明确项目销售信息； ?庆祝湖州红星美凯龙全球家居生活广场顺利结顶； ?以中秋佳节为契机，答谢馈赠客户，展示开发商实力； ?以答谢式公关活动，拉近与客户关系，增加口碑，希望能带客； ?深挖当地客户，累积客源，为项目9、10月热销作准备； 二、活动主题： 月·宴 —--湖州红星美凯龙感恩中秋节活动 三、活动时间：2010年9月19日（周日） 16：30—20：30 四、活动地点： 红星美凯龙湖州店销售中心广场 五、活动内容概述 1)、赏月： ?现场准备12种月饼供来宾品尝，搭配新鲜时令水果，橙子、石榴、西瓜等，来宾在赏月的同时享受美食带来的乐趣。租赁三部高倍望远镜，供 客户赏月之用。 2)、品茶： ?从当地知名茶楼邀请一名工服茶技师，表演工服茶。另外，现场每张桌提供茶具、让客户品尝。 3)、猜谜：

?所有迷都放在灯上，猜中灯谜，可得一份礼品。 4)、演出 ?活动现场搭建小舞台，邀请两到三组表演节目，穿插在活动中进行。 5)、许愿 ?现场我们准备好孔明灯，让客户在孔明灯上写上祝福，然后客户一起放飞孔明灯。整个活动时，现场演奏音乐，营造一种感恩的氛围，给来宾 留下一个深刻的回忆。 6)、烟花 ?活动最后，由开发商点燃烟花，作为此次中秋感恩活动的收尾，点燃活动最高潮，将现场氛围带向高潮。增加项目宣传效果。 六、活动考虑重点 1)、现场布置 现场布置以中国传统的红灯为主调，配以中式的小装饰，显示中国节，中国味，另外，以展架展示项目信息。 2)、活动安排 活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入猜谜、茶艺、古筝、琵琶演奏、望远镜看月亮等为互动环节。 4)销售部外包装 将销售中心外立面挂满小号的红色灯笼，让来宾与路过的人员，远远的就能感受到节日的氛围，也是扩大项目宣传效果的一有力点。 在广场绿地的树木上不规则的挂满大红灯笼，使整个活动现场谈成一片红色的海洋，统一的红色让过往人群与到现场客户增加印像，同时也易提起来宾的情绪。 销售中心内部悬挂中式灯笼，增加销售部氛围。 5)舞台包装

红星美凯龙商场客诉处理管理办法

红星美凯龙商场客诉处理管理办法 红星美凯龙集团的服务理念是“视服务质量为第一生命”。各级管理层应高度重视顾客服务工作，亲力亲为处理客诉。同时，为规范商场日常客诉处理程序，进一步提高客诉处理人员的专业技能，提升红星美凯龙商场的服务水平，特制定本办法。 一、客诉基本含义 (一)定义 顾客因对商场/商户在售前、售中、售后过程中所提供的服务或商品不满意，向投诉部门反映情况，并要求得到处理、解决的行为。 (二)等级划分 为更好地规范客诉处理流程、确立相关人员职责，及时采取有效措施以消除不良影响，按顾客投诉的关键项将客诉划分“高、中、低”三个等级，以便进行分级处理。详见如下表格：

详细说明如下： 1.高等级客诉 （1）涉及环保问题：绿色环保是红星美凯龙“家居专家”系列服务承诺之一，涉及到环保问题的顾客投诉对公司声誉产生极大的负面影响，属于高等级客诉。 （2）涉及媒体介入：媒体已经介入或者顾客声称媒体已介入的顾客投诉，影响面会迅速扩散，应引起高度重视。此类投诉可能对公司声誉产生极大的负面影响，属于高等级客诉。 （3）涉嫌欺诈：凡顾客认为经营、销售者在生产销售过程中通过故意隐瞒、仿冒、造假或者其他不正当手段诱骗、误导顾客发生消费行为而产生的投诉，属于涉嫌欺诈类客诉。主要包含价格欺诈、假冒伪劣商品、商品标识与实际不符、“三无”产品等恶意欺诈行为。此类投诉严重影响公司声誉，属于高等级客诉。 （4）未在7天内结案：客诉处理时间跨度越长，可能造成的公司负面影响越大，属于高等级客诉。 （5）高额赔付：顾客诉求赔付金额超过20000元(含)以上，由于牵涉金额较大，增加商场/商户的经营风险，属于高等级客诉。 2.中等级客诉 （1）涉及服务承诺：凡涉及“家居专家”系列服务承诺的投诉，属于中等级客诉 (涉及环保问题的除外) 。 （2）未在72小时内给出解决方案的客诉，属于中等级客诉。 （3）顾客诉求赔付金额在10000元(含)以上，20000元（不含）以下

红星美凯龙315活动方案

红星美凯龙315活动方案 春节后的三月份是家装公司的一个旺季，在三月份目前我们已经确定的活动有“绿色环保，签动中国”、“绿色家装文化节”等活动。但似乎还缺少一点促销的内容。春节前郑州商场曾经搞过定金返券的活动，截止日期为08年3月21日，所以我们大可以延续这个活动，同时紧密地与“家装文化展示会”结合起来，与装饰公司达成协议，在他们的展位缴纳装修定金的客户，直接送出商场“优惠券”，这样使得家装跟家具建材结合起来，形成有益的互动，从而促进商场整体的销售额与效益。 活动主题：3.15春暖中原，责任造就美好家园 ——定家装送5000元高档建材家具券（有效期3月31日）活动时间：xx年3月5日——xx年3月21日 春暖第一曲：红星美凯龙首届绿色家居文化节 活动主题：红星美凯龙春季家居文化节 十余家国内驰名大型家装公司联袂上演，家装设计义务咨询，携带户型图来，让著名设计师给您描绘家的蓝图！倾听国内著名堪舆大师刘一木先生“风生水起，择居中原”学术讲座，让您对自己的家有一个全新的了解！更有三名幸运听众，凭户型图可享受刘老师现场指导！数万种顶级家具、建材、饰品，惊喜折扣、优惠大礼层出不穷，满足您一站式置家的需求！环保健康、时尚、先锋，来红星美凯龙，你就是最ING的潮流人物！ 活动时间：xx年3月13日——3月16日

活动形式： 1、国内知名品牌家装设计咨询展 2、顶级家具、建材风采展 3、堪舆名家刘一木“风生水起，择居中原”学术讲座，现场产生三名幸运听众，凭户型享受刘老师的现场指导。 春暖第二曲：500元=5000元？缴纳家装定金500元，抵用5000元 活动期间，只需交纳500元家装定金，就送家具建材券5000元；再次消费时，每满1000元，可抵用现金券150元。有效期到08年3月31日。 春暖第三曲：贵宾卡客户活动期间购买家具建材，再享受9.5折优惠。春暖第四曲：消费抽大奖，在红星美凯龙只须消费满1000元即可参与抽奖 一等奖：（3台）TCL液晶电视 二等奖：（9名）空调挂机 三等奖：（20名）亚都加湿器 四等奖：只要消费均有精美礼品赠送 促销优惠说明： （1）所有商品销售合同和缴款单均按商品正常折扣后填单计算。 （3）活动前消费客户，即便在活动期间交纳余款的顾客，不享受本次优惠。

红星美凯龙策划方案

2013 东方之美模特大赛 华夏翰墨慈善大使选拔 红星美凯龙唯一指定企业合作方案

2013东方之美模特大赛华夏瀚墨慈善大使选拔 红星美凯龙唯一指定企业合作方案 前言： 恤老慈幼，扶危济困是中华民族的传统美德。伴随着我国社会经济的发展，慈善事业在民间也如雨后春笋般蓬勃发展。为了发动全社会、媒体更加关注陕西慈善事业的发展，吸引广大市民对慈善事业的关注，发动社会力量投入到慈善事业中来。 2013年度的东方之美模特大赛将传统模特大赛与慈善活动相融合，将模特选拔与传统文化相结合，以模特赛事的形式，让爱心模特走进贫困山区、贫困学校、敬老院等参与“爱心之旅”等各项主题慈善爱心活动，并在赛制中充分融入传统书画艺术元素，并从中选拔出能够代表慈善活动的形象大使。 充分发挥模特大赛的宣传与推广效应，使广大爱心企事业单位进行的慈善主题活动，得到更多的社会认可，传递慈善理念。 大赛名称：2013东方之美模特大赛 大赛主题：华夏瀚墨慈善大使选拔 冠名企业：红星美凯龙 大赛时间：2013年6月--2014年元月 比赛原则：公平、公正、公开 综合赛制：模特赛事+ 活动赛制 一 .合作方式 指定协办企业合作

合作回报 总价值30万 （一）荣誉体现 1、授予合作单位2013“东方之美模特大赛·华夏翰墨慈善大使选拔”指定协办合作；总决赛颁奖晚会颁发奖牌和证书； 2、贵单位领导在总决赛颁奖晚会现场贵宾席就座(1席)并致辞；受邀参加答谢酒会； 3、贵单位最高领导录入为大赛主席团名录,尊贵身份，全场瞩目； （二）无形资产使用权 1、商标使用权：2013“东方之美模特大赛·华夏翰墨慈善大使”期间，享有大赛商标名称使用权。 2、影像资料使用权：有权收集并使用与本届大赛相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。 （三) 现场回报 1、海选、晋级赛、半决赛、总决赛各阶段舞台背景板体现特别协办单位名称。 2、总决赛颁奖晚会现场设置最佳视觉位置的广告展区。 3、赛事宣传海报、手提袋、体现特别协办单位名称logo。 4、赛事精装纪念册1/4版留有特别协办单位硬广告专区。 5、贵企业员工可在总决赛现场组成10人方阵，手举企业宣传标语进行现场宣传。 6、根据企业需要赠与总决赛颁奖晚会节目DVD光碟若干.。 7、主持人在每次节目及比赛中以“口播”形式对贵单位加以介绍推广。每场不少于5次。 8、总决赛节目录播中插播特别协办单位5秒纯广告。

红星美凯龙“爱家日”现场活动方案

红星美凯龙“爱家日”现场活动方案 方案一 为迎合集团爱家日的活动，本商场将拟于12月3日、4日在一楼大厅举行“爱家日”顾客互动娱乐节目。 1、活动主题：爱家幸福照片集结令 2、活动形式： ①向广大市民征集家庭幸福一刻的照片，凡是向商场提供幸 福照片的市民，均可获得由商场提供的精美小礼品一份 （钥匙扣、杯子），照片由商场工作人员展示于一楼大厅 爱家墙处。 ②顾客至商场可由工作人员现场帮顾客拍照，取景处选于爱 家墙处或大小S人形立牌处，凡是参与拍摄的顾客均可获 得由商场提供的精美小礼品一份（钥匙扣、杯子） ③凡是提供幸福照片和拍照的顾客均可填写爱家幸福卡（明 信片），写出自己的爱家心声和感触，并贴于爱家墙处。 活动地点：红星美凯龙商场一楼大厅 方案二： 1、活动主题：爱家幸福照片集结令 2、活动形式： ①向广大市民征集家庭幸福一刻的照片，凡是向商场提供幸 福照片的市民，均可获得由商场提供的精美小礼品一份 （钥匙扣、杯子、台历），照片由商场工作人员展示于一

楼大厅爱家墙处。 ②顾客至商场可由工作人员现场帮顾客拍照，取景处选于爱 家墙处或大小S人形立牌处，凡是参与拍摄的顾客均可获得由商场提供的精美小礼品一份（钥匙扣、杯子、台历）③凡是提供幸福照片和拍照的顾客均可填写爱家幸福卡（明 信片），写出自己的爱家心声和感触，并贴于爱家墙处。 由工作人员、营业员组织现场顾客或下单顾客（孩子）参与互动游戏环节，游戏暂定为“瞎子敲锣”（家居达人敲锣秀），参与人数不限，敲中铜锣者即可获得由商场提供的精美礼品一份（商家征集精美小礼品） ④发动内部员工和营业员的家人和朋友到商场参与活动，制 造人气，向商场工作人员的家人朋友征集“爱家幸福照”，凡是提供幸福照的均可获得由商场提供的精美礼品一份（商家征集精美小礼品） ⑤发动各商家认购爱家幸福卡（明信片），暂定为1元1张， 幸福卡上可由商家自行填写品牌名称，商家营业员在导购的过程中要和顾客宣导本次爱家活动，让顾客积极参与到爱家活动中，填写幸福卡并引导顾客参与现场幸福照片拍照的活动中。 ⑥爱家日捐款活动启动仪式：10款精致大床、床头柜低价起 拍，凡是参与本次爱家日活动的顾客均可有机会参与以上低价拍卖活动，拍卖费由商场现场捐款，属第一笔爱心捐

红星美凯龙经营模式解析

红星美凯龙经营模式解析Newly compiled on November 23, 2020

红星美凯龙经营模式解析 时间:2006-9-4 10:08:00 红星美凯龙首家家居体验购物广场落户东四环 4月21日，红星美凯龙北京第二家店——东四环店的招商方案正式揭开神秘面纱。这家位于东四环大郊亭桥西南角CBD核心区的新家居卖场定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”，总营业面积达10万平方米，分为地上6层、地下一层，可容纳国际国内500多个品牌入驻经营，将以体验式精品店的架构和绿色生态环境的营造开创家居卖场业态升级的先河，成为京城乃至全国规模最大的绿色生态体验式购物场所。 数百个品牌排队进场 作为在全国的第30家品牌连锁卖场，红星美凯龙北京第二家店定名为“家居体验购物广场”，从这个名称看来，它就与众不同。4月21日的招商会上，红星集团董事长兼CEO车建新、首席执行顾问兼副总裁钱旭东等红星集团高层悉数到场，足以显示出这家卖场在整个红星集团中的分量，而100多个着名家居建材品牌的老板从全国各地赶来参加这场招商会，更折射出红星美凯龙新卖场的吸引力。 据钱旭东介绍，红星美凯龙东四环店目前主体工程已经完工，预计6月份厂商开始进场装修，7月份正式营业。整体规划成7层，其中地

上6层，分别是卫浴橱柜生活馆、时尚软体家具馆、现代家具生活馆、新古典实木家具馆、经典欧美家具馆和集成家居家装体验馆，地下1层是陶瓷地板五金馆，总营业面积达10万平方米，可容纳500多个知名品牌。 据了解，在许多商场面临招商不足的大背景下，红星美凯龙新卖场还未正式招商就预约登记了数百个品牌排队进场。“我们要按照统一的标准对品牌进行挑选，选出最适合红星美凯龙的顶级品牌。”钱旭东说，入驻东四环店的品牌必须具备三条标准：一是环保要好，必须达到国家要求的环保标准，出具的检测报告需有权威性；二是档次要高，在国际、国内具有较高的知名度；三是口碑要好，北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 体验模式受追捧 红星美凯龙东四环店在正式招商之前就引起众多品牌的竞逐，关键在于它推行的体验家居模式受到青睐，体验购物将成为一种发展趋势。 与国外把装修的过程当做一种体验不同，中国人正在把购物的过程当做一种体验。他们在购物的时候总是东挑西选，一次次地比对性能，一遍遍地核对价格，力求选到自己心仪的精品，但是把东西买回去之后，就不那么在乎了，往往请专业的师傅来完成装修。钱旭东表示，正是为了顺应这种体验购物的趋势，红星美凯龙家居体验购物广