房海明探讨民用LED照明的未来

主题：民用LED照明

背景：在世界各国相继推出禁止白炽灯出售计划的同时，中国政府也于近期颁布了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。“白炽灯退市”为LED民用照明应用提供了一片广阔的市场发展空间。本文重点探讨的是：目前LED民用照明应用较为成熟的市场有哪些？阻碍LED民用照明向前发展的主要因素有哪些？如何才能促进民用市场的开发？市场上重要厂商的产品开发计划有哪些？目前LED民用照明产品的市场供应情况如何？民用市场未来的发展会怎样？等等。

核心读者：中国电子制造业企业管理人员、采购经理、工程经理和生产经理

受访者姓名：房海明

公司名：深圳市多氟多新能源科技有限公司

职务：副总经理兼LED技术总监

问题：

1、您认为目前在LED照明的民用市场应用上还存在着哪些难点？（技术层面+市场方面）

答：主要从两个层面来讲，一是从技术层面上来讲基本上不存在很大技术问题，特别是在室内照明领域，只是在一些细节的处理方面需要不断的优化和升级，来提升消费者的使用舒适度和满意度。在户外照明领域和特种照明领域还是有一些技术难点需要进行攻关的，像LED路灯和LED隧道灯的驱动电源的寿命问题，LED灯珠的光衰方面，防雷击的处理等方面都还是要LED技术方面的工程师进行一一的解决的。不过，这个时间不会很久，这一两年以内基本可以解决了。二是从市场方面，现在LED照明如此普及的主要因素还是国家政策的大力扶持，国家也出台了一些关于节能减排方面的举措，这使得LED 照明进入千家万户的时间大大的缩短了，现在在市场方面的主要问题点在于价格，因为普通老百姓最关注的就是灯的价格，所以价格因素会影响LED照明产品普及的速度。但是在LED技术飞速的发展的前提下，LED灯的各个零部件的成本也在大幅度的降低，这就使得LED灯具产品能够以更快的速度，更短的时间进入普通照明市场。

2、在各国“白炽灯退市”政策下，LED照明在民用市场上有发展将会如何？特别是与荧光

节能灯相比。

答：现在全球各国已经制订了白炽灯的退市时间表，在这个大背景下，LED照明产品在民用市场上的占有率会有一个大幅度的提升，LED照明首先是淘汰掉最耗电的白炽灯，因为白炽灯已经有100多年的历史了，也是到了该退出历史舞台的时候了。荧光节能灯出现不过几十年时间，LED照明产品要想在短时间内取代荧光节能灯还是有一定的难度，主要在于：1.荧光节能灯的低价格。2.LED照明产品还没有大范围的进入普通的零售店体系，普通老百姓很难了解到，购买到。3.需要老百姓的一个对LED灯普及的时间。

所以综上几点，在近期还会是荧光节能灯与LED灯共存的一个状态出现。从长远来看，LED灯取代荧光节能灯也只是时间的问题。从节能，环保，长寿命等因素考虑，LED灯还是有很多现在传统灯所不能比拟的。

“现在我们看到大部分LED灯管、LED球泡灯等在外形上基本和我们传统的日光灯、球泡灯等外形很类似。因为LED应用照明刚起步之初，主要以取代传统照明灯为使命，设计外形类似主要考虑的是方便更换传统灯的构想思路并且容易被消费者接受。其实简单根据传统照明灯具外形制作的LED替换灯，并不能体现出LED本身的最佳性能和特点，LED 是固态可调试光源，需要以它最理想状态展示给大家。

固态照明是50年来照明领域最具破坏性的创新技术。LED是颠覆性产品，天生要革传统照明的命。LED产品也许会重写未来对灯的定义。

3、与较为成熟的日本、美国民用市场相比，您认为中国LED民用市场可以借鉴哪些经验？

答：现在LED照明比较成熟的是日本，美国和欧洲市场，中国LED照明市场只能算是刚刚起步，现在在中国照明市场占有率不到1个百分点，特别是中国LED的民用市场。我们可以借鉴一些国外发达国家的好的经验。像日本提出的普通消费者购买LED灯产品国家补贴的政策，这在一定程度上鼓励的普通消费者去购买LED灯，这种做法可以以最快的速度普通LED照明产品在普通的民用市场的普及，因为民用市场才是最大的照明市场之一。报告称，虽然目前LED电灯泡相对于普通白炽灯价格差距仍旧相当明显，但是在消费者住宅环境以及环保性能意识日益高涨，加之日本政府将LED电灯泡纳入实施期限延长到明年年底的环保点制度积分补贴范围，因此，年末商战电灯泡销售顶峰期间，LED 电灯泡销售还将呈现急剧增长的态势，发展的前景是很好的。

4、近年来，欧美纷纷提高了对LED照明产品的能效要求（如：欧盟、美国），这对民用市

场的开发有何影响？

答：没错，近来国外特别是欧盟和美国都相应提高了CE和UL的认证标准要求，提高了准入门槛，直接导致的就是LED生产厂家需要投入更多研发人力和物力，进行跟多的相关测试来满足国外的能效要求等，直接的提高了LED产品的成本，这会对LED在民用市场的推广造成一定的冲击。欧盟此次对定向灯和LED灯提出了高能效要求，只有能效指数达到0.2以上的定向LED灯和定向荧光灯才能进入欧盟市场，比之前的能效要求提高了2.5倍。而美国此次在通报中则对进口的定向灯和LED灯具产品的合格评定、市场监管检验程序提出了更高的要求，企业的测试费用将因此增加。我们估算，上述标准的提升将分别增加广东省LED行业20亿元的成本。”

5、为了提升LED民用市场的渗透率，关键何在？

答：提升LED在民用市场的渗透率，主要有以下几点可以考虑：

1.提高LED产品的研发力度，逐步降低LED产品的成本。

2.政府对LED的大力支持也是LED民用市场快速普及的重要力量。

3.LED企业对于LED产品的大力推广宣传普及，也是加速LED民用市场的关键因素。

4.高智能化的LED产品的出现，会颠覆以前传统照明产品。

5.目前LED产业还是一个年轻产业，正在发展过程当中；LED产业最核心部分LED制

造属于半导体产业范畴，一种高效制造模式还没有形成，低效率就意味着成本高昂。

随着近年来LED照明技术的不断发展，特别是2011年以来上游LED芯片价格的大幅下降，以及相关配套材料成本的下降，这给国内LED照明产品的降价带来契

机。

6、您认为最有可能出现大幅需求增长的民用细分市场包括哪些？（如：家居、酒店？办公

室内。。。？）

答：家居，酒店，办公场所，商业照明等等都是LED的民用市场的大幅需求的方面。

例如：LED照明民用消费市场体现出的消费方式有两种：一是房子装修时工程商购买；二是普通消费者更换家里的灯具到店里去购买。

先说第一种，对于许多工程装修公司来说，LED照明灯具已经是非常熟悉的概念，在宣导节能环保的理念下，许多工程会建议业主购买LED灯具，业主在一般情况下也换接受工程商的建议。这种情况下，LED销售起来相对比较顺利，只是这种消费方式的物件是工程商而非居民，因为工程最多是提供几种照明品牌拱业主挑选，一般还是工程商做决定。所以这一块的民用照明市场需要根据工程商的使用特点来设计。同时，这一块的市场也会受到房地产成交量等因素的干扰而出现市场波动。

第二种消费者自己到市场上去购买，这种情况在目前来说还不是很普遍。首先LED照明在普通消费者心中还没有成熟的概念；其次受制于LED照明产品的价格高，消费者一般都会选择相对廉价的传统节能灯。不过白炽灯退出市场，腾出的市场空间对于LED照明民用消费的这一种方式存在利好刺激。

地产业发展状况对LED灯具市场需求分析的影响。一方面，灯光已经成为一道亮丽的城市风景线，好的灯饰能够极大的提升一个城市的品位，随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加;另一方面，灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。目前各个省市的照明协会都响应着政府政策，如上海照明协会，上海照明电器行业协会，广州照明协会等等，各个省市的灯具等是销售热点，如上海灯具城，中山灯具城等等。

注：?请提供相关受访者照片，分辨率不低于300dpi。

感谢您拨冗接受我们的采访，同时也非常欢迎您就其他产业相关而前面未能涉及到的问题向《国际电子商情》读者提出您的看法。

如有任何疑问，请联系：Maggie Liu 刘恒

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